第一篇：二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 xx 大學(xué) xx 校區(qū) 二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

一.定義

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用過的書籍，它是 針對(duì)一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個(gè)交換、交易的過 程才成其為二手書，單純個(gè)人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能 稱為二手書。低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，我國(guó)人均能源資源 擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為 21 世紀(jì)的 新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。二.背景

1、新書的價(jià)格 目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高一本課本動(dòng)輒四五十元，我們學(xué)生購(gòu)買需要花費(fèi)的較高，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開 支，經(jīng)過我組的統(tǒng)計(jì)，每學(xué)期如果都買新書的話，其費(fèi)用相 當(dāng)于一般同學(xué)半個(gè)月的生活費(fèi)，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造 成較大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過 努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對(duì)于高校的教科書的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知 識(shí)要點(diǎn)基本不變。如我專業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結(jié) 構(gòu)力學(xué)》第 4 版和第 5 版相關(guān)，第 1 到 6 章內(nèi)容完全相同、只是頁(yè)碼稍有區(qū)別（因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊(cè)的內(nèi)容調(diào)整到了上冊(cè)。對(duì)于大學(xué)生評(píng)價(jià)最好的 同濟(jì)第 5 版《高等數(shù)學(xué)》其第 6 版也基本上就是調(diào)整了一下 相關(guān)章節(jié)的順序，例題與習(xí)題基本上沒有改變，類似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專業(yè)而言，英語(yǔ)、線性代數(shù)、材 料力學(xué)、大學(xué)物理毛思馬哲等等舊書完全可以滿足教學(xué)需要。所以很多二手書完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來(lái)節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學(xué)生都能夠從成本和社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源的 角度出發(fā)，提高二手書的利用率，每年能夠節(jié)約的社會(huì)資源 是相當(dāng)可觀的。

3、二手書的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們 社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在 進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應(yīng) 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)二手書現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對(duì)身邊同 學(xué)的調(diào)查，很多同學(xué)經(jīng)常去的交易平臺(tái)有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書，有些很不好找的書籍，上面也可能找到，而且價(jià)格很實(shí)惠。但是，更多的大學(xué)生使用過的舊課本基本上流向了廢品收購(gòu) 站，廢品收購(gòu)站再賣給一些造紙廠。每年到寒暑假的時(shí)候，就有不少學(xué)生嫌舊課本占地方，將他 們賣掉，收購(gòu)廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢。回 收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當(dāng)成廢品賣的確非?？上?，如果有專門的機(jī)構(gòu)和人來(lái)回 收這些舊課本，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費(fèi)現(xiàn)象 2.國(guó)外一些國(guó)家對(duì)廢舊書籍的處理現(xiàn)狀 國(guó)外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國(guó)的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國(guó)外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來(lái)看看英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的作法。英國(guó)：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國(guó)，教育部對(duì)小學(xué)生只簡(jiǎn)單指定一個(gè)大綱，教學(xué)內(nèi)容 由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進(jìn)入中學(xué)，每個(gè)學(xué)校編寫 不同的教科書備戰(zhàn)會(huì)考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自 愿。到了大學(xué)，任課老師通

過講義，向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生也不 用購(gòu)買教科書。

英國(guó)的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國(guó)廣播公司（BBC推出一項(xiàng)名為“教科書回歸”比 賽，參賽者不分集體個(gè)人，優(yōu)勝者將為所在學(xué)校贏得價(jià)值萬(wàn)鎊的 圖書?？偟膩?lái)說，圖書循環(huán)利用，在英國(guó)已經(jīng)成為學(xué)校生活乃至社會(huì)生 活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國(guó)：課本隨桌椅一起編號(hào) 在美國(guó)，課本是屬于學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號(hào) 的，不屬于學(xué)生。學(xué)生用的課本是從學(xué)校借來(lái)的，學(xué)期結(jié)束要把 課本歸還學(xué)校，供下一年級(jí)學(xué)生使用。如果課本被丟棄，學(xué)生要 予以賠償。德國(guó)：鼓勵(lì)學(xué)生交換課本 以前，德國(guó)學(xué)校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學(xué)校只為少數(shù)家庭困難的學(xué)生提供課本。許多學(xué)校通過在 校內(nèi)設(shè)立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵(lì)學(xué)生 把不再使用的課本拿出來(lái)與其他學(xué)生交換。澳大利亞：課本是公共財(cái)產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學(xué)校圖書 館借閱圖書，期末歸還，下一屆學(xué)生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國(guó)相似，都不單以考試成績(jī)來(lái)評(píng)判學(xué)生。因?yàn)榻滩谋旧?的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長(zhǎng)期使用。3.我校二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀

每當(dāng)學(xué)期期末開始選課的時(shí)候，很多同學(xué)會(huì)走寢串室找學(xué)長(zhǎng) 學(xué)姐去賣舊書，一本原價(jià) 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時(shí)候上面還有筆記和學(xué)習(xí)心得，這對(duì)于二手書購(gòu)買 者來(lái)書是很實(shí)惠的，經(jīng)過我們對(duì)周圍同學(xué)們的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學(xué)有向上年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐購(gòu)買二手書的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當(dāng)期末總會(huì)有很多求 購(gòu)二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會(huì)有相關(guān)賣家和 買家給與回應(yīng)。對(duì)于我們校區(qū)的同學(xué)而言，通過我們組對(duì)與相關(guān) 熱衷于在 xx 貼吧購(gòu)買二手教材的同學(xué)的統(tǒng)計(jì)，他們下學(xué)期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到?？梢哉f xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個(gè)二手書的交易平臺(tái)。此外，每當(dāng)開學(xué)的時(shí)候，食堂前面的空地上總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二 手書的地?cái)偅怯蓮U書收購(gòu)人員經(jīng)營(yíng)的。每次這種地?cái)偝霈F(xiàn)的 時(shí)候，本校學(xué)生的訪問量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過調(diào)查我校二手書市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：（1）、二手書收購(gòu)來(lái)源主要是我校大學(xué)生和廢品收購(gòu)站，每當(dāng)畢 業(yè)大學(xué)生面臨離校的時(shí)候，堆積如山的舊書的處理是哥令人頭痛 的問題，學(xué)生看重的如何把書處理掉，價(jià)格也不會(huì)特別在意，收 購(gòu)者一般會(huì)以每斤 0.5 元每斤的價(jià)格大量收購(gòu)。折算到每本書上，基本上不到 1 元，但是舊書出售時(shí)，每本書可以賣到 5 元和 10 元。（2）二手書市場(chǎng)的消費(fèi)群主要是 xx 校區(qū)的學(xué)生，、由于地域限制，外校的學(xué)生一般不會(huì)到我校購(gòu)買二手書。（3）、二手書市場(chǎng)書籍的種類齊全，由于二手書的來(lái)源是我校各 個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生，各個(gè)專業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個(gè)同學(xué)以 20 的低廉價(jià)格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢(mèng)》《資本論》、。不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉(cāng)儲(chǔ)還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟(jì)管理系的《國(guó)富論》 《資 本論》等等，這些都是對(duì)專業(yè)課進(jìn)行補(bǔ)充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學(xué)生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：（1）大四學(xué)生在鄰近畢業(yè)的時(shí)候會(huì)通過跳蚤市場(chǎng)出售一部分教科 書，對(duì)于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購(gòu)站或者直 接扔掉）；（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊書的銷售和換購(gòu)，主要交易在校內(nèi)論壇 xx 貼吧上；（3）無(wú)償贈(zèng)送給學(xué)弟學(xué)妹們，一般是通過校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學(xué)生對(duì)類似處置方法的看法

（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺(tái)進(jìn)行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書交易市場(chǎng)，可以通 過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建校區(qū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專門設(shè)立二手書交易板塊，擴(kuò)大我校二手書交易的平臺(tái)的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國(guó)依然是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學(xué)來(lái)自貧困地區(qū)，二手書市場(chǎng)可以對(duì)這部分同學(xué)提高義 務(wù)上的幫助，能夠有效緩解他們求學(xué)期間的經(jīng)濟(jì)壓力。另外 可以贈(zèng)送給相熟的學(xué)弟學(xué)妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

四.我校二手書市場(chǎng)的可行性調(diào)查

我們對(duì)多名在校學(xué)生進(jìn)行了 QQ 問卷調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有價(jià)值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時(shí)事雜志類、教材（除專業(yè)類）參 考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時(shí)事雜志類占總的 60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要是：

1、當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購(gòu)的價(jià)格為 0.5/斤。）

2、直接送給認(rèn)識(shí)的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉 其中 55%以上的此類書都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來(lái)的 書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)基本都在 600 元左右，其中購(gòu)買教材需要在 500 元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在 2000 元左

右。且大

二、大三學(xué)生的購(gòu)書途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書中心，而大四學(xué) 生卻更愿意通過網(wǎng)上購(gòu)買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá) 95%以上，他們 的理由是： 二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在 10 元左右!同時(shí)也有一部分同學(xué)反對(duì)發(fā)展二手書市場(chǎng)，他們的理由如下：（1）、舊書通常會(huì)被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來(lái)揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應(yīng)該經(jīng)過消毒、修補(bǔ)處理后才能出售，但 目前市場(chǎng)出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書 存在更新問題。

五.二手書市場(chǎng)可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購(gòu)買新 書意愿的大學(xué)生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購(gòu)買二手書的傾向，原因是在于：（1）、二手書市場(chǎng)上購(gòu)買所需要的書，可以減少很大的開支，也 可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場(chǎng)的書價(jià)格低廉，性價(jià)比高。我們的市場(chǎng)定位 ：（1）希望通過我們的努力以最低的價(jià)格為有二手書購(gòu)買意向的同 學(xué)提供品種齊全的書籍品種。（2）為二手書持有者提供一個(gè)可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關(guān)挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學(xué)想要購(gòu)買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買二手書的 欲望。

（2）、實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)很大。（3）、廢品收購(gòu)者按斤收購(gòu)二手書，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)?主，在價(jià)格上對(duì)于二手書市場(chǎng)沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如當(dāng)當(dāng)、卓越出售的書籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場(chǎng)計(jì)劃 我們希望建立一個(gè)校內(nèi)的二手書交易平臺(tái)，目前學(xué)校的 157 階上面的二手書交易一般都是有同學(xué)自己來(lái)進(jìn)行的影響力不夠，可以說很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個(gè)專門的二手 書交易板塊，專門從事二手書的收購(gòu)和出售。首先，我們將在每學(xué)期期末選課的時(shí)候及時(shí)統(tǒng)計(jì)我校區(qū)各個(gè) 專業(yè)的課程安排，各個(gè)教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學(xué)生寢 室按照專業(yè)來(lái)集中的特點(diǎn)，主動(dòng)的上門收購(gòu)相關(guān)的書籍，保證充 足的貨源。我們將收購(gòu)來(lái)的教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將各個(gè)專業(yè)的書籍名 稱、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱表。其次，對(duì)于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場(chǎng)二餐公示欄進(jìn)行及時(shí)的宣傳。保證宣傳工作的及時(shí)和有效。再次，對(duì)于交易渠道，我們會(huì)留下電話號(hào)碼，有需要的同學(xué) 只要把有需求的書籍名稱與數(shù)量以短信告知，我們就進(jìn)行上門送

貨服務(wù)。保證同學(xué)能夠及時(shí)的拿到書籍。

六.總結(jié)

通過比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于教科書的利用情況，和我國(guó)政府對(duì)于

低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召的當(dāng)前政策，在我校區(qū)建立二手書交易平臺(tái)是值得肯 定的。通過分析國(guó)內(nèi)其他高校的二手書交易市

第二篇：2015年廣州地區(qū)大學(xué)二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

廣東技術(shù)師范大學(xué)

二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

一.前言

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，它是針對(duì)一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個(gè)交換、交易的過程才成其為二手書，單純個(gè)人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能稱為二手書。

低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題，我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為21世紀(jì)的新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。

我們對(duì)廣州大學(xué)和廣東技術(shù)師范大學(xué)做了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：

二.背景

1.目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利用效率。

2.對(duì)于高校的教科書的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知識(shí)要點(diǎn)基本不變。二手書完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來(lái)節(jié)約成本。如果能夠提高教材的利用率，國(guó)家就可以減少新書的印刷，節(jié)約社會(huì)成本。3.通常來(lái)說，大學(xué)階段的教育是一種廣博的通才教育，需要學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，這樣就會(huì)用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初學(xué)習(xí)的時(shí)候需用，然后就被閑置。這樣以來(lái)，很多教科書還是可以進(jìn)行重復(fù)利用，二手書教材的來(lái)源可以說是很廣泛的。另外，大部分同學(xué)都有使用二手書節(jié)約自己的求學(xué)成本的意愿。

三.現(xiàn)狀分析

1.廣州大學(xué)的舊書市場(chǎng)

作為寧夏高校唯一一個(gè)二手書市場(chǎng)比較完善的廣州大學(xué)。雖然這個(gè)二手書市場(chǎng)剛起步不久，但是運(yùn)營(yíng)的確實(shí)很順利，在調(diào)查中，二手書市場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人喬女士給我們作了詳細(xì)的介紹。由此我們可以概括廣大二手書市場(chǎng)主要有如下特點(diǎn)：

（1）、二手書收購(gòu)來(lái)源主要是廣州大學(xué)學(xué)生和廢品收購(gòu)站，而且從學(xué)生那里收購(gòu)的舊書一般價(jià)格也是令畢業(yè)生滿意的。

（2）、銷售量大，利潤(rùn)高。舊書店經(jīng)營(yíng)者通常以每斤0.8元的低廉價(jià)格買進(jìn)，折算到每本書的成本可能只有5-10角，然而賣出去的價(jià)格都在3-7元一本，有的甚至十幾元。

（3）、二手書市場(chǎng)的消費(fèi)群主要是廣大的學(xué)生，由于地域限制，外校的學(xué)生一般不會(huì)到廣大買二手書。

（4）、二手書店里面書的種類齊全，不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉(cāng)儲(chǔ)還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟(jì)管理系的《國(guó)富論》《資本論》等等，這些都是對(duì)專業(yè)課進(jìn)行補(bǔ)充的一些讀物，還有就是一些名著。同時(shí)經(jīng)過各方面條件分析我們得出廣大的二手書店之所以能成功運(yùn)營(yíng)，條件主要好包括以下幾個(gè)方面

（1）經(jīng)濟(jì)；廣大學(xué)生主要來(lái)自寧夏本省，節(jié)儉、循環(huán)利用的作風(fēng)長(zhǎng)期以來(lái)是占上風(fēng)的，再者寧夏的經(jīng)濟(jì)與全國(guó)大部分地區(qū)相比還是有很大的差距，廣大的二手市場(chǎng)可以節(jié)省學(xué)生很多不必要的浪費(fèi)、開支，這些因素?zé)o疑都在一定程度上推動(dòng)了廣大二手書市場(chǎng)的發(fā)展。

（2）學(xué)校政策：廣大，教材訂購(gòu)是由學(xué)生自主決定的，既可以成套訂購(gòu)，也可以訂購(gòu)單獨(dú)的其中一本。

（3）當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)：80、90后的大學(xué)生是一個(gè)特別的群體，他們重視自由，重視自己的很多權(quán)利，比如買書折扣的知情權(quán)、買書的決定權(quán)。

（4）低碳經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)：二手書的回收利用不僅和低碳經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)思想是吻合的，還能一定程度上迎合一部分同學(xué)的需要，對(duì)于國(guó)家提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想的響應(yīng)。

2.本校學(xué)生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：

（1）大四學(xué)生在鄰近畢業(yè)的時(shí)候會(huì)通過跳蚤市場(chǎng)出售一部分教科書，對(duì)于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購(gòu)站或者直接扔掉）；

（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊書的銷售和換購(gòu)，主要交易在校內(nèi)論壇上；（3）捐給希望工程，或者圖書館； 從大三大四學(xué)生對(duì)類似處置方法的看法（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺(tái)進(jìn)行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的二手市場(chǎng)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，例如淘寶，?等等。提高對(duì)外的一種交流；物盡其用，讓二手書能夠流通到最需要的地方去；

（3）中國(guó)依然是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，高校里面存在為數(shù)不小的一部分同學(xué)來(lái)自貧困地區(qū)，二手書市場(chǎng)可以對(duì)這部分同學(xué)提高義務(wù)上的幫助，能夠有效緩解他們求學(xué)期間的經(jīng)濟(jì)壓力。另外可以贈(zèng)送給相熟的學(xué)弟學(xué)妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

3.國(guó)內(nèi)省份二手書市場(chǎng)的發(fā)展情況：大多流向廢品收購(gòu)站

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們使用過的舊課本大多流向了廢品收購(gòu)站，廢品收購(gòu)站再賣給一些造紙廠。

每年到寒暑假的時(shí)候，就有不少學(xué)生嫌舊課本占地方，將他們賣掉，收購(gòu)廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢?；厥照久磕甓家厥諗?shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回收利用，當(dāng)成廢品賣的確非?？上В绻袑ｉT的機(jī)構(gòu)和人來(lái)回收這些舊課本，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費(fèi)現(xiàn)象。

4.國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)教材使用情況

國(guó)外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國(guó)的教材以及教育改革提出了一種新的思路。

在國(guó)外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來(lái)看看英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的作法。

英國(guó)：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng)

在英國(guó)，教育部對(duì)小學(xué)生只簡(jiǎn)單指定一個(gè)大綱，教學(xué)內(nèi)容由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進(jìn)入中學(xué)，每個(gè)學(xué)校編寫不同的教科書備戰(zhàn)會(huì)考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自愿。到了大學(xué)，任課老師通過講義，向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生也不用購(gòu)買教科書。英國(guó)的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供方便。例如，英國(guó)廣播公司（BBC推出一項(xiàng)名為“教科書回歸”比賽，參賽者不分集體個(gè)人，優(yōu)勝者將為所在學(xué)校贏得價(jià)值萬(wàn)鎊的圖書?？偟膩?lái)說，圖書循環(huán)利用，在英國(guó)已經(jīng)成為學(xué)校生活乃至社會(huì)生活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。

美國(guó)：課本隨桌椅一起編號(hào)

在美國(guó)，課本是屬于學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號(hào)的，不屬于學(xué)生。學(xué)生用的課本是從學(xué)校借來(lái)的，學(xué)期結(jié)束要把課本歸還學(xué)校，供下一年級(jí)學(xué)生使用。如果課本被丟棄，學(xué)生要予以賠償。

德國(guó)：鼓勵(lì)學(xué)生交換課本

以前，德國(guó)學(xué)校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003年起，學(xué)校只為少數(shù)家庭困難的學(xué)生提供課本。許多學(xué)校通過在校內(nèi)設(shè)立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵(lì)學(xué)生把不再使用的課本拿出來(lái)與其他學(xué)生交換。

澳大利亞：課本是公共財(cái)產(chǎn)

在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學(xué)校圖書館借閱圖書，期末歸還，下一屆學(xué)生接著借閱。澳大利亞的教育體制和德國(guó)相似，都不單以考試成績(jī)來(lái)評(píng)判學(xué)生。因?yàn)榻滩谋旧淼膬?nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長(zhǎng)期使用。

四.我校二手書市場(chǎng)的可行性調(diào)查

我們對(duì)一百名在校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。其中大二學(xué)生45人，大三學(xué)生30人，大四學(xué)生25人。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有價(jià)值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時(shí)事雜志類、教材（除專業(yè)類）參考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時(shí)事雜志類占總的60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要是：

1、當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購(gòu)的價(jià)格為0.6/斤。）

2、直接送給認(rèn)識(shí)的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉

其中55%以上的此類書都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來(lái)的書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。

調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)基本都在500元左右，其中購(gòu)買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大

二、大三學(xué)生的購(gòu)書途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購(gòu)買。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在10元左右!他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺?gòu)買二手書。

同時(shí)也有一部分同學(xué)反對(duì)發(fā)展二手書市場(chǎng)，他們的理由如下：（1）、舊書通常會(huì)被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來(lái)揀去，其衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應(yīng)該經(jīng)過消毒、修補(bǔ)處理后才能出售，但目前市場(chǎng)出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書存在更新問題。

五.二手書市場(chǎng)可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購(gòu)買新書意愿的大學(xué)生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買二手書的傾向，原因是在于：

（1）、二手書市場(chǎng)上購(gòu)買所需要的書，可以減少很大的開支，也可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場(chǎng)的書價(jià)格低廉，性價(jià)比高。我們的市場(chǎng)定位 ：

（1）希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到可再利用教材的人。（2）有自己不要的但扔掉又可惜的書的人。（3）想要通過二手書交換到更為有用的資料的人。競(jìng)爭(zhēng)者 ：二手書的競(jìng)爭(zhēng)一般來(lái)源于一下這幾點(diǎn)：

（1）、人們想要購(gòu)買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買二手書的欲望。（2）、實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)很大。（3）、廢品收購(gòu)者按斤收購(gòu)二手書，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)傊鳎趦r(jià)格上對(duì)于二手書市場(chǎng)沖擊較大。

（4）、網(wǎng)上類似亞馬遜這種網(wǎng)上書店的書籍比較便宜也是一大挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)計(jì)劃

我們希望這次建一個(gè)校內(nèi)的二手書市場(chǎng)，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時(shí)調(diào)配同校，同城，同市之間的需求。首先，那些想要出售二手教材的同學(xué)可以聯(lián)系我們，我們將上門服務(wù)，進(jìn)行舊書的收購(gòu)工作

其次：我們將收購(gòu)來(lái)的教材分門別類，名稱登記，定期做出最新的數(shù)量和名稱表，并制成海報(bào)貼于公告欄上，以便需要書的同學(xué)及時(shí)尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。如果班級(jí)訂購(gòu)二手書，我們可以在一般售價(jià)上給予一定的折扣。

六.總結(jié)

綜上分析，在高校建立二手書市場(chǎng)是可行的。為響應(yīng)國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書市場(chǎng)，提高二手書的利用效率，節(jié)約社會(huì)成本。中國(guó)自古就有勤儉節(jié)約的美德，通過分析國(guó)內(nèi)二手書市場(chǎng)的發(fā)展，結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，建立二手書市場(chǎng)是非常有效地。通過比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于教科書的利用情況，對(duì)于我們這樣的一個(gè)發(fā)展中國(guó)家很值得借鑒。網(wǎng)絡(luò)資源給現(xiàn)代的生活提供了方便交流的平臺(tái)。

雖然還存在很多不利條件，但是從是大的社會(huì)環(huán)境和本校的一般情況分析，在我校發(fā)展二手書市場(chǎng)還是很有利的，也就是說前景是非?？捎^的。

第三篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國(guó)人

均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)

第四篇：二手書市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

校園二手書店調(diào)查報(bào)告

前言：書籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。二手書店會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。

調(diào)查概述

一、調(diào)查目的。通過調(diào)查對(duì)攀枝花學(xué)院學(xué)生對(duì)二手書種類、新舊、價(jià)格等需

求的調(diào)查，能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)

定位，進(jìn)行市場(chǎng)分析，為日后校園二手書店的開設(shè)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

一、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生，男女各24人，調(diào)查內(nèi)容包括書籍種類、來(lái)源、獲取途徑、新舊、一般花費(fèi)等情況，對(duì)二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查。

二、調(diào)查方法、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)。問卷調(diào)查，設(shè)置了十幾個(gè)關(guān)鍵問題。

調(diào)查時(shí)間2011年10月5日。

調(diào)查地點(diǎn)：攀枝花學(xué)院。

正文

本次市場(chǎng)調(diào)查問卷總共設(shè)計(jì)了十七個(gè)問題，針對(duì)的主要是大二大三的學(xué)生，男女各半。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，90%的人購(gòu)買過大學(xué)教材及相關(guān)輔導(dǎo)書；年平均學(xué)習(xí)書籍花費(fèi)20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書籍種類選項(xiàng)，歷史傳記，小說文藝，教材及考試用書是主要的選項(xiàng)，為以后書籍的選購(gòu)給與了一定的指導(dǎo)；需要參加的考試當(dāng)中，英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)六級(jí)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項(xiàng)；考試書籍資料的來(lái)源中，去書店購(gòu)買占75%，從圖書館借閱、其他只占總數(shù)的25%；是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，83%的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)；愿意購(gòu)買的二手書的折扣選項(xiàng)中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購(gòu)買的書籍的關(guān)鍵因素選項(xiàng)中，價(jià)格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購(gòu)買的二手書籍類型中，教材課本、工具書是主要的選擇，課外書籍是其次；二手書籍獲取途徑中，主要選項(xiàng)為舊書市場(chǎng)、朋友或同學(xué)；希望購(gòu)買到的二手書新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說明購(gòu)買二手書，新舊程度還是一個(gè)相對(duì)重要的因素；使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)；影響當(dāng)作二手書賣掉的選項(xiàng)中，價(jià)格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購(gòu)方式和價(jià)格，二手書籍的來(lái)源不會(huì)成為主要問題；“您認(rèn)為二手書循環(huán)難處在哪里”的選項(xiàng)中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問題；在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書。

分析評(píng)論：以上十八個(gè)問題調(diào)查了二手書的來(lái)源、學(xué)生對(duì)二手書的購(gòu)買意向、購(gòu)買二手書的條件和要求三個(gè)主要方面。二手書的來(lái)源來(lái)看，學(xué)校的學(xué)生苦于沒有合適的價(jià)格和渠道去出售二手書，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價(jià)格的基礎(chǔ)上，二手書的貨源供給不成為問題，為此，我們需要借用學(xué)校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應(yīng)去宣傳，以節(jié)約宣傳費(fèi)用，另外，在學(xué)校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書的收購(gòu)我們實(shí)行上門收購(gòu)，一來(lái)是為方便同學(xué)們，二來(lái)是好商議價(jià)格，三是能保證書籍的質(zhì)量與版本的合適，四又是一個(gè)上門宣傳，一般收購(gòu)的價(jià)格為書籍原價(jià)的1.至1.5折，賣出的價(jià)格則為

2.5折至3.5折不等；從學(xué)生對(duì)二手書的購(gòu)買意向來(lái)看，大部分人只要在書籍質(zhì)量有保證的情況下是愿意購(gòu)買的；購(gòu)買二手書的條件和要求方面，價(jià)格成為購(gòu)買的首要考慮因素，在保證質(zhì)量的條件下我們制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在書籍原價(jià)的2.5折至3.5折，這應(yīng)該是我們二手書的一大優(yōu)勢(shì)，其次是書的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書，這就要求我們?cè)谑召?gòu)的書中，對(duì)于普通的書籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書籍可以放寬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于送貨上門的要求，在購(gòu)買一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，可以給予滿足。

根據(jù)所得結(jié)果，平均每個(gè)人每年購(gòu)買新書籍的花費(fèi)在四十多元，按同等可購(gòu)買舊書3折保守計(jì)算，市場(chǎng)總值在十萬(wàn)至十五萬(wàn)元，應(yīng)該說是一個(gè)不錯(cuò)的小本買賣。

結(jié)論與建議

校園二手書店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學(xué)生需求對(duì)等，關(guān)鍵的是二手書的質(zhì)量和價(jià)格，以及宣傳的力度。雖然利潤(rùn)微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問題還是鋪面的租金，校園內(nèi)的鋪面價(jià)格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說想要在學(xué)校中找到一個(gè)合適的鋪面位置，也很困難，建議在學(xué)校附近找一個(gè)二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應(yīng)該能夠帶來(lái)良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費(fèi)用，比如分別建立買賣二手書的QQ群，建立網(wǎng)站，確?？蛻粜畔⒌募皶r(shí)反饋。總的來(lái)說，校園二手書店的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：可行！

第五篇：二手書市場(chǎng)環(huán)境分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、二手書市場(chǎng)定義

顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對(duì)新書而言的，與此同時(shí)，又在市場(chǎng)上進(jìn)行交換、交易。而二手書市場(chǎng)就是給這些書籍提供一個(gè)交易機(jī)制平臺(tái)。

2、項(xiàng)目背景

二十世紀(jì)末期以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正式來(lái)臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說明全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，毫無(wú)疑問，大量的需求也給二手書市場(chǎng)提供了最大的保障。

3、項(xiàng)目意義

第一，降低學(xué)生就讀成本。我們對(duì)在校的82名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達(dá)88%的人選擇二手書的原因是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠（圖1所示）。對(duì)高校大學(xué)二手書市場(chǎng)分析可知，針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀，目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學(xué)生選擇二手書的原因除了價(jià)格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。

圖 1

4、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容

通過問卷的形式了解目前二手書市場(chǎng)的大致狀況、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析，二手書市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較，建立二手書市場(chǎng)的盈利模式。

5、項(xiàng)目前景

目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)書刊（二手書）的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來(lái)幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此，二手書市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。對(duì)于大學(xué)生不使用二手書的原因，我們進(jìn)行了調(diào)查和分析，原因主要有以下幾個(gè)方面：

（1）紙張?zhí)f，不好看（2）內(nèi)容太舊，跟不上時(shí)代（3）沒有市場(chǎng)，買不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因?yàn)闆]有市場(chǎng)，買不到，由此可見，二手書的市場(chǎng)前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書市場(chǎng)是可行的，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書市場(chǎng)，不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場(chǎng)環(huán)境

1、宏觀市場(chǎng)分析

人們對(duì)于書本的需求量毋庸置疑，全國(guó)每年有數(shù)以億計(jì)的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場(chǎng)在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書源渠道。

此外，宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看，“十二五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，這一時(shí)期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長(zhǎng)機(jī)制鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會(huì)提出，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩?lái)看，“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，宏觀政策也由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。所以說，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)是不斷增強(qiáng)的。

2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢(shì): 第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對(duì)正版書第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對(duì)正版書籍的排斥是情有可原的，因?yàn)檎鏁_實(shí)太貴了，動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。盜版書地?cái)倳某霈F(xiàn)幾乎是高價(jià)所致。但要是有這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒有市場(chǎng)。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國(guó)內(nèi)版權(quán)問題。

第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過程，所以二手書市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。

第三點(diǎn)，整體面的優(yōu)勢(shì)。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來(lái)，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。就時(shí)下各高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書的來(lái)源，這種來(lái)源渠道并不存在障礙。

劣勢(shì): 其一，實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書貴，但有時(shí)候出于對(duì)新書的剛性需求，而且近年來(lái)教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對(duì)二手書的顧忌，由我們的調(diào)查顯示，很多人對(duì)二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價(jià)大幅下降，對(duì)二手書市場(chǎng)形成很大的壓力。

圖機(jī)會(huì)：

第一點(diǎn)，隨著人類對(duì)于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。

第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前國(guó)情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國(guó)家在政策上的幫助。

第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看，各大高校并沒有對(duì)二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書書市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時(shí)機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場(chǎng)。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點(diǎn)工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對(duì)二手市場(chǎng)上的商品時(shí)，很多消費(fèi)者持有的是不信任度。二手市場(chǎng)誠(chéng)信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)，更是制約二手市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者之所以對(duì)二手商品心存疑慮，固然是因?yàn)槎稚唐繁旧硭哂械牟淮_定性，普通是由于中國(guó)二手市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時(shí)，在二手市場(chǎng)上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費(fèi)者對(duì)二手市場(chǎng)的不信任加重。

3、高校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會(huì)捐給需要的人（如圖4），而對(duì)于“是否愿意在學(xué)校的二手書店寄賣”的調(diào)查顯示，高達(dá)80.49%的人愿意寄賣（圖5），調(diào)查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置書籍的原因是沒有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學(xué)生愿意購(gòu)買二手書，而且在校以及畢業(yè)的大學(xué)生還為我們提供了充足的貨源，二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買專業(yè)教材及教輔類、生活實(shí)用類。因此在學(xué)校開設(shè)二手書店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書使用意愿：

二手書需求情況：