第一篇：產(chǎn)品創(chuàng)新頭腦風(fēng)暴會(huì)議

附：產(chǎn)品方案概要提示（僅供參考）

1、你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的看法？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的整體看法？你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，尤其是對(duì)競(jìng)品的觀點(diǎn)？競(jìng)品的操作效果怎樣？有哪些是根本不適合我們的，原因？有哪些可能適合我們的？我們需要什么特點(diǎn)的產(chǎn)品？你推薦的新產(chǎn)品是？

2、產(chǎn)品的名稱（抵押？質(zhì)押？項(xiàng)目？中期？短期？）

3、產(chǎn)品的基本原理及基本模型

如交易雙方或多方，各自需求，基本的價(jià)值規(guī)律及交易的基本條件

4、產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)及交易結(jié)構(gòu)：客戶群體、產(chǎn)品的價(jià)格、周期、擔(dān)保方式、收益方式及水平

5、市場(chǎng)需求分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況、市場(chǎng)的容量及未來的趨勢(shì)判斷

6、產(chǎn)品的現(xiàn)有供應(yīng)情況、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和效果分析，哪些可借鑒，哪些要防范？

7、我們經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵資源分析（是否具備）？

8、產(chǎn)品創(chuàng)立的合規(guī)性考量。

9、投資回報(bào)率的測(cè)算。

10、新產(chǎn)品的具體操作流程及交易方式

11、這種新產(chǎn)品的所需要的合同文本、相關(guān)手續(xù)及其他附件

12、新產(chǎn)品運(yùn)作需要協(xié)調(diào)的重要的外部單位、機(jī)構(gòu)、部門及資源（工商局？房管局？評(píng)估？

銀行？）。

13、這種新產(chǎn)品的核心風(fēng)險(xiǎn)是什么（產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)？法律風(fēng)險(xiǎn)？主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里）？

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（尤其是在合同、流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上）？

14、化解風(fēng)險(xiǎn)的手段及風(fēng)險(xiǎn)處置的辦法（出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)處如何處理，擔(dān)保措施，如抵押質(zhì)押物的處置變現(xiàn)等，有哪些不可控因素）。

15、新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開發(fā)流程，從尋找客戶---需求判斷----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估---擔(dān)保條件實(shí)施---交易—

后服務(wù)。

16、甄選客戶的有效方法？產(chǎn)品的宣傳方式、推廣方式及業(yè)務(wù)開展方式？開展業(yè)務(wù)需要匹配的資源？

17、業(yè)務(wù)人員的選擇與培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效管理、激勵(lì)方法等。

18、新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的互補(bǔ)及沖突？

第二篇：頭腦風(fēng)暴會(huì)議策劃

頭腦風(fēng)暴法簡(jiǎn)介

頭腦風(fēng)暴法是鼓勵(lì)在小組中進(jìn)行創(chuàng)造性思維的最常用方法 頭腦風(fēng)暴法的作用：

? 用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案的方法。與其他方法相比，它激發(fā)更多的觀點(diǎn)和更好的建議 嘗試充分運(yùn)用所有員工的創(chuàng)造力 思維共振的方法 維持批判精神的群體決策方法 可以打破群體思維的方法 保證了群體決策創(chuàng)造性的方法 提高決策質(zhì)量的方法 要求參加者具有較高的聯(lián)想思維 產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的機(jī)會(huì)發(fā)掘更多的觀點(diǎn)來幫助我們解決問

題

建立一棵“問題樹”，頭腦風(fēng)暴解決問題樹中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)

不要離題太遠(yuǎn) 不要太深入

Brain Storming 流程

從明確問題到會(huì)后評(píng)價(jià)，頭腦風(fēng)暴法有三個(gè)階段

? ? ? ? ? ?

介紹問題

如組員感到困惑，可做一簡(jiǎn)單練習(xí)指定一人在看板記錄所有見解 鼓勵(lì)組員自由提出見解

會(huì)后以鑒別的眼光討論所有列出的見解 也可以讓另一組人來評(píng)價(jià)

1.在活頁紙或黑板上記下欲討論的問題或議項(xiàng)，這樣每人都能準(zhǔn)確理解會(huì)議的中心議題 2.發(fā)表意見

場(chǎng)地的大小

? 較集中的封閉空間（15平方米）

? 裝飾簡(jiǎn)單

? 足夠的白板，可以記錄 ? 有水喝 人員的組成? 5－10人 ? 有主持人 ? 有記錄員 主持人的要求

? 對(duì)主題有深刻的理解 ? 不獨(dú)斷 ? 有激情

? 能控制場(chǎng)面和進(jìn)度

? ? 技巧

? ? ? ? ? ? ?

會(huì)戴2頂帽子，一頂帽子充當(dāng)主持人，一頂帽子充當(dāng)參與者有引導(dǎo)能力

引導(dǎo)技巧

隨時(shí)記錄，不漏

打斷循環(huán)，從一點(diǎn)開始討論 思維發(fā)散，但主題不發(fā)散 鼓勵(lì)發(fā)言 禁止評(píng)論

限制時(shí)間（10－60分鐘）

妄加評(píng)論的負(fù)面影響

? ?

如果進(jìn)行評(píng)論，許多人就會(huì)變得更加拘謹(jǐn)。他們未發(fā)表的意見或許非常好，或許可以激發(fā)別人的好意見

人們花費(fèi)在評(píng)論上的精力未能用在產(chǎn)生好意見的現(xiàn)實(shí)任務(wù)上

——說出能想到的任何主意

——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量

見解無專利！—— 鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人

見解上進(jìn)行發(fā)揮

集思廣益，團(tuán)隊(duì)的疊加性！

Brain Storming 之后

? ? ? ?

合并問題的同類項(xiàng) 對(duì)問題進(jìn)行排序 組合問題

評(píng)論問題，認(rèn)證問題的可行性

第三篇：頭腦風(fēng)暴 創(chuàng)新思維

頭腦風(fēng)暴 創(chuàng)新思維-提高開拓創(chuàng)新的能力課程的考試及答案

88分

一、單選(共 10 小題，總分: 40 分)1.（）的發(fā)現(xiàn)把人類對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)推進(jìn)到了光電時(shí)代，推進(jìn)到更廣闊的宇宙空間里。A

A.相對(duì)論 B.萬有引力 C.拉力定律 D.黑洞

2.一項(xiàng)政策是否成功的最關(guān)鍵的因素是（）。A

A.質(zhì)量設(shè)計(jì) B.利用資源的效率 C.時(shí)間管理 D.推出時(shí)機(jī)

3.《西游記》團(tuán)隊(duì)中孫悟空曾是一個(gè)（）。B

A.腐敗分子 B.勞改犯 C.領(lǐng)導(dǎo) D.亂收費(fèi)的

4.文中提到的順向型思維的例子是（）。C

A.牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力 B.第一條汽車生產(chǎn)流水線 C.張三李四調(diào)查蔬菜價(jià)格 D.愛因思坦發(fā)現(xiàn)相對(duì)論

5.毛澤東的游擊戰(zhàn)是（）的典型例子。B A.內(nèi)向型創(chuàng)新思維 B.發(fā)散式創(chuàng)新思維 C.破立型創(chuàng)新思維 D.聚合型創(chuàng)新思維

6.（）發(fā)達(dá)的人在文學(xué)、藝術(shù)、電影、繪畫等方面有優(yōu)勢(shì)。B

A.左腦 B.右腦 C.大腦 D.小腦

7.（）指的是通過一種富有創(chuàng)造力的新方式，將新思想與舊思想相結(jié)合，成功地引入實(shí)踐活動(dòng)中，給人民群眾給消費(fèi)者帶來不斷便利的過程。B

A.思維創(chuàng)新 B.管理創(chuàng)新 C.政策創(chuàng)新 D.制度創(chuàng)新

8.我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種（）。C

A.順向型創(chuàng)新思維 B.逆向型創(chuàng)新思維 C.破立型創(chuàng)新思維 D.聚合型創(chuàng)新思維

9.（）是指人們通過多種方法和途徑達(dá)到既定目的。C

A.實(shí)物創(chuàng)新 B.理論創(chuàng)新 C.對(duì)策創(chuàng)新 D.制度創(chuàng)新

10.領(lǐng)導(dǎo)干部面對(duì)今天大發(fā)展、大變化的時(shí)代，應(yīng)該經(jīng)常從（）角度考慮問題，有助于我們更客觀地看待問題。C

A.自我 B.他人 C.群眾 D.國(guó)際

二、多選(共 5 小題，總分: 20 分)1.在體育運(yùn)動(dòng)上，我國(guó)擅長(zhǎng)（）等技巧性運(yùn)動(dòng)。國(guó)人應(yīng)擺正心態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。AD

A.羽毛球 B.游泳 C.藍(lán)球 D.乓乒球

2.以下跟牛頓有關(guān)的是（）。ACD

A.平衡定律 B.廣義相對(duì)論 C.拉力定律 D.萬有引力

3.洋博士?jī)?nèi)急落水的事例給我們的啟示是：面對(duì)這個(gè)火熱的、劇烈變化的時(shí)代，我們必須（），俯下身去創(chuàng)新。BCD

A.深入學(xué)習(xí)理論 B.深入生活 C.深入實(shí)踐 D.了解實(shí)際情況

4.作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做到：（）。ABCD

A.業(yè)務(wù)能力強(qiáng) B.顧全大局 C.公平公正 D.不貪圖已利

5.執(zhí)行力文化就是必須有執(zhí)行的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，包括的內(nèi)容（）。AB

A.認(rèn)真第一，聰明第二 B.制度第一，能人第二 C.速度第一，完美第二 D.勝利第一，理由第二

三、判斷(共 10 小題，總分: 40 分)1.陳毅說過：遼沈戰(zhàn)役是農(nóng)民用小推車把我們推贏的?！?/p>

正確 錯(cuò)誤

2.“誰能贏得更廣大群眾的支持，誰就能贏得天下”這表明群眾視角的重要性。√

正確 錯(cuò)誤

3.現(xiàn)實(shí)情況千變?nèi)f化，創(chuàng)新管理中要遵循“為人民服務(wù)、做人民公仆”的理念不能變。√

正確 錯(cuò)誤

4.創(chuàng)新思維等同于發(fā)明創(chuàng)造。╳ 正確 錯(cuò)誤

5.順向型思維就是能夠完整地掌握和忠實(shí)地傳承已有的知識(shí)系統(tǒng)，并對(duì)該知識(shí)系統(tǒng)提出質(zhì)疑和創(chuàng)新。╳

正確 錯(cuò)誤

6.執(zhí)行是一種帶有彈性的東西，可以參照規(guī)定落實(shí)下去。╳

正確 錯(cuò)誤

7.執(zhí)行力的方針是結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)?！?/p>

正確 錯(cuò)誤

8.作為領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)人民群眾堅(jiān)定不移地為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生?！?/p>

正確 錯(cuò)誤

9.老百姓、社會(huì)很需要，目前政策無法滿足需要，這時(shí)是政策創(chuàng)新的最好時(shí)機(jī)。正確 錯(cuò)誤

10.領(lǐng)導(dǎo)看問題要多用“內(nèi)腦”?！?/p>

╳

第四篇：頭腦風(fēng)暴會(huì)議8-10頁

頭腦風(fēng)暴會(huì)議

主題：

1、如何增加訪客量。

2、如何提高成交率。

第一組建議 現(xiàn)有瓶頸：

1、工作人員應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)方面還不清，對(duì)項(xiàng)目不了明，缺乏銷售技巧，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)播報(bào)

2、沒有一套銷售對(duì)客戶的準(zhǔn)確、具體的說明書或手冊(cè)

3、活動(dòng)、沙龍、洽談會(huì)等對(duì)客戶進(jìn)行投資引導(dǎo)，給客戶一個(gè)未來理念

4、招商投資客戶群體定位

5、以買代租，產(chǎn)生效益

6、團(tuán)體優(yōu)惠，用卡或票可享受的活動(dòng)

7、以入股的形式

8、花園或物流園區(qū)綠化、美化、花園化

9、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行包裝，以入住的或招租的都進(jìn)行對(duì)外公布

10、增加市場(chǎng)人流訪客量

11、客戶創(chuàng)造未來價(jià)值

12、買房送建材

13、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況進(jìn)行宣傳

14、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步了解的時(shí)候，收到外界影響較多，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 人流量：

1、電瓶車?yán)闷饋?，在市?chǎng)往來

2、本周新售、本周新租對(duì)外公布，銷售冠軍排名表

3、可以進(jìn)行假推買

4、做特價(jià)房（對(duì)客戶的要求可以做一些假象承諾）

5、業(yè)主茶話會(huì)/年會(huì)（針對(duì)已買房客戶）座談會(huì)

6、分批次邀請(qǐng)客戶到市場(chǎng)轉(zhuǎn)，并送優(yōu)惠房有禮品，送代金券（可買建材、買房）相當(dāng)于答謝會(huì)

7、留下建議和要求

8、對(duì)公司進(jìn)行整體包裝，提高企業(yè)實(shí)力和可信度

9、業(yè)主生日馨問，給業(yè)主送禮、送券

10、公司成立周年紀(jì)念日

11、老客戶介紹新客戶即送禮，短信平臺(tái)、微信平臺(tái)（對(duì)業(yè)主的二次開發(fā)）

12、年會(huì)要求業(yè)主參加

成交量：措施、方法、技巧，滿足客戶需求 總結(jié)：

1、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售技巧，出說明書、手冊(cè)

2、活動(dòng)可以有沙龍、洽談會(huì)、茶話會(huì)、座談會(huì)，新客戶做引導(dǎo)，老客戶做二次答謝，買房送建材，生日問候

3、優(yōu)惠活動(dòng)，按揭，以買代租，團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠（卡、票）營(yíng)業(yè)聯(lián)盟、入股分紅，特價(jià)房

4、綠化、美化、花園或物流園，對(duì)市場(chǎng)、公司進(jìn)行整體包裝

5、給客戶多創(chuàng)造未來價(jià)值

6、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的資源和狀況進(jìn)行夸大宣傳

7、本周新售、新租、銷售冠軍對(duì)外公布

8、公司成立紀(jì)念日，開業(yè)紀(jì)念日邀請(qǐng)活動(dòng)

9、通過各種信息平臺(tái)對(duì)外宣傳 第二組建議 如何增加訪客量：

1、將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利好消息大力宣傳出去，重新沖擊銀川市民眼球

2、老客戶回訪，將市場(chǎng)各商家開業(yè)情況、商家入住情況告知，增加老客戶到訪，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣

3、不定期召開銷售推薦會(huì)

4、易美易家、服裝城活動(dòng)代金券，銷售部代發(fā)

5、客服部在日常接待中跟拓展部區(qū)域總監(jiān)對(duì)接，將對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)好的客戶發(fā)展成業(yè)務(wù)經(jīng)理 如何提高成交率：

1、現(xiàn)場(chǎng)選勢(shì)：假客戶選勢(shì)、假電話選勢(shì)、業(yè)務(wù)工作忙選勢(shì)、業(yè)務(wù)員配合搶一套房

2、老客戶服務(wù)（重新啟動(dòng)老帶新客戶政策）

3、降價(jià)銷售

第三組建議 如何增加訪客量：

1、單頁內(nèi)容體現(xiàn)價(jià)值和匯報(bào)

2、客戶可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3、到場(chǎng)客戶均有禮品相送

4、定期強(qiáng)化式培訓(xùn)業(yè)務(wù)員專業(yè)技能

5、各區(qū)域下鄉(xiāng)舉辦客戶推薦會(huì)，和客戶答謝會(huì)，各種宣傳活動(dòng)

6、不定期回訪老客戶

7、借媒體炒作，加信息傳播

8、借經(jīng)營(yíng)戶的力量拉動(dòng)商業(yè)氛圍，實(shí)現(xiàn)地塊投資價(jià)值

9、廣告策略（硬廣軟做）

10、執(zhí)行力（各部門的執(zhí)行力度）

11、通過短信平臺(tái)定期給廣大消費(fèi)群告知

12、賣場(chǎng)氛圍（營(yíng)銷中心的包裝和市場(chǎng)內(nèi)部的包裝）

13、通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立分銷（益民記）

14、引進(jìn)來、走出去（將商戶產(chǎn)品帶出市場(chǎng)）

15、打造屬于北方人自己的夜景（通過一些硬件、綠化、裝潢）北方國(guó)際物流城成為望遠(yuǎn)一道亮麗的風(fēng)景線

16、針對(duì)于老商戶定期帶禮品拜訪，經(jīng)常舉辦一些商戶聯(lián)誼活動(dòng) 如何提高成交率：

1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛和感染力

2、置業(yè)顧問專業(yè)度（提升專業(yè)知識(shí)、形象、素質(zhì)）

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、特價(jià)房等）

4、置業(yè)顧問做好接待前的準(zhǔn)備工作

5、客戶來到訪之前，提前了解客戶信息

6、上下級(jí)之間的相互配合

第四組建議 如何提高訪客量：

1、通過組織一些娛樂活動(dòng)帶動(dòng)上訪量

2、通過報(bào)銷車費(fèi)、油費(fèi)

3、組織各城各大戶進(jìn)行會(huì)談，了解他們的想法和建議，以及他們進(jìn)駐需要的條件配合以后對(duì)癥下藥

4、加大經(jīng)營(yíng)戶開門營(yíng)業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，與景區(qū)門票可以掛鉤

5、老經(jīng)營(yíng)戶介紹新經(jīng)營(yíng)戶可以獎(jiǎng)勵(lì)

6、舉辦啤酒節(jié)，免費(fèi)啤酒節(jié)券的發(fā)放

7、搞個(gè)兒童的娛樂活動(dòng)如沙畫大賽、釣魚活動(dòng)等

8、做好客服售后服務(wù)，轉(zhuǎn)為二次銷售的客戶

9、和家飾協(xié)會(huì)聯(lián)手打造嫁妝設(shè)計(jì)大賽

10、和大戶搞一些篝火晚會(huì)促進(jìn)感情，暢所欲言，提金點(diǎn)子建議

11、搞麻將劃水大賽

12、搞各個(gè)節(jié)日的活動(dòng)，送雞蛋

13、一線統(tǒng)一成立一個(gè)指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動(dòng)的統(tǒng)籌安排

14、不定期的舉辦一些展會(huì)

15、給每人一套鋪?zhàn)樱赓M(fèi)租金、水電，有員工自己經(jīng)營(yíng) 總結(jié)：

1、長(zhǎng)期舉辦類似于啤酒節(jié)的活動(dòng)，為園區(qū)創(chuàng)造人氣，從而帶動(dòng)銷售

2、召集大戶舉行座談會(huì)，進(jìn)行問題溝通，找出可執(zhí)行的措施

3、不定期或長(zhǎng)期舉辦一些有關(guān)兒童的娛樂活動(dòng)，從而帶動(dòng)人氣最后總結(jié)：

1、沒有一套銷售對(duì)客戶的準(zhǔn)確、具體的說明書或手冊(cè)

答：設(shè)計(jì)制作一本客戶投資寶典，寶典中詳細(xì)說明園區(qū)的經(jīng)營(yíng)、招商情況和未來的發(fā)展方向，給予投資者更大的信心；

2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行包裝，以入住的或招租信息的都進(jìn)行對(duì)外夸大公布

答：經(jīng)營(yíng)戶的入住信息、園區(qū)的開業(yè)信息通過對(duì)外宣傳平臺(tái)進(jìn)行播報(bào)和宣傳，以夸大宣傳的方式使客戶可以慕名到訪，但需要選擇合適的宣傳渠道和宣傳媒介；

3、通過各種信息平臺(tái)對(duì)外宣傳

答：主要是以信息平臺(tái)為渠道進(jìn)行園區(qū)、項(xiàng)目的炒作，形成市場(chǎng)的聚焦和影響力；

4、老客戶服務(wù)（重新啟動(dòng)老帶新客戶政策）

答：截至目前園區(qū)銷售近6000余戶，可通過客服將客戶的信息進(jìn)行整理和梳理，完后制定統(tǒng)一回訪說辭，安排銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行回訪，實(shí)現(xiàn)二次銷售，通過電話回訪，自我研發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加客戶上放量，并啟動(dòng)老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、各區(qū)域下鄉(xiāng)舉辦客戶推薦會(huì)，和客戶答謝會(huì)，各種宣傳活動(dòng)

答：拓展部定期安排統(tǒng)一下市場(chǎng)幫扶，同時(shí)為了凝聚團(tuán)隊(duì)或集中宣傳，可以規(guī)劃舉辦各區(qū)域集中宣傳活動(dòng)，以此來帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域市場(chǎng)，畢竟業(yè)務(wù)人員在各區(qū)域僅僅只是單兵作戰(zhàn)，我們需要給予激勵(lì)和支持；

6、不定期回訪老客戶

答：不定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪的作用主要是為了： A：了解客戶購(gòu)買后的反饋信息，及時(shí)掌握客戶情況；

B：及時(shí)告知客戶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和招商情況，使客戶在購(gòu)買后及時(shí)了解，增強(qiáng)信心； C：250的背后，要記住，每個(gè)成交客戶的背后都會(huì)有潛在的客戶； D：提升公司和項(xiàng)目在客戶和市場(chǎng)中的形象；

7、針對(duì)于老商戶定期帶禮品拜訪，經(jīng)常舉辦一些商戶聯(lián)誼活動(dòng)

答：項(xiàng)目目前是運(yùn)營(yíng)中的成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)做主要的就是人多，人多了才能帶來更多的經(jīng)營(yíng)戶，所以，不斷地需要增加、組織市場(chǎng)的各種大中小型活動(dòng)，且不能中斷，搞活人氣就是拯救市場(chǎng)；

8、老經(jīng)營(yíng)戶介紹新經(jīng)營(yíng)戶可以獎(jiǎng)勵(lì)

答：可以借鑒老帶新政策；

9、組織各城各大戶進(jìn)行會(huì)談，了解他們的想法和建議，以及他們進(jìn)駐需要的條件配合以后 對(duì)癥下藥

答：組織市場(chǎng)各區(qū)域較大的商戶進(jìn)行“繁榮市場(chǎng)

實(shí)現(xiàn)共贏”座談會(huì)，會(huì)議可聽取市場(chǎng)大商戶的一些想法和思路，只有大商戶的支持和配合，小商戶才能源源不斷，俗話說：背靠大樹好乘涼；

10、一線統(tǒng)一成立一個(gè)指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動(dòng)的統(tǒng)籌安排

答：目前全國(guó)市場(chǎng)一盤棋，各樓盤為了實(shí)現(xiàn)銷售紛紛在整合資源，整合思想，甚至進(jìn)行聯(lián)合銷售，其目的還是為了加快銷售速度，但作為一個(gè)剛剛啟動(dòng)的專業(yè)市場(chǎng)而言，更應(yīng)該整合資源，整合人力、物力、財(cái)力、精力，只有整合才是目前解決的唯一渠道。

11、借經(jīng)營(yíng)戶的力量拉動(dòng)商業(yè)氛圍，實(shí)現(xiàn)地塊投資價(jià)值

答：借力打力，易美宜家開業(yè)我們就賣易美宜家，天慈開業(yè)我們就賣天慈，金世界開業(yè)我們就賣金世界，總而言之，只有借力打力才能實(shí)現(xiàn)更好的成交，所以，需要支持大商戶的一系列活動(dòng)； 馬艷菲--我看完以后覺得總結(jié)的不夠系統(tǒng)，有點(diǎn)零散，語言有點(diǎn)繁瑣不夠精煉，所以上面的總結(jié)我沒有參考，下面我借鑒上述的觀點(diǎn)及自己的總結(jié)比較系統(tǒng)的從宣傳—營(yíng)銷—客戶維系—團(tuán)隊(duì)建立—指揮中心

為體系做了簡(jiǎn)單的總結(jié)。

我的想法是：

一、潛在客戶被告知

1.廣告宣傳：電視媒體、軟廣硬廣、單頁、短信微信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、公司宣傳冊(cè)。

2.活動(dòng)宣傳：小區(qū)活動(dòng)、公司內(nèi)部車體流動(dòng)方式、街道娛樂歌舞形式、贊助大型活動(dòng)形式、承辦大型全民參與的活動(dòng)（可借鑒永泰漢字聽寫大賽，成本較低社會(huì)意義重大，）、針對(duì)節(jié)日特色承辦不同形式的活動(dòng)，如近期的端午節(jié)舉辦龍舟大賽，或者有利于身心健康的自行車環(huán)形游等，另外參與公司活動(dòng)發(fā)放小禮品優(yōu)惠券的活動(dòng)。

二、建立多樣的營(yíng)銷模式 1.上門客戶促營(yíng)銷 2.街訪、陌拜 3.會(huì)議營(yíng)銷

A.不定期召開銷售推介會(huì)

B.未簽客戶約談上門，進(jìn)行集中宣傳，可以茶會(huì)、沙龍、座談會(huì)等各種形式進(jìn)行客戶資源的收集及后期回訪促單，或現(xiàn)場(chǎng)促單。

C.新老客戶可以一起參加，以發(fā)優(yōu)惠券（金世界服裝城、易美易家建材超市，可促進(jìn)相應(yīng)公司的貨物成交量）的茶會(huì)等形式，使對(duì)公司滿意度及信任度較高的老客戶帶動(dòng)新客戶，并促成交易。其次在會(huì)議前需做好客戶、業(yè)主信息登記表，便于后期回訪促單及信息登記做好客戶的維系、回訪工作，如生日祝福，開業(yè)祝福及開業(yè)周年祝福等，為二次營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

D.組織大商戶進(jìn)行“繁榮市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏”的座談會(huì)，會(huì)議上聽取大商戶的一些想法和經(jīng)營(yíng)思路，只有大商戶的支持和配合，小商戶才能源源不斷，俗話說：背靠大樹好乘涼，會(huì)議形成會(huì)議記錄。

4.活動(dòng)營(yíng)銷

A.組織“活動(dòng)宣傳”時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)成交。

B.以啤酒節(jié)、篝火晚會(huì)等活動(dòng)形式分別組織新、老客戶參加，加大宣傳并促成交易。

C.不定期的商戶禮品拜訪及商戶聯(lián)誼活動(dòng)，搞活人氣，搞活市場(chǎng)，為二次營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

D.實(shí)行以老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

E.優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)：買房送建材，買房送設(shè)計(jì)裝修圖（后期開發(fā)公寓時(shí)也可用），并建立自己的設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)。

三、客戶回訪、維系體系

1.建立客戶信息庫(kù)，定期以電話、節(jié)日問候、開業(yè)周年慶等形式做好客戶管理工作

2.分析客戶需求、生活及工作范圍，告知市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和招商情況，增強(qiáng)客戶信心，為客戶做好服務(wù)，并做好后期繼續(xù)開發(fā)的準(zhǔn)備工作，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

3.公司召開大型活動(dòng)提前邀請(qǐng)工作，如：年會(huì)、慈善會(huì)等。

四、優(yōu)化自我

1.一線定期進(jìn)行內(nèi)部會(huì)議，分析市場(chǎng)份額及占有率，及時(shí)調(diào)整、制定搶占市場(chǎng)份額的政策方案。

2.優(yōu)化自身，以自學(xué)及培訓(xùn)的形式，對(duì)員工的禮儀、銷售話術(shù)、銷售技巧及項(xiàng)目業(yè)務(wù)專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)。3.策劃定制公司宣傳圖冊(cè)，設(shè)計(jì)制作一本客戶投資寶典，寶典中詳細(xì)說明園區(qū)的經(jīng)營(yíng)、招商情況和未來的發(fā)展方向，引導(dǎo)投資，給予投資者更大的信心。

4.誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，宣傳可夸張但不可浮夸，不能欺瞞客戶，不隨意承諾后期不能辦到的事，這樣開業(yè)為后期的工作減少不必要的麻煩。

5.綠化、美化、亮化園區(qū)，做好公司和市場(chǎng)的形象包裝。6.團(tuán)隊(duì)間建立競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并對(duì)外公布銷冠，帶動(dòng)工作積極性。7.建立優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的領(lǐng)頭銷售精英團(tuán)隊(duì)。

8.公司部門間溝通順暢互通有無，尤其是客服—招商—銷售等部門。動(dòng)員公司員工間積極推薦優(yōu)質(zhì)客戶。五、一線成立指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動(dòng)的統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一指戰(zhàn)中心，牽頭精英銷售團(tuán)隊(duì)，做好客戶信息管理，加快銷售，整合人力、物力、財(cái)力、精力，只有整合才是目前解決的唯一渠道。

第五篇：頭腦風(fēng)暴,實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目總結(jié)

頭腦風(fēng)暴，實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目總結(jié)

在學(xué)術(shù)部生活與工作已經(jīng)一年多了，收獲的是激情,是感動(dòng)，是能處事不驚的從容，是能獨(dú)擋一面的自信。有人說部門活動(dòng)就像是一個(gè)精彩的舞臺(tái)，給了我們展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，而我寧愿說部門活動(dòng)是一支神奇的畫筆，給了我這一張白紙生命的華麗。

人說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，而更何況這給白紙以生命華麗的涌泉之恩？所以，我希望自己可以在以后的時(shí)間里繼續(xù)伴隨著她一起成長(zhǎng)，用自己的熱情和汗水去澆鑄她光輝的感人歷史，去譜寫她精彩的青春故事。

為了開展好本次頭腦風(fēng)暴大賽活動(dòng)活動(dòng)，部長(zhǎng)和干事通力合作，用最大的努力將活動(dòng)辦成功。由最初的活動(dòng)計(jì)劃擬定到后來的落實(shí)，都付出了很大的心血，在活動(dòng)未開展前絲毫沒有懈怠，這也為本次活動(dòng)的圓滿舉辦提供了最可靠的保障。

在活動(dòng)中，每位同學(xué)都竭盡所能為達(dá)出更多試題。同學(xué)們?cè)诒荣惖臅r(shí)候也都比較得心應(yīng)手，將自己最優(yōu)勢(shì)的一面展示給大家。本次活動(dòng)的圓滿開展依賴的不僅僅是一個(gè)人，依賴的是大家相互默契的配合及部門所有成員成功開展本次活動(dòng)十足的信心。

總之，通過本次頭腦風(fēng)暴知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，并且讓每個(gè)參賽同學(xué)都了解到自己知識(shí)的欠缺。在今后各項(xiàng)活動(dòng)的開展中，我們相信有了第一次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，以后的道路會(huì)越來越平坦，會(huì)一次比一次順利，期待我們展現(xiàn)風(fēng)采的那一刻。我相信經(jīng)過我們的努力，我們會(huì)越來越優(yōu)秀。

本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，擴(kuò)展當(dāng)代大學(xué)生的知識(shí)面和認(rèn)知面，提升大學(xué)生對(duì)各類文化知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)人文修養(yǎng)，提高文化素質(zhì)，同時(shí)促進(jìn)我校各院系同學(xué)間的交流、學(xué)習(xí)、借鑒。此次活動(dòng)鍛煉了三個(gè)部門干事各方面的能力，得到了同學(xué)們的一致好評(píng)，但也存在一些不足，特此總結(jié)如下： 前期準(zhǔn)備工作宣傳做得不夠好。我們通知了各個(gè)學(xué)院活動(dòng)的時(shí)間及內(nèi)容，但據(jù)其他學(xué)院的同學(xué)反映，有一部分人對(duì)此活動(dòng)一無所知，活動(dòng)到場(chǎng)觀眾也較少；我們應(yīng)該及時(shí)提醒其他學(xué)院學(xué)生會(huì)及時(shí)向同學(xué)傳達(dá)通知； 初賽最初沒有考慮到其他學(xué)院集中，以致筆試環(huán)節(jié)考場(chǎng)安排出現(xiàn)問題，慶幸的是幾位部長(zhǎng)隨機(jī)應(yīng)變，沒有給活動(dòng)造成太大影響；對(duì)統(tǒng)分人員培訓(xùn)不夠仔細(xì)，統(tǒng)分出現(xiàn)了一次錯(cuò)誤；幾位部長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)部分環(huán)節(jié)存在爭(zhēng)論，活動(dòng)開始后沒有充分做到井然有序；沒有對(duì)主持人進(jìn)行彩排，其中一位對(duì)比賽題目不是很熟悉；由于部分干事參加了此次活動(dòng)，所以比賽環(huán)節(jié)對(duì)干事一直保密，決賽時(shí)干事們對(duì)賽流程不是非常清楚，今后的活動(dòng)，在保證比賽公平的前提下，應(yīng)該提前把部分比賽流程告訴給沒有參加活動(dòng)的干事。瑕不掩瑜，活動(dòng)存在著不足，但也有相當(dāng)大的意義。本次競(jìng)賽提升了參賽選手的綜合運(yùn)用能力，同時(shí)培養(yǎng)了干事對(duì)活動(dòng)的組織能力，部門之間的協(xié)調(diào)能力，為下一次活動(dòng)的開展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。