第一篇：勘察單位如何開展?fàn)I銷工作

勘察單位如何開展?fàn)I銷工作

關(guān)鍵詞：營銷導(dǎo)向型甲方技術(shù)+營銷產(chǎn)業(yè)平臺(tái)人脈資源

前言：

勘察單位處在產(chǎn)業(yè)鏈條的末端，大部分工作同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，受

不到應(yīng)有的尊重，說起行業(yè)有人形容為“挖幾個(gè)坑，打幾個(gè)眼”沒有多少技術(shù)含量，因而營銷

工作很困難，甚至與勞務(wù)公司為伍。

據(jù)了解業(yè)內(nèi)做得好的以勘察為主業(yè)的單位也不少。一方面在以相對低的價(jià)格對重復(fù)性較強(qiáng)的任務(wù)進(jìn)行承攬；另一方面以自己的固有技術(shù)、服務(wù)及人脈資源進(jìn)行高加值的任務(wù)承攬及市場的培育，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

如何在目前的市場環(huán)境下展開營銷工作，就自己的親身體會(huì)進(jìn)行論述：

定義

勘察單位的營銷俗稱找任務(wù)或聯(lián)系工程，準(zhǔn)確的說法就是運(yùn)用單位的資質(zhì)，依靠單位的技術(shù)能力、管理能力、后期服務(wù)能力，通過一定的方式承攬任務(wù)的行為和活動(dòng)。本質(zhì)上講與

其他工程服務(wù)類行業(yè)沒有區(qū)別。用一句話形容“找到活、干好活、收到款”中的第一句，也是

最重要的一句。

分類

1.任務(wù)導(dǎo)向型的勘察單位。這類單位不需要到市場上去找任務(wù)，任務(wù)來源主要靠上級主管部

門下派下來，受到行業(yè)的保護(hù)，這類單位衣食無憂，但受行業(yè)景氣指數(shù)影響較大，最近幾年

日子都好，如行業(yè)院中的鐵路、公路、電子、煤炭、石油、水利水電。這類單位要研究把活

干好就可以了。往往是國企，支出受限制較多，體制問題是根本問題，靠機(jī)制調(diào)動(dòng)。

2.營銷導(dǎo)向型的勘察單位。這類單位的任務(wù)來源全靠自己的努力在市場獲得，任務(wù)來源比較

難，若再有行業(yè)主管、機(jī)制不活，往往造成人才流失。若沒有行業(yè)主管，雖然苦，但自收自

支，在行業(yè)利潤不高也可度日，這類單位的營銷工作就顯得尤為重要，本文所談?wù)摰目辈靻?/p>

位主要就是指營銷導(dǎo)向型的勘察單位。

重要性

營銷是龍頭，對勘察單位也不例外。營銷是效益的源泉，目前很多勘察單位是和面型，人多了找活、活多了找人，就像面多了加水、水多了加面一樣，循環(huán)往復(fù)。營銷工作的重要

性就不言而喻了。

市場定位

依據(jù)單位所處的地域，資質(zhì)水平，人員結(jié)構(gòu)，知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行定位。比如在北

京、上海、廣州、西安、成都等區(qū)域大城市可進(jìn)行全國的市場布局，也可就所處的西北地區(qū)、西南地區(qū)進(jìn)行，也可立足本省進(jìn)行市場布局。每個(gè)省院起碼可在本省范圍內(nèi)進(jìn)行布局。原則

上落后地區(qū)向發(fā)達(dá)地區(qū)布局就比較困難。但各類專業(yè)勘察院例外。市場定位與其他因素及本

區(qū)域市場的飽和程度密切相關(guān)。與我們密切相關(guān)的是在省會(huì)城市的市場視野，起碼是全省范

圍內(nèi)的。如在新疆可以窺視中亞市場，但由于存在政局的問題，測繪與勘察涉密的問題，走

出去的很少。

我們的甲方有那些

各類各級政府、部隊(duì)、學(xué)校、大中型國企。

相對較正規(guī)的需要招投標(biāo)，價(jià)格相對合理，一旦進(jìn)去工作干好，相對比較穩(wěn)定，適合長

期發(fā)展，但對營銷工作要求較多，進(jìn)去不是一蹴而就的，進(jìn)去了也不能高枕無憂，但努力了

就會(huì)有回報(bào)。

房產(chǎn)公司

機(jī)會(huì)隨時(shí)有，壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。你有技術(shù)別人不認(rèn)，對于這類公司，技術(shù)體現(xiàn)不明顯，各

類房產(chǎn)公司在當(dāng)?shù)囟加行抛u(yù)排名，往往大的公司信譽(yù)不好?？辈焐僮觯┕だ麧櫬什淮蟮捻?xiàng)

目盡量不去做。

各類任務(wù)導(dǎo)向型的專業(yè)院。

這些院的特點(diǎn)是任務(wù)下來過于集中，一時(shí)干不完，需要協(xié)作，而且屬技術(shù)勞務(wù)分包，價(jià)格不高，付款信譽(yù)好，還可延伸開發(fā)出巖土施工治理的項(xiàng)目，比較值得去進(jìn)行營銷工作。同行院

內(nèi)地同行院到新疆太遠(yuǎn)，人吃馬喂，設(shè)備調(diào)動(dòng)，成本很大。利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備、人力資源及地域地質(zhì)條件的熟悉，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，各得其所，往往付款周期較長，但信譽(yù)良好。省會(huì)城市往各地州的小院，他們往往遇到技術(shù)難度大的任務(wù)，或資質(zhì)條件限制的任務(wù)，他們又有人脈資源，需與省會(huì)資質(zhì)較高的院進(jìn)行合作，從勘察到施工，全方位合作，還可打開一片市場，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相尊重，雙贏思維。

建筑設(shè)計(jì)院

有些建筑設(shè)計(jì)院往往沒有勘察資質(zhì)和和這方面的人才，通過與我們聯(lián)系，共闖市場，互利雙贏，效果很好。

承包公司及工程公司

這些公司處在產(chǎn)業(yè)鏈頂端，通過EPC承建工程。這類單位價(jià)格不會(huì)高，但穩(wěn)定，一些國外項(xiàng)目的承攬大多數(shù)由這一類甲方帶出去，可以說有幾個(gè)這樣的甲方，任務(wù)都是大任務(wù)，可以做大，但要做強(qiáng)要看機(jī)會(huì)。

私人投資者

這類甲方，往往通過信息得到，資金不能確定，項(xiàng)目前景不能確定等。

六、市場調(diào)研

（一）傾聽甲方的聲音，不失去顧客，長期留住顧客，保持顧客的忠誠。新的顧客花費(fèi)的時(shí)間精力是老顧客的五倍，保住老顧客太重要了，維持時(shí)間越長越好。在工作中傾聽他們的需求，引導(dǎo)他們對專業(yè)認(rèn)識(shí)的了解，順理成章的將活交給我們。

（二）了解競爭對手，要對行業(yè)進(jìn)行分析，SWOT四象限分析，S―優(yōu)勢，W―劣勢，O―機(jī)會(huì)，T―風(fēng)險(xiǎn)，SO，發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會(huì)戰(zhàn)略；WO，利用機(jī)會(huì)克服劣勢戰(zhàn)略；ST，發(fā)揮優(yōu)勢避免風(fēng)險(xiǎn)；WT，使劣勢最小化，并避免風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略。比如我院優(yōu)勢，資質(zhì)剛升甲級，引進(jìn)戰(zhàn)略加盟，而他們就是沖著我院的優(yōu)勢而來，為我院做大、做強(qiáng)，提高市場覆蓋率和占有率，同時(shí)可帶來后續(xù)的機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。這就是SO戰(zhàn)略之一；各個(gè)地區(qū)院一般都是乙級院，借我院升甲的機(jī)遇，利用資質(zhì)、技術(shù)的優(yōu)勢，借著北疆、伊犁這幾年市場較好，我們又借資質(zhì)給伊犁州設(shè)計(jì)院，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，帶來任務(wù)，這就是SO戰(zhàn)略之二；我們通過合作平臺(tái)，互利共贏，吸引小方、老南等合作者，克服我院任務(wù)來源相對較少、較單一的劣勢（和巖土院相比），這就是WO戰(zhàn)略。拉薩公路地質(zhì)普查，我們沒有干過，但我們可以通過專家講課的方式來盡快熟悉，掌握這個(gè)方面的工作方法，使劣勢最小化，避免風(fēng)險(xiǎn)，這就是WT戰(zhàn)略；我們制定了對外項(xiàng)目部合作流程，加強(qiáng)管理，避免風(fēng)險(xiǎn)，這就是ST戰(zhàn)略，既發(fā)揮優(yōu)勢，又避免風(fēng)險(xiǎn)。怎么做呢？首先是認(rèn)識(shí)到對外項(xiàng)目部對我院正反兩方面的影響，做好了帶來效益，做不好帶來很多負(fù)面影響，即雙刃劍。其次是做到，不是盲目相信人，而是通過嚴(yán)格的制度及過程的控制來進(jìn)行管理。認(rèn)真到、做到就是做好了，就是優(yōu)勢，就可以回避風(fēng)險(xiǎn)。從營銷上我們可以說沒有優(yōu)勢，新來的同志需加強(qiáng)培養(yǎng)，老的員工整體在這方面還需努力。

七、什么樣的員工可以做營銷

基本要求：

1、沖動(dòng),激情。覺得營銷工作是自己為單位做出貢獻(xiàn)的價(jià)值的最大化，也就是動(dòng)力。

2、犧牲精神。沒有犧牲精神，做不好營銷。不肯付出自己的時(shí)間、精力、身體去建立自己的社交圈，是不能干好營銷工作的。

3、細(xì)節(jié)的把握。在待人接物的細(xì)節(jié)上讓人覺得周到、熱情、不浮躁、誠懇。做事強(qiáng)調(diào)邏輯關(guān)系、因果關(guān)系，有步驟、有計(jì)劃、有分寸、有效率。常懷有一顆感恩的心，老朋友，過了一段時(shí)間要打電話問候，讓人溫暖。

4、積極向上的生活，開朗的性格，健康的愛好及好的人格魅力。

5、謙虛的態(tài)度。

市場營銷的類型

1、純技術(shù)型：這種類型較多，有許多單位是以這種類型為主。如中國建筑科學(xué)研究院，有院士編規(guī)范，影響力很大。區(qū)院的趙總，巖土院的余雄飛，這就要求去包裝。余雄飛是老師出身，善于表達(dá)，全新疆的學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供信息基礎(chǔ)，喜歡給甲方上課，讓外行能聽懂。通過這種方式聯(lián)系任務(wù)的還有中勘冶金院原來有勘察大師，通過大師去影響，王廣和副院長是總院邊坡研究所的所長，比較專業(yè)，全國各地跑，都請他，通過這種影響去聯(lián)系任務(wù)。比如我院田新平，通過專家評審的方式或靠其影響力去接任務(wù)，都屬這種類型。這種類型往往想別人不所想，干別人不敢干，即使自己在某些方面有一些不確定的地方，但知道怎樣去利用資源。如內(nèi)地院、大學(xué)的力量來解決。比如品德大廈工程。

2、復(fù)合型：這種類型通過技術(shù)+營銷。有一定的技術(shù)知名度，同時(shí)又廣結(jié)人脈，知道如何整合資源，這樣就可以雙保險(xiǎn)的方式承攬任務(wù)。比如周華，重視任務(wù)，也有技術(shù)名氣，專攻大大活。董汲平靠多年人脈+院里技術(shù)實(shí)力和名氣來運(yùn)作。

3、服務(wù)型：通過長時(shí)間的服務(wù)獲得一塊市場。比如周海明夫婦，在八鋼，穿上八鋼的工作服，就像八鋼的人一樣。別人沒有辦法進(jìn)去。劉曉龔在獨(dú)山子十幾年服務(wù)，李傳鑌在石河子天業(yè)，小蘆在克拉瑪依，小方聯(lián)系，但他就是動(dòng)動(dòng)嘴，調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)人脈，合同收款都由小蘆去辦，這樣他就離不開了。假如他不與我們合作，光是具體工作他就會(huì)沒完沒了。

4、純經(jīng)銷型：這種類型得人不太懂技術(shù)，但也能就本行業(yè)的特點(diǎn)、規(guī)律、大的技術(shù)把握，能略知一二。主要靠營銷。如劉書記，待人經(jīng)驗(yàn)豐富，不論是官員，設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員到院長，只要打過交道都會(huì)說好。這就是能力、本事。比如交一院，外環(huán)辦、獨(dú)山子等，連跟著他的小車駕駛員都可以聯(lián)系任務(wù)了。

5、招投標(biāo)型：這種類型沒有太多的甲方人脈，主要通過招投標(biāo)來打入市場，價(jià)格低、利潤薄，但占住市場，不可能都是瘦活，但通過管理要效益。比如我院小米在網(wǎng)上通過招投標(biāo)信息告訴大家信息，今年好像沒有，可到招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)去先聯(lián)絡(luò)、合作等。研究每一類工程招投標(biāo)的特點(diǎn)，學(xué)問很多。巖土部的夏洪榮，土木建材的陳良義等，王建平的機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目，小蘆得地道加固項(xiàng)目等。

6、信息型。東一榔頭，西一棒子，有時(shí)基本是空穴來風(fēng)，有時(shí)有用。

八、營銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

（一）首先要獲得甲方的認(rèn)可和信任。

1、做人做事實(shí)在型。朱中保、楊寶珠

2、忽悠型。一般在首次交道。

3、服務(wù)型和承諾型。

4、通過關(guān)系引薦，上級下壓，人脈關(guān)系的整合。

（二）對技術(shù)的把握

能抓住核心技術(shù)要素，正確表達(dá)，類似工作工程的經(jīng)驗(yàn)讓甲方認(rèn)可。

（三）對成本和后續(xù)工作的上下游關(guān)系的概念。

如招投標(biāo)工程價(jià)格雖低，但與甲方服務(wù)好以后可以帶來后續(xù)相關(guān)任務(wù)，但對房產(chǎn)公司可能會(huì)竹籃打水一場空。

（四）激勵(lì)機(jī)制

有一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制，可以成為員工聯(lián)系任務(wù)的動(dòng)力。

（五）合同

是營銷工作的重中之重，出問題較多的是施工合同。工作量的界定與合同的關(guān)系;合同與決算的關(guān)系，工期及罰責(zé)的約定都是關(guān)鍵。

（六）收款。

收款是利潤實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。有信譽(yù)的單位收款沒有問題，這就是對客戶事先過濾的問題；有些單位將你的工程款占用，為他的現(xiàn)金流服務(wù)，這樣的單位就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，一次能收80-90%是最好的，如果實(shí)現(xiàn)不了，抓住階段性承諾，一小步一小步接近目標(biāo)，積小勝為大勝。

九、如何達(dá)到營銷工作的高境界

（一）產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的升級。

通過好的贏利模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，互惠雙贏。

（三）人脈資源的管理升級。若有兩個(gè)到五個(gè)、到十個(gè)、到二十個(gè)人脈，能潛在的帶來任務(wù)。把人脈進(jìn)行分級管理，靠平常細(xì)心維護(hù)才能收到預(yù)期的效果。

十、營銷工作的開頭計(jì)劃如何實(shí)施

從長遠(yuǎn)著想，從眼前做起。

可能是與你打交道的監(jiān)理、甲方、設(shè)計(jì)方、同學(xué)等等，都可作為潛在的甲方或聯(lián)絡(luò)人，去主動(dòng)溝通、聯(lián)絡(luò)。

相信新工勘的員工中有立志于營銷工作的，一定能取得好的成績，打開一片天地。

第二篇：工作情況匯報(bào)(勘察單位)

綠園地下車庫人防地下室

主體結(jié)構(gòu)

工 作 情 況 匯 報(bào)

河南省焦作地質(zhì)勘察設(shè)計(jì)有限公司

年 月 日

勘察單位工作情況匯報(bào)

一、工程概況

本項(xiàng)目工程位于許昌市清苑路北,德星路西，為附建式人防地下室工程，地下一層，人防建筑面積為10986.93㎡，結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)，地下室平時(shí)為地下車庫，戰(zhàn)時(shí)為二等人員掩蔽部、物資庫。本工程分五個(gè)防護(hù)單元、共14個(gè)出入口。

本工程基礎(chǔ)均采用CFG樁（樁徑400mm）,按單樁豎向承載力特征值為1400KN設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)有效樁長約18.5m。

本工程建設(shè)單位為許昌漢威置業(yè)有限公司，由河南正茂建設(shè)工程有限公司承建，設(shè)計(jì)單位為河南豐晟建筑設(shè)計(jì)有限公司，勘察單位為河南省焦作地質(zhì)勘察設(shè)計(jì)有限公司，監(jiān)理單位為河南省人防建設(shè)監(jiān)理有限公司。

二、工作依據(jù)：

本工程勘察遵循的規(guī)范有：《巖土工程勘察規(guī)范》GB50021-2001、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50007-2011、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50011-2010以及其它有關(guān)規(guī)范的有關(guān)條款等。

三、工程合同履行約情況：

我方與許昌漢威置業(yè)有限公司簽定了建設(shè)工程勘察合同，并按合同規(guī)定完成勘察工作并出具該工程的巖土工程勘察報(bào)告（詳堪），甲方也按約定按時(shí)支付了工程款，合同雙方均很好的履行了合同義務(wù)。

四、工程勘察過程：

我方在工程建設(shè)中嚴(yán)格執(zhí)行法律、法規(guī)，并遵照工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)《巖土工程勘察規(guī)范》GB50021-2001進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)工作。勘察探孔的深度，取樣數(shù)量滿足要求，為工程設(shè)計(jì)提供可靠的巖土技術(shù)參數(shù)，取樣真實(shí)及時(shí)，按鉆進(jìn)回次逐段填寫，無事后追記現(xiàn)象。

五、工程過程中配合情況：

我方在工程建設(shè)過程中積極配合施工單位的工作，在基礎(chǔ)開挖過程中多次到工地現(xiàn)場觀察實(shí)際地質(zhì)情況，確保基礎(chǔ)具有可靠的承載力，可靠的技術(shù)參數(shù)。在工程整個(gè)過程中我單位參加了地基工程及主體結(jié)構(gòu)初次驗(yàn)收，現(xiàn)又參加主體結(jié)構(gòu)正式驗(yàn)收工作。

總之我單位嚴(yán)格執(zhí)行了國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、國家現(xiàn)行的有關(guān)法律、法規(guī)條文規(guī)定，較好的執(zhí)行了合同約定的有關(guān)內(nèi)容。

河南省焦作地質(zhì)勘察設(shè)計(jì)有限公司

2017年

月

日

第三篇：勘察單位工作情況匯報(bào)

濱河花園住宅小區(qū)27#樓竣工驗(yàn)收工程

勘 察 單位工作匯報(bào)情況

河南省地礦建設(shè)工程（集團(tuán)）有限公司

勘察單位工作情況匯報(bào)

一、工程概況

本工程為濱河花園27#樓，基礎(chǔ)為鋼筋混凝土筏形基礎(chǔ)。結(jié)構(gòu)類型為全現(xiàn)澆鋼筋砼框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下一層，地上十八層。建筑面積為27423平方米。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為7度，安全等級二級。

二、工作依據(jù)

本次工程勘察遵循的規(guī)范、規(guī)程有： 《巖土工程勘察規(guī)范》（GB50021-94）《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GBJ97-89）

《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（GBJ11-89、GB50011-2001）《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》（JGJ79-91）其它相關(guān)規(guī)范、規(guī)定等.三、質(zhì)量控制

我方在工程建設(shè)過程中嚴(yán)格執(zhí)行法律、法規(guī)，并遵照強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和雙方簽定的合同進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)，建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)技術(shù)質(zhì)量管理工作組,負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目實(shí)行全面質(zhì)量管理,實(shí)施從勘察設(shè)計(jì)、野外施工、樣品采集、室內(nèi)試驗(yàn)、資料整理、報(bào)告編制出版的全過程質(zhì)量控制工作,最終成果由公司主管工程審核,保證所提交成果數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,論據(jù)確鑿,內(nèi)容完整,結(jié)論正確.按合同完成了勘察工作,并出具了該工程《巖土工程勘察報(bào)告》，建設(shè)單位也按約定支付了工程款，合用雙方均很好地履行了合同義務(wù)。

四、總體評價(jià): 我方在工程建設(shè)過程中嚴(yán)格執(zhí)行法律、法規(guī)，按照工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)，依照《巖土工程勘察規(guī)范》（GB50021-94）進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)工作。

在工程建設(shè)過程中，積極配合施工單位工作，在基礎(chǔ)開挖過程中多次到工地現(xiàn)場觀察土質(zhì)情況，確保了該工程能夠順利進(jìn)入下一道施工工序，我方在工程建設(shè)過程中較好地執(zhí)行了合同約定的有關(guān)內(nèi)容。

五、在地基驗(yàn)槽的過程中，我單位認(rèn)真地作了基槽驗(yàn)收，確認(rèn)基槽土質(zhì)與工程巖土勘察報(bào)告相符，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的基礎(chǔ)類型與勘察報(bào)告相符。

河南省地礦建設(shè)工程（集團(tuán)）有限公司

年 月 日

第四篇：勘察單位匯報(bào)材料

新密市未來城市花園3#樓勘察單位

工 作 情 況 報(bào) 告

受新密市金海洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，我公司對其擬建的未來城市花園3#樓進(jìn)行巖土工程勘察工作，為施工圖設(shè)計(jì)提供詳細(xì)資料。

技術(shù)要求由我公司根據(jù)建筑物特點(diǎn)，依據(jù)勘察規(guī)范規(guī)程確定。勘察目的為：1.查明建筑場地的地層結(jié)構(gòu)、均勻性、分布規(guī)律及各巖土層的物理力學(xué)性質(zhì)；2.查明地下水埋藏條件；3.查明場地內(nèi)不良工程地質(zhì)現(xiàn)象及有無可液化土層，并對液化可能性作出評價(jià)；4.對地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析，提出經(jīng)濟(jì)合理的方案。

我單位資質(zhì)等級為甲級，證書編號，發(fā)證機(jī)關(guān)：鄭州市建設(shè)委員會(huì)，符合本工程的工程資質(zhì)等級要求。

為了加強(qiáng)建設(shè)工程勘察質(zhì)量管理，保證建設(shè)工程勘察質(zhì)量，保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全。我單位嚴(yán)格遵守項(xiàng)目批準(zhǔn)文件，城市規(guī)劃，工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，國家規(guī)定的建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)深度要求等對本工程進(jìn)行勘察，勘察探孔的深度，取樣的數(shù)量滿足要求，為本工程設(shè)計(jì)提供了可靠的巖土技術(shù)參數(shù)，取樣真實(shí)及時(shí)。

依據(jù)《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》GBJT-89第202條要求，為確保房屋建筑工程覺得安全，經(jīng)過勘察確認(rèn)擬建場地的穩(wěn)定性論證作出為本工程的地基能夠滿足使用要求，并提出了相應(yīng)的對策和建議，確保地基承載力的穩(wěn)定性，防止地基產(chǎn)生影響房屋正常使用的不均勻變形，確?；A(chǔ)具有可靠的承載力，提出了可靠的技術(shù)參數(shù)。

河南省水利勘測總隊(duì)

第五篇：勘察單位匯報(bào)材料

商都嘉園安置小區(qū)C-03-02地塊三標(biāo)段工程

勘察單位工作情況匯報(bào)

一、勘察文件確認(rèn)情況

本工程符合勘察報(bào)告要求。在施工過程中，為保證工程的質(zhì)量，我方嚴(yán)格按照勘察報(bào)告內(nèi)容，對施工單位進(jìn)行監(jiān)督。

二、合同履約情況

在整個(gè)施工過程中，本工程能嚴(yán)格按照合同確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，在整個(gè)施工過程中，嚴(yán)格執(zhí)行法律、法規(guī)及國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

三、勘察資料情況

在整個(gè)施工過程中能嚴(yán)格按照勘察報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行施工，在整個(gè)工程的施工過程中的勘察資料內(nèi)容齊全、真實(shí)有效、簽章齊全，符合資料編制要求。

四、工程評價(jià)

在工程施工期間，建設(shè)單位能夠按照合同約定按時(shí)支付工程款，在工程建設(shè)各環(huán)節(jié)中，施工單位能夠很好的執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)及施工規(guī)范，無違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的情況，工程在施工過程中嚴(yán)格按照勘察報(bào)告要求施工。我方在工程建設(shè)過程中，積極配合施工單位工作，在基礎(chǔ)開挖后及時(shí)到工地現(xiàn)場進(jìn)行地基驗(yàn)槽，確保了該工程能夠順利進(jìn)入下一道工序，我方在工程建設(shè)中較好地執(zhí)行了合同約定的有關(guān)內(nèi)容。

河南卓越建設(shè)工程有限公司