第一篇：關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商的背景

關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商的背景、內(nèi)涵、特征和意義

產(chǎn)業(yè)鏈招商的背景與緣起

近年來(lái)，在國(guó)際制造業(yè)中心向我國(guó)東部轉(zhuǎn)移，東部產(chǎn)業(yè)及企業(yè)加速西進(jìn)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移背景下，如何定位和把握招商引資的目標(biāo)和重點(diǎn)，將直接關(guān)系到開發(fā)區(qū)招商引資工作的成效。同時(shí)，經(jīng)過(guò)一二十年的建設(shè)發(fā)展，不少開發(fā)區(qū)尤其是成效明顯的發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)區(qū)，面對(duì)新形勢(shì)和新挑戰(zhàn)，也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展特點(diǎn)：一是隨著過(guò)去可享受的國(guó)家區(qū)域優(yōu)惠政策的逐步消失，新的優(yōu)惠政策已從過(guò)去體現(xiàn)在“身份優(yōu)惠”、“區(qū)域優(yōu)惠”向“產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠”轉(zhuǎn)變 ；二是處于工業(yè)化、城市化加速和優(yōu)化發(fā)展的開發(fā)區(qū)，也相繼進(jìn)入了資源消耗增長(zhǎng)的爬坡階段，未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展面臨土地、資金、人才等資源稀缺，環(huán)境承載力日益飽和的硬性制約，和諧發(fā)展的矛盾也越來(lái)越突出；三是面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的不斷提升，開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)正面臨“存量經(jīng)濟(jì)”如何轉(zhuǎn)型提升、“增量經(jīng)濟(jì)”如何求新求高的兩大難題。出于既著眼當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，又面向未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的考慮，開發(fā)區(qū)的招商引資就不僅要促使現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、資源優(yōu)勢(shì)與國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，而且要思考如何互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化和提升現(xiàn)有劣勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及其企業(yè)，更要尋找到既能接受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的產(chǎn)業(yè)輻射，又可與周邊經(jīng)濟(jì)區(qū)域分工協(xié)作的理想結(jié)合點(diǎn)。因此，“承接國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈嵌入式發(fā)展，培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚能力，提高區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力”也就理所當(dāng)然地成為了不少開發(fā)區(qū)提升新優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

然而，令人困惑的是，盡管圍繞目標(biāo)，無(wú)論是出臺(tái)的相關(guān)招商引資政策、還是強(qiáng)化的鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)集群化、鏈?zhǔn)交猩檀胧?，開發(fā)區(qū)的確做了很多，但成功的案例卻為數(shù)不多。事實(shí)上，無(wú)論是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，還是實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商舉措，一些開發(fā)區(qū)多年來(lái)始終處于“只見項(xiàng)目，不見產(chǎn)業(yè)”的“企業(yè)轉(zhuǎn)移陷阱”中，難以將本地資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、難以形成具有自我發(fā)展能力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，政策所產(chǎn)生的導(dǎo)向績(jī)效并不明顯等等。這些問(wèn)題導(dǎo)致了開發(fā)區(qū)出現(xiàn)了明顯的招商困境。

產(chǎn)業(yè)鏈招商的概念和內(nèi)涵

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，企業(yè)之間的聯(lián)系越來(lái)越密切。為了尋求最佳資源配置，產(chǎn)業(yè)開始在全球轉(zhuǎn)移和流動(dòng)，資本越來(lái)越看重一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對(duì)資本的吸引力也就越大。隨著各地資源節(jié)約利用的需要和招商政策的同質(zhì)化，在優(yōu)惠政策對(duì)投資者的吸引力越來(lái)越小的時(shí)候，以集聚上下游產(chǎn)品、降低綜合配套成本、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、培育優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈招商方式，正以其獨(dú)特的吸引力和強(qiáng)大的生命力越來(lái)越被關(guān)注和重視。

產(chǎn)業(yè)招商是針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈中的補(bǔ)缺環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)招商，是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈龍頭企業(yè)對(duì)上下游企業(yè)實(shí)施沿價(jià)值鏈整合或建立穩(wěn)定的合作關(guān)系過(guò)程中的補(bǔ)缺環(huán)節(jié)的招商。按照產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈發(fā)展、擴(kuò)張的重點(diǎn)和補(bǔ)缺方向，研究編制產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈招商引資目錄，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，改革招商引資方式，以工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、龍頭和重點(diǎn)企業(yè)為主體，實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群招商，開展有針對(duì)性的項(xiàng)目推介和項(xiàng)目洽談。招商引資方式要逐步調(diào)整過(guò)去以綜合性為主的招商引資方式，注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，探索建立多種形式的特色產(chǎn)業(yè)招商引資途徑，圍繞四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)開展招商引資工作。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。這種招商模式一般是以政府作為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)，邀請(qǐng)主力企業(yè)先行進(jìn)駐，逐步完善鏈條讓其他企業(yè)入駐參加。相比傳統(tǒng)招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商。這種招商方式，能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展的內(nèi)在需要，降低產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)

營(yíng)成本，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，從而提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商，是一種新的招商方式。一些列相互關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，這一系列相關(guān)項(xiàng)目集中到園區(qū)布局，可以形成產(chǎn)業(yè)集聚。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，要研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，要準(zhǔn)備和推出一批相互關(guān)聯(lián)的招商項(xiàng)目材料。發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于降級(jí)成本，還有利于提高土地的利用效率。

產(chǎn)業(yè)鏈招商，要在分析本地產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，找出優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)加以重點(diǎn)培育和壯大，形成較完備的產(chǎn)業(yè)鏈集群，從而在招商過(guò)程中引導(dǎo)客戶在產(chǎn)業(yè)鏈集群中找到投資切入點(diǎn)，或者為客戶量身打造產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)線讓客戶投資。讓客戶投資后即能投產(chǎn)、投產(chǎn)即能快速盈利，打造了招得進(jìn)來(lái)、留得住良好局面。這種以產(chǎn)業(yè)鏈吸引客戶投資的“產(chǎn)業(yè)鏈招商”模式是目前政府招商引資工作中較為高效的一種。

產(chǎn)業(yè)鏈招商的基礎(chǔ)，是要對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化組合，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行扶持和壯大，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)進(jìn)行再造和“輸血”，并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，進(jìn)一步完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈招商關(guān)鍵在龍頭企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的引進(jìn)，要建立龍頭企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目檔案，加強(qiáng)信息管理，對(duì)已簽訂意向協(xié)議龍頭企業(yè)和配套企業(yè)要緊密跟蹤聯(lián)系，同時(shí)，積極發(fā)揮政策引導(dǎo)作用，在引進(jìn)國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)時(shí)，鼓勵(lì)其將研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售結(jié)算中心落戶園區(qū)。

產(chǎn)業(yè)鏈招商的特征和意義

產(chǎn)業(yè)鏈招商的其主要特征有：

1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,突出發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用。

2、以政府的產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo),突出以招商地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以未來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為方向，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、做大產(chǎn)業(yè)群。

3、以企業(yè)為主體, 突出產(chǎn)業(yè)中不同企業(yè)間相互協(xié)作、合作或聯(lián)合，謀求共同發(fā)展。

4、以利益一致性為紐帶，突出產(chǎn)業(yè)中各要素實(shí)現(xiàn)匹配, 提高依存度；并著眼于相互間的長(zhǎng)期效益、長(zhǎng)期回報(bào)。

5、以提高一個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，突出以產(chǎn)業(yè)基地為載體，形成聚集倍增效應(yīng)，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈招商并不是個(gè)新概念，但因?qū)嶋H操作遇到諸多困難，受過(guò)不少爭(zhēng)議而遲遲不能在開發(fā)區(qū)招商中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如今，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜、優(yōu)惠政策失效等現(xiàn)象，開發(fā)區(qū)的招商工作可謂壓力重重，依托本地的資源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)鏈，既是發(fā)展趨勢(shì)更是當(dāng)務(wù)之急，產(chǎn)業(yè)鏈招商成為開發(fā)區(qū)新一輪引資重要抓手也就是理所當(dāng)然之舉了。

一般來(lái)說(shuō)，某一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)往往包含有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、上游產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)分別有各自的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，它們相互聯(lián)系，相互制約，形成了縱向、橫向等多種產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它們或一步步走向分離細(xì)化；或形成合作緊密模式。同時(shí)，也可產(chǎn)生品牌廠商、代工廠商、OEM、ODM、DMS、EMS等層次不同、附加值有所差異的代

工模式。

產(chǎn)業(yè)鏈招商模式，能夠讓招商更有針對(duì)性，更利于完善產(chǎn)業(yè)鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展能力。從國(guó)內(nèi)先進(jìn)開發(fā)區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，產(chǎn)業(yè)鏈招商的確不失為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。如廣州開發(fā)區(qū)緊緊抓住日本三大汽車廠商成功落戶后的品牌和整車生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，開展汽車產(chǎn)業(yè)鏈招商，使全球范圍內(nèi)與三大汽車廠商有著數(shù)十年合作關(guān)系的數(shù)百家核心零部件配套企業(yè)落戶。又如浙江的嵊州，利用本地生產(chǎn)領(lǐng)帶企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)招來(lái)韓國(guó)等一批國(guó)外大的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)落戶并引發(fā)了世界領(lǐng)帶業(yè)的大轉(zhuǎn)移。又如兩江新區(qū)以品牌廠商帶動(dòng)零部件廠商和代工廠商的產(chǎn)業(yè)鏈招商之路，大大加快了產(chǎn)業(yè)集群的形成。再例如，昆山開發(fā)區(qū)利用本地IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)以“臺(tái)”引“臺(tái)”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等產(chǎn)業(yè)鏈招商方式，先后引進(jìn)了多個(gè)組團(tuán)式投入的外資及臺(tái)資企業(yè)，形成了IT產(chǎn)業(yè)企業(yè)集群。因此，綜合國(guó)內(nèi)先進(jìn)開發(fā)區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。以產(chǎn)業(yè)鏈招商的市場(chǎng)招商方式，從一定程度上規(guī)避了政府招商的弊端，不但降低了成本，而且效果十分明顯。

成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵在于要明確開發(fā)區(qū)內(nèi)是否已有產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)劣勢(shì)在哪、當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、支撐條件是什么等等；還要明確當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈招商的重點(diǎn)、主體，載體、服務(wù)等，達(dá)成產(chǎn)業(yè)集聚、功能轉(zhuǎn)型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)。

第二篇：基于產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下佛山產(chǎn)業(yè)鏈招商的分析研究

產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型背景下佛山產(chǎn)業(yè)鏈招商的分析研究

一、研究背景及意義

佛山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡是新時(shí)期佛山經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展需直面和破解的一大難題。而解決這一難題關(guān)鍵是怎樣推動(dòng)佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)并加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，重塑具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系，這也成為了佛山經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾十年內(nèi)能否保持可持續(xù)發(fā)展活力的關(guān)鍵。

隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的不斷深化，地方招商引資的內(nèi)外條件和環(huán)境都產(chǎn)生了深刻變化，特別是土地、信貸、能源等政策日益緊縮，也促使各種生產(chǎn)要素加速流動(dòng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)移和聚集發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯，而以產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)開始超越其它因素成為吸引外資投向的主要方面。要想在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，必須打破傳統(tǒng)的招商理念，必須依托佛山的資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新招商方式，把實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商作為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的突破口和著力點(diǎn)。這在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義和重要的研究參考價(jià)值。、二、研究?jī)?nèi)容框架1、2、3、佛山產(chǎn)業(yè)鏈招商與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的相互作用與意義 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)容的調(diào)查及原因分析，研究制訂佛山市新興產(chǎn)業(yè)招商引資路徑,提高產(chǎn)業(yè)鏈招商的針對(duì)性和實(shí)效性。產(chǎn)業(yè)鏈招商應(yīng)在全國(guó)大產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)中找準(zhǔn)自己的定位。充分利用地區(qū)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)功能布局，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品對(duì)接和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈條中的弱勢(shì)部分，形成上下游相協(xié)調(diào)、橫向互補(bǔ)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商要選好龍頭企業(yè)。突出龍頭企業(yè)的招商主體地位，尤其要在品

牌、信貸、資產(chǎn)、資金等綜合優(yōu)勢(shì)，并推向招商引資第一線，積極引進(jìn)資金入股參股，開發(fā)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品；并積極培育和扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)，加快改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

5、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈招商環(huán)境。

（1）是借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策，進(jìn)行政策創(chuàng)新，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)制定完善的發(fā)展扶持政策，努力營(yíng)造最佳政策環(huán)境。

（2）打造高效的政務(wù)環(huán)境，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

（3）打造和諧的社會(huì)環(huán)境，完善城市功能和改善生態(tài)環(huán)境，不斷提升城市形象，打造宜居宜商宜游城市。

第三篇：歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈招商思考

歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園招商思考

區(qū)域經(jīng)濟(jì)園區(qū)化，園區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)化，已經(jīng)成為新一輪城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和新型工業(yè)化道路的特征。致力于歐洲中小企業(yè)集聚和培育的“歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園”將打造成一個(gè)高起點(diǎn)、高品質(zhì)、科技含量高的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園載體，是構(gòu)建奉賢區(qū)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)高地的重要支撐。同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)奉賢區(qū)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、城市國(guó)際化的重要發(fā)展平臺(tái)，對(duì)于完善南橋新城城市功能、加快打造國(guó)際化南橋新城、有效實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)城融合”，從而實(shí)現(xiàn)城市與產(chǎn)業(yè)的共同升級(jí)發(fā)展，推動(dòng)南橋新城向宜居、宜業(yè)的城市高級(jí)功能階段發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。

但面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜、優(yōu)惠政策失效、開發(fā)區(qū)同質(zhì)化嚴(yán)重、上海商務(wù)成本偏高等現(xiàn)實(shí)，如何發(fā)揮歐洲中小企業(yè)園自身的特長(zhǎng)，吸引更多的歐洲中小企業(yè)進(jìn)入歐洲中小企業(yè)園發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈招商即“實(shí)施與開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)嵌入式發(fā)展,承接歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，”可能是歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園新形勢(shì)下提升招商優(yōu)勢(shì)的方向之一。

相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不僅僅是土地價(jià)格、稅收優(yōu)惠、人力成本等上海開發(fā)區(qū)的弱項(xiàng)部分，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造上下流產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商，而這恰恰是作為上海成熟開發(fā)區(qū)的最大長(zhǎng)處。所以對(duì)于歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商，我們可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞現(xiàn)有開發(fā)區(qū)內(nèi)已形成的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)在歐洲的中小企業(yè)范圍內(nèi)篩選出該行業(yè)內(nèi)相對(duì)契合的上下流具有合作潛力的伙伴，在了解其投資布局及投資策略基礎(chǔ)上，通過(guò)包括中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站在內(nèi)的多種渠道對(duì)該上述企業(yè)進(jìn)行定向招商，從而在實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條的補(bǔ)鏈和延伸的基礎(chǔ)上，通過(guò)加大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)上下游項(xiàng)目的引進(jìn)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈招商的聚合作用，實(shí)施針對(duì)歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商。

同時(shí)，歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園可以圍繞上述優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，整合科研機(jī)構(gòu)及其資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈意義上的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，引進(jìn)采購(gòu)促進(jìn)中心和第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并大力發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈相配套的職業(yè)技術(shù)教育，為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建職業(yè)教育體系。最終實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)和高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，增強(qiáng)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為建設(shè)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)園奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)開發(fā)區(qū)的“轉(zhuǎn)型發(fā)展”。

第四篇：關(guān)于我縣實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的思考

關(guān)于我縣實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的思考

縣委督查室

產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，有目的、有針對(duì)性地招商。

一、我縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我縣實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，具有較好的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。礦產(chǎn)、風(fēng)力、煤炭、旅游等自然資源豐富，開發(fā)潛力巨大。此外，隨著省級(jí)工業(yè)園區(qū)建設(shè)的不斷推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，具備產(chǎn)業(yè)鏈招商的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

但也應(yīng)看到，我縣目前達(dá)到產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)還很少，骨干企業(yè)缺乏，企業(yè)關(guān)聯(lián)度不高，產(chǎn)品附加值偏低，技術(shù)水平一般，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。招商引資還處于“見子打子、來(lái)者不拒”的階段，較多地依賴土地、稅收等優(yōu)惠政策，忽視培育產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，投資結(jié)構(gòu)單一，引進(jìn)的大型項(xiàng)目特別是大型工業(yè)項(xiàng)目較少。因此，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀的全面分析，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈謀劃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展有針對(duì)性的招商，應(yīng)成為我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

二、我縣實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的對(duì)策建議

1、摸清底數(shù)，做好產(chǎn)業(yè)鏈狀況詳查。做到底數(shù)清是建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，從我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及走勢(shì)來(lái)看，六大產(chǎn)業(yè)仍是產(chǎn)業(yè)鏈招商的主導(dǎo)方向，做好對(duì)六大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的詳查，是研究產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的成型經(jīng)驗(yàn)看，大多是以壯大龍頭為基礎(chǔ)，沿著“大項(xiàng)目-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)群-產(chǎn)業(yè)基地”模式建設(shè)發(fā)展。就我縣現(xiàn)有情況看，只有水泥、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)具備鏈條式發(fā)展的龍頭基礎(chǔ)，農(nóng)副產(chǎn)品、建材、礦產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、林下經(jīng)濟(jì)等僅僅停留在有資源無(wú)企業(yè)、或有企業(yè)但不夠壯大的原始階段，引進(jìn)壯大產(chǎn)業(yè)骨干龍頭是當(dāng)務(wù)之急?！肮び破涫?，必先利其器”，針對(duì)我縣六大產(chǎn)業(yè)不同程度存在底數(shù)不清，不能為外出招商提供詳細(xì)資料參考問(wèn)題,摸清“家底”顯得尤為重要。建議由責(zé)任部門牽頭，采取走進(jìn)去，跳出來(lái)的工作思路進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，走進(jìn)去就是要走進(jìn)現(xiàn)有龍頭企業(yè)，了解掌握企業(yè)從生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)戒N售的各個(gè)環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)缺環(huán)和斷環(huán)。跳出來(lái)就是站在一定高度，與國(guó)際國(guó)內(nèi)成形的產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，?zhǔn)確定位突破口。對(duì)沒(méi)有龍頭拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，開展資源詳查，為產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目確定提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料。

2、科學(xué)定位，確定產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目指導(dǎo)目錄。掌握產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，合理制定產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目目錄，是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 的前提。建議組建工作專班，抽調(diào)專業(yè)人員，組建產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目研究開發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目研發(fā)專業(yè)化。首先，要了解掌握各個(gè)產(chǎn)業(yè)的垂直供需鏈和橫向協(xié)作鏈，收集協(xié)作配套信息，編制配套產(chǎn)品目錄，排出規(guī)模以上企業(yè)需要配套產(chǎn)品及上下游延伸產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。其次，要結(jié)合前期產(chǎn)業(yè)詳查數(shù)據(jù)，精心分析研究，科學(xué)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商規(guī)劃，開發(fā)出一批重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，集合形成《產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)項(xiàng)目指導(dǎo)目錄》，并逐個(gè)制作招商項(xiàng)目推介書，為上門招商提供詳實(shí)的參考和選擇。

3、創(chuàng)新方法，活化產(chǎn)業(yè)鏈招商形式。用足用活人力資源是提高招商成功率的重要保障，一是打造精品隊(duì)伍上門招商。外出招商不僅要求資料詳盡，還要說(shuō)得明白，更要善打敢拼。建議通過(guò)培養(yǎng)、引進(jìn)等多種途徑，建設(shè)一支熟悉招商原則、技巧和策略，掌握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策和必要的招商配套知識(shí)的專業(yè)招商隊(duì)伍。二是委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代理招商。委托專業(yè)招商機(jī)構(gòu)和商會(huì)，在重點(diǎn)招商地區(qū)聘請(qǐng)經(jīng)管部門退休干部以及工業(yè)企業(yè)聯(lián)誼會(huì)牽頭人擔(dān)任招商顧問(wèn)，拓展專業(yè)化招商渠道。三是強(qiáng)化溝通聯(lián)系以商招商。以已落戶的戰(zhàn)略投資者和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，建立經(jīng)常性聯(lián)系溝通機(jī)制，巧措外力，引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)和同源地企業(yè)，達(dá)到“引來(lái)一個(gè)，帶來(lái)一批，輻射一片”的群體效應(yīng)。

第五篇：深化產(chǎn)業(yè)鏈招商 推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展講解

深化產(chǎn)業(yè)鏈招商

推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

高新（濱江）區(qū)經(jīng)合辦

近年來(lái)，以集聚上下游產(chǎn)品、降低綜合配套成本、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、培育優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈招商方式，正以其獨(dú)特的吸引力和強(qiáng)大的生命力，被各開發(fā)區(qū)越來(lái)越多的關(guān)注和重視。杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)作為浙江省唯一的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，秉著“構(gòu)筑天堂硅谷，建設(shè)科技新城”、建設(shè)杭州未來(lái)的城市副中心為發(fā)展目標(biāo)，以自身的產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為立足點(diǎn)，積極開展以通信設(shè)備制造業(yè)、軟件業(yè)、集成電路設(shè)計(jì)制造業(yè)、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)－－“兩大兩新兩優(yōu)”產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)鏈招商，取得了一定的成效。經(jīng)過(guò)10多年的努力，我區(qū)已經(jīng)形成了以“兩大兩新兩優(yōu)”（即通信設(shè)備制造業(yè)、軟件業(yè)、集成電路設(shè)計(jì)制造業(yè)、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)）等信息產(chǎn)業(yè)為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，目前已經(jīng)發(fā)展為杭州市乃至浙江省最具影響的科技成果培育和轉(zhuǎn)化基地、高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地，并成為最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)域之一。

通過(guò)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)通信產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中興通訊、華為三康，使區(qū)內(nèi)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的積聚達(dá)到一個(gè)前所未有的程度，從而吸引上下游的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)自動(dòng)進(jìn)區(qū)落戶。軟件產(chǎn)業(yè)是我區(qū)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)聚集度，通過(guò)資源整合，提供合理的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策，以國(guó)家級(jí)的軟件產(chǎn)業(yè)化基地為平臺(tái)培養(yǎng)了一批如浙大網(wǎng)新、信雅達(dá)、恒生電子、阿里巴巴等一批國(guó)內(nèi)頂級(jí)乃至世界知名的IT企業(yè)，形成新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，為區(qū)域發(fā)展儲(chǔ)備了后勁。面對(duì)新形勢(shì)，我們將進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度，重點(diǎn)抓好5工人方面的工作：

一是制定好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

對(duì)相對(duì)已經(jīng)成熟的通信設(shè)備制造業(yè)、軟件業(yè)、集成電路設(shè)計(jì)制造業(yè)等，我們將繼續(xù)鞏固已形成的產(chǎn)業(yè)鏈，細(xì)化已有的產(chǎn)業(yè)政策，完善已有的技術(shù)和服務(wù)支撐平臺(tái)，為企業(yè)提供好服務(wù)。對(duì)動(dòng)漫、數(shù)字電視等我區(qū)新興的行業(yè)，我們要根據(jù)區(qū)已經(jīng)制定的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提供有特色的專業(yè)服務(wù)，有效開展招商活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)一步深化對(duì)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的分析，在新能源、新材料、環(huán)保、新型交通、生物醫(yī)藥等適合我區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中選擇若干個(gè)產(chǎn)業(yè)，制定相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以此指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作開展。

二是加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮基地優(yōu)勢(shì)

我區(qū)現(xiàn)有國(guó)家通信產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)家留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)基地、國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地五大國(guó)家級(jí)基地和十三個(gè)特色產(chǎn)業(yè)園。對(duì)我區(qū)而言，做大做強(qiáng)“兩大兩新兩優(yōu)”產(chǎn)業(yè)鏈，抓好特色基地和園區(qū)的載體建設(shè)，是順利實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的根本保證。在完善通信產(chǎn)業(yè)園、軟件園、動(dòng)漫基地建設(shè)和配套的同時(shí)，努力挖掘有效的各種招商資源，按照既定規(guī)劃進(jìn)行整合，進(jìn)一步打造特色優(yōu)勢(shì)，吸引更多的項(xiàng)目進(jìn)區(qū)發(fā)展，以點(diǎn)狀經(jīng)濟(jì)充實(shí)提高面上經(jīng)濟(jì)，為國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目落戶我區(qū)、進(jìn)而加入本地產(chǎn)業(yè)鏈提供最佳契入點(diǎn)。

三是策劃招商方案，定向上門招商

制定產(chǎn)業(yè)鏈招商的工作方案，適時(shí)推出通信、軟件產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)招商說(shuō)明會(huì)。對(duì)我區(qū)集聚度高、有比較優(yōu)勢(shì)的通信、軟件行業(yè)，我們將根據(jù)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套情況信息匯總情況，會(huì)同有關(guān)企業(yè)，定向開展上門招商，抓好與產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸有關(guān)的配套項(xiàng)目、合資合作項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施。突出產(chǎn)業(yè)鏈，特別是要重視龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目的引進(jìn)，依靠中興、華為、印孚瑟斯等龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目的引進(jìn)和培育，發(fā)揮招商示范效應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。

四是優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)環(huán)境，推動(dòng)龍頭項(xiàng)目早開工見效

為進(jìn)一步加快項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)程，促使項(xiàng)目盡快建成見效。我們將進(jìn)一步加大對(duì)街道及有關(guān)部門的征遷工作考核力度，創(chuàng)新工作思路，統(tǒng)籌安排全年交地工作計(jì)劃，密切區(qū)各有關(guān)部門和街道、行政村的協(xié)調(diào)協(xié)作與溝通，促使進(jìn)產(chǎn)業(yè)用地按期交地；進(jìn)一步充分調(diào)動(dòng)工作人員的積極性和創(chuàng)造性，全方位提高招商人員綜合素質(zhì)，進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的全程服務(wù)，協(xié)助企業(yè)加緊做好各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備和報(bào)批工作，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，繼續(xù)采取區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，及時(shí)處理項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，為項(xiàng)目引進(jìn)創(chuàng)造良好的條件。

五是二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)招商，拓寬引資領(lǐng)域

實(shí)施二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商，拓寬引資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái)，國(guó)際直接投資在服務(wù)業(yè)的比例迅速上升，全球服務(wù)業(yè)的外國(guó)直接投資在1990年到2002年增長(zhǎng)了4倍。另外，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是循環(huán)累積的過(guò)程：三產(chǎn)的發(fā)展，可以為二產(chǎn)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境，推動(dòng)著二產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)型；二產(chǎn)的發(fā)展，可以成為促進(jìn)三產(chǎn)發(fā)展的牽動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。二三產(chǎn)業(yè)并舉聯(lián)動(dòng)招商是產(chǎn)業(yè)鏈招商的重要方式。我們將以引進(jìn)國(guó)際化生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)作為突破口，促進(jìn)二三產(chǎn)并存發(fā)展。

合理的產(chǎn)業(yè)鏈招商，必將是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快城市化建設(shè)步伐，促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更趨合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加完善的有效方式。我區(qū)將根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以“兩大兩新兩優(yōu)”產(chǎn)業(yè)為基點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)合理而有效地開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。