第一篇：實(shí)訓(xùn)三

實(shí)訓(xùn)二：商務(wù)談判策略的運(yùn)用

材料一：模擬擬定談判開(kāi)局計(jì)劃

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景

“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類(lèi)型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！靶乱患选背惺且患胰珖?guó) 性連鎖超市，分店遍布全國(guó)?！皹?lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長(zhǎng)期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款等問(wèn)題展開(kāi)新一輪的討論，重新制定政策?！皹?lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部與“新一佳”超市采購(gòu)部已預(yù)約好商談時(shí)間，屆時(shí)作為“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開(kāi)場(chǎng)陳述

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景

根據(jù)第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景，“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷(xiāo)售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷(xiāo)售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。

“新一佳”超市一方派出了：①采購(gòu)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②財(cái)務(wù)部一名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問(wèn)，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書(shū)，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過(guò)程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會(huì)議室展開(kāi)談判，重點(diǎn)就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷(xiāo)、結(jié)款、相關(guān)政策等問(wèn)題進(jìn)行討論。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告三

實(shí)訓(xùn)報(bào)告三

一、實(shí)訓(xùn)成果展示

1.慧聰網(wǎng)

市場(chǎng)定位：客戶(hù)提供線上、線下的全方位服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道--慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：企業(yè)可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，企業(yè)種類(lèi)繁多、信息完備，分類(lèi)清楚明了。

2.樂(lè)淘

市場(chǎng)定位：中國(guó)主要的運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站，聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：最好的品牌，最低的價(jià)格，全天候服務(wù)，全心答疑解惑。網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：時(shí)尚、休閑、職業(yè)、運(yùn)動(dòng)各種品類(lèi)的鞋子分類(lèi)明確。網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格較為前衛(wèi)、時(shí)尚。

3.酒圈網(wǎng)

市場(chǎng)定位：酒圈網(wǎng)集酒類(lèi)銷(xiāo)售、酒文化資訊、酒文化社區(qū)為一體。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)知名酒水經(jīng)銷(xiāo)商的所有3000種暢銷(xiāo)產(chǎn)品，并以?xún)?yōu)惠價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，使客戶(hù)得到更多的方便以及良好的服務(wù)。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：以紅酒為主、白酒為輔，主打紅酒品牌，網(wǎng)站規(guī)劃比

較雅典，加入酒圈網(wǎng)可以享受到比較大的優(yōu)惠。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格較為西化，具有時(shí)尚的西方味道，有濃郁的異域風(fēng)情。

4.環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)

市場(chǎng)定位：為廣大醫(yī)藥生產(chǎn)廠商與代理商之間提供信息交流平臺(tái)，B2B網(wǎng)站。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)提供藥品招商、藥品代理、醫(yī)藥招商、保健品招商、醫(yī)藥原料供求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);醫(yī)藥網(wǎng)為醫(yī)藥招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：有關(guān)醫(yī)藥招商方面的信息，并提供產(chǎn)品展示、藥品咨詢(xún)、在線服務(wù)、網(wǎng)上訂購(gòu)等多項(xiàng)功能。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：以青綠色為主給人一種有生命力的感覺(jué)。

5.中國(guó)化工網(wǎng)

市場(chǎng)定位：中國(guó)化工行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,化工設(shè)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),中國(guó)化工網(wǎng)免費(fèi)提供供求信息發(fā)布平臺(tái),免費(fèi)展示最新最全化工行業(yè)供求信息,尋找商機(jī)就到中國(guó)化工網(wǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：致力于幫助其全球范圍內(nèi)的客戶(hù)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該展臺(tái)淋漓盡致地展現(xiàn)公司信息。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：網(wǎng)站致力于提供化工市場(chǎng)行情及化工產(chǎn)品交易信息,包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、化工供求信息、REACH服務(wù)、化工搜索、化工資訊、化工會(huì)展、化工人才等。

網(wǎng)站整體風(fēng)格： 頁(yè)面簡(jiǎn)單清新 有產(chǎn)品的展示信息客戶(hù)咨詢(xún)等。

6.蘇寧商城

市場(chǎng)定位： 5折起,100%正品行貨,全國(guó)聯(lián)保,7天包退,15天包換,貨到付款!

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蘇寧易購(gòu)的物流成本低、折扣低。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類(lèi)。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：貼合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特點(diǎn)的頁(yè)面風(fēng)格。

7.夢(mèng)露內(nèi)衣

市場(chǎng)定位：定位于銷(xiāo)售女性?xún)?nèi)衣系列產(chǎn)品的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：夢(mèng)露內(nèi)衣最高返:9%金額品牌齊全包含國(guó)內(nèi)外知名品牌。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：將傳統(tǒng)商業(yè)同現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合，打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，擺脫地域性束縛，使您無(wú)需任何投入便可與電子商務(wù)接軌，感受網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶給您的驚喜。

夢(mèng)露網(wǎng)站將以BtoC的模式面向廣大用戶(hù)，但與以往BtoC概念不同的是，為所有登錄廠商提供全方位多角度的解決方案，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體建設(shè)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)維護(hù)及配送服務(wù)。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：風(fēng)格獨(dú)特自然，給時(shí)尚購(gòu)物者一更好的體驗(yàn)，性感的時(shí)尚風(fēng)格。

8.妝點(diǎn)網(wǎng)

市場(chǎng)定位：針對(duì)女性用戶(hù)的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除了一般的廣告盈利方式外，通過(guò)電子商務(wù)與網(wǎng)站本身的用戶(hù)習(xí)慣，裝點(diǎn)網(wǎng)很好的將網(wǎng)站的用戶(hù)流量轉(zhuǎn)化為了有效的購(gòu)買(mǎi)力。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：以?shī)y點(diǎn)女性商城和女性門(mén)戶(hù)“一縱一橫”為核心,構(gòu)建最佳內(nèi)容資訊和產(chǎn)品銷(xiāo)售組合,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 ：供包括無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)信息、網(wǎng)絡(luò)廣告以及女性商品在線訂購(gòu)的綜合服務(wù)提供商。

網(wǎng)站整體風(fēng)格：色調(diào)以紅色、白色為主。

二、心得體會(huì)

搜索信息量特別大，需要自己仔細(xì)認(rèn)真篩選。通過(guò)在上機(jī)的有限時(shí)間里搜索對(duì)自己有用的信息，時(shí)間不好把握。

三、改進(jìn)措施及建議

留一些自由自配的時(shí)間。通過(guò)小組競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)行有關(guān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的有關(guān)學(xué)習(xí)。

第三篇：崗位實(shí)訓(xùn)三

實(shí)訓(xùn)三 債權(quán)債務(wù)會(huì)計(jì)崗位實(shí)訓(xùn)

1、借：其他應(yīng)收款——鄭平2000 貸：現(xiàn)金 2000

2、借：應(yīng)收賬款 411500 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 350000 應(yīng)收稅金——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）59500 銀行存款 2000

3、借：銀行存款 21500 貸：應(yīng)收賬款 21500

4、借：管理費(fèi)用 2920 現(xiàn)金 80 貸：其他應(yīng)收款 –高山3000

5、借：預(yù)付賬款 7000 貸：銀行存款 7000

6、借：應(yīng)收票據(jù) 206050 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 175000 應(yīng)交稅金---應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）29750 銀行存款 1300

7、借：銀行存款 20000 貸：應(yīng)收票據(jù) 20000

8、借：銀行存款 27300 貸：應(yīng)收票據(jù) 27300

9、借：預(yù)收賬款 50000 應(yīng)收賬款 33000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 70000 應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）11900 銀行存款 1100

10、借：銀行存款 33000 貸：應(yīng)收賬款 33000

11、借：應(yīng)付工資 1570 貸：現(xiàn)金 1570

12、借：銀行存款 2000 貸：其他業(yè)務(wù)收入 2000

13、借：物資（材料）采購(gòu) 10000 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）1700 財(cái)務(wù)費(fèi)用 100 貸：應(yīng)付票據(jù) 11700 銀行存款 100 1/

2、借：應(yīng)收賬款 3000 貸：壞賬準(zhǔn)備 3000 14 2/

2、借：銀行存款 3000 貸：應(yīng)收賬款 3000

15、借：壞賬準(zhǔn)備 2000 貸：應(yīng)收賬款 2000

16、借：銀行存款 600 壞賬準(zhǔn)備 2400 貸：應(yīng)收賬款 3000

17、借：銀行存款 100000 應(yīng)收票據(jù) 76000 貸：應(yīng)收賬款 176000

18、借：管理費(fèi)用 2500 貸：其他應(yīng)收款——鄭平2000 現(xiàn)金 500

19、應(yīng)計(jì)入當(dāng)期損益的壞賬費(fèi)用為

其他應(yīng)收款期末余額為0；應(yīng)收賬款期末余額為606000即：期初余額397000＋（2）411500＋（9）33000＋（14 1/2）3000－（13）21500－（10）33000－（14 2/2）3000－（15）2000－（16）3000－（17）176000 606000*10%-1800=58800 借：管理費(fèi)用—壞賬損失 58800 貸：壞賬準(zhǔn)備 58800

第四篇：計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)三

實(shí)訓(xùn)三

發(fā)送一封郵件

21世紀(jì)是信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，全世界關(guān)于計(jì)算機(jī)的發(fā)展已經(jīng)是風(fēng)靡各個(gè)地區(qū)。在不同的地區(qū)人與人之間的交流已經(jīng)開(kāi)始簡(jiǎn)單起來(lái)。比如：QQ、MSN、郵件、YY等等?，F(xiàn)在為了給把一些看是簡(jiǎn)單卻又是貌似復(fù)雜的事務(wù)簡(jiǎn)單化，其中郵件起到了重大的地位。接下來(lái)一起學(xué)習(xí)郵件：

1.申請(qǐng)郵箱（QQ郵箱、163等等）；

2.登陸郵箱；

3.寫(xiě)信；

4.發(fā)送信。

注意：

?

? 寫(xiě)一封求職信； 簡(jiǎn)單和大家一起學(xué)習(xí)郵箱的一些名稱(chēng)功能；

? 注意發(fā)送的地址（注意QQ有2個(gè)，一個(gè)是空間地址，一個(gè)是郵箱地址。），曾經(jīng)我給自己發(fā)送一封大專(zhuān)考試試題郵件，但是自己一直收不到。結(jié)果發(fā)到了空間之中，造成了不小的麻煩。所以發(fā)送郵件時(shí)，一定要注意地址。否者造成不必要的麻煩。

第五篇：實(shí)訓(xùn)三2

1、閱讀材料回答問(wèn)題。

（1）海南，山清水秀，自然風(fēng)光秀美。自古以來(lái)寓意天之邊緣，海之盡頭，素有天涯海角之稱(chēng)。11月中旬，當(dāng)北方已是冰天雪地，海南三亞卻依然艷陽(yáng)高照。海南的氣候可以使農(nóng)作物保持“稻可三熟，菜滿(mǎn)四季”的有利條件是得天獨(dú)厚的。今天，無(wú)論在什么季節(jié)，黑龍江的哈爾濱，新疆的烏魯木齊都可以吃到海南的新鮮蔬菜。什么是運(yùn)輸？運(yùn)輸?shù)墓δ苁鞘裁矗?/p>

（2）浙江杭州某絲綢廠向法國(guó)里昂市出口一批絲綢衣物。用哪些運(yùn)輸方式可以將貨物運(yùn)送到目的地？

（3）克拉瑪依位于準(zhǔn)噶爾盆地的西北緣，是中華人民共和國(guó)成立后的第一個(gè)大油田，被譽(yù)為準(zhǔn)噶爾盆地的明珠，自它在亙古荒原建立那天起，就與榮譽(yù)與神秘相伴，它是新中國(guó)的第一個(gè)大油田，使中國(guó)走出了貧油論的陰影；它是一個(gè)常被風(fēng)沙包裹的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的工業(yè)化城市，周邊自然條件惡劣。原油運(yùn)輸?shù)姆绞绞鞘裁矗?/p>

2、了解下列運(yùn)輸業(yè)務(wù)，討論運(yùn)輸過(guò)程是否合理，如不合理，請(qǐng)闡明原因。

（1）小王從溫州購(gòu)買(mǎi)了100箱鞋子，準(zhǔn)備運(yùn)往烏魯木齊銷(xiāo)售。他雇了一輛15噸的載貨汽車(chē)運(yùn)輸。

（2）辛雨從重慶運(yùn)送200t土產(chǎn)雜品到上海，他采用鐵路運(yùn)輸方式。

3、閱讀材料，分角色扮演。

張先生2009年9月27日向河南東方物流貨運(yùn)站辦理一批西瓜的運(yùn)輸，要求到達(dá)時(shí)間為2009年9月30日。起運(yùn)地河南省周口市東湖區(qū)99號(hào)大批發(fā)市場(chǎng)，收貨地為廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)竹灣市場(chǎng)。西瓜凈重14噸，禾草500千克。全程運(yùn)輸距離200km,運(yùn)輸單價(jià)0.22元/千克·千米。要求學(xué)生根據(jù)貨物流程崗位分別扮演角色，完成一次公路整車(chē)運(yùn)輸過(guò)程。并結(jié)合情景模擬總結(jié)畫(huà)出運(yùn)輸組織流程圖。

準(zhǔn)備材料：?jiǎn)螕?jù)準(zhǔn)備 ——汽車(chē)貨物運(yùn)單，調(diào)度命令登記簿，交運(yùn)物品清單

人員準(zhǔn)備：每7人一組，具體如下：貨主1人，收貨人1人，運(yùn)單審核員1人，監(jiān)裝、監(jiān)卸員1人，調(diào)度員1人，押運(yùn)員1人，貨物交付1人。