第一篇：營銷經(jīng)理助理模擬試卷二

營銷經(jīng)理助理模擬試卷二

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)20分）

下列各題A）、B）、C）、D）四個選項(xiàng)中，只有一個選項(xiàng)是正確的。請將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上。答在試卷上不得分。

1．某汽車公司在分析細(xì)分市場時，認(rèn)為專門為1.5米以下的人設(shè)計(jì)汽車是不可行的，則其衡量細(xì)分市場的原則是

A)價(jià)值性B)足量性C)衡量性D)到達(dá)性

2．需求價(jià)格彈性大于1，企業(yè)應(yīng)該采取

A）降價(jià)策略 B）提價(jià)策略C）節(jié)約成本 D）開發(fā)市場

3．中間商執(zhí)行活動時，制造商為了激勵，給中間商附加利益，這種激勵行為屬于

A)專家力量B)報(bào)酬力量C)強(qiáng)制力量D)合作力量

4．實(shí)體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的A)期望價(jià)值B)附加內(nèi)容C)基礎(chǔ)形式D)核心利益

5．向市場提供兩種或兩種以上不同特點(diǎn)的產(chǎn)品，屬于

A）目標(biāo)市場營銷階段 B）產(chǎn)品差異市場營銷階段C）大眾市場營銷階段 D）偏好市場營銷階段

6．企業(yè)選擇一個或幾個相似的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，制定一種營銷方案，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，這種目標(biāo)市場策略屬于

A）差異性市場營銷 B）無差異性市場營銷C）集中性市場營銷 D）偏好性市場營銷

7．某銷售人數(shù)與人溝通時性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角，控制性季敏感性較強(qiáng)，其溝通風(fēng)格特征屬于

A)駕馭型B)分析型C)表現(xiàn)型D)平易型

8．顧客購買產(chǎn)品時，獲取的附加利益屬于產(chǎn)品整體概念的A）核心產(chǎn)品層 B）期望產(chǎn)品層C）形式產(chǎn)品層 D）附加產(chǎn)品層

9．與消費(fèi)者個人直接、經(jīng)常接觸的一群人，如家庭成員、朋友、同事、鄰居等，屬于

A）向往群體B）厭惡群體 C）首要群體D）次要群體

10．人們沒有得到滿足的某種感受狀態(tài)屬于

A)饑餓B)需要C)欲望D)需求

11.進(jìn)行競爭分析時，企業(yè)的第一步是

A)收集市場信息B)找出競爭者C)明確競爭戰(zhàn)略D)制定競爭戰(zhàn)略

12.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，前者被稱為

A）潛在顧客B）競爭者C）供應(yīng)商D）營銷者

13.某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來都不會摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是

A)生產(chǎn)導(dǎo)向B)產(chǎn)品導(dǎo)向)C推銷導(dǎo)向D)營銷導(dǎo)向

14.某投影儀銷售人員在開場時說到：“李處長，某某學(xué)校的教室配備了我們生產(chǎn)的投影儀，其教務(wù)處張?zhí)庨L提起跟您很熟，聽說貴學(xué)校也要對多媒體教室進(jìn)行改造”。則其采用的開場白策略屬于

A)提供利益策略B)推薦人策略 C)贊賞策略D)產(chǎn)品策略

15在銷售談判中，成為優(yōu)秀傾聽者需要注意的問題是

A)漫不經(jīng)心B)排除干擾C)表情冷峻D)態(tài)度傲慢

16、銷售人員在通過電話自我介紹時，為了縮短與顧客的距離，最為關(guān)鍵的是要采用

A)簡明扼要的語言B)通俗易懂的語言

C)銷售人員的語言D)潛在顧客的語言

17、企業(yè)在采購商品時，非?？粗毓?yīng)商的信譽(yù)，服務(wù)的可靠性等，則該產(chǎn)品采購屬于

A)程序性問題產(chǎn)品B)政策性問題產(chǎn)品C)技術(shù)性問題產(chǎn)品D)常規(guī)性問題產(chǎn)品

18某一行業(yè)內(nèi)有許多銷售者且相互之間的產(chǎn)品有差異。顧客對某些品牌有

特殊的偏好，不同的銷售者以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于

A)純粹競爭B)完全壟斷C)寡頭壟斷D)壟斷競爭

19.在波士頓咨詢公司模型中，市場增長率高而相對市場份額低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于

A）問題類B）明顯類C）金牛類D）瘦狗類

20.對企業(yè)來說，能影響企業(yè)取得資金能力的集團(tuán)，如銀行、投資企業(yè)、證券經(jīng)紀(jì)行和股東等

屬于

A）地方公眾B）金融公眾 C）媒介公眾D）內(nèi)部公眾

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)10分）

21．商業(yè)誹謗有以下幾種

A）產(chǎn)品貶損 B）口頭中傷C）書面誹謗 D）不公平競爭E）搭配銷售

22．在接近潛在顧客時，銷售人員需要掌握的技巧有

A)不卑不亢，尊重顧客B)由表及里，接近目標(biāo)C)充滿自信，面帶微笑

D)知難而退，衷心感謝E)抓住時機(jī)，收集信息

23．根據(jù)MAN法則，銷售人員在判斷某人或組織是否為潛在顧客時，應(yīng)該考慮的因素包括

A）購買資金B(yǎng)）決策權(quán)C）需求D）購買時間E）值得開發(fā)

24.人際溝通與交往中，非言語溝通包括

A)副言語B)表情和目光 C)體姿D)服飾與發(fā)型E)肢體言語

25．產(chǎn)品組合決策需要考慮的四個因素是產(chǎn)品組合的()

A)廣度B)長度C)梯度D)深度E)黏度

26．商業(yè)誹謗包括（）

A)書面誹謗B）轉(zhuǎn)賣限制C）產(chǎn)品誹謗D）不公平競爭E）口頭中傷

27銷售人員處理顧客異議時使用的策略包括

A)直截了當(dāng)B）繞道迂回C）感同身受D）因勢利導(dǎo)E）捷足先登

28.銷售人員在與顧客交往時經(jīng)常面對一些與道德相關(guān)的情形，其中包括

A賄賂B禮品C款待D互惠E搭配銷售

29、時間竊賊就是指浪費(fèi)時間的各種因素，銷售人員經(jīng)常遇到的時間竊賊是()

A)事必躬親B)文件繁雜C)優(yōu)先排序D)缺乏自律E)效率分配

30.顧客總成本包括（）

A)時間B）支付的貨幣C）形象價(jià)值D）精力E）體力

三、計(jì)算題

A產(chǎn)品單位成本為60元，利潤率為20%。某公司預(yù)計(jì)2010年銷售該產(chǎn)品10000件，希望獲得利潤100000元。試分別用以下兩種方法確定該產(chǎn)品的銷售單價(jià)。（要求寫出計(jì)算公式）

31．用成本加成定價(jià)法確定該產(chǎn)品的銷售單價(jià)。（5分）

32．用目標(biāo)收益定價(jià)法確定該產(chǎn)品的銷售單價(jià)。（5分）

案例分析：20分

“果v”女性果汁，作為國內(nèi)果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)航者，想要在飲料產(chǎn)品生命周期越來越短、消費(fèi)者口味變化越來越快的市場中抓住更多的消費(fèi)者，就必須要敢于創(chuàng)新。匯源即將推出的全新飲品“果v”女性果汁打算舉辦 “都市‘果v’伴你行”。通過制作企業(yè)宣傳片、發(fā)布新聞，借助媒體把企業(yè)的重大活動宣傳出去，幫助企業(yè)樹立形象。同時，舉辦記者招待會，通過記者的筆傳播企業(yè)的重要政策和產(chǎn)品信息，引起公眾的注

意。比如這次我們推出的“果v”女性果汁飲料。，在活動期間設(shè)計(jì)公眾活動，通過各類捐助、贊助活動來展示企業(yè)關(guān)愛社會的責(zé)任感。舉辦企業(yè)慶典活動，營造熱烈祥和的氣氛，顯示企業(yè)蒸蒸日上的風(fēng)貌，以樹立公眾對企業(yè)的信心和偏愛。

問題：

1.該企業(yè)運(yùn)用了什么促銷手段？

2.該手段的任務(wù)是什么？

3.該手段的表現(xiàn)形式有哪些？

策劃創(chuàng)意題（共30分）

說明：某公司是國內(nèi)一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其所生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場上有著很高的市場占有率，而起市場占有率每年穩(wěn)中有升。但是近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本變得越來越低，穩(wěn)步進(jìn)入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機(jī)的市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并決定請您進(jìn)行營銷策劃。

該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司決定退出“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要，并決定在明年進(jìn)入市場，計(jì)劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率打到10%，品牌知名度達(dá)到20%。該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機(jī)市場上具有以下幾個特點(diǎn)：

一、市場潛量比較大。數(shù)碼相機(jī)作為傳統(tǒng)相機(jī)的替代產(chǎn)品在部分中國消費(fèi)者眼中屬于高檔消費(fèi)品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機(jī)在市場上的價(jià)格不斷下降，逐漸成為大部分消費(fèi)者都能買得起的產(chǎn)品。

二、市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。在中國市場上，數(shù)碼相機(jī)的競爭還比較分散，部分國外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)著市場的基本走勢，而國內(nèi)廠家的實(shí)力都比較弱。

三、消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。目前數(shù)碼相機(jī)市場上，不同的消費(fèi)者群有著不同的利益追求點(diǎn)。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機(jī)的效果，而部分家庭使用者則比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的方便性，還有部分前衛(wèi)消費(fèi)者比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的時尚性。

四、使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買數(shù)碼相機(jī)的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質(zhì)量，購買的地點(diǎn)主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。

五、促銷活動比較單一。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費(fèi)者的注意。

1..請您在分析市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，并確定該公司的目標(biāo)市場。（150字以內(nèi)，10分）

2..請您結(jié)合選定的目標(biāo)市場，制定有針對性的營銷方案。（300字以內(nèi)，20分）

第二篇：模擬試卷(二)

模擬試卷

（二）2018年學(xué)業(yè)水平考試·本試題卷包括選擇題和非選擇題(簡答題、分析說明題和綜合探究題)兩部分，共6頁。時量90分鐘，滿分100分。

第Ⅰ卷

一、選擇題(本大題30小題，每小題2分，共60分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題意)1.2017年7月8日，福建省______在波蘭克拉科夫舉行的世界遺產(chǎn)大會上獲準(zhǔn)列入世界文化遺產(chǎn)名錄。至此，中國已擁有52處世界遺產(chǎn)。(A)A．鼓浪嶼

B．萬石巖

C．武夷山

D．南普陀寺

2.2017年5月18日，第十九屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會在______開幕。本屆海交會凸顯海峽特色和海絲特色，展區(qū)規(guī)劃總面積12萬平方米，吸引了全球59個國家和地區(qū)的2006家企業(yè)參展參會。(A)A．福州

B．廣州

C．上海

D．北京

3.2017年5月10日，韓國新任總統(tǒng)______宣誓就職。他表示，將成為全體國民的總統(tǒng)，力爭打造全民團(tuán)結(jié)、和諧相處的全新國家。(A)A．文在寅

B．李承晚

C．樸正熙

D．樸槿惠

4.2017年6月11日至17日是第______屆全國節(jié)能宣傳周、6月13日是第五個低碳日。(B)A．二十六

B．二十七

C．二十八

D．三十八

5.2017年金磚國家運(yùn)動會于6月17日晚在______開幕。國家主席習(xí)近平致賀信，對運(yùn)動會的召開表示熱烈祝賀，向參加運(yùn)動會的各國嘉賓、運(yùn)動員、教練員們致以誠摯的歡迎。(B)A．上海

B．廣州

C．廈門

D．北京

6.2016年7月11日，中國人民銀行公布的外匯牌價(jià)是100美元兌換656.26元人民幣，到了2017年7月11日外匯牌價(jià)是100美元兌換679.83元人民幣。這個變化意味著(A)①外匯匯率升高，人民幣貶值

②人民幣匯率降低，有利于我國商品出口 ③外匯匯率降低，人民幣升值

④外匯匯率降低，不利于我國商品出口 A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

7.公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位主要體現(xiàn)在(A)①就全國而言，公有資產(chǎn)在社會總資產(chǎn)中占優(yōu)勢 ②國有經(jīng)濟(jì)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用 ③公有資產(chǎn)在所有產(chǎn)業(yè)中都占優(yōu)勢

④國有經(jīng)濟(jì)在所有行業(yè)和領(lǐng)域都占支配地位 A．①②

B．①③

C．②③

D．②④

8.投資理財(cái)既要注重收益，又要注意風(fēng)險(xiǎn)。下列投資理財(cái)方式中，是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資方式的是(D)A．商業(yè)保險(xiǎn)

B．政府債券

C．儲蓄存款

D．股票

9.國家財(cái)政具有促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的作用。在經(jīng)濟(jì)增長滯緩、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要受需求不足制約時，政府可以采取(D)①增加稅收

②減少稅收，刺激總需求 ③提高銀行基準(zhǔn)利率

④增加經(jīng)濟(jì)建設(shè)支出 A．①②

B．①③

C．③④

D．②④

10.加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是關(guān)系我國發(fā)展全局的戰(zhàn)略性抉擇。當(dāng)前我國要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式就必須(A)①實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略

②推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整

③推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化

④把推動發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高速度上來 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

11.“十三五”時期，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)要不斷發(fā)展。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本特征是(C)①堅(jiān)持公有制的主體地位

②堅(jiān)持平均主義的分配方式 ③以共同富裕為根本目標(biāo)

④能夠?qū)嵭锌茖W(xué)的宏觀調(diào)控 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

12.長江三角洲是我國基層民主建設(shè)發(fā)展較快的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐摹懊裰鲬┱剷笔腔鶎诱椭卮笳吆徒ㄔO(shè)規(guī)模等問題征詢?nèi)罕娨庖姴扇〉男屡e措。在這種場合中，群眾行使的政治權(quán)利和自由是(C)A．選舉權(quán)

B．集會自由

C．監(jiān)督權(quán)

D．行政申訴權(quán)

13.要加強(qiáng)依法行政和制度建設(shè)，健全對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系。在國家機(jī)關(guān)中，對行政權(quán)力具有內(nèi)部監(jiān)督功能的是(D)①人民代表大會及其常委會

②各級人民法院和人民檢察院 ③國家監(jiān)察部和地方監(jiān)察機(jī)關(guān)

④國家審計(jì)署和地方審計(jì)機(jī)關(guān) A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

14.政府職能部門關(guān)心農(nóng)村居民的醫(yī)療保險(xiǎn)問題，主要體現(xiàn)的政府職能是(B)A．保障人民民主和維護(hù)國家長治久安

B．加強(qiáng)社會建設(shè) C．組織社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)

D．組織社會主義文化建設(shè)

15.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，是中國特色的政黨制度。我國多黨合作的根本活動準(zhǔn)則是(B)A．堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)

B．遵守憲法和法律 C．堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

D．堅(jiān)持長期共存、互相監(jiān)督

16.2017年3月，全國人民代表大會的代表齊聚北京，共議國家發(fā)展大計(jì)。這體現(xiàn)了我國的根本政治制度是(A)A．人民代表大會制度

B．中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度 C．基層民主生活制度

D．重大事項(xiàng)社會公示制度

17.我國是人民當(dāng)家作主的社會主義國家，中國人民希望和平，但任何時候，在任何情況下，都決不放棄維護(hù)國家正當(dāng)權(quán)益，決不犧牲國家核心利益。這是因?yàn)?B)A．國家間的共同利益是國際合作的基礎(chǔ) B．維護(hù)我國國家利益就是維護(hù)人民利益 C．我國應(yīng)堅(jiān)定不移地走和平發(fā)展的道路

D．和平共處五項(xiàng)原則是對外關(guān)系的基本準(zhǔn)則

18.在我國早已進(jìn)入社會主義社會的今天，封建文化中男尊女卑的傳統(tǒng)觀念仍然深刻地影響著農(nóng)村人的生活。這說明(C)A．文化的發(fā)展總是落后于經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展

B．文化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、政治的發(fā)展無關(guān) C．文化具有相對獨(dú)立性

D．經(jīng)濟(jì)發(fā)展是文化發(fā)展的前提和基礎(chǔ)

19.絲綢之路猶如一條彩帶，曾將古代亞洲、歐洲甚至非洲的文化聯(lián)結(jié)在一起。今天“一帶一路”經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作將進(jìn)一步加強(qiáng)文化的傳播與交流。這表明文化交流與傳播的重要途徑是(A)A．商業(yè)貿(mào)易

B．人口遷徙

C．教育

D．政治活動

20.民族精神作為民族文化的結(jié)晶，其形成和發(fā)展是長期歷史積淀的過程，總是隨著時代變化而不斷豐富的過程。下列不屬于中華民族精神所具有的特征的是(D)A．民族性

B．時代性

C．先進(jìn)性

D．包容性

21.關(guān)于文化創(chuàng)新與社會實(shí)踐的關(guān)系，正確的是(D)①文化創(chuàng)新可以推動社會實(shí)踐的發(fā)展

②離開了社會實(shí)踐，文化就會成為無源之水、無本之木 ③文化創(chuàng)新是文化自身發(fā)展的內(nèi)在動力 ④社會實(shí)踐是文化創(chuàng)新的動力

A．②③④

B．①③④

C．①②③

D．①②④

22.建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國，必須走中國特色社會主義文化發(fā)展道路，增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力。為此我們要(A)①堅(jiān)持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向

②拒絕和排斥一切外來文化

③樹立高度的文化自覺和文化自信

④大力發(fā)展各種娛樂文化 A．①③

B．①④

C．②③

D．③④

23.在生活中，我們可以看到這樣的行為：有人掌握了電腦技術(shù)，卻去充當(dāng)電腦“黑客”；有人掌握了醫(yī)療技術(shù)，卻要收取“紅包”后才肯救治病人……這些人最終走上了違法犯罪的邪路。這種現(xiàn)象啟示我們(D)A．提高科學(xué)文化修養(yǎng)就能加強(qiáng)思想道德修養(yǎng) B．加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)就能提高科學(xué)文化修養(yǎng) C．思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)是根本對立的 D．既要提高科學(xué)文化修養(yǎng)又要加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)

24.下列與“形存則神存，形謝則神滅”觀點(diǎn)相一致的是(B)A．富貴在天，生死由命

B．人病則憂懼，憂懼則鬼出 C．理生萬物，理主動靜

D．人的理性為自然界立法

25.談到作文的夸張手法時，李白曾有“燕山雪花大如席”的精彩詩句。語文老師在教我們寫作文時，也總要求發(fā)揮想象力。其實(shí)，人的任何想象(A)A．都來源于客觀世界

B．都是對客觀事物的正確反映 C．都是對客觀事物的主觀臆造

D．都來源于人腦

26.農(nóng)民富則國家富，農(nóng)村穩(wěn)則天下安。近年來，中共中央、國務(wù)院連續(xù)頒發(fā)有關(guān)“三農(nóng)”問題的一號文件，把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題始終作為黨和國家工作的重中之重。這堅(jiān)持了(A)A．抓主要矛盾的觀點(diǎn)

B．抓次要矛盾的觀點(diǎn) C．肯定一切的觀點(diǎn)

D．否定一切的觀點(diǎn)

27.據(jù)報(bào)道，老年癡呆現(xiàn)已成為僅次于心臟病、癌癥、中風(fēng)，導(dǎo)致老人死亡的“第四大殺手”。專家警告：“無所事事，終日飽食，可導(dǎo)致棄用性大腦癡呆！”這告訴我們(B)A．任何兩個事物之間都有聯(lián)系

B．事物之間聯(lián)系是普遍的、客觀的 C．事物之間的聯(lián)系具有多樣性

D．人為事物的聯(lián)系是實(shí)踐的產(chǎn)物

28.李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中指出，立國之本，唯在富民。要以增進(jìn)民生福祉為目的，促進(jìn)社會公平正義與和諧進(jìn)步。這就要求政府(D)①尊重和維護(hù)各方面群眾的一切利益

②堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線

③自覺站在最廣大人民利益的立場上

④堅(jiān)持用正確價(jià)值觀指導(dǎo)工作 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

29.人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們要自覺站在人民群眾的立場上，把______作為最高的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。(D)A．少數(shù)人的利益

B．個人利益

C．人民群眾的所有要求

D．人民群眾的根本利益

30.從刀耕火種到現(xiàn)代文明，人類經(jīng)歷了漫長的歷史時期。在這一過程中，社會基本矛盾的運(yùn)動推動了社會歷史的發(fā)展。人類社會的基本矛盾是(D)①生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾

②物質(zhì)和意識的矛盾

③社會存在和社會意識的矛盾

④經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的矛盾 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

第Ⅱ卷

二、簡答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)31.“月到中秋分外明”，中秋節(jié)吃月餅是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗。節(jié)前，人們紛紛購買，月餅價(jià)格攀升；節(jié)后，月餅無人問津，價(jià)格回落。

請運(yùn)用《經(jīng)濟(jì)生活》知識簡要回答：需求的變化對商品價(jià)格的漲跌有什么影響？(6分)【答案】①需求增加，價(jià)格上漲；(3分)②需求減少，價(jià)格下跌。(3分)32.要健全權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系，有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，失職要問責(zé)，違法要追究，保證人民賦予的權(quán)力始終用來為人民謀利益。完善監(jiān)督體系，要切實(shí)加強(qiáng)對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。

請運(yùn)用《政治生活》知識簡要回答：為什么要對政府權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督？(6分)【答案】①為了防止權(quán)力的濫用，需要對權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督；(2分)②政府接受監(jiān)督是堅(jiān)持依法行政、做好工作的必要保證；(2分)③政府只有接受監(jiān)督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正確的決策；才能提高行政水平和工作效率；才能防止濫用權(quán)力，防止以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等腐敗行為；才能真正做到權(quán)為民所用，建立起一個具有權(quán)威的政府。(2分)33.文藝復(fù)興運(yùn)動喚醒了人們的積極進(jìn)取精神、創(chuàng)造精神以及科學(xué)實(shí)驗(yàn)精神，創(chuàng)造的光輝燦爛的文化，使文學(xué)、藝術(shù)獲得了空前的繁榮?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了文化傳播，教育的普及提高了勞動者的素質(zhì)。

請運(yùn)用《文化生活》知識簡要回答：影響文化發(fā)展的因素有哪些？(6分)【答案】①社會制度；(2分)②科學(xué)技術(shù)；(2分)③思想運(yùn)動；(1分)④教育。(1分)

三、分析說明題(本大題10分)34.為加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，大力發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)。近年來，A市政府主要采取了以下措施：一是制定了《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)廣大農(nóng)戶發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)；二是把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，推動該市高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革；三是積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新。經(jīng)過幾年的努力，A市探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力，有力地推動了該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

請說明上述材料中A市政府的做法主要體現(xiàn)了哪些哲學(xué)道理，并簡要分析。(10分)【答案】①物質(zhì)決定意識，要求我們要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是。A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，確立發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。②意識對物質(zhì)具有能動作用，正確意識對事物發(fā)展起促進(jìn)作用。A市制定《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)該地農(nóng)民發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。③主要矛盾對事物發(fā)展起決定作用，必須著重抓好主要矛盾。A市把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。④事物是普遍聯(lián)系的，必須堅(jiān)持聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題。A市積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑤事物是變化發(fā)展的，必須堅(jiān)持發(fā)展的觀點(diǎn)看問題。A市推動該地高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑥把尊重客觀規(guī)律和發(fā)揮主觀能動性有機(jī)結(jié)合。A市根據(jù)本地特點(diǎn)，努力探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑦矛盾特殊性原理要求堅(jiān)持具體問題具體分析。A市政府根據(jù)本地特點(diǎn)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。(答出5點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分)

四、綜合探究題(本大題12分)35.總書記曾強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，不斷為人民造福。某校高二(1)班同學(xué)圍繞“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”這一主題，分組開展探究活動，請你一同參與。

第一組同學(xué)在合作探究活動中了解到：帶領(lǐng)人民創(chuàng)造幸福生活，是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。我們要順應(yīng)人民群眾對美好生活的向往，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，以保障和改善民生為重點(diǎn)，發(fā)展各項(xiàng)社會事業(yè)，加大收入分配調(diào)節(jié)力度，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第二組同學(xué)在合作探究活動中了解到：尊重人民主體地位，保證人民當(dāng)家作主，是中國共產(chǎn)黨的一貫主張。要毫不動搖走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，長期堅(jiān)持、全面貫徹、不斷發(fā)展中國特色社會主義民主政治制度。

(1)請用《經(jīng)濟(jì)生活》中“收入與分配”的知識說明應(yīng)怎樣加大收入分配調(diào)節(jié)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？(6分)(2)列舉四項(xiàng)中國特色社會主義民主政治制度。(6分)【答案】(1)提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報(bào)酬在初次分配中的比重；(2分)轉(zhuǎn)移財(cái)政支付，保護(hù)合法收入，取締非法收入，調(diào)節(jié)過高收入；(2分)初次分配和再分配都要兼顧效率與公平。(2分)(2)人民代表大會制度；(2分)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度；(2分)民族區(qū)域自治制度；(1分)基層群眾自治制度。(1分)

第三篇：模擬試卷(二)

“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識測試（B卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)分為食雜店、便利店、超市、商場、煙酒商店、娛樂服務(wù)類、其他類。

“按客戶訂單組織貨源”工作的兩項(xiàng)重點(diǎn)：一是有效組織貨源；二是培育名優(yōu)品牌。

3、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是 “放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”.4、卷煙需求預(yù)測的基本要素是預(yù)測主體、預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測內(nèi)容、預(yù)測周期。

5段、退出階段四個階段。

40分，每題4分）

1、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別？

答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。

2、品牌管理的含義

答：品牌管理是指通過對消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)得出品牌退出和品牌引入的結(jié)論，并運(yùn)用合理有效的方法對卷煙品牌進(jìn)行市場培育的管理過程。

3、“兩個十多個”指的是什么？

答：是指10多個重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個重點(diǎn)骨干品牌。

4、什么是卷煙需求預(yù)測？

答：卷煙需求預(yù)測是商業(yè)企業(yè)在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運(yùn)用定性、定量的預(yù)測技術(shù)，對未來一段時期內(nèi)的卷煙需求所做的推測和判斷。

5、卷煙需求預(yù)測的主體是誰？

答：卷煙需求預(yù)測以市場營銷人員為預(yù)測主體，包括客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測。

6、卷煙需求預(yù)測分哪三個層次？

答：三個層次是指市場部門的預(yù)測分三個層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測，市場經(jīng)理在客戶經(jīng)理預(yù)測的基礎(chǔ)上做匯總分析，營銷部經(jīng)理對市場經(jīng)理的預(yù)測做綜合平衡。

7、開展卷煙需求預(yù)測的三個維度是指的什么？

答：三個維度是指：市場部門從市場和客戶的維度開展預(yù)測，采購（品牌）部門從品牌的維度開展預(yù)測，呼叫中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員從訂單的維度開展預(yù)測。

8、客戶經(jīng)理做好需求預(yù)測工作，要做好哪幾個方面的工作？

答：（1）客戶分類。（2）客戶分析。（3）客戶溝通。（4）客戶調(diào)查

9、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個關(guān)鍵因素”是什么？ 答：品牌、市場和客戶。

10、卷煙貨源供應(yīng)流程評價(jià)指標(biāo)有哪些？

答：卷煙貨源供應(yīng)流程評價(jià)指標(biāo)有零售客戶訂單滿足率、零售客戶貨源供應(yīng)滿意度、供應(yīng)節(jié)奏、品牌缺貨天數(shù)、零售客戶需求記錄的真實(shí)性。

三、問答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？

答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個延伸”和“三個更加注重”指的是什么？

答：“三個延伸”是指由試點(diǎn)向36個重點(diǎn)城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。

3、開展“按客戶訂單組織貨源”工作要達(dá)到什么目標(biāo)？

答、通過開展“按客戶訂單組織貨源”工作，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、牢固確立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營觀念，建立起自下而上的訂單供貨業(yè)務(wù)流程；

二、初步建立需求預(yù)測體系，預(yù)測準(zhǔn)確率不斷提高；

三、初步建立品牌引進(jìn)與退出規(guī)則，貨源組織上非市場因素明顯減少，客戶基礎(chǔ)更加牢固，客戶訂單滿足率不斷提高；

四、主體能力得到進(jìn)一步提高，網(wǎng)建水平進(jìn)一步提升，培育品牌功能進(jìn)一步增強(qiáng)，重點(diǎn)企業(yè)名優(yōu)品牌的市場份額不斷擴(kuò)大。

4、合理定量有哪些要求？

答：

1、定量要合理。

2、貨源供應(yīng)要對工業(yè)負(fù)責(zé)、對工業(yè)的品牌負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，不能對所有客戶、所有品種都進(jìn)行定量供應(yīng)。不應(yīng)與零售客戶進(jìn)行協(xié)議銷售。

3、職責(zé)要分明。

4、真實(shí)記錄需求信息。

5、快速響應(yīng)需求。

第四篇：分析化學(xué)模擬試卷 二

09 化學(xué)三班分析模擬試卷二

分析化學(xué)模擬考試試卷二

—09級化學(xué)三班

一.填空（每空1分，共26分，寫在試卷上）

1.將0.20mol/LSO42-和0.10mol/LBa2+等體積混合，欲通過加動物膠（pKa1=2.0, pKa2=8.5）促其凝聚，這時沉淀溶液的pH值應(yīng)為___小于2.0______。

2.檢驗(yàn)兩組結(jié)果是否存在顯著性差異采用 t檢驗(yàn)法，檢驗(yàn)兩組數(shù)據(jù)的精密度是否存在顯著性差異采用F檢驗(yàn)法。

3.EDTA(即Na2H2Y)水溶液的質(zhì)子條件式

為[H+]+[H3Y-]+2[H4Y]+3[H5Y+]+4[H6Y2+]=[OH-]+[HY3-]+2[Y4-]。

4.含有Zn2+和Al3+的酸性緩沖溶液，欲在pH=5～5.5的條件下，用EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶

2+液滴定其中的Zn，加入一定量六亞甲基四胺的作用是控制酸度 ；加入NH4F

3+的作用是掩蔽Al。

5.已知EoFe(III)/Fe(II)=0.77V, EoSn(IV)/Sn(II)=0.14V, 則用Fe滴定Sn時, 計(jì)量點(diǎn)的電位為0.33V。

6.某含EDTA、Zn2+和Ca2+的氨緩沖溶液中，lgαY(H+)=0.45, lgα

lgαZn(NH3)=2.5, 而lgKZnY=16.5, 故lgKZnY′=9.3。Y(Ca2+)=4.7,7.某酸堿指示劑HIn的變色范圍為5.8至7.8, 其pKa=__6.8__； 在pH=6時絡(luò)

合指示劑與Zn2+的絡(luò)合物的條件穩(wěn)定常數(shù)lgK′ZnIn=8.9, 則變色點(diǎn)時的p[Zn]=__8.9___。

8.吸光光度法中測量條件的選擇應(yīng)注意選擇合適吸收波長,適當(dāng)

濃度,參比溶液等幾點(diǎn)。

9.吸光光度法中,采用的空白(參比)溶液主要有:試樣空白,試劑空白和

褪色空白。

10.吸光光度法中,吸光度讀數(shù)為0.434,濃度測量誤差最小,此時透光率

為 36.8%。

11.特殊的吸光光度法主要有 示差吸光光度法 ,雙波長吸光光度法 ,導(dǎo)數(shù)吸光光度法.12.衡量薄層色譜和紙色譜分離物質(zhì)情況的參數(shù)是比移值。13.根據(jù)試樣的用量和操作規(guī)模,分析方法分為常量分析,半微量分析,微量分析,超微量分析。

二、回答問題（每題6分，共42分，寫試卷紙上）

1.已知某NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液吸收了二氧化碳，有部分NaOH變成了Na2CO3。用此NaOH 溶液測定HCl的含量，以甲基紅為指示劑，對測定結(jié)果有何影響，為什么？若使用酚酞作指示劑又如何。

答：甲基紅為指示劑時，由于滴定終點(diǎn)為弱酸性（pH＝4），Na2CO3被滴定成H2CO3, NaOH與HCl的化學(xué)計(jì)量關(guān)系比仍為1：1，不會多消耗NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液，對測定結(jié)果沒有影響。酚酞作為指示劑，滴定終點(diǎn)為弱堿性（pH＝9），此時Na2CO3被滴定成NaHCO3，NaOH與HCl的化學(xué)計(jì)量關(guān)系比變?yōu)?：1，會多消耗NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液，使測定結(jié)果偏高。

2.什么是絡(luò)合物的條件穩(wěn)定常數(shù)和絡(luò)合反應(yīng)的副反應(yīng)系數(shù)，它們之間的關(guān)系如何？

答：條件穩(wěn)定常數(shù)是描述在有副反應(yīng)存在是絡(luò)合平衡的平衡常數(shù)，副反應(yīng)系數(shù)是所有未參加主反應(yīng)的物質(zhì)濃度之和與該物質(zhì)平衡濃度之比，用于描述副反應(yīng)進(jìn)行的程度。

lgK’MY=lgKMY-lgαY-lgαM+lgαMY

3.電對的條件電勢大小與哪些因素有關(guān)？答：酸度，絡(luò)合效應(yīng)，離子強(qiáng)度，沉淀 4.吸光光度法中透光率和吸光度的關(guān)系式是什么？

答A＝－lgT

5.解釋下列現(xiàn)象：

(1)用KMnO4滴定C2O42-時，滴入KMnO4的紅色消失速度由慢到快；(2)間接碘量法測銅時，若試液中有Fe 3+ 和AsO43-，它們都可將I－ 氧化成I2，加入NH4HF2可消除兩者的干擾，解釋其中原因。答（1）反應(yīng)生成的Mn2+有自催化作用

（2）溶液中NH4HF2＝NH4 + HF + F-，酸堿緩沖溶液維持pH在酸性范圍，-降低 ? AsO/ AsO ；另一方面F 與Fe3+配位，起掩蔽作用，降低? FeFe，故可消除兩者干擾。

3-3-3+/

2+

6.用吸光光度法測定某一金屬離子,共存離子組分會干擾,有哪些辦法可以消除干擾?

答：可以通過提高酸度，加入隱蔽劑，改變價(jià)態(tài)； 選擇合適參比，如褪色空

白(鉻天菁S測Al，氟化銨褪色，消除鋯、鎳、鈷干擾)； 選擇適當(dāng)波長等消除干擾。

7.有一新有機(jī)顯色劑為弱酸,采用吸光光度法測定其離解常數(shù),請闡述理論依據(jù)和測定過程。答

AHB和AB-分別為有機(jī)弱酸HB在強(qiáng)酸和強(qiáng)堿性時的吸光度，它們此時分別全部以

-[HB]或[B]形式存在。A=AHB+AB-

AB-A

+-[H][B]

Ka=

pKa=pH+ lg[HB]

[B-]

pKa=pH+ lg A-AHB

以 lgA-AHB

對pH作圖即可求得pKa

三、計(jì)算題（每題8分，共32分）1．二元弱酸H2B，已知pH＝1.92時，δ計(jì)算：

（1）H2B的Ka1 和Ka2。

（2）如果以0.100 mol/L的NaOH溶液滴定0.100 mol/L的H2B，滴定至第一

和第二化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時，溶液的pH值各為多少？各選用何種指示劑？ 答（1）δδ

-HB

H2B

H2B

＝δ

HB-

；pH＝6.22時δ

HB-

＝δ

B2-。

=δ

-HB時，Ka1＝[H+] = 10-1.92 = 1.20 ?10-2

=δ

2-B時，Ka2＝[H+] =10-6.22 ＝6.02?10 –7

（2）滴定至第一化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時，產(chǎn)物為HB-，cHB-=0.0500 mol/L, pH≈4.07, 選用MO為指示劑。

滴定至第二化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時，產(chǎn)物為B2-，cB2-=0.0333 mol/L，[OH-] =

Kb1CB

2?

= 2.35 ?10 –5 mol/L，pOH = 4.63, pH = 9.37, 選PP 為指示

劑。

2.25.00mL KI溶液，用10.00mL 0.0500mol/L KIO3溶液處理后，煮沸溶液除

去I2。冷卻后加入過量KI溶液使之與剩余KIO3反應(yīng)，然后將溶液調(diào)整至中性。析出的I2用0.1008mol/L Na2S2O3溶液滴定，消耗21.14mL,求原KI溶液的濃度（10分）。答：nKI=(cIO3-VIO3-－1/6cS2O32-VS2O32-)×5＝0.7242 mmolcKI= 0.7242/25.00=0.02897 mol/L

3.某礦石含銅約0.12％，用雙環(huán)己酮草酰二腙顯色光度法測定。試樣溶解后轉(zhuǎn)入100ml容量瓶中，在適宜條件下顯色，定容。用1cm比色皿，在波長600nm測定吸光度，要求測量誤差最小，應(yīng)該稱取試樣多少克？ε＝

4-1-1

1.68×10（Lmolcm），ACu=63.5）

答：根據(jù)光度測量誤差公式可知：當(dāng)吸光度A＝0.434時，誤差最小，已知b=1, ε＝1.68×104，根據(jù)A=εbcc = A/εb＝0.434/（1.68×104×1）＝2.58×10-5(mol/L)100ml有色溶液中Cu的含量為

m=cVM ＝ 2.58×10-5×100×10-3×63.5 ＝1.64×10-4(g)已知某礦含銅約0.12％，則應(yīng)稱取試樣質(zhì)量為：(1.64×10-4/ms)×100=0.12ms=0.14g

4．用有機(jī)溶劑從100mL水溶液中萃取某藥物成分A兩次，每次用有機(jī)溶劑10mL，欲使總萃取率達(dá)99%以上, 則A在兩相中的分配比D應(yīng)為多大? 萃取完后將有機(jī)相合并，用等體積水洗滌一次, 則將損失多大比例?（不考慮溶液中的其它因素影響）答：由題意可知：

1-99%=[Vw/(DVo+Vw)]2

得D=90

損失％＝1/(90+1)×100％=1.1%

第五篇：市場營銷模擬試卷二

《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二

（考試時間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．小王是一家公司的采購員，他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場營銷中這種行為被稱為()。

A．公關(guān)B．交換

C．交易D．買賣

2．下面各種營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是()。

A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念

C．生產(chǎn)觀念D．綠色營銷

3．向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、性能、價(jià)格、特點(diǎn)及使用、保管、維修方法等方面的知識，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的（）。

A．安全權(quán)B．選擇權(quán)

C．知情權(quán)D．賠償權(quán)

4．當(dāng)消費(fèi)者購買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時通常所采取的行為類型是()。

A．習(xí)慣性購買行為

C．不協(xié)調(diào)購買行為B．尋求多樣化購買行為D．復(fù)雜購買行為

5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我實(shí)現(xiàn)需要D．社會需要

6．消費(fèi)者在做出購買行為時大多數(shù)是屬于（）。

A．半專業(yè)性的B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的D．其它

7．一個消費(fèi)者的完整的購買過程是從（）開始的。

A．尋找信息B．購買動機(jī)

C．消費(fèi)需求D．做出選擇

8．（）是消費(fèi)者對個人購買決策的最終檢驗(yàn)。

A．尋找信息B．購買動機(jī)

C．使用評價(jià)D．做出選擇

9．向購買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（）層。

A．產(chǎn)品核心B．產(chǎn)品有形

C．產(chǎn)品延伸D．產(chǎn)品價(jià)值

10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場營銷策略是()。

A．迅速撇脂策略B．緩慢撇脂策略

C．迅速滲透策略D．緩慢滲透策略

11．以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？（）

A．完全創(chuàng)新的產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品

C．改革新產(chǎn)品D．仿制新產(chǎn)品

12.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心產(chǎn)品B．有形產(chǎn)品

C．附加產(chǎn)品D．延伸產(chǎn)品

13．產(chǎn)品市場生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。

A．成長期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根據(jù)分銷渠道的每個環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（）。

A．直接渠道與間接渠道B．長渠道與短渠道

C．寬渠道與窄渠道D．單渠道與多渠道

15．大型設(shè)備、專用工具一般采?。ǎ?。

A．直銷

C．密集分銷B．廣泛分配D．自動售貨

16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）。

A．密集分銷

C．獨(dú)家分銷B．選擇分銷D．區(qū)域分銷

17．促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（）等。

A． 報(bào)紙

C． 廣播B． 雜志D． 銷售促進(jìn)

18．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A．廣告B．人員推銷

C．價(jià)格折扣D．銷售促進(jìn)

19．兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A．報(bào)紙

C．電視B．廣播D．雜志

20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯誤得0 分。正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1．4C觀念包括：消費(fèi)者、市場、成本、便利。()

2.現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變。()

3．對衣、食、住、行的需要是每個人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。()

4．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買者和使用者。那么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個行為中，兒子是決策者。（）

5．消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

6．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)。（）

7．生產(chǎn)者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（）

8．只要購買者產(chǎn)生購買動機(jī)，即使當(dāng)時的客觀外界條件不成熟，動機(jī)也會推動購買行為的發(fā)生。（）

9．新產(chǎn)品初入市場，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客。()

10．一個企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。()

12．在新產(chǎn)品的投入期，市場競爭者通常較多。（）

13．產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足顧客需求的有形的物品。()

14．方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營日用必需品。()

15．一般來說，市場范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長渠道。()

16．經(jīng)紀(jì)人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。()

17．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。()

18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。()

19．促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動。()

20．網(wǎng)絡(luò)營銷交易的雙方不受時間的限制，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

風(fēng)土人情非小事

中國某外貿(mào)加工企業(yè)，多年來生產(chǎn)掛毯出口到國外市場進(jìn)行銷售。其中比較受外國消費(fèi)者歡迎的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結(jié)果該廠生產(chǎn)了一批質(zhì)量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場時，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)橹袞|的國家有一個風(fēng)俗，認(rèn)為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。

案例思考：

該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？

案例二（15分）

定價(jià)，一場心理戰(zhàn)

一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買者并不踴躍，商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然屢試不爽。

1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火

案例思考：

1．日用雜貨品商店對于涼席采用了何種定價(jià)策略？該種策略有何好處？

2．試評析“各式服裝一律每件6美元”的定價(jià)策略。

案例三（15分）

國慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進(jìn)措施吸引消費(fèi)者，都期望增加銷售。面對眾多商場推出的“買100返30禮券”、“買200返100購物券”等活動，新紀(jì)元商場推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場打九折的基礎(chǔ)上，購物滿100元直接返還20

元現(xiàn)金，滿200元返45元現(xiàn)金，滿500元返180元現(xiàn)金。這種銷售促進(jìn)活動促銷力度很大，引起了許多消費(fèi)者的注意，整整一周的時間，新紀(jì)元商場天天是全場爆滿。請根據(jù)以上資料分析并回答以下問題。

案例思考：

1．什么是銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）？

2．新紀(jì)元商場采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？

3．你認(rèn)為新紀(jì)元商場還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）

從目前服裝市場銷售情況來看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時尚個性化引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)服裝市場的潮流，成為服裝市場銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。特別是30歲以下年輕女性的服裝，市場貨源較為充裕，如果想購買稱心如意的服裝不用花費(fèi)太多的時間、不用逛很多商場就很容易買到自己理想的服裝，男士服裝和兒童服裝也一樣。而45歲以上的中老年女性由于是一個特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。但目前市場上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號少、選購空間小，市場相對蕭條。

思考：

假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營者，你會選擇哪個消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場？給目標(biāo)市場的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）

《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案

（考試時間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判斷題（每小題1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。企業(yè)在開發(fā)新市場、新產(chǎn)品之前，一定要對市場的社會文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，如果沒有了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣就貿(mào)然行事，那就是在碰運(yùn)氣。該廠就是在開發(fā)新市場之前，沒有對中東的社會文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。

案例二（15分）

1．企業(yè)對商品的定價(jià)是一種藝術(shù)，其中，抓住消費(fèi)者的心理是關(guān)鍵。雖然只降價(jià)2美分，但給消費(fèi)者一種計(jì)算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購買，這就是“尾數(shù)定價(jià)策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相當(dāng)便宜的，而6美元一件內(nèi)衣恐怕并不合算，但消費(fèi)者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦進(jìn)入店內(nèi)，選購的外套之余，卻難免順帶買

一、兩件相配的內(nèi)衣，外套上的損失在內(nèi)衣上補(bǔ)了回來。商家有賺，顧客歡喜，這就是“低價(jià)策略”，或稱“招徠策略”的好處。

案例三（15分）

1．銷售促進(jìn)是廠商為了刺激消費(fèi)者迅速購買及吸引中間商大量經(jīng)營而采取的一種短期措施。

2．新紀(jì)元商場采取的是針對消費(fèi)者推廣的銷售促進(jìn)方式。

3．向消費(fèi)者贈送樣品或試用樣品、優(yōu)惠券、廉價(jià)包裝、獎勵券、現(xiàn)場示范、組織展銷等。

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）（略）