第一篇：人物篇之如何寫好人物語(yǔ)言

人物篇之如何寫好人物語(yǔ)言

人物的語(yǔ)言就是人與人之間的對(duì)話，當(dāng)然也包括自言自語(yǔ)（或叫“獨(dú)白”），言為心聲，人物的對(duì)話和獨(dú)白，能直接表現(xiàn)人物的思想感情和性格特點(diǎn)。

寫人物的語(yǔ)言要注意下面3點(diǎn)：

（1）人物的語(yǔ)言要反映人物的個(gè)性特征，要符合人物的年齡、身份、經(jīng)歷等方面的特點(diǎn)。

（2）人物的語(yǔ)言要反映出人物的精神面貌、思想品質(zhì)，有利于表現(xiàn)文章的中心思想。

（3）寫人物語(yǔ)言的時(shí)候，往往配上人物的動(dòng)作和神態(tài)，這樣可以使人物語(yǔ)言更生動(dòng)，更有感染力，使人物形象更加鮮明、突出。

舉例說(shuō)明：

我看小姑娘對(duì)花很愛(ài)護(hù)，就故意問(wèn)她什么花在什么時(shí)候開。她不假思索地說(shuō)：“一月水仙清水養(yǎng)，二月杏花伸出墻，三月桃花紅艷艷??”一口氣把十二個(gè)月開的花全說(shuō)了。（這段話描寫了小姑娘的語(yǔ)言、神態(tài)，說(shuō)明小姑娘是個(gè)對(duì)養(yǎng)花很感興趣，有一定的養(yǎng)花知識(shí)的人。）

她抬起頭，一本正經(jīng)地說(shuō)：“當(dāng)專家可不是容易的事呀！我嘛，只想當(dāng)個(gè)園藝工人，把祖國(guó)打扮得像花園一樣美麗?！?/p>

（這段話也描寫了小姑娘的語(yǔ)言、神態(tài)，說(shuō)明小姑娘是個(gè)有理想的孩子。）

從以上兩段話，使我們看出小姑娘是個(gè)愛(ài)花、愛(ài)養(yǎng)花、有一定的養(yǎng)花知識(shí)、有理想的孩子。從人物的語(yǔ)言中，突出了人物的特點(diǎn)。

再看一段話：

我和爸爸、媽媽一起，去給鄰居們拜年。我們來(lái)到李叔叔家，剛剛坐下幾分鐘，李叔叔就接到了一個(gè)電話，他神情焦急地對(duì)我們說(shuō)：“真對(duì)不起，我要失陪了。剛才醫(yī)院里來(lái)了個(gè)急診病人，我得馬上去處理?！痹捯粑绰洌汛┖靡路?，沖出家門。張阿姨望著李叔叔的背影，嘆了一口氣，苦笑著說(shuō)：“唉，你這個(gè)李叔叔，整天忙個(gè)不停，有時(shí)深更半夜的，一個(gè)電話就被叫走去看病人，真是沒(méi)有辦法！”

這段話主要描寫的人物是李叔叔和張阿姨，主要描寫了人物的語(yǔ)言，如李叔叔說(shuō)的：““真對(duì)不起，我要失陪了。剛才醫(yī)院里來(lái)了個(gè)急診病人，我得馬上去處理?！边@段話，我們看出李叔叔一定是個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)生，他急病人所急，想病人所想。張阿姨是他的妻子，從她的語(yǔ)言：“唉，你這個(gè)李叔叔，整天忙個(gè)不停，有時(shí)深更半夜的，一個(gè)電話就被叫走去看病人，真是沒(méi)有辦法！”中，我們看出她表面上是抱怨，實(shí)際上是夸獎(jiǎng)，為丈夫的重要作用感到自豪。從側(cè)面表現(xiàn)了李叔叔的品質(zhì)。

我們還看出，在這段描寫中，主要是語(yǔ)言描寫，同時(shí)配有人物的神態(tài)描寫，如“神情焦急”、“苦笑”，人物的動(dòng)作描寫，“穿好、沖出”，這樣的描寫，使人物形象更生動(dòng)、形象，更富有感染力。

我們?cè)诿鑼懭宋锏恼Z(yǔ)言時(shí)，一定要注意，讓人物的語(yǔ)言符合人物的身份，合乎人物的年齡、職業(yè)、文化水平和性格特點(diǎn)。白發(fā)蒼蒼的老人的話和呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子的話不一樣，老師和同學(xué)們的語(yǔ)言也是有區(qū)別的.再舉一個(gè)例子：

幼兒園的小朋友們整整齊齊地坐在教室里。趙老師對(duì)大家說(shuō)：“今天，咱們組織一個(gè)活動(dòng)，叫做長(zhǎng)大以后。”接著，趙老師開始提問(wèn)：“剛剛，你長(zhǎng)大以后當(dāng)什么？”“我---，我當(dāng)爸爸！”全班的小朋友都笑了，趙老師也笑了，她對(duì)剛剛說(shuō)：“我的意思是說(shuō)，你長(zhǎng)大以后想做什么工作?！?/p>

（這段話在描寫人物語(yǔ)言時(shí)，非常符合人物身份，符合人物年齡特點(diǎn)，特別是寫出了“剛剛”這個(gè)小朋友的幼稚、活潑、可愛(ài)。）

平時(shí)一定要注意觀察不同的人物，要盡量做到什么樣的人才說(shuō)什么樣的話，不要讓文章里的人物說(shuō)你自己的話。還要注意精選那些最能表現(xiàn)人物性格的話，這樣，寫出的人物才是有個(gè)性的，讀者才能如聞其聲，如見其人。

? 寫好人物對(duì)話

一、對(duì)話的四種形式：

1、說(shuō)話人在前：提示語(yǔ)+語(yǔ)言

媽媽一邊炒菜一邊大聲地對(duì)我說(shuō)：“紅紅趕快做作業(yè)?！?/p>

提示語(yǔ)：+“ 語(yǔ)言?！?/p>

2、說(shuō)話人在后：語(yǔ)言+提示語(yǔ)

“媽媽我回來(lái)了。”我一跑進(jìn)家門就大亨地對(duì)媽媽說(shuō)。

“ 語(yǔ)言。”+提示語(yǔ)。

3、提示語(yǔ)在中間：語(yǔ)言+提示語(yǔ)+語(yǔ)言

“小剛，趕快做作業(yè)，”媽媽在廚房里說(shuō)，“馬上就要開飯了?！?/p>

“ 語(yǔ)言，”+提示語(yǔ)，+“ 語(yǔ)言?！?/p>

4、沒(méi)有提示語(yǔ)：只有語(yǔ)言

“好的，我馬上就做完了。”

“ 語(yǔ)言?！保ㄔ谥朗钦l(shuí)說(shuō)道話的前提下就可以不寫說(shuō)話的人。）

二、正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：

最基本的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是：“”

冒號(hào)站崗前引號(hào)開門后引號(hào)關(guān)門

三、體會(huì)提示語(yǔ)的作用：

在文章的人物語(yǔ)言前面，往往有一些詞句給我們啟發(fā)，給了我們幫助，給了我們提示，這些話就叫做“提示語(yǔ)”。

提示語(yǔ)有的提示了動(dòng)作、語(yǔ)言、表情、神態(tài)，有的提示了語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，有的提示了心情等。如果我們?cè)陂喿x別人的作文的時(shí)候，認(rèn)真體會(huì)提示語(yǔ)中表達(dá)的意思，就可以幫助我們更好地體會(huì)文章的內(nèi)容；自己在寫作文的時(shí)候認(rèn)真思考，寫好提示語(yǔ)，就可以讓自己的作文更加細(xì)致生動(dòng)。下面，我們就來(lái)體會(huì)一下吧！

1、筍芽說(shuō)：“是誰(shuí)在叫我呀？”

筍芽揉揉眼睛，扭動(dòng)著自己的身子，撒嬌地說(shuō)：“是誰(shuí)在叫我呀？”

這個(gè)提示語(yǔ)就告訴了我們筍芽的動(dòng)作，揉眼睛，扭身子，撒嬌，讓我們仿佛看到了筍芽剛剛從地底下鉆出來(lái)，還沒(méi)有睡醒的樣子，從“撒嬌”體會(huì)到了她的幸福美好，知道了她有人疼，有人愛(ài)，可以向周圍的人撒嬌表達(dá)自己的幸福。而這些，在第一句中就沒(méi)有辦法體會(huì)

得到?？?，提示于的作用可真大呀！

2、竹子?jì)寢屨f(shuō)：“千萬(wàn)別著涼。”

竹子?jì)寢屵B忙給筍芽穿上厚厚的衣裳，還不停地說(shuō)：“千萬(wàn)別著涼?！?/p>

這個(gè)提示語(yǔ)就讓我們從竹子?jì)寢尵唧w的動(dòng)作中體會(huì)到了她對(duì)孩子的關(guān)心。

3、小林說(shuō)：“我考試得了70分?！?/p>

小林看著自己的試卷，眼眶里淚水直打轉(zhuǎn)，他帶著哭腔說(shuō)：“我考試的了70分?！钡谝痪渲皇歉嬖V了我們一個(gè)事實(shí)：考了70分，是難過(guò)？開心？我們不知道。第二句告訴了我們小林面對(duì)自己的這行試卷時(shí)的難過(guò)得眼眶里淚水直打轉(zhuǎn)，說(shuō)話的時(shí)候都是帶著哭腔的，我們知道了他對(duì)自己的考試成績(jī)非常不滿意，非常難過(guò)。從這幾個(gè)句子當(dāng)中，你也一定體會(huì)到了寫好提示語(yǔ)作用了吧？那么在你的作文中，你也要記得把提示語(yǔ)寫具體生動(dòng)喲！

四、練習(xí)寫提示語(yǔ)，把提示語(yǔ)寫具體一些：

（一）、你也來(lái)試試吧！

1、小明（）說(shuō)：“踢足球真有意思！”

2、“春天到了，大家快醒醒啊！” 春雨姑娘（）說(shuō)。

3、“你真是一個(gè)好孩子！” 爺爺（）說(shuō)。

4、大樹奶奶（）對(duì)小樹說(shuō)：“孩子，可千萬(wàn)別什么都不學(xué)呀！”你們?cè)诶ㄌ?hào)里都填寫了什么詞語(yǔ)呢？你是不是只能想到“開心、高興”之類的簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)呢？那是因?yàn)槟闫綍r(shí)的練習(xí)太少了呀！看看我的答案會(huì)給你什么啟發(fā)呢？

（二、）下面的句子就要你自己來(lái)完成了喲！好好練習(xí)一下吧！

例如：桃花笑紅了臉，她展開自己粉紅色的臉蛋，笑瞇瞇地說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”

1、柳樹()說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”

2、“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”小燕子

()說(shuō)。

3、太陽(yáng)公公()說(shuō)：“祝賀你呀小筍芽，你終于長(zhǎng)成健壯的竹子啦！”

4、“我終于長(zhǎng)大啦！”筍芽()說(shuō)，“謝謝大家對(duì)我的幫助！”

5、火紅火紅的杜鵑花()說(shuō)：“謝謝你，親愛(ài)的伙伴！”

6、熱情好客的維吾爾族老鄉(xiāng)()說(shuō)：“歡迎大家到葡萄溝來(lái)做客?！?/p>

7、“你怎么自己一個(gè)人就來(lái)了？”看到站在門口的孩子，媽媽

()地說(shuō)。

五、怎樣寫好人物對(duì)話

那么，人物的對(duì)話怎樣才能寫好呢？

一、對(duì)話要反映人物的性格特征、年齡特征，符合人物的職業(yè)身份，揭示人物的思想面貌。

寫對(duì)話最容易犯的毛病就是千人一腔、眾口一詞，不論什么年齡、什么職業(yè)，什么身份，說(shuō)的都是一樣的話。例如，撿了東西給失主，幫孤寡老人做好事，人們表示感謝的時(shí)候，回答得總是這樣一句話：“這是我應(yīng)該做的！”千篇一律，缺乏特色，實(shí)在乏味。

寫對(duì)話一定要牢牢地把握人物的年齡、性格、身份以及思想面貌等方面。只要我們?cè)趯?shí)際生活中做個(gè)有心人，仔細(xì)而認(rèn)真地觀察一番，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的年齡、不同的性格、不同的身份、不同的思想面貌的人，對(duì)待同一件事、同一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的話是不無(wú)安全相同的，都各有各的特點(diǎn)，醫(yī)生有醫(yī)生的特點(diǎn)，病人有病人的特點(diǎn)；大人有大人的特點(diǎn)，小孩有小孩的特點(diǎn)；正面人物有正面人物的特點(diǎn)，反面人物有反面人物的特點(diǎn)??這一點(diǎn)，對(duì)于寫好人物對(duì)話至關(guān)重要。

二、寫對(duì)話時(shí)可以借助人物說(shuō)話時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)等提示語(yǔ)的描寫，來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)氣，增強(qiáng)對(duì)話的表現(xiàn)力。

有些同學(xué)寫對(duì)話時(shí)，只寫“我說(shuō)”“他說(shuō)”“小王說(shuō)”“小李說(shuō)”，而對(duì)說(shuō)話人說(shuō)話時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)不作任何描寫，這樣，就很難把對(duì)話寫好。

實(shí)際生活中，人們每說(shuō)一句話，或多或少，或明顯或隱蔽，總會(huì)伴隨一些動(dòng)作和神態(tài)，這些動(dòng)作和神態(tài)往往同說(shuō)話的內(nèi)容是一致的。因此，在寫對(duì)話時(shí)對(duì)此作一些適當(dāng)?shù)拿鑼?，不但增?qiáng)了對(duì)話的表現(xiàn)力，而且更鮮明地刻畫了人物。

六、實(shí)戰(zhàn)演練

1．《大家都笑了》為題目，繼續(xù)你親耳聽到的一段有趣的對(duì)話。

2．閱讀下面一段話，按要求續(xù)寫文章。

路燈亮了，我的心咯噔一下：糟糕，這回又晚了。我慌慌張張向家里跑去。一路上，爸爸黑邊眼鏡后面那雙嚴(yán)厲的眼睛，不時(shí)出現(xiàn)在我眼前。我的心立刻忐忑不安，七上八下的，仿佛揣著一只小兔子似的。我匆匆一路小跑，心里不住地埋怨自己：前幾天爸爸剛說(shuō)過(guò)，放學(xué)以后要直接回家，不要到別處去玩?？晌覄倛?jiān)持了3天，就又給忘了，這回，爸爸一定會(huì)特別生氣，說(shuō)不定還會(huì)揍我呢！這時(shí)，我放慢了腳步，怎么辦？現(xiàn)在只有一條路，那就是向爸爸承認(rèn)錯(cuò)誤，請(qǐng)他原諒。想到這兒，我就加快了腳下的速度，飛快地向家里跑去。提示：我回家以后會(huì)怎樣呢？爸爸會(huì)揍我嗎？請(qǐng)你續(xù)寫一段我和爸爸的對(duì)話。

第二篇：好人壞人之比較

好人壞人之比較

壞男人大多是花心、不專情，但又很有魅力，是個(gè)邪惡又迷人的角色?！昂媚腥恕痹谟谒换ㄐ摹⑺覍?shí)。那其他條件呢？正由于這邊的“好男人”是因“壞男人”而生，并且在其之后，所以好男人的其他條件自然地要跟壞男人作對(duì)照。

壞男人好男人

花心忠實(shí)

有魅力不夠有魅力

花言巧語(yǔ)不太會(huì)說(shuō)話

忽冷忽熱熱誠(chéng)如一

風(fēng)趣幽默耿直

懂女人的心不懂女人的心

會(huì)討歡心不會(huì)討歡心

不提到“壞男人”情況下，所謂“好男人”的形象？

如果這時(shí)你多去問(wèn)幾個(gè)你認(rèn)識(shí)的女生，這時(shí)候答案或許不完全相同，不過(guò)你很可能聽到的是： “對(duì)我好、細(xì)心體貼、溫柔而有包容力?！薄昂躮an卻不大男人主義?！薄坝屑绨蚰茇?fù)責(zé)”“我哭的時(shí)候會(huì)安慰我，平常會(huì)逗我開心。”“很溫暖，踏實(shí)地了解我并給我支持?！薄安粫?huì)隨便丟下我、忠誠(chéng)?！薄靶㈨槪瑢?duì)人大方不會(huì)小氣，性格成熟?！薄坝袀€(gè)性卻不會(huì)亂發(fā)脾氣”“理性卻不會(huì)硬梆梆地不通人性”“讓我有安全感、信賴感、是可以托付一生而很安心的人?！?/p>

當(dāng)女性描繪好男人形象時(shí)，往往不僅是只有“忠實(shí)”這一項(xiàng)，除

了不會(huì)花心的要求外，通常都會(huì)多幾句描述對(duì)好男人的“正向優(yōu)點(diǎn)”。這時(shí)候大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，除了在“忠實(shí)VS花心”這些不動(dòng)搖外，女性通常對(duì)好男人的想象或敘述，并不是對(duì)應(yīng)壞男人而生的相對(duì)條件。一個(gè)好男人，他可以有魅力，會(huì)說(shuō)話，甚至懂得甜言蜜語(yǔ)來(lái)討歡心。他可以不花心而且又貼心，去當(dāng)個(gè)善解人意又溫暖的人。甚至這個(gè)好男人有點(diǎn)小聰明的話，他懂得利用若即若離等的戰(zhàn)術(shù)讓自己感情加溫，所有壞男人可以有的特質(zhì)，好男人同樣也可以有！

除了他懂得去認(rèn)真談一段感情，不濫交以外，沒(méi)道理一個(gè)好男人就因?yàn)樗换ㄐ木头堑靡獰o(wú)趣、剛毅木訥、不懂討歡心啊。

四、好男人、壞男人都有能力之別

如果我們覺(jué)得這個(gè)男人壞，是因?yàn)樗ㄐ?，不?huì)好好珍惜眼前人，把愛(ài)情當(dāng)游戲。那么應(yīng)該所有會(huì)這么想的男人都是壞男人。

而厲害的壞男人，才會(huì)善用自己的優(yōu)勢(shì)，利用一些技巧順利達(dá)成他的目的，沒(méi)有能力的壞男人，只能自己多作春夢(mèng)，他想要使壞也沒(méi)人可折磨。而普通能力的壞男人，通常變成碰運(yùn)氣，情況好他有對(duì)象可以花。情況壞，他或許光守著手頭上的一個(gè)女友，就沒(méi)別的對(duì)象了。

說(shuō)完壞男人，那么好男人呢？

忠實(shí)可靠，想要給另一半幸福的好男人，當(dāng)然也有比較厲害的：聰明風(fēng)趣、貼心溫厚、一樣能哄女生開心的，照樣能甜言蜜語(yǔ)，一樣會(huì)運(yùn)用一些技巧，適度地在追求或在一起的過(guò)程是帶點(diǎn)神秘感又美好溫暖的。

他們一樣可以很有魅力，令人很著迷，但是與高段的壞人差別是，沒(méi)有騙人害人之心。他們對(duì)于游戲人生，玩愛(ài)情游戲沒(méi)有太大的興趣，他們只想花時(shí)間精神，投注在他們真的想好好走下去的對(duì)象，他們只需要一個(gè)讓他們覺(jué)得很值得的女生，然后彼此相愛(ài)一起扶持就夠了。一段真愛(ài)，對(duì)他們而言，不需要2個(gè)人以上。

也有段數(shù)低的，真的是太過(guò)懇實(shí)，以致于不會(huì)跟女生說(shuō)話溝通，忠誠(chéng)但是無(wú)趣。當(dāng)然也有介于兩著之間的普通人。他們有一些本事，會(huì)吸引到部份的異性，他們也擁有部分迷人的特質(zhì)，卻也同時(shí)有比較無(wú)趣的地方。

這些段數(shù)高的、低的、普通的好男人、壞男人其實(shí)都充斥在你我的身邊。

一個(gè)人魅力與否、貼心與否、迷人與否并非取決于他是不是想要花心還是忠誠(chéng)。而是在于他個(gè)人的眾多特質(zhì)和展現(xiàn)風(fēng)范，你可以選擇一個(gè)貼心的壞人，也可以選擇一個(gè)迷人的好人。

你更可以激勵(lì)自己成為絕代情圣，處處留情的壞人，或是找尋自己真愛(ài)，然后大展身手讓對(duì)方死心蹋地的好人。無(wú)論你要自己要當(dāng)什么樣的好男人或是壞男人，不要忘記這世界上有許多有姿色、有腦袋、條件好又有手腕的人，他們只是不想當(dāng)壞人而已，不是不能只是不想。壞人與好人絕對(duì)不是在自身?xiàng)l件和魅力的多寡好壞，而是在于是不是真的想好好談一場(chǎng)戀愛(ài)而非玩愛(ài)情游戲而已。

現(xiàn)在，你還是覺(jué)得男人不壞，女人不愛(ài)嗎？

所謂的“好人”：

1、喜歡某女生，為其付出（但從不分析對(duì)方的需求，以為自己

認(rèn)為的好，就是好），你的好，她根本就沒(méi)覺(jué)得是好，甚至覺(jué)得是麻煩。

2、體貼對(duì)方（卻不想想，好女孩身邊追求者甚眾，每個(gè)人都會(huì)體貼女孩，你和別人沒(méi)有任何差別）。不懂得制造差異化。

3、面對(duì)女孩的拒絕，自怨自艾，不懂得總結(jié)提升。（世界上哪一條法律規(guī)定了，如果你愛(ài)一個(gè)人，那個(gè)人就一定要愛(ài)你？別人不愛(ài)你，你就抱怨自己的付出得不到回報(bào)，自己是那個(gè)只會(huì)付出的好人。兄臺(tái)，你省省吧。）明明自己穿著邋遢，不懂情趣，不解風(fēng)情，還要怨女人不給你機(jī)會(huì)。換了誰(shuí)，都不會(huì)選你。

4、看著所謂的“壞人”眼紅?！笆罒o(wú)孔子，誰(shuí)能定是非之真?！眲e在一邊用酸葡萄心理鄙視這個(gè)世界，鄙視那些所謂的“壞人”。你該從他們身上學(xué)到很多男女相處的技巧，看看他們是為何能左右逢源，桃花盡開的。他們其實(shí)是比你更懂情趣的好人。

不管用了何種方式，我只盼著你可以找到與你彼此珍愛(ài)的那個(gè)人。借用李商隱《無(wú)題》詩(shī)中一句：“身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通?！钡改銈冃挠徐`犀，惺惺相惜。

第三篇：房地產(chǎn)銷售之語(yǔ)言篇

房地產(chǎn)銷售之語(yǔ)言篇

在房地產(chǎn)銷售行業(yè)，如今流行這么一條成功的銷售信條：抓住客戶的心理+精煉的話術(shù)+激情飽滿 =成功，那么在這三個(gè)要素里面最重要的一點(diǎn)就是精煉的話術(shù)，而抓住客戶心理是作為房地產(chǎn)銷售過(guò)程的一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，激情飽滿則是作為一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的精神面貌，是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)之一，那么加上房地產(chǎn)銷售人員精煉的語(yǔ)言技巧這個(gè)重中之重的要素，就成就了房地產(chǎn)業(yè)輝煌的明天。

下面是一位房地產(chǎn)銷售人員在銷售過(guò)程中的經(jīng)典語(yǔ)錄以及由此引發(fā)出來(lái)的幾點(diǎn)語(yǔ)言技巧，供大家參考。

顧客說(shuō)：“讓我再考慮一下吧”。房地產(chǎn)銷售人員的回答：“先生，您說(shuō)要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買樓對(duì)于您他不是吃頓飯，買件衣服那么簡(jiǎn)單。為了能向您和您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商量研究，請(qǐng)問(wèn)，您要考慮的問(wèn)題？或者還有其它的什么問(wèn)題可以說(shuō)出來(lái)，大家一起商討一下，畢竟人多力量大嘛。”

那么在這個(gè)房產(chǎn)銷售過(guò)程中，該銷售人員就很好地運(yùn)用了排除疑難法，一方面體現(xiàn)出了銷售人員迎合顧客的心理，另一方面其實(shí)是將顧客的疑慮打消掉，促進(jìn)談話進(jìn)入到另一個(gè)新的階段。

另外曾有一位來(lái)自高度地產(chǎn)公司的謀劃人員提到過(guò)，他認(rèn)為在房地產(chǎn)的銷售過(guò)程中很重要的一個(gè)語(yǔ)言技巧是，在經(jīng)過(guò)自身的一番介紹之后，應(yīng)更多地采用詢問(wèn)法，多咨詢一下顧客的心理需求以及想法。例如：假如您會(huì)購(gòu)買，您主要會(huì)考慮哪幾方面因素？ 假如您不會(huì)購(gòu)買，我想知道是哪些因素影響您做出這樣的決定？但是切記在詢問(wèn)時(shí)，一定要注意自己的態(tài)度以及用語(yǔ)，千萬(wàn)不要用不耐煩的口氣對(duì)待顧客，這樣的話效果會(huì)反之。

第四篇：高中議論文必備素材之人物篇

高中議論文必備素材之人物篇

（一）關(guān)鍵字：康有為

托身明主，展才濟(jì)世，從來(lái)都是中國(guó)傳統(tǒng)知識(shí)分子的最高理想，這個(gè)理想，只有少數(shù)人能實(shí)現(xiàn)。大多懷才不遇，但“九死而猶未悔。在晚清那多事的時(shí)代，康有為就是這些知識(shí)分子中的榜樣，在堅(jiān)守中彰顯狂狷風(fēng)格。自詡圣人，好救眾生，公車上書，千古留名。就是這樣一個(gè)狂人，一度影響中國(guó)發(fā)展的方向。

關(guān)鍵字：陳寅恪

“閉戶高眠辭賀客”似乎就是對(duì)陳寅恪先生最好的寫照。自56歲失明到79歲逝世，奮起于衰殘老病之中，在學(xué)海堅(jiān)持20多年的夜航，給元白詩(shī)箋證使《再生緣》再生，為柳如是立傳，用苦汁釀成甜酒，創(chuàng)造出精神奇跡。他所留給我們的不只是文學(xué)著作，更多的是那份身為學(xué)人，把不侮食自矜，曲學(xué)阿世作為道德的底線，潛心學(xué)術(shù)的精神。在這個(gè)浮躁不安的社會(huì)中，我想如陳先生般中國(guó)學(xué)者的精神同樣對(duì)我們有積極的意義，也只當(dāng)有了如閉戶辭客，潛心學(xué)術(shù)的決心時(shí)，才能信步走在知識(shí)的世界中，漫觀在天邊的云卷云舒。

關(guān)鍵字：季羨林

都說(shuō)我們這個(gè)時(shí)代沒(méi)有大師，我想，大概是沒(méi)有了當(dāng)初那份潛心做學(xué)問(wèn)的心思吧。季老毫無(wú)疑問(wèn)是這做學(xué)問(wèn)的代表，他所為人所敬仰，不僅因?yàn)樗膶W(xué)識(shí)，還因?yàn)樗钠犯瘛Ｋf(shuō)：即使在最困難的時(shí)候，也沒(méi)有丟掉自己的良知。他在“文革”期間偷偷地翻譯印度史詩(shī)《羅摩衍那》，又完成了《牛棚雜憶》一書，凝結(jié)了很多人性的思考。他的書，不僅是個(gè)人一生的寫照，也是近百年來(lái)中國(guó)知識(shí)分子歷程的反映。心有良知璞玉，筆下道德文章。一介布衣，言有物，行有格，貧賤不移，寵辱不驚。我想，這應(yīng)該是所有想要做學(xué)問(wèn)，正在做學(xué)問(wèn)的人所要追求的理想境界吧。

關(guān)鍵字：韓寒

無(wú)論是代筆的網(wǎng)絡(luò)口水戰(zhàn)，還是眾人對(duì)他離經(jīng)叛道的不解，毫無(wú)疑問(wèn)，韓寒依然是這個(gè)時(shí)代富有代表性的人物。韓寒的經(jīng)歷和作品有所爭(zhēng)議，因?yàn)樗淖髌分泻敛槐Ａ舻卣劦缴鐣?huì)中的各種現(xiàn)實(shí)，并透露出對(duì)某些現(xiàn)象的憤慨與譏諷，鮮明地體現(xiàn)獨(dú)立的思想。當(dāng)然社會(huì)對(duì)他的評(píng)價(jià)也是褒貶不一的，但是我想，他敢于跟大多數(shù)人的流行觀點(diǎn)唱反調(diào)，在無(wú)數(shù)網(wǎng)民狂熱、暴怒的時(shí)候，能從另外一個(gè)方向思考，這點(diǎn)事值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

第五篇：《失戀33天》觀后感之人物篇

《失戀33天》觀后感之人物篇

用了一個(gè)晚上，將《失戀33天》完整的看了兩遍，將光影中的人慢慢的放進(jìn)心里，寫在字間。慢慢的回味，慢慢的品嘗。

先說(shuō)說(shuō)黃小仙吧。這個(gè)故事的女主角。很多人喜歡的吧。關(guān)于這喜歡，沒(méi)有緣由的喜歡都是相似的，有緣由的喜歡，卻各有各的緣由。之于我，便是小仙那份驕傲的自尊。是的，是驕傲的自尊。我想為什么我是被這驕傲的自尊觸動(dòng)的呢？概莫因?yàn)槲乙灿兄嗨频淖宰鸢伞Ｎ乙恢币詾?，一個(gè)人可以什么都沒(méi)有了，但一定不能沒(méi)有了尊嚴(yán)，沒(méi)有了骨氣。不管這自尊是骯臟的也好，累贅的也罷，我這余下的一生，也是要這自尊如影隨形的。小仙，這個(gè)出場(chǎng)并不驚艷甚至有些凄慘的姑娘卻沒(méi)有給本片奠定一種傷感的氛圍。我們似乎也過(guò)了同情心泛濫的年代，也或許是我們各人的心中都有自己的一段傷，自己還沒(méi)有來(lái)得及縫合又憑什么去理會(huì)別人的。一瞬間，小仙失去了生命中最愛(ài)的男人與最信任的朋友。一瞬間，世界由晴天變?yōu)榱岁幱?。但是于驕傲的小仙?lái)說(shuō)，生活還是生活。即便失落，即便委屈，但大老王還肯罵她，說(shuō)明她還沒(méi)生存的價(jià)值。當(dāng)她還行稍作休息質(zhì)疑一下人生的時(shí)候，大老王扮好了一個(gè)成熟長(zhǎng)者的身份。告訴小仙她需要的只是時(shí)間。這時(shí)候，平時(shí)最大的敵人王小賤卻忽然像極了一縷陽(yáng)光，照射到小仙的生活中。在魏依然與李可的婚宴策劃交涉中，保護(hù)了黃小仙，在黃小仙就要放棄自奔向陸然的時(shí)候打醒了小仙。是王小賤讓小仙意識(shí)到，其實(shí)身邊這群奇葩同事都是極好極好的，讓小仙意識(shí)到世界里不再只有陸然。小仙和陸然錯(cuò)過(guò)了，算不清楚是誰(shuí)的錯(cuò)，終究結(jié)局是錯(cuò)過(guò)了。小仙與小賤，也許開始是敵對(duì)的，也許結(jié)局也只是生活的柴迷油鹽醬醋茶，但終究寫了一段叫做童話的收?qǐng)觥＞拖裢跣≠v說(shuō)的，他是和黃小仙互補(bǔ)的。所以小仙，還是幸福的。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)王小賤，這個(gè)算是楠竹的人哈。我卻找不到最合適的詞。最主觀的說(shuō)一句，我并不太喜歡這樣子的男的。就像片中說(shuō)的，他算是小仙身邊一個(gè)會(huì)喘氣的吧。他或許很好，但卻給不了一個(gè)女人想要的安全感。也許他算是靠譜的，但這靠譜，也只是對(duì)于小仙來(lái)說(shuō)。在我看來(lái)，王小賤，或許不只是嘴賤，甚至在行為舉止上看，似乎真的有些過(guò)分。在婚禮上的惡作劇就不用說(shuō)了，對(duì)李可，他也不是一個(gè)有紳士風(fēng)度的君子?；蛟S這就是真實(shí)的王小賤吧。讓人恨得牙癢癢，卻也喜歡得緊。其實(shí)就我個(gè)人而言，還是覺(jué)得王小賤這種人更適合做藍(lán)顏，或許我是有些自私了。但是我覺(jué)得做藍(lán)顏當(dāng)真比做情人好！

陸然，這個(gè)背叛了小仙的渣男。用渣男形容陸然似乎有些過(guò)分了，畢竟我還是很輕易地原諒了陸然的心灰意冷與背叛變心。我想，只有與陸然一樣卑微愛(ài)過(guò)的人才會(huì)懂得，殘存的尊嚴(yán)比自己要么放棄尊嚴(yán)仰視小仙一輩子，要么帶著尊嚴(yán)開始自己的新生活。既然改變不了別人，就改變自己；既然無(wú)法適應(yīng)別人，就讓自己離開。畢竟，大家都是最真實(shí)的飲食男女，愛(ài)好了自己似乎才有力氣去愛(ài)別人。如此而已。

馮佳期，這個(gè)小仙最信任的閨蜜，以勝利的姿態(tài)出場(chǎng)，以卑微的姿態(tài)收?qǐng)?。都不過(guò)時(shí)小仙生命中的一段插曲。而她，也僅僅只是卑微的愛(ài)上了閨蜜的男朋友。與陸然相愛(ài)了。相愛(ài)了便不算錯(cuò)，愛(ài)情的世界很小，容不下三個(gè)人，所以傷害了小仙在所難免。人生，哪有那么容易兩全？于馮佳期來(lái)說(shuō)，也許得到的，未必比失去的多。在以后的歲月中，更多的，怕就是對(duì)小仙的負(fù)罪感吧。畢竟，她本性還是善良的姑娘。著實(shí)，恨不起來(lái)。

大老王，這個(gè)很難得的老總。對(duì)員工，很有家人的味道。至少，對(duì)黃小仙，對(duì)王小賤，都是很好很好的。倒不是對(duì)大老王有偏見，只是對(duì)離過(guò)婚的男人，我總無(wú)法說(shuō)他們是完整的。

一個(gè)人，失去了家庭，事業(yè)再成功，人品多高尚，都是不完美的，甚至，不夠完整。所以，對(duì)于大老王，我甚至有些同情。

李可，一個(gè)或許是以“愛(ài)情就是信用卡透支額度”為信仰的姑娘，一個(gè)可以把普通話說(shuō)得像臺(tái)灣話的姑娘。不能說(shuō)這種姑娘不好，只是大家各有各的活法。愛(ài)情之于每個(gè)人的含義就不一樣，更何況是幸福。所以，像李可那樣子對(duì)婚禮有些挑剔的姑娘，也是無(wú)可厚非的吧。

魏依然，這個(gè)出場(chǎng)沒(méi)有給我留下什么印象收?qǐng)鰠s讓我十分揪心的路人。一句答案就是兩個(gè)字“省事”的路人，不得不說(shuō)，他雷到我了。當(dāng)他似乎有那么一絲意識(shí)到愛(ài)情的時(shí)候，也終于消散了。他，終究不是夢(mèng)幻的人，愛(ài)情于他，什么都不是?；橐鲇谒?，也不過(guò)是為了省事。這樣看，還有些兒戲和不負(fù)責(zé)任。

張阿姨，這個(gè)很聰明的女人。她用最簡(jiǎn)單的真理告訴小仙也告訴我，生活真的不是童話。一句買一臺(tái)電冰箱也有三年保修期，嫁一個(gè)人還能指望他不出問(wèn)題。我就懂了，即便是金婚夫妻，一路走來(lái)，那些心酸與委屈也未必能為外人道也。之所以覺(jué)得張阿姨是聰明的，大概就是她那顆包容的心吧。這種女人，不容易！這是對(duì)小劉，倒顯得有些殘忍，畢竟，女人，何苦為難女人！