第一篇：這個(gè)世界——寫給年輕的策劃人、營(yíng)銷人、職業(yè)經(jīng)理人

這個(gè)世界——寫給年輕的策劃人、營(yíng)銷人、職業(yè)經(jīng)理人

這個(gè)世界沒(méi)有絕對(duì)的公平，更沒(méi)有絕對(duì)的理解，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很殘酷，沒(méi)有時(shí)間理解。你什么都想要，最后可能什么都得不到，在你研究醫(yī)院定位的時(shí)候，先要曉得你必須舍棄什么，而且你能不能真的舍棄！你渴望愛(ài)情，那你就必須延緩晉升的步伐；你渴望孩子、老婆、熱炕頭，那你最好別對(duì)高薪抱有幻想。

這個(gè)世界充滿浮躁。每天都會(huì)有人通過(guò)各種媒體，給你灌輸五彩繽紛的心靈雞湯，你樣樣照著做，最后你就是一個(gè)四不像。世界上沒(méi)有上半身是毛澤東的韜略、下半身是周恩來(lái)的細(xì)膩之人，那是完人。保持你的個(gè)性，就是保持你的氣質(zhì)；放大你的優(yōu)勢(shì)，就需要專注，而專注很孤獨(dú)。

人脈，是現(xiàn)在很時(shí)髦的詞匯，意即你和誰(shuí)搭人脈，你最后就能成就多大的事。富豪俱樂(lè)部對(duì)富豪的資金是有額度要求的，人脈圈對(duì)人的業(yè)務(wù)水平也是有內(nèi)涵要求的。當(dāng)你的內(nèi)涵還青澀時(shí)，即使你進(jìn)了這個(gè)所謂的人脈圈，也是端茶遞水、跑龍?zhí)椎?，有意思嗎？別羨慕這些，做好你自己、練好你自己的內(nèi)功比什么都重要。聚沙成金之后，發(fā)光的時(shí)刻總會(huì)到來(lái)。

男同學(xué)，別相信現(xiàn)在的女人要求高，沒(méi)錢、沒(méi)房不結(jié)婚的鬼話。太早的買房、結(jié)婚，你就成為了女人與家庭的奴隸。世界上有奴隸當(dāng)家做主的嗎？今天你低頭，今世你難翻身；今天不理解你的女人，今世也很難理解。男人，如果沒(méi)有事業(yè)的地位和成就，就別妄談責(zé)任，且必將繼發(fā)性“氣管炎”并終生難治。

錢，是普遍的稀缺，年輕人可能更稀缺。但年輕時(shí)最好的投資，恰恰不是賺錢，而是學(xué)習(xí)、能力與歷練，這是很重要的機(jī)會(huì)成本的比較。現(xiàn)在的民營(yíng)醫(yī)院里，高薪的文案是不是多如牛毛？那好，我轉(zhuǎn)給大家一句話的文字，只有九個(gè)字：“最好的人，天堂也需要......”知道這是什么嗎？這是一篇悼詞的開(kāi)頭。而在我看來(lái)，這才是文案！

第二篇：人一生到這個(gè)世界

人一生到這個(gè)世界，必然要工作，為了生存，為了發(fā)展……

每個(gè)人心中都有自己美好的目標(biāo)和偉大的理想，為了實(shí)現(xiàn)這一切，就必須付出努力。然而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路是充滿挫折和磋砣的，這是無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)。抱怨，不滿現(xiàn)實(shí)，那是庸人的表現(xiàn)；努力，永不放棄，這是智者的態(tài)度。

在事業(yè)的舞臺(tái)上，我們是以精彩的表演博得眾人的喝彩和掌聲，還是因蹩腳的表現(xiàn)而被迫退場(chǎng)，決定權(quán)在我們自己的手中。工作是一個(gè)人脫離平庸，走向卓越的支點(diǎn)。沒(méi)有平凡的工作，只有平庸的員工。輕視工作崗位只會(huì)讓人生“貶值”。認(rèn)真做好每一件平凡的工作，就會(huì)更快地邁入卓越者的行列。埋怨對(duì)自己百害無(wú)一利，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)猷┼┎恍莸谋г鼓塬@得獎(jiǎng)勵(lì)和提升。

對(duì)工作我們不要有抵觸、怠慢的心態(tài)，聰明才智可以讓我們把工作做到盡善盡美；不要在怠慢中把聰明才智浪費(fèi)掉，人一旦被這種思想埋沒(méi)了理智，那么在任何單位都是自毀前程，可能很多人認(rèn)識(shí)不到，自己的失業(yè)其實(shí)是自己失職的后果，所以今天不努力工作，明天就要努力找工作。

如果你現(xiàn)在選擇了這個(gè)公司，這個(gè)工作，那么你就應(yīng)該在其位，盡其責(zé)，全身心的投入到工作當(dāng)中去，應(yīng)該勇于擔(dān)當(dāng)你的工作，這樣你就會(huì)從中獲得無(wú)限的快樂(lè)。每個(gè)人的工作性質(zhì)不一樣，其責(zé)任也不一樣，但當(dāng)你心中有了這份責(zé)任，你就會(huì)把你的聰明才華展現(xiàn)出來(lái)，也正是有了這份責(zé)任，你才能在工作中取得成績(jī)，而成績(jī)也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的一種信任和肯定。

不管我們是在努力工作，還是在享受工作帶來(lái)的快樂(lè)，心里都要堅(jiān)信：付出終有回報(bào)，努力才能收獲。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析

作者：王振林

醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢(shì)明顯，增長(zhǎng)速度是國(guó)家GDP增長(zhǎng)速度的兩倍。醫(yī)藥行業(yè)年增長(zhǎng)率在24%以上，這種表面的繁榮，掩蓋了隊(duì)伍質(zhì)素低下的一面。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍良莠不齊，特別是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)更是低下者居多。表現(xiàn)職業(yè)化差，專業(yè)能力不強(qiáng)、質(zhì)素低、職業(yè)操守缺乏等。

醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：

第一、很職業(yè)、業(yè)專業(yè)、更敬業(yè)。

所謂職業(yè)，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人，有志于把畢生的追求都奉獻(xiàn)給醫(yī)藥行業(yè)，在此基礎(chǔ)上設(shè)定人生的奮斗目標(biāo)。有這種職業(yè)理想的人是少之又少。從事這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥的人不足20%。這20%的人，繼續(xù)從專業(yè)的角度開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的人就更是少之又少。既有職業(yè)理想，又有專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)有認(rèn)真敬業(yè)的人，更是鳳毛麟角。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。是企業(yè)的依靠，是行業(yè)的牽引力。是真正的職業(yè)經(jīng)理人。

第二、職業(yè)不專業(yè)。

有職業(yè)化理想，有目標(biāo)追求，志大才疏。不善于學(xué)習(xí)，沒(méi)有專業(yè)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，同時(shí)也不追求自身專業(yè)技能的提高。相當(dāng)于有理想的“混世太?！薄Ｖv理想條條是道，將專業(yè)、講技巧啞口無(wú)言。這一類人只講理想化，沒(méi)有行動(dòng)力。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑。

第三、專業(yè)不職業(yè)。

很專業(yè)，科班出身，有專業(yè)學(xué)歷，熱愛(ài)專業(yè)知識(shí)，平時(shí)也善于總結(jié)專業(yè)知識(shí)。但是，沒(méi)有遠(yuǎn)大理想，拿專業(yè)知識(shí)換既得利益者，這一類人企業(yè)是需要的，特別是以臨床品種為主體的企業(yè)。但不是依靠力量，只能利用不能重用的類型。

第四、既不專業(yè)也不職業(yè)，但很敬業(yè)。

這一類型的營(yíng)銷經(jīng)理人，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員。他們既不專業(yè)，也不職業(yè)，屬于實(shí)干敬業(yè)型。他們的來(lái)源是：“不知道干什么，聽(tīng)說(shuō)賣藥挺掙錢，別人能賣，我也能賣”。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績(jī)。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。屬于多勞多得型，沒(méi)有什么技術(shù)含量，不是充滿智慧的勞動(dòng)。沒(méi)有戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)大理想，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)和吃苦敬業(yè)。這一類人占的比重很大。

第五、既不專業(yè)也不職業(yè)，只是從業(yè)。

既不專業(yè)，也不職業(yè)，只是從業(yè)的人。雖不多但也不少。他們充斥在各級(jí)經(jīng)理人階層，由于從事時(shí)間比較長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面不行，只能按資歷充當(dāng)各層級(jí)的副職或助理。這一類人在地區(qū)、省區(qū)、藥店副職的比較少，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)部門第二、第三副職者居多。

第四篇：如何把“人”變成“財(cái)” - 人力資源 - 世界經(jīng)理人網(wǎng)站

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如何把“人”變成“財(cái)”

《有問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決》選摘

員工是用來(lái)合作的，不是用來(lái)考核的。這是豐田激發(fā)員工智慧，把“人”變成“財(cái)”的一個(gè)啟示。

作者：姜汝祥來(lái)源：中信出版社發(fā)表時(shí)間：2010-06-18

如果我們懂得如何善待員工，如何尊重員工，從而讓員工從感情上傾向于公司，那么員工的產(chǎn)出會(huì)是公司付出成本的若干倍。

培訓(xùn)員工，激發(fā)員工的智慧，使員工自動(dòng)自發(fā)地參與，員工產(chǎn)出會(huì)是培訓(xùn)投入的若干倍。按一般的意義上講，所謂企業(yè)，無(wú)非就是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)要素，如資本、土地、原材料、勞動(dòng)力等要素來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的組織。但是，在所有這些要素中，勞動(dòng)力是一個(gè)特殊的要素，因?yàn)閯趧?dòng)力也就是我們的員工，是有感情、有智慧的個(gè)體，而不是簡(jiǎn)單的物品。

這種特點(diǎn)就意味著：經(jīng)營(yíng)企業(yè)最有價(jià)值的部分是經(jīng)營(yíng)人，因?yàn)槿说淖兞孔畲?，回?bào)也最大。

比如我們談?wù)剢T工的感情要素：一個(gè)人進(jìn)入公司，如果我們支付2

000元人民幣，購(gòu)買了他的勞動(dòng)，那么他的產(chǎn)出是多少？員工的感情在傾向于企業(yè)，忠誠(chéng)于企業(yè)和背離于企業(yè)的情況下，員工的產(chǎn)出一定相差甚遠(yuǎn)。

這就意味著，如果我們懂得如何善待員工，如何尊重員工，從而讓員工從感情上傾向于公司，那員工的產(chǎn)出會(huì)是公司付出成本的若干倍。這是任何其他要素所無(wú)法比擬的。豐田“人財(cái)”機(jī)制的第一步，就在于懂得員工產(chǎn)出的這兩種渠道：要么是讓員工從感情上傾向于企業(yè)，要么是讓員工的技能與智慧得到開(kāi)發(fā)，這兩方面都會(huì)大大地增加產(chǎn)出：善待員工，激發(fā)員工，獲得員工情感的認(rèn)同，員工的產(chǎn)出會(huì)是公司付出成本的若干倍；培訓(xùn)員工，激發(fā)員工的智慧，使員工自動(dòng)自發(fā)地參與，員工產(chǎn)出會(huì)是培訓(xùn)投入的若干倍。

這種特殊的環(huán)境構(gòu)成了豐田管理模式的獨(dú)特價(jià)值，因?yàn)楹芏喙局皇前选叭恕碑?dāng)成簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力，把培訓(xùn)當(dāng)成員工福利。這樣的公司，也許技術(shù)、資金、資源都很強(qiáng)，但同樣的情

況下，員工的產(chǎn)出只有豐田的一半，培訓(xùn)上的投入產(chǎn)出只有豐田的幾分之一，長(zhǎng)期積累下來(lái)應(yīng)該如何與豐田競(jìng)爭(zhēng)？

現(xiàn)實(shí)的演變也證明了這種邏輯：50年前，如果告訴美國(guó)民眾，通用汽車未來(lái)可能破產(chǎn)，他們會(huì)懷疑你神志不清；50年后，這個(gè)事實(shí)已經(jīng)擺在了人們面前。

在2009年的全球金融危機(jī)中，汽車巨頭通用走向破產(chǎn)之路，之所以如此，并不是因?yàn)榧夹g(shù)、品牌效應(yīng)，甚至是資金出了問(wèn)題，主要的原因是通用的“員工”，當(dāng)通用市場(chǎng)前景看好時(shí)，他們給員工提供了高額的工資和優(yōu)厚的福利待遇，但并沒(méi)有增加員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，更沒(méi)有提升員工的技能與智慧，或者員工的忠誠(chéng)度與員工技能、智慧比不上豐田，那么通用破產(chǎn)的結(jié)局似乎就注定了。

據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，綜合工資、福利、養(yǎng)老等多方面費(fèi)用，通用每名員工每小時(shí)的生產(chǎn)成本為69美元，而通用的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本豐田汽車公司則為53美元，上述談及的只是有形成本，無(wú)形的成本更大，那就是員工士氣，以及對(duì)客戶價(jià)值的關(guān)懷與貢獻(xiàn)。

從通用與豐田兩種不同的管理模式入口，我們悟出什么？或者說(shuō)，如果我們依照西方的“按績(jī)效”管理員工，這當(dāng)然是行之有效的，但長(zhǎng)期下來(lái)的副作用可能卻是員工與管理層之間的對(duì)抗。道理很簡(jiǎn)單，結(jié)果分配的前提是分配規(guī)則的合理性，但企業(yè)到底花多少時(shí)間在分配制度的設(shè)計(jì)上，更重要的是，誰(shuí)又能保證分配設(shè)計(jì)的合理性？

由此，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)的員工與管理層之間的關(guān)系，可能要更多地學(xué)習(xí)豐田走“合作之路”，而不是“考核之路”，如果中國(guó)企業(yè)的管理層能夠深入員工內(nèi)心，把企業(yè)作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)員工道德與收入

“雙豐收”的場(chǎng)所，那么，可能我們收獲的就是企業(yè)的持續(xù)機(jī)制了。

員工是用來(lái)合作的，不是用來(lái)考核的，我覺(jué)得這是豐田激發(fā)員工智慧，把“人”變成“財(cái)”的第一個(gè)啟示。

本文經(jīng)中信出版社許可，選自姜汝祥著《有問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決》一書(shū)。

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2010年06月26日

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第五篇：人簡(jiǎn)單了,這個(gè)世界也就透明了美文

人常抱怨自己缺的東西太多，缺錢、缺伴侶、缺時(shí)間……無(wú)論是誰(shuí)?！叭薄钡臇|西何止于一樣兩樣，即使是“最缺”，也不知可以盤點(diǎn)出多少。

人性深處總是希望有完美的人生。但，甘瓜苦蒂，物不全美。大都人不是很清楚想要的生活是什么，隨著大流，一路磕磕絆絆走到今天，還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，人生確實(shí)已過(guò)去一小半了。

日中則昃，月盈則虧，器滿易傾，弦滿易繃，天理如此，人道亦然。書(shū)道中有一以禪為宗旨的學(xué)派，書(shū)法的特色是一篇字總留有幾處敗筆，如刻意的脹墨與缺筆，意在暗示：人生沒(méi)有百分之百的圓滿。

作家陸文夫?qū)戇^(guò)一篇散文叫《得壺記趣》，講述了花8毛錢從地?cái)偵腺I來(lái)一把茶壺，如何愜意地陪伴他度過(guò)了漫長(zhǎng)的歲月，如何在泡茶的樂(lè)趣中品味散淡的人生?？僧?dāng)幾位宜興紫砂工藝家到他家作客，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這壺是出自清代制壺家俞國(guó)良之手后，他竟是悲喜交加。

喜的是窮書(shū)生也有好運(yùn)氣，悲的是不知以后還用不用這龍壺來(lái)飲茶，一時(shí)竟左右為難，有心使用又怕失手打碎豈不可惜，進(jìn)而惴惴不安，從此心里竟留下個(gè)結(jié)，喝茶也喝不舒心。

生活其實(shí)很好玩，本該很輕松，可我們總喜歡在得失間給自己套上枷鎖。癡人為傾心完美者，然而終究是人生求圓滿不易，這其中滋味的確耐人尋味。

尼采說(shuō)：“保持輕度的貧困是該被祝福的?！敝挥性诙倘敝虏艜?huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)副竞雎粤撕芏嗪脰|西。倘若人生的快樂(lè)可以召之即來(lái)，人生的痛苦可以揮之即去，那么幸福便處在極限的出口了。

心的愉悅，有兩重境界，一曰飽，一曰滋潤(rùn)。凡塵中有的事，如掙大錢，謀重權(quán)，贏盛名，這種心靈的滿足，為飽。但飽了之后，愉悅便不再是愉悅，只剩下刺激了。另外的一些事，如喝茶，看山，賞月，這種愉悅的狀態(tài)，為滋潤(rùn)。

世界上，凡是跟功利有關(guān)的事，于心靈，只可以喂飽，卻不能滋潤(rùn)。

人生得缺斯為美，任何經(jīng)歷都是禮物，只是有些禮物包裝很粗糙，需要耐心打開(kāi)甚至忍著苦痛欣賞?？嗟臅r(shí)候，就不要白白受苦，總要苦出點(diǎn)存在的意義。

浮華萬(wàn)千，其實(shí)快樂(lè)本是一件極其簡(jiǎn)單的事，卻變成了社會(huì)中一種昂貴的奢侈品。

天空再美，鳥(niǎo)兒再癡情，等你飛過(guò)了，依舊長(zhǎng)空無(wú)痕。我們實(shí)在不必苛求太多，心簡(jiǎn)單了，人就快樂(lè)了；人簡(jiǎn)單了，這個(gè)世界也就透明了……