第一篇：土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

關(guān)于土特產(chǎn)網(wǎng)上銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

新沂的土特產(chǎn)包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等。。由于新沂的土特產(chǎn)深受人們喜愛(ài)，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買(mǎi)到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷(xiāo)售方便大家的吃，贈(zèng)。

二、步驟

1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個(gè)模擬的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店面。

2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服

務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子這一點(diǎn)上可以選擇《一號(hào)店》。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，我們現(xiàn)在要銷(xiāo)售的是新沂完全的土特產(chǎn)，那么應(yīng)該歸類(lèi)在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類(lèi)，以便讓自己的目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字《新沂特產(chǎn)超市》，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，需要真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

4、進(jìn)貨

待定。

5、登錄產(chǎn)品

首先需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配

商品的圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。

6、營(yíng)銷(xiāo)推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們不能只在淘寶商城做銷(xiāo)售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網(wǎng)，百度賽富通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止

買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

三、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特性

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。

3)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

4)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲：如果這件商品

必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

5)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類(lèi)或是數(shù)類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查。

第二篇：郴州土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

關(guān)于郴州土特產(chǎn)網(wǎng)上銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

郴州的土特產(chǎn)包括有桂東菌，臨武鴨，桂陽(yáng)壇子肉，東江魚(yú)，嘉禾倒缸酒等等。。由于郴州的土特產(chǎn)深受人們喜愛(ài)，熱寵。因此由于許多在外的郴州人民都想能買(mǎi)到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷(xiāo)售方便大家的吃，贈(zèng)。

二、步驟

1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個(gè)模擬的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店面。

2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子這一點(diǎn)上可以選擇《淘寶商城》。

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，我們現(xiàn)在要銷(xiāo)售的是郴州完全的土特產(chǎn)，那么應(yīng)該歸類(lèi)在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類(lèi)，以便讓自己的目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字《郴州特產(chǎn)超市》，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，需要真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

4、進(jìn)貨

待定。

5、登錄產(chǎn)品

首先需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。

6、營(yíng)銷(xiāo)推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們不能只在淘寶商城做銷(xiāo)售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網(wǎng)，百度賽富通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

三、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特性

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。

3)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

4)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

5)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類(lèi)或是數(shù)類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查。

第三篇：土特產(chǎn)銷(xiāo)售方案

為了給經(jīng)銷(xiāo)商足夠的利潤(rùn)空間和高效率配套服務(wù)，公司不設(shè)復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)政策和高額的廣告轟炸，公司產(chǎn)品允許有經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商在地級(jí)城市或省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)，無(wú)需交納任何保證金，嚴(yán)格按公司的價(jià)格體系執(zhí)行（見(jiàn)公司價(jià)格體系表）。

供貨方式：

為了便于公司合理安排生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極配合，提前三天以傳真形式向公司下達(dá)訂單，經(jīng)銷(xiāo)商向公司訂貨必須填寫(xiě)清楚產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、總價(jià)及交貨時(shí)間。

運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)：

公司采用門(mén)對(duì)門(mén)的運(yùn)輸方式由公司直接送至經(jīng)銷(xiāo)商所在地，運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)（限贛州、吉安兩地區(qū)城市）；其它省份將酌情協(xié)商運(yùn)費(fèi)；經(jīng)銷(xiāo)商必須在訂單上注明收貨人的全稱(chēng)、詳細(xì)地址、收貨人的聯(lián)系電話等，若有變更須及時(shí)通知，若未及時(shí)通知公司有關(guān)變更事宜所造成的損失公司不負(fù)任何責(zé)任。

產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量

1、產(chǎn)品的數(shù)量，在交付地點(diǎn)當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)核準(zhǔn)完畢，如無(wú)異議及時(shí)

簽字蓋章回傳公司的發(fā)貨簽收單。若有異議經(jīng)銷(xiāo)商須即時(shí)提出，否則視為公司供貨數(shù)量準(zhǔn)確。

2、產(chǎn)品的品種、規(guī)格不符合約定的，經(jīng)銷(xiāo)商須在收到貨物當(dāng)日

提出，否則視為準(zhǔn)確。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量如經(jīng)銷(xiāo)商有異議，應(yīng)在收貨后一個(gè)月內(nèi)用書(shū)面方

式提出，否則視為接受，公司承諾所有產(chǎn)品自出貨當(dāng)日起如

有質(zhì)量問(wèn)題三個(gè)月內(nèi)包換（三個(gè)月期限為公司出貨當(dāng)日至公司收到返修產(chǎn)品當(dāng)日）。

付款方式：

經(jīng)銷(xiāo)商必須通過(guò)銀行電匯方式支付貨款；經(jīng)銷(xiāo)商必須在每次下單時(shí)將全款匯入公司指定帳戶(hù)，并將電匯單傳真給公司，以便查驗(yàn)，公司在收到經(jīng)銷(xiāo)商貨款后三天內(nèi)發(fā)貨。

銷(xiāo)售政策及獎(jiǎng)勵(lì)措施：

促銷(xiāo)及宣傳：

公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量配備相應(yīng)的宣傳品（詳情參見(jiàn)公司宣傳品配備方案表）

第四篇：土特產(chǎn)銷(xiāo)售分析

土特產(chǎn)一定“土”嗎？

土特產(chǎn)一定“小眾”嗎？

土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

帶著這些問(wèn)題，我進(jìn)入了我的五一假期（純屬自虐）

一問(wèn)：土特產(chǎn)一定“土”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)許多土特產(chǎn)包裝呈現(xiàn)兩種極端：要么是精美的禮品包裝，要么就是簡(jiǎn)單包裝(http:///)。在包裝設(shè)計(jì)方面，充斥著書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或者是饋贈(zèng)之類(lèi)的詞匯。

究其原因是廠家受到游客來(lái)當(dāng)?shù)匾欢ㄙ?gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、土特產(chǎn)一定要顯示出當(dāng)?shù)靥厣蜌v史的沉淀、以及土特產(chǎn)在當(dāng)代人群中的固有地位的自我揣測(cè)心理影響。

我覺(jué)得這是一個(gè)概念錯(cuò)誤，現(xiàn)實(shí)意義上土特產(chǎn)并非真正意義上的只有本地區(qū)才有的，而是泛指本地較為出名的農(nóng)產(chǎn)品。比如說(shuō)小核桃、筍、葛根。這些東西并非只有本地區(qū)才有，許多地方都種植，只是知名度大小而已。

有許多土特產(chǎn)是當(dāng)?shù)貧v史傳承下來(lái)的食品，這些食品有些很有營(yíng)養(yǎng)、有些是口感很好。所以他們還是具有很多被挖掘的潛質(zhì)。重慶的醬菜群就是一個(gè)經(jīng)典例子，如今重慶許多醬菜廠商將產(chǎn)品逐漸包裝成佐餐類(lèi)和休閑類(lèi)兩大類(lèi)，產(chǎn)品的視野開(kāi)闊了許多，在全國(guó)形成了巨大影響力(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 http:///)。如果醬菜打造成地方特產(chǎn)，以上述思維去營(yíng)銷(xiāo)，不要說(shuō)全國(guó)就是重慶都走不出。

二問(wèn)：土特產(chǎn)一定“小眾”嗎

如果我們把土特產(chǎn)局限于送禮或者是嘗鮮（好奇于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)），那么土特產(chǎn)就一定是小眾產(chǎn)品。如果我們將土特產(chǎn)定位為一種美味、營(yíng)養(yǎng)、休閑的食品，則完全不一樣。

作為傳統(tǒng)食品的麻花，在一定程度上，我們也把它叫做土特產(chǎn)。湖北眾望就把它定位一種休閑的傳統(tǒng)食品，并不斷改變麻花的口味、優(yōu)化麻花的工藝，使得目前麻花這個(gè)傳統(tǒng)食品走進(jìn)了現(xiàn)代流通渠道，成了一種日常消費(fèi)的休閑食品。湖北眾望不僅收獲了一個(gè)中型企業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

三問(wèn)：土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)土特產(chǎn)的宣傳的特點(diǎn)是將產(chǎn)品名置于品牌名之上，主要是宣傳產(chǎn)品，而非把重點(diǎn)放在品牌上，這樣就給消費(fèi)者只知樹(shù)木，不見(jiàn)森林的感覺(jué)。

以產(chǎn)品名代替品牌名是一個(gè)危險(xiǎn)的辦法，許多土特產(chǎn)陷入“公地悲劇”，由于土特產(chǎn)屬于公共資源，只要是本地的企業(yè)都可以對(duì)該資源進(jìn)行利用，于是同一產(chǎn)品出現(xiàn)了多個(gè)企業(yè)或者個(gè)人生產(chǎn)，有些小企業(yè)或者個(gè)人作坊加工低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)整體產(chǎn)品帶了沖擊。一旦整體產(chǎn)品被消費(fèi)者產(chǎn)生了不信任感，則品牌企業(yè)必然會(huì)受到傷害。

而用產(chǎn)品代替品牌的另一危機(jī)就是難以抵制規(guī)模企業(yè)的“模仿跟進(jìn)”，產(chǎn)品一旦暢銷(xiāo)，規(guī)模企業(yè)立即跟進(jìn)。比如大家熟知的老北京酸梅湯，康師傅利用自身的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)。曾有段時(shí)間甚至超過(guò)了九龍齋，如果不是九龍齋強(qiáng)化宣傳，老北京酸梅湯可能就等同于康師傅。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司和品牌的定位 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)行銷(xiāo)的近期目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度 價(jià)格策略 培訓(xùn)工作的開(kāi)展 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

一、公司和品牌的定位

天得公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈

生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國(guó)人民公司未來(lái)會(huì)大力開(kāi)擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

品牌定位

A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B、躋身一流的國(guó)內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

C、以門(mén)店銷(xiāo)售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和發(fā)展。（必須有一間門(mén)店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開(kāi)一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人很多，首先是我們要營(yíng)造我們品牌的知名度，至少在一個(gè)地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷(xiāo)售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門(mén)店的銷(xiāo)售人員定時(shí)的整理一份價(jià)格表格給各個(gè)供應(yīng)商以作參考。通過(guò)這些

了解各個(gè)銷(xiāo)售商的聯(lián)系方式，如果對(duì)方同意我們可以出一部分的樣品以

作展示，這樣我們的門(mén)店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售聯(lián)系在一起了。這是

我在南京公司的做法。僅供參考！）

二、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。

2、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門(mén)店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售前期的一

個(gè)基礎(chǔ)。以門(mén)店銷(xiāo)售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子（經(jīng)銷(xiāo)商）打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍來(lái)促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售。

三、市場(chǎng)行銷(xiāo)的近期目標(biāo)

1、爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度（至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商）為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后期服務(wù)，（同時(shí)我們的銷(xiāo)售人員要知道產(chǎn)品材料、型號(hào)、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。我們的銷(xiāo)售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門(mén)店銷(xiāo)售人員，要定期的總結(jié)下我們銷(xiāo)售過(guò)程中的一些技巧。）

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)上取得一定的地位，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

四、銷(xiāo)售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷(xiāo)售的基本理念是要開(kāi)放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專(zhuān)業(yè)精

神。

2、我們銷(xiāo)售的規(guī)則是通過(guò)點(diǎn)到面的過(guò)程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適

用那些地方要有明確的想法。每個(gè)銷(xiāo)售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心

我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。

五、市場(chǎng)銷(xiāo)售模式

1、采用由點(diǎn)到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過(guò)門(mén)店進(jìn)入到銷(xiāo)售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)

絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售。

六、價(jià)格策略

1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。

2、制定較合理的價(jià)格表，一份公開(kāi)報(bào)價(jià)和一份銷(xiāo)售的最低價(jià)。

3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn)。

4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的價(jià)位和最后的利潤(rùn)。

七、培訓(xùn)工作的開(kāi)展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，要定期的組織

銷(xiāo)售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷(xiāo)售技巧，使大家都相互提高。

八、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶(hù)下單、貨物查詢(xún)、庫(kù)存查詢(xún)等。

九、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1、每周召開(kāi)一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告。（如本周銷(xiāo)售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和困難，月底對(duì)銷(xiāo)售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)

計(jì)。）

2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度，價(jià)格的審批制度

3、其他人員要做好銷(xiāo)售的支持，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算。訂

單處罰，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名。

2011-4-18