第一篇：蘭州學(xué)大教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

學(xué)大教育報(bào)價(jià)單

一、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 6000元（域名+空間+美工+程序+一年維護(hù)）；

二、SNS社區(qū)推廣：西北五?。?000元/年），全國(guó)（8000元/年）；

三、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣：3600元/年；

四、搜索引擎推廣：8000元/年；

五、軟文營(yíng)銷推廣：5000元/年；

六、博客營(yíng)銷：3000元/年；

七、論壇營(yíng)銷：3000元/年；

八、微博營(yíng)銷：8000元/年；

以上報(bào)價(jià)不含稅，合計(jì)總金額：41600元

第二篇：電腦教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

電腦教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、策劃總體目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國(guó)將會(huì)越來越明顯。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團(tuán)各個(gè)院校院校分布全國(guó)各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團(tuán)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且可以給生源方面一個(gè)良好的印象。

2、整體計(jì)劃概念

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、專業(yè)環(huán)境分析

首先，針對(duì)營(yíng)銷中的環(huán)境對(duì)我校專業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷分析下。我校在全國(guó)院校當(dāng)中的專業(yè)設(shè)置據(jù)我所知還是比較全面、先沿的?？偣苍O(shè)置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的需求都是相當(dāng)?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應(yīng)該做出明確的分區(qū)，有利于他們正確的選擇。

2、企業(yè)形象分析

河南新華電腦學(xué)院隸屬新華教育集團(tuán)，一直奉行：“教育的根本，是愛與責(zé)任”。企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國(guó)內(nèi)同等學(xué)校當(dāng)中是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集團(tuán)的最終利益而言，企業(yè)形象依然是一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不能放棄的一個(gè)重要的營(yíng)銷部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠(yuǎn)等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓(xùn)學(xué)校相繼而來，我認(rèn)為這時(shí)候，我們面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點(diǎn)方面上我校還算是響當(dāng)不錯(cuò)的，我們起步是比較早的院校。這期間我們?cè)盒７酵ㄟ^不懈的努力，使得學(xué)子們輕松快速的認(rèn)識(shí)到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當(dāng)中脫穎而出的!

4、學(xué)生對(duì)象的分析

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，今年網(wǎng)絡(luò)人才的缺口增長(zhǎng)八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的超前性的提現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)對(duì)其管理。

二、網(wǎng)站推廣策劃

1、網(wǎng)站策劃整體分析

首先確定網(wǎng)站的定位目的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運(yùn)營(yíng)對(duì)網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開。

根據(jù)我校類似院校的市場(chǎng)分析來看，網(wǎng)站前景是非常有發(fā)展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較而言是否擁有更多的市場(chǎng)發(fā)展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對(duì)的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學(xué)歷中學(xué)以上學(xué)歷者，興趣主要對(duì)電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學(xué)校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必要精做細(xì)雕的。網(wǎng)站要有自己的特點(diǎn)，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠(yuǎn)是網(wǎng)站的靈魂。通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要達(dá)到一個(gè)方便易用、可信、美感的一個(gè)體驗(yàn)感。易用性起決定性作用：通過提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗(yàn)率。

通過以上的整體分析，以用來對(duì)網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)。

3、推廣方案

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)適當(dāng)?shù)墓┟赓M(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在顧客。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向我們其他招生或者專業(yè)方面信息上去。免費(fèi)在線咨詢，免費(fèi)電話報(bào)名等。

(4)發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到校園雜志期刊和網(wǎng)站期刊上，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。

2、廣告策略

(1)付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。

(2)E—mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

2、鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject(004km.cn)這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來許多目標(biāo)訪問者。

(3)請(qǐng)求互換鏈接

尋找一些與我們學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與我們網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。

3、博客策略

(1)堅(jiān)持更新博客

博客就是網(wǎng)站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權(quán)的一個(gè)作用。別以為為了網(wǎng)站推廣，空擺幾個(gè)博客在那就可以，博客和網(wǎng)站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是因?yàn)椴┛偷母侣屎驮瓌?chuàng)率很高。每天堅(jiān)持最少每個(gè)博客發(fā)一篇文章，能夠原創(chuàng)是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時(shí)給網(wǎng)站帶來好處。

(2)加好友與加圈子

堅(jiān)持加幾個(gè)好友，博客氣氛越活躍的越好，當(dāng)你博客文章更新的時(shí)候，好友博客中心會(huì)有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉(zhuǎn)載的幾率。

大網(wǎng)站的博客都有博客圈，搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞相關(guān)的博客圈加入，也就是說加入到和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的博客圈。每發(fā)一篇文章，你同時(shí)可以推薦到博客圈。個(gè)人覺得新浪和網(wǎng)易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時(shí)推薦到多個(gè)博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對(duì)應(yīng)的推薦到一個(gè)圈子。推薦到圈子的文章比較容易被加上“精”字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。

(3)加入書簽和網(wǎng)摘

不錯(cuò)的外鏈方式主要有QQ書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網(wǎng)摘，CSDN網(wǎng)摘，天天網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘。

4、SEO優(yōu)化策略

(1)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

為每頁(yè)內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。

(2)添加描述性的META標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?

(3)在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。

(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

(8)調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名

將你認(rèn)為最重要的頁(yè)面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁(yè)排名還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營(yíng)造聲勢(shì)

三、步驟：?jiǎn)ⅲòl(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計(jì)，我只是提供一個(gè)模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡(jiǎn)潔！要有互動(dòng)性！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購(gòu)了一個(gè)墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個(gè)小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評(píng)論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動(dòng)起來！

3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個(gè)續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。

【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)）

我覺得不義之財(cái)不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯(cuò)了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個(gè)論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對(duì)《網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對(duì)《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個(gè)雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識(shí)破了也沒關(guān)系啦。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1.市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的具體運(yùn)用

2.掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的撰寫

4.形成網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的方案

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

(1)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境；

(2)網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買力水平情況；

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況；

(4)產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性；

(5)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；

?

2、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案(僅僅針對(duì)你選的產(chǎn)品來分析（1），剩下的不需要做。)

（1）本公司目標(biāo)市場(chǎng)、網(wǎng)上產(chǎn)品定位

（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)站的推廣方式組合（4）搜索引擎注冊(cè)、交換鏈接、社區(qū)營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、郵件推廣

（5）網(wǎng)站營(yíng)銷策略組合：

3、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略

有具體產(chǎn)品的分析具體產(chǎn)品（主要針對(duì)你的產(chǎn)品從產(chǎn)品的屬性層次分析），沒有的從你題目里面涉及到的大類里面選一個(gè)產(chǎn)品來分析；網(wǎng)絡(luò)品牌策略做個(gè)簡(jiǎn)要分析。（產(chǎn)品本身和相應(yīng)網(wǎng)站）

4、價(jià)格策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對(duì)現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）

（1）制定價(jià)格的思路、方法

（2）設(shè)立促銷價(jià)格及方法

5、渠道策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對(duì)現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）—剪切界面

（1）網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū)

（2）銷售代理與物流代理設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)上直復(fù)營(yíng)銷

（4）企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)和合作

6、業(yè)促銷策略（下面的不需要大家設(shè)計(jì)，只需要針對(duì)現(xiàn)有的來進(jìn)行分析）

（1）特色商網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告

（3）網(wǎng)上銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

（4）為消費(fèi)者提供方便與實(shí)惠的增值服務(wù)

（5）網(wǎng)上營(yíng)業(yè)推廣措施

7、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系（這一塊選做）

撰寫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

（2）思路清晰，重點(diǎn)突出

（3）營(yíng)銷方案切實(shí)可行

（4）字?jǐn)?shù)在三千字左右。

三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要能熟悉應(yīng)用。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

2、確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案

3、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

五、實(shí)訓(xùn)方法

上網(wǎng)查找資料、討論與實(shí)地考察商品特點(diǎn)

六、思考與練習(xí)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書撰寫時(shí)重點(diǎn)要突出什么內(nèi)容？

2.本實(shí)驗(yàn)涉及到的知識(shí)點(diǎn)

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誕生：

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來而言，提升了工作效率、降低了運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來了更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開拓市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專業(yè)網(wǎng)站制作知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導(dǎo)使用營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，使得營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。

從以前單一營(yíng)銷模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改變中，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益也是越來是越重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該由專人來做專業(yè)的事情，對(duì)于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷部門或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但對(duì)于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門戶行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專業(yè)人員就來介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個(gè)方法！

一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過于內(nèi)容非常的蒼白，長(zhǎng)期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會(huì)給用戶留下太多的印象，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門戶網(wǎng)站那樣，注重用戶體驗(yàn)性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量，營(yíng)銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競(jìng)價(jià)排名就能夠獲得不錯(cuò)的流量，要知道這個(gè)流量都是花費(fèi)不少錢的，而且真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買力還差距很遠(yuǎn)，所以通過性價(jià)比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實(shí)惠一點(diǎn)了！

三：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總是被認(rèn)為是一些草根站長(zhǎng)干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢(shì)，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營(yíng)銷方式，在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，莫過于廣告聯(lián)盟，軟文營(yíng)銷，還有各種的論壇以及微博營(yíng)銷方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶群相對(duì)而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶群中進(jìn)行營(yíng)銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會(huì)更低！

企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”和形象，是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿足用戶需求，是網(wǎng)站專業(yè)與否的重要標(biāo)志。

在奉行客戶至上的營(yíng)銷時(shí)代，獲取客戶的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，客戶對(duì)企業(yè)的第一印象，往往是通過企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)來宣傳推

廣自己。重點(diǎn)來講，一個(gè)贏得客戶信任的網(wǎng)站，具有專業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。有效的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站：

首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來效益、利潤(rùn)和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁(yè)面都可能給企業(yè)帶來潛在客戶和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專業(yè)化。阻礙中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠(chéng)信問題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。

最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競(jìng)價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有超過四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題。