第一篇：人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)很重要

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人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更重要

一、看看軟銀的忠告

目前在中國(guó)VC很多，但是最需要支持的早期項(xiàng)目難以得到資金?！霸谥袊?guó)，資金和項(xiàng)目是雙倒掛。一方面，等待投資的早期項(xiàng)目很多，資金很少；反過(guò)來(lái)，中晚期的好項(xiàng)目很少，等著投資的VC卻很多。”資深人士這樣說(shuō)。

項(xiàng)目處于早期時(shí)，可能創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)理念，具體怎么做都搞不清楚，模式不清晰、風(fēng)險(xiǎn)高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商業(yè)模式、收入來(lái)源已經(jīng)成型，看得見(jiàn)摸得著，風(fēng)險(xiǎn)小得多?；談υ诮煌薪?jīng)常碰到很多人這樣抱怨，自己的項(xiàng)目多么好，VC是多么地沒(méi)有眼光。

漢理資本董事總經(jīng)理錢學(xué)鋒有不同看法：“就像父母都認(rèn)為自己的孩子最漂亮一樣，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目多半都“信心爆棚”。這種感覺(jué)本身沒(méi)有什么錯(cuò)，但是出去融資，畢竟得讓VC出錢，你得站在VC的角度看問(wèn)題，而不是盲目地活在自我中。在私募股權(quán)投資領(lǐng)域摸打滾爬了數(shù)年，看過(guò)成千上百的公司。每個(gè)月會(huì)有幾十個(gè)項(xiàng)目找上門來(lái)，這其中有些是打電話來(lái)的，有些發(fā)電郵，還有些是朋友介紹來(lái)的。然而，項(xiàng)目一多，質(zhì)量難免參差不齊。事實(shí)上，眾多迫切需要得到資本扶持的企業(yè)，在還沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下，就紛紛涌向市場(chǎng)，我的觀點(diǎn)是，這樣其實(shí)并不可取。”

專門投資早期項(xiàng)目的VC被稱之為天使投資。只有經(jīng)過(guò)天使投資的大面積孵化，存活下來(lái)的少數(shù)項(xiàng)目才會(huì)被中后期。國(guó)內(nèi)的VC都集中在中后期，希望以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大部分人不愿意做天使投資。對(duì)于那些摸不清中國(guó)市場(chǎng)狀況的海外VC來(lái)說(shuō)，更是等著撿成形項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然很激烈。

戈壁合伙人徐晨說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得很多公司獲得投資的確有運(yùn)氣的成分，確實(shí)有很多公司被VC忽略了。這是很多因素造成的，有時(shí)候融資者雖然很會(huì)經(jīng)營(yíng)，但不善于表達(dá)。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者跟VC談到關(guān)鍵問(wèn)題，正好VC沒(méi)有集中精力，這都有可能。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在融資前先跟VC做朋友是不錯(cuò)的。有的創(chuàng)業(yè)者回答我們問(wèn)題的時(shí)候很著急，其實(shí)不必這樣，如果一個(gè)問(wèn)題你沒(méi)有想好怎么回答，不要急著應(yīng)付我們，你可以不回答，見(jiàn)VC不是高考，1年只一次機(jī)會(huì)，等回頭想清楚了，想好了再告訴我們也不遲。”

對(duì)于很多想找風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，我們先來(lái)看軟銀網(wǎng)站上的一段話：“我們的建議：通過(guò)朋友/私人的介紹是很好的方法。朋友/私人的介紹可以給雙方一個(gè)很好的參考意見(jiàn)，以增加您計(jì)劃的成功率?！庇腥送扑]。這個(gè)人必須和VC很熟，對(duì)你的情況你的思想了如指掌。實(shí)際上不管是通過(guò)中間人還是直接和VC交朋友，關(guān)鍵點(diǎn)在于

讓VC對(duì)你的思想、觀點(diǎn)以及行事的方法很認(rèn)同，讓VC能看到你身上所隱藏的價(jià)值，讓VC相信如果將一個(gè)公司交到你手中，能快速地做起來(lái)并迅速達(dá)到一定規(guī)模。

這么一來(lái)，情況就會(huì)截然不同，這種方式，即便你沒(méi)有開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)，也有非常大的可能獲得VC的資金支持。這種方式幾乎沒(méi)有成本。但要有很好的人脈以及出色的能力。

二、看看成功的例子

我們來(lái)看看那些成功拿到投資的例子。

龔海燕在創(chuàng)業(yè)初期得到過(guò)天使投資人的青睞，投資人是當(dāng)年的新東方副校長(zhǎng)、新東方在線CEO錢永強(qiáng)。這里有一段龔海燕回答記者的談話記錄，從中我們不難發(fā)現(xiàn)一些訣竅：龔海燕先是講過(guò)這樣的話：“因?yàn)槲乙郧笆切聳|方的學(xué)生，他的身份是新東方的副校長(zhǎng)?！比缓簖徍Ｑ嗷卮穑骸爱?dāng)時(shí)就是在一封信里介紹了一下他自己的情況，他對(duì)我這個(gè)網(wǎng)站非?？隙ǎ髞?lái)我就回了一封信，留了我的電話號(hào)碼，接著很快他就給我打電話，電話里談得比較投機(jī)，然后可能過(guò)了三四天吧，他從北京專門跑到上海去見(jiàn)我，在金茂大廈，我們就談了一個(gè)多鐘頭。他回到北京后就給我打了一筆錢過(guò)來(lái)，那時(shí)連協(xié)議什么的都沒(méi)有簽。郝兵：這么快？

龔海燕：恩，他相信我，當(dāng)時(shí)我還在復(fù)旦讀書。

郝兵：協(xié)議也沒(méi)簽，錢就打過(guò)去了？

龔海燕：對(duì)，他根本就不提防我，他知道我不可能騙他的錢。當(dāng)時(shí)在電話里就談了一下網(wǎng)站現(xiàn)在價(jià)值多少，然后他出多少錢、占多少股，我還跟他討價(jià)還價(jià)了一翻。但他比較爽快地就答應(yīng)了，出乎意料。我覺(jué)得他是一個(gè)敢想敢做，看準(zhǔn)了就不會(huì)猶豫的人。后來(lái)過(guò)了有多半年了，才寫了個(gè)協(xié)議，只是一個(gè)形式而已?！?/p>

我們不難發(fā)現(xiàn)如果不是雙方認(rèn)識(shí)，情況恐怕不會(huì)這么簡(jiǎn)單。因?yàn)榘凑找话愕某绦?，投資機(jī)會(huì)可以來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)自行尋找、創(chuàng)業(yè)者自薦或第三人推薦。風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)根據(jù)企業(yè)家交來(lái)的投資建議書，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初次審查，并挑選出少數(shù)感興趣者作進(jìn)一步考察。風(fēng)險(xiǎn)資本家考察投資項(xiàng)目的方式一般包括：

1）閱讀投資建議書?？错?xiàng)目是否符合風(fēng)險(xiǎn)投資家的企業(yè)特殊標(biāo)準(zhǔn)；

2）初步考察項(xiàng)目的管理、產(chǎn)品、市場(chǎng)與商業(yè)模型等內(nèi)容；

3）與企業(yè)家交流。重點(diǎn)考察項(xiàng)目的管理因素；

4）查詢有關(guān)人士與參觀風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。從側(cè)面了解企業(yè)的客觀情況；

5）憑借風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行非正規(guī)的市場(chǎng)、技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)分；

6）對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)模型、資金需求量以及融資結(jié)構(gòu)等進(jìn)行分析；

7）考察企業(yè)以往的財(cái)務(wù)與法律事務(wù)。

這個(gè)過(guò)程之漫長(zhǎng)、艱難是不言而喻的。錢學(xué)峰講過(guò)：“作為優(yōu)秀企業(yè)家的你，還得能夠像優(yōu)秀銷售人員一樣，能夠把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述清楚，告訴VC，為什么你做這個(gè)事會(huì)比別人做得更好？同時(shí)你還得向銷售人員一樣，注意后續(xù)溝通、跟進(jìn)。VC看項(xiàng)目很多，很容易亂花漸欲迷人眼，等他來(lái)主動(dòng)追你是不現(xiàn)實(shí)的?！?/p>

最便捷的讓VC了解的方式是什么？還是通過(guò)人脈，在網(wǎng)上有很多人講，跟VC只有5分鐘接觸時(shí)間，為什么只有5分鐘？如果我們通過(guò)人脈直接或間接與VC建立密切的關(guān)系，給我們的時(shí)間只有5分鐘嗎？

那樣的話是5天、5個(gè)月，甚至跟更多。

三、為什么成功的人更容易成功

新東方學(xué)校的俞敏洪講過(guò)一句話，“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！?/p>

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槟愕呐笥讶Q定了你的交流范圍，而你的交流范圍又決定了你的機(jī)會(huì)。人人都想成功致富，然而機(jī)會(huì)在哪里？其實(shí)很多機(jī)會(huì)就在我們的人脈中，人的心理都本能地對(duì)陌生人有所戒心和排斥，而更容易接受自己熟悉的人。通過(guò)熟人、利用人脈資源進(jìn)行營(yíng)銷，就可以減少業(yè)務(wù)人員與客戶洽談過(guò)程中磨合的時(shí)間，使雙方更快、更容易地進(jìn)入正題，減少不必要的猜疑，來(lái)提高談團(tuán)效率和成功率。

下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一個(gè)人要想成功，光靠自己的力量是無(wú)法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊成功人士，他們除了忙于正常的工作和生意，其大部分業(yè)余時(shí)間用在了廣交朋友上，因?yàn)榕笥丫褪切畔?，朋友就是商機(jī)，朋友就是創(chuàng)意，朋友就是提攜，朋友就是建議，朋友就是專家，朋友就是靈感，朋友就是財(cái)富......為什么那些億萬(wàn)富翁賺錢那么快？因?yàn)樗車娜ψ訒?huì)給他帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)，徽劍提醒大家留意這些年讀諸如EMBA、總裁訓(xùn)練班等培訓(xùn)的人是越來(lái)越多，而諸如高爾夫球會(huì)等各種貴族俱樂(lè)部也越來(lái)越多，為什么大家要花那么多錢去學(xué)習(xí)，花上幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)！EMBA、總裁訓(xùn)練班里面講的東西其實(shí)大家都明白，關(guān)鍵是人脈，通過(guò)這種同學(xué)圈子，通過(guò)這種會(huì)員圈子來(lái)拓展自己人脈，給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

最有意思的一個(gè)現(xiàn)象就是在一般人看來(lái)，越是成功的人，越注重人脈，其實(shí)是相反的，因?yàn)檫@些人看中人脈，所以他們才能成功。

四、當(dāng)你認(rèn)識(shí)100個(gè)億萬(wàn)富翁還怕沒(méi)天使嗎

有朋友問(wèn)我，為什么他找不到天使投資？

我反問(wèn)他，你認(rèn)識(shí)多少億萬(wàn)富翁？

VC難談下來(lái)，天使投資更不好找。這是目前很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)困局。敢于涉足種子期項(xiàng)目的，還有一些規(guī)模較小的本土VC。面對(duì)種子期企業(yè)，本土VC擁有外資巨頭不具備的優(yōu)勢(shì)，這是民間VC的最好生存土壤。

有分析人士指出，中國(guó)VC的隊(duì)伍還在繼續(xù)壯大，除了正規(guī)軍，還有一大批雜牌軍，那就是大大小小的企業(yè)。據(jù)知情者透露，只要是賬上有閑錢的企業(yè)，都在找項(xiàng)目投資。這一點(diǎn)，只要看看公司報(bào)表就知道，如果在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的收益或者虧損很大，就很可能是在搞項(xiàng)目。與國(guó)外VC相比，他們的資金實(shí)力還比較弱，種子期的項(xiàng)目對(duì)資金的需求量比較小，可以多投幾個(gè)。其實(shí)在這里徽劍在另外一篇寫IDG的文章中指出，IDG就是因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)錢才在中國(guó)大量進(jìn)行小額投資的。

根據(jù)美國(guó)小企業(yè)局的保守估計(jì)，美國(guó)天使投資者約２５萬(wàn)人，平均投資額為８０萬(wàn)美元；歐洲有１２萬(wàn)天使投資者，潛在投資者更高達(dá)１００萬(wàn)以上?！霸趪?guó)內(nèi)，現(xiàn)在天使投資還屬于有錢、有閑階級(jí)的專利?！眲P沛投資的陳先生指出，大部分天使投資者資金實(shí)力相當(dāng)雄厚，拿出幾百萬(wàn)元做天使投資毫無(wú)困難，他們中大部分來(lái)自資本市場(chǎng)或房地產(chǎn)市場(chǎng)，原本就做實(shí)業(yè)的微乎其微?！笆掷镥X越‘熱’的人，越是天使投資的積極參與者，因?yàn)樘焓雇顿Y具有高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特性。”

民間資本大都起步于改革開(kāi)放剛剛起步，那時(shí)資本的原始積累比較容易，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，都能獲得比較可靠的回報(bào)和較高的利潤(rùn)。但是經(jīng)過(guò)一、二十年的發(fā)展，物資短缺已有相當(dāng)改善，大部分產(chǎn)品出現(xiàn)了相對(duì)過(guò)剩。企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越薄。因此，近幾年民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展速度受到了一定的阻礙，他們迫切需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資所帶來(lái)的高科技、高技術(shù)項(xiàng)目不失為民間資本后續(xù)發(fā)展的新的機(jī)遇。這里就要問(wèn)那些覺(jué)得缺乏天使投資的人，為什么不從這方面去想呢？當(dāng)然，俗語(yǔ)云，隔行如隔山，民間資本往往只關(guān)注自己的行業(yè)，而對(duì)其他行業(yè)關(guān)注甚少，在其他行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資與收益之間，具有太過(guò)于求穩(wěn)心理。尤其是現(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)家，對(duì)現(xiàn)代高科技了解不是十分深刻，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目缺乏專業(yè)全面的分析能力，這時(shí)如何說(shuō)服對(duì)方就成了很關(guān)鍵的問(wèn)題。

還有就是去找的民間投資，一定要有錢，天使投資人自己最好是有充足的錢。有些人他的錢可能攢得特別辛苦，那么他投給一個(gè)企業(yè)的話，他會(huì)非常的在意，如果一共就1000萬(wàn)，投給你200萬(wàn)的話，他可能非常在乎，那如果他有1個(gè)億，他投200萬(wàn)的話，他可能不會(huì)太在意。

一句話，如果作為創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)識(shí)很多民間富豪，那么找天使投資就很方便了。徽劍一個(gè)口號(hào)就是：“當(dāng)你認(rèn)識(shí)100個(gè)億萬(wàn)富翁還怕沒(méi)有天使嗎？”

五、徽劍的融資設(shè)計(jì)

最后，徽劍以個(gè)人的例子來(lái)介紹一下，自己是如何開(kāi)始準(zhǔn)備尋找VC的。

第一步，建立自己的價(jià)值。這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”，在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我們有幸與比爾蓋茨交換了聯(lián)系方式，他也不會(huì)對(duì)我有興趣。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。這就是營(yíng)銷學(xué)里面的定位營(yíng)銷。

大家可以看到，徽劍在不停寫博客，其實(shí)就是在不斷對(duì)外展示自己的某方面能力，不斷讓大家了解自己。從《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十八摸》開(kāi)始到現(xiàn)在的徽劍IT點(diǎn)評(píng)、徽劍談**系列，都是在不斷向深度拓展，當(dāng)你的觀點(diǎn)被別人欣賞的時(shí)候，他也同時(shí)會(huì)對(duì)你這個(gè)人的相關(guān)能力產(chǎn)生欣賞。從當(dāng)初《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十八摸》，很多人認(rèn)為徽劍只不過(guò)是個(gè)寫手，幾個(gè)月過(guò)去，隨著新的有深度的文章出現(xiàn)，已經(jīng)很少有人把徽劍當(dāng)成普通寫手了，而且開(kāi)始有不少互聯(lián)網(wǎng)“頂級(jí)牛人”開(kāi)始來(lái)進(jìn)行交流。

同時(shí)出現(xiàn)一件意想不到的事情，那就是不少企業(yè)希望徽劍幫他們做些網(wǎng)絡(luò)傳播公關(guān)等業(yè)務(wù)，通過(guò)這些，可以獲得比較可觀的收入。（徽劍還在擴(kuò)充在深圳的影響，和在人文學(xué)術(shù)界的影響，這里就不一一詳談了）

在這里要指出，很多人可能注意到了，徽劍的文章很少像其他那些作者那樣寫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)之類，原因就在于這類東西寫多了，別人會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家，而不是現(xiàn)在這樣當(dāng)成一個(gè)眼光獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)專家。

第二步，拓展人際關(guān)系圈，這里包括兩塊，一是擴(kuò)充在傳統(tǒng)行業(yè)的人脈圈，一是擴(kuò)充在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人脈關(guān)系圈。說(shuō)到人脈關(guān)系，現(xiàn)在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少我身邊大

多數(shù)朋友都把拓展人脈當(dāng)成一件重要的事情來(lái)抓，我徽劍剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積累，還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。

而要想借助別人的力量，你就必須具有一定的才能。人們是不會(huì)心甘情愿地欣賞一個(gè)才能比自己低下之人交往的，這是一種自然法則。通過(guò)一系列的線上和線下的溝通，有上千人與徽劍進(jìn)行了交流和溝通，認(rèn)識(shí)了大量的互聯(lián)網(wǎng)等等方面人士，認(rèn)識(shí)了不下百位業(yè)內(nèi)有一定檔次的人士，特別是結(jié)識(shí)了不少互聯(lián)網(wǎng)“牛人”級(jí)別的人物，而且出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商開(kāi)始通過(guò)若干渠道來(lái)了解徽劍個(gè)人情況。

第三步，自然是通過(guò)溝通來(lái)得到希望要得到的東西。就像做項(xiàng)目一樣，不要直接考慮項(xiàng)目如何賺錢，你只要考慮你的項(xiàng)目如何更好地滿足目標(biāo)客戶的期望，當(dāng)這種滿足達(dá)到一定程度的時(shí)候，賺錢是很容易的事。

所以，擴(kuò)充人脈比直接找VC更重要。

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本項(xiàng)目適合有資源的朋友

第二篇：廉政對(duì)工作很重要

廉政對(duì)工作很重要

最近全國(guó)都在搞廉政建設(shè)，可見(jiàn)廉政的重要性。作為一名合格的收費(fèi)員既要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，也要有較高的個(gè)人修養(yǎng)。安徽某收費(fèi)站的一些收費(fèi)員個(gè)人素質(zhì)低下，利用職務(wù)之便收取司機(jī)的好處，使自己和司機(jī)達(dá)到了利益上的“雙贏”。此事給收費(fèi)站帶來(lái)物質(zhì)損失的同時(shí)又使收費(fèi)站的形象大打折扣。

收費(fèi)站評(píng)選星級(jí)的活動(dòng)開(kāi)始有一小段時(shí)間了，我們絕不要在廉政方面犯錯(cuò)誤。我們要扎扎實(shí)實(shí)工作，為站里，處里爭(zhēng)光。

第三篇：能力比人脈重要

能力比人脈重要

能力比人脈重要，有能力的人，在需要的人脈關(guān)系的時(shí)候，他會(huì)各方式打通他所需要的人脈關(guān)系，如阿里巴巴的馬云，當(dāng)初在搞阿里巴巴時(shí)缺少資金，向銀行貸款沒(méi)有人際關(guān)系沒(méi)資產(chǎn)抵押，銀行不肯貸，但就去找風(fēng)險(xiǎn)投資，以他出色演講，生動(dòng)的描繪阿里巴巴的將來(lái)，從來(lái)打動(dòng)投資商，這就是能力的體現(xiàn)。沒(méi)有能力有在好人際關(guān)系都沒(méi)什么幫助。在一次大型聚集了中國(guó)商業(yè)精英的聚會(huì)上，有人提出這樣一個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)一流項(xiàng)目二流的人材運(yùn)作；還有一個(gè)一流的人材在運(yùn)作一個(gè)三流項(xiàng)目；要嘉賓做出投資哪個(gè)項(xiàng)目的選擇，絕大多數(shù)的人都選擇后者，一群一流人材必然能把一個(gè)三流項(xiàng)目做成一流項(xiàng)目。

總是聽(tīng)大師說(shuō)，現(xiàn)代職場(chǎng)中，一個(gè)人的事業(yè)成敗，個(gè)人能力與人際關(guān)系中，個(gè)人能力所占20％－15％，而人際關(guān)系所占比例為80％－85％。

而往往有的人對(duì)人際關(guān)系的處理運(yùn)用的是游刃有余，有絕大部分人卻是個(gè)人能力大于人際關(guān)系處理能力 先做人后做事”“先學(xué)會(huì)做人再做事”這話我先贊成，但是現(xiàn)實(shí)中，一些領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)槔习迨怯H戚，或是跟老板久了的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)并不是真正有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)，往往這樣的領(lǐng)導(dǎo)再乎的并不是你會(huì)做“人”而是你是否會(huì)拍馬屁，或是送禮，又或是帶著“領(lǐng)導(dǎo)”一塊吃，喝，玩

人際關(guān)系的處理能力也是個(gè)人能力的其中一部分。所以，所謂的“個(gè)人能力所占20％－15％，而人際關(guān)系所占比例為80％－85％?！边@樣的表述并不嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)。

試想一個(gè)人沒(méi)有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、社會(huì)活動(dòng)能力、心理承受能力等，那么就是將“關(guān)系”送到他手里，他也不能維護(hù)好。

如果沒(méi)有“能力”做基礎(chǔ)、支撐的話，“關(guān)系”是無(wú)論如何聚集不起來(lái)，也長(zhǎng)久不了的。沒(méi)有人脈確實(shí)會(huì)比別人起點(diǎn)要稍低,起跑要稍微慢一些,路途可能稍微要繞遠(yuǎn)一點(diǎn),但是只要相信自己的能力,一定可以找到真正屬于自己的天地~ 卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票?！钡且粋€(gè)人的發(fā)展難道只要有門票就夠了嗎？我們更需要的是一種使我們能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

人脈要以能力為基礎(chǔ)的，沒(méi)有能力人脈啥用。天天被人家數(shù)落吧 人脈關(guān)系只能幫得了你一時(shí),能力才是你一輩子發(fā)展的資本

但是畢竟擁有所謂的人脈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少數(shù)，在中國(guó)這個(gè)由龐大數(shù)量人口組成的國(guó)家，依然還有很多沒(méi)有人脈的人要吃飯，這些人的競(jìng)爭(zhēng)靠的只能是能力了。雖然不排除少數(shù)人靠關(guān)系來(lái)影響收入，但就絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，能力更能決定收入，而且能力可以帶來(lái)更高，更穩(wěn)定的收入。

所以無(wú)論如何，積極提升自我的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力仍然是不可忽視的首要競(jìng)爭(zhēng)策略

往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō)，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理，他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。還有些人，過(guò)分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候，沒(méi)有人求他幫忙——因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無(wú)一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥，同時(shí)，這些人恰好是因?yàn)橛龅絾?wèn)題能夠解決問(wèn)題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

專心做可以提升自己的事情；學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；成為一個(gè)值得交往的人；

2、學(xué)會(huì)獨(dú)善其身，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨(dú)立贏得尊重；除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人；那些精神生活上都不能獨(dú)善其身的，就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來(lái)比較困難；

真正關(guān)心一個(gè)朋友的意思是說(shuō)，你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時(shí)間； 記住，一個(gè)人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對(duì)外部世界的依附。只因?yàn)椤皽贤ǔ杀編捉诹恪?，同時(shí)的效果自然是“交流收益相對(duì)無(wú)窮放大”。良性循環(huán)。

人脈關(guān)系和工作能力不是對(duì)立關(guān)系，與人打交道本身是工作的一部分，從這方面講，經(jīng)營(yíng)好人脈關(guān)系就是一種工作能力。珠海生活網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，6成多的網(wǎng)友選擇了“能力”，只有不到20%的選擇了“關(guān)系”，另外還有接近20%的網(wǎng)友認(rèn)為，關(guān)系和能力對(duì)收認(rèn)識(shí)誰(shuí)”略勝一籌——這當(dāng)然不是指進(jìn)行無(wú)謂閑聊的能力，而是指通過(guò)仔細(xì)構(gòu)建自己的人際網(wǎng)絡(luò)，選擇身邊的人，幫助自己形成對(duì)于觀點(diǎn)、意見(jiàn)和事實(shí)的判斷；協(xié)調(diào)和處理各種不同的利益；作為連接的紐帶并將各種資源、意見(jiàn)融匯起來(lái)。這種人際能力很關(guān)鍵，但同時(shí)也很危險(xiǎn)，必須廣泛交友，謹(jǐn)慎處理既得利益，應(yīng)對(duì)潛在對(duì)手。入影響一樣大。

問(wèn)題

請(qǐng)問(wèn)反方辯手，如果個(gè)人能力真的比人脈關(guān)系更重要的話，現(xiàn)在你孤身一人在一個(gè)荒島上，你的朋友剛好開(kāi)船從此經(jīng)過(guò)，你是讓他載你到岸邊還是自己做艘巨輪呢？追問(wèn)謝謝!還有能一下子讓對(duì)手啞口的問(wèn)題嗎?精練的.回答請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，如果個(gè)人能力比人脈關(guān)系更重要，那么你敢說(shuō)你一個(gè)人可以勝過(guò)在場(chǎng)的所有人嗎？

例子

王雪紅：臺(tái)灣第一個(gè)女首富 臺(tái)灣新首富王雪紅，個(gè)人財(cái)產(chǎn)已超越臺(tái)灣前首富郭臺(tái)銘，她是典型的“富二代”——— —— 臺(tái)塑創(chuàng)始人王永慶的女兒。王永慶子女多數(shù)利用臺(tái)塑資源，投入臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)接班，唯獨(dú)王雪紅自成一派，她沒(méi)要父親一分錢，奔赴大洋彼岸，遠(yuǎn)離父親的光環(huán)，靠自己的雙手，她研發(fā)芯片，向芯片巨頭“英特爾”叫板；她研發(fā)智能手機(jī)，市值一度超越諾基亞；她沒(méi)在臺(tái)塑上班過(guò)，成就卻超越了其他的臺(tái)塑“富二代”。

類型蔣友柏：做個(gè)不折不扣的商人 說(shuō)到臺(tái)灣的“官二代”，很多人第一刻想起的就是蔣友柏。這個(gè)外形挺拔俊朗酷似明星的男子，如今是一個(gè)成功的青年商人。第一次知道他的人很難想到，他從一出生開(kāi)始，就背負(fù)著蔣家這個(gè)看似光輝燦爛實(shí)則也沉重的姓氏。作為蔣介石的曾孫，蔣友柏始終遵從父親“不要碰政治”的遺訓(xùn)。從海外回臺(tái)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，靠著擺地?cái)傎u二手衣“白手起家”。直到2003年，蔣友柏選擇了一個(gè)完全陌生的行業(yè)，創(chuàng)立橙果設(shè)計(jì)公司。不做本行，不靠關(guān)系。從創(chuàng)業(yè)初期，幾乎所有案子都要他親自出馬，到成為腳跨工業(yè)設(shè)計(jì)及金融投資兩大行業(yè)的“明星老板”，蔣友柏成功的第一步，便是舍得將自己推下“貴族的懸崖”。

李明博1941年出生于日本大阪，其父為在當(dāng)?shù)啬翀?chǎng)打工的韓國(guó)工人。1945年朝鮮半島光復(fù)后，李明博舉家回國(guó)，但家境卻每況愈下。1950年朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，全家不得不搬至寺廟，靠吃酒糟賴以存活。貧寒的家境迫使李明博五歲起就開(kāi)始做紫菜包飯、水果等小買賣，以補(bǔ)貼家用。但即便如此，他上學(xué)期間也常常帶不起中飯，只能靠喝涼水充饑。李明博后來(lái)回憶說(shuō)，20歲前“貧窮就像石花殼一樣緊緊貼在我們家身上”，“沒(méi)有親身經(jīng)歷的人，根本無(wú)法理解喝涼水不能充饑的道理”。但早年的艱辛生活培養(yǎng)了李明博自強(qiáng)不息的精神和堅(jiān)忍不拔的意志，為其今后的成功提供了源源不斷的動(dòng)力。

為擺脫貧困，李明博憑借全額獎(jiǎng)學(xué)金讀完了東至商高夜校(相當(dāng)于中國(guó)的職業(yè)高中)，并自學(xué)考入高麗大學(xué)商學(xué)院。其間，他一邊通過(guò)收集垃圾賺取生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，一邊成功競(jìng)選商學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，開(kāi)始參與學(xué)生運(yùn)動(dòng)。1964年，李明博因組織反對(duì)韓日秘密建交談判的“6.3學(xué)生示威游行活動(dòng)”而被捕入獄。在獄中，李明博開(kāi)始認(rèn)真思考人生和社會(huì)的意義，認(rèn)為學(xué)生只能提出而沒(méi)有能力解決社會(huì)問(wèn)題，因此出獄后他放棄了學(xué)生運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)而選擇完成學(xué)業(yè)。

1965年大學(xué)畢業(yè)后，李明博加入現(xiàn)代建設(shè)公司工作(現(xiàn)代集團(tuán)前身)，并為將其發(fā)展成韓國(guó)第一大企業(yè)集團(tuán)—— 現(xiàn)代集團(tuán)立下了僅次于社長(zhǎng)鄭周永的汗馬功勞。其間，李明博本人也因能力出眾而屢次被破格提拔，35歲就被任命為現(xiàn)代建設(shè)公司社長(zhǎng)(鄭周永自任名譽(yù)社長(zhǎng))，一舉成為“工薪階層的神話”。

他眼里的父親“他甚至想死后還能繼續(xù)工作” 作為一名貨真價(jià)實(shí)的“富二代”，對(duì)于那些非“富二代”孩子，彼得·巴菲特有話要說(shuō)，“人們普遍認(rèn)為，‘富二代’比一個(gè)‘窮二代’會(huì)有更多的成功機(jī)會(huì)，這確實(shí)也是一個(gè)事實(shí)，但是，我認(rèn)為這并不是關(guān)鍵所在。比如當(dāng)初我開(kāi)始走音樂(lè)道路的時(shí)候，我的爸爸在金錢上并沒(méi)有支持我，我要自己解決房租等生計(jì)問(wèn)題。”蘇秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家，早年到過(guò)幾個(gè)諸侯國(guó)，推行自己的連橫合 縱之策，但無(wú)人理睬?；丶矣衷獾接H戚朋友的白眼。于是，他便閉門不出，發(fā)憤讀書，汲取廣博的知識(shí)，以求得事業(yè)上的成功。蘇秦夜以繼日地伏案苦讀，夜里讀書打睡時(shí)，用錐子 刺自己的大腿來(lái)振作精神，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他遍覽群書，獲得了淵博的知識(shí)，終于成為著名的游說(shuō)家，成為佩六國(guó)相印的“從約長(zhǎng)”。

司馬遷忍辱著書

我國(guó)杰出史學(xué)家司馬遷，因?yàn)椤袄盍曛湣保慌袑m刑。這在封建社會(huì)中是極大的恥辱，使 司馬遷想到過(guò)自殺。但由于心中掛著尚未完成的史著，他最終決定忍辱負(fù)重的活下來(lái)，發(fā)憤著述，完成了我國(guó)歷史上第一部通史——《史記》，也開(kāi)創(chuàng)了以紀(jì)傳體寫史的先例，為中華 民族的文化寶庫(kù)增添了一份寶貴的精神財(cái)富。

周處勵(lì)志自新

西晉建威將軍周處年少時(shí)極為頑劣，是鄉(xiāng)里一霸。當(dāng)時(shí)，周處的家鄉(xiāng)山中有白額虎，水中有 蛟，連周處一起被人們稱為“三害”。有人鼓動(dòng)周處殺虎斬蛟。周處先殺虎，后又?jǐn)仳裕粮∑鲾?shù)十里。人們以為周處也死了，就熱烈慶賀“三害”皆除。周處出水見(jiàn)此情狀，深受 刺激，決心改惡從善。他前往吳地拜陸氏兄弟為師。其時(shí)陸機(jī)不在，陸云對(duì)他說(shuō)：“孔子曰：“‘朝聞道、夕死可矣?！酥慌虏涣⒅荆粨?dān)心沒(méi)有好名聲?！敝芴幵陉懯闲值芙陶d 下改過(guò)，終于成為對(duì)社會(huì)有用的人。

擊楫中流

東晉元帝時(shí)，祖逖被任命為豫州刺史。他率部卒渡江，出師收復(fù)中原。船至中流，祖逖見(jiàn)江 流寬闊，波濤洶涌，激起胸中豪情，不僅敲打船漿，立誓曰：“祖逖不能清中原而復(fù)濟(jì)者有如大江!”辭色壯烈，眾皆慨嘆。他渡江后進(jìn)駐雍丘，不久就收復(fù)了豫州。

枕戈待旦、聞雞起舞

東晉時(shí)的名將祖逖與劉琨兩人自小就是好朋友，皆有大志。青年時(shí)一同任司州主薄，經(jīng)常抵 足而眠，聯(lián)床共話，徹底國(guó)家大事。大家為了實(shí)現(xiàn)收復(fù)中原的大業(yè)，他們矢志習(xí)武。當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為半夜雞鳴是不祥的聲音，而祖逖卻認(rèn)為“此非惡聲也”，正好喚醒他們?cè)缙鹞鑴κ沟丁㈢诮o親友的信中說(shuō)：“吾枕戈待旦，志梟逆虜，常恐祖生先吾著鞭?！眱扇嘶ハ嗝銊?lì)，共赴國(guó)難，最后都成為一代名將。

陶侃搬磚勵(lì)志

東晉時(shí)，陶侃任荊州刺史，為權(quán)臣王敦所忌，調(diào)其任廣州刺史、陶侃素有大志，時(shí)刻不忘收 復(fù)中原，而現(xiàn)在平日無(wú)所事事，于是每天早上將百塊磚頭搬到屋處，晚上又搬回屋內(nèi)。有人不解其故而問(wèn)王，陶侃答：“吾方致力于收復(fù)中原，而今如此優(yōu)裕安逸，恐不能勝任其事?！碧召┯眠@種方式勵(lì)志勤力，不墜素志。后來(lái)他官至征西大將軍，并在平定蘇峻、祖約的判亂中被推為盟主，對(duì)平定叛亂起了關(guān)鍵作用。

愿相會(huì)中華騰飛世界時(shí)

1917年，青年周恩來(lái)即將東渡日本，尋求富國(guó)強(qiáng)兵之路。臨行時(shí)，他與師友們珍重惜別，留 下了“志在四方”、“愿相會(huì)中華騰飛世界時(shí)”等贈(zèng)言相互勉勵(lì)，并寫下了“大江歌罷棹頭東，邃密群科濟(jì)世窮。面壁十年圖破壁，難酬蹈海亦英雄”的壯麗詩(shī)篇，來(lái)表達(dá)自己的遠(yuǎn)大 志向。在日本，積極投身于革命活動(dòng)。此后，他又遠(yuǎn)涉重洋赴法留學(xué)，逐步走上了為共產(chǎn)主義理想奮斗終身的職業(yè)革命家道路。

要為祖國(guó)服務(wù)

朱德畢業(yè)于云南講武堂，早在護(hù)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)期間就當(dāng)上了旅長(zhǎng)。但為了追求革命真理，他放棄高 官厚祿，赴歐洲留學(xué)。在德國(guó)柏林留學(xué)期間，他和青年人一樣，努力學(xué)習(xí)德文和各門學(xué)科，鉆 研馬克思主義著作。他在和同學(xué)談話時(shí)曾說(shuō)：“到德國(guó)留學(xué)是很難得的機(jī)會(huì)。必須勤奮學(xué)習(xí)，歸國(guó)后才能做一番事業(yè)?！痹诘铝魧W(xué)的聚會(huì)上，他又說(shuō)：“歸國(guó)后為祖國(guó)服務(wù)?！闭窃谶@一崇高志向支配下，最終成長(zhǎng)為中國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命斗爭(zhēng)的偉大領(lǐng)袖之一。

我非掌握知識(shí)不可

陳毅年輕時(shí)在家鄉(xiāng)參加勞動(dòng)，盡管農(nóng)活又苦又累，但他始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一年春天大旱，陳毅 和父輩們白天黑夜車水抗旱?？墒堑搅饲宄?，陳毅早已在孜孜不倦地讀書了。伯父要他多注意休息。陳毅說(shuō)：“大伯，您的好心我知道。可是，有志青年，光有強(qiáng)壯身體是不夠的，要 想改變中國(guó)的落后狀況，還得有很多的知識(shí)。所以，我非掌握知識(shí)不可啊!”后來(lái)為勤工 儉學(xué)，遠(yuǎn)涉重洋到法國(guó)。他最終成為我黨我軍中文武全才的政治家、軍事家、外交家和著名 詩(shī)人。

為四萬(wàn)萬(wàn)同胞之均能享安樂(lè)

聶榮臻在法國(guó)勤工儉學(xué)期間，工作艱辛，但他以苦為樂(lè)。干了一天沉重的體力勞動(dòng)之后但在 夜間仍抓緊時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)革命理論和各門自然學(xué)科。其所以勤此，是因?yàn)榫葒?guó)救民的遠(yuǎn)大志向在支撐著他，他在給父母的信中說(shuō)：“男也雖不敢云以天下的己任，而拯父老出諸水火是 青年男兒之有責(zé)!”這是他的“素抱之志”，是他的“終身之事業(yè)也!”

畢加索女兒改姓名

西班牙畫家畢加索的大名舉世皆知，但是他的女兒巴魯碼·畢加索卻不愿沾父親的光。她說(shuō) ：“畢加索的名字確曾使我輕易地克服了各種障礙，辦事極為方便。”然而她又說(shuō)道：“我不 認(rèn)為金錢和聲譽(yù)能使一個(gè)人最終獲得成功。我認(rèn)為，成功靠自己努力?！庇谑?，她在18歲時(shí)，將“畢加索”姓氏換掉了。經(jīng)過(guò)奮斗，她成為了一名頗受歡迎的服裝、珠寶設(shè)計(jì)師。

第四篇：人脈很重要但是做自己的品牌更重要?jiǎng)?lì)志故事

我們疲于工作應(yīng)酬，卻忘記了好好打理自己的品牌和形象。你要見(jiàn)的人那么多，是時(shí)候，為自己精心打造一套營(yíng)銷方案了。

一個(gè)好朋友，最近也是絕了，不知道腦子怎么回事，某天，她穿著鏤空的蕾絲連衣裙上班，還是性感的玫紅，而且上了濃妝。平時(shí)的她從來(lái)不化妝，也只穿基本款，很少說(shuō)話，簡(jiǎn)直低調(diào)到塵土。問(wèn)她為什么這樣做，她的回答讓我震驚： “我想讓別人注意到我，跟我social，可他們只是瞪大眼睛看著我，搞得我好尷尬?！?女為悅己者容，她卻用這樣的方式填補(bǔ)存在感的空洞。

這個(gè)年代，人不怕出名，怕就怕湮沒(méi)在人海里找不到一點(diǎn)存在感。是時(shí)候，給自己的形象一個(gè)交代了，你不僅應(yīng)該有存在感，而且還應(yīng)該存在得漂亮。太多的人左右逢源地積累人脈，可是你有沒(méi)有想過(guò)：反過(guò)來(lái)，我可以把自己塑造成“品牌”來(lái)吸引別人？如果你能成為人群中的“品牌”，你就能輕而易舉地吸引關(guān)注、人脈和資源。

一、什么是個(gè)人品牌？

個(gè)人品牌＝別人眼中的你。所謂的“個(gè)人品牌”不是你定義的自己，而是別人眼中的你。之所以稱為“品牌”，是因?yàn)槟愠蔀榱藙e人無(wú)法代替的那個(gè)人，你的言談舉止、你的一顰一笑都在別人眼中有特殊的意義。這就是個(gè)人品牌無(wú)形的價(jià)值。

二、內(nèi)向vs外向

內(nèi)向的人就做不好個(gè)人品牌？ 曾經(jīng)有很多人問(wèn)我：“你是內(nèi)向型人格還是外向型人格？”，每次面對(duì)這樣的問(wèn)題，我都惶恐又尷尬。如果回答：“不好意思，我有點(diǎn)內(nèi)向?！蹦菍?duì)方很可能會(huì)給你一個(gè)神秘的微笑，然后來(lái)一句“少來(lái)！Jessie那天的趴體我看你喝得最high，又唱歌又撒歡?！?如果回答“我當(dāng)然是外向咯！”又不忠于自己的實(shí)際情況：明明周末在家宅兩天還覺(jué)得自由自在，明明社交活動(dòng)少得可憐，明明每次上臺(tái)說(shuō)話都畏畏縮縮。似乎一個(gè)人的性格只能被貼上兩個(gè)標(biāo)簽：“內(nèi)向”，或“外向”。

然而，我們中的絕大部分，其實(shí)都處于一種性格的不穩(wěn)定狀態(tài)。你這一刻還在與同事聊著明星八卦，下一秒可能就會(huì)沉默地坐在工位只想一個(gè)人靜靜。所謂的內(nèi)向外向只不過(guò)是兩種性格的偏好。太多的雞湯告訴我們，在職場(chǎng)，你要做個(gè)外向的人才能吃得開(kāi)。這樣的觀點(diǎn)，扼殺了一大批平時(shí)沉默寡言的人的理想：做一個(gè)閃耀的人。沉默寡言，真的是你沒(méi)法做那個(gè)“人群中最閃亮的星”的原因？

三、給自己貼個(gè)標(biāo)簽吧

正確的自我認(rèn)識(shí)比什么都重要?！皼](méi)有存在感”：社交恐懼癥患者的痛點(diǎn)，空氣一樣的存在，可怕而又可憐。這樣的人真正缺少的不是外表的光鮮亮麗、也不是伶牙俐齒，他們?nèi)鄙俚?，是?duì)自我的認(rèn)識(shí)。就像每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步都是做用戶調(diào)研一樣，為自己做品牌，你應(yīng)該先了解、挖掘自己的能力。這是最關(guān)鍵也是最難的地方。問(wèn)一問(wèn)自己： 什么最重要？ 你要達(dá)成什么目標(biāo)？ 你為什么要去做這個(gè)？ 很多人對(duì)自己都沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)，于是你就不知道你該向哪個(gè)方向努力?；卮鸷眠@三個(gè)問(wèn)題，就算你平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，你依舊可以用雷厲風(fēng)行的辦事效率或是行云流水的理性思維讓同事刮目相看。

在這之后，你會(huì)得出類似這樣的結(jié)論：“我擅長(zhǎng)邏輯清晰地理清事情。”到這一步，你成功地給自己“貼了標(biāo)簽”，可是你下結(jié)論時(shí)，潛意識(shí)里或許會(huì)摻雜了來(lái)自社會(huì)規(guī)則的制約和期望。為了去偽存真，你需要可靠的朋友或同事來(lái)給你的標(biāo)簽加背書。去問(wèn)問(wèn)他們：“我真的擅長(zhǎng)把聚會(huì)流程理清楚嗎？我真的能把工作表排得合理高效嗎？” 他們會(huì)告訴你，你是不是在正確的航道上。這條航道如果對(duì)了，你會(huì)從更廣的人脈圈里聽(tīng)到贊同你特質(zhì)的聲音。

四、做一個(gè)有故事的人更要學(xué)會(huì)講故事

會(huì)講故事的人身邊圍著一圈人。人往往更愛(ài)聽(tīng)新鮮有趣的故事，而不是枯燥無(wú)味的數(shù)據(jù)和列表。生活和工作中最受歡迎的人，往往也是最會(huì)講故事的人。講故事，你要對(duì)自己每一段經(jīng)歷都留心，特別是那些富有戲劇性的經(jīng)歷。我的朋友曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)面試，終面，同組有三個(gè)面試者，你知道的，往往到了最后一關(guān)，問(wèn)題越簡(jiǎn)單越是難以對(duì)付。果然，面試官的問(wèn)題簡(jiǎn)單得過(guò)頭：說(shuō)說(shuō)你所擅長(zhǎng)的東西。

A面試者的回答非常有氣勢(shì)：他羅列了所有他會(huì)的技能，什么C++啦，Java啦，Python啦，GoogleAnalytics啦，SQL啦……總之就是全能型選手，氣勢(shì)如虹。B面試者也就是我的朋友完全被震驚了，因?yàn)樗麤](méi)想到對(duì)手會(huì)這么強(qiáng)，他連MOS還沒(méi)用熟，但是他很聰明，羅列了所有他曾經(jīng)參與的項(xiàng)目中所取得的成績(jī)，并且是以數(shù)字的形式，簡(jiǎn)單明了而且非常有說(shuō)服力。而C面試者則只說(shuō)了一個(gè)例子，他曾經(jīng)遇到過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目難題，他是如何帶領(lǐng)成員發(fā)現(xiàn)并解決這個(gè)問(wèn)題的，解決問(wèn)題的關(guān)鍵是什么，其間起承轉(zhuǎn)合抑揚(yáng)頓挫，前前后后只一個(gè)三分鐘的小故事卻精粹了他所有的技能。不管你的實(shí)力如何，我們都應(yīng)該知道，很多時(shí)候，“一”可以敵“百”，講好一個(gè)故事事半功倍，你的自我形象也會(huì)在故事中豐滿地建立起來(lái)。

五、不要懼怕犯錯(cuò)

別怕犯一百個(gè)錯(cuò)誤，它們也是你的品牌勛章。很多人愛(ài)面子，愛(ài)面子是好事，愛(ài)得太多反而毀了你的面子。經(jīng)歷組成你的個(gè)人品牌，而錯(cuò)誤是組成經(jīng)歷不可或缺的一部分，所以，請(qǐng)接納你犯過(guò)的錯(cuò)誤。道理很簡(jiǎn)單：人無(wú)完人。你越是隱藏自己的傷口，你的形象在別人面前就越虛偽。一個(gè)有個(gè)人魅力的人，從來(lái)都不會(huì)忌諱談自己的失敗經(jīng)歷，反而是叢中汲取養(yǎng)分，靠它成長(zhǎng)。

越偉大的人，犯的錯(cuò)越多，也越敢向別人坦誠(chéng)他們的錯(cuò)誤。喬布斯推出了失敗的AppleIII和Lisa電腦后，蘋果公司內(nèi)部發(fā)展方面出現(xiàn)分歧，直至最后蘋果公司因?yàn)樗赶碌腻e(cuò)解雇了他。后來(lái)他說(shuō)：“被蘋果解雇是我所經(jīng)歷過(guò)的最棒的遭遇。成功的沉重感被再度從零開(kāi)始的輕松感取代了，每件事情都不再那么確定。它釋放了我，讓我進(jìn)入我人生中最有創(chuàng)造力的一個(gè)階段。” 犯錯(cuò)誤不是錯(cuò)誤，是為了讓你以后能夠懷著感恩之心講述你人生的“蠢事”。

六、社交賬號(hào)的管理很重要

從今天起好好經(jīng)營(yíng)你的社交賬號(hào)。你以為你的微信微博只是接收信息分享信息的“雜貨攤”？做一個(gè)“畫風(fēng)一致”的人才是社交網(wǎng)絡(luò)的正確使用方式。如果想成為L(zhǎng)eader，那就多分享行業(yè)洞察與領(lǐng)導(dǎo)力的文章；如果想成為藝術(shù)家，那就多去798、M50拍拍照；如果你是個(gè)geek，那就把geek的古怪統(tǒng)統(tǒng)po到社交平臺(tái)吧。唯一的原則就是：你感興趣的東西那么多，請(qǐng)不要一股腦全都轉(zhuǎn)發(fā)，精心挑選那些有助于塑造你個(gè)人品牌的內(nèi)容，也就是體現(xiàn)你的特長(zhǎng)、技能或者與你想展示在別人面前形象有關(guān)的內(nèi)容。無(wú)關(guān)內(nèi)容看看就好。你要知道，下一個(gè)加你好友的人，很有可能第一件事就是翻你的朋友圈，并由此建立起對(duì)你的第一印象。

七、笑一笑總是好的愛(ài)笑的人氣質(zhì)佳人緣好。塑造個(gè)人品牌的王牌：笑容。真誠(chéng)的笑容代表一個(gè)人內(nèi)心積極陽(yáng)光，誰(shuí)又不愿意和心態(tài)積極的人共事？除此以外，用真心待人處事永遠(yuǎn)是王道。職場(chǎng)爭(zhēng)斗、勾心斗角再多，你也不應(yīng)該第一個(gè)腹黑。福原愛(ài)，這個(gè)世界乒壇的人氣王，為什么能有那么多朋友？除了一口流利的東北話、可愛(ài)的外表和“輸一次哭一次”的萌點(diǎn)，她的殺手锏就是她的笑容。也許在賽場(chǎng)上，她的哭比笑要多很多，但場(chǎng)下，笑容才是她的真性情。所以大魔王張怡寧見(jiàn)到她，也不忍心虐她。

最后的最后，我想說(shuō)，一個(gè)人的“標(biāo)簽”可能會(huì)一直變，你的性格也會(huì)一直變。這無(wú)法阻擋，你要做的就是擁抱變化，在每一次變化來(lái)臨時(shí)發(fā)現(xiàn)它，更新自己的形象，因?yàn)榘炎约鹤兂梢粋€(gè)有趣的人，從來(lái)不會(huì)一蹴而就。記住：個(gè)人品牌的塑造，是線，不是點(diǎn)。如果你想變成一個(gè)充滿人格魅力的人，并由此吸引人脈，你就要有規(guī)劃、有耐心地從細(xì)節(jié)開(kāi)始，塑造形象。因?yàn)檫@個(gè)年代，個(gè)人品牌是細(xì)水長(zhǎng)流的必需品。

第五篇：人脈比金錢重要美文

無(wú)數(shù)人問(wèn)過(guò)我，人脈和金錢在創(chuàng)業(yè)中哪個(gè)重要？

我說(shuō)都重要。

他們又問(wèn)，如果兩樣只能有一樣的話，哪個(gè)重要？

雖然我覺(jué)得這樣的問(wèn)題問(wèn)得很尷尬，但我還是會(huì)淡定地回答他們：人脈重要。

人脈在生活中無(wú)處不在，人脈在生活中勝過(guò)金錢的重要性。有些人的優(yōu)質(zhì)人脈是與生俱來(lái)的，有些人是后天培養(yǎng)的，也有一些人，根本無(wú)法做到今生獲得優(yōu)質(zhì)人脈。

獲得人脈的方法很多。

第一看命，此處一筆帶過(guò)，“官二代”與“富二代”有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者既不要羨慕，也不用憤怒，社會(huì)如此，人之常情。

第二，打工時(shí)不要怠慢身邊的每一個(gè)人。每一個(gè)人是說(shuō)同事、老板、朋友、客戶，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。人脈的基礎(chǔ)就是信任，打工的經(jīng)歷一定會(huì)讓你接觸你所在領(lǐng)域內(nèi)的不同人，珍惜他們每一個(gè)，哪怕自己吃點(diǎn)虧。這是你未來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，最直接的一筆人脈資源。

第三，父母是永遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，親戚是永恒的資源。父母既然是你最直接的天使投資，那么父母以及七姑八大姨同樣是你最可靠的基礎(chǔ)人脈資源。

第四，圈子。這個(gè)圈子指的是工具，這個(gè)工具是一切互聯(lián)網(wǎng)里你可以找到的圈子應(yīng)用。記住，特別是男生，在你還沒(méi)事業(yè)穩(wěn)定的時(shí)候，利用互聯(lián)網(wǎng)里面的交流工具，少泡妞，多結(jié)交業(yè)內(nèi)人士；少扯淡，多交流工作與業(yè)務(wù)心得；少偷菜，多看看牛人的日志。日積月累，創(chuàng)業(yè)之時(shí)你會(huì)感謝自己的。

第五，同學(xué)。當(dāng)然，同學(xué)的作用往往在你30歲以后才日漸管用，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候同齡人才陸陸續(xù)續(xù)走上重要的工作崗位，逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)與決定權(quán)。同學(xué)是僅次于父母的最給力的人脈基礎(chǔ)，無(wú)論小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)，同學(xué)之間以純真友情為基礎(chǔ)的過(guò)往，往往在你創(chuàng)業(yè)的路上會(huì)提供無(wú)私、可靠的給力支持。

第六，這是對(duì)第二條的延伸，特指第二條中同事里的老板。打工是人生經(jīng)歷中重要的一筆財(cái)富，這筆財(cái)富是你當(dāng)時(shí)的老板，有直接領(lǐng)導(dǎo)，有大領(lǐng)導(dǎo)。老板不是你天生的仇人，公是公私是私，每一個(gè)為公司做出貢獻(xiàn)的員工，都會(huì)被有道德有良知的老板記在心里。這樣的案例已經(jīng)無(wú)數(shù)次發(fā)生在我的周圍：一個(gè)勤奮的員工離職創(chuàng)業(yè)，而他之前的老板，就是他的第一個(gè)天使投資人。

上面這6條是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要謹(jǐn)記在心的，他們都是你未來(lái)創(chuàng)業(yè)的人脈基礎(chǔ)。