第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1.市場營銷理論知識的具體運(yùn)用

2.掌握網(wǎng)絡(luò)市場營銷的特點(diǎn)

3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的撰寫

4.形成網(wǎng)絡(luò)市場推廣的方案

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

(1)網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境；

(2)網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；

(3)競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況；

(4)產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性；

(5)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；

?

2、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案(僅僅針對你選的產(chǎn)品來分析（1），剩下的不需要做。)

（1）本公司目標(biāo)市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位

（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)站的推廣方式組合（4）搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣

（5）網(wǎng)站營銷策略組合：

3、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略

有具體產(chǎn)品的分析具體產(chǎn)品（主要針對你的產(chǎn)品從產(chǎn)品的屬性層次分析），沒有的從你題目里面涉及到的大類里面選一個(gè)產(chǎn)品來分析；網(wǎng)絡(luò)品牌策略做個(gè)簡要分析。（產(chǎn)品本身和相應(yīng)網(wǎng)站）

4、價(jià)格策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）

（1）制定價(jià)格的思路、方法

（2）設(shè)立促銷價(jià)格及方法

5、渠道策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）—剪切界面

（1）網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)

（2）銷售代理與物流代理設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)上直復(fù)營銷

（4）企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)和合作

6、業(yè)促銷策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）

（1）特色商網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告

（3）網(wǎng)上銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

（4）為消費(fèi)者提供方便與實(shí)惠的增值服務(wù)

（5）網(wǎng)上營業(yè)推廣措施

7、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系（這一塊選做）

撰寫網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書

（2）思路清晰，重點(diǎn)突出

（3）營銷方案切實(shí)可行

（4）字?jǐn)?shù)在三千字左右。

三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

對各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法要能熟悉應(yīng)用。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

2、確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

3、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書

五、實(shí)訓(xùn)方法

上網(wǎng)查找資料、討論與實(shí)地考察商品特點(diǎn)

六、思考與練習(xí)

1.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫時(shí)重點(diǎn)要突出什么內(nèi)容？

2.本實(shí)驗(yàn)涉及到的知識點(diǎn)

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營造聲勢

三、步驟：啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計(jì)，我只是提供一個(gè)模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動(dòng)性！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個(gè)墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個(gè)小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動(dòng)起來！

3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個(gè)續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)）

我覺得不義之財(cái)不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯(cuò)了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個(gè)論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個(gè)雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關(guān)系啦。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生：

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來而言，提升了工作效率、降低了運(yùn)營成本、擴(kuò)大了市場份額，給企業(yè)帶來了更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開拓市場的新趨勢。

首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營銷事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專業(yè)網(wǎng)站制作知識與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導(dǎo)使用營銷型企業(yè)網(wǎng)站，使得營銷型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。

從以前單一營銷模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的改變中，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的效益也是越來是越重視。網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該由專人來做專業(yè)的事情，對于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營銷部門或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，但對于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網(wǎng)絡(luò)營銷給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門戶行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專業(yè)人員就來介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運(yùn)營，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個(gè)方法！

一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過于內(nèi)容非常的蒼白，長期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會(huì)給用戶留下太多的印象，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門戶網(wǎng)站那樣，注重用戶體驗(yàn)性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量，營銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競價(jià)排名就能夠獲得不錯(cuò)的流量，要知道這個(gè)流量都是花費(fèi)不少錢的，而且真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購買力還差距很遠(yuǎn)，所以通過性價(jià)比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實(shí)惠一點(diǎn)了！

三：重視網(wǎng)絡(luò)營銷

對于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營銷往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營銷總是被認(rèn)為是一些草根站長干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營銷方式，在如今的激烈競爭中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，莫過于廣告聯(lián)盟，軟文營銷，還有各種的論壇以及微博營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶群相對而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶群中進(jìn)行營銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會(huì)更低！

企業(yè)網(wǎng)站營銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營銷工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”和形象，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿足用戶需求，是網(wǎng)站專業(yè)與否的重要標(biāo)志。

在奉行客戶至上的營銷時(shí)代，獲取客戶的信任是贏得市場的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶對企業(yè)的第一印象，往往是通過企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢來宣傳推

廣自己。重點(diǎn)來講，一個(gè)贏得客戶信任的網(wǎng)站，具有專業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。有效的營銷型企業(yè)網(wǎng)站：

首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來效益、利潤和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁面都可能給企業(yè)帶來潛在客戶和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專業(yè)化。阻礙中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠信問題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。

最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國已經(jīng)有超過四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍(lán)海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對待的課題。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃綜合方案一——蘭雪白護(hù)膚新產(chǎn)品

一、產(chǎn)品信息：

1、產(chǎn)品名稱：蘭雪美白護(hù)膚新產(chǎn)品。

2、核心功能：在改善膚質(zhì)的同時(shí)，美白保濕，祛除黑頭，減少油光的煩惱，徹底拋開痘痘。

3、產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品的正常售價(jià)采取低價(jià)位占領(lǐng)市場的定價(jià)策略，貼近工薪階層價(jià)格。

4、此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：是將產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣，增加知名度、提高市場占有率。

二、市場情況

1、公司條件

（1）公司具有一定的品牌知名度，市場占有率在行業(yè)內(nèi)排在前三名（根據(jù)上一年的排名）。

（2）公司進(jìn)行此次新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算是100萬元。

2、目標(biāo)市場：普通白領(lǐng)及在校大學(xué)生，以年輕女性為主。

3、目標(biāo)市場消費(fèi)群體行為特征：

（1）普通抓住比較注重護(hù)膚品的效果，對牌子也有一定的要求，但是非常注重性價(jià)比。

（2）在校大學(xué)生對于護(hù)膚品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的價(jià)格及使用效果。

4、市場競爭對手：在美白化妝品領(lǐng)域競爭相對比較激烈，因此需要突出本產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品效果和性價(jià)比。

5、選擇熟悉的網(wǎng)絡(luò)中介進(jìn)行新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)施

1、目標(biāo)市場客戶調(diào)研

（1）通過企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品信息，并在網(wǎng)站首頁設(shè)置新產(chǎn)品免費(fèi)試用申請。①在申請表中需涉及職業(yè)、年齡、收入、聯(lián)系地址、電話等有效信息。

②采取抽獎(jiǎng)方式發(fā)放試用裝，并且促使其及時(shí)發(fā)表試用體會(huì)。（注：投資時(shí)可以適當(dāng)考慮申請者的收入、職業(yè)等方面因素。）

③要求試用者在使用后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）通過與某知名化妝品綜合性網(wǎng)站聯(lián)合，共同推出新產(chǎn)品免費(fèi)試用裝申請。①申請條件為該網(wǎng)站的中高級會(huì)員。

②高級會(huì)員，即在該網(wǎng)站注冊時(shí)間超過5年，試用過并發(fā)表過試用體會(huì)，其體會(huì)關(guān)注度平均超過5顆星。

③要求試用者在使用之后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）與某大學(xué)聯(lián)盟網(wǎng)站合作，在網(wǎng)站上將新產(chǎn)品上市的信息進(jìn)行發(fā)布，并招徠試用者。

①對試用者的選擇條件為女性，最好為大三或大四的學(xué)生，在聯(lián)盟網(wǎng)站中有一定影響最好。

②要求試用者在使用之后發(fā)表試用感想，并在所發(fā)布的感想中抽取優(yōu)秀的、有一定影響力的給予該美白新產(chǎn)品的正品獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）調(diào)研的目的是從試用者反饋中獲得信息。

①了解產(chǎn)品效果的不足之處，為今后的研發(fā)提供數(shù)據(jù)。

②了解試用者對于產(chǎn)品價(jià)格的接受度，可以根據(jù)反饋適當(dāng)調(diào)整新產(chǎn)品上市的價(jià)格，使之更加貼近目標(biāo)群體的期待。

③了解試用者使用后的購買意愿，將目標(biāo)市場更加具體化。

2、競爭對手市場調(diào)研

（1）通過谷歌趨勢了解競爭對手官網(wǎng)的流量，以及客戶在其官網(wǎng)頁面的停留時(shí)間。通過及時(shí)了解對手的信息，加強(qiáng)新產(chǎn)品的營銷力度。

（2）通過搜索引擎查看競爭對手競價(jià)排名，及時(shí)調(diào)整自己的競價(jià)排名策略。

（3）通過登錄競爭對手網(wǎng)站了解競爭對手的宣傳賣點(diǎn)、價(jià)格特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整具體的營銷策略和產(chǎn)品定價(jià)。

3、實(shí)施口碑營銷

（1）策劃與制作口碑效應(yīng)

①制造網(wǎng)絡(luò)新聞，引起網(wǎng)絡(luò)中對于新型護(hù)膚品的關(guān)注，在本次新產(chǎn)品推出過程中要貫徹的賣點(diǎn)是：“美白原來是可以測量的。”

②在各大門戶網(wǎng)站中尋找瀏覽量大的美容達(dá)人的博客，與其聯(lián)系，在試用本新產(chǎn)品后可以在其博客中發(fā)表試用感想的文章。依靠網(wǎng)絡(luò)美容達(dá)人博客對眾多粉絲影響度，以及這些粉絲對于美容達(dá)人所給出的評論給予的較高信任度，達(dá)到對新產(chǎn)品宣傳和口碑推廣。

③借助視頻的影響力，制作一些網(wǎng)絡(luò)廣告，將廣告投放到大型視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷等。注意選擇所投放的視頻內(nèi)容和分類要與目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣相一致。④借助美容論壇，尤其是化妝品社區(qū)，版主和資深成員的意見將產(chǎn)生很強(qiáng)的示范作用。

（2）維護(hù)并更新口碑效應(yīng)。

①當(dāng)用戶對新產(chǎn)品的口碑效應(yīng)興趣衰減時(shí)，應(yīng)制造新的口碑宣傳點(diǎn)，在第二輪的宣傳中可以突出“美白原來可以如此水潤”這個(gè)賣點(diǎn)。

②更新網(wǎng)絡(luò)新聞中關(guān)于該產(chǎn)品的宣傳性文章。

③與各個(gè)美容達(dá)人聯(lián)系，在博客中開始新的關(guān)于產(chǎn)品保濕功能的介紹。④在視頻網(wǎng)站中投入新的產(chǎn)品廣告。

⑤在美容論壇中開辟與保濕美白相關(guān)的話題，引起大家的關(guān)注。

4、實(shí)施病毒營銷策略

（1）策劃制造有感染力的“病毒”。制作一則短小的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，主題為一位普通人如何蛻變?yōu)橐粋€(gè)不遜色于任何模特的人。

（2）選擇適當(dāng)?shù)那缹ⅰ安《尽眰鞑コ鋈?。通過博客、論壇、視頻網(wǎng)站及社交網(wǎng)絡(luò)將視頻廣告?zhèn)鞑コ鋈ァ?/p>

四、網(wǎng)絡(luò)策劃效果評估

1、在本地區(qū)通過各種渠道所發(fā)放試用裝的數(shù)量，計(jì)算發(fā)放完既定數(shù)量的試用裝時(shí)間，將時(shí)間進(jìn)行排名。

2、將各個(gè)渠道試用者發(fā)布的試用體會(huì)與發(fā)放比例進(jìn)行計(jì)算，將這些比例進(jìn)行排名，了解通過博客、美容論壇及企業(yè)官網(wǎng)所進(jìn)行的推廣哪種最有效果。

3、通過獲得感想的數(shù)量及發(fā)放試用裝的數(shù)量，將各個(gè)渠道試用裝發(fā)放和收獲感想的比例進(jìn)行計(jì)算，得出獲得每一份感想的成本。

4、對各種博客的瀏覽量進(jìn)行跟蹤回訪，了解效果最好的博客。

5、對各個(gè)視頻網(wǎng)站所投放廣告的瀏覽次數(shù)和瀏覽時(shí)間進(jìn)行跟蹤，將數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行排名。

6、通過評估得出的數(shù)據(jù)確定哪種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道最有效果。

第五篇：酒類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

白酒整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實(shí)力雄厚。

現(xiàn)狀：消費(fèi)意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu)；品牌大戰(zhàn)，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)就是論壇營銷。

（三）、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（四）、博客

一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權(quán)威和影響力。第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶，同時(shí)進(jìn)行宣傳。(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺

免費(fèi)信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會(huì)員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌?？梢酝ㄟ^建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關(guān)活動(dòng)，達(dá)到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。