第一篇：人脈就是命脈讀后感

成 事 在 人

----讀《人脈就是命脈》有感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環(huán)境或需要某種資助時(shí)可以機(jī)動(dòng)運(yùn)用的資源。如果在這種環(huán)境下,人脈不能辦理問題或發(fā)揮作用,則缺乏現(xiàn)實(shí)意義。如果你想在某一個(gè)范疇擴(kuò)展人脈,最好能結(jié)識在這個(gè)特定范疇里被稱為頂尖妙手的人,如許你的人脈將得到提拔。只需可以或許結(jié)識一個(gè)關(guān)鍵人物,人際干系即可得到飛躍性擴(kuò)展,由于如果對方擁有一百個(gè)人的人際干系,經(jīng)過此人你就有可能得到這一百個(gè)人的人際干系。人與人之間的邂逅,大部分都是見過一壁便不會(huì)再相逢。倘若彼此都不發(fā)起行動(dòng),很可能就真的擦肩而過了。你可否有用利用這種稍縱即逝的緣分,決定了你的外交范疇。如果你還沒有把穩(wěn)到自己擁有的寶貴人脈,無疑是白白摧殘浪費(fèi)蹂躪了好工具。在你心田描繪抱負(fù)的人際干系藍(lán)圖之前,應(yīng)該先牢固自己已有的人脈資源。

人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈。

可以這樣說，一個(gè)人想要成功，或干出一番事業(yè)，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。

職場上有句名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，40歲則是靠人脈賺錢?！比謩萘?，七分人脈。一個(gè)人的成績中有85%決定于人際干系網(wǎng),而專業(yè)知識只占51%比例。

其實(shí)，成功的過程本身就是一個(gè)不斷積累的過程，人脈資源的多少?zèng)Q定了成功的程度。尤其是中國這個(gè)極其講究人情面子的社會(huì)里，人脈的作用更是不可低估。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的動(dòng)力；處理不好，則會(huì)給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。人脈資源從何而來？本書從通過明代名臣張居正的識人之方、用人之道、管人之術(shù)告訴我們?nèi)绾尾拍苁诡^腦更靈活，更快適應(yīng)社會(huì)，經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。把握住人脈，就等于把握住你的命運(yùn)！

溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通的好方法。

如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

增加自己被利用的價(jià)值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會(huì)找你溝通相應(yīng)的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

增加自己曝光的管道和機(jī)會(huì)。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實(shí)守信的形象。

還要珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但是如果一直秉持這個(gè)信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會(huì)知道你是可以提供幫助的人。同時(shí)也會(huì)幫助你。

此外，要保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與之擦身而過。

當(dāng)今的社會(huì)不再是個(gè)人顯現(xiàn)的舞臺(tái),團(tuán)隊(duì)合作精神曾經(jīng)越來越重要?？煞衽c團(tuán)隊(duì)無力的合作,融入團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)大家際來往的重要部分。

在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個(gè)類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。常言說“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。我們的祖先創(chuàng)造了“人”這個(gè)字，可以說是世界上最偉大的發(fā)明，是對人類最杰出的貢獻(xiàn)。一撇一捺兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構(gòu)成了一個(gè)大寫的“人”，“人”的象形構(gòu)成完美地詮釋了人的生命的意義所在。人脈如同樹脈 一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環(huán)境。人脈是一種資源和資本。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時(shí)有用，即使你以后離開了這個(gè)公司，還會(huì)發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)

和潛在財(cái)富！人脈與人際關(guān)系 人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系。經(jīng)營人際關(guān)系是面，經(jīng)營人脈資源是點(diǎn)；人際關(guān)系是花，人脈資源是果；人際關(guān)系是目標(biāo)，人脈資源是目的；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的人際關(guān)系，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

人脈如同血脈。四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返倪^程中，同樣也存在一個(gè)類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。在當(dāng)前10倍速知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對于個(gè)人來說，如果僅有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰，一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量。人生最大的財(cái)富便是人脈。

對于個(gè)人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

總而言之，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、榮譽(yù)、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業(yè)知識才能發(fā)揮作用。所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。

中鐵二十四局寧績高速項(xiàng)目部

馬兵

2012.8.30

第二篇：郵儲(chǔ)銀行《人脈就是命脈》讀后感

人脈就是命脈讀后有感

郵儲(chǔ)銀行《人脈就是命脈》讀后感

所謂人脈,是指你遭遇緊急環(huán)境或需要某種資助時(shí)可以機(jī)動(dòng)運(yùn)用的資源。如果在這種環(huán)境下,人脈不能處理問題或發(fā)揮作用,則缺乏現(xiàn)實(shí)意義。網(wǎng)絡(luò)、信息時(shí)代讓我們在很遠(yuǎn)的距離也可以認(rèn)識，遇到的是貴人那可能就是一個(gè)飛黃騰達(dá)的機(jī)遇，遇到惡人失去的可能是財(cái)富。網(wǎng)友被騙的事件層出不窮，新認(rèn)識的朋友或者是生意上的伙伴都有可能讓你得到或失去，但人終究是社會(huì)的人，脫離不了時(shí)時(shí)刻刻在跟人打交道的環(huán)境。這是一個(gè)雙向的選擇，一個(gè)相互選擇的過程，看的就是否接受對方推銷的產(chǎn)品。交朋友也同樣是這個(gè)道理，坐著等別人交你這個(gè)朋友跟坐在家里等工作找你是一樣的，效果甚微，一個(gè)形象的比喻就是“守株待兔”。當(dāng)然這個(gè)世界無奇不有，還有瞎貓撞上死耗子的事情發(fā)生呢，只要你愿意做那只瞎貓。

每個(gè)人積累有一定的人脈，都有自己固定的圈子，往往情況是我們大部分人對現(xiàn)有的人脈小圈子“情有獨(dú)鐘”，不愿意拓寬，一個(gè)是因?yàn)閼卸?，另一方面也可能是覺得沒有必要吧。長期處于某個(gè)領(lǐng)域和環(huán)境中，思維模式難免會(huì)變得僵化、單一，越來越安于現(xiàn)狀者，就會(huì)越來越不愿意接受新的挑戰(zhàn)。所以，如果覺得自己有點(diǎn)僵化了，記得要“有邀必赴”，廣積人脈。

鮮花需要時(shí)常澆灌才能怒放，樹木需要時(shí)常拔草除蟲才能茂盛生長，朋友的關(guān)系也需要時(shí)常聯(lián)系和維護(hù)?；钴S在各種應(yīng)酬場合的人士，看起來人脈資源豐富，但最后愿意為朋友兩肋插刀、雪中送炭的卻不是這些看起來熱情卻只是點(diǎn)頭哈腰之交的人。如果在需要幫助的時(shí)候需要他人的支持，才想起與他們的聯(lián)系，那么很快你的朋友就會(huì)有被利用的感覺，因此而損壞到你們的關(guān)系。因此，逢年過節(jié)、特別是特殊的節(jié)日，如生日、紀(jì)念日、考試通過、考證成功等應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系祝福道賀；在對方需要幫助的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心幫助、在對方未開口時(shí)主動(dòng)提出，相信“雪中送炭”尤勝于“錦上添花”，更能讓朋友感到你們的友誼彌足珍貴。當(dāng)然維護(hù)應(yīng)有度。學(xué)理學(xué)家認(rèn)為，人之所以能夠從時(shí)間的萬事萬物中感受到和諧與美，全在于彼此之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x。每個(gè)人都需要有私人的空間，親密無間、無所不談并不代表能介入別人的隱私和生活造成別人的負(fù)擔(dān)?！熬又坏缢?、“距離產(chǎn)生美”。

第三篇：《六度人脈》讀后感（寫寫幫整理）

《六度人脈》讀后感

當(dāng)今社會(huì)里，人脈就是資源，這是共識。一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)里，人脈約大，他的資源就越加豐富。有句老古話：“多個(gè)朋友，多條路；多個(gè)冤家，多堵墻”，無疑這個(gè)話背后所隱藏的深意更是集中于人際關(guān)系的重要性。正如書中所介紹的找出正確的人→用最快的方法認(rèn)識他→讓他幫你做成事。這是一個(gè)連貫的過程。但是能夠合理貫穿和成功執(zhí)行這個(gè)過程的要訣還在于處理好自己身邊的人際關(guān)系。知道了人際關(guān)系的重要性，我們更需要有明確的方向來營建好自己的人際圈。建立好的人脈關(guān)系，是走向成功的關(guān)鍵一步。

生活不要被利益鎖驅(qū)使，只有這樣才可能獲得更好的人脈關(guān)系，才會(huì)有更多的利益；生活既要有理性，在處理事時(shí)應(yīng)該思維清晰，自我清醒；也得感性，隨心、隨性、真心、奉獻(xiàn)。成功不單單是靠一個(gè)人與世隔絕瞎努力，需要充分發(fā)揮群體的作用，發(fā)揮身邊的資源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能達(dá)到目的么，能否突破局限。人脈具有馬太效應(yīng)，如書中所說，每個(gè)顧客背后都有250個(gè)人，因而招待好了一個(gè)客戶，可能會(huì)為你帶來250個(gè)潛在的客戶；相反，如果你惹惱了一個(gè)客戶，你可能會(huì)失去250個(gè)潛在客戶。

人和人的距離到底有多遠(yuǎn)？此書給出了答案——六度。也就是說，如果你想認(rèn)識世界上的某個(gè)人，其實(shí)你只需要六層關(guān)系就可以，神奇吧。所以說不要害怕溝通，人和人距離沒有我們想象的遠(yuǎn)。良好的人品，真誠的行動(dòng)，加上身邊的人脈，總會(huì)撬開陌生的大門的。

第四篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報(bào)，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認(rèn)為別人的一句好話有時(shí)勝過自己的十年努力。。

職場中，常有人抱怨自己因?yàn)闆]有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機(jī)遇。其實(shí)，只要你用心去搭建自己的人脈網(wǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學(xué)甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯(cuò)著，究竟誰會(huì)成為你的貴人，你無法預(yù)料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網(wǎng)。采訪中，多數(shù)職場人認(rèn)可“人脈關(guān)系是推動(dòng)成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動(dòng)溫州分公司經(jīng)理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網(wǎng)，他的電子通訊錄就是一張行業(yè)人脈覆蓋圖。他把所有認(rèn)識的人的通訊方式作樂詳細(xì)的記錄，按行業(yè)、性別等不同組合進(jìn)行分類，并在這些人所在的行業(yè)下面的欄目內(nèi)標(biāo)明詳細(xì)的關(guān)系情況，比如男同學(xué)、女同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個(gè)關(guān)鍵詞都能快速找到。他會(huì)定期對這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內(nèi)容。因?yàn)椴豢赡芎兔總€(gè)人都保持很密切的聯(lián)系，這就需要根據(jù)各個(gè)朋友的情況，制定出不同等級的聯(lián)系頻率。聯(lián)系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節(jié)日，對不同的人群發(fā)合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運(yùn)用人際資源時(shí)，得到很好的回報(bào)。

三重備份通訊錄

經(jīng)常聽到一些朋友說自己的手機(jī)被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因?yàn)槭謾C(jī)遺失就喪失人脈實(shí)在是代價(jià)太大。如果你是一個(gè)職場有心人，也許早就會(huì)預(yù)料到發(fā)生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經(jīng)理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯(lián)系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機(jī)保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準(zhǔn)確無誤地報(bào)出這個(gè)人的名字及職務(wù)來。在對人脈網(wǎng)的整理中，李玲總會(huì)用心去發(fā)現(xiàn)和記錄別人的生日，在他人生日當(dāng)天及時(shí)發(fā)送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動(dòng)迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網(wǎng)，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第五篇：教育命脈不容忽視

教育命脈不容忽視

——讀《儒林外史》有感

“功名富貴無憑據(jù)，費(fèi)盡心情，總把流光誤。濁酒三杯沉醉去，水流花謝知何處?！边@是《儒林外史》開頭的幾句?？梢哉f，這也是整本書的靈魂所在。這些話雖然已是老生常談，可真正能明白人的又有幾個(gè)呢？富貴功名是身外之物，但世人一見了功名，便舍著性命去追求。

“學(xué)而優(yōu)則仕”，正是這句話害了一批又一批的讀書人。他們把讀書當(dāng)成敲門磚——“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有千鐘黍??”為了金錢，為了財(cái)富，他們可以廢寢忘食地讀書，可以從黑發(fā)垂髫到白發(fā)蒼蒼：八十歲才中了狀元的梁灝、花白胡子還是“小友”的周進(jìn)??儒林中為了功名利綠，消得人憔悴，衣帶漸寬而不悔的又何止這幾個(gè)。讀書，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)漫長的求知過程。王國維說得很好，讀書分為三個(gè)境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”這是立志；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”這是奮斗；“眾里尋他千百讀，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”這才是最后的成功。而儒林中的那些一心只為功名者，第一步——立志，就走錯(cuò)了。我覺得，讀書是人在不斷吸取精神食糧的過程。其中最關(guān)鍵的在于吸收，然后再轉(zhuǎn)化為自身的力量。這與一日三餐的功效是一致的：吃飯，吸收營養(yǎng)，再促進(jìn)自身生長。只可惜，儒林中的某些學(xué)子們只注重“食”，既然十年如一日地讀書，卻忽視了吸收。讀書對他們來說，只是一個(gè)敲開榮華富貴之門的工具。一旦達(dá)到目的，這個(gè)工具也就毫無價(jià)值了。這些人，即使讀一輩子書，也不會(huì)有半點(diǎn)知識吸收轉(zhuǎn)化成自身力量。這些書，除了造成他們的“營養(yǎng)不良”，別無他用。

當(dāng)然，“世人皆醉我獨(dú)醒，舉世渾濁我獨(dú)清”的人在儒林中也不是沒有。王冕就是其中的一個(gè)。他從小就因?yàn)榧揖池毢鵀猷徣朔排?。在牛背上，他仍舊博覽群書，更自學(xué)成了畫沒骨花卉的名筆。此后，下到平民百姓，上到知縣財(cái)主都來索畫。但王冕性情不同，不求官爵。朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出來做官，他卻隱居在會(huì)稽山。后人提到王冕時(shí)，常常稱其為王參軍。但王冕何曾做過一日官？能在功名面前，心如止水，不為所動(dòng)，也只有王冕這些在儒林中鳳毛麟角的人物了。

幾百年后的今天，捧起《儒林外史》細(xì)細(xì)品讀，時(shí)而為當(dāng)時(shí)士人名流的庸俗可笑而嘆息，時(shí)而又為貪官污吏的卑鄙丑惡而憤怒，但更多的則是對當(dāng)下教育的反思：

我們要把學(xué)生教育成什么樣的人才算成功？教育應(yīng)該給與人什么？教育的目的是什么如果說，教育的責(zé)任是培養(yǎng)人。隨之而來的問題是，我們教育所追求的是培養(yǎng)什么樣的人？現(xiàn)在有多少人，經(jīng)過了小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)甚至取得了碩士學(xué)位之后，依然迷途在自己的人生征程上，他們在社會(huì)中闖蕩之時(shí)，總會(huì)為一些終極問題所困擾，在這茫茫宇宙間，人是怎樣的一種存在？究竟該何去何從？這是對自我的終極追問，而教育的目的就是啟發(fā)人不斷地去“認(rèn)識自己”，也只有在這樣的基礎(chǔ)上，教育才可以稱之為成功的教育。因此，我們作為教育者在傳授知識，教會(huì)人適應(yīng)社會(huì)的同時(shí)，更要引導(dǎo)學(xué)生清晰認(rèn)清自我，為自己的存在設(shè)定真正的實(shí)在目標(biāo)，由此確定自己的生活道路，擔(dān)負(fù)起對自身與社會(huì)的責(zé)任。

教育是社會(huì)的大事，不可忽略，而如何把握教育的方向，則是核心之事。每個(gè)教育者在實(shí)施教育的同時(shí)，都應(yīng)該認(rèn)真思考和踐行。

城南中學(xué)倪貞