第一篇：建材策劃案

建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案必不可少。

一、市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤(rùn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買(mǎi)成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到“臨門(mén)一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規(guī)劃

1、目標(biāo)消費(fèi)者

（1）、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。

（2）、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專(zhuān)業(yè)化品牌，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門(mén)四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)

相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂(lè)您之樂(lè)。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

三、具體方案策劃及實(shí)施

（1）市場(chǎng)開(kāi)拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品（主要為各類(lèi)印刷品），通過(guò)寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷(xiāo)和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性 保密性 機(jī)動(dòng)靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門(mén)廳、商場(chǎng)及公司。

(2）廣告宣傳

1））印刷品廣告。

此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介，畫(huà)冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買(mǎi)、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2）報(bào)刊廣告。

一方面是針對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士，主要集中于DM中文報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門(mén)廳。

3）戶外宣傳。

大型摩托車(chē)隊(duì)在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡(jiǎn)明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對(duì)有一個(gè)更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您

（3）打入工程市場(chǎng)

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。

針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上提供一攬子解決方案。制定中長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木門(mén)、壁紙都屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過(guò)視覺(jué)的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的。現(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)POP貼畫(huà)、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門(mén)口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、背景音樂(lè)、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。產(chǎn)品展示

（5）加強(qiáng)服務(wù)

1）、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開(kāi)一定距離。

2）、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

3）、配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)

四、具體產(chǎn)品說(shuō)明

1、雄霸壁紙

（1）取材天然、健康環(huán)保

我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

（2）適用廣泛、人人喜愛(ài)

我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬(wàn)戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。

（3）不易老化、永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無(wú)接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。

（4）尖端科技、健康環(huán)保

采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)??；改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩；溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門(mén)

（1）、保證了門(mén)芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門(mén)的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門(mén)的使用壽命和質(zhì)量。

（2）、我公司采用了專(zhuān)利表面無(wú)接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門(mén)體不會(huì)在使用的過(guò)程中出現(xiàn)開(kāi)裂、開(kāi)膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

（3）、門(mén)體表材選用國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開(kāi)裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹(shù)脂和天然顏料經(jīng)過(guò)真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實(shí)體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅(jiān)固質(zhì)地、陶瓷的光潔細(xì)膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無(wú)盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等）和家庭裝修（廚房、臺(tái)面、洗臉臺(tái)、窗臺(tái)、門(mén)套等）領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無(wú)放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型

室內(nèi)建筑裝飾材料。購(gòu)買(mǎi)立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室；而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感覺(jué)熱，離開(kāi)浴霸感覺(jué)冷。

今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：

1）產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過(guò)硬的，電器產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2）服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。

第二篇：建材促銷(xiāo)策劃案

一、活動(dòng)策劃

1.1 活動(dòng)背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)?014年馬上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。為在2014再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成2014年銷(xiāo)售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)3.15促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷(xiāo)售及xx衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)！

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣(mài)點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。

1.2活動(dòng)訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力；

1.3活動(dòng)主題

第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動(dòng)時(shí)間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動(dòng)地點(diǎn)

順德終端

1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報(bào)紙、電臺(tái)

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動(dòng)內(nèi)容

1.10老顧客免費(fèi)千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時(shí)間：3月12日——3月31日

4月1日評(píng)選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信

報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間）

活動(dòng)說(shuō)明：在店面門(mén)口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以

享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時(shí)間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內(nèi)），4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣(mài)狗肉”等等。

xx衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見(jiàn)證xx衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享xx衛(wèi)浴2014開(kāi)年第一波。

2.2活動(dòng)推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取xx衛(wèi)浴紅包一個(gè)。

b、馬上有錢(qián)花

活動(dòng)期間，在我們專(zhuān)賣(mài)店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時(shí)抵扣貨款

C、馬上升級(jí)升值

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買(mǎi)可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門(mén)維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴

第三篇：建材渠道策劃案

策 劃 書(shū)

一、公司簡(jiǎn)介

本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主（包括超高、高、中、普檔，面相市場(chǎng)各消費(fèi)階層），今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)：2013~2014，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到500萬(wàn)元。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門(mén)建材供應(yīng)商。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)：各消費(fèi)階層。

2．產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。3．價(jià)格：相比同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4．銷(xiāo)售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道；根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

5．銷(xiāo)售人員：對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。

6．服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開(kāi)展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷(xiāo)：在開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。9.營(yíng)銷(xiāo)研究：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場(chǎng)改革公司。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購(gòu)物網(wǎng)站中登記，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立自己的網(wǎng)點(diǎn)品牌，讓學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)加盟。進(jìn)行銷(xiāo)售，（方案有待詳細(xì)改進(jìn)）

五、營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門(mén)回訪，主要針對(duì)分銷(xiāo)商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒(méi)有及時(shí)接洽到位的問(wèn)題！

六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作）

（一）、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點(diǎn)為主要評(píng)估條件。

（1）良好的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力（音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮）（2）無(wú)不良口述習(xí)慣者：如這個(gè)、那個(gè)等一切與產(chǎn)品介紹無(wú)關(guān)的贅言。（3）表達(dá)富有親和力

（4）有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者（有無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可）3.公司精神及團(tuán)隊(duì)精神的建立和培養(yǎng)：

（1）每日早會(huì)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。

（2）定期考核，對(duì)成績(jī)優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（3）模擬現(xiàn)場(chǎng)，增加一些趣味性的交流互動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的融洽度，營(yíng)造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算: 營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由營(yíng)銷(xiāo)人員組成，即使是成立初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有全職專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定銷(xiāo)售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。（2）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。（3）渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）開(kāi)展分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)。

（5）網(wǎng)上及市場(chǎng)銷(xiāo)售反饋信息管理。

（6）對(duì)公司業(yè)務(wù)人員實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)支持（如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率）。（7）同類(lèi)產(chǎn)品信息資源收集。

3.在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如辦事處場(chǎng)地的租金、辦公用品的添置等（3）其他：如通訊費(fèi)、交通費(fèi)、廣告費(fèi)等

（三）、制定推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實(shí)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過(guò)程。

1.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：（1）廠家配發(fā)的廣告效益；

（2）各個(gè)分銷(xiāo)以及同行的交換連接；

（3）建立客戶信息檔，定期運(yùn)用促銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；（4）公司名片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等對(duì)外資料；

（7）如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估及改進(jìn)

市場(chǎng)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場(chǎng)反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)滿意程度如何；（5）公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的支持是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

訪問(wèn)者者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。各部門(mén)積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類(lèi)市場(chǎng)的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在XX先生的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)財(cái)源廣進(jìn).策劃人： XX

第四篇：建材聯(lián)盟推廣策劃案

20+1品牌家居聯(lián)盟

推廣策劃案內(nèi)容

撰寫(xiě)： 非凡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

呈報(bào)：20+1品牌家居活動(dòng)組委會(huì)

2015年1月21日星期三

關(guān)于我們

我們做過(guò)哪些？

? 我們聯(lián)合銀川日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦了銀川家居建材行業(yè)首個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，將其打造成為銀川家居建材行業(yè)最有影響力的第三方平臺(tái)。

? 2014我們成功舉辦銀川首屆家博會(huì)；同年又舉辦了千人團(tuán)購(gòu)會(huì)。

? 2009年5月我們創(chuàng)建了《寶雞家居網(wǎng)》，在寶雞家居關(guān)鍵字百度搜索排行前茅，擁有較高的訪問(wèn)量。2010我們對(duì)《寶雞家居網(wǎng)》進(jìn)行首次升級(jí)改版，固定廣告位征訂異?；鸨?。

? 2010我們創(chuàng)建寶雞首家專(zhuān)業(yè)建材/家居整合營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：智博營(yíng)銷(xiāo)，并成功策劃實(shí)施了陶一郎/威爾斯3.15 大型促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我們能為您做些什么？ ? 整體營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)托管

? 視覺(jué)行銷(xiāo)概念創(chuàng)作及設(shè)計(jì)。? 媒介策略整合。

? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)及凝聚力。

20+1品牌家居聯(lián)盟策劃案

一、概述

興化建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。20+1品牌家居聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，對(duì)20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃

總體來(lái)說(shuō)，20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分

整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、20+1品牌家居聯(lián)盟VI形象識(shí)別系統(tǒng) 20+1聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由廣東東鵬裝飾、興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。20+1品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的家居生活。廣告語(yǔ)及口號(hào)：

活動(dòng)主題：新春鴻運(yùn)，鉅惠開(kāi)門(mén)紅 口號(hào)：大聯(lián)盟?大品牌?大責(zé)任 廣告語(yǔ)：感受十全十美?品味綠色家居

廣告語(yǔ)：十全十美?綠色家居 VI：

(四)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)：非聯(lián)盟不家居(五)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。20+1品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。第二部分

推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在20+1品牌家居聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么20+1品牌家居聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀興化建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們20+1品牌家居聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴(lài)；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。20+1品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以報(bào)紙為主，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略 聯(lián)盟成立時(shí)間： 媒體選擇：

投放區(qū)間：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁(yè)

投放次數(shù)：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁(yè)一次15000份 投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：后悔10年—現(xiàn)在裝修，可能后悔10年，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。

2015年*月*日昂然躍世。

(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：10年不后悔—*月裝修10年不后悔，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。

2015年*月*日昂然躍世。

(3)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：馬上后悔—現(xiàn)在不裝修馬上后悔，20+1品

牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。2015年*月*日昂然躍世。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)

(具體內(nèi)容待定)

(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

DM夾頁(yè)：可作為報(bào)紙廣告良好補(bǔ)充，其成本較低，信息量大，可根據(jù)聯(lián)盟具體活動(dòng)來(lái)設(shè)定內(nèi)容，靈活度大。

投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：主要圍繞20+1品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)

容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（例如：寶雞家居網(wǎng)）合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng) 媒體選擇： 投放模式：

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：20+1品牌家居聯(lián)盟XXXX(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 媒體選擇： 投放模式：

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—20+1品牌家居聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類(lèi)物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)制作、投放。

(3)、專(zhuān)業(yè)性禮包：可通過(guò)與售樓中心及家裝公司的合作來(lái)派發(fā)由計(jì)算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

20+1聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買(mǎi)欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。9+1品牌家居聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括20+1建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟各專(zhuān)賣(mài)店向消費(fèi)發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即為天地同人廣告有限公司智博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于20+1品牌家居聯(lián)盟推廣模式的策劃案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作將不斷予以修正。相信有了20+1建材聯(lián)盟成員的共同努力以及智博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

非凡營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司·企劃部

2015年1月21日

第五篇：建材展銷(xiāo)會(huì)策劃案4

一、前言

建材展銷(xiāo)會(huì)策劃案

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的建材業(yè)，在近年也被看好，建材產(chǎn)業(yè)前景廣闊。建材行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo)，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高莆田人居環(huán)境水平，提高建材行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化建材行業(yè)的發(fā)展，特舉辦本屆建材展覽會(huì)。本展銷(xiāo)會(huì)以 為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)莆田市民對(duì)專(zhuān)業(yè)建材的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波建材裝飾黃金潮，從而促進(jìn)建材行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)莆田經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、目的及意義

1、促進(jìn)莆田建材行業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大莆田房產(chǎn)、家居建材在周邊城市的影響力，提升莆田建材行業(yè)品牌形象。

2、建材產(chǎn)品、家裝公司、設(shè)計(jì)公司等建材行業(yè)聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)市民建材消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。

3、搭建一個(gè)建材行業(yè)展銷(xiāo)平臺(tái)，主動(dòng)推廣，強(qiáng)化影響力，通過(guò)參展商家自身的影響力和客戶全，帶動(dòng)展示中心人流，促進(jìn)銷(xiāo)售。

三、展會(huì)主題

品味建材 品質(zhì)生活

四、展會(huì)概況

1.名稱(chēng)

2.時(shí)間

3.地點(diǎn)

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

協(xié)辦單位：

六、展出類(lèi)別

陶瓷衛(wèi)浴區(qū):衛(wèi)生陶瓷和浴室精品系列、衛(wèi)浴設(shè)施系列、衛(wèi)浴配件系列

櫥柜展區(qū): 整體廚房、櫥柜、廚房電器、櫥柜臺(tái)面、櫥柜板材、櫥柜五金及配件

整體家居區(qū):整體衣柜、整體壁柜、衣帽間、移門(mén)、壁柜門(mén)、隔斷、家具鋁材、及樓梯木業(yè)。

門(mén)窗展區(qū): 自動(dòng)門(mén)、車(chē)庫(kù)門(mén)、伸縮門(mén)、木門(mén)、防盜門(mén)、卷閘門(mén)、鋁合金塑鋼門(mén)窗門(mén)禁系統(tǒng)。

集成吊頂區(qū):鋁合金吊頂、塑鋼吊頂、石膏吊頂、木質(zhì)吊頂、礦棉類(lèi)吊頂、及吊頂配件。

建筑裝飾五金:門(mén)控五金、衛(wèi)浴配件、幕墻五金、家具五金

新型建材區(qū):文化石、墻體屋面材料、裝飾板材、吸音材料、整體電視模塊墻。

建筑涂料區(qū):建筑涂料、藝術(shù)涂料、油漆、化學(xué)粘合劑、樹(shù)脂、填充劑涂裝設(shè)備

玻璃展區(qū):建筑裝飾玻璃、藝術(shù)玻璃、門(mén)窗幕墻玻璃、玻璃深加工設(shè)備

地面材料區(qū):地板、地毯、地磚、原輔材料、木工機(jī)械

供熱展區(qū):供熱設(shè)備及安裝、空調(diào)及通風(fēng)產(chǎn)品、管道產(chǎn)品、泵閥、水處理

建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、園藝、室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟件、出版、培訓(xùn)、咨詢、施工技術(shù)

七、活動(dòng)形式

1、以“商家銷(xiāo)售商品”為主的建材展覽會(huì)，采取展示展位展銷(xiāo)推廣的形式。

2、互動(dòng)游戲、圍繞活動(dòng)主題，插入精彩節(jié)目表演。

3、抽獎(jiǎng)、特賣(mài)活動(dòng)、新婚特惠、特賣(mài)商品、家居現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)、明星寶寶才藝展示

八、活動(dòng)安排：

1、“看家居，送大獎(jiǎng)，交紅運(yùn)”活動(dòng)，抽取幸運(yùn)顧客。

2、半小時(shí)半價(jià)特賣(mài)活動(dòng)：在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段指定商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限。(地點(diǎn)：在舞臺(tái)宣布活動(dòng)指定的商家、商品。場(chǎng)內(nèi)播報(bào)抽中指定活動(dòng)的商家商品)

3、新婚特惠：活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書(shū)、身 份證領(lǐng)取抵用卷。

4、每家參展商推出一款特賣(mài)商品：件件物超所值。品牌家居建材全城最低價(jià)，同品牌，同型號(hào)家居比差價(jià)，雙倍返還。(周邊3公里內(nèi)價(jià)格最低，有比此商品價(jià)格低的，雙倍退還。推出地點(diǎn)：舞臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)二次播報(bào)推出的特賣(mài)的商品)

6、消費(fèi)前50名憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把和優(yōu)惠卷一張。

7、家居現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)：邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境(地點(diǎn)：展廳入口)

8、舉辦明星寶寶才藝展示的家庭領(lǐng)取獎(jiǎng)品和優(yōu)惠卷一張

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置多個(gè)區(qū)域，主要的建材展銷(xiāo)區(qū)外，舞臺(tái)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)。

1、展銷(xiāo)區(qū)：以商家銷(xiāo)售商品為主，采取展位展銷(xiāo)推廣方式。(展銷(xiāo)區(qū)分為陶瓷衛(wèi)浴區(qū)、門(mén)窗展區(qū)、地面材料區(qū)等。）

2、舞臺(tái)區(qū)：新穎時(shí)尚且具有地方特色的現(xiàn)場(chǎng)表演、形式多樣，豐富多彩。加上互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主和觀眾目不暇接，歡呼不斷，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛以此吸引消費(fèi)者眼球.引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧展會(huì)。

3、綜合服務(wù)區(qū)：

1、優(yōu)惠卷發(fā)放區(qū)

2、優(yōu)惠卷使用說(shuō)明大廣告牌

3、會(huì)場(chǎng)入口處擺放豪華牌坊拱門(mén)和燈籠柱，營(yíng)造展覽會(huì)熱鬧的氣氛。

4、展會(huì)周邊懸掛橫幅，彩旗。(會(huì)場(chǎng)外的周?chē)?

5、品牌商家LOUGOU大牌

十、參展費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)展位(3*3): 元/個(gè)

室內(nèi)空地： 元/㎡

九、媒體宣傳

人員安排

宣傳計(jì)劃