第一篇：就我倆情侶鉆飾策劃方案

吉盟08零售情侶鉆飾主題產(chǎn)品策劃提案

一、背景分析

1.情侶飾品是珠寶首飾市場一個重要的細分功能市場，是首飾銷售不可缺席的目標市場，因此，作為重要的細分市場產(chǎn)品，情侶飾品是一個長期推廣的產(chǎn)品系列。

2.當前的情侶鉆飾多取材于玫瑰、心、丘比特箭、幾何圖案等元素，類型常見于款式非常接近的對戒，較缺乏新意，而且多以量取勝，因此生命力相對較短。

3.市場現(xiàn)有的情侶飾品概念相對模糊，對情侶飾品的再細分不深入，因此常常局限于模糊籠統(tǒng)地表達“愛”、“永恒”等概念，產(chǎn)品缺乏針對性，沒有按人群類型開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品相對模糊，針對性不強。

4.產(chǎn)品的前后延續(xù)性差，通常同一主題系列的產(chǎn)品在每次推廣時均會采用不同的名稱，產(chǎn)品的前后延續(xù)性差，不但不利于市場選擇，也不利于市場推廣，單件產(chǎn)品的市場影響力差。

5.因為同一主題系列內(nèi)產(chǎn)品細分不足，單件產(chǎn)品的市場針對性不明顯，造成款式造型、產(chǎn)品成本與購買能力沒能有機統(tǒng)一，容易造成成本浪費或單價與相應消費不符。例如，同是年齡25歲左右的青年女性，因為消費心理、生活習慣不同，購買能力及支付心理就有較大差異，因此，產(chǎn)品應針對不同的消費者設計不同成本的產(chǎn)品及造型。

6.推廣方式較為粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鮮適用的推廣方式展開情侶產(chǎn)品的推廣，可以達到較好的效果。

7.2007年吉盟推出的“就我倆”系列情侶鉆飾市場銷售良好，而且具有清晰明確的情侶鉆飾特征，因此，2008年可對此系列產(chǎn)品進行生命延續(xù)，以形成較強的市場共鳴，達到較好的推廣效果。

二、消費群體及消費心理分析

鑒于產(chǎn)品的適用對象主要集中在青年群體，因此來說年齡在20-30歲（1978年-1988年生）的人群成了情侶鉆飾的消費主體。其中較核心的人群是22-28歲（1980年-1986年生）人，屬于80后較核心的人群，也是80后思維較成熟的人群。

人群特征：

大學畢業(yè)或出門打工2年以內(nèi)的人群：處于青春后期，涉世不深，思想較為純凈，對愛 1

情充滿幻想，熱衷于時尚，追潮流，趕時髦。較容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他們追求的效果，總希望自己是最與眾不同的。但支付能力較弱，單筆消費一般在1000-2000元。

大學畢業(yè)或打工2-5年的人群：處于青年前期，有了一定的社會閱歷和經(jīng)濟基礎，并且具有了一定的收支觀念，對愛情及生活相對務實，單筆消費一般在1000-3000元。

消費心理：因為較弱的消費能力，群體消費者基本沒有相關的消費經(jīng)驗，因此消費行為較易受到外界影響，導購員對該群體的引導顯得非常重要，但其主觀上一般不易受制于外界的觀點，因此導購員的引導方式更為重要。因為該群體具有一定的反叛性，但又沒有形成較穩(wěn)定的思想，因此消費心理相對較為矛盾。他們既堅持自己的觀點，又需要周邊人的支持和引導，既崇尚時髦緊隨潮流又希望不落入俗套希望被視為與眾不同，追求差異化。

三、產(chǎn)品功能訴求

產(chǎn)品從情感訴求來看，可以分為定情類和示愛類兩大類。

定情類情侶產(chǎn)品適用于處于熱戀中的年輕人，兩人關系相對明朗，購買情侶飾品以表達自己熱烈的情感，同時向對方表白心跡，希望可以在一起分享生活。

定情類又可以細分為對型和單型，對型為2人同時佩戴一對（套）產(chǎn)品，單型為2人中的1人購買一件作為定情物送給對方。

示愛類主要是單型，主要為兩人中的一人為了向對方表達愛意，購買情飾中的一件，借助這一富有寓意的情飾向對方表達愛意，其中分為未明確關系者和已明確關系者。未明確關系者借此情飾以促使雙方關系明朗化，已明確關系者則借助情飾增進關系。

四、產(chǎn)品系列主題及概念

系列主題：就我倆

系列主題概念：唯

一、深愛、傾慕

唯一：情侶關系明朗化，情侶間表明心跡，讓對方明白對方是自己心中的唯

一、最愛。深愛：情侶關系明朗后，情侶間為表明自己對對方的愛，常常流露出深愛的感情，借此讓對方明白自己深深愛著對方。

傾慕：雙方關系還不夠明朗，一方為表達自己對對方的心愛之情，并希望借助情飾向對方表明愛慕之情。

五、產(chǎn)品創(chuàng)意說明

1.唯一：借助世上獨一無

二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，經(jīng)過美化和提煉，表達“唯一”的概念。

2.深愛：取材于自然界或人類行為表現(xiàn)，表達愛之深之真。

3.傾慕：借助于類似“愛屋及烏”等行為或象征物，表達心已所屬及深深為對方所吸引的寓意。

以上幾個主題可根據(jù)題材元素分別設計簡約型和繁復型產(chǎn)品，設計時需考慮對戒中以女戒鉆石稍大，男戒鉆石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些陽剛感。

六、產(chǎn)品設計分類及說明

1.產(chǎn)品數(shù)量：對戒3對、女單戒2款、女吊墜3款。

2.產(chǎn)品分類：3對對戒重點表達“唯一”概念，2款女單戒和3款女吊墜可結合題材以3款表達“深愛”概念，2款表達“傾慕”概念。

3.鉆石大小與適用人群：

a.男戒分數(shù)小，女戒分數(shù)大

男性： 性格穩(wěn)健，不事張揚，注重品位，注重款式大過鉆石的分數(shù)，更看重力量、厚重感或文雅，對待女性則更尊重和包容。

女性： 性格外向，比較喜好張揚，個性較強。或重物質，希望借助物質來宣揚自己。b.男戒分數(shù)大，女戒分數(shù)小

男性： 注重自己的外表，希望顯示自己在身份、社會地位、經(jīng)濟實力方面的優(yōu)勢，在家庭中占據(jù)主導地位，希望女性從屬于自己，性格外向，思想傳統(tǒng)，喜歡自己拿主義做決定。

女性： 性格溫順，小鳥依人，重感情，不喜張揚，更注重內(nèi)心的感受?；驈膶儆谀行缘膫鹘y(tǒng)型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。

第二篇：璀璨鉆飾圣誕祝福

氣溫急劇下降，冬天的味道越來越濃。圣誕、新年成為我們翹首期盼的狂熱理由。雪花紛落，象顆顆璀璨的鉆石。沉積許久的心終于被粒粒潔白喚醒?！澳鞘且活w星，是穿越晶瑩雪花的星之精靈，是閃爍奪目的鉆石星愿。”這個圣誕，我要做雪花般閃耀的鉆石之星！（點擊圖片欣賞下頁）

第三篇：鉆飾改款流程

1.憑質量保證書、發(fā)票原件、針對配有鑒定證書的飾品還需憑相關證書辦理;

2.改款收取加工費和金損費：

加工費=新飾品制作的加工費，各類飾品加工費收費標準;

金損費=原飾品的金托重量×當日金價×15%金損(訂單按開具訂單當日的金價計算)

3.改換款型需重新制版的，收取起版費。各類飾品起版費收費標準咨詢商品部;

4.鉆飾品的改款可跨鉆飾品類別進行(例如：鉆石戒指可以改鉆石吊墜)，多余金料不退現(xiàn)金，可按金料回收兌換進行操作;

5.重做鑒定證書須收取80元新鑒定證書費(吊牌式證書費為30元)，如果交還原證書，則免收鑒定證書費。再次享受售后服務時需出示飾品原質量保證書及改款后的質量保證書、針對改款后配有鑒定證書的飾品還需出示相關證書;

6.改款后的飾品金重超過原托金重(扣除金損重量后)，其超出部分按訂單的當日金價計算;

7.經(jīng)過改圈的鉆戒進行改款時，金托回收重量以原購買時金托重量進行計算(即以質量保證書上標注的飾品總重扣除鉆石重量計算)。

如：原購一枚PT950鉆石女戒，總重量為2.78g，主石為I色VVS級，0.20ct，原證書遺失，現(xiàn)需改款為一枚PT950的大方男戒，質量保證書上的金托總重量12.53g，配小鉆12粒，當日金價為400元/g。具體操作方法如下：

1)原金托扣除損耗后的凈金重：

原鉆石重量=0.2g×0.20ct=0.04g

原飾品金托重量=(2.78-0.04)×(1-15%)=2.329g

2)應收款：凈金重×金價+加工費+重做證書費+小鉆加工費+小鉆價款

=(12.53-2.329)×400+300+80+12×5(小鉆加工費)+小鉆價款

第四篇：佳瑞鉆飾七夕情人節(jié)活動方案

佳瑞鉆飾七夕情人節(jié)活動方案 活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：相約佳瑞 浪漫一生

活動時間：8月22—8月26日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

老鳳祥七夕活動方案

活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：8月22—8月26日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，實付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。

活動準備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩

店合為一起。）

4、網(wǎng)絡宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

第五篇：情侶服飾店策劃方案

情侶服飾店策劃方案

策劃時間：2011年12月15日至5月15日 策劃人員：xxx

策劃對象：Sweet Couple情侶服飾有限公司

前言

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較價格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意。而普通的服飾無法達到顧客的需求，然而我們將推出的情侶服飾突出“個性與新意”，領導潮流前線，滿足顧客需求，它所帶動的購買高潮也會為公司帶來豐厚利潤。

目前情侶裝正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點。我們公司緊緊抓住這一契機，在情侶裝上大做文章。我們的情侶裝為適應不同環(huán)境和各種活動的需求在款式設計和組合上，也做了前所未有的突破。前期我們將主打運動裝、休閑裝，中期在原有的基礎上將推出居家裝（如睡衣系列）和親子裝，后期將在前期和中期的基礎上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產(chǎn)品。情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的 商機。目前，xx市場上還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！

正文

一，概要：

我公司以“把愛穿在身上”為主題，服務廣大客戶，主要是銷售各式中高檔的情侶裝及親子裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側重于我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理，親情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設。）

二，環(huán)境分析：

1、宏觀環(huán)境：

目前，從政治、經(jīng)濟兩個方面洞悉xx市中心服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生和年輕上班族為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，近年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

2、微觀環(huán)境：

（1）公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。

（2）供應商（貨源）：廣州，浙江，上海各服飾廠商。

（3）消費者：xx等大學生是主要消費群體，及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群，其人數(shù)約為5萬人。

（4）競爭: 情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機。目前在xx市內(nèi)，僅有個別店面兼營情侶服飾，還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！

三，SWOT分析：

（一）優(yōu)勢：

1，本公司在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意；

2，本公司產(chǎn)品有自己的特點和吸引消費者的亮點；

3，創(chuàng)業(yè)團隊團結一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣勢：

1，作為畢業(yè)生初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有充分的了解；

2，沒有成熟的營銷渠道。

（三）機會：

1，目前情侶品牌還沒有規(guī)模性的發(fā)展，未來還將面臨更廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境；

2，店址將選在情侶經(jīng)常出入的地方，如大學附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威脅：

1、潛在入侵者；

2，經(jīng)銷商和供應商的討價還價能力；

3，單一的情侶系列相對其他店面競爭力不足。

四，具體目標：

半年銷量800套，兩年收回成本，打進平頂山整個市場；利潤實現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。

五，營銷戰(zhàn)略：

1，市場細分：情侶裝，親子裝。

2，目標市場：學生為主的青年人，白領一族。

3，市場定位：由于是企業(yè)初次進入市場，我們采取初次定位的方法，將產(chǎn)品定位為愛情及親情領域最創(chuàng)新的服飾店，將產(chǎn)品價格定位于低價優(yōu)質產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫，溫馨的主題。

六，營銷組合策略：

1，定價：每套情侶裝售價視季節(jié)、需求量和成本而定。其中夏裝定價為150元，200元等。（定價基于市場調查）

2，渠道：

（1）實體店銷售：建立自己的品牌，高價源于我們的產(chǎn)品質量好，包裝美，以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

（2）網(wǎng)上銷售：在淘寶網(wǎng)上開虛擬店。

（3）校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理。

3，促銷方法：

1）廣告，制作廣告宣傳單，到校園、市里、各公司分發(fā)宣傳。

2）參與贊助活動，如贊助大學里的社團活動等宣傳。

3）11月11號光棍節(jié)當天“尋找你的愛情，結束單身的日子”，凡購買我們服飾的單身顧客，可免費參加我們舉辦的顧客聯(lián)誼會。

4）高級會員卡打8.5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

5）開業(yè)當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打

8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。

6）2月14日情人節(jié)、七夕情人節(jié)當天打8折，活動待定。

七，行動方案：

1，市場調查：內(nèi)容如下：

（1）xx市青年人口占總人數(shù)的比例；

（2）青年消費群體禮品消費占總消費金額的比例；

（3）青年消費群體對于情侶服飾的購買意愿及價格，款式等方面的要求。2，店面選址及人員安排：大學附近，市中心等人流量大的地方。

公司組成： CEO一名，市場經(jīng)理一名，業(yè)務經(jīng)理二名，分為店長一名，校園代理一名，人力經(jīng)理和財務經(jīng)理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求員工形象良好、語言表達能力好、有責任心、有進取心。

（2）培訓：請專業(yè)老師培訓員工的銷售技巧，培訓員工的三種工作態(tài)度：

1)勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機會都不要輕言放棄，而把它看成是難的鍛煉機會。并意識到今天的份外，或許就是明天的份內(nèi)之事。我們的銷售隊長是有能者居之）

2)職業(yè)精神(思維方式現(xiàn)代化，擁用先進的管理理念并能將其運用于經(jīng)營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業(yè)務活動中從不攙雜個人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應商的質量缺陷）

3）忠誠（意識到忠誠不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養(yǎng)成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實是很高的）。

（3）考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標準不僅看他的工作成績，還看他的進步情況及潛力。

（4）監(jiān)督：每個營銷隊長與店員互相監(jiān)督，員工與公司領導互相監(jiān)督促使大家一起向更好的方向發(fā)展。

（5）交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司本月出現(xiàn)的各種問題和做得較好的地方進行總結，揚長避短，并作出一份下月工作計劃。

（6）激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優(yōu)秀的員工進行物質獎勵，并評出一位優(yōu)秀員工。

（7）管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊，將員工的行為制度化，主要是紀律性的要求。

3，物流渠道：進貨可用貨運等方式，網(wǎng)上可采用物流，快遞等方式。4，銷售管理：

1）建立嚴格的銷售管理制度，嚴格要求員工；

2）正式營業(yè)四個月內(nèi)每周末進行營業(yè)推廣，推出特色限量情侶服飾以吸引消費者，并根據(jù)各個店面的具體情況制訂促銷計劃。

八，財務分析 ：

總投資：35萬元

店面轉讓費60000元

店面租金5000元/月

店面裝修及設備費30000元

宣傳活動費10000元

水費電費稅費及員工費等其他費用5800元/月

總計：10萬+10800X（X為月份數(shù)）

九，策劃控制方案：

風險預測及控制方案：

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務經(jīng)理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目 標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在平頂山情侶裝店很少，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會 違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家 搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務經(jīng)理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道；以 特色服務留住顧客。

十，可行性分析：

情侶裝平均按每套利潤為150元 剛開始營業(yè)的一年中，平均賣出一個季度三百套。則兩年內(nèi)總收入36萬 成本35.92萬 總體達到兩年內(nèi)收回成本的目標。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預計平均每季度可賣出四百多套。水費電費水費員工費等其他費用為8000元/月

以后的一年內(nèi)收入24萬 成本15.6萬

一年凈利潤=收入-成本=8.4萬

每個季度貨源2-3萬元。流動資金10萬元。

總投資：35萬元