第一篇：關(guān)于情侶鞋產(chǎn)品的策劃方案（范文模版）

關(guān)于情侶鞋產(chǎn)品的策劃方案

學(xué)號(hào)：2009308413 姓名：藍(lán)苑蘭

班級(jí)：09物流管理4班

0 目錄

目錄.................................................................................................................................1 前言.................................................................................................................................2

一、市場(chǎng)分析...................................................................................................................2

1、市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析............................................................................................2

2、目標(biāo)客戶.............................................................................................................2

3、潛在目標(biāo)群分析...................................................................................................2

二、產(chǎn)品描述...................................................................................................................3

1、Love Forever公司專賣的產(chǎn)品............................................................................3

2、產(chǎn)品特色、優(yōu)劣勢(shì)...............................................................................................3（1）產(chǎn)品特色...................................................................................................3（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)...................................................................................................3（3）產(chǎn)品劣勢(shì)...................................................................................................3

三、產(chǎn)品定位...................................................................................................................3

1、產(chǎn)品功能定位......................................................................................................3

2、產(chǎn)品質(zhì)量定位......................................................................................................3

3、產(chǎn)品管理策略......................................................................................................3

4、品牌形象定位......................................................................................................4（1）品牌名......................................................................................................4（2）品牌標(biāo)志意義............................................................................................4（3）品牌主打色...............................................................................................4（4）產(chǎn)品包裝定位............................................................................................4

5、包裝策略.............................................................................................................4（1）紙盒包裝...................................................................................................4（2）外包裝袋...................................................................................................4（3）內(nèi)包裝袋...................................................................................................4

四、市場(chǎng)推廣...................................................................................................................4

1、主要的營銷策略...................................................................................................4（1）作廣告......................................................................................................4（2）選擇開張日...............................................................................................4（3）開張時(shí)搞宣傳活動(dòng).....................................................................................4

2、各個(gè)階段的策劃...................................................................................................5（1）階段一......................................................................................................5（2）階段二......................................................................................................5（3）階段三......................................................................................................5

五、Love Forever公關(guān)服務(wù)...............................................................................................5 1建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制..................................................................................................5 2制定危機(jī)應(yīng)對(duì)策略..................................................................................................5 3危機(jī)管理培訓(xùn).........................................................................................................6

六、效益估算...................................................................................................................6 1 前言

情侶產(chǎn)品作為現(xiàn)代社會(huì)的流行和時(shí)尚的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的紀(jì)念性和實(shí)用性。相信我們公司推出的情侶鞋也會(huì)成為一種流行而又時(shí)尚熱銷的產(chǎn)品。我為自己開了一間專為情侶打造的情侶鞋產(chǎn)品的專賣店，店名為“Love Forever專賣店”。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

情侶用品概念并不新鮮，許多地方已有做情侶產(chǎn)品批發(fā)的從業(yè)者，但很多都是設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)陋，個(gè)性化物品較少。網(wǎng)上也有情侶皇冠網(wǎng)店，但是宣傳銷售方面還是比較初級(jí)得，在現(xiàn)實(shí)中也開始有真正意義上的情侶專賣店，如情侶服裝，情侶飾品，情侶數(shù)碼等多種情侶產(chǎn)品在市場(chǎng)上已流行并且成為年輕一族的時(shí)尚追求，代表著情侶之間感情的升華。情侶市場(chǎng)已逐漸被打開，根據(jù)市場(chǎng)需求，情侶鞋是有一定市場(chǎng)的，而且消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)不斷加大，價(jià)格走兩個(gè)極端，要么非常便宜，要么非常昂貴，但成本都不高。我的專賣店主要的商品是鞋子，但也有情侶掛件，情侶襪子等一些輔助產(chǎn)品。消費(fèi)者的想象力有限，要求不高，消費(fèi)處于被動(dòng)狀態(tài)，需要的時(shí)候，只能選擇店家提供的東西，沒有公認(rèn)的專營品牌，情侶用品的中高檔市場(chǎng)為空白，所以我會(huì)選擇中高檔的市場(chǎng)作為我推廣情侶鞋的市場(chǎng)，價(jià)格不會(huì)太低，也不會(huì)太高?，F(xiàn)在，很多已經(jīng)結(jié)婚的夫妻之間也已經(jīng)流行了，為的是增進(jìn)彼此的感情?？芍?，在社會(huì)高速發(fā)展的推動(dòng)下，我公司推出的情侶鞋的市場(chǎng)是巨大的。

2、目標(biāo)客戶

主體是情侶，或成雙成對(duì)者皆可。相對(duì)來說，我們公司主體都是面對(duì)情侶，但是我們公司也可以面對(duì)成對(duì)的客戶，只要他們想要購買兩雙Love Forever的,我們公司會(huì)為您選擇最好的，最適合您的。

3、潛在目標(biāo)群分析

廣大有意者皆可。我們公司不排除會(huì)有一個(gè)人喜歡我們的產(chǎn)品而想要購買的，所以，我們公司也會(huì)為您服務(wù)，只要您喜歡，我們就會(huì)為您選擇最適合您的Love Forever，讓您帶著濃濃的“愛”回家。

二、產(chǎn)品描述

1、Love Forever公司專賣的產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)休閑鞋、優(yōu)質(zhì)皮鞋、優(yōu)質(zhì)帆布鞋等，每一對(duì)都是專門為情人之間或是成雙成對(duì)者之間設(shè)計(jì)的“情侶鞋”。

2、產(chǎn)品特色、優(yōu)劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品特色：符合年輕人的時(shí)尚觀，現(xiàn)代人的審美觀。

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，美觀且符合年輕一族的心理追求；相應(yīng)的“情侶”市場(chǎng)已打開，所以市場(chǎng)潛力較大；社會(huì)發(fā)展需求和趨勢(shì)。

（3）產(chǎn)品劣勢(shì)：由于是新店開張，所以知名度不高，還沒有品牌效應(yīng)的效果；相應(yīng)的替代品多，如知名的皮鞋、休閑鞋等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而且很強(qiáng)，如品牌店安踏、李寧、達(dá)芙妮、百麗等。

三、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品功能定位：

（1）在有意義的日子里雙方送出情侶鞋是非常有紀(jì)念意義的，可增強(qiáng)雙方感情；

（2）情侶鞋是可以穿用的，有實(shí)用價(jià)值；

（3）情侶之間，夫妻之間互送禮物是一種浪漫的行為，也可以促進(jìn)雙方的感情。

2、產(chǎn)品質(zhì)量定位：

（1）休閑鞋擁有最寬泛的消費(fèi)群體。根據(jù)有關(guān)相應(yīng)的公司市場(chǎng)調(diào)查，在最近的一年內(nèi)休閑鞋的消費(fèi)者不會(huì)發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。

（2）我公司的情侶鞋是有質(zhì)量保證，符合國家質(zhì)量認(rèn)證。

（3）屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格適合廣大群體，物美價(jià)廉。

3、產(chǎn)品管理策略：

（1）制定相應(yīng)的產(chǎn)品營銷計(jì)劃；

（2）編制年度營銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；

（3）與廣告代理商進(jìn)行宣傳活動(dòng)；

（4）激勵(lì)推銷人員和有關(guān)工作人員；

（5）不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及銷售機(jī)會(huì)的情報(bào)；

（6）組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

4、品牌形象定位

（1）品牌名：Love Forever

（2）品牌標(biāo)志意義：雙方心心相印，緊緊相依。

（3）品牌主打色：紫色，代表著浪漫、高貴、神秘的意韻。紫色是市場(chǎng)上很少有的色彩，較為獨(dú)特，而且相應(yīng)的飾品也以紫色為主，但是Love Forever也會(huì)推出與市場(chǎng)相應(yīng)流行的色彩和款式的情侶鞋，已滿足客戶更高需求。

（4）產(chǎn)品包裝定位：簡(jiǎn)單大方，節(jié)約環(huán)保為主；流行時(shí)尚，精致包裝為輔。

5、包裝策略

（1）紙盒包裝：紫色紙盒包裝，附有產(chǎn)品使用和養(yǎng)護(hù)說明書，盒上有公司的品牌標(biāo)志和廣告語公司地址和電話號(hào)碼等主要設(shè)計(jì)內(nèi)容；

（2）外包裝袋：流行時(shí)尚的紫色包裝袋，袋子表面有品牌標(biāo)志、廣告語、溫馨提示、公司地址和電話等精美標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)容；

（3）內(nèi)包裝袋：毫無色彩渲染的白色，代表著內(nèi)心的純潔與簡(jiǎn)單，袋子的表面有品牌標(biāo)志、廣告語、溫馨提示公司地址和電話等精美標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)容。

四、市場(chǎng)推廣

1、主要的營銷策略

（1）作廣告：情侶鞋廣告語：愛她（他），就送她（他）Love Forever

（2）選擇開張日：選擇七月七日七夕節(jié)開張，七夕節(jié)是牛郎與織女見面的節(jié)日，是象征美好愛情的節(jié)日。

（3）開張時(shí)搞宣傳活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)情侶活動(dòng)，屆時(shí)推出產(chǎn)品和VIP卡。

2、各個(gè)階段的策劃

（1）階段一：宣傳活動(dòng)

1）發(fā)宣傳單，宣傳公司的簡(jiǎn)介及名聲，而且會(huì)發(fā)一些有限的現(xiàn)金卷（開業(yè)后可用于購買商品價(jià)格折扣）。

2）開業(yè)前三天，在某商場(chǎng)或文化廣場(chǎng)的大屏幕上做的宣傳廣告，宣傳Love Forever商品、銷售服務(wù)和工作人員的美麗笑容。

3）宣傳主體內(nèi)容：送他/她Love Forever，可以使兩人的感情（愛情、友情、親情）猶如馬拉松長(zhǎng)跑。

（2）階段二：開業(yè)活動(dòng)：

1）情侶活動(dòng)（詳情略）2）活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP金卡兩張+love forever飾品兩對(duì)；

二等獎(jiǎng)獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP銀卡兩張+love forever飾品兩對(duì)；

三等獎(jiǎng)獲得love forever情侶鞋兩雙+VIP卡兩張+ love forever飾品兩對(duì)；

優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得VIP卡兩張+ love forever飾品兩對(duì)。

（3）階段三：

1）開業(yè)后的優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)一個(gè)星期，目的是為了擴(kuò)大知名度，推廣產(chǎn)品。

2）采用滲透定價(jià)法，薄利多銷，最大可能地盡快打開市場(chǎng)占有率。3）制定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，客戶服務(wù)制度，員工基本規(guī)章制度，員工激勵(lì)制度等有關(guān)制度。

五、Love Forever公關(guān)服務(wù)

1建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制

每個(gè)工作人員都應(yīng)謹(jǐn)記公司的危機(jī)預(yù)警機(jī)制，切忌不可以客戶發(fā)生沖突，處理不了的公關(guān)危機(jī)一定要及時(shí)告知經(jīng)理或上級(jí)管理者，否則后果由該工作人員負(fù)責(zé)。

2制定危機(jī)應(yīng)對(duì)策略

危機(jī)應(yīng)對(duì)策略供每個(gè)工作人員學(xué)習(xí)，每個(gè)工作人員可推出自己合適公司的危 機(jī)對(duì)應(yīng)策略，由經(jīng)理審批，通過審批即可實(shí)施等。這樣可以使工作人員能很好地服務(wù)于客戶，給客戶留下良好的工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度，從而推廣了公司的知名度。

3危機(jī)管理培訓(xùn)

對(duì)公司的每一個(gè)銷售人員都實(shí)行公關(guān)危機(jī)管理的培訓(xùn)，提高工作人員的危機(jī)意識(shí)，提高服務(wù)管理意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

六、效益估算

1、產(chǎn)品價(jià)格：99元~399元（價(jià)格數(shù)和位數(shù)為99是代表長(zhǎng)長(zhǎng)久久的意思）

2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量：約10000人

3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量：約5000人

4、每月產(chǎn)品銷售收益：約9萬

第二篇：情侶鞋調(diào)查方案

情侶鞋調(diào)查方案

調(diào)查背景、調(diào)查目的熊晶亮

一、調(diào)查背景

我國在鞋業(yè)方面已經(jīng)步入了成熟階段，是一個(gè)鞋業(yè)生產(chǎn)大國也是一個(gè)鞋業(yè)出口大國。中國鞋

行業(yè)在福建晉江占據(jù)了運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，浙江溫州占據(jù)了皮鞋市場(chǎng)，并形成了廣州、溫州、泉

州、成都四大主要制鞋基地。很多品牌都有情侶鞋的銷售，但是占據(jù)的市場(chǎng)不是很大。隨著

人們生活條件逐漸改善，很多男男女女對(duì)新潮情侶鞋還是受到了青睞。

二、調(diào)查目的1、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析，大致了解大學(xué)生對(duì)鞋類需求類型、價(jià)

格趨勢(shì)等信息，確定好目標(biāo)客戶群體及其對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、款式等需求的取向。以此筑

基，提供對(duì)本項(xiàng)目的理念定位、產(chǎn)品價(jià)格體系等方面工作切實(shí)可行的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以準(zhǔn)確定位、合理發(fā)揮地塊環(huán)境特質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)等現(xiàn)有資源，開發(fā)出為市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資效益回報(bào)的最大化。

2、根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的理念定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)前景、投資風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查研究分析，對(duì)后續(xù)營銷

推廣策略提供有力支持

第三篇：產(chǎn)品策劃方案

新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報(bào)告

新產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)介紹 市場(chǎng)需要分析

目標(biāo)用戶分析

新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

企業(yè)SWOT分析

新產(chǎn)品開發(fā)成本分析 盈虧平衡分析

產(chǎn)品市場(chǎng)需要預(yù)測(cè)分析 新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析

產(chǎn)品類型：

有形產(chǎn)品

無形產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目

旅游項(xiàng)目：景觀，線路，組合 咨詢業(yè)務(wù)

設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)

產(chǎn)品策劃方案模板

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

8、結(jié)束語

綜上所述。

第四篇：產(chǎn)品策劃方案

貓哆哩產(chǎn)品策劃

一、主題

云南水土環(huán)境優(yōu)越，盛產(chǎn)很多美味的土特產(chǎn)，像酸角，山林果，西番蓮等等，提起他們，云南人可以說的頭頭是道，可外地人了解的很少，因?yàn)闆]有形成品牌，來被大多數(shù)人認(rèn)識(shí)，于是云南有了貓哆哩。

貓哆哩的主打是酸角糕，下面我就介紹一下酸角吧：它分為甜型和酸型兩種，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成飲料和風(fēng)味小食品。

貓哆哩酸角糕原料就是取自當(dāng)?shù)靥烊粺o污染的酸角，經(jīng)過特殊工藝精制而成，無污染，是天然綠色食品，它成果膠狀，口感細(xì)膩上佳，風(fēng)味卓絕，在酸酸甜甜的口味中體驗(yàn)生活的精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是夏季里的絕佳小吃。

目的、借此機(jī)會(huì)讓廣大消費(fèi)者對(duì)貓哆哩產(chǎn)品有一個(gè)了解和認(rèn)識(shí)，通過消費(fèi)者的關(guān)注讓貓哆哩在主流休閑食品市場(chǎng)擁有一席之地。

時(shí)間和地點(diǎn)、時(shí)間：2012-1-110：00地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂 主要內(nèi)容

1通過發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)?jiān)颇想娨暸_(tái)、《云南食品報(bào)》、《周末健康食品報(bào)》、食品檢測(cè)員來協(xié)助證明貓哆哩產(chǎn)品的質(zhì)量

2首先由產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)貓哆哩產(chǎn)品進(jìn)行介紹

二、會(huì)議程序

產(chǎn)品推薦會(huì)開始時(shí)，讓每位來賓在入口處登記，由公關(guān)人員引導(dǎo)到來的相關(guān)人員就坐，并發(fā)給每一個(gè)人一份產(chǎn)品介紹材料。

會(huì)場(chǎng)布置

將介紹人與記者的位置安排好，在介紹席上放置話筒和水。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒介費(fèi)用：5 000元拍攝費(fèi)用：3 000元會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1 000元報(bào)道費(fèi)用：4 000元共計(jì)：13 000元

人員情況

主持人：牟心怡 介紹人：方華嬌、沈翠菊工商局檢查人：張雅萍總策劃人：文秘班第六組食品傳遞員：吳忠梅、白萬英、劉燕雙、趙四珍、李吉

三、結(jié)束

第五篇：產(chǎn)品策劃方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

產(chǎn)品策劃方案

——產(chǎn)品營銷企劃的淺分析和構(gòu)想

一、產(chǎn)品規(guī)劃：

*套餐優(yōu)化

1.套餐表（可以考慮增加套餐價(jià)目，以豐富不同客戶的選擇性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4紙打印。

要求：A、包含的主材、輔材標(biāo)清列表；

B、不包含的主材、輔材標(biāo)清列表；

C、其他備注說明

2.優(yōu)惠內(nèi)容

把優(yōu)惠內(nèi)容提及的“家電”、“家具”“升級(jí)”和其他折扣進(jìn)行整合分類

要求：A、“家具”，“家電”及其他大件“贈(zèng)送品”用X展架盡量用實(shí)圖展示；

B、優(yōu)惠內(nèi)容及細(xì)則用DM單（A4紙大?。┐蛴。?/p>

3.墻面系統(tǒng)

“零甲醛、零污染”為宣傳口號(hào)

要求：A、“系統(tǒng)”的宣傳理念用X展架展示；

B、“系統(tǒng)”的詳細(xì)內(nèi)容和其產(chǎn)品介紹用PPT展示

4.其他內(nèi)容的補(bǔ)充和修改

通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的建立再進(jìn)行補(bǔ)充和優(yōu)化，以提高“簽單率”和“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，逐步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)構(gòu)成工作。

*基裝+主材代購

這種裝修的模式，是成都多家知名裝飾公司正在做的，像東易日盛、新空間、鑫佰利等。旨在滿足高端客戶的裝修需求?！爸鞑拇彙钡母拍钋捌谥饕窃黾庸纠麧欬c(diǎn)和增長(zhǎng)公司整體效益，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本身豐碩的利潤空間已有所下降。但基于這一類客戶的潛在需求和他們對(duì)裝修的特殊需求，市場(chǎng)前景還是明朗的。

如果我公司要做好這塊業(yè)務(wù)，就必須進(jìn)行品牌升級(jí)。

我們?cè)诓荒芩Φ浆F(xiàn)有的“套餐模式”，又要增加“基裝+主材代購”的市場(chǎng)份額，我的建議是進(jìn)行品牌分開。所謂品牌分開不是說要建立一個(gè)新的品牌，是在現(xiàn)目前的品牌資源和市場(chǎng)資源的整合，在針對(duì)這兩大類客戶群體進(jìn)行不同形式的品牌營銷和內(nèi)部機(jī)制的分開。

具我了解，我公司銷售部有四個(gè)部門，各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)都有所不同，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也需要進(jìn)一步優(yōu)化各部門的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營銷優(yōu)化的工作。他們的工作現(xiàn)在大多是與公司推出的“套餐價(jià)目”相應(yīng)的客戶群體為銷售對(duì)象。由于受到此業(yè)務(wù)板塊的制約，很多“品質(zhì)客戶”就滿足不了其需求，造成的客戶流失也是現(xiàn)目前公司需要轉(zhuǎn)變模式的急切需要。那怎樣來吸引客戶，而為其提供相應(yīng)的服務(wù)呢？這是我們接下來需要思考的。

對(duì)于這個(gè)方案，現(xiàn)在可做的工作有：

1、對(duì)內(nèi)工作

A、先由一個(gè)銷售部門主要負(fù)責(zé)品質(zhì)樓盤客戶的開發(fā)，B、對(duì)現(xiàn)目前執(zhí)行的“套餐”基裝內(nèi)容的包裝和升級(jí)

C、品牌機(jī)制的建立（或者是對(duì)外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的建立），區(qū)別與現(xiàn)在品牌體系，注意高端

D、宣傳資料的制作

F、對(duì)各參與這塊業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)

2、對(duì)外工作

A、模式的建設(shè)

B、概念的提出和宣傳

C、品牌的包裝（設(shè)計(jì)室的包裝）

D、后期服務(wù)機(jī)制的建設(shè)

*公裝

由于對(duì)公裝業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)此現(xiàn)在不能提供關(guān)于公裝的構(gòu)想

注：以上宣傳內(nèi)容在本構(gòu)思經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，制作在十五個(gè)工作日分步完成二、營銷的使用：

所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷售的工具之一，更多的是人與人之間的交流。怎樣使用這些“工具”也成為促單的因素之一。

基于現(xiàn)目前公司的對(duì)客戶的職能分配現(xiàn)況，這里說的“銷售工具”更多的是銷售部門人員的面對(duì)客戶時(shí)所做的銷售之用。

1、對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度理解；

2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解；

3、對(duì)公司所宣傳的優(yōu)勢(shì)有深刻的認(rèn)識(shí)和有能力向客戶表達(dá)清楚其優(yōu)勢(shì)。

做到內(nèi)部人員對(duì)此認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一性，對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。

以上設(shè)定的目標(biāo)在所有內(nèi)容制作出來，由企劃部進(jìn)行講解和統(tǒng)一培訓(xùn)來完成。如果需要，建議后期進(jìn)行統(tǒng)一的考試。

三、向客戶傳達(dá)的產(chǎn)品信息:

套餐：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.以活動(dòng)為優(yōu)惠載體，向客戶提供難得的優(yōu)惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點(diǎn)，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；

3.在注意高質(zhì)量、環(huán)保，以實(shí)惠的價(jià)格提供專業(yè)的、實(shí)實(shí)在在的裝修服務(wù)。（涉及到公司的包裝）

產(chǎn)品特點(diǎn)：高效的計(jì)價(jià)方式；方便快捷的家裝服務(wù)；注重環(huán)保；價(jià)格透明；服務(wù)保障

產(chǎn)品理念：方便，實(shí)惠，環(huán)保

基裝+主材代購：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.以活動(dòng)為優(yōu)惠載體，向客戶提供難得的優(yōu)惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點(diǎn)，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；

3.在注意高質(zhì)量、環(huán)保，提供專業(yè)的、實(shí)實(shí)在在的裝修服務(wù)。（涉及到公司的包裝）

4.主材代購的優(yōu)勢(shì)：向客戶承諾同品牌同型號(hào)同質(zhì)量的裝飾材料我公司低于市場(chǎng)價(jià)格20％供貨

產(chǎn)品特點(diǎn)：客戶自由性強(qiáng)，可自由選擇裝飾材料

產(chǎn)品理念：注重生活品質(zhì)，注重個(gè)性，注重環(huán)保，服務(wù)保障