第一篇：寫給奮斗在一線營(yíng)銷人的一封信

寫給奮斗在一線營(yíng)銷人的一封信

敬愛的營(yíng)銷人：

你們好！

這是第一次給大家寫信，我感到很榮幸！作為一名營(yíng)銷人，我想用這封信來給大家談?wù)勎覀€(gè)人認(rèn)為在一線工作中因該注意的一些問題，以及一些應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)。

首先，作為一名地產(chǎn)營(yíng)銷人來說，要用業(yè)績(jī)來證明價(jià)值。自身的業(yè)績(jī)?nèi)Q于自身的職業(yè)素養(yǎng)及工作態(tài)度。從事房產(chǎn)營(yíng)銷工作中，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更重要的是要不斷的提升自我的職業(yè)素養(yǎng)。今天我想談的都是為了給準(zhǔn)備進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)或者剛剛進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的朋友提出的一些個(gè)人淺談。

地產(chǎn)營(yíng)銷人從事的工作大部分都是面對(duì)人的工作。而在這個(gè)社會(huì)中形形色色的人都有。如何讓自己在人與人之間的交流中更加自信，交流更有說服力！這對(duì)于從事營(yíng)銷工作的朋友來說，是開始工作的第一步。只有自信的人才能更好的與客戶交流，才能讓客戶信服，提升自己的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，自信主要取決于你對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握、客戶心理需求的把握、以及對(duì)實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解。

堅(jiān)強(qiáng)的毅力在任何工作中都是必不可缺的。毅力會(huì)直接體現(xiàn)在你的工作態(tài)度中，從而直接影響到你的業(yè)績(jī)。并不是與每一位客戶的交流都會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售，但是我相信與每一位客戶的交流都會(huì)讓你得到成長(zhǎng)。只要你堅(jiān)持以飽滿的精神認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，認(rèn)真的與客戶交流，你一定是取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

在營(yíng)銷的過程中，你會(huì)遇到很多客戶的拒絕以及很多挫折。但是要學(xué)會(huì)用正確的方式去看待問題，不要怕被拒絕。我真的不想再提這句老話——失敗乃成功之母!總之，遇到拒絕時(shí)，我們更多的是因該嘗試下“換位思考”，改變一下自己看問題的角度。

之前，我提到的自信主要取決于什么提到了專業(yè)知識(shí)。作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們?cè)谂c客戶的交流中，會(huì)談及到很多話題，在話題中涉及到很多知識(shí)，如政策法規(guī)、建筑構(gòu)造、裝修設(shè)計(jì)、甚至風(fēng)水知識(shí)等等。在這些當(dāng)中，你又掌握了多少呢？是否在每一個(gè)交流話題當(dāng)中都能很好的回答客戶呢？切記，自己知識(shí)面的寬度決定了自己業(yè)績(jī)的高度！當(dāng)然，在具備了專業(yè)知識(shí)的層面上，我們還要學(xué)會(huì)溝通、談判中的技巧，并且從中不斷的總結(jié)、學(xué)習(xí)。

你業(yè)績(jī)的高度取決于你的努力，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人的成功不是偶然的，不是靠什么運(yùn)氣就能成功。絕對(duì)是在不斷重復(fù)努力中積累起來的。我們從事的是服務(wù)行業(yè)，試問自己一下，在工作中，或與客戶交談中是否把注意到了每一個(gè)細(xì)節(jié)？

接下來，我再提幾個(gè)我認(rèn)為至關(guān)重要的問題。作為一名營(yíng)銷人，首先要絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就有抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高，產(chǎn)品不好、沒有賣點(diǎn)之類的觀念。而為自己的業(yè)績(jī)?nèi)フ乙恍┧^“正當(dāng)?shù)睦碛伞?。任何產(chǎn)品都有它存在的理由，我們營(yíng)銷人就是要把“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧唐贰?。作為營(yíng)銷人，首先就是要接受自己所售的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品充滿自信。要讓這種自信充分的體現(xiàn)到你與客戶的交流當(dāng)中去。其次，就是要懂得——換位思考。當(dāng)然，這個(gè)話題展開的話又會(huì)講很多，在這里我就不過多的展開解釋了。我相信，在服務(wù)行業(yè)中，把換位思考這個(gè)理念與關(guān)注細(xì)節(jié)運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，你?huì)取得不錯(cuò)的成果的。

最后，我再送大家兩句話。第一，你所做的一切工作都是為了你自己。第二，在任何時(shí)候別對(duì)自己說不可能。

此致！

敬禮！

第二篇：寫給每一位奮斗在一線的教師

寫給每一位奮斗在一線的教師

尊敬的老師：

您好！

問候你的節(jié)日。問候熟悉或陌生的你。在這個(gè)秋天，共同感受一份清涼，或者溫暖。

日子總是過得平凡，生活總是那樣匆忙。你很少想起，某一天該為自己慶祝一回。作為一名教師，你承受過很多，可你獲取的享受，總是很少很少。也許你并不在乎，或者你無暇計(jì)較，可是在你的心里，是否還有一種渴望——在你疲憊的時(shí)候，人們能理解：為什么你的身軀，總是那么瘦弱？為什么你的笑容，總是那么親切？為什么你，總是那么頑強(qiáng)的守望著，文明的薪火？

因?yàn)槟忝鎸?duì)的是求知若渴的孩子，因?yàn)槟忝詰俚氖侵v臺(tái)上思想的飛翔。和所有默默無聞的人一樣，你只懂得承受和勞作。就像那花農(nóng)一般，把一切寄托在可以預(yù)見的遠(yuǎn)方。

生活中會(huì)有許多不公，你也曾經(jīng)經(jīng)歷過無助的時(shí)刻。我們的時(shí)代遠(yuǎn)未盡善盡美，就在你以赤子之情關(guān)注他人成長(zhǎng)的時(shí)候，有人在收斂巨財(cái)，有人在欺壓弱小，有人在那兒興高彩烈的狂歡，敗壞著你們苦心經(jīng)營(yíng)的道德之城。你經(jīng)常在沉默中思考，思考時(shí)你的背影孤獨(dú)和憂傷，你在想：經(jīng)歷了太多之后，我們到底長(zhǎng)進(jìn)了多少？什么時(shí)候身處的世界會(huì)更顯天真，人們的眼光會(huì)更加清明，所有的人，都以誠(chéng)實(shí)交換誠(chéng)實(shí)，用善良回報(bào)善良？

你注定要承擔(dān)。在許多地方，我們感受過你的堅(jiān)強(qiáng)。你在大山深處的某個(gè)角落點(diǎn)起燈，讓蒙昧在你的眼中無處藏身；你面對(duì)無邊的大海掀動(dòng)書頁(yè)，在中國(guó)的疆土邊緣用盡一生；你在那些小小的村莊之間奔走，用雙腳去丈量知識(shí)的高度。你注定要承擔(dān)。你要承擔(dān)那些學(xué)生的目光，每一個(gè)眼神都充滿了期待與熱望。你要承擔(dān)來自外界的壓力，身為教師，你的德行代表著時(shí)代精神的標(biāo)桿。你要承擔(dān)，如果你不想再下個(gè)世紀(jì)掉隊(duì)，就要更深刻的理解“教育”二字。是的，你要承擔(dān)每個(gè)平淡的日子，承擔(dān)每一天工作中的責(zé)任。你，還要承擔(dān)身份的卑微和生活的清貧。屬于你的光榮很大，而屬于你的幸福，卻常常顯得微不足道。

希望從你的手上升起，美好在你的眼前閃動(dòng)。我們正經(jīng)歷這片土地上的滄桑巨變，我們聽到了大地的喘息。一切都在向上生長(zhǎng)，就像我們的國(guó)家正趨于強(qiáng)大。從你身上散發(fā)出的奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌與純真，我們更真實(shí)的看到了新世紀(jì)的曙光。

問候你的節(jié)日，請(qǐng)分享我們時(shí)代的溫暖。不管面臨多少艱難，最終抵達(dá)的總是輝煌。問候你的節(jié)日，問候你的每一個(gè)清晨和夜晚。在前進(jìn)的路上，我們與你同行。

此致 敬禮！

一個(gè)奮斗在一線的學(xué)生

邱乾

2016年9月10日

章貢中學(xué)八十班 邱乾

指導(dǎo)教師：傅聯(lián)云

第三篇：不畏嚴(yán)寒,堅(jiān)持奮斗在施工一線

不畏嚴(yán)寒，堅(jiān)持奮斗在施工一線

2016年10月27日迎來了寧夏回族自治區(qū)青銅峽市的第一場(chǎng)雪。這場(chǎng)大雪來的異常猛烈，鵝毛般的大雪伴隨著5級(jí)大風(fēng)在空中肆意的飛舞！一場(chǎng)大雪打破了往日的和諧，耳邊傳來陣陣呼嘯而過的寒風(fēng)，時(shí)不時(shí)的聽到活動(dòng)板房旁邊的廣告牌被大風(fēng)肆意吹折的聲音。在這里，我們切身感受到了“早穿棉襖晚穿紗”的異常氣候景像！

早晨剛剛醒來就聽到窗外的北風(fēng)時(shí)不時(shí)的呼嘯而過，背后依然能感覺到絲絲的寒氣。放眼望去整個(gè)項(xiàng)目部都籠罩在皚皚白雪之中！雪是冬天的使者，潔白的象征，它以自己獨(dú)有的身姿裝點(diǎn)著大地。像玉一樣潔，像煙一樣輕，像柳絮一樣柔，從天空中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的飄落，把整個(gè)項(xiàng)目部裝點(diǎn)得“銀裝素裹，分外妖嬈”。

雪越下越大，飛舞的雪花鋪天蓋地的像大地?fù)鋪恚瑵u漸地，房頂上、遠(yuǎn)處的枯草上都積起了一層厚厚的雪。成團(tuán)成團(tuán)的雪花在寒風(fēng)的裹夾下飛舞直下，千變?nèi)f化，有的像片片花瓣飄飄揚(yáng)揚(yáng)，有的像縷縷柳絮輕歌曼舞，有的像朵朵花兒前赴后繼，在天地之間，掛起了一道神奇美麗的雪簾。透過這如薄紗般的雪簾，遠(yuǎn)處那一株株枯草、項(xiàng)目部周邊那一排排鋼結(jié)構(gòu)廠房、還有園區(qū)內(nèi)的其他臨建板房??遠(yuǎn)方的一切都變得若隱若現(xiàn)。

臨近中午雪漸漸的小了，由于這里特殊的氣候現(xiàn)象，異常干燥的地理環(huán)境，沒過多久地上的雪便逐漸的消融，但陣陣狂風(fēng)依然在身后肆意的呼嘯。為了不影響整個(gè)工程的工程進(jìn)度，到了上班時(shí)間，項(xiàng)目部就及時(shí)組織施工人員趕往施工現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行未完工程項(xiàng)目的施工。為了加快鐵路運(yùn)煤專線大壩電廠車站剩余土方工程的施工進(jìn)度，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理人員不畏嚴(yán)寒，頂著刺骨寒風(fēng)，依然在施工現(xiàn)場(chǎng)抄著標(biāo)高，他那手中的水準(zhǔn)儀就是我們與寒冷做斗爭(zhēng)最有力的武器。另一方面，為了在更寒冷的氣候到來之前能夠順利完成項(xiàng)目部臨建設(shè)施的剩余工程，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理人員依然戰(zhàn)斗在施工一線，緊張且有序的指導(dǎo)著臨建設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)施工，看著那一排排活動(dòng)板房慢慢的拔地而起，我們?yōu)樽约旱膭趧?dòng)成果而感到驕傲，一切的付出，都得到了溫馨的回報(bào)。為了不影響經(jīng)二路延伸段排水管道的進(jìn)度要求，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)組織機(jī)械和工人繼續(xù)進(jìn)行著管道的鋪設(shè)！由于剛下過雪，一陣陣凜冽的寒風(fēng)從臉龐呼嘯而過，猶如一根根鋼針從臉龐劃過，看著那一根根排水管道順利的安裝成功，我們?yōu)樽约盒燎诘呐Χ械阶院馈?/p>

作為市政工程公司的員工，為了達(dá)到甲方的進(jìn)度要求，為了按時(shí)完成項(xiàng)目制定的進(jìn)度計(jì)劃，我們不畏嚴(yán)寒，依然堅(jiān)持奮斗在施工一線。

陜建華能四期大壩電廠配套項(xiàng)目部

第四篇：奮斗一線員工慰問信

奮斗一線員工慰問信

奮斗一線員工慰問信1

公司全體員工：

你們好！

一道道弧光閃耀光芒，一列列車廂奔向遠(yuǎn)方，承載著做精做強(qiáng)哈車的希望，我們?cè)谒脑吕飺]灑汗水的芬芳！

隨著4月30日交車線上最后一臺(tái)車的交驗(yàn)，公司全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，夜以繼日，經(jīng)過一個(gè)月的艱苦奮斗，終于戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，圓滿完成了4月份600輛檢修車的生產(chǎn)任務(wù)，為修車生產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定了良好的開局。

這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗，這是車輛工人與命運(yùn)頑強(qiáng)的拼爭(zhēng)！600輛早已超過了生產(chǎn)綱領(lǐng)，我們?nèi)詿o畏地?fù)?dān)當(dāng)！是戰(zhàn)士，絕不會(huì)英雄氣短，是英雄，也會(huì)有兒女情長(zhǎng)，而你們卻把親情深埋在心底，把汗水拋灑在生產(chǎn)線上，用無言大愛詮釋了同一個(gè)夢(mèng)想！為了攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，為了公司美好的未來，你們拋下小家，割舍親情，你們顧不上年幼的孩子，你們?cè)谥倚⒅g艱難抉擇……

你們是攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)上的英雄，公司黨政工團(tuán)向你們致敬！哈車公司向你們致敬！

我們不會(huì)忘記，檢修分廠制動(dòng)工部制動(dòng)鉗工陳安國(guó)，在制動(dòng)部件裝配過程中從不放過任何細(xì)節(jié)；加修工序工部長(zhǎng)張強(qiáng)扔下新婚的妻子堅(jiān)守在工作崗位上，在制備系統(tǒng)搬遷到雙通公司后，為了保證當(dāng)日檢修車配件的及時(shí)供應(yīng)，每天奔波于雙通公司、新造分廠和檢修分廠之間，加班加點(diǎn)工作；加修工序調(diào)度陳金生不顧身體的不適，一邊指揮生產(chǎn)一邊協(xié)調(diào)工序搬遷；制動(dòng)工部調(diào)度樊國(guó)濱、技術(shù)室組長(zhǎng)隋漢民親自上陣裝車；29日制動(dòng)工部全員通宵干了整整一夜，分廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子坐陣指揮，兩天沒有回家……

我們不會(huì)忘記，轉(zhuǎn)向架分廠拆車組組長(zhǎng)王炳發(fā)在人員不足的情況下，主動(dòng)承擔(dān)起兩個(gè)人的工作，組員王曉光愛人患癌癥在醫(yī)院手術(shù)治療、呂傳龍80多歲的奶奶住院需要人護(hù)理，可他們從沒有因此而耽誤過工作，晚上下班后再去盡那份責(zé)任和孝道；尹江濤放棄產(chǎn)護(hù)假，堅(jiān)守在工作崗位上；

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們知道，只有艱難跋涉才能越過困難的'高墻，我們堅(jiān)信，只要團(tuán)結(jié)一心，就一定能夠迎來花香。

讓我們牢記這段艱辛的歲月，讓我們體會(huì)拼搏也是一種幸福。當(dāng)勝利向我們招手，當(dāng)禮炮沖上云宵，哈車的豐功碑上會(huì)記下你們的名字——哈車人！拿出我們的勇氣，拿出我們的智慧，執(zhí)矛進(jìn)擊，再創(chuàng)輝煌！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

奮斗一線員工慰問信2

全體員工：

你們好！進(jìn)入繁忙的四月份以來，每天都像進(jìn)行著一場(chǎng)以時(shí)間和產(chǎn)量作為對(duì)手的競(jìng)賽。只要設(shè)備出現(xiàn)故障，我們的員工總是義無反顧的犧牲自己寶貴的休息時(shí)間加班加點(diǎn)來確保當(dāng)日產(chǎn)量的順利完成。在這里，我代表工段的領(lǐng)導(dǎo)向你們真摯地說一聲：“你們辛苦了！”很抱歉時(shí)至今日這份信才送到你們的手上，在寫這封信之前我一直猶豫要不要寫這封信，因?yàn)槲抑肋@僅僅的只言片語(yǔ)無法表達(dá)我對(duì)你們深深的感謝之情。進(jìn)入一周六天每天10小時(shí)的工作制后，我們?nèi)w員工每天都面臨著巨大的考驗(yàn)，這種考驗(yàn)有來自生理上的也有來自心理上的，如此高強(qiáng)度的工作不是誰(shuí)都能挺下來的，更難熬的恐怕是長(zhǎng)時(shí)間乏味工作所帶來的寂寞與孤獨(dú)?？粗銈兡贻p稚嫩的臉龐我常常忍不住感嘆，你們當(dāng)中的許多人剛剛踏出校園就要經(jīng)歷這樣殘酷的考驗(yàn)，命運(yùn)之神是不是有點(diǎn)過于殘忍呢？

我生怕你們中間有任何一個(gè)人因?yàn)橹尾蛔《瓜拢刮疑罡行牢康氖悄銈冞h(yuǎn)比我想象的要堅(jiān)強(qiáng)的多得多，你們用你們的行動(dòng)向我證明了你們毫無疑問是最棒的，沒有人比你們更加優(yōu)秀。讓我們回憶這些天我們身邊所發(fā)生的兩件感人的故事。翟國(guó)平是總拼二氧化碳焊接工位的員工，剛進(jìn)入四月的時(shí)候，有一天他發(fā)著高燒38.7卻沒有和任何人提起，自己毅然拖著病重的身體堅(jiān)持上崗操作，時(shí)至下午3點(diǎn)多鐘的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)平日里生龍活虎的他臉色表情異樣，望著他深深的倦容我感到自己很失職，忍不住責(zé)問自己為什么沒有及早發(fā)現(xiàn)他病了？

他在他的空間簽名上寫著自己要像鋼鐵戰(zhàn)士一般堅(jiān)強(qiáng)的生活，多好的員工??！我對(duì)他給予的關(guān)懷簡(jiǎn)直就是微不足道！郭曉波和方佳偉是總拼工段底板主線班組鑿檢工位的員工，平日里他們兢兢業(yè)業(yè)，以高度的責(zé)任感守護(hù)著底板主線13臺(tái)機(jī)器人焊點(diǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定可靠。有一天晚上由于第二天有重要的參觀活動(dòng)，我安排他們兩個(gè)留下來擦拭機(jī)器人，當(dāng)他們晚上八點(diǎn)多鐘踏出車間大門的時(shí)候，原本應(yīng)該在門口等候的加班班車卻不見了蹤影，他們兩人只能默默的結(jié)伴走出夜幕籠罩下的廠區(qū)。

當(dāng)?shù)弥@個(gè)消息的時(shí)候我只能不停的責(zé)怪自己太粗心了，沒有事先了解清楚有無加班班車就讓員工貿(mào)貿(mào)然的加班，那種懊悔的感覺就好像把兩個(gè)深深信賴著你的人遺棄在荒島上一樣，最后他們兩個(gè)人只能湊合著在泥城鎮(zhèn)上的一座小旅館將就了一夜，第二天早上看著他們依舊精神飽滿的.來上班，我心中感覺無比的慚愧，暗暗地對(duì)發(fā)狠對(duì)自己說：“我絕不再下這么不負(fù)責(zé)任的命令了！”還有許多感人的故事我在這里不加以詳述了。

我現(xiàn)在比任何時(shí)候的都明白一個(gè)道理，直接面對(duì)客戶的是你們這些戰(zhàn)斗在一線的員工，我們只有更好的照顧好你們，你們才能更好的照顧好我們的客戶。有機(jī)會(huì)的話，不！我一定會(huì)親自把水送到你們的嘴邊，對(duì)你們以及站在你們身后默默支持你們的家人致以最真摯的問候！

祝您與家人身體健康！工作順利！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

奮斗一線員工慰問信3

一線全體員工：

龍含寶珠辭舊歲，蛇吐瑞氣賀新春。值此歲序更迭，萬象更新之際，集團(tuán)公司工會(huì)向辛勤奮戰(zhàn)在一線的全體員工、家屬表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！衷心祝愿所有員工及家屬們?nèi)f事如意！新春吉祥！

歲月如歌，征途如虹。在過去的20xx年里，公司各項(xiàng)工作全面推進(jìn)，成績(jī)驕人碩果累累。一年里，集團(tuán)公司市場(chǎng)份額不斷提升，板塊格局不斷擴(kuò)大；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值和營(yíng)業(yè)收入較前一年有了很大的增長(zhǎng)。成績(jī)來之不易，它凝聚著全體員工顧全大局、團(tuán)結(jié)拼搏，離不開所有家屬們的鼎立支持與無私奉獻(xiàn)。正因?yàn)槟銈兊某钥嗄蛣?、勇于拼搏、以飽滿的工作熱情支持和參與公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)又好又快發(fā)展。

萬家團(tuán)圓意融融，遙思海外情切切。在這萬家團(tuán)圓的時(shí)候，我們還有很多職工還奮斗在施工一線，為保證施工的正常進(jìn)行做出了很大的犧牲。你們放棄舉家團(tuán)聚的美好時(shí)光，不畏嚴(yán)寒，艱苦奮斗，晝夜奮戰(zhàn)在施工一線，加快了工程建設(shè)的步法。在你們身上，集中體現(xiàn)了舍小家、顧大家的無私奉獻(xiàn)精神。

在此，集團(tuán)公司工會(huì)謹(jǐn)向這些春節(jié)期間堅(jiān)守崗位、無法回家過年的廣大建設(shè)者們致以新春的問候和崇高的敬意！并要求各單位充分安排好節(jié)日職工的生活，統(tǒng)籌安排好施工生產(chǎn)，確保過一個(gè)安樂祥和的春節(jié)。

新的一年將是公司發(fā)展的關(guān)鍵之年。面對(duì)著建筑市場(chǎng)復(fù)雜的`形勢(shì)，我們肩負(fù)的工作任務(wù)將十分繁重，讓我們攜手并進(jìn)，以更加堅(jiān)定的信心，更加振奮的精神，更加扎實(shí)的工作，建設(shè)水安公司的美好藍(lán)圖！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

第五篇：營(yíng)銷人,在路上

營(yíng)銷人，在路上

偶有閑暇，我看到了《贏在中國(guó)》這個(gè)欄目，當(dāng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演繹到舞臺(tái)上時(shí)，你才會(huì)更深切的體會(huì)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的驚心動(dòng)魄，體會(huì)到它的刀光劍影，體會(huì)到它的運(yùn)籌帷幄，體會(huì)到它的瞬息萬變，體會(huì)到它的處變不驚，體會(huì)到它的順時(shí)應(yīng)勢(shì)，體會(huì)到它的如影隨形，體會(huì)到它的艱難險(xiǎn)阻，體會(huì)到他的左右逢源，體會(huì)人性在特定環(huán)境下的展現(xiàn)，體會(huì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中行為和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。所有參賽的選手都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們都有一顆不安分的心，他們都想用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己心中的夢(mèng)想，用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)對(duì)自尊的生存對(duì)自我的證明。他們都想用生命的呼聲，去溫暖給他期望和幫助并讓自己感動(dòng)的人。他們都是在路上的人，所用資深的評(píng)委也都是在路上的人，我們也都是行路的人。

在路上往往伴隨著微涼的心痛，身為營(yíng)銷人最離不了的就是困難與挫折，營(yíng)銷路上不可能有一馬平川，當(dāng)你跨過一座山時(shí)，前面會(huì)有一座更大的山，無畏的人總是奮不顧身的越過每一個(gè)坎，當(dāng)高峰一個(gè)個(gè)停留在身后體會(huì)“一覽眾山小”的時(shí)候，同時(shí)會(huì)有高處不勝寒的孤獨(dú)悲涼，而這種微涼的心痛并不是每一個(gè)人都能感覺到，這種感覺只屬于相對(duì)成功的人，被丟棄與山溝的落難者體會(huì)的將是別樣的風(fēng)景。這些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，關(guān)鍵在于忙于奔波的路上對(duì)親情的遺忘，對(duì)家人關(guān)懷的缺失。每個(gè)人都不缺乏這樣的感覺，很長(zhǎng)時(shí)間沒回家，父母打來電話想讓你回家看看，但你卻用一句“我很忙，過一段時(shí)間吧”來敷衍他們，你可知道掛掉電話時(shí)他們的沉默代表了什么，他們默默地承受了思念和牽掛！而你卻是為了能夠睡個(gè)懶覺而找了個(gè)欺騙他們的借口，而當(dāng)“子欲養(yǎng)而親不在”的時(shí)候，那種心痛，才會(huì)在你內(nèi)心與靈魂烙上微涼。

在路上沒有停歇，每到一處都是驛站，只要是不離開營(yíng)銷領(lǐng)域，你就永遠(yuǎn)沒有歸宿，因?yàn)槌晒χ皇撬查g開放的曇花，成功不可能永恒，因?yàn)槟愕谋澈笥泻芏嗟娜嗽谄诖?。驛站的停靠和短暫的停歇只能是韜光養(yǎng)晦的一種方式，也是為化解危機(jī)積蓄力量所準(zhǔn)備的時(shí)間。如果你感覺在銷售的路上找到了一個(gè)永久溫暖的港灣，找到一個(gè)可以依靠終身的歸宿，那你就非常危險(xiǎn)了，因?yàn)槲覀兌际窃谀嫠兄?，如果不前進(jìn)，肯定會(huì)后退，后退到你初入職場(chǎng)的原點(diǎn)。

在路上要比野獸還野獸，寵物不是營(yíng)銷人的選擇，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。這些對(duì)于營(yíng)銷人來講只能是一種愿望，只能停留在感知的階段，而不要渴望他能經(jīng)常地實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷人經(jīng)常無依無靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，搶占份額枕戈待旦。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)他們總是虎視眈眈、伺機(jī)反撲；而當(dāng)覓得食物后興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機(jī)；看到驚喜后的賞賜尚未滿足，卻又即將遭遇下一場(chǎng)的殘酷風(fēng)暴??

在營(yíng)銷人汗淚行舟，風(fēng)雨兼程的背后，是企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷。創(chuàng)維董事長(zhǎng)黃宏生先生說我每天都過得很苦。森達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱湘桂說，我每天準(zhǔn)備兩盆水，冷水用于保持清醒，熱水用于激發(fā)活力。力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善先生面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們只有義無反顧。海爾集團(tuán)張瑞敏先生更是每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如此的環(huán)境逼迫我們必須堅(jiān)定，必須主動(dòng)出擊！必須時(shí)刻保持警醒！環(huán)境我們無法跨越，我們所做的只能是適應(yīng)。

營(yíng)銷人，因?yàn)闆]有庇護(hù)，沒有遮風(fēng)擋雨的背景；所以只能是敢于面對(duì)各種風(fēng)雨的野獸而不能是靠著別人的關(guān)心和呵護(hù)生存的寵物，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上承擔(dān)著冰霜冷雨，他們生存能力的大小就決定了他們前途的優(yōu)與劣、命運(yùn)的好與壞，適者生存，物競(jìng)天擇，營(yíng)銷人也要遵循自然的法則！

在路上，你是自己的顧問。沒有人會(huì)告訴你該怎么做，什么事情該做，什么事情不該做，做與不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做與可不做之間的時(shí)候你去做了，你得命運(yùn)可能就會(huì)有天翻地覆的差距，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”滴水穿石，鐵杵成針，貴在堅(jiān)持與積累，營(yíng)銷進(jìn)程中，不能忘記人格的完善和經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)不能忘記了個(gè)人品牌的塑造，要讓你的名字成為一面旗幟，成為一個(gè)號(hào)召的符號(hào)，這樣的話，你的旅途就不會(huì)孤單。在路上，你不能回頭，只要是你自己認(rèn)為是正確的事情，你就要義無反顧地做下去，不管困難有多大，風(fēng)險(xiǎn)有多大，更不能為自己的失敗找任何的借口，認(rèn)定的事就要永往直前，直到成功！

在路上，你要學(xué)會(huì)快樂。業(yè)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷人有這樣的描述“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。這其實(shí)從一個(gè)側(cè)面不完全的體現(xiàn)了營(yíng)銷人員的生活形態(tài)，那么我就想什么才是屬于我們的“快樂”呢？在成交的那一刻，目標(biāo)達(dá)成后瞬間即逝的快感。對(duì)，盡管是瞬間即逝，在營(yíng)銷人的心中卻是快樂的永恒！

在路上要心存感恩，雖然我們八十年代的營(yíng)銷人在這短短的幾年之內(nèi)很難有什么建樹。但對(duì)于我來講心中的渴望卻永遠(yuǎn)也不敢忘，雖然經(jīng)歷過居無定所、食不果腹、想愛而不得其愛的慘痛經(jīng)歷，可生活工作的挫折并不能動(dòng)搖我心中的信念，有時(shí)候我還會(huì)感謝那些給我磨難，給我痛苦的人，因?yàn)槭撬麄兘o了我磨練心志的平臺(tái)，是他們給了我面對(duì)困難和挫折甚至是屈辱的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我在逆境之中如何面對(duì)人生。我更要感謝那些給我機(jī)會(huì)，給我?guī)椭?，為我點(diǎn)亮心路明燈的人，是他們使我的思想再一次于實(shí)踐之中得到升華。人只有遇到觸及心靈的痛，才會(huì)真正去面對(duì)人生，才會(huì)去想解決問題的辦法，只有到了退無可退的絕境，才會(huì)有新思想的出現(xiàn)，而這思想是從別人身上無法學(xué)到的，是屬于自己的靈魂的東西，只有在這個(gè)時(shí)候人才會(huì)變動(dòng)成熟。所以，不管是跋山涉水還是漫步黃沙，走過的都是路，你要時(shí)刻充滿感恩，感恩那些不管用針氈還是毛毯給你鋪路的人，他們都很偉大，因其用料的不同來鑄造你完整的營(yíng)銷性格。

在路上，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊野草的芳香。充滿希望的去迎接明天的朝陽(yáng)，其實(shí)每個(gè)地方都有鳥語(yǔ)花香，也都有小橋流水，你不是路上的過客，你應(yīng)該是時(shí)間的主人，你可以在閑暇時(shí)縱情山水，你也可以在月滿西樓時(shí)享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起飲酒對(duì)弈，你也可以攜妻帶子享受家庭的溫馨，而這都是必須的，應(yīng)為你首先是生活中的人，其次才是營(yíng)銷中的人，只是在不同的時(shí)間段生活的主題不同罷了，不要讓生活中的情緒帶到工作中，他會(huì)影響你的判斷，也不要將工作中的煩惱帶到家庭中去，他會(huì)讓你得家人感覺到冷落。要將營(yíng)銷的藝術(shù)運(yùn)用到生活的藝術(shù)中去，營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化，過一種高貴而誠(chéng)實(shí)的生活，回首往事時(shí)你就可以重新享受人生。

在路上要與智者同行，思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)！營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能，我們的掌握的東西如同桶里的水，需要不停地倒

給在路上遇到的每一個(gè)人。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷把經(jīng)驗(yàn)寫成文字，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。營(yíng)銷人讀書如同吃飯一樣重要。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識(shí)是不同的，至于讀書的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵(lì)志篇、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。營(yíng)銷人也要會(huì)讀人，練就一雙火眼金睛，讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓(xùn)，讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，以此為鑒進(jìn)一步夯實(shí)腳下的基礎(chǔ)；讀行業(yè)專家的智慧，運(yùn)用他山之石。讀人有時(shí)侯比讀書還重要。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓(xùn)。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，關(guān)鍵就是讀人。最后、就是讀事。做一件事情，悟一個(gè)道理?！扒笆虏煌?、后事之師?！泵孔鲆患挛覀兌家偨Y(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。與智者同行，也要將自己變成智者。

在路上，每一個(gè)活著的人都是，在路上，有你，有我也有他?