第一篇：人脈存折--成功的軌跡

人脈存折--成功的軌跡 人脈存折 成功的軌跡
三個(gè)窮小孩創(chuàng)造的奇跡

斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？再 看看以下例子，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。

過去幾年，位于臺(tái)北市內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)的益登科技，因?yàn)榇?NVIDIA（全球繪圖芯片龍頭廠商）的產(chǎn)品，從毫無名望迅速躋 身為臺(tái)灣地區(qū)第二大 IC 渠道商，而其總經(jīng)理曾禹旖創(chuàng)造了在 6 年內(nèi)赤手空拳打拼出一家市值逾 80 億新臺(tái)幣公司的奇跡。

一位與曾禹旖相交 20 多年的老朋友認(rèn)為，在同行業(yè)或同輩中，論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，但就是因?yàn)樗敢馀c 別人分享利益，幸運(yùn)之神才會(huì)眷顧他。

而臺(tái)灣地區(qū)凌航科技董事長(zhǎng)許仁旭，也是靠人脈競(jìng)爭(zhēng)力來打天下的。他說：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的 學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺(tái)積電或任何一家科技公司；如果不是因?yàn)槲以谂_(tái)積電工作時(shí)跟凌陽(yáng)董事長(zhǎng)黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn) 在也不會(huì)成為凌陽(yáng)集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問?！?br />
另一個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案，來自證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧的副總，在退出職場(chǎng)時(shí)，擔(dān)任了 5 家 電子公司的董事職務(wù)。為什么他能夠從一名鄉(xiāng)下小孩迅速成長(zhǎng)為打工皇帝？“有時(shí)候，一通電話抵得上 10 份研究報(bào)告，”他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，成千上萬(wàn)條。”

從上述例子可以看出，無論是科技、證券還是金融業(yè)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。在好萊塢就流行一句話：一 個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?？▋?nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專 業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券”。

他舉例說，美國(guó)老牌影星寇克道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，但就因?yàn)橐淮未罨疖嚂r(shí)與旁邊的一位女士攀談，結(jié)果聊出 了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樵撆壳∏墒呛萌R塢的知名制片人。這個(gè)故事說明，即使寇克道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到 伯樂才能美夢(mèng)成真。

專業(yè)、人脈，專業(yè)、人脈，一個(gè)都不能少

那么，到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”呢？我們說，相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)就是人 脈競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會(huì)或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。

哈佛大學(xué)為了解人際能力在一

個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被大 家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是很強(qiáng)，關(guān)鍵在于“他們會(huì)采用不同的人際策略”——當(dāng)一位表現(xiàn)平平的研究員遇到棘手問 題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候回音而白白浪費(fèi)時(shí)間；但頂尖人才卻因?yàn)樵谄綍r(shí)就已經(jīng)建立了豐富的資源網(wǎng)，一旦 有事請(qǐng)教便立刻能得到答案。

因此，這份研究報(bào)告指出，在專業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會(huì)，決定勝出的關(guān)鍵往往在于面臨難題時(shí)，人們?nèi)绾我宰羁?方式找到對(duì)的人解決問題。

拓展人脈的兩大法寶

其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢？黑幼龍指出，前提是一個(gè)人必須先具 備“自信與溝通能力”。

其中，自信表現(xiàn)為“你的舒適圈（在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度）有多大”。一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕 被拒絕，因此，他不愿主動(dòng)走出去與人交往。黑幼龍舉例說，在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人在出發(fā)前，都會(huì)先吃點(diǎn)東西并提早 到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)?，那是他們認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是在華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還會(huì)盡力找認(rèn) 識(shí)的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人 最佳的法寶。

高陽(yáng)在描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，曾經(jīng)這樣寫道：“不管那人是如何言語(yǔ)無味，他都能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得 極感興趣似的。同時(shí)，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語(yǔ)，引伸一兩義，使得滔滔不絕者有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而 成至交。”

除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通的好方法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡內(nèi)基在 1921 年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)夏布為 CEO 時(shí)，許多記者問卡內(nèi)基：“為什么是他？”卡內(nèi)基說：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔粒▋?nèi)基為自己 寫的墓志銘都是：這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的八大技巧

建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的技巧還有哪些呢？

一、建立守信用的形象。臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長(zhǎng)韓蔚廷認(rèn)為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因?yàn)樗敖^不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

而美商摩根大通集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒表示，如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是

是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān) 鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

二、增加自己被利用的價(jià)值。在這個(gè)方面，楊耀宇就做出了表率。因?yàn)樗型顿Y方面的知識(shí)，周圍的朋友都想找他咨詢，他對(duì)此稍加利用，就建立了一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

三、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多?！百嶅X機(jī)會(huì)非常多，一個(gè)人無法把所有的錢賺走?！痹盱匠＿@樣對(duì)屬下說。而敦陽(yáng)科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽(yáng)自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺?！?br/>

四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象 的機(jī)會(huì)。專門從事人力資源培訓(xùn)的曾毓芬就表示，4 年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會(huì)的。

雖然當(dāng)時(shí)她只能擔(dān)任會(huì)員服務(wù)組里一個(gè)毫不起眼的組員，但她犧牲私人時(shí)間，每個(gè)月舉辦研討會(huì)，逐漸地就把知名度打開 了，進(jìn)而晉身為協(xié)會(huì)主任，業(yè)務(wù)量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短 3 年的時(shí)間，她的月薪從五萬(wàn)元跳級(jí)到二三十萬(wàn)元。

五、創(chuàng)意與細(xì)心。例如善用名片管理法，就是一個(gè)妙招。法國(guó)億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與 1000 個(gè)人交換名 片，跟其中的 200 人聯(lián)絡(luò)，并跟其中的 50 人成為朋友。據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó) IBM 服務(wù)時(shí)，為了爭(zhēng)取與老 板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，然后自己也選擇在那時(shí)去上洗手間，增加與老板的互動(dòng)。

六、珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。高陽(yáng)這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時(shí)，不會(huì)找朋友的麻煩；他得意了，一定會(huì)照應(yīng)朋 友”?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但臺(tái)灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個(gè)信念，不管往來的人職位高低，他總是 盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對(duì)了”，這就是程耀輝人脈競(jìng)爭(zhēng)力突出的地方。

七、保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與之擦身而過。

黑幼龍說：“當(dāng)你對(duì)人產(chǎn)生興趣時(shí)，問題總是可以觸及人心。”比如美國(guó)知名電視主持芭芭拉華特絲就常常在人物訪問 中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經(jīng)驗(yàn)，未來 5 年后你想成為什么樣子，畢業(yè)后的第一份工作等。

八、同理心。在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術(shù)：“于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶 人家的好處……銅錢銀子用得完，

第二篇：建立職場(chǎng)人脈存折

建立職場(chǎng)“人脈存折”

文/悅己

同你身邊的人保持良好的關(guān)系，就是在建立屬于你自己的人脈存折，只不過你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客戶的心理。為了讓自己和他們的關(guān)系更加緊密，你就需要付出真誠(chéng)的關(guān)心和貼心的服務(wù)。你在人脈存放的感情的東西越多，和他人之間的關(guān)系就更緊密，感情也就越深厚。

如何提升你的人脈資本，請(qǐng)看值得注意的幾個(gè)問題：

1、提升人脈，重在“做事”，在你的職業(yè)范圍內(nèi)，更好的將自己傳播出去。如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐木了。

2、創(chuàng)造機(jī)遇不等于“投機(jī)”，千萬(wàn)不要抱著投機(jī)的態(tài)度去做事，你得堅(jiān)持不懈的努力證明自己的個(gè)人價(jià)值才行。

3、要把目標(biāo)放在如何創(chuàng)造機(jī)遇上，只有讓自己的價(jià)值和能力得到眾多人物的認(rèn)同，你才有后的機(jī)遇的可能。

你可以通過學(xué)習(xí)，把拓展人脈變成一種經(jīng)常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“實(shí)心人脈”。

“實(shí)心人脈”是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的”圈里人”。這是通過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷不積累、拓展，最終形成的精華人脈。記?。耗闶钦l(shuí)并不重要，重要的是你和水在一起。

（河北 焦淳樸 摘自《汕頭都市報(bào)》）

第三篇：創(chuàng)業(yè)路上 成功靠人脈

創(chuàng)業(yè)路上 成功靠人脈

創(chuàng)業(yè)者，能否編織出自己的高效的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。

第四篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報(bào)，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認(rèn)為別人的一句好話有時(shí)勝過自己的十年努力。。

職場(chǎng)中，常有人抱怨自己因?yàn)闆]有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機(jī)遇。其實(shí)，只要你用心去搭建自己的人脈網(wǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學(xué)甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯(cuò)著，究竟誰(shuí)會(huì)成為你的貴人，你無法預(yù)料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網(wǎng)。采訪中，多數(shù)職場(chǎng)人認(rèn)可“人脈關(guān)系是推動(dòng)成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動(dòng)溫州分公司經(jīng)理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網(wǎng)，他的電子通訊錄就是一張行業(yè)人脈覆蓋圖。他把所有認(rèn)識(shí)的人的通訊方式作樂詳細(xì)的記錄，按行業(yè)、性別等不同組合進(jìn)行分類，并在這些人所在的行業(yè)下面的欄目?jī)?nèi)標(biāo)明詳細(xì)的關(guān)系情況，比如男同學(xué)、女同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個(gè)關(guān)鍵詞都能快速找到。他會(huì)定期對(duì)這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內(nèi)容。因?yàn)椴豢赡芎兔總€(gè)人都保持很密切的聯(lián)系，這就需要根據(jù)各個(gè)朋友的情況，制定出不同等級(jí)的聯(lián)系頻率。聯(lián)系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節(jié)日，對(duì)不同的人群發(fā)合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運(yùn)用人際資源時(shí)，得到很好的回報(bào)。

三重備份通訊錄

經(jīng)常聽到一些朋友說自己的手機(jī)被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因?yàn)槭謾C(jī)遺失就喪失人脈實(shí)在是代價(jià)太大。如果你是一個(gè)職場(chǎng)有心人，也許早就會(huì)預(yù)料到發(fā)生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經(jīng)理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯(lián)系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機(jī)保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對(duì)名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準(zhǔn)確無誤地報(bào)出這個(gè)人的名字及職務(wù)來。在對(duì)人脈網(wǎng)的整理中，李玲總會(huì)用心去發(fā)現(xiàn)和記錄別人的生日，在他人生日當(dāng)天及時(shí)發(fā)送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動(dòng)迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網(wǎng)，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第五篇：人脈使人成功 高中作文 記敘文 1000字

人脈使人成功

斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人的成功，12.5%來自知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？再看看以下幾個(gè)窮小孩例子，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。

過去幾年，位于臺(tái)北市內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)的益登科技，因?yàn)榇鞱VIDIA（全球繪圖芯片龍頭廠商）的產(chǎn)品，從毫無名望迅速躋身為臺(tái)灣地區(qū)第二大IC渠道商，而其總經(jīng)理曾禹旖創(chuàng)造了在6年內(nèi)赤手空拳打拼出一家市值逾80億新臺(tái)幣公司的奇跡。一位與曾禹旖相交20多年的老朋友認(rèn)為，在同行業(yè)或同輩中，論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，但就是因?yàn)樗敢馀c別人分享利益，幸運(yùn)之神才會(huì)眷顧他。

而臺(tái)灣地區(qū)凌航科技董事長(zhǎng)許仁旭，也是靠人脈競(jìng)爭(zhēng)力來打天下的。他說：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺(tái)積電或任何一家科技公司；如果不是因?yàn)槲以谂_(tái)積電工作時(shí)跟凌陽(yáng)董事長(zhǎng)黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會(huì)成為凌陽(yáng)集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問?！?/p>

另一個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案，來自證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧的副總，在退出職場(chǎng)時(shí)，擔(dān)任了5家電子公司的董事職務(wù)。為什么他能夠從一名鄉(xiāng)下小孩迅速成長(zhǎng)為打工皇帝？“有時(shí)候，一通電話抵得上10份研究報(bào)告，”他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，成千上萬(wàn)條。”

從上述例子可以看出，無論是科技、證券還是金融業(yè)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。在好萊塢就流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券”。他舉例說，美國(guó)老牌影星寇克·道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，但就因?yàn)橐淮未罨疖嚂r(shí)與旁邊的一位女士攀談，結(jié)果聊出了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樵撆壳∏墒呛萌R塢的知名制片人。這個(gè)故事說明，即使寇克·道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢(mèng)成真。

那么，到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”呢？我們說，相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)就是人脈競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會(huì)或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。

哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是很強(qiáng)，關(guān)鍵在于“他們會(huì)采用不同的人際策略”——當(dāng)一位表現(xiàn)平平的研究員遇到棘手問題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候回音而白白浪費(fèi)時(shí)間；但頂尖人才卻因?yàn)樵谄綍r(shí)就已經(jīng)建立了豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教便立刻能得到答案。

因此，這份研究報(bào)告指出，在專業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會(huì)，決定勝出的關(guān)鍵往往在于面臨難題時(shí)，人們?nèi)绾我宰羁旆绞秸业綄?duì)的人解決問題。也就是我們所說的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代社會(huì)的高壓環(huán)境下，人脈資源優(yōu)勢(shì)逐漸顯露出它的重要性，我們不得不說：人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券”。