第一篇：陶瓷市場的調(diào)查報告

石陶網(wǎng)-江蘇宜興陶瓷市場調(diào)

查報告

說來慚愧，筆者作為一名陶瓷工作者，長期以來更多的是關(guān)心中國陶瓷的歷史，以及中國陶瓷前進的步伐，而對中國陶瓷的具體銷售市場卻是不甚了解。最近，筆者對江蘇省宜興市的陶瓷市場進行了一次較為深入仔細的采訪和調(diào)查，果然受益匪淺，收獲不少，初步對陶瓷具體銷售市場有了輪廓性的概念。宜興是太湖之濱的新興城市，地處寧、杭、滬三大城市的中點，富庶而優(yōu)美?；蛟S宜興陶瓷市場只是龐大的中國陶瓷市場的冰山一角，然而，由于宜興是舉世聞名的陶都，且宜興人民生活富裕，因而宜興陶瓷市場就有可能作為中國陶瓷市場的縮影，起碼也可以起到“窺一斑見全豹”的參考作用。

（一）市場印象宜興陶瓷市場座落在市區(qū)近郊，是近幾年開始興建的。第一個印象是規(guī)模宏大。據(jù)該市場經(jīng)營人士介紹，僅經(jīng)銷陶瓷墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的商行就有150多家，附近還有大小不一的上百家專營宜興紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的專賣店。走進陶瓷大市場就像誤入迷宮，七拐八彎的使人搞不清方向。產(chǎn)品琳瑯滿目，花色品種繁多，令人眼花繚亂。第二個印象是競爭激烈。市場內(nèi)隨處可見“×××”陶瓷總代理、總經(jīng)銷的橫幅，或者招牌，能使你領(lǐng)略到無聲戰(zhàn)場的激烈戰(zhàn)爭氣氛。漂亮的銷售小姐時時注視著過往行人，一旦有人進店立即就有小姐圍繞你，熱情地介紹多類產(chǎn)品，誘發(fā)你的購買欲。為了吸引更多的消費者，有的商家竟然為出售的陶瓷墻地磚買了保險，一旦發(fā)生意外可獲賠償。第三個印象是涇渭分明。高檔墻地磚產(chǎn)品一律在豪華氣派的超級商場出售，經(jīng)營原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產(chǎn)品主要有日本東陶、美國科勒、英國英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強國的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國內(nèi)知名品牌。中檔墻地磚產(chǎn)品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經(jīng)營原則以中檔為主，高檔產(chǎn)品僅用以點綴，以招徠消費者。低檔墻地磚產(chǎn)品的商店基本不裝修，大多采用地攤式經(jīng)營辦法，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產(chǎn)品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費者步入店內(nèi)一不小心就會踩著產(chǎn)品。在采訪調(diào)查中，筆者還在無意中發(fā)現(xiàn)了另一個涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產(chǎn)品全都明碼標(biāo)價，中檔產(chǎn)品只有部分明碼標(biāo)價，而低檔產(chǎn)品則

是一律無碼無價。第四個印象是差別明顯。這里所指的差別包含多涵義的差別，高檔與低檔的差別，國外與國內(nèi)的差別，國內(nèi)外資企業(yè)、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品真是天壤之別。高檔產(chǎn)品富麗堂皇令人舒暢，是一種藝術(shù)享受，并有富貴感。而低檔產(chǎn)品則是黑乎乎毛糙糙，給人壓抑感。所以銷售價格也是天壤之別，如一只進口的高檔馬桶銷售價為5000多元，而國產(chǎn)低檔馬桶只售100多元，兩者相差近50倍。國外與國內(nèi)的差別，如果單看中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，一定會有強烈的自豪感，認為國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)不錯了。但與國外，尤其是世界陶瓷強國的產(chǎn)品進行比較，自豪感就會收斂，甚至汗顏。縱觀這些進口產(chǎn)品，除中檔外，高檔產(chǎn)品可以說件件是藝術(shù)品，也就是我們常說的具有豐富的文化內(nèi)涵，有錢人當(dāng)然愿意花大價錢買回來盡情的享受藝術(shù)。而國內(nèi)產(chǎn)品雖說經(jīng)過20年的追趕，也正在向世界先進水平看齊和*攏，但絕大多數(shù)產(chǎn)品仍以實用為主，定價以中低為主的指導(dǎo)思想。這或許就是為什么進口建衛(wèi)陶產(chǎn)品價格長期居高不下，而中國出口建衛(wèi)陶產(chǎn)品價格長期居下不高的重要原因。寫到這里筆者突然悟出一個道理：建衛(wèi)陶產(chǎn)品的實際銷售價格其實并不是生產(chǎn)成本的唯一要素，低成本的產(chǎn)品同樣可以高定價。如進口馬桶一只5000多元，國產(chǎn)低檔馬桶一只僅100多元，兩者之間的生產(chǎn)成本果真相差近50倍嗎？不可能，完全不可能！國內(nèi)外資、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。國內(nèi)本土優(yōu)秀企業(yè)的建衛(wèi)陶產(chǎn)品與國內(nèi)外資、臺資企業(yè)比較，從表象看似乎已不相上下了，但骨子里仍有相當(dāng)?shù)牟顒e，如國內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品很難擠進以外資、臺資為主的滬、江、浙產(chǎn)區(qū)就是一個很好的證明。兩者之間的價格也有較大差別，為此筆者特意請教了宜興陶瓷市場最大一家商場的銷售經(jīng)理。他略為思考了一下說，國內(nèi)外資、臺資企業(yè)的建衛(wèi)陶產(chǎn)品比佛山等地的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，售價要高出一倍，可見其它產(chǎn)地，或者較差企業(yè)產(chǎn)品的價格就相差更大了。這種差別雖說是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最重要的。什么觀念呢？如管理觀念、經(jīng)營觀念、工業(yè)設(shè)計觀念、人才觀念??等等，但抓住中國人的消費觀念是這些外資、臺資企業(yè)成功的寶貝。我們要勇于承認這些差別，不要老以為我們與他們差不多了。果若如此的話，為什么你的產(chǎn)品價格定不高呢？為什么經(jīng)常大幅降價銷售呢？為什么庫存越積越多呢？筆者在采訪調(diào)查中，有心留意了一下，在宜興陶瓷市場中，上海周邊地區(qū)的產(chǎn)品占60%，佛山產(chǎn)品占30%，其它地區(qū)的產(chǎn)品占10%。其中高檔建衛(wèi)陶

產(chǎn)品占15%（真正進口高檔產(chǎn)品最多占1%），中檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品占40%。這個比例僅是估算，不是十分精確，大致就是這比例。也許是宜興陶瓷市場規(guī)模宏大，商家眾多的緣故，所以在采訪調(diào)查中總有點“門前冷落馬鞍稀”的悲涼感覺。顧客稀少，商家能賺到錢嗎？帶著疑問分別作了一些了解。超級商場經(jīng)理回答說：“生意還可以?！敝行蜕痰甑睦习寤卮鹫f：“還過得去”。小攤主們的回答是“馬馬虎虎”。由此可見，盡管墻地磚、衛(wèi)浴市場競爭異常激烈。但生意還是有得做的，錢還是有得賺的。不然的話，開這么多的陶瓷商店干嗎。

（二）市場賣點上面專門談了一些對于宜興陶瓷市場的印象，現(xiàn)在再來談?wù)勱P(guān)于宜興陶瓷市場的賣點。所謂賣點就是消費重點，即哪類建衛(wèi)陶產(chǎn)品好銷，哪類建衛(wèi)陶產(chǎn)品滯銷。在采訪調(diào)查之前，筆者曾羅列了采訪提綱和調(diào)查重點，其中賣點被列為重中之重，因這是調(diào)查，了解市場的出發(fā)點和最終目的。經(jīng)過調(diào)查，歸納了宜興陶瓷市場的五大賣點：第一，內(nèi)墻磚，地磚比外墻磚好銷。在所有商店中，大量陳列的是內(nèi)墻磚和地磚產(chǎn)品，只有較少數(shù)商店陳列外墻磚產(chǎn)品。記得20世紀(jì)80年代中、后期，中國陶瓷市場主要是外墻磚市場，別的產(chǎn)區(qū)不說，僅宜興產(chǎn)區(qū)就有數(shù)十家外墻磚廠，現(xiàn)在是全軍覆沒一家也沒有了。這也許是市場自然淘汰的結(jié)局。從現(xiàn)實看，外墻磚裝飾墻體起碼有兩大弱點。首先是會剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人。其次是時間長了，沒有外墻磚會是干凈的，全都臟兮兮，更糟的是難以清洗。不如外墻涂料來得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗。再來，使用外墻磚裝飾還在一定程度上增加銷售房的成本，這會給消費者增加購房負擔(dān)。所以，外墻磚生產(chǎn)和銷售萎縮是市場的選擇。第二，現(xiàn)代風(fēng)格和現(xiàn)代色彩的內(nèi)墻磚，地磚比仿古內(nèi)墻磚、地磚好銷。社會只能前進，時代總要發(fā)展。人們的消費觀念也將隨著社會的前進而前進，隨著時代的發(fā)展而發(fā)展。超前的很少，復(fù)古的也不多。所以，這個大背景就決定了現(xiàn)代內(nèi)墻磚、地磚的發(fā)展前途。始終成為消費重點。目前，中國陶瓷業(yè)對仿古磚的發(fā)展前途已展開了有益的探討，筆者認為，仿古磚雖說當(dāng)前市場有一定的賣點，或許是某些廠家的主要生產(chǎn)品種，但估計很難成為大氣候，形成不了大賣點。切忌“重復(fù)建立”和盲目大生產(chǎn)。即使生產(chǎn)仿古磚，也不是純粹仿舊，更不是復(fù)古。因民族傳統(tǒng)并不是一成不變的，而是隨著社會時代發(fā)展而變化，所以仿古產(chǎn)品也應(yīng)隨潮流而變化，即設(shè)計生產(chǎn)現(xiàn)代審美的仿古產(chǎn)品。第三，拋光磚比其它磚好銷。消費者喜歡拋光

磚是因它的豪華氣派，光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點，所以，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商出售的基本上是拋光磚，即使是低檔產(chǎn)品也是以拋光磚為主。第四，淺色磚比深色磚好銷，其中白色磚又好銷，再其中白色滲花磚最好銷。這是當(dāng)前時代潮流的體現(xiàn)，是當(dāng)前消費觀念的反映。原因說不大清楚，反正是跟著時尚走，跟著感覺走，說不定若干年后又時髦深色磚了。第五，600×600mm、800×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。關(guān)于這個賣點，用不著多說，你只要走進店堂就明明白白清清楚楚了。商店里陳列的大部分是600×600mm、800×800mm的產(chǎn)品，你欲購買小尺寸的磚卻是十分困難。其中600×600mm的產(chǎn)品最好銷。這個賣點是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地磚是否會再次熱銷呢？說不準(zhǔn)，只能是走著瞧。第六，６升水的馬桶已獨霸市場。筆者在采訪調(diào)查中進行較仔細的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場上仍有９升水馬桶，可能是未搜索到而已。這個現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費者中深入人心。應(yīng)該說，６升水馬桶無疑作為衛(wèi)生陶的發(fā)展方向是確定了的，不管潮流如何變幻，這個發(fā)展方向決不會改變。

（三）市場走勢

一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，在沒有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。近年來，常見一些杞人憂天的業(yè)界人士在媒體上提醒陶瓷生產(chǎn)廠家，說什么“墻地磚遭受三面夾攻”，什么“瓷磚遭遇石材挑戰(zhàn)”。其實，這樣的說法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據(jù)。大家都清楚，早在很多年以前，當(dāng)中國還沒有現(xiàn)代建筑陶瓷的時候，一些有錢人家就用木材、石材裝飾家居了，并不是在中國出現(xiàn)墻地磚以后，才開始“夾攻”的。今后仍會有相當(dāng)?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。有的還可能用竹材、甚至其它材料裝飾。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會對建筑陶瓷產(chǎn)生沖擊，或者不會產(chǎn)生大的沖擊。這是因墻地磚以其特有的功能，在市場上占有特殊的地位，對消費者具有特別的吸引力。我們的態(tài)度是“你說你的、我做我的”，只當(dāng)是牧羊孩童在喊“狼來了”。

二、中國建筑衛(wèi)生陶瓷越來越向中高檔道路發(fā)展，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律，也是中國陶瓷由強變大的必由之路。WTO的加入，取消毛坯房銷售政策的出臺，尤其是黨的十六大又提出了全面建立小康社會的奮斗目標(biāo)??這一切的一切加速了中國陶瓷向中高檔發(fā)展的步伐。可以預(yù)計，不用幾年，以集團化企業(yè)，以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為

標(biāo)志的中國陶瓷新的發(fā)展高潮必將來臨。

三、具有整體藝術(shù)裝飾效果的建筑陶瓷，如多塊拼圖裝飾磚、單塊藝術(shù)點綴磚、腰線磚等尚有較大的發(fā)展空間，用于家居衛(wèi)生間、廚房、盥洗間裝飾特具“小資”情調(diào)。這類產(chǎn)品目前市場上雖有銷售，但數(shù)量尚小，仍屬“處女”市場。若干年后，我們中國一旦全面進入了小康社會，百姓普遍富裕了，消費量就十分可觀。生產(chǎn)廠家應(yīng)該有個思想準(zhǔn)備，做到未雨綢繆。

四、節(jié)水馬桶仍有文章可做。前面提到３～６升水馬桶已基本獨霸市場，其中新穎的６升水節(jié)水馬桶引起了筆者的注意。３～６升水馬桶即大解時排６升水，小解時則排３升水。兩個不同排水量的按鈕裝在同一位置上，科學(xué)又合理，方便又實用。這也是一個有著十分廣闊發(fā)展前途的產(chǎn)品，因它既符合國家的節(jié)水政策精神，又滿足中國百姓節(jié)儉的傳統(tǒng)心理。關(guān)于衛(wèi)生潔具還要補充一點。前些日子，某陶瓷媒體曾載文說，玻璃洗面盆已在××地區(qū)盛行，今后必將替代陶瓷面盆，而且聲稱這是“專家預(yù)測”。一開始，筆者想想似乎也有道理，但反復(fù)思考后認為，這種“專家預(yù)測”可能是個人猜測。但這種猜測對發(fā)展中國衛(wèi)生潔具的堅定信心也有一定的動搖性，是“利空”信息。其實，玻璃洗面盆是不能與陶瓷洗面盆分庭抗禮的。第一，玻璃制品導(dǎo)熱性能好，外表灼燙，易燙傷肉體。第二，玻璃制品易碎不安全。第三，玻璃制品抗冷熱急變性差，消費者使用時會產(chǎn)生害怕心理。其它不說了，僅這三條陶瓷洗面盆就可以打敗玻璃洗面盆。關(guān)于大規(guī)格“磚王”產(chǎn)品的銷售。宜興最大一家陶瓷商店已經(jīng)有××牌1800×1800mm、1200×1200mm大規(guī)模“磚王”產(chǎn)品出售，并放置在進口處最醒目的位置。據(jù)該商店銷售經(jīng)理介紹，1200×1200mm的“磚王”已有極少量銷售，1800×1800mm的“磚王”尚無人問津，今后的賣點暫不清楚朗。通過采訪調(diào)查，筆者的第六感覺發(fā)出信息，再過20年，中國陶瓷市場將發(fā)生重大變化。到那時，高檔產(chǎn)品的銷售將占40%，中檔產(chǎn)品的銷售占45%，低檔產(chǎn)品的銷售占15%。如果老是低檔產(chǎn)品和低價格的競爭，是一條死胡同，是末路競爭，將扼殺中國陶瓷的發(fā)展。

（四）市場思考

一、中國現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷根本不是什么“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而仍然是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。記得前幾年，大約是20世紀(jì)90年代末期，正當(dāng)中國陶瓷重復(fù)建立愈演愈烈，價格越賣越低，市場一天天疲軟的時刻，業(yè)界人士感到中國建筑衛(wèi)生陶瓷已處“夕陽”階段了，為此，全國的陶瓷媒體也展開了辯論。現(xiàn)在看來這個擔(dān)心是多余的，不必要的。中國建衛(wèi)陶正處“朝陽”是毫無疑問的。理

由很充分：首先盡管這幾年陶瓷仍未恢復(fù)20世紀(jì)80年代末的輝煌，但產(chǎn)量卻一年比一年多，說明有廣闊的銷售市場。其次出口形勢一片大好，以后會更好。再次中國陶瓷還未從目前的總量擴張階段進入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，生產(chǎn)設(shè)備還未實現(xiàn)國產(chǎn)化??

二、當(dāng)前中國陶瓷市場雖說產(chǎn)品十分豐富，琳瑯滿目，但不客氣地說，市場仍由生產(chǎn)廠家主宰。廠家生產(chǎn)什么，消費者買什么，而真正能滿足消費個性的產(chǎn)品不多。大多消費者往往在市場內(nèi)轉(zhuǎn)了半天，比較了許多產(chǎn)品，最后只得搖頭嘆息而歸。因此，廠家只有創(chuàng)新、創(chuàng)造、再創(chuàng)新，才能吸引消費者。

三、低檔產(chǎn)品的消費者正日漸萎縮，這是件好事情，問題是要把低檔產(chǎn)品做成優(yōu)質(zhì)化，要高質(zhì)量，決不能破罐子破摔，認為低檔產(chǎn)品就是爛貨，切實抓住低檔產(chǎn)品的銷售市場。

四、隨著取消毛坯房出售政策的實施，若干年后會有許多陶瓷經(jīng)銷商退出競爭漩渦，生產(chǎn)廠家未負起中國陶瓷生產(chǎn)和銷售兩個激烈競爭的重擔(dān)。今后的中國陶瓷市場將會重新分割，為廠家的營銷提出了新的課題，中國陶企的老總們，你們準(zhǔn)備好了嗎？一些讀者看到這里也許會質(zhì)問，這算什么市場調(diào)查，怎么從頭到尾看不到產(chǎn)品的具體銷售價格？其實，市場調(diào)查中的具體價格沒多大現(xiàn)實意義。第一、同類產(chǎn)品不同的商店有不同的售價，如果將它們?nèi)苛_列出來豈不要匯成厚厚的一本價格書。第二，售價就像天空云彩變化無窮，一天一個價，甚至幾個價，你能調(diào)查得過來嗎？第三、即使有標(biāo)價也僅是參考價，與實際售價相去甚遠。第四、在采訪調(diào)查中，筆者曾拿出筆記本記錄售價，但立即遭受銷售員的制止和嚴(yán)厲的呵斥，甚至要撕毀筆記本。所以要全面調(diào)查記錄市場價是不現(xiàn)實的，說句實話，大型生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商對國內(nèi)市場的價格是心知肚明的，人人都有一本精確的價格帳。

第二篇：陶瓷市場調(diào)查報告

陶瓷市場調(diào)查報告

陶瓷市場調(diào)查報告1

繁榮景象讓我們感動欣慰的同時，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題也時時困擾著我們。20xx年雖說有商機，但全國陶瓷企業(yè)迎來的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，情形并不樂觀，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強力推進，整個社會、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時間內(nèi)全部外遷，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。

堅決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè)。

2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個高能耗的行業(yè)，20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來說，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了利潤下滑，甚至是負增長的現(xiàn)象。其中原材料價格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12。7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當(dāng)困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場的不景氣無疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個性設(shè)計大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，價格競爭愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價格競爭下，企業(yè)的利潤越來越低，與此同時，國際品牌企業(yè)紛紛通過新產(chǎn)品、新設(shè)計來搶占全球市場，這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看

全國整個陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題具有本地區(qū)的特點，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計缺乏特色和個性。

對陶瓷產(chǎn)品來講，出色的設(shè)計意味著高額的附加值。國內(nèi)陶瓷與國際先進陶瓷的最大差別就在于開發(fā)設(shè)計。材質(zhì)相同，技藝相當(dāng)?shù)膬蓚€陶瓷浴缸，進口名牌賣到上萬元，而國產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問津。究其原因就是設(shè)計的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來衡量陶瓷產(chǎn)品價值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進入設(shè)計主導(dǎo)時代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

性和時尚性，產(chǎn)品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤要被別人拿走。當(dāng)然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的'短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動資金的補充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負擔(dān)，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營，最后變成自己的品牌。但從長遠來看，靠貼牌過日子，企業(yè)會丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會陷入困境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長的時間存在。

3、落后產(chǎn)能的淘汰問題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國 “節(jié)能減排”的措施逐步推進，加之，近年來原材料的稀缺使得價格上漲，運輸費用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。 目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢。但是進步和優(yōu)勢之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應(yīng)對景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開足馬力，消耗著不可再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

陶瓷市場調(diào)查報告2

（一）從陶瓷產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計角度來看

對于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設(shè)計是企業(yè)遠離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設(shè)計可以創(chuàng)造市場。國外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設(shè)計對產(chǎn)品成功貢獻率達到60%左右。從走訪調(diào)查研究來看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設(shè)計，都有自己的設(shè)計團隊來完成新產(chǎn)品的設(shè)計，每年投入的研發(fā)費用占銷售額的4%左右，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設(shè)計投入費用很少，設(shè)計人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng)新，僅靠模仿而來的產(chǎn)品，其市場占有率非常之低。

（二）從原材料和生產(chǎn)加工角度來看

陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過原料車間、成型車間，施釉車間，燒成車間，檢包車間的各個生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個復(fù)雜的過程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了生產(chǎn)的機械化及陶瓷機械設(shè)備供應(yīng)一體化的大好趨勢，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機械設(shè)備生產(chǎn)廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)提供機械設(shè)備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購原材料，加之近年來，運輸成本不斷攀升，無形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來了新的機遇。

（三）從市場營銷角度來看

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品以外銷為主、內(nèi)銷為輔。統(tǒng)計資料顯示，20xx年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的`出口量也都達到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上;根據(jù)20xx年1—6月份景德鎮(zhèn)進出口貿(mào)易情況通報公布的結(jié)果表明，各類陶瓷產(chǎn)品出口17585萬美元，同比增長18.6%。從以上數(shù)據(jù)表明，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營銷策略上，通過一些大型的會展來擴大本品牌在國際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內(nèi)銷的營銷策略上，比較注重產(chǎn)品的設(shè)計，設(shè)計出能滿足消費者需求的產(chǎn)品是營銷的第一步，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開始嘗試設(shè)計配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時提高單個消費者的消費額。

（四）從政府扶持力度來看

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴性較小，主要是靠自己而興起，當(dāng)然也有一定的政府采購;在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力，景德鎮(zhèn)市將通過高附加值品種的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目的實施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過高新技術(shù)、先進適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過節(jié)能、降耗技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、市場前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。

陶瓷市場調(diào)查報告3

20xx年3月16日至3月26日，本人就陶瓷市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及陶瓷市場的基本狀況進行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析陶瓷市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。

一、陶瓷市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的`歐亞賣場。

二、市場調(diào)查分析

1、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調(diào)查。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

陶瓷市場調(diào)查報告4

一、產(chǎn)品設(shè)計上要創(chuàng)新

對制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng)新”是實現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)自有

品牌和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。過時的設(shè)計理念或靠抄襲模仿而得來的產(chǎn)品永遠是不可能形成自主品牌，所以景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)“百年老店”的夢想，就只有花大力氣在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上，投入更多的物力、人力、財力，進而設(shè)計出能滿足國內(nèi)外消費者需求的產(chǎn)品來。當(dāng)然我們欣慰的看到，目前景德鎮(zhèn)市相關(guān)政府管理部門和一些大型企業(yè)已經(jīng)意識到，如果忽視了設(shè)計能力的培養(yǎng)，這將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隱患。實際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮(zhèn)市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。

二、提高產(chǎn)能，節(jié)約能源從而節(jié)約生產(chǎn)成本

“高能耗、低產(chǎn)量”的傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)方式終究是不適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展的要求，國家制定的“節(jié)能減排”的宏觀調(diào)控措施將直接限制著傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)的生產(chǎn)，如果企業(yè)不從提高產(chǎn)能、節(jié)約能源的角度去實現(xiàn)陶瓷的生產(chǎn)，那么景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會迎來一個“寒冬”。所以景德鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該投入精力在研制新的陶瓷生產(chǎn)方式上，要安排專業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節(jié)約大量能源，又可有效地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭力。

三、發(fā)展民族品牌

市場經(jīng)濟下是品牌經(jīng)濟，沒有品牌的企業(yè)終究是要被市場淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產(chǎn)區(qū)的中國，沒有一個知名的民族的品牌意味著我國在這個行業(yè)里是要被淘汰的。沒有自己品牌，總是從事貼牌生產(chǎn)來獲得企業(yè)微薄利潤和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長期以往下去，企業(yè)就變成國外企業(yè)的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費”。所以發(fā)展民族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當(dāng)然我們對景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)創(chuàng)造自主品牌充滿自信，因為我們看到：景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)有自己的優(yōu)勢，通過實施名牌戰(zhàn)略，景德鎮(zhèn)市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長，一些已經(jīng)成為國內(nèi)陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。

四、走可持續(xù)發(fā)展道路，生產(chǎn)“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”

“環(huán)?！薄ⅰ熬G色”是當(dāng)今中國普遍群眾討論產(chǎn)品最多的話題，在當(dāng)今消費者眼里，他們已經(jīng)更加關(guān)注產(chǎn)品是否是“綠色”、是否是“無污

染”、是否“健康”對于陶瓷產(chǎn)業(yè)也必須走可持續(xù)發(fā)展的道路，以消費者的需求為導(dǎo)向，在不影響環(huán)境的前提下，生產(chǎn)“綠色”和“健康”的陶瓷產(chǎn)品。

同時，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內(nèi)涵，做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。 沒有文化滋養(yǎng)的陶瓷產(chǎn)品是缺乏后動力的，開發(fā)生產(chǎn)出符合消費者文化傾向的陶瓷產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要與時俱進跟上時代的發(fā)展潮流，進一步弘揚陶瓷文化，找準(zhǔn)陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的切入點，使兩者相得益彰，才能做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門，建立一套完善的企業(yè)文化體系

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)具有很強特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認可了公司的一些行為習(xí)慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業(yè)文化的建設(shè)目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)及行為規(guī)范，這樣得到員工的認可才是最可靠的。

像景德鎮(zhèn)很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒有一個專門的.部門來完成文化的提煉工作，所以公司內(nèi)設(shè)立一個企業(yè)文化部門，來負責(zé)編制、實施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內(nèi)部弘揚正氣，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號召員工紛紛獻計獻策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)打造成一個人格平等、關(guān)系融洽、紀(jì)律嚴(yán)格、工作有序、平安祥和的新型現(xiàn)代化企業(yè)。

六、政府加大陶瓷產(chǎn)業(yè)的扶持力度，打造景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，引導(dǎo)企業(yè)之間的聯(lián)合。

陶瓷產(chǎn)業(yè)作為景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，理應(yīng)在陶瓷產(chǎn)業(yè)上做一定的扶持，政策上的傾斜和財政上的支持都可促使景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的更快的發(fā)展，同時建立陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，加強區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)合也是作為當(dāng)?shù)卣呢?zé)任。

第三篇：裝飾陶瓷市場調(diào)查報告

裝飾陶瓷市場調(diào)查報告

調(diào)查地點：蘭州蘭海市場 調(diào)查對象：裝飾陶瓷

調(diào)查目的：通過陶瓷材料的市場調(diào)查，加深我們對所學(xué)陶瓷材料的理解和認識，了解陶瓷材料對我們建筑學(xué)的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對于各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學(xué)活用，源于書本而體味生活。

調(diào)查人：曹鵬飛

學(xué)號：11135378201 陶瓷制品的種類

陶瓷是陶器和瓷器兩大類產(chǎn)品的總稱。陶器是以陶土河砂等為原料，經(jīng)低溫?zé)贫傻?，通常有一定的吸水率，斷面粗糙無光，不透明，敲之聲音粗啞，有的無釉，有的施釉。瓷器是以磨細的巖石粉，如瓷土粉、長石粉、石英粉為主要原料，經(jīng)高溫?zé)贫伞４善鞯呐唧w致密，基本上不吸水，有一定的透明性，通常施以釉層。而介于陶器與瓷器之間的一類產(chǎn)品，統(tǒng)稱炻器，也稱為半瓷器炻器與陶器的區(qū)別在于陶器胚體是多孔的，而炻器胚體的氣孔率很低，其胚體致密，達到燒結(jié)程度，吸水率通常小于8%。炻器與瓷器的區(qū)別主要是炻器胚體多數(shù)都帶有顏色，且無半透明性。

二、瓷磚的種類和介紹

1、拋光轉(zhuǎn)：該種類型的磚用粘土和石材的粉末經(jīng)壓機壓制，然后燒制而成，正面和反面色澤一致，不上釉料，燒好后，表面再經(jīng)過拋光處理，這樣正面就很光滑，很漂亮，背面是磚的本來面目。比如石材地面和墻面，就是經(jīng)過拋光的，石材本省并不是亮的，但是拋光后，看起來就很亮了。既然是拋光，問題也就隨之而來，因為光滑了，亮了，所以也就不耐臟了，用墩布拖過之后，會留有水的印記，因為你的墩布不可能是100%的干凈嗎，就象擦玻璃一樣，所以如果想擦干凈，就比較費功夫了； 第二個缺點就是拋光轉(zhuǎn)因為光滑了，所以也就不防滑了，也就是說一旦地上有水了，就非常滑，這也就是為什么大家看到大廈里面一般樓梯等處鋪的石才都沒有拋成亮光，而是亞光，只有這樣才能防滑。第三個問題就是有顏色液體容易滲入，最簡單的測試就是拿鋼筆在磚的表面寫幾個字，差的拋光轉(zhuǎn)，寫完后立刻擦去，都不見得能擦干凈，字跡可能已經(jīng)滲入了，好的品牌，因為壓機好，密度高，加上燒制的溫度高，密度非常高，所以也就不容易滲入，但是這不是絕對的，再好的拋光轉(zhuǎn)，如果寫完字10分鐘后再擦，也必然后留有永遠都擦不去的痕跡，因為墨汁已經(jīng)滲入到磚里面了，常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm圖1.2、波化磚：波化磚跟拋光轉(zhuǎn)類似，但是制作要求更高，要求壓機更好，能夠壓制更高的密度，同時燒制的溫度更高，能夠做到全瓷化。波化磚就是強化的拋光轉(zhuǎn)，表面一般不再需要拋光處理就很亮了，能夠一定程度解決拋光轉(zhuǎn)容易臟的問題。當(dāng)然，波化磚的價格比拋光轉(zhuǎn)又貴了?？偨Y(jié)：拋光轉(zhuǎn)和波化磚因為表面光亮，所以漂亮，同時耐磨性高，但是存在色澤單一，易臟，不防滑和容易滲入有顏色液體等缺點，這兩種磚一般（圖1 拋光磚）

都比較大，主要用于客廳，門庭等地方，很少用于衛(wèi)生間和廚房等多水的地方。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。

3、釉面磚：顧名思義，就是表面用釉料一起燒制而層的，主體又分陶土

和瓷土兩種，陶土燒制出來的背面呈紅色，叫磁磚，瓷土燒制的背面呈灰白色，叫瓷磚，通常瓷土燒制出來的效果好，所以好的磚都叫瓷磚而非磁磚。釉面磚表面可以做各種圖案和花紋，比拋光轉(zhuǎn)色彩和圖案豐富，因為表面是釉料，所以耐磨性不如拋光轉(zhuǎn)（圖2 釉面磚）。釉面磚的鑒別指標(biāo)除了尺寸是否一致等外，主要看吸水率，一般好的磚，壓機好，壓制的密度（圖2 釉面磚）

高，燒制溫度高，瓷化的好，所以吸水率也小。吸水率高的缺點是容易滲入液體，有的甚至在貼磚的時候，能夠?qū)⑺嗟呐K水從背面吸進來，進入釉面。同時吸水率高，釉面和胚體之間就容易開裂，不好的磚用了一段時間后邊腳處的表面會脫落，就是受溫濕度影響釉料和胚體變化不一致導(dǎo)致的。所以越好的瓷磚，吸水率越低。釉面磚一般用于廚房和衛(wèi)生間，色彩圖案豐富，同時還有做過處理可以防滑的地磚。常用規(guī)格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。釉面磚一般不是很大，但是可以很小，比如小到馬賽克，不過太小的瓷磚，施工費一般較貴。

4、劈離磚又名劈開磚或劈裂磚，是一種用于內(nèi)外墻或地面裝飾的建筑裝飾瓷磚。

分類：劈離磚按表面的粗糙程度分為光面磚和毛面磚兩種，前者坯料中的顆粒較細，產(chǎn)品表面較光滑和細膩，而后者坯料顆粒較粗，產(chǎn)品表面有突出的顆粒和凹坑。按用途來分可分為墻面磚和地面磚兩種。按表面形狀來分可分為平面磚和異型磚等。

特性：劈離磚制造工藝簡單、能耗低、效率高。其色彩豐富、質(zhì)感強、吸水率低（不大于6%）、強度高、耐水、耐磨、耐久、耐酸堿、防滑、抗凍。

優(yōu)勢:劈離磚強度高、吸水率低、抗凍性強、防潮防腐、耐磨耐壓，耐酸堿，防滑；色彩豐富，自然柔和，表面質(zhì)感變幻多樣，或清秀細膩，或渾厚粗獷；表面施釉者光澤晶瑩，富麗堂皇；表面無釉者質(zhì)樸典雅、大方，無反射弦光。

應(yīng)用：劈離磚可用于建筑的內(nèi)墻、外墻、地面、臺階、地坪及游泳池等建筑部位，厚度較大的劈離磚特別適用于公園、廣場、停車場、人行道等露天地面的鋪設(shè)。

5、馬賽克是已知最古老的裝飾藝術(shù)之一，它是使用小瓷磚或小陶片創(chuàng)造出的圖案。在現(xiàn)代，馬賽克更多的是屬于瓷磚的一種，它是一種特殊存在方式的磚，一般由數(shù)十塊小塊的磚組成一個相對的大磚。它以小巧玲瓏、色彩斑斕的特點被廣泛使用于室內(nèi)小面積地面、墻面和室外大小幅墻面和地面。馬賽克由于體積較小，可以作一些拼圖，產(chǎn)生漸變效果。如今，能用來制作馬賽克的材料更多、更有彈性了。從沿用傳統(tǒng)的大理石、小鵝卵石、玻璃磚、陶片、瓷片和琺瑯等等，到任何生活中你可以使用的材料如鈕扣、餐具或文具皆可。在今天這個高工業(yè)技術(shù)的時代，用金和銀做出的玻璃狀鑲嵌片也可以大量生產(chǎn)（圖3）。

圖3 馬賽克瓷磚

三、挑選瓷磚的方法

一看規(guī)格，好的磚幾塊落在一起，尺寸一致，不過說實話，大部分國產(chǎn)的磚尺寸都不是很好，幾塊磚放到一起，通常大小都是不一樣的，如果差別很大，貼出來的效果就可想而知了。二看吸水率，一般越小越好，只要往瓷磚背后倒些水，很容易看出來，如果水一下子就全被吸收了，那就是吸水率高，將來出問題的可能性就很大，如果水很難或很慢才滲入，說明磚比較好，吸水率低。還可以聽聲音，用硬物輕擊，聲音越清脆，則瓷化程度越高，質(zhì)量越好。也可以左手拇指、食指和中指夾瓷磚一角，輕松垂下，用右手食指輕擊瓷磚中下部，如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶、滯濁為下品。

總結(jié)：

通過這次對陶瓷材料的調(diào)查，不單單只是對各種陶瓷材料價位的調(diào)查，我個人覺得最重要的是對不同陶瓷的功能、優(yōu)點、缺點的了解。對一些陶瓷裝飾材料也有了理性上的認識關(guān)于這次市場調(diào)查使我我學(xué)到很多知識，這些知識正是和我以后的發(fā)展方向密切相關(guān)的，通過這次的鍛煉對我以后在陶瓷和陶瓷裝飾的認識會有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解陶瓷，我會將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的日后的學(xué)習(xí)工作中，此次調(diào)研是我可謂受益匪淺！

第四篇：景德鎮(zhèn)陶瓷市場調(diào)查報告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場調(diào)查報告

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會影響足以表明陶瓷在歷史上對景德鎮(zhèn)的巨大貢獻。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來, 我們的陶瓷質(zhì)量在國際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時的輝煌已不復(fù)存在。雖然改革開放以來, 我們引進國外的先進技術(shù)、設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進國家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 0-7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠低于其他國家。國內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭相倉促上馬, 爭奪這個本來就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

一、近年來景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)的發(fā)展成就

改革開放以來, 景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度方面進行了一系列改革。1995年底東風(fēng)、人民、建國、藝術(shù)、紅旗、為民、紅光、曙光等企業(yè)借鑒外地的經(jīng)驗, 結(jié)合企業(yè)的實際,實施以兩權(quán)分離、劃小核算單位、實行風(fēng)險承包的改革試點, 同年成立了景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司;1997年在 8戶陶瓷企業(yè)改革試點的基礎(chǔ)上, 又以 20戶陶瓷企業(yè)中推行以租賃特別是中長期租賃為主要內(nèi)容的改革, 繼而在全行業(yè)推廣;2000年, 加快了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)改革, 一批困難的國有陶瓷企業(yè)逐步實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換,并著力推進陶瓷行業(yè)投資主體多元化, 實施大企業(yè)上檔次與小企業(yè)發(fā)展并舉的方針, 鼓勵扶持多種所有制陶瓷企業(yè)在發(fā)展中上規(guī)模, 實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。、陳設(shè)藝術(shù)瓷發(fā)展迅速, 保持著國內(nèi)領(lǐng)先地位;日用陶瓷品種有了發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進展。陳設(shè)藝術(shù)瓷無論在品種、質(zhì)量, 造型、花面方面, 還是在創(chuàng)作、設(shè)計、制造水平上都有巨大的變化和迅速的提高, 目前陳設(shè)藝術(shù)瓷己發(fā)展到以陶藝家為主導(dǎo)的百花齊放、推陳出新的局面, 成為景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)中的重要支柱之一。在陳設(shè)藝術(shù)瓷持續(xù)發(fā)展的同時,日用陶瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷也在引進、消化、吸收、自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了積極進展。日用陶瓷目前在品種上除傳統(tǒng)的青花、玲瓏、粉彩外;還增加了釉下彩、釉中彩, 發(fā)展了炻瓷、耐熱瓷、骨質(zhì)瓷, 工業(yè)技術(shù)陶瓷中電子陶瓷已

具備了較好的基礎(chǔ), 防彈陶瓷正在形成一定的生產(chǎn)能力;建筑衛(wèi)生陶瓷已成為具有較大生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)。、建設(shè)了一批用于展貿(mào)結(jié)合的陶瓷交易市場。隨著城市建設(shè)步伐的加快, 城市功能的完善, 景德鎮(zhèn)陶瓷交易市場特別是陳設(shè)藝術(shù)瓷交易市場建設(shè)得到了較快發(fā)展。過去以馬路市場!為主的交易市場通過賽寶坦改造, 陶瓷大世界等的建設(shè),陶瓷交易市場已大有改觀。目前展貿(mào)結(jié)合的賽寶坦、國貿(mào)廣場、金昌利、陶瓷大世界、中國陶瓷城等市場已具規(guī)模。、形成了為陶瓷服務(wù)的比較完整的教育、研究、開發(fā)體系。近年來,以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為代表的景德鎮(zhèn)陶瓷教育得到了較快的發(fā)展,在陶瓷技術(shù)、設(shè)計和管理人才培養(yǎng)方面,無論是層次還是規(guī)模都上了一個較大臺階;以中國、江西省陶 瓷工程技術(shù)研究中心為代表的,以陶瓷科研院所為基礎(chǔ)的并按市場機制運作的陶瓷研究、開發(fā)體系已基本形成, 為今后景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

毋庸諱言, 在從計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中, 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)想要一度落后了。大多數(shù)陶瓷企業(yè)裝備水平比較低, 工藝技術(shù)落后, 產(chǎn)量低, 行業(yè)管理滯后, 與瓷都的地位極不相稱, 也沒有充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的應(yīng)有作用。因此, 如何促進景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展, 重振瓷都雄風(fēng),是每一個瓷都人必須思考的問題。

二、市場經(jīng)濟條件下的不適與困惑

從上世紀(jì) 90年代以來, 曾經(jīng)擁有千年陶瓷文化的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)效益滑坡, 資產(chǎn)負債高、創(chuàng)新能力不足的問題, 走到難以為繼、面臨解體、陷入發(fā)展危機的關(guān)頭。進入新世紀(jì), 傳統(tǒng)陶瓷文化在向現(xiàn)代市場文明過渡的過程中感到嚴(yán)重的不適困惑。

1、缺乏市場競爭意識, 思想上固步自封, 小生產(chǎn)觀念濃厚景德鎮(zhèn)古代, 生產(chǎn)的陶瓷深受皇宮貴族喜愛, 由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。官窯不出價, 名氣大,皇帝選中一件, 其它全部砸掉埋到地下。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說法是,不去參與市場競爭, 靠質(zhì)量和工藝打天下!。改革開放二十余年來, 景德鎮(zhèn)在解放思想,更新觀念上做了許多努力,但景德鎮(zhèn)仍然沒有從根本上沖破傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟和小生產(chǎn)觀念的束縛, 重經(jīng)驗、輕科學(xué), 重眼前、輕長遠, 重局部、輕全局的觀念在行業(yè)的各個層面人群中依然存在且表現(xiàn)得非常突出。他們對新生事物接受慢甚

至導(dǎo)致一方面不能正確地評價景德鎮(zhèn)的過去和現(xiàn)在, 不能正確地對待自己的落后, 始終背著沉重的瓷都老大、夜郎自大的包袱, 改革瞻前顧后、開放步履躊躇;另一方面不能正確地對待發(fā)展過程中的困難, 對景德鎮(zhèn)陶瓷振興和發(fā)展缺乏信心;此外, 不少企業(yè)甚至不愿暴露自己的短處與失誤,等、靠、要!思想嚴(yán)重, 缺乏自我改革、自我發(fā)展、做大做強的市場競爭意識。

2、國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個年份。這一年, 市政府對景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠!進行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、人民、建國、東風(fēng)、長征、紅星、紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。這時景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個體陶瓷生產(chǎn)、銷售機構(gòu), 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。但長期以來形成的計經(jīng)濟劃生產(chǎn)習(xí)慣, 卻讓毫無創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術(shù)瓷成為景德鎮(zhèn)市場的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大部分以地攤、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時, 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細分市場、引入資本、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

3、企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新認識不到位, 缺乏人才培養(yǎng)保護機制多年來, 景德鎮(zhèn)對人才特別是對企業(yè)人才培養(yǎng)措施不多、力度不夠, 還未形成一套有利于人才發(fā)揮的激勵機制。社會對企業(yè)家的評價、鼓勵和支持較為乏力, 不少企業(yè)經(jīng)營者大多數(shù)時間在忙于處理各種復(fù)雜人際關(guān)系, 未能把精力用于企業(yè)發(fā)展壯大上, 這使他們難以成為優(yōu)秀企業(yè)家;大中型國有企業(yè)由于經(jīng)營者管理選拔機制的不健全, 使優(yōu)秀經(jīng)營人才難以脫穎而出。由于缺乏按現(xiàn)代市場營銷的要求對營銷人才?進行培育的機制, 企業(yè)難以造就掌握陶瓷市場規(guī)律, 熟悉國際市場規(guī)則,進行市場策劃的高級營銷人才。長期以來景德鎮(zhèn)對于藝術(shù)人才和技術(shù)、管理、現(xiàn)場管理與操作人才存在著顧此失彼、厚此薄彼的現(xiàn)象, 加上陶瓷企業(yè)特別是國有陶瓷企業(yè)不重視技術(shù)創(chuàng)新及地域性因素的影響, 致使陶瓷企業(yè)人才流失嚴(yán)重、十分缺乏。、缺乏維護和塑造品牌的動力和措施, 品牌意識淡薄幾乎所有景德鎮(zhèn)人都不得不接受這樣一個現(xiàn)實: 千年瓷都只是一個名氣,并沒有為當(dāng)?shù)貛砼c其名氣相

稱的經(jīng)濟效益。品牌!如果不去精心開發(fā), 沒有到位的宣傳和保護, 品牌!將是一張無用之牌。自八十年代初期景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的水貨!在港、澳市場出現(xiàn)以來,景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌在國際和國內(nèi)市場的聲譽每況愈下, 嚴(yán)重摧殘著景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌的聲譽。陶瓷企業(yè)不重視本企業(yè)品牌的塑造與提升,迄今尚無一個有競爭力的企業(yè)品牌。其原因主要是: 品牌意識淡薄,大量小企業(yè)、小作坊并沒有做長期生產(chǎn)的打算,只看到眼前的利益, 依靠偷稅漏稅和濫用景德鎮(zhèn)陶瓷!品 牌、制假仿冒等行為來形成 成本優(yōu)勢!, 企業(yè)又缺乏打造本企業(yè)品牌的動力和能力,只要稍有規(guī)模的企業(yè)通過買賣便可隨意使用 景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌。、政府相關(guān)職能部門管理監(jiān)督乏力,服務(wù)意識較弱造成景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)競爭無序的主要原因: 一是政府相關(guān)職能部門沒有很好地發(fā)揮市場監(jiān)督和管理作用, 在規(guī)范陶瓷市場秩序、監(jiān)督陶瓷市場運行等方面沒有有效的措施, 加上執(zhí)法不力、不公, 造成陶瓷企業(yè)間不能在同一的成本、質(zhì)量平臺上競爭;二是政府相關(guān)職能部門服務(wù)意識較弱, 服務(wù)質(zhì)量差,不能結(jié)合自己的工作為企業(yè)排憂解難, 幫助企業(yè)解決實際問題,甚至在個別素質(zhì)差的國家工作人員身上還在存著吃、拿、卡、要!的惡劣現(xiàn)象, 損壞了政府形象, 給市場規(guī)范管理帶來了一定障礙;三是作為當(dāng)前行業(yè)管理部門的江西省陶瓷工業(yè)公司職權(quán)不明確, 經(jīng)營職能和行業(yè)管理職能交錯,無法履行全行業(yè)的管理與協(xié)調(diào)職能, 陶瓷工業(yè)協(xié)會由于建立 時間不長,代表性不廣泛,目前很難做到規(guī)范行業(yè)行為、實現(xiàn)行業(yè)自律的作用。

三、發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的幾點建議

中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻。然而在今天品牌引導(dǎo)消費觀念市場,陶瓷品牌經(jīng)濟的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負著發(fā)展品牌,弘揚陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。、更新思想觀念,克服影響陶瓷業(yè)發(fā)展的隱形障礙景德鎮(zhèn)在 600多年的御窯生產(chǎn)歷史中, 形成了千里挑一、一瓷萬價!的精品意識。但由于其多為皇宮用瓷,照單生產(chǎn)即可, 根本不需考慮成本和效益。在解放后近30年的計劃經(jīng)濟體制下, 國家對陶瓷產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷, 也幾乎不用考慮市場和銷售, 這種貢品文化和計劃經(jīng)濟的烙印給加快推進陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的思想束縛。在市場經(jīng)濟條件下,既要發(fā)揚官窯!生產(chǎn)中的精品意識, 又要拋棄被動生產(chǎn)、不尋市

場、不求規(guī)模、不講競爭的傳統(tǒng)思維和行為慣性,樹立敢于爭先、勤于創(chuàng)業(yè)、榮于有為的新理念,不斷把產(chǎn)品做優(yōu)、把項目做活、把市場做大。摒棄瓷老大!的思想,正確評價自己的過去和現(xiàn)在, 沖破封閉狹隘的思維定式。融入全球意 識, 以廣博的胸懷和時代的遠見, 去了解和吸收世界先進陶瓷文化。

2、豐富陶瓷文化業(yè)產(chǎn), 打造提升陶瓷業(yè)水平的特色產(chǎn)品。

景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)還處于低水平、粗放型階段,必須深入挖掘得天獨厚的文化資源, 不斷創(chuàng)造出獨具特色的文化產(chǎn)品。要推動陶瓷傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟、現(xiàn)代科技、現(xiàn)代生產(chǎn)相融合, 完善產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)體系, 進一步提升陶瓷文化產(chǎn)品的檔次和品味;加快經(jīng)營性文化事業(yè)單位體制機制改革的步伐, 推動他們真正融入市場, 參與競爭;把陶瓷古跡、陶瓷技藝和瓷業(yè)習(xí)俗所蘊含的現(xiàn)代經(jīng)濟價值充分挖掘出來,實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的多樣化;同時還需加快以品牌為紐帶的資產(chǎn)重組和 生產(chǎn)要素整合, 積極推動陶瓷文化企業(yè)實施品牌擴張戰(zhàn)略,發(fā)展行業(yè)特色品牌, 努力形成自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù);確立版權(quán)興業(yè)戰(zhàn)略, 認真規(guī)范商標(biāo)注冊和版權(quán)登記制度,強力實施#景德鎮(zhèn)陶瓷知識產(chǎn)權(quán)保護辦法?, 把仿冒和侵權(quán)盜版 產(chǎn)品阻擊在市場之外。

3、拓寬人才渠道, 培養(yǎng)推動陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所需人才景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意人才和經(jīng)營管理人才缺乏,文化中介組織和經(jīng)紀(jì)人也不多, 這在某種程度上制約了陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此, 政府要把這類人才的培養(yǎng)和引進納入全市人才發(fā)展戰(zhàn)略。高校要針對市場需求, 開設(shè)相關(guān)專業(yè)和學(xué)科, 成為不斷輸送文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展后備人才的蓄電水池!。通過多方面努力,打造出一支與陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的人才隊伍,使景德鎮(zhèn)由主要以專業(yè)美術(shù)人才為支撐的 陶瓷藝術(shù)之城!, 逐步轉(zhuǎn)化為同時依靠文化創(chuàng)意和經(jīng)營管理人才的 文化產(chǎn)業(yè)之都!。4、政府加強服務(wù)意識,做好陶瓷發(fā)展規(guī)劃局

發(fā)展才是硬道理,瓷局、陶瓷工業(yè)公司要規(guī)劃好景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展,了解國際、國內(nèi)市場, 并積極做好陶瓷生產(chǎn)過程中的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。景德鎮(zhèn)市不僅陶瓷自然資源豐富, 而且陶瓷各類人才濟濟, 要充分調(diào)動人才的積極性, 發(fā)揮好他們在重振陶瓷雄風(fēng)中的作用。要發(fā)揚優(yōu)勢, 促進發(fā)展, 日用陶瓷要形成規(guī)模,陶瓷企業(yè)小的要做大、做強, 藝術(shù)陶瓷追求精益求精,敢于開拓創(chuàng)新, 把會展和演藝作為發(fā)展陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的主要平臺。自 2004年起, 每年以博覽世界陶瓷

精品、弘揚瓷都千年文明!為主題, 承辦景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會!。在把景德鎮(zhèn)陶瓷文化傳播到海內(nèi)外的同時,進一步開拓產(chǎn)品市場,取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。陶瓷是景德鎮(zhèn)的置鎮(zhèn)之本, 是景德鎮(zhèn)的精髓, 更是景德鎮(zhèn)人的寶中之寶想要振興陶瓷、重振陶瓷雄風(fēng), 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)就必須在世界市場競爭中重新取得優(yōu)勢, 不僅要提高產(chǎn)品的競爭力,還要克服原有外貿(mào)制度的弊端, 學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗,不斷優(yōu)化完善,使外貿(mào)機制與市場經(jīng)濟相適應(yīng),并同步發(fā)展,提高傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品在國際上的地位,創(chuàng)新品牌、體制、燦爛歷史。

機制重現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的

第五篇：陶瓷市場和文化發(fā)展調(diào)查報告

陶瓷市場和文化發(fā)展調(diào)查報告

姓名 ：

專業(yè)班級：

學(xué)號：

在英文中，中國、陶瓷、昌南（景德鎮(zhèn)的舊名）是同一個

單詞。由此可見，景德鎮(zhèn)在陶瓷產(chǎn)業(yè)中的高度地位。可以說，景德鎮(zhèn)是瓷器的代名詞；可以說，景德鎮(zhèn)是與國齊名的城市。千百年來，歌詠景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的華美詩篇俯首可拾，感人肺腑：“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都?！?/p>

“江南雄鎮(zhèn)記陶陽，絕妙佳瓷動四方?！?/p>

“帆日日敝江來，陶舍重重倚岸開?！?/p>

這些美麗的詩篇忠實記錄了千年瓷都景德鎮(zhèn)往昔的繁榮和在陶瓷行業(yè)的高度地位。

據(jù)說在英國大不列顛圖書館，珍藏著600多本描寫景德鎮(zhèn)陶瓷的書籍，真是令人不可思議！

目前我國有300多年歷史的品牌尚存10個，千年品牌則只有景德鎮(zhèn)！這個品牌至今令許多西方人垂涎三尺。

但是，這個光彩奪目的品牌出現(xiàn)了危機，有的陶瓷產(chǎn)區(qū)已公然“問鼎周室”，眾多媒體對她頗多非議，景德鎮(zhèn)品牌正在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗！

讓我們來對她作一次理性的探索：

２００５年，景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)緊密圍繞建設(shè)“經(jīng)濟重鎮(zhèn)、旅游都市、特色瓷都”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，以省部共建景德鎮(zhèn)國家陶瓷科技城工程全面啟動為契機，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地，構(gòu)筑陶瓷發(fā)展平臺，千年瓷都在新一輪發(fā)展中煥發(fā)出勃勃生機，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢。全年陶瓷工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計完成２５億元，比２００４年增長２１．９５％，比２０００年增長９３．８％，年平均遞增１４．２％；陶瓷產(chǎn)品銷售收入預(yù)計完成２４．３７億元，比２００４年增長１６％，比２０００年增長２５１．２％，年平均遞增２０．２％；陶瓷出口創(chuàng)匯預(yù)計完成２２００萬美元，比２００４年增長３１．４２％，比２０００年增長２４．８６％。

在過去的一年，景德鎮(zhèn)陶瓷以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，進一步解放思想，更新觀念，加大陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，出臺了一系列促進陶瓷發(fā)展的有力措施，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出可喜的變化。

一是陶瓷園區(qū)建設(shè)進展順利。為加快景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合陶瓷資源，打造陶瓷發(fā)展平臺，陶瓷園區(qū)建設(shè)從２００３年底開始啟動。２００５年陶瓷工業(yè)園區(qū)按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，滾動發(fā)展”的思路，３平方公里起步區(qū)的建設(shè)初具規(guī)模。投資１．７億元的園區(qū)內(nèi)道路、水、電、氣等各項基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成，已有臺資、美資及退城進園等４０家企業(yè)入園建廠，并有一批企業(yè)已于２００５年建成投產(chǎn)。作為省部共建景德鎮(zhèn)國家陶瓷科技城四大基地之一的陶瓷科技園，是以陶瓷人才、科研、交流

基地為依托，消化、吸收、孵化新材料技術(shù)的產(chǎn)業(yè)集群基地。為使其打造成國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，全國高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的示范區(qū)，２００５年陶瓷科技園按照國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，完成了８．１２平方公里的總體規(guī)劃及２．２平方公里的起步區(qū)詳規(guī)，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施快速推進。目前，已有海暢法藍瓷、勤飛公司和清華大學(xué)博導(dǎo)創(chuàng)辦的新紀(jì)元精密陶瓷有限公司等２３家企業(yè)入園辦廠，其中８家屬于高技術(shù)工業(yè)陶瓷企業(yè)。

二是陶瓷招商引資取得新突破。隨著建設(shè)“經(jīng)濟重鎮(zhèn)，旅游都市，特色瓷都”目標(biāo)的快速推進以及陶瓷生產(chǎn)基地的打造，景德鎮(zhèn)陶瓷招商引資引企取得突破性進展。繼臺灣臺達、海暢、東璟，美資常青、賈泊氏等１６家臺外資及國內(nèi)知名品牌企業(yè)來瓷都落戶，協(xié)議投資近４億元，２００５年陶瓷招商引資又出現(xiàn)良好勢頭，相繼有日本華玉株式會社、香港遠景、臺灣大源、澳洲東福盈、佛山歐神諾、上海大邦、瑞景等企業(yè)來景投資陶瓷及配套項目，同時一些在建臺外資項目也加大投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

三是國有企業(yè)改革穩(wěn)步推進。陶瓷國企改革、產(chǎn)權(quán)改制朝著多元化的方向發(fā)展，相繼有東風(fēng)、藝術(shù)、景興瓷廠，原料總廠、建材廠等國有企業(yè)全面改制，安置職工后實施退城進園，新組建成一批股份制或股份合作制的現(xiàn)代陶瓷企業(yè)。同時，宇宙瓷業(yè)公司破產(chǎn)已經(jīng)啟動，景陶瓷廠也完成政策性破產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，陶瓷工業(yè)

公司已有２５０００多名職工通過改制得到了安置，確保了國有企業(yè)的穩(wěn)定，陶瓷股份公司保持穩(wěn)中有進的勢頭，正在加大投入，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展中尋求新的發(fā)展和突破。

四是陶瓷科技創(chuàng)新步伐不斷加快。２００５年國家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心基礎(chǔ)建設(shè)和科技創(chuàng)新方面取得新進展，分析測試中心與日用及建筑陶瓷中試車間基本建成，工程中心的硬件建設(shè)繼續(xù)完善。在科技創(chuàng)新活動中，中心一方面加快發(fā)展高技術(shù)陶瓷，另一方面提升改造傳統(tǒng)陶瓷。目前工程中心在研項目１００項，新立項１４項，部分項目已被列為國家“科技攻關(guān)引導(dǎo)項目”。同時，陶瓷科技資源整合正有序進行，工程中心與省陶研所、市陶研所、市特陶所等科研院所的整合方案已經(jīng)制定，國家陶瓷產(chǎn)品檢測中心也正在加緊運作。在此基礎(chǔ)上，陶瓷教育資源重組加速。景德鎮(zhèn)高專、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學(xué)、景德鎮(zhèn)電大、師范已整合為景德鎮(zhèn)學(xué)院，學(xué)院普通全日制在校生數(shù)達１２０００多人。

景德鎮(zhèn)陶瓷文化導(dǎo)入思想策略

1、加強陶瓷文化宣傳，營造陶瓷文化氛圍

眾所周知，景德鎮(zhèn)因“瓷都”而聞名，景德鎮(zhèn)陶瓷是中國陶瓷的杰出代表，它本身是一部中華民族與民族心理的縮影，是中

華民族文化觀念、民族心理、文化現(xiàn)象的反映，許多珍貴的陶瓷之美在于其中蘊藏著更為深遠的文化，陶瓷文化是陶瓷作品的靈魂，是最有感染力的一部分，讀懂陶瓷文化可以使藝術(shù)類大學(xué)生更充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，所以我們應(yīng)該從教育著手，加強陶瓷文化宣傳，營造陶瓷文化氛圍，讓藝術(shù)類大學(xué)生在陶瓷文化的熏陶下提高自我的創(chuàng)作水平，同時可以從陶瓷文化的哲學(xué)性中得到人生更多的啟示，樹立一個正確的人生觀，世界觀。如何加強陶瓷文化的宣傳是大家都疑惑的問題，帶著這些疑惑我們能看到許多有關(guān)于陶瓷文化宣傳的活動正在進行著。

二：參與陶瓷的創(chuàng)作，親身領(lǐng)悟陶瓷文化

組織學(xué)生參與陶瓷生產(chǎn)活動，讓學(xué)生們知道，從毫無光彩的一堆瓷土，怎樣經(jīng)過淘洗、揉搓、拉坯、利坯、畫坯，上釉燒制，最終成為一件精美的陶瓷工藝品的全過程。景德鎮(zhèn)曾有?一件陶瓷過手七十二次方可成器?的說法，可以說學(xué)陶過程就是一個不斷失敗，不斷總結(jié)，不斷提高的過程，而這個實踐的過程恰恰對學(xué)生磨練意志力、培養(yǎng)創(chuàng)造力有著積極的作用。同學(xué)們懂得經(jīng)過這么多的工序，在以手工生產(chǎn)為主導(dǎo)的陶藝創(chuàng)作中，制作一件完美的陶藝作品的可貴，陶瓷的完美不是說創(chuàng)作者做到盡善盡美就會一定成功的，最后還要經(jīng)過火的燒制才能達到完美。

三：構(gòu)建校內(nèi)外、課內(nèi)外開放式德育教育平臺。

采用開放式、體驗式教育法，以多種實踐活動為載體，拓展

德育教育空間。（1）以學(xué)校陶藝培訓(xùn)基地作為陶瓷文化德育教育實踐基地；（2）指導(dǎo)學(xué)生成立了陶瓷文化社團組織，加強學(xué)習(xí)研究與交流，開展了一系列關(guān)愛他人、奉獻愛心、服務(wù)社會的主題活動；

三．把專業(yè)教育與陶瓷文化現(xiàn)結(jié)合藝術(shù)類大學(xué)生對專業(yè)情結(jié)濃厚、個性較強，導(dǎo)致知識面相對狹窄忽略文化的修養(yǎng)，這些外在因素直接影響他們對藝術(shù)本身的內(nèi)在領(lǐng)悟。景德鎮(zhèn)陶瓷文化擁有千年制陶歷史文化積淀，它本身所具有的哲學(xué)性、邏輯性、開放性等特性，與藝術(shù)類大學(xué)生問題的解決十分吻合。它可以加進他們對藝術(shù)文化的理解，增強對藝術(shù)的領(lǐng)悟能力。只有理清文化的脈絡(luò)，才能去冷靜去判斷異域文化中的糟粕與精華，也就不至于盲目從外。因為文化對一個人思想觀念的影響是一個潛移默化的過程，那么我們不僅要加大景德鎮(zhèn)陶瓷文化的宣傳及營造陶瓷文化氛圍，還更應(yīng)該循序漸進的加入專業(yè)課程教育之中，讓景德鎮(zhèn)陶瓷文化的優(yōu)秀秉性引導(dǎo)藝術(shù)類大學(xué)生形成正確的人生觀、價值觀和世界觀。

在前面三者的鋪墊之下，我們接下來是要建立以景德鎮(zhèn)陶瓷文化與專業(yè)知識相結(jié)合的教育體系，將以它的文化歷史積淀、哲學(xué)性、科學(xué)性、邏輯性等特性與專業(yè)知識相結(jié)合的教育理念為核心，讓藝術(shù)類大學(xué)生充分吸收景德鎮(zhèn)陶瓷文化元素。比如，教師在布置課后作業(yè)的過程中，就可以將景德鎮(zhèn)陶瓷文化融入其中，讓學(xué)生運用他的陶瓷元素設(shè)計作品。在較為單一的專業(yè)課程教學(xué)

中穿插陶瓷文化歷史的簡介，一方面可是課堂見血妙趣橫生可以漸漸增進對文化的理解；另一方面，也可以通過用以往的陶作品對學(xué)生現(xiàn)代與古典相結(jié)合的創(chuàng)新能力，對于藝術(shù)生也可以增設(shè)“陶瓷欣賞”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化美學(xué)”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化與中國哲學(xué)思想”等一系列人文素質(zhì)的討論課堂，讓藝術(shù)類大學(xué)生在討論中得到思想與理念的改變，增強文化意識；有時候也可以通過陶藝欣賞讓學(xué)生感受陶瓷無形文化在實體案例呈現(xiàn)的美學(xué)魅力。，增強課堂的藝術(shù)文化性提高思想教育實效性和感染力。

四．尊重天性，正確引導(dǎo)

藝術(shù)人才是社會的特殊人才, 藝術(shù)類大學(xué)生既有一般高校

學(xué)生的共同特點, 又有自身鮮明的個性特征。兩者的共性是顯而易見的, 那就是他們熱愛祖國, 擁護黨的政策;有較強的進取心, 思想活躍, 易于接受新事物等等。由于藝術(shù)類大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的特殊性, 藝術(shù)類大學(xué)生在個人性格和心理素質(zhì)等方面存在著各種各樣的問題, 這些問題的存在, 增加了管理難度, 給藝術(shù)類大學(xué)生的管理工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

藝術(shù)類大學(xué)生作為一個特殊群體由于專業(yè)的特殊性，個性突出、思維活躍、易于接受新鮮事物、好奇心強等是他們的天性。如何引導(dǎo)他們揚長避短, 成為學(xué)校管理工作中亟待研究的課題。針對藝術(shù)類大學(xué)生不同的性格特點分別指導(dǎo)