第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)情況調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)情況調(diào)查報(bào)告

一、趨向行業(yè)

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產(chǎn)品）、銷售工程師等。本專業(yè)學(xué)生是MBA（工商管理碩士）、EMBA（高層管理人員工商管理碩士）、營(yíng)銷師、營(yíng)銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人等最適合的人才。

通信業(yè)：今后幾年，通信業(yè)人才需求將主要分布在基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，新增電信企業(yè)和政府部門，市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才比重將超過(guò)技術(shù)人才。人才構(gòu)成進(jìn)一步變化為：經(jīng)營(yíng)管理類、通信技術(shù)類和市場(chǎng)營(yíng)銷類人才需求比例為2∶3∶5.這個(gè)比例中經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷人員比重較之前有所上升，預(yù)示著更多非通信專業(yè)人才將涌入通信行業(yè)。

汽車業(yè)：未來(lái)5年，根據(jù)汽車發(fā)展的水平和需要來(lái)看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，尤其是研發(fā)機(jī)械工程師、銷售和市場(chǎng)人員的新增工作機(jī)會(huì)將非?？捎^。在汽車企業(yè)的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要；不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發(fā)人才、維修人才、營(yíng)銷人才、管理人才、汽車服務(wù)人才等。

快速消費(fèi)品：快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口將依然主要來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。更多內(nèi)容盡在我的空間．近年來(lái)，該行業(yè)大量的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)人員并不多。因此，在2007年相關(guān)企業(yè)將有必要繼續(xù)對(duì)此類人才進(jìn)行儲(chǔ)備。

石油業(yè)：石油行業(yè)招聘企業(yè)以特大型國(guó)有企業(yè)和外資石油服務(wù)公司為主。外資石油企業(yè)方面，從其在中華英才網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，專業(yè)技術(shù)人才，尤其是地質(zhì)工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。同時(shí)，因?yàn)槟壳笆推髽I(yè)才人流動(dòng)的內(nèi)外部條件還未成熟，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。國(guó)有企業(yè)方面則是從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才極為緊缺——就陸上石油企業(yè)而言，無(wú)論是各石油企業(yè)還是三大集團(tuán)公司直屬機(jī)關(guān)，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理人才都不足總?cè)藬?shù)的1%.06年人才市場(chǎng)盤點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科。研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根

據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

二、就業(yè)率

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產(chǎn)品）、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對(duì)本專業(yè)人才市場(chǎng)需求的看好。

在麥可思對(duì)2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國(guó)同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國(guó)同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對(duì)口率方面，比全國(guó)平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。

三、入職崗位 業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)助理，市場(chǎng)策劃，銷售策劃，廣告策劃等。這些工作的晉升職位為業(yè)務(wù)經(jīng)理，人事經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，銷售經(jīng)理等等；保險(xiǎn)營(yíng)銷；金融類行業(yè)；專職市場(chǎng)銷售。

國(guó)內(nèi)銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員，多為客戶代表、推銷人員，包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。這些畢業(yè)生需要技術(shù)類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍中脫穎而出。

此外還有MBA（工商管理碩士）、EMBA（高層管理人員工商管理碩士）、營(yíng)銷師、營(yíng)銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人等。

四、薪酬待遇

2008屆本科生前5位職業(yè)流向 畢業(yè)半年后平均月收入(元)客服代表2164銷售經(jīng)理2784銷售代表（不包括科技類產(chǎn)品）2328市場(chǎng)經(jīng)理2620行政秘書和行政助理2026

根據(jù)綜合調(diào)查，不同崗位的薪酬各有不同，一般跟市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)薪酬不固定。不過(guò)薪酬待遇水平相對(duì)較高。

職業(yè)是按勞動(dòng)者的工作內(nèi)容來(lái)劃分，行業(yè)是按雇主的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容來(lái)劃分。即便是同一職業(yè)，在不同行業(yè)中就業(yè)，其收入、工作環(huán)境與工作任務(wù)等也是不盡相同的。從2008屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生主要從事的行業(yè)來(lái)看，前3位依次為“電子和電器設(shè)備及其零件制造業(yè)（除計(jì)算機(jī)設(shè)備以外）”（2293元）、“其他零售業(yè)”（2403元）、“銀行業(yè)及信用合作社”（2903元）。主要進(jìn)入的單位是民營(yíng)企業(yè)/個(gè)體（2126元），其后是國(guó)有企業(yè)（2495元）、中外合資/外資/獨(dú)資（2565元）。在城市流向上，北京（2621元）、廣州（2844元）、上海（2851元）、深圳（2734元）、天津（2236元）位列前五。

五、就業(yè)難度

這個(gè)專業(yè)還是比較有前景的，就業(yè)方向可以涵蓋任何企業(yè)事業(yè)單位，但就業(yè)難度相對(duì)較大。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不僅需要有豐富的理論知識(shí)，還要擁有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從未來(lái)中國(guó)的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，如果具備了一定的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力還是非常有前途的。

六、其它

營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1．就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

2．晉升機(jī)會(huì)最多——三年就可以混出個(gè)模樣來(lái)(最容易做出業(yè)績(jī))。在美國(guó)的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營(yíng)銷人員中提拔上來(lái)的。

3．報(bào)酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營(yíng)銷人員的收入相對(duì)于公司中的其他白領(lǐng)，報(bào)酬是最高的，因?yàn)楹芏喙镜臓I(yíng)銷人員都有較高的銷售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財(cái)富。由于營(yíng)銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

5．人際交往廣泛——好人緣是開(kāi)拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì)，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營(yíng)銷人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業(yè)的起點(diǎn)。由于營(yíng)銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開(kāi)拓打下良好的基礎(chǔ)。

7．最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。

專業(yè)選擇需注意的問(wèn)題：

1．有利于自己事業(yè)的拓展。上大學(xué)的目的不是為了找工作，上大學(xué)的目的是為了開(kāi)拓事業(yè)。如果為了找一個(gè)工作，根本沒(méi)有必要上大學(xué)，而開(kāi)拓事業(yè)就需要掌握企業(yè)管理理論和方法。

2．為了不后悔。一個(gè)人一生中如果沒(méi)有努力和奮斗過(guò)，以后可能會(huì)后悔，年輕人就要敢于迎接挑戰(zhàn)。

3．為了面子。中國(guó)人的面子觀念很強(qiáng)，一個(gè)人總希望：別人有的東西我都有，別人沒(méi)有的東西我也有。而要保全你的面子，就需要找一個(gè)能夠有較好收入的職業(yè)。

4．進(jìn)退自如。你目前選擇的專業(yè)，關(guān)系到你今后從事的職業(yè)，最好你選擇的專業(yè)能夠做到進(jìn)退自如，創(chuàng)業(yè)還是打工完全自己作主。

5．要選擇熱門專業(yè)中的冷門專業(yè)。如果是熱門專業(yè)，人才濟(jì)濟(jì)，找到一個(gè)好單位很難，因?yàn)檫@方面的人才已經(jīng)很多，工資待遇也不會(huì)很高。所以，選專業(yè)一定要選擇熱門專業(yè)中的冷門專業(yè)。如計(jì)算機(jī)是熱門專業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)單位都需要這方面的人才，但收入呢？熱門專業(yè)中聽(tīng)起來(lái)收入很高的，但那是屬于你的嗎？

6．相信你能夠成功。一個(gè)人要相信自己，通過(guò)自己的努力是能夠成功的，沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)能夠從事什么職業(yè)，誰(shuí)不能從事什么職業(yè)。也許有的同學(xué)會(huì)說(shuō)：“我是女生，不適合做營(yíng)銷”，有一句廣告詞說(shuō)的好：“我是女生，我優(yōu)先”；還有的會(huì)說(shuō)：“我不善于社交”，我認(rèn)為，事在人為，職業(yè)和環(huán)境會(huì)造就你；還有的說(shuō)：“我父母希望我從事什么職業(yè)”，我認(rèn)為，自己事業(yè)自己作主，命運(yùn)掌握在自己手里；如果你是男生，那么，你不賺錢誰(shuí)去賺錢呢？你要承擔(dān)家庭的責(zé)任。

08012339

徐*

第二篇：江蘇省電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)情況的調(diào)查報(bào)告

江蘇省電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)情況的調(diào)查報(bào)告

概要：

（一）調(diào)查目的為了更加深入、有針對(duì)性地了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在電力系統(tǒng)內(nèi)的就業(yè)情況，專門進(jìn)行了此次的調(diào)查。

（二）調(diào)查內(nèi)容

我希望通過(guò)此次的調(diào)查，可以從電力市場(chǎng)營(yíng)銷主要用人單位的角度了解用人單位對(duì)于本專業(yè)的多方面的要求和需要，然后針對(duì)用人單位的要求提高自身素養(yǎng)，成為一個(gè)更符合社會(huì)需求的大學(xué)生。

（三）調(diào)查方法

我在張家港楊舍供電所實(shí)習(xí)了一個(gè)月以進(jìn)行此次的社會(huì)調(diào)查，主要針對(duì)用人單位對(duì)本專業(yè)人才的要求和單位基本的日常事務(wù)，采用詢問(wèn)相關(guān)工作人員、查閱相關(guān)資料等方法。從相關(guān)工作人員那我們可以更清楚地了解處理日常事務(wù)所需要的知識(shí)和技能，相關(guān)資料的查閱又可以讓我更加清楚單位的日常運(yùn)營(yíng)。

隨著國(guó)外電力市場(chǎng)改革如火如荼的進(jìn)行，我國(guó)也慢慢學(xué)習(xí)國(guó)外電力改革的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，逐漸開(kāi)展電力市場(chǎng)的開(kāi)放和改革。在這樣的大環(huán)境和趨勢(shì)下，有關(guān)電力方面尤其是電力市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才就變得更為必要，由于電力產(chǎn)品本身的特殊性，即電能的生產(chǎn)、供應(yīng)和使用幾乎是瞬間同時(shí)完成的；電能不易儲(chǔ)存，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)；電能使用總量總是隨時(shí)在變化的；發(fā)電廠、電力用戶通過(guò)電力線路和變電站互相連接成電網(wǎng)進(jìn)行生產(chǎn)和使用，電網(wǎng)是不可分割的整體；電能的質(zhì)量管理是非常嚴(yán)格的。交流電網(wǎng)的電壓和頻率的質(zhì)量，不僅直接影響電力用戶和終端產(chǎn)品的質(zhì)量，而且直接關(guān)系電網(wǎng)本身的安全和電力用戶的用電可靠性。這就需要對(duì)電力生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的組織指揮，科學(xué)的統(tǒng)一調(diào)度和管理，才能保證電網(wǎng)協(xié)調(diào)一致、安全穩(wěn)定地運(yùn)行。這種管理嚴(yán)密、技術(shù)復(fù)雜的系統(tǒng)工程需要有專業(yè)的專門人才執(zhí)行科學(xué)的、權(quán)威的法律規(guī)范和行為準(zhǔn)則，以保證電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度的實(shí)施。

為了充分認(rèn)識(shí)用人單位對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才是否需要和要求，我在江蘇省張家港市楊舍進(jìn)供電所營(yíng)業(yè)班行了此次的社會(huì)調(diào)查。張家港楊舍供電所下設(shè)

運(yùn)行維護(hù)班、電費(fèi)班、營(yíng)業(yè)班等生產(chǎn)班組，其中需要電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的班組主要有電費(fèi)班和營(yíng)業(yè)班等。由此可見(jiàn)，本專業(yè)涉及的知識(shí)面很廣，要求學(xué)生不僅要具有經(jīng)濟(jì)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，而且要求學(xué)生具備一定的電力專業(yè)知識(shí)，從而提供專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

面對(duì)訪談資料和查閱的相關(guān)資料進(jìn)行整理分析，我們發(fā)現(xiàn)：

⑴電力營(yíng)銷工作涉及的崗位眾多，不同崗位對(duì)人才知識(shí)、能力的要求有不同的側(cè)重。例如，計(jì)量表計(jì)效驗(yàn)對(duì)各種電能表計(jì)的相關(guān)知識(shí)和能力的要求較高，而客戶服務(wù)崗位則對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、電力客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等方面較為重視。

⑵雖然不同崗位對(duì)知識(shí)、能力的要求有所不同，但是對(duì)一些普遍性、共性的知識(shí)和能力，有著基本相同的要求。如對(duì)電力運(yùn)行的基本知識(shí)、電力法律和法規(guī)、企業(yè)管理與客戶服務(wù)理念等。

⑶現(xiàn)場(chǎng)工作人員一致對(duì)學(xué)生實(shí)際工作能力、社會(huì)適應(yīng)能力、思想道德素質(zhì)等提出了較高的要求。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作涉及面很廣，適應(yīng)性很強(qiáng)。營(yíng)銷人員通常應(yīng)具備一定的經(jīng)營(yíng)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、社會(huì)適應(yīng)能力、快速學(xué)習(xí)能力等，而從事電力營(yíng)銷工作，還應(yīng)具備電力工程技術(shù)方面的知識(shí)和相應(yīng)的操作能力。所以，我們認(rèn)為，電力市場(chǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)是一種復(fù)合型人才，這種“復(fù)合型”主要表現(xiàn)在：

⑴從知識(shí)層面看，是社會(huì)科學(xué)知識(shí)和自然科學(xué)知識(shí)的復(fù)合，是經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科和電力工程學(xué)科的復(fù)合；

⑵從能力層面看，既要具有營(yíng)銷、管理的分析操作能力，又要具有基本的從事供電技術(shù)工作的能力；

⑶從基本素質(zhì)層面看，應(yīng)能夠講所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通地應(yīng)用到實(shí)際工作中去，解決存在的社會(huì)性和技術(shù)性的實(shí)際問(wèn)題，并符合國(guó)家有關(guān)政策的要求。

所以說(shuō)，從事電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的應(yīng)用型人才，應(yīng)是了解一般的文科知識(shí)，掌握營(yíng)銷管理和電力工程的基本理論，具有從事管理、營(yíng)銷工作的基本能力和供用電技術(shù)工作的基本操作技能，面向生產(chǎn)第一線，能夠承擔(dān)和完成實(shí)際工作任務(wù)的人才。

在調(diào)查的過(guò)程中，我還采訪了一起工作的工作人員和一些管理人員，從整理

出的采訪的結(jié)果我發(fā)現(xiàn)從事電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的本科層次復(fù)合型應(yīng)用人才，應(yīng)當(dāng)具備三個(gè)基本特征：

⑴知識(shí)面要廣，知識(shí)結(jié)構(gòu)是復(fù)合型的，營(yíng)銷管理知識(shí)與電力工程知識(shí)搭配要合理，相得益彰；

⑵應(yīng)具備承擔(dān)電力營(yíng)銷實(shí)際工作的能力和素質(zhì)，既要會(huì)電力營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)，又懂得電力工程有關(guān)技術(shù)，還能夠理解和掌握國(guó)家電力相關(guān)法律和政策，處理好客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)工作；

⑶具備必要的理論基礎(chǔ)，適應(yīng)性強(qiáng)。能承擔(dān)不同電力營(yíng)銷崗位的工作，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷（電力方向）專業(yè)是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的，德、智、體、美全面發(fā)展，具備比較扎實(shí)的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉電力工程基本理論，比較熟練地掌握組織管理、營(yíng)銷分析與策劃、電力計(jì)量、電力客戶服務(wù)等相關(guān)電力營(yíng)銷技能，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、工作適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，知識(shí)面較寬，能在電力企業(yè)電力營(yíng)銷部門、發(fā)電企業(yè)、電力設(shè)備制造企業(yè)，從事市場(chǎng)分析、策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售及管理的復(fù)合型應(yīng)用型專門人才。

由此可見(jiàn)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而建立和發(fā)展的，是一個(gè)介于經(jīng)濟(jì)管理和電力過(guò)程之間的學(xué)科，它不同于以普通產(chǎn)品銷售為內(nèi)容的一般意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，也不同于技術(shù)性很強(qiáng)電力過(guò)程，它是培養(yǎng)我們具備一定的電力工程知識(shí)和相關(guān)能力，以此為背景，幫助我們更好地了解電力產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行情況，從而做好電力營(yíng)銷的本職工作。

這次在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，我進(jìn)行了主題為“追尋紅色足跡，肩負(fù)青春使命”的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。在這個(gè)為期一個(gè)月實(shí)踐過(guò)程中，我通過(guò)自己的工作了解了電網(wǎng)公司的基本運(yùn)行和日常事務(wù)，結(jié)合自己已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)與電網(wǎng)公司的實(shí)際運(yùn)行情況，學(xué)習(xí)并掌握了如何處理日常工作。但是我也深刻感受到了自己的不足，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的有關(guān)于電力工程、繼電保護(hù)和電力設(shè)備運(yùn)行的知識(shí)，完全不能滿足工作中的要求，我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)都太理論化和概括化，而實(shí)際工作中要求你牢記每個(gè)設(shè)備的參數(shù)和性能以及報(bào)價(jià)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很多都是沒(méi)有接觸過(guò)的，我們應(yīng)該再加強(qiáng)自己對(duì)于電力工程和電力設(shè)備的學(xué)習(xí)，平時(shí)多多了解關(guān)于常見(jiàn)電力設(shè)備的情況，了解廠家信息，我們需要做的是廠家和電網(wǎng)公司的雙向溝通，只有對(duì)于利益雙方都有充分的了解和認(rèn)識(shí)，才能更好地建立廠家和電網(wǎng)公司的合作關(guān)系。

由于國(guó)家近幾年來(lái)正逐步加大對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的監(jiān)管，作為直接與顧客和廠家接觸的銷售人員，我們應(yīng)該具備一定法律基礎(chǔ)，熟知各種電網(wǎng)運(yùn)行法律和法規(guī)，以保證電網(wǎng)的健康運(yùn)行和合法運(yùn)行。由于普通電力用戶對(duì)于電網(wǎng)運(yùn)行的法律法規(guī)還不是很了解，我們作為電網(wǎng)公司中直接和電力用戶打交道的人員，應(yīng)該運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)民眾的法律法規(guī)教育，支持和鼓勵(lì)民眾參與到電網(wǎng)的健康運(yùn)行和維護(hù)中來(lái)。

電網(wǎng)公司近幾年來(lái)建設(shè)了95598熱線，方便了電力用戶的咨詢、報(bào)修和投訴，各級(jí)電網(wǎng)公司也都對(duì)電力營(yíng)業(yè)廳加大了監(jiān)管力度，以提高服務(wù)質(zhì)量。作為服務(wù)人員，我們要以專業(yè)的知識(shí)、良好的素養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，并爭(zhēng)取運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理和企業(yè)運(yùn)行和服務(wù)營(yíng)銷的知識(shí)，建立服務(wù)品牌化，打造品牌營(yíng)業(yè)廳，提高電力用戶的服務(wù)滿意度，提升企業(yè)形象，打造企業(yè)的核心價(jià)值。

通過(guò)此次的調(diào)查，我認(rèn)為作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們要掌握的不僅是單一的電力工程或市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，企業(yè)需要的是復(fù)合型的人才，我們就要成為擁有電力技術(shù)知識(shí)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷者，并具備足夠的法律知識(shí)基礎(chǔ)和企業(yè)管理知識(shí)，使企業(yè)能合法運(yùn)行，并更為現(xiàn)代化，幫助企業(yè)打造核心價(jià)值。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。據(jù)教育部公布的信息：2010年就業(yè)率在80%以上?；萜涨翱偛脤O振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95％?！睘楹斡羞@樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對(duì)經(jīng)歷過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對(duì)本專業(yè)人才市場(chǎng)需求的看好。

在麥可思對(duì)2011屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國(guó)同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國(guó)同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對(duì)口率方面，比全國(guó)平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。（麥可思機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告）素質(zhì)要求：有良好的策劃專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作知識(shí)，同時(shí)必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、系統(tǒng)工程等知識(shí)，具備包括判斷力、創(chuàng)意力和執(zhí)行力為主體的策劃力以及集智慧、研究、策劃三位一體的綜合能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也有不足，這就要求我們要正確認(rèn)識(shí)自己，樹立目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高技能水平，同時(shí)多參加社會(huì)實(shí)踐，全方位提高自己的能力。

場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；首先我們應(yīng)該了解市

2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力；

4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

所以我們現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握一些必須的技能。在學(xué)習(xí)掌握了一些專業(yè)知識(shí)后，更重要的是要多參加社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。營(yíng)銷實(shí)踐能力是指營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)所具備的組織、謀劃、實(shí)施能力,是對(duì)營(yíng)銷人員解決問(wèn)題的進(jìn)程及方式直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個(gè)體生理和心理特征的總和。營(yíng)銷實(shí)踐能力包括專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力。其中專業(yè)能力具體分為:市場(chǎng)環(huán)境分析能力、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析能力、市場(chǎng)細(xì)分能力、營(yíng)銷組合能力、營(yíng)銷戰(zhàn)略能力。方法能力分為:學(xué)習(xí)能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、提出合理化建議能力。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的要求也越來(lái)越高，營(yíng)銷的內(nèi)容也越來(lái)越豐富，實(shí)際性也越來(lái)越強(qiáng)，這也就更加要求我們要多參加社會(huì)實(shí)踐，在具體問(wèn)題中學(xué)習(xí)提高，更好的適應(yīng)社會(huì)的需求。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)前景應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：

一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來(lái)的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次：

1、戰(zhàn)略型人才，2、管理型人才，3、技術(shù)性、技能型人才。

就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。３、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷。

社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持

續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。

二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

通過(guò)調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，尤其在江浙地區(qū)，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職

業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員，主要與營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員（營(yíng)銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。

主干課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理

其他課程有：商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法

實(shí)訓(xùn)有：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn)由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量最大的人才庫(kù).就業(yè)是沒(méi)有問(wèn)題的,重要的是你要了解精通某一領(lǐng)域的市場(chǎng)和營(yíng)銷系統(tǒng),這樣一專 多能自然無(wú)后顧之憂.前程遠(yuǎn)大!

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向主要在企事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及教學(xué)，科研等工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈.相近專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位如下:

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.對(duì)于每個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓這塊是必不可少的，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售總監(jiān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非常可觀.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的“商品”投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.%左右.從每年的就業(yè)調(diào)查來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的需求量一直都處于前三位的，所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向還是很廣闊的!