第一篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書1（范文模版）

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

＿＿以衛(wèi)浴系列產(chǎn)品為例子

一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析

１ 社會(huì)背景的可行性

隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源．依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶５８００多萬；據(jù)預(yù)計(jì)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.7萬億元，而B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.69萬億元．這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟． ２ 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)客戶群）定位的可行性

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店，白領(lǐng)階層．這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品．我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已．

二 網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)

1通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)．

2通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率．

3讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品．

三 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題

1套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求:

產(chǎn)品說明書是用簡(jiǎn)明,具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明,增加讀者的親切感.由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購買.２ 產(chǎn)品包裝的選擇:

這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化.主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:

(1)精美包裝還是一般性包裝;

(2)包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

(3)包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

３ 物流方面的準(zhǔn)備工作

（１）了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):

1)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)

2)港澳臺(tái)運(yùn)輸

3)國(guó)際運(yùn)輸

（２）水路運(yùn)輸,陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（３）快遞和平郵的區(qū)別:他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,報(bào)價(jià)是多少,各有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),是否免費(fèi)代收貨款

４ 產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法, 獲取當(dāng)前最

高利潤(rùn)定價(jià)法,銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法,最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等.目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:

1）是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng),其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;

2是工業(yè)組織市場(chǎng),其包括大型酒店集團(tuán),大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等.對(duì)于前者,我們可以采取教的低價(jià)策略,以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目

標(biāo),并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處.總的來說,產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn),目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

５ 收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)

６ 嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進(jìn)一步的談判.四建一個(gè)具有獨(dú)立域名的,功能強(qiáng)大,具有吸引力和企業(yè)文化特色的電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強(qiáng)的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站.一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn):

1主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索,購物車,訂單管理,會(huì)員管理,客戶管理，在線客服，在線支付功能,售后服務(wù)，聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等；其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為.2企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號(hào),產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等．

3擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束．有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素．

五 目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳１ 在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過２億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)．

２ 在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影

響力，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷．據(jù)了解，２００６年間，中國(guó)企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為２００億美元左右．?dāng)?shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試．

３ 在線客服

其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把

有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法．４ 一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單．

５ 在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷！每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情．

六 做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

１ 做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題；會(huì)員的管理；結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作；對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改；對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化．

２ 做好總結(jié)報(bào)告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路．

七 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的展望

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲．

4銷售部：楊有才２００７年１月８號(hào)

第二篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司和品牌的定位 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo) 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度 價(jià)格策略 培訓(xùn)工作的開展 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

一、公司和品牌的定位

天得公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈

生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國(guó)人民公司未來會(huì)大力開擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

品牌定位

A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B、躋身一流的國(guó)內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

C、以門店銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。（必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多，首先是我們要營(yíng)造我們品牌的知名度，至少在一個(gè)地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時(shí)的整理一份價(jià)格表格給各個(gè)供應(yīng)商以作參考。通過這些

了解各個(gè)銷售商的聯(lián)系方式，如果對(duì)方同意我們可以出一部分的樣品以

作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是

我在南京公司的做法。僅供參考?。?/p>

二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。

2、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一

個(gè)基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子（經(jīng)銷商）打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴(kuò)大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售。

三、市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo)

1、爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度（至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商）為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，（同時(shí)我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號(hào)、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。）

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)上取得一定的地位，取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四、銷售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精

神。

2、我們銷售的規(guī)則是通過點(diǎn)到面的過程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適

用那些地方要有明確的想法。每個(gè)銷售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心

我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。

五、市場(chǎng)銷售模式

1、采用由點(diǎn)到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)

絡(luò)銷售來促進(jìn)門店的銷售。

六、價(jià)格策略

1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。

2、制定較合理的價(jià)格表，一份公開報(bào)價(jià)和一份銷售的最低價(jià)。

3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn)。

4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的價(jià)位和最后的利潤(rùn)。

七、培訓(xùn)工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織

銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告。（如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測(cè)和困難，月底對(duì)銷售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)

計(jì)。）

2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度，價(jià)格的審批制度

3、其他人員要做好銷售的支持，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算。訂

單處罰，分銷商的業(yè)績(jī)排名。

2011-4-18

第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

**您好：

我現(xiàn)在給你一份網(wǎng)絡(luò)銷售商品的計(jì)劃書，希望能在網(wǎng)上售賣您的產(chǎn)品。寫得不好，您別見笑喔！

電子商務(wù)作為21世紀(jì)的熱門行業(yè)，相信您我都已是很了解的了，在此，我不想再以什么豪言壯語式的華麗詞句來描繪了，先來分析一下燃?xì)饩哳惍a(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售現(xiàn)況吧。

現(xiàn)時(shí)燃?xì)饩呱a(chǎn)廠企的銷售部門能真正能做到在線溝通洽談商品的，可以說是無幾，大多數(shù)的都是在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)網(wǎng)頁，簡(jiǎn)單（并夸大）地說明一下自已工廠的產(chǎn)品種類、企業(yè)規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)等，用不好聽的話來說，是“姜太公釣魚，愿者上鉤”式的等待式銷售。更不用去說維護(hù)裝扮、更新?lián)Q代、發(fā)布企業(yè)信息了，有的就是發(fā)幾個(gè)招聘信息，讓那些網(wǎng)上的人才市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行（非銷售商品式的）推廣。部份能做到在線洽談溝通的，都是一些和廠企建立或沒建立產(chǎn)品銷售協(xié)議的二手（幾手）商家，他們?yōu)榱四芡貙挊I(yè)務(wù)，在已有的實(shí)體銷售場(chǎng)所（實(shí)體店）基礎(chǔ)上，著重了網(wǎng)絡(luò)上的推廣，以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，加大了銷售量。但這種所謂“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，實(shí)質(zhì)上已包含了轉(zhuǎn)手買賣間的利潤(rùn)，真正到消費(fèi)者手上時(shí)價(jià)格，只是比市場(chǎng)價(jià)低了點(diǎn)。

現(xiàn)在再說一下這些二手（幾手）商家和小網(wǎng)店的網(wǎng)銷實(shí)況吧！

按一些網(wǎng)絡(luò)對(duì)購物者的心態(tài)調(diào)查，得出如下的數(shù)據(jù)：

“網(wǎng)絡(luò)參與型”——（16%）這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場(chǎng)所；

“隱私規(guī)避型”——(14%)這類購物者欣賞網(wǎng)上購物不需要在大庭廣眾之中購買那些比較隱私的商品；

“價(jià)格折扣型”——(15%)這類購物者非常在意商品價(jià)格，網(wǎng)上購物主要是尋找價(jià)格低的商品；

“購物厭惡者”——(14%)這類購物者對(duì)過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意；

“商品瀏覽型”——(12%)這類購物者只在網(wǎng)上查看商品，而在網(wǎng)下購買； “貪圖方便型”——(14%)這類購物者認(rèn)為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門；

“自動(dòng)監(jiān)控型”——(15%)類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動(dòng)監(jiān)控整個(gè)購物流程。

眾所周知，一些網(wǎng)民之所以不完全放心地在網(wǎng)上購物，無非有三點(diǎn)：

1，不相信商品的真實(shí)性，怕賣回來的是貨不對(duì)板，或是次品之類的。2，怕上當(dāng)受騙，錢花了，商品卻不能到手。

3，沒商品的售后服務(wù)，也不相信能享受到網(wǎng)上所承諾的售后服務(wù)。

但如我們不但能消除以上三點(diǎn)不利因素，還能更人性化地以用戶著想的話，我想，網(wǎng)絡(luò)銷售還是大有可為的，方法如下：

在網(wǎng)絡(luò)之外的現(xiàn)實(shí)中，有我們的實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有經(jīng)國(guó)家承認(rèn)并隨時(shí)接受政府監(jiān)督的工商經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)許可執(zhí)照。消除消費(fèi)者以為我們是賣空買空的，可隨時(shí)接受投訴、退貨、享受售后服務(wù)的誠信商家。

我們的客戶群并不是一定要是各省各國(guó)的，先行在本地建立一定的聲譽(yù)口碑，所以，我們的實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是有地址可尋，是有實(shí)貨可觀的，這在我曾

工作過的一間小家電生產(chǎn)廠家上，已是證實(shí)了的，他不管是對(duì)內(nèi)部人員還是外面的客人，只要能自已到他廠中提貨，一律按批量出貨格零售。按開單的文員統(tǒng)計(jì)，年零售量加起來，是年批量的的30％。這是在廠家沒作任何宣傳推廣的情況下，單靠?jī)?nèi)部人員口傳口所知的。如按他廠的做法，在實(shí)體中購買了我們商品的，可以一傳十，十傳百式的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)上傳開后，遠(yuǎn)一點(diǎn)的用戶也可放心地對(duì)我商品進(jìn)行網(wǎng)購。從實(shí)體直接零售發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)零售，都是在基于我們的真實(shí)基礎(chǔ)上。所以，我們應(yīng)要做到如下幾點(diǎn)：

展示營(yíng)業(yè)資質(zhì)以及實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)。

展示發(fā)貨信息。

展示產(chǎn)品證書。

展示顧客購買信息及評(píng)論。

展示公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量承諾。

再者，現(xiàn)時(shí)的網(wǎng)銷商品，一般都是成品，并沒相關(guān)配套的零配件供應(yīng)，由于我們的經(jīng)營(yíng)方式，在一些易損零配件的供應(yīng)上，也是一大優(yōu)勢(shì)，可實(shí)時(shí)供應(yīng)相關(guān)的配件，本地客可上門替換維修，加大了客戶量和配套供應(yīng)的實(shí)力。

我們把這定位為“零售、批發(fā)、生產(chǎn)基地。

成品：用我們的商標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體零售、批發(fā)，代客OEM貼牌生產(chǎn)。

配件：網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體零售、批發(fā)，代客ODM生產(chǎn)。

由于我們的定位在“批發(fā)”上，可發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代銷代理售商，這些都是上班時(shí)間比較空閑的、在家中沒什么事做的，在上學(xué)中想開網(wǎng)店掙錢的，但因無貨源，無相關(guān)的商品功能知識(shí)、無發(fā)貨渠道、無法做售后服務(wù)，因而不得不卻步的人。網(wǎng)絡(luò)代理銷售就是網(wǎng)絡(luò)小店家通過一定的方式與網(wǎng)絡(luò)貨源供應(yīng)商（我們）取得聯(lián)系，并加入。利用我們所提供的各種商品數(shù)據(jù)（產(chǎn)品詳介、商品實(shí)物圖片等），豐富他自己的網(wǎng)店櫥窗，買家選購商品，下了訂單，這此小店家只需將訂單通過網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)給我們，我們代為發(fā)貨，其間，我們給買家提供換貨、退貨服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)小店家只需代為中轉(zhuǎn)，并從中掙取一點(diǎn)差價(jià)。

商品價(jià)格：不可否認(rèn)，網(wǎng)購發(fā)展壯大的推動(dòng)因素中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)占了一大半。因此商品價(jià)格是否比實(shí)體商家的店面更加有優(yōu)勢(shì)，是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加便宜，是顧客對(duì)比的一大重要關(guān)注點(diǎn)。我們可以在售價(jià)上說 “一件起批”，當(dāng)批發(fā)價(jià)出售，實(shí)際在真正的批量?jī)r(jià)上，再行略為下調(diào)價(jià)格的。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣：

所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)，品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。由于我們有了專人在線工作，就能利用各種可能的途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣及更新產(chǎn)品，發(fā)布企業(yè)信息，增加點(diǎn)擊量。為了做大做強(qiáng)我們的產(chǎn)品品牌效應(yīng)，可以做到以下幾點(diǎn)，搜索引擎優(yōu)化——持續(xù)性網(wǎng)站架構(gòu)。簡(jiǎn)介，利于搜索引擎爬行。網(wǎng)站內(nèi)容，選取

關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品信息及其他網(wǎng)站內(nèi)容中合理插入。

登錄免費(fèi)分類導(dǎo)航目錄——階段性，登錄類似于好123分類導(dǎo)航網(wǎng)站。

友情鏈接——持續(xù)性。大量地與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站交換友情鏈接，增加網(wǎng)站權(quán)重。電子郵件推廣方法——持續(xù)性。海量的郵件、QQ群發(fā)信息廣告推廣，增加潛在客戶。告知優(yōu)惠信息，增強(qiáng)用戶黏度。

信息發(fā)布推廣方法——持續(xù)性，包括在線黃頁、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、QQ群中發(fā)布企業(yè)新聞、促銷優(yōu)惠等信息。

免費(fèi)服務(wù)——持續(xù)性。網(wǎng)站可為用戶提供的免費(fèi)功能及服務(wù)，如：免費(fèi)咨詢商品的維護(hù)、保養(yǎng)、性能等。

網(wǎng)站活動(dòng)——階段性、持續(xù)性。不同階段開展不同的優(yōu)惠活動(dòng)，用以吸引客戶，帶動(dòng)銷量。掘客、網(wǎng)摘類網(wǎng)站信息發(fā)布，相關(guān)產(chǎn)品功能介紹等

文章。

當(dāng)然，要做到的話，也是有一定付出的，那就是只要做一點(diǎn)自已商標(biāo)的常用商品了。

呵、、、說到了我們的合作上了，我有三個(gè)想法，一是我?guī)湍阕?，也就是說打您的工，一就是和你一起合作，我們分成，再就是我自已做，你支持我。

呵、、、您看，我們有無面談一下的必要?。∥沂钦娴南胱鼍W(wǎng)上的生意??！

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第四篇：有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃書

正式開工了，新的一年開始了，隨著銷售工作計(jì)劃書的制定，本的銷售工作又開始了。以下是“網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃書”，希望能夠幫助的到您！

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20XX年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20XX年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度。比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3、因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，2）5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8—10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4）針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4、時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1、隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布。每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2、天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書素材模板

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，新的一年，網(wǎng)絡(luò)銷售員如何制定工作計(jì)劃呢?下面就是小編給大家?guī)淼木W(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書，希望能幫助到大家!

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書篇一

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：　　二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

至20年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20銷售計(jì)劃表附后);

三、客戶分類：

根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書篇二

以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

-、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三)

為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。

二、目標(biāo)任務(wù)

深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

三、整治重點(diǎn)

(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。

(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。

(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。

(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?、?chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?/p>

四、職責(zé)分工

各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：

新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。

村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。

行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。

消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的。

各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。

五、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書篇四

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。