第一篇：條碼防偽防竄貨解決方案

條碼防偽防竄貨解決方案

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多產(chǎn)品打起了價(jià)格戰(zhàn)，因而各種假冒的產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)鑫寶軟件 在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自身也面臨著竄貨的問題，阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展，那么，我們?cè)鯓诱业椒纻畏栏Z貨解決方案呢？

在市場(chǎng)中，竄貨將使中間商利潤受損，一旦價(jià)格混亂。導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。地區(qū)差價(jià)懸殊，供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力。使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報(bào)。取而代之。競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入。

而條碼防偽防竄貨解決方案在銷售追蹤管理中引入條碼技術(shù)，對(duì)從產(chǎn)品生產(chǎn)下線、裝箱打包、入庫、分類上架、盤點(diǎn)及銷售出庫等生產(chǎn)和倉庫管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化的條碼掃描數(shù)據(jù)采集，保證產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)及物流環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的高效率和準(zhǔn)確性，確保企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工廠生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度：

1.防偽管理

1、對(duì)每一件產(chǎn)品進(jìn)行編碼，生產(chǎn)出唯一編碼標(biāo)簽，并關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品上，確保每一個(gè)產(chǎn)品能被唯一識(shí)別。

2、產(chǎn)品編碼通過融入隨機(jī)驗(yàn)證碼，第三方難以對(duì)產(chǎn)品編碼進(jìn)行批量自制偽造，杜絕假冒偽劣的可能。

3、的產(chǎn)品編碼全球唯一，通過防偽查詢功能，可以為產(chǎn)品真?zhèn)舞b定提供數(shù)據(jù)依據(jù)，謹(jǐn)防假冒偽劣。

4、結(jié)合中國防偽追溯網(wǎng)查詢系統(tǒng)，可以讓客戶通過語音、短信、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)拍照等多種先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的防偽查詢，隨時(shí)隨地了解產(chǎn)品的真?zhèn)?，維持自身合法利益。

2給企業(yè)發(fā)展帶來的意義。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售的有效管理及相關(guān)營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。

1)及時(shí)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品物流數(shù)據(jù)，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

2)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、售后的全過程進(jìn)行追蹤。

3)對(duì)企業(yè)售后服務(wù)進(jìn)行有效管理，打擊假冒偽劣，驅(qū)逐造假者，提高市場(chǎng)份額，保護(hù)消費(fèi)者、企業(yè)合法利益； 凈化市場(chǎng)，引導(dǎo)、提高消費(fèi)者主動(dòng)參與防范、舉報(bào)、打擊假冒偽劣的積極性； 規(guī)范市場(chǎng)銷售渠道、穩(wěn)定產(chǎn)品營銷體系、提高經(jīng)銷商積極性。不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。維護(hù)企業(yè)品牌形象。

第二篇：酒類防竄貨解決方案

防竄貨解決方案

假冒偽劣產(chǎn)品和經(jīng)銷商竄貨一直是企業(yè)面臨的最大市場(chǎng)問題。選擇實(shí)用、有效的防偽、防竄貨技術(shù)是企業(yè)必須要慎重考慮的因素。

四川訊衛(wèi)通科技有限公司研發(fā)、生產(chǎn)的“創(chuàng)新型密碼鎖防偽酒蓋”，除杜絕了中間任何造假環(huán)節(jié)，在防偽上做到無懈可擊以外，還為企業(yè)構(gòu)筑了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)管理及信息管理平臺(tái)，有效解決竄貨問題。

防竄貨工作原理：

訊衛(wèi)通科技將物流管理技術(shù)與防偽技術(shù)有機(jī)地結(jié)合在一起，首先通過物流管理技術(shù)對(duì)生產(chǎn)、庫存、銷售環(huán)節(jié)的整個(gè)物流信息進(jìn)行登記，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)全系統(tǒng)的物流分布、庫存動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品銷售情況等信息的及時(shí)獲取，為企業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)管和竄貨奠定了基礎(chǔ)。然后通過產(chǎn)品指定銷售區(qū)域與消費(fèi)者查詢反饋的查詢地區(qū)信息對(duì)比，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的竄貨行為，從而能有效解決日益嚴(yán)重的竄貨問題。

方案流程圖：

第三篇：酒類行業(yè)防竄貨解決方案

酒類行業(yè)防竄貨解決方案

2012年06月01日 北京勝龍科技股份有限公司原創(chuàng)

廠商信息

廠商名稱：北京勝龍科技股份有限公司

聯(lián)系電話：010-88578570（***）傳真號(hào)碼：010-88579397 Email：beijing_shenglong@163.com 解決方案

對(duì)于商品而言，分銷渠道的控制是極為重要的。由于區(qū)域價(jià)位政策的不同，商品不能跨區(qū)銷售。但分銷商在利潤驅(qū)使下，經(jīng)常將在自己既定區(qū)域內(nèi)分銷的產(chǎn)品越境銷售到其他區(qū)域。竄貨造成市場(chǎng)銷售價(jià)格混亂，使其他分銷商利潤受損，銷售積極性下降，最終造成市場(chǎng)銷售萎縮。竄貨，還有假貨是商品分銷中的頑癥，是大多數(shù)商品流通批發(fā)企業(yè)或工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不可回避的問題。

勝龍防竄貨解決方案簡(jiǎn)介

勝龍科技防偽防竄貨管理系統(tǒng)，采用單品管理模式有效解決上述問題。系統(tǒng)借助靈活多樣的賦碼技術(shù)，為每一件單品進(jìn)行標(biāo)識(shí)，并通過技術(shù)手段，有效保留產(chǎn)品的唯一身份信息，讓消費(fèi)者或市場(chǎng)稽查人員可以通過電話、短信、互聯(lián)網(wǎng)等多種方式對(duì)識(shí)別碼進(jìn)行核查，辨別商品的真?zhèn)闻c物流信息。幫助企業(yè)對(duì)商品在分銷網(wǎng)絡(luò)中的有序流動(dòng)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的監(jiān)督和控制，有效的杜絕竄貨行為發(fā)生，防范假冒偽劣的沖擊，高企業(yè)的渠道管理水平，降低和規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)。

1、商品身份碼生成系統(tǒng)用戶通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理模塊，利用先進(jìn)強(qiáng)大的隨機(jī)加密技術(shù)生成隨機(jī)加密數(shù)碼存放于系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中，每一個(gè)號(hào)碼都不相同，相對(duì)應(yīng)一件產(chǎn)品，每一件產(chǎn)品都有唯一的“身份識(shí)別碼".2、商品身份碼標(biāo)識(shí)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)具有特殊性, 無法采用制版批量印刷的方法生產(chǎn)，只能采用與商品身份碼生成系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的數(shù)碼噴印或數(shù)碼印貼技術(shù)，才能保證每一組數(shù)碼均為合法有效之身份碼。標(biāo)識(shí)經(jīng)廠家確認(rèn)后,對(duì)應(yīng)的數(shù)碼存進(jìn)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫，標(biāo)識(shí)有效。該數(shù)碼存儲(chǔ)于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中，同時(shí)用與PC 聯(lián)網(wǎng)的噴碼機(jī)或數(shù)碼印貼機(jī)將商品身份碼標(biāo)識(shí)數(shù)碼噴印在于商品或其外包裝上。在用戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，通過噴碼機(jī)或條碼印貼機(jī)等專用標(biāo)識(shí)設(shè)備，將數(shù)碼噴印或者印刷在產(chǎn)品標(biāo)簽表面上，當(dāng)企業(yè)向經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)，利用條碼POS 機(jī)掃描出庫產(chǎn)品包裝箱上的條碼并自動(dòng)記錄銷往的地區(qū)。當(dāng)商品在市場(chǎng)銷售進(jìn)行商品身份查詢時(shí)，本系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品大小包裝上不同標(biāo)識(shí)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系和出庫信息，自動(dòng)記錄相關(guān)信息。管理人員足不出戶就能在系統(tǒng)上了解到該商品是否串貨，企業(yè)市場(chǎng)管理人員或經(jīng)銷商也可隨時(shí)抽查每件商品應(yīng)銷售的地區(qū)。.3、商品身份電話查詢系統(tǒng)成品在產(chǎn)品上或包裝上均可看到商品身份碼標(biāo)識(shí)明碼或暗碼。暗碼只要刮開標(biāo)識(shí)的涂層，就可以看到一組由16 位數(shù)字組成的身份碼，此數(shù)碼是唯一的，只能使用一次。消費(fèi)者只需撥打系統(tǒng)查詢電話，輸入標(biāo)識(shí)上的數(shù)碼，便知產(chǎn)品真假、經(jīng)銷地點(diǎn)等商品信息。該系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是電話查詢簡(jiǎn)單方便，為消費(fèi)者提供了一種簡(jiǎn)單快捷的識(shí)別商品身份的方法.4、假貨報(bào)警和追蹤系統(tǒng)消費(fèi)者無論在何時(shí)何地、通過電話進(jìn)行商品身份查詢鑒別，一旦發(fā)現(xiàn)假冒商品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄，工作人員可以根據(jù)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫的有關(guān)記錄，了解何地有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)。

5、商品物流防竄貨系統(tǒng)采用商品數(shù)字化管理系統(tǒng)后，企業(yè)的每一件商品都注冊(cè)了身份碼，即商品的數(shù)字化使得商品具有了個(gè)性化。當(dāng)企業(yè)向經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)，利用條碼機(jī)掃描出庫產(chǎn)品包裝箱上的條碼并自動(dòng)記錄銷往的地區(qū)。當(dāng)商品在市場(chǎng)銷售進(jìn)行商品身份查詢時(shí)，本系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品大小包裝上不同標(biāo)識(shí)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系和消費(fèi)者查詢電話信息，自動(dòng)記錄相關(guān)信息。管理人員足不出戶就能在系統(tǒng)上了解到該商品是否竄貨，企業(yè)市場(chǎng)管理人員或經(jīng)銷商也可隨時(shí)用電話查詢方式抽查每件商品應(yīng)銷售的地區(qū)。

6、產(chǎn)品質(zhì)量追蹤系統(tǒng)當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)，可以根據(jù)該商品身份碼查詢到該產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、生產(chǎn)線、生產(chǎn)班次、包裝箱或托盤號(hào)等，以便追根究底，根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)庫追溯查詢系統(tǒng)快捷召回問題產(chǎn)品，查找質(zhì)量事故發(fā)生的原因和責(zé)任。

該防竄貨方案的主要特點(diǎn)

信息準(zhǔn)確：所有信息由一套組合商品身份碼技術(shù)構(gòu)成，并通過電腦采集分析。信息全面：可以獲得產(chǎn)品出貨、流通、最終消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)信息.使用方便：適合全國各行各業(yè)的大、中、小型企業(yè)。企業(yè)可在不增加管理人員、不增加倉儲(chǔ)庫存的情況下方便應(yīng)用.降低成本： 主要工作由系統(tǒng)完成，節(jié)省大量人力物力.定向物流：從廠家--總經(jīng)銷商--二級(jí)經(jīng)銷商--三級(jí)經(jīng)銷商的物流過程中，每次發(fā)貨都可進(jìn)行條碼掃描錄入數(shù)據(jù)，根據(jù)要求重新設(shè)置銷售地區(qū)，構(gòu)成完整的物流追溯體系。產(chǎn)品適用的行業(yè)

酒類、飲料/食品、煙草、藥品、保健品、化妝品、家用電器、服裝 等等 → 應(yīng)用案例

雪花啤酒管理案例

黃鶴樓酒業(yè)

第四篇：防竄貨方案

竄貨的處理與預(yù)防方案

小組：第 六 組 成員：張乘銘28

韓 昭 5

竄貨的處理及預(yù)防對(duì)策方案

1.防竄貨方式

1.1、竄貨根源（如何產(chǎn)生）

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業(yè)控制，商品就由流通變成“流竄”：

a、區(qū)域價(jià)格不同：不同地域消費(fèi)者購買能力存在差異； 企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略等考慮，對(duì)不同地域投入的資源配給不同；不同地域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不同；較大規(guī)模的大經(jīng)銷商所在地域不同；

b、渠道管理漏洞：企業(yè)渠道管理體系不盡完善，存在一定的漏洞； 違規(guī)者在竄貨之前一定會(huì)仔細(xì)的尋找企業(yè)管理體系上的漏洞。如果企業(yè)的體系很完善，無機(jī)可乘，那么其犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)就大大減少；

c、返利差異機(jī)制：企業(yè)一般用銷量作為返利唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行遞進(jìn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)政策：銷量越多，返利越高，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商不擇手段地向外“侵略”； 但在預(yù)期銷量沒有完成，尤其又出現(xiàn)虧本的情況下，經(jīng)銷商要竄貨拋銷 ；

d、用促銷費(fèi)用：經(jīng)銷商和企業(yè)營銷人員將企業(yè)撥給的促銷費(fèi)用是否全部用以推廣，其實(shí)企業(yè)難以掌控，因而一些經(jīng)銷商和企業(yè)的營銷人員往往從促銷費(fèi)用中拿出一部分錢用于低價(jià)竄貨把銷量做上去。

1.2竄貨形式（如何存在）：

a、通過經(jīng)銷商作亂 ：銷售區(qū)域格局中，由于不同市場(chǎng)發(fā)育不均衡，如果異地的需求比本地大，異地貨供不應(yīng)求，而本地銷售不旺，為了應(yīng)付企業(yè)制定的獎(jiǎng)罰政策，本地經(jīng)銷商想方設(shè)法完成銷售份額，通常將貨以平價(jià)甚至更低價(jià)轉(zhuǎn)到異地 ；

b、通過分公司犯案：分公司對(duì)市場(chǎng)從商品、價(jià)格、渠道到操作方法等方面有絕對(duì)控制權(quán)，企業(yè)該給總代理的政策和優(yōu)惠對(duì)他們一樣有效，有的甚至比總代理有更多更大的支持。分公司的最大利益點(diǎn)在于銷售額，為了完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨賣給銷售需求大的非管轄的區(qū)域市場(chǎng) ；

c、利用總部放水：這種放水有時(shí)是無意的，企業(yè)的管理層沒有主見，只要代理商提出要求，不管合理否，只顧發(fā)貨賒銷；還有，企業(yè)由于監(jiān)控不嚴(yán)，總部工作人員受利益驅(qū)動(dòng)，違反地域配額政策，使區(qū)域供貨平衡失控，造成區(qū)域市場(chǎng)格局不合理。

1.3竄貨惡果（危害）：

a、價(jià)格混亂：吞蝕消費(fèi)者對(duì)品牌的信心、滿意度和忠誠度，直接影響了品牌價(jià)值和形象； 市場(chǎng)上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購買積極性； 不完善的價(jià)格體系把大部分利潤留給了渠道商而不是企業(yè)自身 ；

b、銷售疲軟：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心：當(dāng)竄貨引起價(jià)格混亂時(shí)，銷售商對(duì)品牌的信心就開始日漸喪失，最后拒售商品；利潤的大幅減少會(huì)使普通經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴(yán)重干擾，最初是減少廣告投放，最終會(huì)影響營銷監(jiān)控：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)控 ；

c、渠道受阻 ：經(jīng)常性的區(qū)域間竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂了企業(yè)的區(qū)域政策，給企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶來阻礙；渠道環(huán)節(jié)的實(shí)際采購量和銷售量存在差異，使企業(yè)生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)存在配給紊亂；較大渠道商會(huì)逐漸吞并零散渠道商，形成渠道壟斷 ；

d、市場(chǎng)無序：竄貨可能帶來某個(gè)市場(chǎng)短期的虛假繁榮，時(shí)間一長如果對(duì)竄貨處理不當(dāng)，經(jīng)銷商還可能反戈一擊，調(diào)頭投入競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱； 作為一種市場(chǎng)頑疾，會(huì)引發(fā)的連鎖反應(yīng)，很可能將企業(yè)置于水深火熱之中，甚至導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)的崩潰。

摘要：通過分析企業(yè)對(duì)竄貨問題的解決方案和實(shí)際收效，找出目前企業(yè)采用的防竄貨方式的不足，從而找到企業(yè)真實(shí)、直接的需求。

2.企業(yè)應(yīng)對(duì)之道（如何解決）：

2.1重點(diǎn)在于預(yù)防：選好營銷人員和經(jīng)銷商； 會(huì)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制（條款）； 集中管理：企業(yè)銷售由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，且控制好促銷費(fèi)用；企業(yè)制定完善的價(jià)格政策； 獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商不只看進(jìn)貨量，把獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)分解成：銷量、市場(chǎng)占有量、價(jià)格控制、銷售增長幅度、是不是竄貨等這樣的綜合指標(biāo)； 允許退貨； 同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商；

2.1.1.清除竄貨產(chǎn)生的條件（1）創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境

①制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。企業(yè)要建立一套市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研收集市場(chǎng)信息，建立市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，合力推算區(qū)域市場(chǎng)需求，合理安排任務(wù)量

②合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)生供過于求，引起竄貨。（2）制定完善的銷售政策

①完善價(jià)格政策。企業(yè)價(jià)格不僅要考慮出廠價(jià)，還要考慮出手價(jià)，中端出手價(jià)。

②完善促銷政策。企業(yè)要合理考慮的促銷目標(biāo)，適度的獎(jiǎng)勵(lì)措施，嚴(yán)格的兌獎(jiǎng)措施和市場(chǎng)監(jiān)控

③完善專營權(quán)政策。企業(yè)在制定專營權(quán)政策時(shí)，要對(duì)跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定。完善返利政策，減少竄貨的可能

a、業(yè)務(wù)治理：如果企業(yè)實(shí)力允許，可將竄貨商品全部收購，然后以當(dāng)?shù)卣９┴泝r(jià)供應(yīng)給其他經(jīng)銷商； 如果條件準(zhǔn)許，清理竄貨經(jīng)銷商； 堵住企業(yè)營銷政策上的漏洞； 對(duì)受到竄貨危害的機(jī)構(gòu)一定的補(bǔ)償 ；

b、技術(shù)治理：

代碼制：給每個(gè)銷售區(qū)域編上一個(gè)唯一的號(hào)碼，印在商品內(nèi)外包裝上；膠帶/標(biāo)簽顏色差異化：對(duì)不同區(qū)域商品外包裝采用不同顏色的膠帶或標(biāo)簽； 文字標(biāo)示：在每種商品的外包裝上印刷“專供某某地區(qū)銷售”的字樣 ；

2.2企業(yè)實(shí)際收效（效果如何）：

a、從消費(fèi)者角度看：價(jià)格體系仍然較為混亂：同樣一件商品，消費(fèi)者在這個(gè)商店花100元買了，而后在另一個(gè)商店看到卻只要70元，他會(huì)怎么想？他一定會(huì)有吃虧上當(dāng)?shù)母杏X：這個(gè)牌子怎么這樣蒙人？ 如果消費(fèi)者是以70元買了別處標(biāo)價(jià)100元的商品，他則可能會(huì)想：我買的是不是假貨或者次品呢？ 混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的商品、品牌失去消費(fèi)者的信任與支持 ；

b、從經(jīng)銷商角度看：對(duì)于被竄貨的經(jīng)銷商來說，價(jià)格空間在竄貨過程中消失了，不僅前期的市場(chǎng)投入白白的被別人利用了，而且失去了信用，銷售再多的量也是窮折騰，不會(huì)賺錢反倒賠了許多；竄貨將擾亂企業(yè)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)固有的價(jià)格體系，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。長此以往，將縮減經(jīng)銷商的利潤空間，降低經(jīng)銷商的信心，使經(jīng)銷商對(duì)該商品或 企業(yè)失去信心，甚至 最終放棄經(jīng)銷 該企業(yè)商品；

c、從企業(yè)自身看：竄貨帶來市場(chǎng)短期虛假繁榮，但所 引發(fā)的惡性連鎖反應(yīng)，很可能將企業(yè)置于水深火熱中，甚至導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)崩潰。

2.有效預(yù)防竄貨策

（1）制定合理的獎(jiǎng)懲措施，在招商時(shí)聲明對(duì)竄貨行為的懲罰規(guī)定

①交納保證金。保證金是合同有效執(zhí)行的條件，也是對(duì)企業(yè)提高對(duì)竄貨經(jīng)銷商威懾力的保障。

②對(duì)竄貨行為的懲罰進(jìn)行量化。企業(yè)根據(jù)竄貨的量進(jìn)行不同的懲罰，警告、扣除保證金、取消業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策、懲罰、貨源減量等。

（2）建立監(jiān)督管理體系

①把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，并成立專門機(jī)構(gòu)，由專門人員明察暗訪經(jīng)銷商是否竄貨。

②企業(yè)各部門積極配合防止竄貨的發(fā)生，將預(yù)防竄貨工作納入財(cái)務(wù)工作的日?；竟ぷ髦校貙?huì)減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

③利用社會(huì)資源進(jìn)行防竄貨。方式一：利用政府“地方保護(hù)行為”與當(dāng)?shù)毓ど滩块T聯(lián)系，合作印制方位不干膠貼。方式二：組成經(jīng)銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，增加經(jīng)銷商之間的感情。方式三：采取抽獎(jiǎng)，舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)等措施。（3）減少渠道拓展人員參與竄貨

①建立良好的培訓(xùn)制度和企業(yè)文化氛圍。讓員工保持良好的工作心態(tài)，防止渠道拓展人員和經(jīng)銷商結(jié)腸損害企業(yè)的利益共同體。

②內(nèi)部監(jiān)督渠道拓展人員。，不斷培訓(xùn)和加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督人員管理。

（4）培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠度。企業(yè)與渠道成員之間的良好關(guān)系在一定程度上可以控制竄貨的發(fā)生。

（5）利用技術(shù)手段配合管理。利用技術(shù)手段配合管理的效果和目的。利用技術(shù)手段彌補(bǔ)營銷策略缺陷，建立中選銷售服務(wù)防竄貨平臺(tái)。3.竄貨的善后

（1）防止竄貨的擴(kuò)大。一是允許經(jīng)銷商將所竄貨物在被竄市場(chǎng)銷售，但不能低于企業(yè)價(jià)格，直至完全消化。二是責(zé)令經(jīng)銷商停止竄貨。

（2）制裁竄貨經(jīng)銷商，根據(jù)不同情況可采取以下方式進(jìn)行懲罰：沒收保證金，取消年終獎(jiǎng)，取消廣告支持等。

（3）安撫被竄貨經(jīng)銷商。對(duì)被竄貨的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，以減少其不滿情緒，同時(shí)對(duì)竄貨的產(chǎn)品進(jìn)行收購，減少竄貨對(duì)當(dāng)?shù)貎r(jià)格體系的沖擊。

3.企業(yè)需求（錦上添花）：

3.1需求重點(diǎn)：

a、更加具備機(jī)密性 ：傳統(tǒng)防竄貨方式（編碼、色帶、直接寫明等）機(jī)密性存在漏洞，絕大部分業(yè)務(wù)人員均能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)了解不同的標(biāo)識(shí)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)送地。需要一種僅有少數(shù)稽查人員通過專用加密設(shè)備才能了解到的保密手段；

b、不容易被復(fù)制：目前的防竄貨方式造假作祟較為簡(jiǎn)單。需要一種復(fù)制困難、造價(jià)成本高昂的現(xiàn)代化“數(shù)字防克隆” 技術(shù)； c、有延伸及增值應(yīng)用 ：傳統(tǒng)防竄貨方式?jīng)]有延伸應(yīng)用功能。需要附加的增值服務(wù)功能；

d、實(shí)施簡(jiǎn)單成本低廉：要和傳統(tǒng)防竄貨方式一樣，需要實(shí)施簡(jiǎn)單，不影響原有操作、不增加多余加人力等資源的配給、維護(hù)也簡(jiǎn)單；同時(shí)成本不能太高；識(shí)讀也要很便捷。

第五篇：防竄貨協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1．1 乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1．2 乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3 乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1．4 若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在三個(gè)工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有產(chǎn)品，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5 乙方不得擅自變更和涂改產(chǎn)品編號(hào)（生產(chǎn)日期），否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1．6 若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1．7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2．1 甲方發(fā)往乙方每批貨的編號(hào)（生產(chǎn)日期）甲方存檔，乙方可以隨時(shí)查閱以確保編號(hào)（生產(chǎn)日期）的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2．2 乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄產(chǎn)品種類、產(chǎn)品編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2．3 甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的產(chǎn)品及數(shù)量，收購竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價(jià)（收購價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2 乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3．3 若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4 甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、繳納保證金：

4．1 乙方最低繳納10000元保證金，保證金由甲方代為保管，作為竄貨時(shí)罰金來源。

4．2 甲方保管期限內(nèi)，乙方?jīng)]有竄貨行為的，年終則以高出銀行利息2倍的利率核算利息，以貨補(bǔ)的形式返還給乙方。

4．3 甲方保管期限內(nèi)，乙方出現(xiàn)竄貨行為的，則利息沒收和用報(bào)證金來收貨再返還給原客戶并給予被竄貨區(qū)域一定補(bǔ)償，補(bǔ)償金額雙方協(xié)商決定。

五、處罰方法：

4．1 竄貨數(shù)量：

4．1．1 5－10件，處罰金人民幣_(tái)___200_____元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．2 11－20件，處罰金人民幣_(tái)___500_____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．3 21－50件，處罰金人民幣_(tái)____1000____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．4 51件以上（含51件）處每件罰金_____60____元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2 惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1 每件處罰金____100_____元整。

4．2．2 處予（收購價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4．2．3 甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4．2．4 造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4．3 罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購貨物的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4．4 若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________