第一篇：積累人脈

積累人脈

《富人的28個(gè)理財(cái)習(xí)慣》中信出版社作者：樸容錫

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

今年40歲出頭的羅光南在江南站附近經(jīng)營(yíng)著一家整形外科醫(yī)院，但他干副業(yè)投資房地產(chǎn)掙的錢(qián)要比主業(yè)掙的多得多，羅先生最出色的投資戰(zhàn)略就是“人脈管理”。

“我的父親是公認(rèn)的人脈管理方面的專家，早在20世紀(jì)70年代江南區(qū)大開(kāi)發(fā)時(shí)期，他就憑著?人脈?靠投資房地產(chǎn)賺了大錢(qián)，父親留給我的最大財(cái)產(chǎn)就是?人脈??！?/p>

實(shí)際上羅先生數(shù)年前開(kāi)醫(yī)院的時(shí)候，沒(méi)有要父親支援一分錢(qián)。他從證券公司貸款5 000萬(wàn)韓元，再加上當(dāng)年用儲(chǔ)蓄投資房地產(chǎn)賺到的錢(qián)，把醫(yī)院開(kāi)了起來(lái)。羅先生之所以能夠獲得今天的成就，很大一部分源于他從父親身上學(xué)習(xí)到的人力資源管理秘訣。

“為了結(jié)交對(duì)我的事業(yè)有幫助的人，我放棄了晚上大部分的休息時(shí)間，平常下班后就在網(wǎng)上收集各種各樣的信息，周六去登山或者參加高爾夫聚會(huì)，周日就去教會(huì)?！?/p>

不僅如此，他在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的“同好會(huì)”論壇，積極與他人交流投資信息。然后又在自己的博客上發(fā)表投資感想，而且不管有多忙，他都要去與自己的專業(yè)完全無(wú)關(guān)的房地產(chǎn)投資培訓(xùn)夜校，與多樣化的投資者交換高級(jí)投資信息。

我向羅先生請(qǐng)教人脈管理上的秘訣。

羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質(zhì)激勵(lì)才行。說(shuō)一千道一萬(wàn)的感謝話，和一次性地給一大筆錢(qián)，哪一個(gè)能讓對(duì)方感到更痛快？其實(shí)并沒(méi)有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡(jiǎn)單，不要常常用心來(lái)感謝，與發(fā)自內(nèi)心的感謝相伴的還應(yīng)當(dāng)是物質(zhì)上的補(bǔ)償，這就是人脈管理的核心?！绷_先生認(rèn)為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財(cái)源就會(huì)滾滾而來(lái)。人脈的力量

美國(guó)前總統(tǒng)比爾 · 克林頓的夫人希拉里說(shuō)過(guò)：“我在擔(dān)任第一夫人的時(shí)候?qū)W到的最重要的一課，就是在世界舞臺(tái)上的外交關(guān)系都是由各國(guó)政要之間的個(gè)人關(guān)系來(lái)左右的。即便不同

國(guó)家的理念不同，但只要政要之間締結(jié)了信任關(guān)系，國(guó)與國(guó)之間仍然可能保持良好的協(xié)作關(guān)系?！?/p>

人際關(guān)系能夠左右國(guó)家的存亡，人際關(guān)系在形成財(cái)富的過(guò)程中也起著重大的作用。新生代富豪之

一、進(jìn)口家具商白滿一（36歲）先生越來(lái)越嘗到了人脈為他帶來(lái)的甜頭。

孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒(méi)財(cái)產(chǎn)的人也比比皆是，也就是說(shuō)人脈和金錢(qián)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，因此，富人們投資在人脈上的時(shí)間和金錢(qián)不比投資在房地產(chǎn)上的時(shí)間少。新生代富豪們?cè)诔醮我?jiàn)面的時(shí)候，在談到自己的財(cái)富時(shí)，總是謙虛地說(shuō)這是由于自己運(yùn)氣好的緣故，不過(guò)仔細(xì)去聽(tīng)他們的話，你很快就明白在他們所提及的運(yùn)氣中，總是加入了“人”的因素。世界頂級(jí)企業(yè)之所以愿意花上百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來(lái)財(cái)富的緣故。無(wú)論一個(gè)人擁有的知識(shí)多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業(yè)。

在大學(xué)里邊當(dāng)老師邊經(jīng)營(yíng)校內(nèi)公司，年收入達(dá)10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“世界首富比爾 · 蓋茨之所以能夠圓夢(mèng)，登上世界財(cái)富榜的頂峰，是因?yàn)樵谒磉叄幸晃幌裼白右粯虞o佐他的史蒂夫 · 鮑爾默（Steve Ballmer）。美國(guó)投資大師沃倫 · 巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同創(chuàng)出了巨大的收益。金融大鱷喬治 · 索羅斯倘若沒(méi)有合作伙伴吉姆 · 羅杰斯，絕對(duì)不會(huì)成為金融界的翹楚?！?/p>

人脈需要細(xì)心經(jīng)營(yíng)

與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進(jìn)折扣店上架銷售，且能占據(jù)好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購(gòu)部跑，跟他們吃飯，休息時(shí)間一起去踢足球。時(shí)間一長(zhǎng)，從普通員工到中層領(lǐng)導(dǎo)，黃先生都跟他們結(jié)下了深厚的友誼。

黃先生說(shuō)：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業(yè)的原則。大體上說(shuō)，一起分擔(dān)痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個(gè)人的心。我待在喪禮上的時(shí)間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息?！?/p>

某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時(shí)偶然得知該折扣店負(fù)責(zé)商品采購(gòu)的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開(kāi)著進(jìn)口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實(shí)的基督教徒。

“我挖空心思才得到了一次跟這位負(fù)責(zé)商品采購(gòu)的理事見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)從他人處得來(lái)的信息投其所好。點(diǎn)了黑咖啡后，我們就開(kāi)始聊足球，我說(shuō)自己很喜歡車范根的執(zhí)教風(fēng)格，我們還一起臭罵了開(kāi)外國(guó)車的韓國(guó)人。我提出愿意無(wú)償為基督教團(tuán)體經(jīng)營(yíng)的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當(dāng)場(chǎng)就跟這位采購(gòu)理事簽訂了巨額的供貨合同?！倍鄻踊娜嗣}能夠?yàn)槟闾峁┒鄻踊挠杏眯畔?，而信息就是?cái)富。

為了結(jié)交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會(huì)，結(jié)交各種各樣的人。像高爾夫聚會(huì)或登山聚會(huì)之類的“同好會(huì)”活動(dòng)或初級(jí)足球俱樂(lè)部等區(qū)域活動(dòng)、“同窗會(huì)”等許多聚會(huì)，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時(shí)間，就要多結(jié)識(shí)一些人。在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，用于交換有關(guān)股票投資高級(jí)信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說(shuō)：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個(gè)行列，你就要想辦法不脫離這個(gè)行列才行?！?/p>

第二篇：大學(xué)生人脈的積累和經(jīng)營(yíng)

大學(xué)生該如何積累人脈？俞敏洪先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想要知道你今天究竟值多少錢(qián)，找出你身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值就是你應(yīng)該獲得的收入?！倍谇俺虩o(wú)憂論壇上曾有網(wǎng)友針對(duì)個(gè)人交際圈和個(gè)人收入的關(guān)系問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示有47.82%的網(wǎng)友認(rèn)為收入和交際圈成正比（如圖1）。處于你的個(gè)人交際圈當(dāng)中的每一個(gè)人，都有可能變成你的人脈，在職場(chǎng)中奮斗，沒(méi)有人會(huì)否定人脈的重要性。我們經(jīng)常聽(tīng)到“人脈通錢(qián)脈”的說(shuō)法，無(wú)疑積累人脈也是積累財(cái)富的一種途徑。

常言道：“20歲拼體力，30歲拼專業(yè)，40歲拼人脈”，大學(xué)生雖處于“拼體力”的階段，但是也不能忽視人脈的重要性，畢竟40歲時(shí)的人脈也是年輕時(shí)一步一步積累而來(lái)的?，F(xiàn)如今大學(xué)生就業(yè)壓力大，能在讀書(shū)期間多交朋友，拓展人脈關(guān)系，或許畢業(yè)求職時(shí)也能多條門(mén)路。

積累人脈從踏入大學(xué)校園開(kāi)始

不要覺(jué)得積累人脈是踏入社會(huì)后的事，也不要覺(jué)得只有踏入職場(chǎng)才能收獲有利于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的人脈關(guān)系，從踏入大學(xué)的那一刻起，大學(xué)生們就需要建立起積累人脈的意識(shí)。在生活中處處留心，你的同學(xué)、老師，甚至同在一個(gè)自習(xí)室的陌生人都可以變成你工作后的寶貴人脈。

1．老師、同學(xué)：最易被忽視的人脈資源

在校園里，大學(xué)生接觸最多的莫過(guò)于老師、同學(xué)，這些資源是大學(xué)生唾手可得的，但也是最容易被忽視的。

大學(xué)老師傳道、授業(yè)、解惑的領(lǐng)域不止停留在專業(yè)理論上，學(xué)生有關(guān)于假期實(shí)習(xí)、畢業(yè)求職的問(wèn)題也可以尋求老師的幫助，因?yàn)槔蠋煹耐瑢W(xué)、朋友可能就職于一家大型外企，也可能就是某家企業(yè)的老總。這里尤其值得學(xué)生關(guān)注的是那些學(xué)校中的老教授們，他們閱歷豐厚、桃李天下，如果能得到他們的幫助，那實(shí)習(xí)、求職就省力多了。想要把老師變成自己職業(yè)發(fā)展道路上的貴人，除了在課堂上和老師做好互動(dòng)、讓他對(duì)你有印象外，課后也需要你抽出一些時(shí)間多和老師交流。

另外，在校園中大學(xué)生也不要忘記維護(hù)好同學(xué)之間的關(guān)系。每個(gè)人都擁有自己的交際圈，同學(xué)的人脈關(guān)系也許不可以被你直接利用，但畢竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、聯(lián)絡(luò)一下感情，讓同學(xué)間的關(guān)系更近一點(diǎn)，在你遇到麻煩的時(shí)候，他們才可能愿意動(dòng)用一下自己的人脈，幫你解圍。

2．學(xué)長(zhǎng)、校友：實(shí)習(xí)、求職時(shí)最有利的導(dǎo)師

相較于老師、同學(xué)，學(xué)長(zhǎng)、校友或許更能幫助到你找到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在求職道路上給你更多實(shí)用的建議，因?yàn)樗麄冋诮?jīng)歷著求職的過(guò)程或者正在你期待的工作崗位上打拼。聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)，你也好在自己實(shí)習(xí)、求職時(shí)有的放矢。那些已經(jīng)參加工作的學(xué)長(zhǎng)、校友也許就可以直接給你提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，或者給你做內(nèi)部推薦。

在校園里，認(rèn)識(shí)學(xué)長(zhǎng)、校友的最好機(jī)會(huì)就是多參加一些社團(tuán)活動(dòng)。雖然有很多同學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)嗤之以鼻，會(huì)覺(jué)得參與校園社團(tuán)沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，但不可否認(rèn)那里是積累人脈的好地方。另外，在學(xué)校的BBS上，在一些社交網(wǎng)站上，你都可以找到自己的學(xué)長(zhǎng)、校友，當(dāng)然，也可以通過(guò)老師，讓他們介紹一些學(xué)長(zhǎng)給你認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)工作中積累人脈

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，大學(xué)生加入了新的交際圈，職場(chǎng)應(yīng)該是你拓展人脈的一塊處女地。無(wú)論是公司內(nèi)部的同事還是公司外部的客戶都可以被發(fā)展成你的人脈，成為你職業(yè)發(fā)展道路上的合作伙伴。

1．對(duì)工作積極主動(dòng)，給領(lǐng)導(dǎo)和同事留下好印象

只有給團(tuán)隊(duì)中的人留下了良好的印象，才可能進(jìn)一步的將他們變成自己的人脈資源，在工作中他們才會(huì)愿意與你合作，給你幫助。要想給別人留下良好的印象，大學(xué)生需要讓自己職場(chǎng)化，比如大學(xué)生需要徹底改變那種對(duì)老師的依賴心理，工作上要多開(kāi)動(dòng)腦筋，凡事經(jīng)過(guò)思考以后如果不能解決再求助于老員工或者領(lǐng)導(dǎo)，讓他們看到你對(duì)工作的積極性和主動(dòng)性。另外，大學(xué)生也需要主動(dòng)與老員工交流，比如中午和老員工一起吃飯，下班后留點(diǎn)時(shí)間和老員工聊天等等，可以和他們談工作，把自己在工作中遇到的困難和對(duì)工作的一些想法、建議說(shuō)出來(lái)，這些都會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)樂(lè)于溝通且善于思考的人。

2．敢于“搭訕”，認(rèn)識(shí)其他部門(mén)的陌生同事

在你剛進(jìn)公司辦理實(shí)習(xí)手續(xù)的時(shí)候會(huì)和人事部的同事打交道，領(lǐng)辦公設(shè)備的時(shí)候會(huì)和IT部門(mén)的同事打交道，不要忘記問(wèn)一下他們的姓名，方便你在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到相關(guān)的問(wèn)題時(shí)能輕松地找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

如果公司舉行一些部門(mén)聯(lián)誼活動(dòng)或者團(tuán)隊(duì)出游，且允許實(shí)習(xí)生參加，一定不要拒絕這樣的機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)生，你接觸最多的還是團(tuán)隊(duì)里的同事，而且平日里大家都忙于工作，這樣的團(tuán)隊(duì)娛樂(lè)活動(dòng)正是你和同事聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會(huì)，也是你認(rèn)識(shí)陌生同事的絕佳場(chǎng)所。平時(shí)可以和保潔阿姨拉拉家常，和門(mén)衛(wèi)保安問(wèn)聲“早上好”，指不定哪一天他們會(huì)在緊要關(guān)頭幫你一把。勇于和陌生人說(shuō)話，積累人脈從第一次“搭訕”開(kāi)始。

除了公司內(nèi)部同事外，如果你在公司里的導(dǎo)師愿意帶你去見(jiàn)客戶，或者讓你獨(dú)自到客戶那里送一些文件，請(qǐng)珍惜這樣的機(jī)會(huì)，并留心你所接觸的人，誰(shuí)能保證他們?cè)趯?lái)的某一天不會(huì)變成你的客戶呢？

經(jīng)營(yíng)人脈的四大原則

積累人脈并不是“我知道你的名字并記下你的手機(jī)號(hào)，然后你就成為我的人脈”，這些只是積累人脈的開(kāi)端。想要收獲良好的人脈關(guān)系，你還必須要懂得如何經(jīng)營(yíng)人脈。

1．提升個(gè)人魅力，展示個(gè)人價(jià)值

下棋時(shí)如果遇到高手，即使你技不如人卻能在失敗中學(xué)到很多，進(jìn)步很快；如果遇到比自己水平低的對(duì)手，即使贏了，也無(wú)益于棋藝的進(jìn)步。因此，每個(gè)人都想跟高手一較高低，更希望自己能夠成為一流的高手。同樣，在職場(chǎng)的大環(huán)境中，如果你表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀，無(wú)疑是吸引人脈的直接因素。因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡跟優(yōu)秀的人交往，而優(yōu)秀的人對(duì)于他人而言更有“利用”價(jià)值。雖然這樣說(shuō)會(huì)顯得很露骨，但是事實(shí)如此，冷靜地問(wèn)問(wèn)自己：“你對(duì)別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值，你越有用就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系?！?/p>

對(duì)于大學(xué)生而言，如果你覺(jué)得自己是千里馬，那就在老板、同事前面跑出個(gè)一千里給他們看看，即使沒(méi)有跑千里的機(jī)會(huì)，也需要證實(shí)一下，你具備這個(gè)潛質(zhì)。如果你總表現(xiàn)得碌碌無(wú)為，即使短期內(nèi)別人愿意和你聯(lián)系，久而久之，這種關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)。因?yàn)槿嗣}關(guān)系的維持很多時(shí)候需要關(guān)系雙方能夠做到互惠互利，你不可能只做索取的那一方。

2．與人為善，盡量為別人提供方便

人在江湖，防人之心不可無(wú)，尤其是身處職場(chǎng)，但這些都不能是你拒絕幫助別人的借口。在工作中，你需要盡量給同事提供方便，積極主動(dòng)地表示愿意和他們交往。凡事不要斤斤計(jì)較，在你收獲人脈資源、動(dòng)用人脈關(guān)系以前，要努力地對(duì)周圍的同事、朋友付出，因?yàn)橹挥心愣脼閯e人提供價(jià)值，別人才愿意聯(lián)系你，否則沒(méi)人會(huì)樂(lè)意與你交往。

3．恪守自己的做人準(zhǔn)則，不要給你的朋友、同事造成傷害

恪守做人準(zhǔn)則，看似簡(jiǎn)單，事實(shí)上并不是一件容易的事。在生活中，我們難免會(huì)受到環(huán)境的影響而隨波逐流。有些時(shí)候，因?yàn)槟承┰蚰憧赡苄枰鲆恍﹤Φ侥阃?、朋友利益的事情。遇到這種情況，你千萬(wàn)要注意：一旦你做了，你可能就永遠(yuǎn)失去了他們，永遠(yuǎn)被他們定在了“不可交”的名單上。有人會(huì)理解你“人在江湖，身不由己”，但沒(méi)有人會(huì)原諒你對(duì)他們的傷害。所以，記住自己的做人準(zhǔn)則，沒(méi)有必要為了短期的利益去傷害你的朋友、同事。

4．不要對(duì)你的“敵人”睚眥必報(bào)，即使他傷害了你

很多時(shí)候我們會(huì)忍不住對(duì)傷害過(guò)我們的“敵人”以牙還牙并心安理得，比如，如果他用很卑劣的手段對(duì)付你，你就使用更卑劣的方式來(lái)制約他，似乎這樣是無(wú)可厚非的。但對(duì)于你們身邊的“觀眾”來(lái)說(shuō)，你和他其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，都是一樣的卑劣，甚至“人以類聚，物以群分”的思想還會(huì)讓身邊的人覺(jué)得你和他是同一類人。所以，在職場(chǎng)中你需要盡量地大度，把自己的名字當(dāng)成“百年品牌”來(lái)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)闊o(wú)論是曾經(jīng)的同事、領(lǐng)導(dǎo)還是客戶，亦或是保潔阿姨、門(mén)衛(wèi)保安，他們都有可能會(huì)變成你的資源和人脈。

與人相處是一件很復(fù)雜的事情，積累人脈作為人際交往的一個(gè)部分，沒(méi)有什么金科玉律可循，即使我們總結(jié)出了一些方法和原則，面對(duì)不同的交往對(duì)象，也需要大學(xué)生們靈活運(yùn)用?？傊?，我們?cè)谏钪锌梢越佑|到的人都可能是潛在的人脈資源，不要輕忽任何一個(gè)人，也不要疏忽任何一個(gè)可以助人的機(jī)會(huì)，要學(xué)習(xí)對(duì)每一個(gè)人都熱情以待，學(xué)習(xí)把每一件事都做到完善，學(xué)習(xí)對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)都充滿感激。

第三篇：怎樣積累自己的人脈

怎樣積累自己的人脈(轉(zhuǎn))

在你的“人生存折”中，除了金錢(qián)、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈?你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)?

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出:一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?

在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元(臺(tái)幣)之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富?“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告。”楊耀宇說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清?！?黑馬也需要伯樂(lè)

許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無(wú)論是在科技、證券或金融等哪個(gè)領(lǐng)域中，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)

卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào):“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。”

黑幼龍舉例，美國(guó)老牌影星寇克?道格拉斯(麥克?道格拉斯之父)年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，那位女士是知名的制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂(lè)才能美夢(mèng)成真。

一分耕耘，數(shù)倍收獲

到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”?相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。

哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。

拓展人脈的兩大法寶

這兩大法寶是：培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。

其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力?黑幼龍指出，要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈(comfort zone,在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。

在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

其次溝通能力，這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽(tīng)是了解別人最妙的方式。

高陽(yáng)描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，就曾經(jīng)這樣寫(xiě)：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì)說(shuō)話，更會(huì)聽(tīng)話，不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽(tīng)得極感興味似的。同時(shí)，他也真的是在聽(tīng)，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語(yǔ)，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺(jué)得投機(jī)而成至交?！?/p>

適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。許多記者訪問(wèn)卡耐基時(shí)問(wèn)：“為什么是他?”卡耐基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢(qián)的本事?！鄙踔?，卡耐基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。

“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性?！泵绹?guó)哲學(xué)家約翰?杜威說(shuō)。想想，你的老板多久沒(méi)有贊美你了?你又有多久沒(méi)有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的

建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的守則還有：守信、被利用的價(jià)值、多曝光、分享、創(chuàng)意與細(xì)心、助人、好奇心與同理心。

1.建立守信用的形象

摩根大通集團(tuán)臺(tái)灣區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒有一次在接受記者訪問(wèn)過(guò)程中，當(dāng)被問(wèn)到“專業(yè)與人際關(guān)系到底哪一個(gè)比較重要”時(shí)，他沉思了許久回答：“沒(méi)有專業(yè)，你的人際關(guān)系都是空的。但是，在專業(yè)里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關(guān)系的基石。

2.增加自己被利用的價(jià)值

“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友?”《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。

3.樂(lè)于與別人分享

不管是信息、金錢(qián)利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)椋笥言敢馀c他在一起，機(jī)會(huì)也就越多。

4.多些創(chuàng)意與細(xì)心

據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)去上洗手間，增加互動(dòng)。

5.把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對(duì)了。

6.保持好奇心

一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)別人、對(duì)外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與機(jī)會(huì)擦身而過(guò)。

7.同理心

在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書(shū)中，也描述了善用“同理心”的藝術(shù)：“撿現(xiàn)成要看看。于人無(wú)損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢(qián)銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救不大容易

第四篇：四個(gè)積累職場(chǎng)人脈的小故事

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四個(gè)積累職場(chǎng)人脈的小故事

故事一：?jiǎn)讨巍げㄌ?George Boldt)——希爾頓飯店首任總經(jīng)理

這是發(fā)生在美國(guó)的一個(gè)真實(shí)故事：一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一對(duì)老夫婦走進(jìn)一間旅館的大廳，想要住宿一晚。無(wú)奈飯店的夜班服務(wù)生說(shuō)：“十分抱歉，今天的房間已經(jīng)被早上來(lái)開(kāi)會(huì)的團(tuán)體訂滿了。若是在平常，我會(huì)送二位到?jīng)]有空房的情況下，用來(lái)支持的旅館，可是我無(wú)法想象你們要再一次的置身于風(fēng)雨中，你們何不待在我的房間呢?它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，因?yàn)槲冶匦柚蛋?，我可以待在辦公室休息?！?這位年輕人很誠(chéng)懇的提出這個(gè)建議。

老夫婦大方的接受了他的建議，并對(duì)造成服務(wù)生的不便致歉。

隔天雨過(guò)天晴，老先生要前去結(jié)帳時(shí)，柜臺(tái)仍是昨晚的這位服務(wù)生，這位服務(wù)生依然親切的表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會(huì)收您的錢(qián)，也希望您與夫人昨晚睡得安穩(wěn)!”

老先生點(diǎn)頭稱贊：“你是每個(gè)旅館老板夢(mèng)寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館?！?/p>

幾年后，他收到一位先生寄來(lái)的掛號(hào)信，信中說(shuō)了那個(gè)風(fēng)雨夜晚所發(fā)生的事，另外還附一張邀請(qǐng)函和一張紐約的來(lái)回機(jī)票，邀請(qǐng)他到紐約一游。

在抵達(dá)曼哈頓幾天后，服務(wù)生在第5街及34街的路口遇到了這位當(dāng)年的旅客，這個(gè)路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說(shuō)：“這是我為你蓋的旅館，希望你來(lái)為我經(jīng)營(yíng)，記嗎?”

這位服務(wù)生驚奇莫名，說(shuō)話突然變得結(jié)結(jié)巴巴：“你是不是有什么條件?你為什么選擇我呢?你到底是誰(shuí)?” “我叫做威廉?阿斯特，我沒(méi)有任何條件，我說(shuō)過(guò)，你正是我夢(mèng)寐以求的員工?！?/p>

這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國(guó)的高層政要造訪紐約下榻的首選。

當(dāng)時(shí)接下這份工作的服務(wù)生就是喬治?波特(George Boldt)，一位奠定華爾道夫世紀(jì)地位的推手。

解讀：是什么樣的態(tài)度讓這位服務(wù)生改變了他生涯的命運(yùn)?毋庸置疑的是他遇到了“貴人”，可是如果當(dāng)天晚上是另外一位服務(wù)生當(dāng)班，會(huì)有一樣的結(jié)果嗎?

經(jīng)營(yíng)人脈的?脈客?們苦心經(jīng)營(yíng)的無(wú)非是能在關(guān)鍵時(shí)候幫助我們的?貴人?，其實(shí)，?貴人?無(wú)處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個(gè)因緣都可能 將自己推向另一個(gè)高峰，不要輕忽任何一個(gè)人，也不要疏忽任何一個(gè)可以助人的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)對(duì)每一個(gè)人都熱情以待，學(xué)習(xí)把每一件事都做到完善，學(xué)習(xí)對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì) 都充滿感激，我相信，我們就是自己最重要的貴人。

故事二：?jiǎn)獭ぜ?/p>

曾經(jīng)有位培訓(xùn)師講過(guò)這樣一個(gè)故事說(shuō)，他曾有幸參加喬.吉拉德關(guān)于人脈的演講，演講前，他不斷的收到喬.吉拉德助理發(fā)過(guò)來(lái)的名片，在場(chǎng)的兩三千人幾乎都是如此，都有好幾張，沒(méi)想到，等演講開(kāi)始后，喬.吉拉德的動(dòng)作卻是把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片。

在現(xiàn)場(chǎng)一撒出這個(gè)名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)，各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束!解讀：建立人脈資源需要最重要的東西就是——主動(dòng)出擊!

故事三：胡雪巖

高陽(yáng)描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，就曾經(jīng)這樣寫(xiě)：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì)說(shuō)話，更會(huì)聽(tīng)話，不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，彷佛聽(tīng)得極感興味似的。同時(shí)，他也真的是在聽(tīng)，緊要關(guān)頭補(bǔ)充

一、兩語(yǔ)，引伸

一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺(jué)得投機(jī)而成至交 ”。解讀：傾聽(tīng)是人與人之間溝通的主要武器。只有先成為一個(gè)成功的傾聽(tīng)者才會(huì)有機(jī)會(huì)結(jié)交更多的人脈。故事四：卡內(nèi)基

美國(guó)“鋼鐵大王”卡內(nèi)基，在一九二一年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪(聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布(Schwab)。許多記者訪問(wèn)卡內(nèi)基時(shí)問(wèn)：“為什么是他?”卡內(nèi)基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢(qián)的本事。”甚至，卡內(nèi)基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的：這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。

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解讀：溝通是建立人脈的最佳途徑，除了傾聽(tīng)，還需要適時(shí)的贊美別人。

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第五篇：新人步入職場(chǎng)該如何積累人脈資源

職場(chǎng)新人指南 教你如何積累人脈資源

2013轉(zhuǎn)眼又到了學(xué)子們即將走出校門(mén)邁向工作崗位開(kāi)始實(shí)習(xí)的季節(jié)!對(duì)于很少接觸社會(huì)的你們來(lái)說(shuō)，走上工作崗位將會(huì)是一個(gè)新的開(kāi)始，那么作為職場(chǎng)新人快速融入集體是非常重要的，那么你們?cè)撊绾慰焖偃谌牍ぷ鲌F(tuán)體，積累人脈資源呢?長(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)歐柏泰克和你一起分享職場(chǎng)新人指南之人脈資源的積累：

1、提升個(gè)人魅力，展示個(gè)人價(jià)值

如果你覺(jué)得自己匹“千里馬”，那也要在老板和同事面前展現(xiàn)出來(lái)，即使沒(méi)有跑千里的機(jī)會(huì)，也需要證實(shí)一下，你具備的這個(gè)潛質(zhì)。如果你總是一副碌碌無(wú)為的樣子，久而久之與同事的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)，更加不用說(shuō)積累人脈資源了。

2、盡量為別人提供方便

身在職場(chǎng)與同事之間互相幫助很重要，并積極的表示愿意與他們打成一片，凡事不要斤斤計(jì)較，在你收獲人脈資源、動(dòng)用人脈資源時(shí)，盡量的提供方便，因?yàn)橹挥心愣脼閯e人提供價(jià)值，別人才愿意和你交往。

3、不要給同事、朋友造成傷害

在職場(chǎng)中，最重要的一點(diǎn)就是不要給同事和朋友造成傷害，一旦你做了，你就很有可能永遠(yuǎn)失去了這份友誼，被他們拉進(jìn)了“黑名

單”。所以沒(méi)有必要為了短暫的利益去傷害你同事和朋友。

4、不要有報(bào)復(fù)心

很多時(shí)候在職場(chǎng)就像是沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，如果別人以卑劣的手段對(duì)付你，你也不要想著報(bào)復(fù)對(duì)方。俗話說(shuō)“人以類聚，人以群分”，身邊的人會(huì)誤以為你也是同一類人，因此盡量的保持大度的心態(tài)對(duì)你積累人脈資源時(shí)很重要的。