第一篇：標致汽車促銷策劃書

標致車展策劃書

目錄引言................錯誤！未定義書簽。2 市場背景............錯誤！未定義書簽。3 活動形式及安排.............錯誤！未定義書簽。

3.1活動目標...........錯誤！未定義書簽。

3.2活動對象...........錯誤！未定義書簽。

3.3活動主題...........錯誤！未定義書簽。

3.4活動形式...........錯誤！未定義書簽。

3.5活動時間...........錯誤！未定義書簽。

3.6活動地點...........錯誤！未定義書簽。

3.7活動執(zhí)行...........錯誤！未定義書簽。

3.8活動用獎品、禮品及宣傳品.........錯誤！未定義書簽。4 詳細計劃............錯誤！未定義書簽。

4.1廣告配合方式..............錯誤！未定義書簽。

4.2前期準備...........錯誤！未定義書簽。

4.3中期操作...........錯誤！未定義書簽。

4.4后期延續(xù)...........錯誤！未定義書簽。

4.5費用預算...........錯誤！未定義書簽。5 活動方案解釋........錯誤！未定義書簽。

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是到年底各家汽車銷售商加大宣傳力度提高銷售量，因此我們也不能落后，舉辦本次車展活動，來提高年底汽車銷售量及標致品牌。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立標致汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

2012年1月1日——2012年1月3日

1月1日上午八點舉行開幕儀式，下午

1月2日上午

下午

1月3日上午

下午

四、活動地點

常州市奧體中心

五、活動主題

標新立異，志行天下

六、活動目標

為了不使常州歐獅汽車銷售有限公司在年底陷入價格戰(zhàn)，提高其銷售量，特此舉辦本次車展活動。

七、活動形式

標致車型展覽及邀請標致設計師參加主題設計活動，與新老顧客交流心得。車展期間邀請中國改裝汽車評選大賽獲獎者進行漂移表演，改裝貼紙展示，音響改裝展示，汽車彩繪展示，攝影展示，“無界限”愛車試駕動態(tài)展示（貫穿整個展會）

你不能享受期待已久的自駕游？你不能駕駛愛車在公路上馳騁？你不能在幾款心儀的車款中取舍？

那么你還在等什么？在展會期間，我們將開辟1萬平方米室外試駕與動態(tài)展示區(qū)，你將進一步形象了解各款車型的具體性能并有機會與心愛的車型零距離接觸！

我付款，你買車！

展會期間，我們將每日從預登記的觀眾中隨機抽取一名幸運觀眾，若此觀眾有意向現(xiàn)場購車將贈與15萬人民幣作為購車款，若幸運觀眾并無購車需求，我們將贈與該觀眾3萬元現(xiàn)金獎勵。

廣告策劃及宣傳

八 前期準備

（1）準備會展會刊，布置會展，搭建舞臺

（2）汽車展品的運輸，主要依托XX物流公司負責展前及展后的汽車展品運輸。

（3）汽車運輸?shù)木€路規(guī)劃及對展品抵達時間的掌握。

九 中期操作

費用預算

十 車展現(xiàn)場風險與安全管理

（1）會展風險管理

1.對場地進行安全分析

2.同當?shù)叵嚓P部門建立良好的工作關系

3.確定會展活動利益的相關者具有相應的風險意識

4.制定安全小冊子/標牌以及其他交流方式

5.制定一個媒體管理計劃

6預防“鬧展”

（2）重大緊急事件管理：

為應對在展會過程中可能發(fā)生的重大安全問題，我們與消防,公安，衛(wèi)生等部門取得聯(lián)系，以便在此類事件發(fā)生后最短時間內解決問題

效果預估

第二篇：汽車促銷策劃書（定稿）

汽車促銷活動方案

一、活動目的：

開展活動的目的是推廣新款車，提高銷售和推廣本店，提高本店的知名度，回饋老顧客。

二、活動對象：

社會人士（主要針對有能力購車和需要購車用戶，已購車的老用戶）

三、活動主題：

主要是為促銷，宣傳，回饋老用戶。

四、活動方式：

1、新車型的促銷推廣活動。

對新款的宣傳和試駕，對購車客戶送購車優(yōu)惠卷（滿多少件多少）或贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

2、答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等?；蛲瞥鲆恍┍Ｐ?、贈送車內禮品的活動。

3、答謝前來單純參加的客戶

贈送一些小禮品（毛絨裝飾，掛歷，購車指南小冊）等。

4、消費可參與抽獎活動

5、駕駛安全常識和車型辨別競賽

6、對客戶進行問卷調查

五、活動時間和地點：

活動時間：2017年5月1號。

活動地點：重慶沙坪壩區(qū)東方劍橋某4店。

六、廣告配合方式：

1、利用媒體宣傳。

2、車隊游行。

3、到附近居民小區(qū)公告欄張貼海報。

4、短信通知老顧客。

七、前期準備： 安排本次活動的服務人員;8個.物質準備：針對本活動的問卷調查表。和贈送的禮物。

試驗方案：制定定本次活動的流程和活動內容。

八、中期操作：

安排2到3人負責活動紀律和現(xiàn)場控制。注意活動安全有序的進行。

安排專業(yè)銷售人員對新款車做深入的講解，對有意愿購買者進行詳細講解

九、后期延續(xù)：

邀請媒體宣傳本次活動，提高知名度。對問卷的統(tǒng)計和總結。

十、費用預算：

對所有經(jīng)費的控制在5萬以內。（包括活動額外請的一些工作人員，模特，禮品等）

十一、意外防范：

活動初期影提前通知當?shù)叵嚓P部門，安排好前來參加人員的車輛停放問題，避免阻礙交通。提前做好天氣工作，準備好應對天氣突然變壞的準備。

十二、效果預估：

本次活動將會提高近期的車輛銷售量。提高本店的知名度。回饋老顧客，新老顧客也有可能會溝通提高口碑。推廣新產(chǎn)品。

第三篇：汽車促銷方案

汽車促銷活動策劃方案

1、活動主題：三圣鄉(xiāng)歡樂之旅，關心教師家庭

2、活動對象：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預計參與人數(shù)：100人左右

4、活動時間：2011年9月10日

5、活動地點：成都三圣花鄉(xiāng)（待定）

6、活動流程：

1）9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作 2）9月3日～7日：報名工作 3）9月8日7：30：所有參與嘉賓在四川師范大學集結

為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在四川師范大學。4）9月8日8：00車隊接參與教師

屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現(xiàn)場。5）9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕 69月8日12：00～13：30抵達農(nóng)家樂，享用農(nóng)家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動 8）9月8日15：30～16：00填寫調查問卷 9）9月8日16：00～17：00返回成都4s店展廳參觀 10）9月8日17：00～17：45購車咨詢活動 11）9月8日17：45活動結束，送回嘉賓 12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內容：

1）試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00 形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗 2）農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30 形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂 3）趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內容請貴公司選擇開展）a、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。b、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

d、超級后備箱規(guī)劃大師

賽 參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。e、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3 f、小小雕塑家大賽

參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在4s展廳櫥窗中長期展示。g、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭 第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵 4）填寫調查問卷

時間：9月8日15：30～16：00 形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦 5）昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00 形式：事先將展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到展廳體驗對教師們的一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動： 時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為汽車俱樂部會員，享受成都市區(qū)內24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策。

活動：針對會員單位在購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

四、活動宣傳：

1、公關宣傳

目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與四川師范大學及其他大學協(xié)商，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況。

目的：1）吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中 2）進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。方式：1）廣播媒體：成都交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳 2）報紙媒體：成都商報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳篇二：汽車銷售促銷活動方案

汽車淡季促銷活動方案

方案一

活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：2012年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

方案二

活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：2012年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。篇三：最新汽車促銷活動方案匯總

最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒邮瞧Q和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。2．各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包 三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達m6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇四：汽車促銷方案策劃 汽車促銷方案策劃 凌茂七 2011243076 市營112

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。篇五：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。⒌活動時間和地點：

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)購車，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。⒎前期準備：

前期準備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀律。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。10.費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產(chǎn)業(yè)中的領先者、著名經(jīng)濟學家、律師等。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關系，據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內第一家日產(chǎn)3s服務中心，并于20xx年經(jīng)過東風日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風日產(chǎn)4s服務中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。

第四篇：汽車促銷短信

汽主要還是通過手機短信傳達信息，包括售后致謝、車輛保養(yǎng)提醒、優(yōu)惠促銷提醒、新車上市宣傳??，通過手機短信的提醒、告知，達到長期和客戶保持良好的關系的效果。主要還是通過手機短信傳達信息，包括售后致謝、車輛保養(yǎng)提醒、優(yōu)惠促銷提醒、新車上市宣傳??，通過手機短信的提醒、告知，達到長期和客戶保持良好的關系的效果。

一、售后提醒短信

1、購后致謝：必須在車主購車后立即發(fā)送的感謝信息。主要是感謝車主的信任支持，以及告知售后服務客戶號碼。短信內容格式如下：“尊敬的車主：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務，汽車銷售服務有限公司的服務熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打?！?/p>

2、車輛保養(yǎng)提醒：這是一項溫馨提示功能，無論是對新車車主還是老車主，都非常有必要進行溫馨的提醒。例如：尊敬的車主：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)-汽車銷售服務有限公司。

3、車險續(xù)保提醒：主要是提醒車主進行相關車輛的保險續(xù)費。出發(fā)點是站在客戶的角度為客戶服務，而不是極力推銷車險。短信的內容可以這樣寫：“尊敬的車主：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊駕駛證、保險卡等資料到汽車銷售服務有限公司做好續(xù)保手續(xù)?！?/p>

4、維修質量跟蹤問候：主要是對在店維修的客戶進行跟蹤問候，以達到改善維修質量的效果。短信的內容可如下：“尊敬的車主：您的愛車于x月x日在本店進行維修，請您將維修質量以很好、良好、一般、較差、很差五個等級，以短信方式回復給我們，以利我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質的服務-汽車銷售服務有限公司?！?/p>

5、首次購車的保養(yǎng)提醒：您好!非常感謝您在xxx 選購xx 汽車，汽車銷售服務有限公

司，特此提醒您在購車3 個月內5000 公里時來本店做免費二次保養(yǎng)，祝您行車平安!電話xxx

二、節(jié)假日、生日祝福短信：主要是車主的生日，必須是車主身份證或者其本人等級的生日為準。生日的祝福一般都是簡單的生日快樂，生活幸福之類的祝福語。例：在這屬于您的特別的一天，愿電波帶著我們的祝福，將健康、好運送給您，祝您生日快樂!汽車銷售服務有限公司。

節(jié)假日的祝福短信：可以是五一或者十一。不僅僅是節(jié)假日的問候，還可以提示更多的溫馨問候。例如，祝您“五·一”節(jié)快樂，為保證您“五·一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。汽車銷售服務有限公司。

客戶結婚紀念日祝福：尊敬的張先生，您好，在您的結婚x周年紀念日到來之際，銷售服務有限公司謹祝您和您的妻子生活永遠幸?？鞓?。客服電話： xxxxxxxx

三、免費、優(yōu)惠促銷提示短信

1、維修促銷活動：給非新車主發(fā)一些維修促銷活動信息。短信內容以簡潔為主。編寫如下： “尊敬的車主：汽車銷售服務有限公司店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費x折，歡迎您駕車光臨?！?/p>

2、免費保養(yǎng)并贈品：您好：汽車銷售服務有限公司x年x月x 日至x 月x 日舉辦免費檢查空調、油液、電氣等x 項檢測活動。歡迎參加!來店有禮品贈送。致電：xxxxx

3、假日免費檢測：國慶黃金周將至，為呵護您的愛車安全出游，汽車銷售服務有限公司x年x月x 日至x月x 日特舉辦愛車免費檢測活動。更詳細的咨詢：致電xxxxx篇二：汽車行業(yè)短信平臺應用

目前汽車銷售服務行業(yè)提供給其消費者的信息主要通過廣告、現(xiàn)場交易、電話交易以及網(wǎng)上交易等，這些方式具有一個通用的特點—投入費用高，客戶必須在一定條件下主動獲取。有沒有一種方式能夠讓汽車銷售服務營業(yè)部主動地將信息推送給客戶？有！就是汽車銷售服務行業(yè)短信服務平臺。

騰信中國專家針對汽車銷售服務行業(yè)短信平臺具有如下建設意義：

（1）客戶普遍擁有手機并熟悉短信操作。

（2）客戶可以隨時隨地獲取其想要的汽車信息或者修理狀況。

（3）汽車銷售服務店可以給客戶提供短信定制服務，將汽車動態(tài)信息、營業(yè)部通知、免費檢測等信息自動即時地發(fā)送給客戶，提高服務質量，更好地吸引新老客戶。

（4）客戶可以通過短信預約維修和養(yǎng)護業(yè)務。

（5）汽車銷售服務店可以對注冊客戶實行貼身關懷，提高客戶忠誠度。

（6）對汽車銷售服務營業(yè)部和客戶，移動信息成本比較低廉。對于汽車銷售行業(yè)在應用短信汽車行業(yè)短信平臺業(yè)務的部分描述如：

1、車主購車后即發(fā)送感謝及跟蹤信息

尊敬的車主xxx：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務，xx專營店的服務熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打，我們將為您提供滿意的服務。

2、車輛保養(yǎng)提醒:提醒車主定期進行車輛保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)。xx專營店。

3、車險續(xù)保提醒:提醒車主進行車輛保險續(xù)保

尊敬的車主xxx：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊行駛證、保險卡等資料到xx專營店做好續(xù)保手續(xù)。”

4、維修質量跟蹤:收集車主對維修質量的反饋信息，以作為改善維修質量的依據(jù)

5、促銷活動通知:給車主發(fā)送促銷信息

尊敬的車主xxx：xx專營店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費9折，歡迎您駕車光臨?！?/p>

6、新車上市宣傳:給車主發(fā)送新車上市宣傳，促其介紹朋友購買

尊敬的車主xxx：日產(chǎn)原裝進口風雅轎車已隆重上市，xx專營店恭候您前來感受風雅的高貴氣質。銷售咨詢熱線：xxxxxxxx”

7、節(jié)日問候及營銷:祝車主節(jié)日快樂并提醒其進行節(jié)前維修保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：祝您“五一”節(jié)快樂，為保證您“五.一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。xx專營店。”

8、新車主發(fā)展:吸引意向購車者到店購車

尊敬的車主xxx：您所關注的xx型車，xx專營店將于x月x日在xx廣場舉行大型展銷會，現(xiàn)場認購價格優(yōu)惠，歡迎前來試駕?！?/p>

騰信中國汽車行業(yè)短信解決方案篇三：短信平臺讓汽車營銷動力無限

短信平臺讓汽車營銷動力無限

如果有心，在大街上稍加留意便會發(fā)現(xiàn)各種各樣的汽車廣告、宣傳語數(shù)不勝數(shù)，光鮮亮麗的外表其實也寫滿了心酸與不易。

近幾年汽車行業(yè)面臨激烈的競爭和前所未有的生存挑戰(zhàn)，如何根據(jù)可能的競爭結局去尋找自己的發(fā)展空間？面對當前激烈的競爭環(huán)境應該實施哪些舉措？如何做大做強自已公司？在當前的形式前如何將公司經(jīng)營得與眾不同，特色鮮明？這一系列問題都是擺在汽車經(jīng)銷商面前的課題。

有沒有一種方式能夠讓汽車銷售服務營業(yè)部主動地將信息推送給客戶？有！就是汽車銷售服務行業(yè)短信服務平臺。在這個平臺上如雨后春筍般涌現(xiàn)出眾多產(chǎn)品，不少汽車公司選擇了華興軟通的短信平臺來經(jīng)營自己，如比亞迪汽車、東風悅達、華泰汽車、奧迪、天津一汽等。那么，華興軟通有哪些優(yōu)勢呢？

北京華興軟通科技有限公司是由歸國留學人員創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，注冊資金1000萬元。是經(jīng)過國家相關部門認證許可的正規(guī)企業(yè)，擁有工信部頒發(fā)的《中華人民共和國增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》和《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證》。華興軟通致力于為企事業(yè)單位提供高質量的移動商務服務及相關產(chǎn)品，在移動商務行業(yè)擁有6年的成熟開發(fā)運營經(jīng)驗。

我們的產(chǎn)品能為汽車行業(yè)提供哪些服務？

短信群發(fā)廣告、新車上市宣傳、促銷通知、售后服務跟蹤、定期保養(yǎng)提醒、年審提醒、保險續(xù)保提醒、服務質量反饋、節(jié)日問候、車主意見反饋等，無不通過這一平臺，經(jīng)過一段時間的使用，華興軟通收到了這些公司的好評反饋。商機寶和短信接口的確對于這個行業(yè)有著劃時代的意義，以較低的成本、較少的人力物力獲得理想的效果。

首先，客戶可以隨時隨地獲取其想要的汽車信息或者修理狀況。

其次，汽車銷售服務店可以給客戶提供短信定制服務，將汽車動態(tài)信息、營業(yè)部通知、免費檢測等信息自動即時地發(fā)送給客戶，提高服務質量，更好地吸引新老客戶。

再次，客戶可以通過短信預約維修和養(yǎng)護業(yè)務。

最后，汽車銷售服務店可以對注冊客戶實行貼身關懷，提高客戶忠誠度。短信服務具體描述如：

1、車主購車后即發(fā)送感謝及跟蹤信息

尊敬的車主xxx：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務，xx專營店的服務熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打，我們將為您提供滿意的服務。

2、車輛保養(yǎng)提醒:提醒車主定期進行車輛保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)。xx專營店。

3、車險續(xù)保提醒:提醒車主進行車輛保險續(xù)保

尊敬的車主xxx：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊行駛證、保險卡等資料到xx專營店做好續(xù)保手續(xù)。

4、維修質量跟蹤:收集車主對維修質量的反饋信息，以作為改善維修質量的依據(jù)

尊敬的車主xxx：您的愛車于x月x日在本店進行維修，請您將維修質量以很好、良好、一般、較差、很差五個等級，以短信方式回復給我們，以利我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質的服務。xx專營店。

5、促銷活動通知:給車主發(fā)送促銷信息

尊敬的車主xxx：xx專營店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費9折，歡迎您駕車光臨。

6、新車上市宣傳:給車主發(fā)送新車上市宣傳，促其介紹朋友購買

尊敬的車主xxx：日產(chǎn)原裝進口風雅轎車已隆重上市，xx專營店恭候您前來感受風雅的高貴氣質。銷售咨詢熱線：xxxxxxxx

7、節(jié)日問候及營銷:祝車主節(jié)日快樂并提醒其進行節(jié)前維修保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：祝您“五一”節(jié)快樂，為保證您“五.一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。xx專營店。

8、新車主發(fā)展:吸引意向購車者到店購車

尊敬的車主xxx：您所關注的xx型車，xx專營店將于x月x日在xx廣場舉行大型展銷會，現(xiàn)場認購價格優(yōu)惠，歡迎前來試駕。我國汽車行業(yè)已經(jīng)有了50年的發(fā)展歷程，這五十年對中國的汽車行業(yè)來說已經(jīng)是一個很長的發(fā)展時期，中國的汽車市場業(yè)到了崛起的時候，同時這也取決于我們怎樣去運用現(xiàn)有的資源技術來發(fā)展中國汽車市場。巧妙、高效地運用短信平臺就如同汽車的發(fā)動機一樣，使汽車行業(yè)在市場上越走越快，前景是空前的，道路也是開闊的。

第五篇：汽車促銷策劃

一、市場概況

近三年我國汽車市場產(chǎn)銷發(fā)展迅猛，市場環(huán)境急劇變化，使我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨重組和整合壓力，企業(yè)利潤不斷下降。這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發(fā)展。

隨著汽車市場舊有體制的被打破，賣方市場向買方市場的轉變，需求決定供給，汽車產(chǎn)能提高帶來了生產(chǎn)過剩，在這樣的發(fā)展背景下，汽車生產(chǎn)廠家要轉變經(jīng)營觀念，適應市場發(fā)展要求，完善汽車售后服務，把以銷售為中心的經(jīng)營觀念轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?。?jīng)銷商的價值與地位也決不可忽視，汽車經(jīng)銷商已成為聯(lián)系汽車產(chǎn)品和消費者的重要橋梁，只有與經(jīng)銷商實 現(xiàn)“雙贏”才可能保證企業(yè)的健康發(fā)展。汽車超市多品牌經(jīng)營滿足了客戶多樣化消費需求和服務期望值需求，奠定了其發(fā)展的客觀基礎。而國家在政策上的支持也將使汽車產(chǎn)業(yè)的競爭更加規(guī)范，同時也為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供必要的硬件。我國汽車市場還有很大的發(fā)展空間，我國的企業(yè)要把這個市場拿在自己手心就要在整車技術和設計有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對我國企業(yè)的控制，實現(xiàn)自主。而各種行業(yè)資金的加入也可以為提高汽車售后服務水平提供經(jīng)驗。但總的前提是國家的汽車產(chǎn)業(yè)政策盡快制訂出來，給我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明前進的道路，以及在政策上的各項支持。只有經(jīng)過國家的支持和企業(yè)的努力才可以把汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成我國的支柱產(chǎn)業(yè)，才可以讓中國汽車在世界汽車市場上占有一席之地。

一、電動車的發(fā)展趨勢

雖然電動車已有134年的悠久歷史，但一直僅限于某些特定范圍內應用，市場較小。主要原因是由于各種類別的蓄電池，普遍存在價格高、壽命短、外形尺寸和重量大、充電時間長等嚴重缺點。目前采用的鉛酸電池、鎳氫電池和鋰離子電池，它們已達到的實際性能指標和市場平均價格。根據(jù)實際裝車時的循環(huán)壽命和市場價格，可估算出電動汽車從各種動力電池上每取出1kWh電能所必須付出的費用。計算時，假設電池最高可充電荷電狀態(tài)(SOC)為0.9，放電SOC為0.2，即實際可用的電池容量僅占總容量的70%;由電網(wǎng)供電價為0.5元/kWh，電池的平均充放電效率為0.75。當前普遍使用的燃油發(fā)動機汽車存在種種弊病，統(tǒng)計表明在占80％以上的道路條件下，一輛普通轎車僅利用了動力潛能的40％，在市區(qū)還會跌至25％，更為嚴重的是排放廢氣污染環(huán)境。20世紀90年代以來，世界各國對改善環(huán)保的呼聲日益高漲，各種各樣的電動汽車脫穎而出。雖然人們普遍認為未來是電動汽車的天下，但是目前的電池技術問題阻礙了電動汽車的應用。由于電池的能量密度與汽油相比差上百倍，遠未達到人們所要求的數(shù)值，專家估計在10年以內電動汽車還無法取代燃油發(fā)動機汽車（除非燃料電池技術有重大突破）。目前,新一代的節(jié)能環(huán)保汽車正在全球范圍內掀起一場汽車技術革命。從各種節(jié)能環(huán)保汽車的發(fā)展順序來看,純電動車、混合動力汽車技術將逐漸成熟,市場規(guī)模的擴大以及國產(chǎn)化程度的提高會降低混合動力汽車的價格。中國城市交通擁堵,混合動力汽車的節(jié)油性更為明顯,因此混合動力汽車、特別是混合動力轎車和混合動力客車在未來的市場中占有一席之地。從長遠來看,燃料電池汽車將是最終的解決方案。

二、國產(chǎn)電動車的代表車型比亞迪股份有限公司由王傳福創(chuàng)立于1995年，2002年7月31日在香港主板發(fā)行上市，是一家擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群的高新技術民營企業(yè)。目前，比亞迪在全國范圍內，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)已超過13萬人。

中國自主汽車品牌比亞迪繼F3DM混合動力車之后推出的又一款新能源汽車，是比亞迪首款純電動汽車。e6最大的亮點，即采用電力驅動，其動力電池和啟動電池均采用比亞迪自主研發(fā)生產(chǎn)的ET-POWER鐵電池，不會對環(huán)境造成任何危害，其含有的所有化學物質均可在自然界中被環(huán)境以無害的方式分解吸收，能夠很好地解決二次回收等環(huán)保問題，是綠色環(huán)保的電池。鐵電池經(jīng)過高溫、高壓、撞擊等試驗測試，安全性能非常好，短路爆炸機會不高。在能量補充方面，e6可使用220V民用電源慢充，快充為3C充電，15分鐘左右可充滿電池80%。純電動車e6已通過國家強制碰撞試，比亞迪做了大量測試，包括8～10萬公里道路耐久試驗，以及在軟件控制等方面都有了很大的改進。

四、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

五、前期廣告策略

1.廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用蘭州汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使比亞的汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

六、消費者的分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。我們的營銷人群是青年及成功人士。

七、活動名稱

讓e6給您的生活帶來一份恬靜和綠色

八、活動的目的在國家大力扶持下的新能源汽車政策下進行新能源汽車的知識的普及，新型能源車的促銷及推廣。

七、活動時間

活動時間為期一個月，主要利用周末時間進行營銷活動。

八、活動內容及具體安排

1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點

2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務

3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

（1）會展人員有良好的語言表達能力；

（2）會展人員有敏銳的洞察能力；

（3）會展人員快捷應變能力；

（4）會展人員高超的處理異議能力

6、對展臺的布置，要突出特點，突出e6汽車的特點

7、有人負責講解，有人負責派發(fā)宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間

8、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

9、活動控制

（1）由負責人全權負責，并派人監(jiān)督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價

（2）建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情

（3）活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

10、優(yōu)惠方式

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

活動：對購買別e6的客戶，由BYD4s店出資一部分組織一次自駕游娛樂活動。抽獎：對購買別e6的客戶，進行購車抽獎活動，獎品主要是汽車飾品及配件

11、售后跟蹤

對已購買e6的客戶進行定期的售后跟蹤服務，了解該車在使用過程中出現(xiàn)的問題，及時進行改進，提供完善優(yōu)質的售后服務。