第一篇：小小采購員

《小小采購員》說課稿

一、單元分析

我設(shè)計的單元是冀教版小學(xué)數(shù)學(xué)一年級下冊第五單元《認(rèn)識人民幣》，本單元的主要內(nèi)容是認(rèn)識人民幣的面值，能進(jìn)行簡單的購物。為此，我從本單元的實際出發(fā)，設(shè)計一個“小小采購員”的項目活動，以下周班里要舉行兒童節(jié)聯(lián)歡會為由，請同學(xué)們來當(dāng)采購員。在活動之前通過教師的引導(dǎo)和學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，了解人民幣的相關(guān)知識，知道人民幣各單位之間的換算關(guān)系。之后，小組內(nèi)利用自己身邊的物品做購物游戲，輪流當(dāng)售貨員，其他同學(xué)當(dāng)顧客，從而積累購物經(jīng)驗，并提高合作意識和合作能力。在實際的購物活動中，小組通過制定購物計劃，利用分工合作的方式，先分組調(diào)查統(tǒng)計學(xué)生喜歡的食物及價格，再組織學(xué)生以小組為單位，到附近的商店或超市采購聯(lián)歡所需物品。小組展示調(diào)查結(jié)果，交流調(diào)查情況，并向同學(xué)介紹你的購物經(jīng)歷。從而使學(xué)生熱愛生活，養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣，爭當(dāng)“小小采購員”。

通過本單元的學(xué)習(xí)和項目活動的舉行，讓學(xué)生掌握人民幣的相關(guān)知識，經(jīng)歷對人民幣進(jìn)行初步的使用體驗。

二、學(xué)情分析

一年級小學(xué)生經(jīng)歷了幼兒園的學(xué)習(xí)，已經(jīng)7周歲了，他們已然有了一定的生活基礎(chǔ)，對于人民幣的認(rèn)識絕對不是一張空紙，也有著自己獨特的感受，同時他們跟隨家長一起去超市購物、菜市場買菜，也讓他們有了一定的購物經(jīng)歷，這些經(jīng)驗對于學(xué)生學(xué)習(xí)本單元的內(nèi)容有著非常好的前提和基礎(chǔ)，為本課的學(xué)習(xí)提供了經(jīng)驗基礎(chǔ)和保證。當(dāng)然

學(xué)生畢竟年齡小，他們自主的能力不夠，小組合作意識不強(qiáng)，分工的能力有限，這些也都是一年級小學(xué)生在客觀上的不足，也是我們在本單元學(xué)習(xí)上應(yīng)該努力克服的地方。

三、教學(xué)目標(biāo)

結(jié)合新課標(biāo)的理念，和本單元的內(nèi)容分析制定出本單元的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

知識與技能：認(rèn)識商品標(biāo)價，認(rèn)識人民幣，學(xué)會解決簡單的關(guān)于人民幣的實際問題。

過程與方法：在小組合作調(diào)查商品價格，并模擬購物活動，提高學(xué)生的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生合作的精神和合作能力，通過班內(nèi)交流逐步提高自己購物的實踐能力，為當(dāng)好“小小采購員”積累豐富的生活經(jīng)驗。

情感、態(tài)度與價值觀：

1、豐富關(guān)于人民幣的知識，感受數(shù)學(xué)與生活密切聯(lián)系。

2、在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中，體會人民幣的重要性。

四、框架問題

本單元，我設(shè)計的框架問題是：

基本問題 生活中我們會使用錢嗎？

單元問題

1、怎樣進(jìn)行簡單的購物？

2、人民幣在生活中有怎樣的作用？

內(nèi)容問題

1、人民幣各單位之間有怎樣的關(guān)系？

2、以元為單位的價格怎樣轉(zhuǎn)化為元角分？

3、人民幣怎么進(jìn)行加減計算？

我是這樣思考的，首先從本單元學(xué)生應(yīng)該掌握的基本知識確定了內(nèi)容問題，然后從知識目標(biāo)轉(zhuǎn)向能力目標(biāo)制定出了單元問題，最后我要讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)知識和能力思考生活中如何和人民幣打交道，感受人民幣對于生活的作用，從而制定基本問題。

這三個問題，三個層次，有相輔相成，給予學(xué)生的是起步有基點，思考有方向，層層有遞進(jìn)的螺旋上升的思考模式，能起到推動學(xué)生思維和實踐的目的。

五、評價時間線

評價時間線是一個評價計劃，是項目學(xué)習(xí)非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為新課程改革以來，特別重視對評價的運用，一個好的評價計劃能夠處處推動項目的進(jìn)行，監(jiān)督學(xué)生的行動，保障項目的完成質(zhì)量。我設(shè)置的項目評價時間線如下：

項目學(xué)習(xí)開始前

項目學(xué)習(xí)實施過程中 觀察調(diào)查表、小組交流討論和個人談購物經(jīng)歷、研究量規(guī) 項目學(xué)習(xí)結(jié)束后

單位轉(zhuǎn)化、制作k-w-l表、反思隨筆、決策量規(guī)

項目學(xué)習(xí)開始前通過教師提問，學(xué)生對商品調(diào)查和制作k-w-l表,為了幫助學(xué)生回憶知識，為構(gòu)建新知識做好準(zhǔn)備。項目學(xué)習(xí)過程

中用小組交流、討論調(diào)查表，談購物經(jīng)歷、研究量規(guī)等監(jiān)控學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)程。項目學(xué)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)活動經(jīng)驗填寫k-w-l表，并寫自己活動后的反思，對自己有一個全面的評價。

六、教學(xué)過程

第一階段：創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題，為了吸引孩子們的注意力和激發(fā)孩子們的興趣，學(xué)生支持材料，讓孩子們認(rèn)識和知道在日常生活中，哪些地方要是用錢？根據(jù)孩子們的回答教育學(xué)生：不亂花錢，積少成多，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)，利用教師演示文稿向?qū)W生引出基本問題：你會合理使用錢嗎？

第二階段：探索交流，解決問題

1、認(rèn)識人民幣

老師提問孩子作答，通過孩子們的回答，讓孩子們知道元、角、分是人民幣的常用單位。出示《學(xué)生范例》讓學(xué)生通過對這么多面值的人民幣的認(rèn)識小組合作，共同完成，分完后匯報交流，最后老師展示分類的過程和結(jié)果。

（1）以做游戲的形式總結(jié)歸納：1元=10角

（2）師生、生生之間做換錢游戲。

2、學(xué)生模擬購物

（1）全班填寫幫助學(xué)生回顧有關(guān)人民幣知識，以及他們的想法。

（2）出示研究量規(guī)，學(xué)生利用身邊的資源小組合作，角色扮演模擬購物。

第三階段：鞏固應(yīng)用，內(nèi)化提高

1、超市購物 學(xué)生根據(jù)單元實施計劃安排活動過程。在認(rèn)識人民幣和模擬購物的基礎(chǔ)上實踐為下周的六一聯(lián)歡到超市購物，出示決策量規(guī)讓他們小組合作、交流、探索，并鞏固所學(xué)內(nèi)容。

最第四階段：交流分享，展示評價

終作品以ppt的形式展示，進(jìn)行制作成果的展示和交流，評選出“小小采購員”。從中學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)過程中的快樂，與他人合作的重要性和成功的喜悅。教師填寫小小采購員項目反思表。

七、項目思考

通過對項目教學(xué)計劃的制定，我感到項目教學(xué)有很多優(yōu)點值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，項目理念有很多值得我們?nèi)ソ梃b和運用。

首先是系統(tǒng)性。每一個計劃都要求有系統(tǒng)性，但是項目單元計劃的系統(tǒng)性落實的更具體更具有理性。比如評價時間線的制定，顯然已不再是空口白話，而是具體可操作。

其次是實踐性。新課程以來，我們一直在崇尚活動的課堂，實踐的課堂，但是不客氣的說，有些課堂的活動仍然流于形式，不像項目教學(xué)，從設(shè)計之初就是從實踐活動出發(fā)的，應(yīng)該說從一開始就將本單元的教學(xué)放在了活動之上，是名副其實的實踐活動，有利于學(xué)生能力的提高和21世紀(jì)技能的形成。

《小小采購員》說課稿

李素蘭

明珠實驗小學(xué)

第二篇：當(dāng)好小小采購員

當(dāng)好小小采購員

教學(xué)內(nèi)容：當(dāng)好小小采購員

教學(xué)目標(biāo)：

1、制定購物計劃、合理開支，培養(yǎng)生活自理能力。

2、學(xué)習(xí)選購所需蔬菜、食品，學(xué)會看食品商標(biāo)和辨別食品質(zhì)量。

3、培養(yǎng)與人交往的辦事能力。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1、教師準(zhǔn)備：實物投影儀、課件，印制好購物計劃表。

2、學(xué)生準(zhǔn)備：每人收集一個食品包裝袋，上網(wǎng)查找相關(guān)信息資料，隨父母去超市或菜場先體驗、經(jīng)歷一次買菜的過程。

教學(xué)過程：

一：導(dǎo)入

你一定去過超市購物或者去過菜場買菜，你能向同學(xué)們介紹一下自己曾購買過什么東西，并說說你的經(jīng)歷和體會嗎？

二、購物要有計劃

1、電腦課件顯示“小蘇科去超市買東西”

問：小蘇科帶上30元錢就去超市，你們說他能很好地完成媽媽交給的采購任務(wù)嗎？

2、小組討論，完成填表（書上P6）

三、購買的食品要新鮮

繼續(xù)看電腦顯示

第三篇：當(dāng)好小小采購員

當(dāng)好小小采購員

教學(xué)目標(biāo)：

1、制定購物計劃、合理開支，培養(yǎng)生活自理能力。

2、學(xué)習(xí)選購所需蔬菜、食品，學(xué)會看食品商標(biāo)和辨別食品質(zhì)量。

3、培養(yǎng)與人交往的辦事能力。教學(xué)準(zhǔn)備：

1、教師準(zhǔn)備：實物投影儀、相關(guān)電教設(shè)備或購物掛圖，印制好購物計劃表。

2、學(xué)生準(zhǔn)備：每人收集一個食品包裝袋，上網(wǎng)查找相關(guān)信息資料，隨父母去超市或菜場先體驗、經(jīng)歷一次買菜的過程。教學(xué)過程： 一：導(dǎo)入

你一定去過超市購物或者去過菜場買菜，你能向同學(xué)們介紹一下自己曾購買過什么東西，并說說你的經(jīng)歷和體會嗎？

二、購物要有計劃

1、出示問題“小蘇科去超市買東西”

問：小蘇科帶上30元錢就去超市，你們說他能很好地完成媽媽交給的采購任務(wù)嗎？

2、小組討論，完成填表（書上P6）

三、購買的食品要新鮮 繼續(xù)看交流 第三課時

教學(xué)內(nèi)容：學(xué)做家常菜（涼拌黃瓜）

教學(xué)準(zhǔn)備：菜刀、燈板、黃瓜、蒜泥、盤子、碗、調(diào)味品 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入課題：

你吃過涼拌菜嗎？你覺得味道怎樣？你知道它是怎么做的嗎？

二、總結(jié)做法：

1、涼拌黃瓜屬于哪一類？你知道它的制作方法嗎？（學(xué)生討論制作方法）

2、請同學(xué)示范切黃瓜

3、講解注意點及制作方法。

三、學(xué)生動手操作

（各小組分工合作，教師巡視）

四、評比

小組民主評議，并讓學(xué)生說說為什么評它？

五、小結(jié)

今天我們學(xué)會了做涼拌黃瓜，回家以后，我們還可以在父母的指導(dǎo)下做另外的涼拌菜，希望同學(xué)們能夠提高生活的自理能力，在家里多動手，多才按語，做生活的主人，減輕父母的負(fù)擔(dān)，做他們的好幫手。

六、拓展

參與生活 體驗生活 學(xué)做家常菜。

第四篇：《我是小小采購員》活動教學(xué)反思

為抓好幼小銜接實現(xiàn)平衡過渡，豐富幼兒的社會經(jīng)驗，增強(qiáng)幼兒的社會適應(yīng)能力，幫助幼兒體驗生活，在生活中成長，提高孩子們交往和解決問題的能力，培養(yǎng)幼兒獨立完成任務(wù)的能力。20**年4月26日上午，昭君鎮(zhèn)東風(fēng)幼兒園大班孩子開展了超市購物的社會實踐活動。活動中我有了很多新鮮、有趣的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我與各位老師及家長朋友們一起來分享：

發(fā)現(xiàn)一：孩子懂得了遵守規(guī)則

“老師，在超市里不能大聲吼”

“老師，沒付錢的東西不能吃”

“老師，付錢要排隊”

今天我們的孩子不再像以前，大吼大叫，知道要遵守超市的規(guī)則，這也是我們進(jìn)行抓幼小銜接的課題研究中，通過區(qū)域角、幼兒的日?；顒?、各種社會活動培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識。

發(fā)現(xiàn)二：孩子懂得了有計劃的購物

“老師，這瓶飲料4元，我只有3元，我不能買這個”

“老師，這個餅干2.5元錢，我有3元錢，我可以買這個餅干”

“老師，我喜歡這個布娃娃，89元我的錢買不到！”

今天我們的孩子不再像以往，喜歡什么買什么，他們不僅要控制即將要流出來的口水，而且還要根據(jù)自己手里的錢有計劃的購物。

發(fā)現(xiàn)三：懂得了分享與關(guān)愛

“老師，我買的奶片要和小朋友一起吃?！?/p>

“老師，我想把好吃的帶回家跟媽媽、爸爸一起分享?！?/p>

“老師，這個洗衣粉3元錢，我有3元，我想給我媽媽買一袋洗衣粉?！?/p>

今天的孩子不僅懂得了分享，而且知道關(guān)心家人，有心要分擔(dān)媽媽的辛苦家務(wù)啦！”

整個“購物”活動中，每一個環(huán)節(jié)都是孩子自己做主，充分體現(xiàn)了孩子們是活動的主體。這次購物活動使幼兒體驗到了“理財”的樂處和難處，懂得了取舍和遵守社會規(guī)則，學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)在生活中的運用。許多孩子的潛能得到了發(fā)揮，從而有利于他們更加自信的面對生活和學(xué)習(xí)，促進(jìn)了他們的社會性的發(fā)展。

第五篇：采購員

采購工作作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中的一個基本環(huán)節(jié)，過去一直是“幕后英雄”。有人認(rèn)為采購是一個很簡單的職能，就是花錢買東西，這有何難！而隨著國際、國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)逐步認(rèn)識和理解到采購在生產(chǎn)和銷售中的重要價值。國際化的貿(mào)易需要實現(xiàn)從供應(yīng)商、廠家、分銷商到最終用戶之間的物流、信息流和資金流的一體化管理，因此建立新型供需關(guān)系和采購經(jīng)營模式成為企業(yè)運營中關(guān)鍵點之一。新商機(jī)帶來新挑戰(zhàn)，采購人員逐漸要從幕后走向前臺，那么要成為一個合格的采購人員，需要哪些必備的素質(zhì)呢？

1、操守廉潔和對企業(yè)的忠誠：

有一本書叫《忠誠勝于能力》，他成功地闡述：個人做事的“態(tài)度”，決定了他日后成就的“高度”。我們不能延伸生命的長度，但可拓展生命的寬度。改變不了環(huán)境，但可改變自己。忠誠不僅是一種品德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統(tǒng)帥與核心。缺乏忠誠，其他的能力就失去了用武之地。忠誠是一種態(tài)度，與公司共命運，為榮譽(yù)而工作，用生命去執(zhí)行。唯利是圖，得過且過的做事態(tài)度，只能嘗到一些小甜頭；而腳踏實地，用心用情去做事，也許看似累了些，但往往會有意想不到的驚喜！可以說，擁有忠誠，你就會擁有了做事的動力，工作效率就會得到更大的提升，企業(yè)和個人都會從中受益?，F(xiàn)在大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)在用人標(biāo)準(zhǔn)上都把忠誠作為識人、用人的首要標(biāo)準(zhǔn)，然后才是個人的能力和素質(zhì)。所有公司無一例外地希望吸納忠誠的職員，并寄希望于招聘來甄選，因為忠誠已經(jīng)不僅僅是對道德標(biāo)準(zhǔn)的評判，而是一個員工對職業(yè)水準(zhǔn)的衡量。沒有任何一個組織愿意使用一個缺乏忠誠的人，只有忠誠的人，才有資格成為優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員。缺乏忠誠的人才，沒有了發(fā)揮才能的舞臺，成就不了事業(yè)的同時，也成為“懷才不遇”的主力。作為一名員工，其忠誠往往比智慧更加重要。如果每個員工都能做到這一點，在本職崗位上克盡職守，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都一樣盡職盡責(zé)地做好每一項工作，這無疑是企業(yè)最大的福祉，也是員工走向自己職業(yè)生涯成功彼岸的起點。因此，無論你在哪個崗位，肩負(fù)什么職務(wù)，都必須以履行自己的職責(zé)為己任，用忠誠書寫成長的歷史。當(dāng)然是在采購環(huán)節(jié)，對企業(yè)的忠誠更加重要了。面對各種供貨商，有些供貨商總會想方設(shè)法以金錢或其它方式來誘惑采購人員，以達(dá)其銷售目的。采購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷阱，而不能自拔，進(jìn)而任由供貨商擺布。有一句名言，很值得我們參考，那就是：“做事可以失敗，做人不可失敗”。我們深信大部分的采購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應(yīng)得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會唾棄，而惹致個人身敗名裂。商業(yè)界時不時上演經(jīng)理人因個人職業(yè)發(fā)展而離職的喬段，采購部門走馬燈似的換將。所以在采購人員所有的必備素質(zhì)中，很高的道德素養(yǎng)是被排在第一位的。通過一些資料發(fā)現(xiàn)，一些在行業(yè)中做得頂尖的采購經(jīng)理大多具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這包括：保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；拒絕接受供應(yīng)商的贈禮；不斷努力提高自己在方式方法、材料、和影響采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。隨著采購行為在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位越來越高，良好的職業(yè)道德的素養(yǎng)是成功的采購經(jīng)理的第一種必備素質(zhì)。

2、基于供應(yīng)鏈管理的采購全局觀以及國際化視野

實踐證明，采購人員要在執(zhí)行采購中最大限度的節(jié)約成本，不僅要考慮到價格因素，還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際貿(mào)易的日漸頻繁，現(xiàn)代企業(yè)的采購模式也在迅速向多元化方向發(fā)展，目前最明顯的趨勢就是全球化采購與本土化采購相結(jié)合。與此同時，企業(yè)對采購從業(yè)者的要求也開始提高。企業(yè)要避免大量的庫存積壓，減少庫存占壓資金，這就要求其采購流程，保證采購體系的有序運作。另外，采購人員除了全面負(fù)責(zé)公司采購部門的日常管理與運作外，對采購的管理也從商品擴(kuò)大到外部資源及供應(yīng)商的管理范圍，要針對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購工作予以合理的實施。建立在這種工作狀況基礎(chǔ)上，采購人員基于供應(yīng)鏈的溝通協(xié)調(diào)能力表現(xiàn)得十分重要。分析各家的招聘啟事我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對所需人才的要求一般都要提及溝通協(xié)調(diào)能力，這與中國大企業(yè)日漸樹立的供應(yīng)鏈管理致勝觀有很大關(guān)系。采購人員必須努力透過各種管道及方式了解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，畢竟市場的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一

切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)在的采購已經(jīng)是多元化，跨國家、跨地區(qū)的采購，隨時關(guān)注供應(yīng)鏈領(lǐng)域所發(fā)生的事件如原材料價格波動、氣候波動等，對與影響因素有敏銳的感覺，能夠及時的做好預(yù)警及防范措施。并且還要了解國際上的最新技術(shù)及產(chǎn)品。從人才市場的走勢分析，我們也可以看出，目前最缺的是具有國際視野的管理人才，世界500強(qiáng)在中國投資的企業(yè)大多列出了這類需求

3、通過各種采購技巧獲得成本降低以及總成本優(yōu)先原則

一次優(yōu)秀的采購并不是只強(qiáng)調(diào)物品的成本，比如花0.5元買的筆用兩天就壞，那倒不如買5元一支但可以用上好幾個月的筆，采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本，而不是某個商品的價格。看似簡單的道理實施起來卻并不容易。要買到真正物美價廉還適合的商品，除了要求采購經(jīng)理的談判水平外，對于其眼光、對商品成本構(gòu)成的了解以及采購策略都提出了不低的要求?，F(xiàn)在，許多大企業(yè)都打造了強(qiáng)大的采購部門和完善精密的采購制度，目的就是把采購部門也打造成一個利潤點。從幾個知名企業(yè)的案例中我們可以看出采購人員為了降低成本所做的努力及使用的技巧。比如把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作。每次招標(biāo)都要求有新面孔出現(xiàn)，主要商品、材料的供貨商至少有3家，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展一家。這么做就是為了營造供應(yīng)商之間的競爭局面，保證供貨質(zhì)量和降低成本。還有就是采購人員通過一些信息對供貨商的成本了如指掌，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。所以，只有了解了供貨商的成本構(gòu)成才能問他們要利潤，這是談判時的主要武器。還有就是招標(biāo)采購，招標(biāo)比價以后，采購員可以初步定價，由價格審計專家審計通過。招標(biāo)比價使成本控制有章可循。如今采購中比較流行的另一個技巧是，要求投標(biāo)方在投標(biāo)書上列出單項成本，而不只是一個總價，以方便他們看出其中的水分。

4．團(tuán)結(jié)合作：

表面上采購工作似乎是單獨作業(yè)，但人不可能脫離群居而單獨生活，采購人員也不可能脫離公司的整體作業(yè)，采購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支持，采購的工作才可無往不利。身為采購應(yīng)去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應(yīng)以公司大局為重，待人處事，尤須注重團(tuán)隊的合作，并以公司的利益為前提。團(tuán)結(jié)生力量，這是很容易懂的，我們揮公司的整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應(yīng)有此憂患意識，有一則寓言以地獄和天堂的比喻來說明了協(xié)作的重要性。有人和上帝談?wù)撎焯煤偷鬲z的問題，上帝決定分別帶他到這兩個地方看看。他們先去看地獄。這是一個房間，屋里有一群人圍著一大鍋肉湯，每個人看起來都營養(yǎng)不良，饑餓又絕望。他們每個人都有一只可以夠到鍋子的湯匙，但湯匙的柄足足有兩米長，自己沒法把湯送到嘴來。他們看上去那么悲苦。上帝接著讓這個人去看了天堂，一樣的房間，同樣的一鍋湯，一樣的長柄湯匙，也有一群人，可是他們看起來精神煥發(fā)，大家都在快樂的唱著歌?！盀槭裁磿@樣？”這個人不解地問。上帝微笑著回答：“其實很簡單，天堂里的人會用自己的湯匙喂給別人，而地獄里的人不會這樣做?！?相互協(xié)作是衡量團(tuán)隊精神的重要指標(biāo)之一，也是在供應(yīng)鏈致勝時代企業(yè)立足市場爭取優(yōu)勢地位的不二法門

5．創(chuàng)新求進(jìn)：

商場如戰(zhàn)場，不進(jìn)則退，輸家可能成為羸家，贏家也可能變成輸家?，F(xiàn)代企業(yè)需要采購人員能有創(chuàng)新（非標(biāo)新立異）的思考力，力求突破現(xiàn)狀，隨時以新點子或創(chuàng)意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此才可確保成功。

6．適應(yīng)性強(qiáng)：

采購是個機(jī)動性很高的職位，對市場及供貨商均須隨時掌握，開發(fā)新的商品或供貨商也是采購的重要職責(zé)之一，所以會經(jīng)常故東奔西走。采購人員因此必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，能夠適應(yīng)不同的環(huán)境、地區(qū)、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作做好的。身為采購對其所負(fù)責(zé)之利潤預(yù)算負(fù)全責(zé)，其壓力可想而知，采購更必須能適應(yīng)此壓力。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉(zhuǎn)各地體力負(fù)荷，要做好采購的工作，須事先有此心理準(zhǔn)備。

其他還有一些，比如：語言能力：要求言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅；溝通能力：這也是團(tuán)隊協(xié)作的范疇，即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受，采購部門的工作離不開與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、財務(wù)部門、銷售部門等的協(xié)調(diào)與溝通。作為一名采購員如果缺少溝通合作意識，那采購工作將無法順利進(jìn)行，并且會影響到整個企業(yè)的良好運轉(zhuǎn)；理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會貫通、靈活運用；敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力；良好的心態(tài)：對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強(qiáng)烈的“自己吃定了這行飯”的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強(qiáng)烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域。

綜上所述，要成為一個優(yōu)秀的采購人員，必須要做到多面手：戰(zhàn)略者、分析者、公司外交大使、財務(wù)人員和銷售人員等等，才能在采購領(lǐng)域作出一定的成績，為企業(yè)和個人的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商開發(fā)；供應(yīng)商評估；供應(yīng)商聯(lián)盟；供應(yīng)商績效管理等。其中供應(yīng)商評選是供應(yīng)商管理的重中之重。

供應(yīng)商評選是要對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應(yīng)商作全面的資格認(rèn)定。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)；質(zhì)量；交貨；服務(wù)；成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面的能力進(jìn)行綜合評定.了解目前營運現(xiàn)況的第一步就是找出其中主要關(guān)鍵的供應(yīng)鏈，流程圖(Flow Chart)在這里是一個很有用的工具。從宏觀的角度來看，主要的供應(yīng)鏈過程都會包括采購(Procurement)、購料(Ordering)、制造過程(Processing)以及配送(Distribution)，而供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)則有供應(yīng)商(Supplier)、工廠(Factory)、倉庫(Warehouse)以及顧客(Customer)四大主要范圍。而所謂關(guān)鍵的供應(yīng)鏈則有其特色，不是制造過程復(fù)雜冗長，便是屬于關(guān)鍵原料或零部件交期長且不易控制。透過一般公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，都可以大致找出這些關(guān)鍵的供應(yīng)鏈。以通用汽車備品零件部門為例，便是透過策略計劃部門、設(shè)施工程部門以及第三者物流管理

只有徹底了解目前營運的過程現(xiàn)況以及關(guān)鍵供應(yīng)鏈，才能從供應(yīng)鏈中成員彼此間的互動關(guān)系來發(fā)現(xiàn)那些績效評估是真正重要的，并且也同時能發(fā)覺到一些改進(jìn)的機(jī)會。當(dāng)供應(yīng)鏈越大越復(fù)雜時，就越有必要了解其運作流程的細(xì)節(jié)。

確認(rèn)影響公司生意的重要因素

組織的價值可從公司的遠(yuǎn)景(Vision)及任務(wù)(Mission)的說明中得知。列出現(xiàn)行的績效評估衡量指標(biāo)，這包括品質(zhì)、成本、回應(yīng)效率等，然后找出與關(guān)鍵供應(yīng)鏈每一成員間的關(guān)系。公司的高層必須明確主要的業(yè)務(wù)，并且決定那些部分是必須被衡量的指標(biāo)，而且是絕對必要的。不過，我們經(jīng)常會犯的錯誤是使用由下往上的方式搜集了所有現(xiàn)行的報告，便假設(shè)這些就是重要的訊息，不然就不會有這些報告了。但是，往往這卻與公司高層所看的角度有很大的出入，通常會發(fā)現(xiàn)有許多指標(biāo)是沒有必要存在的。

弄清楚誰使用何種衡量指標(biāo)以及為什么使用

好的衡量指標(biāo)不僅能幫助管理者做出正確的決策，更能幫助公司各個階層人員進(jìn)行改善與創(chuàng)新思維，所以衡量指標(biāo)必須根據(jù)不同的使用者而異。因為當(dāng)收到衡量指標(biāo)后，便根據(jù)此一訊息來采取適當(dāng)?shù)男袆樱确秸f指標(biāo)顯示產(chǎn)品運交至顧客的速度呈現(xiàn)下滑現(xiàn)象，則需采取改進(jìn)措施來加速運交的速度。否則，衡量指標(biāo)便毫無意義可言，衡量指標(biāo)在不同的階層有其不同的意義。

“營運衡量指標(biāo)(Operational measures)”通常是提供給作業(yè)員衡量其作業(yè)績效的好壞。比方說，生產(chǎn)力(Productivity)的指標(biāo)則著重在作業(yè)員每一小時的有效產(chǎn)出，而每日的現(xiàn)場訂單報告則是另一種衡量指標(biāo)。營運衡量指標(biāo)所選取的時區(qū)較短，可能是每小時或是每日。主要的使用對象為作業(yè)員、辦事員以及那些直接經(jīng)手產(chǎn)品與顧客接觸的人員。

“戰(zhàn)術(shù)衡量指標(biāo)(Tactical measures)”衡量了公司的基本戰(zhàn)術(shù)是否能達(dá)成所計劃的目標(biāo)，所選取的衡量時區(qū)較營運衡量指標(biāo)長，在戰(zhàn)術(shù)衡量指標(biāo)下所衡量的生產(chǎn)力則代表了一個部門所有作業(yè)員生產(chǎn)力的總和，而非衡量單一作業(yè)員，衡量的時區(qū)可能是一個班或一周。

“策略衡量指標(biāo)(Strategic measures)”是用來提供決策階層衡量公司那些優(yōu)先策略的工具，此時所衡量的生產(chǎn)力則在整個工廠長期在生產(chǎn)力的變化，通常策略衡量指標(biāo)所衡量的是一個月、一整年的績效。跟上變動的腳步

不斷變動的供應(yīng)鏈粗要不斷更新的績效評估衡量指標(biāo)。尤其在全球化運籌的公司，營運指標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)指標(biāo)與策略指標(biāo)必須同時被衡量，才能真實的顯現(xiàn)整體供應(yīng)鏈的績效全貌。所有的指標(biāo)設(shè)計都必須基于一個基本的觀念，那就是“滿足最終使用者的需求”。由于使用者的需求不斷在改變，衡量供應(yīng)鏈的指標(biāo)也必須隨時做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。而供應(yīng)鏈中的每一成員表現(xiàn)的好壞，則端視如何有效的衡量其績效。

采購員需具備哪些知識？

a.采購產(chǎn)品及相關(guān)的專業(yè)知識不同企業(yè)不同物品的采購需要掌握的產(chǎn)品知識及相關(guān)的專業(yè)知識也是千差萬別的，一個采購員要干好本職工作首先要掌握采購業(yè)務(wù)的產(chǎn)品知識即相關(guān)知識。如機(jī)車車輛廠的采購員除了要具備《物資商品學(xué)》的基礎(chǔ)知識外還要具備機(jī)車車輛制造專業(yè)的知識。

b.市場心理學(xué)的知識采購與銷售是一個對立的統(tǒng)一體，企業(yè)所期待的采購或銷售活動能否完成，除了哪些客觀的可計量的因素如產(chǎn)品質(zhì)量、價格水平、文化程度、企業(yè)財務(wù)狀況等以外，還有許多主管的很難計量的因素，如個人的價值觀、審美觀、偏好、習(xí)慣、性格等因素在不同程度上影響著他們的決策行為。采購員掌握一定的市場心理學(xué)知識后可以用市場心理學(xué)的理論和方法來指導(dǎo)采購活動，更加全面的研究市場動態(tài)和有關(guān)購銷雙方的心理和行為；

C.人際交往的知識在商品市場上，無時無刻都在進(jìn)行大量的、各種形式的商品交換活動，而從事這些活動的主體則是人。因此，任何一種交換活動都離不開人際交往活動。采購員應(yīng)熟悉人類交際學(xué)（包括人際關(guān)系學(xué)、人際傳意學(xué)、大眾傳播學(xué)）的基本理論和方法，應(yīng)清楚了解交往是怎樣發(fā)生的，交往過程受哪些因素影響，交往的六種差異（民族差異、歷史差異、性別差異、年齡差異、觀念差異），交往的心理障礙及其克服方法，在交往中要掌握口語、非口語的語言藝術(shù)以及視聽的藝術(shù)，要正確的認(rèn)識自我認(rèn)識他人，要掌握說服他人的基本方法；

d.購銷法律實務(wù)知識為了保障國家和企業(yè)的利益，規(guī)范企業(yè)個個人的行為，國家頒布了許多與經(jīng)濟(jì)活

動有關(guān)的法律和規(guī)定。作為采購員首先要了解《經(jīng)濟(jì)合同法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《物資法》等法律知識，其次還要及時學(xué)習(xí)和掌握國家各部頒發(fā)的有關(guān)購銷的條件、方法、規(guī)程、決議等文件。

e.經(jīng)濟(jì)地理知識作為采購員有必要了解一定的經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的知識。經(jīng)濟(jì)地理學(xué)是研究生產(chǎn)力的地域組合和地理分布規(guī)律的科學(xué)，其研究領(lǐng)域極其廣泛，主要探討國民經(jīng)濟(jì)各部門的地區(qū)配置問題以及人口分布、城市布局、經(jīng)濟(jì)劃分與區(qū)域規(guī)劃等問題，采購員要更好的做好本職工作就要了解諸如自然條件的經(jīng)濟(jì)評價、生產(chǎn)力地理分布的基本理論、農(nóng)業(yè)地理配置、工業(yè)地理配置、交通運輸?shù)乩砼渲?、人口地理等問題。

f.購銷談判知識采購員在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)過程中，幾乎無時無刻的在進(jìn)行有關(guān)商品采購的數(shù)量、價格、質(zhì)量、交貨期、交貨地點、結(jié)算方式等方面的談判。所以掌握必要的購銷談判知識是相當(dāng)重要的，采購員應(yīng)比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)購銷談判的基本理論、科學(xué)程序、實力估價、基本原則等基礎(chǔ)知識，且能較為熟練的應(yīng)用不同階段的談判技巧，靈活的應(yīng)用發(fā)盤策略、時機(jī)性策略、方法和方位性策略，巧妙的運用語言表達(dá)藝術(shù)和心理學(xué)技術(shù)。

g.市場采購調(diào)研知識市場采購調(diào)研是為了制定市場采購決策，而調(diào)研又離不開對有關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的計劃、收集、記錄、分析和解釋。采購員應(yīng)掌握必要的調(diào)研方法和手段，能制定調(diào)研方案，對有關(guān)數(shù)據(jù)能進(jìn)行差值分析、實驗分析、相關(guān)分析、因果分析，并能提出調(diào)研成果

供應(yīng)鏈的定義：定義

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干唐返竭_(dá)消費者手中之前各相關(guān)者的連接或業(yè)務(wù)的銜接。供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營理念是從消費者的角度，通過企業(yè)間的協(xié)作，謀求供應(yīng)鏈整體最佳化。成功的供應(yīng)鏈管理能夠協(xié)調(diào)并整合供應(yīng)鏈中所有的活動，最終成為無縫連接的一體化過程。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。