第一篇：太平鳥服裝產(chǎn)品策劃

太平鳥服裝產(chǎn)品策劃

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。男裝在整個(gè)服裝行業(yè)中依舊存在很大的潛力消費(fèi)市場(chǎng)，品牌產(chǎn)品的推廣策劃，使得品牌產(chǎn)品更快更容易讓消費(fèi)者接受，吸引消費(fèi)群體的眼球和購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者的需求，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。作為男裝代表之一的太平鳥服裝，在產(chǎn)品策劃中該如何推廣。我們從產(chǎn)品命名、產(chǎn)品宣傳、目標(biāo)顧客需求特點(diǎn)以及產(chǎn)品特點(diǎn)分析等方面入手來確定方案。將太平鳥的品牌產(chǎn)品得以大范圍、高效益的宣傳推廣。

一、目標(biāo)顧客需求特點(diǎn)

定位在25-35歲之間的青年人。他們有的崇尚簡(jiǎn)約大方，有的追求時(shí)尚潮流，有的熱衷精致優(yōu)雅。敢于追求潮流，熱忠于表達(dá)自由，對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特眼光，對(duì)現(xiàn)代服裝有自己獨(dú)特的感受。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析

太平鳥男裝以簡(jiǎn)約與繁復(fù)、潮流與保守之間，注重整體造型，點(diǎn)到為止的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來引領(lǐng)生活。傳遞出的“時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性”風(fēng)格理念將在服飾中注入非凡而卓絕的紳士生活態(tài)度。

三、產(chǎn)品命名原則

產(chǎn)品命名要易于記憶，富有個(gè)性，揭示產(chǎn)品的功能利益，并且富有產(chǎn)品的情感訴求。

四、產(chǎn)品命名

根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，我們將太平鳥男裝分為以下幾類：

1、簡(jiǎn)約風(fēng)尚

設(shè)計(jì)思路：是為一群敢于追求潮流的男性而設(shè)計(jì)的風(fēng)尚男裝。產(chǎn)品系列分為斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」兩個(gè)系列。COLLECTION系列以高級(jí)剪裁為代表，傾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多種時(shí)尚元素融合，熱忠于表達(dá)「自由」的男性形象。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約 自信 大方

2、歐風(fēng)韓影

設(shè)計(jì)思路：是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代服裝有自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人；勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性；反應(yīng)了現(xiàn)代人追求自由可以享受無拘無束的生活方式和在緊張的快節(jié)奏都市生活中營(yíng)造快樂的心情，讓生命在著裝上得到滿足的需求，設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性追求

3、都市新貴

設(shè)計(jì)思路：客戶定位為對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特眼光，懂得如何搭配服飾，經(jīng)常以襯衫

服飾為穿著和搭配手段的男士，他們?yōu)⒚?、機(jī)智、幽默、大氣，受過良好教育，擁有自己的品味風(fēng)格，認(rèn)同流行，但絕不盲從。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：都市 精致 優(yōu)雅

五、產(chǎn)品宣傳文案

精選優(yōu)質(zhì)純棉斜紋面料，搭配質(zhì)感十足的竹細(xì)紋牛仔，精心設(shè)計(jì)出鹽湖地面白、米杏色和潤(rùn)紅色。衣著修身，形態(tài)優(yōu)雅，讓您獨(dú)享潮流。

第二篇：太平鳥(服裝)會(huì)員制及積分

會(huì)員制及積分政策

一．會(huì)員分級(jí)

顧客將依據(jù)其購(gòu)買行為或者享受到的優(yōu)惠，分為三種不同的級(jí)別：普通會(huì)員、銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員。

二．會(huì)員資格的獲取

會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 如何獲取會(huì)員資格

注冊(cè)并購(gòu)買產(chǎn)品，即可成為普通會(huì)員。第一次購(gòu)物即可享受積分和后續(xù)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。銀卡會(huì)員資格，可以通過以下方式獲得：

1)普通會(huì)員一次購(gòu)物超過500元，即可獲得銀卡會(huì)員資格，有效期1年。2)普通會(huì)員累計(jì)購(gòu)物超過800元，即可獲得銀卡會(huì)員資格，有效期1年。3)其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。

金卡會(huì)員 金卡會(huì)員資格，可以通過以下方式獲得

1)普通會(huì)員一次購(gòu)物超過800元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。2)銀卡會(huì)員一次購(gòu)物超過500元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。

3)銀卡會(huì)員在有效期內(nèi)累計(jì)購(gòu)物超過1000元，即可獲得金卡會(huì)員資格，有效期1年。4)其他特別的促銷活動(dòng)，有效期1年。

三．會(huì)員的權(quán)益 會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 會(huì)員的權(quán)益

普通會(huì)員可以享受的各類促銷，可以享受購(gòu)物積分和積分獎(jiǎng)勵(lì)。

銀卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益，除此之外，銀卡會(huì)員還可享受以下特別優(yōu)惠： 1)正價(jià)產(chǎn)品9.8折（特殊標(biāo)記商品除外）。2)正價(jià)產(chǎn)品1.5倍積分（特殊標(biāo)記商品除外）。

金卡會(huì)員 金卡會(huì)員可以享受普通會(huì)員的所有權(quán)益。除此之外，金卡會(huì)員還可享受以下特別優(yōu)惠： 1)正價(jià)產(chǎn)品9.5折（特殊標(biāo)記商品除外）。2)正價(jià)產(chǎn)品2倍積分（特殊標(biāo)記商品除外）。

注：

會(huì)員優(yōu)惠政策與其他優(yōu)惠政策不能同時(shí)享受

銀卡、金卡會(huì)員資格的延續(xù)

會(huì)員級(jí)別 銀卡會(huì)員 會(huì)員資格的延續(xù)

1)銀卡會(huì)員資格的順延：

自成為銀卡會(huì)員起，1年內(nèi)（即銀卡資格有效期內(nèi)）累計(jì)購(gòu)物超過800元，則在其銀卡資格的有效期到期后，銀卡資格將自動(dòng)順延1年。2)升級(jí)為金卡會(huì)員：

如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購(gòu)物超過1000元，則自購(gòu)物滿1000元的時(shí)刻升級(jí)為金卡用戶，有效期1年，有效期從升級(jí)日開始計(jì)算。3)降級(jí)為普通會(huì)員：

如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購(gòu)物不足800元，則其銀卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。

金卡會(huì)員 1)金卡會(huì)員資格的順延：

自成為金卡會(huì)員起，1年內(nèi)（即金卡資格有效期內(nèi)）累計(jì)購(gòu)物超過1000元，則在其金卡資格的有效期到期后，金卡資格將自動(dòng)順延1年。2)降級(jí)為銀卡會(huì)員：

如果在金卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購(gòu)物超過800元，但是不足1000元，則其金卡資格在有效期滿后，降級(jí)為銀卡會(huì)員，其銀卡會(huì)員資格有效期1年，自降級(jí)日開始計(jì)算。3)降級(jí)為普通會(huì)員：

如果在金卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購(gòu)物不足800元，則其金卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。如果在銀卡資格有效期內(nèi)，累計(jì)購(gòu)物不足800元，則其銀卡資格在到期后喪失，用戶級(jí)別降級(jí)為普通會(huì)員。

注：

1、由于我們承諾7天退換貨，因此會(huì)員級(jí)別計(jì)算在相關(guān)訂單發(fā)貨7天后開始計(jì)算。

2、會(huì)員級(jí)別發(fā)生變化時(shí)，之前累計(jì)的消費(fèi)金額將清零。

積分的獲取

購(gòu)買產(chǎn)品即可獲取積分。積分原則為普通會(huì)員1元實(shí)際支付購(gòu)物金額在滿意無退換貨后贈(zèng)送1個(gè)積分。銀卡會(huì)員享受1.5倍積分，金卡會(huì)員享受2倍積分。配送費(fèi)無積分；紅包，購(gòu)物積分兌換金額等不享受積分； 積分按照顧客實(shí)際支付額計(jì)算；不同級(jí)別的會(huì)員，購(gòu)買商品后所獲得的積分分值略有不同。您在登陸您的帳號(hào)后，在每個(gè)商品的右側(cè)都可看到購(gòu)買該商品后您所能得到的積分。

特別說明：為保障老會(huì)員的優(yōu)惠力度，避免重復(fù)注冊(cè)會(huì)員的現(xiàn)象，太平鳥決定取消新會(huì)員注冊(cè)送積分活動(dòng)，提高老會(huì)員購(gòu)物積分比例！

積分的狀態(tài)

由于太平鳥承諾7天退換貨，因此，積分的累積將在相關(guān)訂單發(fā)貨7天后開始計(jì)算。例如：某用戶最后一張訂單發(fā)貨時(shí)間為2010年1月1日，則積分的累積和會(huì)員級(jí)別都將從15天以后，即2009年1月16日開始計(jì)算。

如果用戶點(diǎn)擊滿意無需退換貨，則積分自點(diǎn)擊時(shí)刻起計(jì)算；

積分的有效期

任何賬戶中的積分，永久有效。

積分查詢

會(huì)員可登錄網(wǎng)站“我的帳戶”中查詢相關(guān)積分，也可拔打太平鳥服務(wù)熱線查詢積分。

積分兌換

1、會(huì)員可以用積分參與扣減購(gòu)物金額，只要會(huì)員積分達(dá)到抵扣標(biāo)準(zhǔn)即可。兌換成功后將從會(huì)員帳戶中扣減相應(yīng)積分分值。積分抵扣購(gòu)物金額的商品如有發(fā)生退換貨，則會(huì)把扣除的相應(yīng)分值退回至用戶帳戶內(nèi)。

2、您的每一筆積分的獲得或是使用記錄都會(huì)存入您的“會(huì)員帳戶中”，會(huì)員登錄網(wǎng)站“我的帳戶”中查詢明細(xì)。

3、參與積分抵扣商品金額活動(dòng)，扣減積分不影響會(huì)員身份。

4、會(huì)員采用積分兌換時(shí)，100積分=1元，積分兌換最低為1積分起兌，每次購(gòu)物結(jié)算的時(shí)候輸入您要兌換的積分即可充抵現(xiàn)金了。

5、積分兌換不能兌換現(xiàn)金，僅限抵扣商品金額、不能抵扣配送費(fèi)。

會(huì)員規(guī)則與積分的注意事項(xiàng) * 不同帳戶積分不可合并使用；請(qǐng)妥善管理您的用戶名和積分；

* 針對(duì)普通會(huì)員，銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員，提供各自會(huì)員等級(jí)的折上折的優(yōu)惠，提交訂單自動(dòng)打折，在購(gòu)物流程-商品清單下可以查看到享受折上折優(yōu)惠的金額；

* 本積分計(jì)劃只適用于個(gè)人用途而進(jìn)行的購(gòu)物，不適用團(tuán)體購(gòu)物、以營(yíng)利或銷售為目的的購(gòu)買行為、其他非個(gè)人用途購(gòu)買行為，及合作代理商等購(gòu)買行為；

第三篇：太平鳥男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

太平鳥服飾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研地點(diǎn)：寧波天一廣場(chǎng)

調(diào)研對(duì)象：太平鳥女裝

價(jià)格定位：襯衫類￥300~￥400之間，T恤類￥200~￥300之間

品牌介紹：太平鳥集團(tuán)在世紀(jì)交替之際提出了爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一時(shí)尚品牌的口號(hào)，它是作為中國(guó)大陸地區(qū)的頂尖時(shí)尚品牌之一，其始終保持與東京時(shí)尚同步，首創(chuàng)性的引入更具人性化，更加適合亞洲人體型的版型設(shè)計(jì)及面料。消費(fèi)群體年齡定位在２５—４５歲的年齡定位并沒有嚴(yán)格的界限，它只是對(duì)你提出了一點(diǎn)點(diǎn)要求：思想成熟但身體充滿活力，生活安逸卻不失個(gè)性。同時(shí)男裝展現(xiàn)給你的是一種生活方式或者社圈結(jié)構(gòu)的縮影，其鮮明的特色及無微不至的系列品種定會(huì)讓您留連忘返。

我們?nèi)プ隽耸袌?chǎng)調(diào)研，我們悄悄潛入太平鳥女裝裝專賣店，我們偷偷拍下一些太平鳥女裝的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)女裝不是輪廓的改變，是一些內(nèi)部的細(xì)節(jié)變化，女裝在意的事細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，要巧妙，要實(shí)用。

個(gè)人覺得女性的衣著和精神面貌是民族精神、社會(huì)文明的重要表現(xiàn)。我國(guó)的女性衣著和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還相去甚遠(yuǎn)，女性消費(fèi)者的衣著需求尚未成熟。這是由于文化背景的差異造成的。目前國(guó)際通用的女裝標(biāo)準(zhǔn)衣著來源于西歐，我國(guó)的女裝也以西式服裝為主導(dǎo)。但我國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)于歐洲衣著禮儀既不了解，也不可能全盤接受。在全球化背景下，對(duì)我國(guó)女性進(jìn)行衣著指導(dǎo)，普及女裝流行時(shí)尚，從而提升女性衣著品味和文明，十分必要。劉曉剛認(rèn)為，只有女性服裝消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，才能促成女裝行業(yè)的成熟。

而且 我國(guó)的女裝品牌中“跟風(fēng)”情況非常嚴(yán)重，即跟著國(guó)外女裝品牌進(jìn)行抄襲設(shè)計(jì)，而缺乏自身對(duì)本土文化的判斷，對(duì)國(guó)內(nèi)流行的研究。明知道國(guó)際流行并不意味著國(guó)內(nèi)也流行，但不少企業(yè)對(duì)自主研發(fā)產(chǎn)品既沒有信心和把握，也沒有充足的資源投入，從而造成了國(guó)內(nèi)女裝品牌自主研發(fā)能力低下、產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重現(xiàn)象。目前多數(shù)女裝品牌產(chǎn)品往往不具備自身特色，而主要靠廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)份額。因此，女裝行業(yè)自主研發(fā)能力提升，已是迫在眉睫的重要任務(wù)。

從以前女裝的色彩是單純的灰白黑，發(fā)展到如今的多彩化，女裝的色調(diào)以及款式也慢慢新穎起來，從以前的單一直筒款式到現(xiàn)在的緊身，逐漸中性化，時(shí)尚化，這一次本人也將往緊身時(shí)尚化來設(shè)計(jì)我的作品規(guī)劃，這是為女模來設(shè)計(jì)的一套衣服，畢竟近年來中國(guó)的女模發(fā)

展也相當(dāng)?shù)难杆?，而模特的收入也大大增加，她們有消費(fèi)能力來消費(fèi)高級(jí)時(shí)裝，對(duì)時(shí)尚的要求指數(shù)也大大增加。、近日在網(wǎng)上調(diào)查關(guān)于我國(guó)女裝市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果：女裝行業(yè)在我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。改革開放30年來，我國(guó)已擁有諸如江南布衣，浪漫一生，等家喻戶曉的國(guó)內(nèi)自主女裝品牌，中小型女裝品牌不計(jì)其數(shù)，并已形成了以福建、江浙等地為主的國(guó)內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)集群。雖然我國(guó)女裝企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到世界第一，但品牌競(jìng)爭(zhēng)力仍處弱勢(shì)，國(guó)產(chǎn)女裝品牌跟著國(guó)外品牌抄襲設(shè)計(jì)現(xiàn)象嚴(yán)重，女裝設(shè)計(jì)師人才匱乏，缺少自身對(duì)本土文化的判斷和對(duì)國(guó)內(nèi)流行的研究。部分原因在于，我國(guó)女性消費(fèi)者的衣著需求尚未成熟，女性的衣著品味和文明亟指導(dǎo)和提升。

作為第十屆寧波國(guó)際服裝節(jié)重要活動(dòng)之一，首屆寧波女裝品牌優(yōu)勢(shì)評(píng)選活動(dòng)今天上午已經(jīng)產(chǎn)生13個(gè)入圍品牌，“太平鳥”、“德瑪納”、“33Layer”、“仙甸”、“喜麗美獅”、“旦可韻”等品牌榜上有名。

近十年來，“寧波男裝”品牌名聞遐邇，可女裝品牌卻鮮為人知。博洋集團(tuán)旗下的“德瑪納”、“33Layer”；羅蒙集團(tuán)旗下的“喜麗美獅”；杉杉集團(tuán)旗下的“法涵詩(shī)”、“莎喜”、“菲爾”、“大公雞”等女裝品牌，很少有人知曉它們“出身名門”?！按笃髽I(yè)、小品牌”是寧波服裝業(yè)對(duì)女裝品牌的典型寫照。

“寧波女裝多數(shù)走的是時(shí)尚、高檔、精品路線?！笔蟹b協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張曉峰稱。設(shè)在南苑飯店內(nèi)的時(shí)裝專賣店，一套套“33Layer”品牌的女裝，面料全部進(jìn)口，為手工縫制。價(jià)格從1.2萬元至1.8萬元不等。不熟悉內(nèi)幕的顧客，還以為是“泊來”的巴黎時(shí)裝，其實(shí)全出于本市段塘博洋集團(tuán)四樓車間內(nèi)的裁剪師之手。

據(jù)張曉峰介紹，舉辦首屆寧波女裝品牌優(yōu)勢(shì)評(píng)選活動(dòng)，作為亮相本地女裝品牌的大平臺(tái)，借此豎起“寧波女裝”大旗，讓男裝與女裝“兩條腿并行走路”。這次由服裝節(jié)組委會(huì)主辦，寧波晚報(bào)、寧波電視臺(tái)等媒體協(xié)辦的評(píng)選活動(dòng)，免費(fèi)報(bào)名不僅使參賽品牌無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且給所有女裝品牌一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為“產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“品牌風(fēng)格大獎(jiǎng)”、“公眾傳播大獎(jiǎng)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)”、“形象展示大獎(jiǎng)”和“商業(yè)價(jià)值大獎(jiǎng)”等。

“以往，我市女裝品牌在強(qiáng)勢(shì)的男裝品牌面前，確實(shí)是‘小巫見大巫’，對(duì)自創(chuàng)女裝品

牌的信心不足，全社會(huì)關(guān)注也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但女裝產(chǎn)業(yè)相比男裝產(chǎn)業(yè)，款式翻新快，投資門檻相對(duì)低些，‘船小易掉頭’，能形成更快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。”對(duì)于發(fā)展寧波女裝產(chǎn)業(yè)，寧波仙甸服飾總經(jīng)理支洪峰信心十足。

隨著氣溫降低，人們?cè)缤硪迅杏X到了入冬的涼意。各大商場(chǎng)里，新款秋裝擺了出來。今年秋裝的款式和風(fēng)格有不小的變化。

花卉服裝引領(lǐng)田園風(fēng)

今夏，印花、繡花的服裝很流行，新款秋裝沿襲了夏裝風(fēng)格，還變化了印花的顏色和方式。在貴和購(gòu)物中心，“圣三利”推出一套以復(fù)古紫色為主的花色西裝套裙，底色是紫色，上面布滿紫色、紅色和黑色花形，呈印染效果。在文化西路某女裝品牌專賣店里，幾款花色的襯衣引人注意，白色襯衣上的肩膀位置處，印滿寶藍(lán)色和黃色大花，休閑時(shí)尚。

復(fù)古中性服裝今秋流行

荷葉邊西裝、蕾絲褶皺襯衣、立領(lǐng)短外套??在濟(jì)南的各大商場(chǎng)里，大量歐式復(fù)古風(fēng)格的秋裝出現(xiàn)在貨架上。

復(fù)古風(fēng)格是突出歐洲宮廷的華貴和優(yōu)雅，這類秋裝多使用天鵝絨、平絨和真絲鍛等亮度高的面料。

干練、帥氣的中性服裝也是今秋流行的新款。在銀座購(gòu)物廣場(chǎng)服裝區(qū)，“G2000”的新款冬裝多數(shù)是黑色、灰色和金色的西裝。

根據(jù)身材特點(diǎn)選秋裝

今年冬裝的款式、顏色多樣，很多女性想選擇緊跟時(shí)尚的秋裝，但又難以判定是否適合自己。色彩顧問王真說，今年的流行色是金色、復(fù)古紫和復(fù)古灰等。

復(fù)古款式的秋裝多數(shù)顏色較深、花色渾厚，適合膚色較白的人穿。另外，歐式復(fù)古服裝上又較多褶皺和花邊，適合身材嬌小的女性。身材高大的女性可以選擇袖口、領(lǐng)口有小花邊的服裝，不要穿褶皺堆積在肩部和腹部的衣服。

服裝品牌的創(chuàng)新首先要從民族文化著手，因?yàn)槠放频谋澈笫俏幕?。中?guó)服裝品牌與世界品牌的差距主要在于文化內(nèi)涵，國(guó)際知名服裝品牌無一不是將本國(guó)文化融入時(shí)尚服飾產(chǎn)品中，具有深厚的文化內(nèi)涵和鮮明的民族特色。任何一個(gè)國(guó)家都具有并堅(jiān)持自己獨(dú)特的工業(yè)文明，這對(duì)其設(shè)計(jì)，文化，創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)形成獨(dú)特的風(fēng)格具有深刻的影響。以本土的文化作為品牌發(fā)展的基石，以形成自己獨(dú)特的品牌文化。太平鳥誕生在中國(guó)紅幫發(fā)源地寧波，這在一定意義上賦予了太平鳥品牌深刻的文化內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上將其不斷豐富，同時(shí)融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，不斷創(chuàng)造流行，引導(dǎo)時(shí)尚，使太平鳥具有強(qiáng)大的品牌生命力和可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

太平鳥除了注重文化方面的創(chuàng)新以外，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，售后服務(wù)以及營(yíng)銷方面的創(chuàng)新。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，太平鳥遵從A食物保鮮原則。對(duì)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新的理解，太平鳥領(lǐng)軍人物有著自己獨(dú)到的見解：消費(fèi)者對(duì)服裝樣式的需求正如對(duì)食品的需求一樣，首先追求的核心是新鮮。因此，太平鳥在服裝設(shè)計(jì)上一貫堅(jiān)持在第一時(shí)間把最新，最時(shí)尚，最能體現(xiàn)當(dāng)下消費(fèi)者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品傳遞到其手中。這已成為太平鳥的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。太平鳥的目標(biāo)是通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞一種太平鳥特有的生活。

太平鳥更具個(gè)性，更具時(shí)尚的商務(wù)休閑男裝靠攏的理念，與一些大企業(yè)的休閑服飾品牌相比，更多地?fù)碛袕?qiáng)大的制造，工藝優(yōu)勢(shì)及更好的品牌內(nèi)涵。演繹一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的25歲青年一直到事業(yè)有成的45歲成功女士的穿衣故事，必須抓住設(shè)計(jì)，品質(zhì)，時(shí)尚，藝術(shù)這四條主線，為這一年齡段女士打造不同場(chǎng)合都能夠提升個(gè)人形象的太平鳥精品服飾，是太平鳥的品牌定位。而與傳統(tǒng)的服飾打牌企業(yè)比，太平鳥又注入了更多的商務(wù)休閑時(shí)尚色彩及更多的國(guó)際化品牌元素。太平鳥也擁有男裝，從洛茲到法雷德到保羅哈博，企業(yè)已形成了從單一品種到多品種經(jīng)營(yíng)，從單品牌到多品牌發(fā)展的格局。主導(dǎo)品牌太平鳥服飾，也從原來單一襯衫走上了西服、夾克、服飾系列化經(jīng)營(yíng)的軌道，多品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)已基本形成。雅戈?duì)柫η蟮哪繕?biāo)是精細(xì)，糅合時(shí)尚與經(jīng)典，傾心打造東方男士的西服品牌。雅戈?duì)栁鞣?，積淀20年的智慧，形成獨(dú)特的輕、薄、軟、松、挺得風(fēng)格，贏得消費(fèi)者的青睞。雅戈?duì)柂?dú)家開發(fā)的清涼西服和免燙西服以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，打造男性永恒魅力的典范。雅戈?duì)柭殬I(yè)裝從尚簡(jiǎn)單時(shí)尚主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，秉承國(guó)際流行元素，既強(qiáng)調(diào)上班服的莊重與內(nèi)繭，又不失日常裝扮的時(shí)尚品味。雅戈?duì)柲腥说囊鹿?，襯衫優(yōu)雅飄逸，西服莊重沉穩(wěn)，休閑服營(yíng)造的就是那份閑庭信步。雅戈?duì)栁鞣识己艹练€(wěn)，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募澥匡L(fēng)度，具有商務(wù)氣息的藏青色調(diào)已成為過去式，成熟的深灰藍(lán)取而代之，淺灰色，淺藍(lán)色都是經(jīng)典色。純黑色的西裝加上安

條紋，格子，也會(huì)看起來年輕不少。在襯衫上下的功夫也不少，淺淺的橘黃色，淺淺的綠色，乃至粉紅色，或者是灰黑色等暗色系的襯衫，都是時(shí)尚變身戲法的秘籍。

調(diào)研總結(jié)：許多寧波的大企業(yè)都一直固守在自己傳統(tǒng)的西服 襯衫市場(chǎng)，而由于寧波在男裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)和地位，女裝也在逐步的發(fā)展。一些新企業(yè)也在圍繞著這些傳統(tǒng)的市場(chǎng)，結(jié)果造成了寧波服裝業(yè)出現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)性單邊倒的態(tài)勢(shì)，從而導(dǎo)致寧波服裝缺乏多樣性和個(gè)性化，與人們追求服裝時(shí)尚化 個(gè)性化的需求格格不入。敢于涉足你胳膊服裝業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，追求自生個(gè)性化 時(shí)尚化發(fā)展，使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)有所發(fā)展，創(chuàng)新的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寧波贏得了相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境。

調(diào)研建議：服裝品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈時(shí)有目共睹的，而差異性較小的女裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，產(chǎn)品形象包裝 店鋪促銷活動(dòng) 品牌提升廣告燈方方面面都可能成為競(jìng)爭(zhēng)的手段或者被淘汰的原因，任何一點(diǎn)都不容忽視。品牌與多品牌結(jié)合 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合 找我經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)結(jié)合 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)結(jié)合時(shí)品牌升級(jí)的精髓。

經(jīng)過這次調(diào)研以及網(wǎng)上資料的搜索，對(duì)女裝設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)有了大大的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的女裝企業(yè)也有了大大的信心，為了能提高女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)水平，我們大家都要好好努力，為中國(guó)的女裝市場(chǎng)做一份力！我會(huì)好好學(xué)習(xí)，畢竟在我國(guó)對(duì)女裝方面要求的人才還是極其缺乏的，所以我會(huì)力求做到最好！

08服設(shè)（3+2）1班

組長(zhǎng)：潘美儀

組員：黃程程，莫丹麗，雷素云，陳娟，蔣丹瓊，費(fèi)秋萍，姜瑤瑤

第四篇：太平鳥致力于企業(yè)創(chuàng)新

太平鳥致力于企業(yè)創(chuàng)新、時(shí)尚魅力，立志成為“中國(guó)第一時(shí)尚品牌”，并著力打造以品牌服裝的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為主體的“快時(shí)尚虛擬聯(lián)合”經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)踐加工貿(mào)易一體化產(chǎn)業(yè)模式的工貿(mào)國(guó)際，以及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的商業(yè)投資為三大主要業(yè)務(wù)板塊的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。截止目前，集團(tuán)所屬的品牌服裝形成了 “虛擬聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”和“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)”的雙核體競(jìng)爭(zhēng)力，和時(shí)尚女裝、風(fēng)尚男裝、樂町、帕加尼、貝斯堡及電子商務(wù)平臺(tái)—魔法風(fēng)尚的六大品牌運(yùn)營(yíng)體系。

公司創(chuàng)業(yè)始于1989年，“太平鳥”品牌創(chuàng)建于1995年。品牌從創(chuàng)立至今，太平鳥一直位列全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)雙百?gòu)?qiáng)單位。其品牌系列產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)金獎(jiǎng)、消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、國(guó)家服裝監(jiān)測(cè)中心長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)優(yōu)等品等稱號(hào)，“太平鳥”也成為浙江著名商標(biāo)和浙江知名商號(hào)。太平鳥從創(chuàng)立發(fā)展至今，主要經(jīng)歷了三個(gè)較為重大的發(fā)展轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)：

1、品牌初創(chuàng) 實(shí)踐錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

“太平鳥”品牌是在男裝市場(chǎng)遍布正裝，國(guó)外休閑風(fēng)方興未艾的情況下創(chuàng)立的。我們了解到單純的正裝難以滿足大家對(duì)出入不同場(chǎng)合的全面需求。因此，選定了休閑男裝作為主打產(chǎn)品方向。由產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，帶來了新的市場(chǎng)空間，也帶來了太平鳥第一次騰飛。

2、虛擬經(jīng)營(yíng) 轉(zhuǎn)變發(fā)展模式

1997年席卷亞洲的“金融危機(jī)”給公司的資金鏈條帶來了很大壓力。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念讓我們看到了品牌發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，由此，太平鳥跨出了向虛擬經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的步伐。這也成為太平鳥創(chuàng)立后的又一個(gè)重大發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3、引領(lǐng)時(shí)尚，涉足創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

在07年公司就提出，太平鳥今后不是做服裝的，做什么？做快時(shí)尚！快時(shí)尚突出兩點(diǎn)：一是對(duì)時(shí)尚的理念的把握，；二是對(duì)系統(tǒng)速度的把握。然而，無論公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生如何的轉(zhuǎn)變，唯一貫穿始終不變的是公司的經(jīng)營(yíng)理念：“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。

太平鳥的服裝產(chǎn)業(yè)，近年來一直保持著40~50%的高速增長(zhǎng)，全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也已超1800。2011年，集團(tuán)步入了新的歷史發(fā)展階段，在太平鳥第四個(gè)五年規(guī)劃里（2011年—2015年），將繼續(xù)秉承“倡導(dǎo)時(shí)尚理念、引領(lǐng)時(shí)尚生活”的企業(yè)使命，緊緊把握時(shí)尚潮流發(fā)展主線，堅(jiān)持多元化發(fā)展、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、規(guī)范化管理、和諧性發(fā)展的原則，開創(chuàng)企業(yè)新的發(fā)展篇章，爭(zhēng)創(chuàng)更大的輝煌！

第五篇：太平鳥品牌管理實(shí)例

《品牌管理》課程論文

太平鳥對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)品牌建設(shè)的啟示

作為一個(gè)服裝業(yè)的大國(guó)，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)形成了較為完備的服裝產(chǎn)業(yè)體系，擁有著巨大的生產(chǎn)規(guī)模；同時(shí)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不均衡，決定了以勞動(dòng)力密集型為產(chǎn)業(yè)主要特征的服裝業(yè)在我國(guó)仍將有著廣闊的發(fā)展空間，在可見的將來，很難被其他國(guó)家完全替代；服裝業(yè)仍將在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位。但另一方面，這也絕不應(yīng)該成為我們裹足不前的理由或借口。對(duì)于具備一定條件的企業(yè)來說，我們要勇于創(chuàng)新自己的發(fā)展模式，采取積極措施促進(jìn)自有品牌的在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展。因此，預(yù)計(jì)在未來的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的服裝行業(yè)將呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展模式并存的格局。對(duì)于各個(gè)服裝業(yè)者來說，如何結(jié)合自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，采取適合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，贏取自己的生存發(fā)展空間，就顯得尤為重要。以下我就結(jié)合寧波太平鳥集團(tuán)情況，并結(jié)合本人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展的一些戰(zhàn)略性的問題做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析與探討。

一、太平鳥公司簡(jiǎn)介

太平鳥集團(tuán)是以時(shí)尚休閑服飾的研究、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷為主業(yè)的一家綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司創(chuàng)業(yè)始于1989年，太平鳥品牌創(chuàng)立于1995年。公司從1996年至今一直位列全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)雙百?gòu)?qiáng)單位。目前集團(tuán)總資產(chǎn)12億元人民幣左右。2008年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入約32.59億元人民幣，利稅總額約1.47億元人民幣，銷售收入位居全國(guó)服裝企業(yè)第10名。

從創(chuàng)立伊始，太平鳥的核心經(jīng)營(yíng)理念之一就是“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。正是本著這樣的理念，在正裝盛行的上世紀(jì)90年代中期，太平鳥就在國(guó)內(nèi)率先推出了時(shí)尚休閑的概念，引領(lǐng)了時(shí)尚休閑的潮流。也正是基于同樣的理念，在男裝幾乎一統(tǒng)天下的寧波服裝品牌中，太平鳥又首先推出了自己的時(shí)尚品牌女裝，并取得了較大的成功。此外，太平鳥是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中較早實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)之一，而且與一般實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不同，太平鳥采取的是以品牌發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體發(fā)展的策略，實(shí)現(xiàn)公司與各合作伙伴的共同進(jìn)步?，F(xiàn)在在公司的品牌服裝經(jīng)營(yíng)中，基本只保留了最核心的、具有較高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)以及營(yíng)銷管理兩塊功能，其余的比如生產(chǎn)制造、物流配送、甚至部分銷售門店的搭建等，都采取了外包的形式，以集中力量于公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造，并在有限投入的情況下，有效利用外部社會(huì)資本等各種外部資源，迅速將企業(yè)做大做強(qiáng)。這也成為了太平鳥時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展所堅(jiān)持的方向。

二、對(duì)太平鳥品牌服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析

在經(jīng)歷多年的發(fā)展與探索后，太平鳥最終選擇了“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”為自己的主打經(jīng)營(yíng)方式。虛擬化經(jīng)營(yíng)服裝企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是品牌經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)；太平鳥公司通過大力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，打造品牌的知名度和美譽(yù)度，而將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流、銷售等大部分非核心功能予以外包，將公司打造成為一個(gè)“啞鈴型”的企業(yè)。在產(chǎn)品供應(yīng)管理方面，采用定牌生產(chǎn)的方式，經(jīng)過嚴(yán)格的選擇，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給具有一定實(shí)力的、合適的協(xié)作廠家。在協(xié)作企業(yè)的選擇上，一般都需要通過1509000認(rèn)證，有著嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系與科學(xué)的管理方法。而且，公司非常注重對(duì)協(xié)作企業(yè)也進(jìn)行不定時(shí)的持續(xù)績(jī)效評(píng)估與篩選更新；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出新的要求時(shí)，太平鳥迅速吸納新的協(xié)作企業(yè)，必要時(shí)甚至及時(shí)調(diào)整原有的協(xié)作伙伴，以保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在銷售管理方面，公司在注重發(fā)展自營(yíng)渠道的同時(shí)，大力加強(qiáng)代理加盟渠道商的拓展，并己自營(yíng)大店為樣板，帶動(dòng)各加盟店的提升，實(shí)現(xiàn)多方共贏，也使公司步入了良性的發(fā)展軌道。

（1）太平鳥經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略變遷歷程

太平鳥從創(chuàng)立發(fā)展至今，主要經(jīng)歷了三個(gè)較為重大的發(fā)展轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn):

第一，品牌初創(chuàng)時(shí)的定位問題?！疤进B”品牌是在1995年創(chuàng)立的。品牌創(chuàng)立后首先面臨的問題就是品牌產(chǎn)品的定位問題。其時(shí)的寧波，雅戈?duì)?、杉杉等男裝品牌已是全國(guó)知名，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)男士正裝的市場(chǎng)；廣州、上海等地的服裝品牌也群雄并起，各領(lǐng)風(fēng)騷。作為小弟和后來者的太平鳥，該怎樣才能應(yīng)對(duì)來自于市場(chǎng)領(lǐng)先者的壓力，贏得自己的一片市場(chǎng)呢？太平鳥陷入了思索。于是我們開始走訪國(guó)內(nèi)外各個(gè)服裝市場(chǎng)，以收集靈感。最終，受真維斯、班尼路等休閑品牌的啟發(fā)，并對(duì)比了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的具體情況后，最終選定了休閑男裝作為自己的主打產(chǎn)品方向，這開創(chuàng)了其時(shí)行業(yè)之先。

第二，97金融危機(jī)時(shí)的轉(zhuǎn)型問題。席卷亞洲的“97金融危機(jī)”，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，銀根緊縮，這給公司的資金鏈條帶來了很大壓力，企業(yè)的生存都受到了極大的考驗(yàn)。太平鳥又到了生死抉擇的緊要關(guān)頭。當(dāng)時(shí)面臨同樣困境的不只是太平鳥一家。許多服裝企業(yè)都開工不足，生存壓力空前巨大。如何能夠獨(dú)辟蹊徑、繞開惡劣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境呢?虛擬經(jīng)營(yíng)。在取得初步成效之后，一步步地進(jìn)行總結(jié)、改進(jìn)和完善，并逐漸將物流等非核心功能也漸漸剝離，最終形成了現(xiàn)有的、較為完善的虛擬經(jīng)營(yíng)模式。是為太平鳥的“二次創(chuàng)業(yè)”。

第三，新世紀(jì)初進(jìn)入女裝市場(chǎng)的問題。是為“三階段創(chuàng)業(yè)”。然而，無論公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生如何的轉(zhuǎn)變，唯一貫穿始終不變的是公司的經(jīng)營(yíng)理念:“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。正是這樣的理念，伴隨著太平鳥走過一路的風(fēng)雨和坦途，也必將引領(lǐng)太平鳥走向新的輝煌。

（2）太平鳥的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式剖析

1.產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)力量鍛造

作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為太平鳥公司的核心業(yè)務(wù)。在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為公司新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥公司傾注了更大的力量著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)有130多人，每年的產(chǎn)品市場(chǎng)投放量達(dá)到5000多款，形成了女裝四大系列:CoLLECTION、JEANS、TRENnY、樂盯，以及帕加尼、太平鳥風(fēng)尚兩大男裝的較為強(qiáng)大的品牌產(chǎn)品陣容。

2.創(chuàng)新營(yíng)銷發(fā)展

營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品通向最終消費(fèi)者的管道。這個(gè)管道是否暢通，直接關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的質(zhì)量。在營(yíng)銷方面，目前公司主要有兩種銷售渠道。其一是品牌自營(yíng)專賣店，包括在百貨商店設(shè)立的專柜在內(nèi)，目前公司已在華東為主的地區(qū)擁有了200多家自營(yíng)連鎖專賣店；其二，在努力發(fā)展自營(yíng)渠道的同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金使用效率的最優(yōu)化以及滿足企業(yè)迅速擴(kuò)張的要求，在特許經(jīng)營(yíng)方式上也投入很大的精力，通過契約的方式將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給各品牌加盟商或加盟店，有效借助社會(huì)民間資本的力量，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的迅速擴(kuò)張。截止目前，太平鳥在全國(guó)各地已擁有了上千家代理或加盟商。

3.貫穿其中的以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理

構(gòu)建強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，利用成熟的現(xiàn)代信息化管理手段保證整個(gè)協(xié)作系統(tǒng)的高效運(yùn)行，是快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式服裝企業(yè)必須采用的模式。所有專賣店均應(yīng)納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)包括信息發(fā)布、電子訂貨、銷售時(shí)點(diǎn)等資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與正常運(yùn)作。通過信息系統(tǒng)，企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)和銷售業(yè)績(jī)，從而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行快速反應(yīng)，使資源得到有效配置，實(shí)現(xiàn)物流與資金流的快速健康周轉(zhuǎn)，最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.獨(dú)具特色的品牌孵化模式及人才使用機(jī)制

優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀人才的支撐，太平鳥一貫重視人才在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，并奉行“共創(chuàng)事業(yè)，共享財(cái)富”的人才使用及回饋政策，創(chuàng)造條件在各下屬公司推行核心管理人員持股計(jì)劃，真正形成人才與企業(yè)共發(fā)展的良性機(jī)制。在此機(jī)制的支撐下，太平鳥逐漸擺脫一般私營(yíng)企業(yè)所共有的濃厚的家族企業(yè)管理模式，并培養(yǎng)了一大批富有激情、極具創(chuàng)造力的、敢闖敢干的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。同時(shí)，對(duì)于有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意及市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新方案，公司導(dǎo)入了獨(dú)具特色的品牌孵化模式，引導(dǎo)和鼓勵(lì)公司創(chuàng)新活動(dòng)的大膽推行。

總結(jié)以上對(duì)太平鳥成長(zhǎng)及發(fā)展的分析，可以歸納為三點(diǎn)：第一，選準(zhǔn)了一個(gè)模式:快時(shí)尚虛擬發(fā)展的模式；第二，推行了一個(gè)體制:所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。這

使得太平鳥逐漸淡化了家族企業(yè)的痕跡，吸引和培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的專業(yè)職業(yè)人才，為推行更科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)治理制度創(chuàng)造了條件；第三，堅(jiān)持了一個(gè)理念:共創(chuàng)事業(yè)，共享財(cái)富?；谶@樣的理念，我們正確地處理了事業(yè)和財(cái)富之間的關(guān)系，為員工提供了一個(gè)良好的成長(zhǎng)、成才環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的共贏，打造了一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

四、太平鳥對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)品牌建設(shè)的啟示

（1）提煉品牌理念，建立品牌個(gè)性魅力

品牌理念(Mind)為品牌之“心”，它是品牌識(shí)別系統(tǒng)的精神內(nèi)涵，是一切品牌識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)建活動(dòng)的理念指導(dǎo)，涵品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌個(gè)性等要素。提煉品牌理念首先要提煉文化內(nèi)涵，找準(zhǔn)品牌形象定位與個(gè)性定位。只有提煉品牌的核心理念，建立品牌的個(gè)性魅力，通過理念文化提高品牌原創(chuàng)性競(jìng)爭(zhēng)能力，才能將自己融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系之中。

（2）建立強(qiáng)有力的品牌管理系統(tǒng)

服裝品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。因此，我國(guó)服裝企業(yè)必須建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持。這個(gè)系統(tǒng)要包括目標(biāo)市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)子系統(tǒng)；品牌傳播和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)；品牌基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷隊(duì)伍子系統(tǒng)；品牌營(yíng)銷快速反應(yīng)子系統(tǒng)。

（3）合理采用品牌延伸策略

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。我國(guó)服裝企業(yè)的品牌大多從單一的產(chǎn)品品牌起家，并在自己最早推出的產(chǎn)品類里做出地位。如雅戈?duì)柕囊r衫、杉杉的西服、羅蒙的西服、洛茲的襯衫等。隨著品牌知名的提升和品牌建設(shè)投入的加大，在品牌價(jià)值增加的同時(shí)，品牌的維護(hù)成本也上升了。因此，為了更好地利用品牌的權(quán)益，把品牌的權(quán)益變成品牌的收益，同時(shí)為了攤薄品牌的建設(shè)成本，服裝品牌企業(yè)可采用品牌延伸策略，由單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性品牌。

（4）根據(jù)服裝品牌生命周期實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略

服裝品牌生命周期可分為培育期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期四個(gè)階段。服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)最大程度地拉長(zhǎng)品牌的生命周期，必須把品牌放在戰(zhàn)略性的高度去打造，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展的眼光，而不能簡(jiǎn)單地圖一時(shí)的眼前利益。

在服裝行業(yè)國(guó)際化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理已經(jīng)

成為建立顧客忠誠(chéng)、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心問題。我國(guó)服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界知名品牌為零，這與我國(guó)世界服裝大國(guó)的身份極不相稱。當(dāng)今，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)己全面進(jìn)入了以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的新時(shí)代，培育國(guó)際化知名品牌是我國(guó)服裝品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。加入WTO后，歷史性的發(fā)展機(jī)遇己經(jīng)擺在了我們面前。與此同時(shí)，更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也等待我們?nèi)ビ?；隨著市場(chǎng)的開發(fā)，國(guó)際服裝巨頭蜂擁而入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，國(guó)產(chǎn)品牌面臨著“與狼共舞”的局面。我國(guó)服裝企業(yè)在充分發(fā)揮自己以往優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須看清形勢(shì)，居安思危;調(diào)整狀態(tài)，改變落后觀念;革新機(jī)制，積極拓展思路;學(xué)習(xí)和引入西方先進(jìn)的管理與品牌操作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在國(guó)際化的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

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