第一篇：小家電市場(chǎng)分析,銷售策略,小家電的營(yíng)銷策劃
小家電市場(chǎng)分析，銷售策略，小家電的營(yíng)銷策劃
【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。
一、產(chǎn)品特點(diǎn)及分類
按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：
一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電；
二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電；
三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。
國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。
三、目前狀況
由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。
三、建議應(yīng)對(duì)策略
（一）市場(chǎng)策略
1、品牌策略
品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識(shí)別），包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。
產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。
2、價(jià)格策略
根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。
產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)
品生產(chǎn)等過程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開。
核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場(chǎng)中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。
3、市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。
市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場(chǎng)主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。
4、廣告宣傳
（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場(chǎng)賣點(diǎn)）的選擇：
核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)。
常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。
差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。
（2）產(chǎn)品宣傳方式
產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告，其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高檔品牌的小家電來(lái)說(shuō)，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多，相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。
行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開展。
（二）銷售策略
1、銷售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場(chǎng)（一、二級(jí)）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu)）、OEM訂購(gòu)、外銷①。
（1）批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā)。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。
批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）、成長(zhǎng)性（即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng)，利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性
給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)）、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、非市場(chǎng)性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠(chéng)度、商業(yè)誠(chéng)信度、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商，正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn)；試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商。
信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。
策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來(lái)產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性。
控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引
調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況
支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分
（2）超市及家電連鎖加盟店
目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用，如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對(duì)而言，綜合性超市在購(gòu)買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤(rùn)，三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng)，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。
（3）經(jīng)銷商、代理商
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)
勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。
控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)
調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況
支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
（4）廠家辦事處
負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；
負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨
外式倉(cāng)儲(chǔ)管理；
市場(chǎng)信息收集；
地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；
一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。
2、銷售策略點(diǎn)
（1）市場(chǎng)切入點(diǎn)
A、產(chǎn)品切入點(diǎn)
首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。
B、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)
中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響和說(shuō)服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)
尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略。
（2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管
“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。
加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。
第二篇：小家電買賣合同
小家電買賣合同4篇
小家電買賣合同1
供方：xxxxxxx
地址：xxxx郵碼：xxxx電話：xxxx
法定代表人：xxxx職務(wù)：xxxx
需方：xxxxxxx
地址：xxxx郵碼：xxxx電話：xxxx
法定代表人：xxxx職務(wù)：xxxx
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量
二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的`條件和期限：xxxx
三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：xxxx
四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：xxxx
五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
六、合理?yè)p耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：xxxx
七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：xxxx
九、結(jié)算方式及期限：
十、違約責(zé)任：xxxx
十一、合同附件：xxxx
十二、其他約定事項(xiàng)：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx年xxxx月xxxx日。
供方(蓋章)：
法定代表人：xx
委托代理人：xx
開戶銀行：x
帳號(hào)：xx
需方(蓋章)：
法定代表人：xx
委托代理人：xx
開戶銀行：x
帳號(hào)：xx
小家電買賣合同2
合同編號(hào)：LA20xxx011-15購(gòu)貨方：李xxx
供貨方：深圳市xxx家具有限公司
茲購(gòu)方向供方采購(gòu)家居材料產(chǎn)品，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)儀：
一、產(chǎn)品清單
應(yīng)付總金額(RMB)：柒拾玖萬(wàn)零伍佰元整(￥790500.00)1、付款方式：2、包裝要求：3、到貨日期：4、到貨地點(diǎn)：5、運(yùn)輸方式xxxxxxx及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)6、計(jì)算方式及期限：
付款方式：貨到付清余款。本合同報(bào)價(jià)有效期為30天。收款帳號(hào)：62266204xxx戶名：謝xxx開戶行：中國(guó)光大銀行深圳分行
二、雙方約定事項(xiàng)
1.供方保證在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向購(gòu)方提供上述產(chǎn)品，不耽誤購(gòu)方的采購(gòu)計(jì)劃。2.購(gòu)方收到貨物的24小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢，并和供方隨貨出庫(kù)單核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書面通知供方，在此期限內(nèi)購(gòu)方?jīng)]有提出書面異議的，供方將視同購(gòu)方收妥貨物。
三、產(chǎn)品質(zhì)量承諾
自購(gòu)方收到產(chǎn)品起算，只要是屬于產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，供方承諾，一個(gè)月內(nèi)包換，三年保修，終身維修，終身提供技術(shù)支持。四、
不可抗力及爭(zhēng)議解決方式
1.產(chǎn)品購(gòu)銷雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的'理由，在取得有關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
2.雙方合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請(qǐng)求調(diào)解。五、六、
未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟。合同生效及失效
本合同一式兩份，購(gòu)銷雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，傳真件有效。本合同生效時(shí)限，以雙方中的一方最終簽訂日期為準(zhǔn)，產(chǎn)品服務(wù)期起始同日計(jì)算。在購(gòu)方購(gòu)買的產(chǎn)品服務(wù)期或保修期結(jié)束之日起，本合同自動(dòng)失效。
購(gòu)貨方：供貨方：深圳市xxx家具有限公司
簽署日期20xx年01月06日簽署日期：20xx年01月06日
小家電買賣合同3
供方：____________________________________
地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
需方：____________________________________
地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量
二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____
三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：____________
四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：____
五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________
六、合理?yè)p耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：____________
七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________
八、驗(yàn)收方法及提出異議的'期限：____
九、結(jié)算方式及期限：________________
十、違約責(zé)任：____________________
十一、合同附件：____________________
十二、其他約定事項(xiàng)：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
供方(蓋章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
開 戶 銀 行：_________________________
帳 號(hào)：_______________________________
需方(蓋章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
開 戶 銀 行：_________________________
帳 號(hào)：_______________________________
小家電買賣合同4
合同編號(hào)：
出賣人： 簽訂地點(diǎn)： 買受人： 簽訂時(shí)間： 年 月 日
第一條 家具名稱、數(shù)量、價(jià)款
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條 家具保修期為 月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問題，由出賣人在 天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。
第四條 定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：
第五條 交貨時(shí)間：
第六條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：
第七條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
第八條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的確期限：
第九條 付款方式及期限：
第十條 違約責(zé)任：
第十一條 合同爭(zhēng)議的`解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：
(一)提交 仲裁委員會(huì)仲裁; (二)依法向人民法院起訴。
第十二條 其他約定事項(xiàng)：
甲方：
乙方：
日期：
第三篇：小家電促銷方案
小家電促銷方案
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，加大分銷力度；
2、通過現(xiàn)場(chǎng)演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
2010年12月25日—2011年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：西安，運(yùn)城可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B（這兩款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案 的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（西安按10個(gè)賣場(chǎng)、運(yùn)城按5個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州（20臺(tái)）深圳（15臺(tái)）
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十一、促銷點(diǎn)評(píng)：
1、促銷時(shí)間：圣誕與元旦是近幾年來(lái)人們?nèi)ジ鞔笊虉?chǎng)的黃金時(shí)段，在此時(shí)促銷，有利于產(chǎn)品的銷售。
2、促銷機(jī)型：我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐
體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
第四篇：小家電買賣合同
小家電買賣合同5篇
隨著法律觀念的日漸普及，越來(lái)越多的人通過合同來(lái)調(diào)和民事關(guān)系，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。知道嗎，寫合同可是有方法的哦，以下是小編為大家收集的小家電買賣合同，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小家電買賣合同1供方：____________________________________
地址：____________郵碼：____________電話：____________
法定代表人：____________職務(wù)：____________
需方：____________________________________
地址：____________郵碼：____________電話：____________
法定代表人：____________職務(wù)：____________
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
供方(蓋章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
開戶銀行：_________________________
帳號(hào)：_______________________________
需方(蓋章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
開戶銀行：_________________________
帳號(hào)：_______________________________
小家電買賣合同2出賣人：
簽訂地點(diǎn)：
買受人：
簽訂時(shí)間：
第一條家具名稱、數(shù)量、價(jià)款
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條家具保修期為月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問題，由出賣人在天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。
第四條定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：
第五條交貨時(shí)間：
第六條交(提)貨方式、地點(diǎn)：
第七條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
第八條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的確期限：
第九條付款方式及期限：
第十條違約責(zé)任：
第十一條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：
(一)提交仲裁委員會(huì)仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
第十二條其他約定事項(xiàng)：
甲方：
乙方：
日期：
小家電買賣合同3供方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
需方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購(gòu)買節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
序號(hào)
產(chǎn)品名稱
規(guī) 格
型 號(hào)
數(shù)量
單價(jià)
小計(jì)
合計(jì)(人民幣大寫)：
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。
乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的.安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%<如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
乙方需預(yù)付合同總金額的 %，合計(jì) 元給甲方。
甲方銷售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。甲方銷售之產(chǎn)品實(shí)行 年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30% 的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
年 月 日
小家電買賣合同4供方：xxxxxxx
地址：xxxx郵碼：xxxx電話：xxxx
法定代表人：xxxx職務(wù)：xxxx
需方：xxxxxxx
地址：xxxx郵碼：xxxx電話：xxxx
法定代表人：xxxx職務(wù)：xxxx
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx年xxxx月xxxx日。
供方(蓋章)：
法定代表人：xx
委托代理人：xx
開戶銀行：x
帳號(hào)：xx
需方(蓋章)：
法定代表人：xx
委托代理人：xx
開戶銀行：x
帳號(hào)：xx
小家電買賣合同5合同編號(hào)：LA20xxx011-15購(gòu)貨方：李xxx
供貨方：深圳市xxx家具有限公司
茲購(gòu)方向供方采購(gòu)家居材料產(chǎn)品，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)儀：
一、產(chǎn)品清單
應(yīng)付總金額(RMB)：柒拾玖萬(wàn)零伍佰元整(￥790500.00)1、付款方式：2、包裝要求：3、到貨日期：4、到貨地點(diǎn)：5、運(yùn)輸方式xxxxxxx及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)6、計(jì)算方式及期限：
付款方式：貨到付清余款。本合同報(bào)價(jià)有效期為30天。收款帳號(hào)：62266204xxx戶名：謝xxx開戶行：中國(guó)光大銀行深圳分行
二、雙方約定事項(xiàng)
1.供方保證在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向購(gòu)方提供上述產(chǎn)品，不耽誤購(gòu)方的采購(gòu)計(jì)劃。2.購(gòu)方收到貨物的24小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢，并和供方隨貨出庫(kù)單核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書面通知供方，在此期限內(nèi)購(gòu)方?jīng)]有提出書面異議的，供方將視同購(gòu)方收妥貨物。
三、產(chǎn)品質(zhì)量承諾
自購(gòu)方收到產(chǎn)品起算，只要是屬于產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，供方承諾，一個(gè)月內(nèi)包換，三年保修，終身維修，終身提供技術(shù)支持。四、不可抗力及爭(zhēng)議解決方式
1.產(chǎn)品購(gòu)銷雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
2.雙方合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請(qǐng)求調(diào)解。五、六、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟。合同生效及失效
本合同一式兩份，購(gòu)銷雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，傳真件有效。本合同生效時(shí)限，以雙方中的一方最終簽訂日期為準(zhǔn)，產(chǎn)品服務(wù)期起始同日計(jì)算。在購(gòu)方購(gòu)買的產(chǎn)品服務(wù)期或保修期結(jié)束之日起，本合同自動(dòng)失效。
購(gòu)貨方：供貨方：深圳市xxx家具有限公司
簽署日期20xx年01月06日簽署日期：20xx年01月06日
第五篇：小家電訂貨會(huì)發(fā)言稿
訂貨會(huì)發(fā)言稿
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是**公司**地區(qū)城市經(jīng)理***，今天有幸借助低碳公園這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個(gè)和大家見面交流的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們****旺季啟動(dòng)會(huì)，在此，我代表**公司，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,感謝一路有你！本次旺季啟動(dòng)會(huì)的召開，標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍。
今天，在此召開旺季啟動(dòng)會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，一路走來(lái)離不開大家的鼎力支持，同時(shí)也給大家?guī)?lái)了可觀的利潤(rùn)，是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
眾所周知，市場(chǎng)低迷，但大家在過去的一年中能與一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。
在旺季來(lái)臨之前，將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅(jiān)信通過我們的一致努力，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表**公司預(yù)祝啟動(dòng)會(huì)圓滿成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)的支持與厚愛，祝愿大家不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn).謝謝大家.
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