商務(wù)演講稿范文 篇1

禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧?？梢源笾路譃檎?wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。

禮儀是人們生活和社會(huì)交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒有這些禮儀規(guī)范，往往會(huì)使人們在交往中感到手足無措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。

禮儀是塑造形象的重要手段。在社會(huì)活動(dòng)中，交談講究禮儀，可以變得文明；舉止講究禮儀可以變得高雅；穿著講究禮儀，可以變得大方；行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會(huì)做的恰到好處?？傊粋€(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。

禮儀對規(guī)范人們的'社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會(huì)發(fā)展具有積極的作用。

所以無論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。

商務(wù)演講稿范文 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們、同志們：

經(jīng)過一番積極而認(rèn)真的籌備，xx商務(wù)中心于今天隆重舉行開工奠基儀式。這是我縣城市建設(shè)方面的又一重大舉措，是我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中的又一件大喜事。在此，我代表縣委、縣政府向商務(wù)中心的開工建設(shè)表示熱烈的祝賀!向?qū)３糖皝韰⒓拥旎鶅x式的各位嘉賓和社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎!并借此機(jī)會(huì)，向多年來一貫關(guān)心、支持xx發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各界朋友一并表示誠摯的.感謝!

商務(wù)中心項(xiàng)目由xx有限公司投資1.2億元興建，由xx建筑發(fā)展有限公司承建，由xx工程建設(shè)監(jiān)理公司負(fù)責(zé)監(jiān)理，整個(gè)工期將歷時(shí)16個(gè)月。作為整個(gè)新城區(qū)開發(fā)的龍頭項(xiàng)目和標(biāo)志性建筑，商務(wù)中心在新城區(qū)開發(fā)進(jìn)程中具有里程碑意義。項(xiàng)目的順利開工建設(shè)，對于加快整個(gè)新城區(qū)開發(fā)步伐將起到有力的帶動(dòng)作用。

商務(wù)中心項(xiàng)目，倍受全縣上下關(guān)注。項(xiàng)目的順利實(shí)施，離不開全縣各級(jí)各部門的大力支持和配合。為此，縣委、縣政府要求，全縣各級(jí)各部門尤其是各職能部門，一定要全力以赴地為項(xiàng)目搞好各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，希望項(xiàng)目的投資者和承建方，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力把商務(wù)中心工程建設(shè)成為我縣新城區(qū)的樣板工程、精品工程，為我縣新城區(qū)增添一道靚麗的風(fēng)景線!

最后，預(yù)祝商務(wù)中心項(xiàng)目早日竣工，早日啟用!

祝參加今天奠基儀式的各位嘉賓工作愉快，萬事如意!

謝謝大家!

商務(wù)演講稿范文 篇3

今年我們商務(wù)工作將按照市委、市政府“一九五一”的思路舉措和全市商務(wù)工作總體要求，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動(dòng)力，創(chuàng)新招商引資方式，調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓“走出去”新路子，努力推動(dòng)全區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作科學(xué)跨越發(fā)展。

一、創(chuàng)新思路，切實(shí)做好利用外資工作

今年我區(qū)實(shí)際利用外資預(yù)期目標(biāo)20xx萬美元，比去年實(shí)際增長20%。上半年力爭到位外資1000萬美元。

一是抓好增資項(xiàng)目。主要有：機(jī)械，1月份已到位50萬美元；光伏，計(jì)劃3月份到位40萬美元；中體發(fā)展，上半年將有部分外資到位；廣場，去年已辦理增資手續(xù)，繼續(xù)做好督促落實(shí)。

二是抓好在談在建項(xiàng)目。經(jīng)過協(xié)調(diào)，計(jì)劃總投資50億元人民幣的名嘉廣場項(xiàng)目，擬在7月份成立一家外資公司，部分外資將到賬。另外將積極協(xié)調(diào)白浪銀帆、美國際等項(xiàng)目注冊成立新的外資公司。

三是推動(dòng)境外上市工作。上市的燃油噴射有限公司將于今年轉(zhuǎn)主板，預(yù)計(jì)調(diào)回資金20xx萬美元左右。

從去年幾家三資企業(yè)資金到位的情況看，由于外管局對企業(yè)外資管理嚴(yán)格，外資到賬后不能及時(shí)兌換人民幣用來購買設(shè)備或擴(kuò)大生產(chǎn)，影響了企業(yè)后續(xù)資金投入。還有一個(gè)影響因素，就是境外企業(yè)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目，辦理外資注冊手續(xù)相對復(fù)雜，企業(yè)更傾向于注冊內(nèi)資公司。我們以發(fā)展服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主，這方面的影響更突出一些。

四是認(rèn)真做好香港招商籌備工作。根據(jù)市局《通知》要求和以往赴港招商的經(jīng)歷，區(qū)里精心制作了DVD宣傳片。前三年赴港招商活動(dòng)成效顯著，特別是去年，我區(qū)引進(jìn)的光伏、機(jī)械兩個(gè)外資項(xiàng)目均為高科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，都是去年5月份赴港臺(tái)期間談成，并且實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)。今年香港招商活動(dòng)，經(jīng)過篩選，我們將重點(diǎn)推介5個(gè)項(xiàng)目：1、明珠項(xiàng)目；2、項(xiàng)目；3、火車站南廣場項(xiàng)目；4、小鎮(zhèn)項(xiàng)目；5、衛(wèi)星城項(xiàng)目。目前沒有投資過千萬美元的簽約項(xiàng)目。

二、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大對外貿(mào)易

今年全區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)完成3.38億美元，增長12%，其中出口完成2.6億美元。

一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增優(yōu)勢。服裝、食品產(chǎn)業(yè)是我區(qū)對外貿(mào)易的傳統(tǒng)優(yōu)勢，今年著力在新產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，適應(yīng)不斷變化的國際需求。服裝行業(yè)重點(diǎn)抓好耶莉婭服飾、希望制衣、森林等；食品行業(yè)，重點(diǎn)抓好食品等。去年美城食品出口額達(dá)到2600萬美元，今年預(yù)計(jì)突破3000萬美元，增幅保持在20%以上。以美城食品為依托，加快農(nóng)副產(chǎn)品出口基地建設(shè)。

二是機(jī)電產(chǎn)品上規(guī)模。機(jī)械加工、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備產(chǎn)品一直是我區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，但在自營出口方面沒有大的突破，今年要在這方面做文章。引導(dǎo)企業(yè)積極開拓國際市場，擴(kuò)大出口量。重點(diǎn)抓好鋼管、機(jī)械、工程、機(jī)械等。農(nóng)機(jī)企業(yè)主要是拖拉機(jī)、拖拉機(jī)、機(jī)械等，今年將組織企業(yè)抱團(tuán)開拓市場，增加機(jī)電產(chǎn)品出口份額。

三是高新產(chǎn)品上水平。積極鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)高新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量。重點(diǎn)抓好六合微粉、京仁電子、大鐵汽車、光伏、機(jī)械等企業(yè)和產(chǎn)品，提高高新產(chǎn)品出口比重，力爭達(dá)到15%以上。

四是積極組織企業(yè)參展參會(huì)。做好博覽會(huì)和重點(diǎn)境外展會(huì)的申報(bào)、參展工作。在鞏固傳統(tǒng)市場的同時(shí)，拓展新興市場，擴(kuò)大東盟、獨(dú)聯(lián)體、印度、非洲地區(qū)出口量，努力形成多元化市場格局。

五是有效擴(kuò)大進(jìn)口。近年來，我區(qū)外貿(mào)進(jìn)口呈現(xiàn)逐年上升趨勢，有效地促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。今年，繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)有條件的企業(yè)搞好精密機(jī)械和重要原材料的.進(jìn)口業(yè)務(wù)。

三、把握形勢，努力開拓外經(jīng)貿(mào)工作的新局面

當(dāng)前，制約我區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作的因素，主要是受國家政策調(diào)整對利用外資、外貿(mào)出口產(chǎn)生的疊加影響，如土地緊縮、所得稅調(diào)整、人民幣升值等，還有企業(yè)本身存在的用工難、融資難、原材料漲價(jià)等一些共性的問題。這些都對引進(jìn)外資造成了一定影響，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤空間也減縮。對下步商務(wù)工作的主要建議有：

一是加強(qiáng)對基層商務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和企業(yè)培訓(xùn)工作。進(jìn)一步加大對企業(yè)和商務(wù)部門工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適時(shí)舉辦各類培訓(xùn)班，對企業(yè)拓展國際市場、出口信用保險(xiǎn)、訂單融資、跨境投資、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行輔導(dǎo)，培養(yǎng)各層次的外經(jīng)貿(mào)人才，提高基層工作人員為企業(yè)服務(wù)的水平，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場的能力。

二是加強(qiáng)企業(yè)政策扶持和引導(dǎo)。省市相繼出臺(tái)了一些鼓勵(lì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，對推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。建議在企業(yè)開拓國際市場和加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)方面加大扶持力度?？梢栽O(shè)立企業(yè)出口獎(jiǎng)勵(lì)基金，對機(jī)電和高新產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可按出口增量進(jìn)行補(bǔ)貼或獎(jiǎng)勵(lì)。

三是進(jìn)一步加快大通關(guān)服務(wù)格局建設(shè)。加強(qiáng)對企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門共同解決企業(yè)在進(jìn)出口中存在的問題，海關(guān)、稅務(wù)、外匯、檢驗(yàn)檢疫等部門發(fā)揮好服務(wù)作用，關(guān)口前移，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

商務(wù)演講稿范文 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！我是××，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。”，所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。

我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功! 在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員

工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的`調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個(gè)人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，XX年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在XX年里我計(jì)劃在4、5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。

另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)，我們網(wǎng)站的后臺(tái)從XX年至今都未做過大的改動(dòng)，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動(dòng)化的程度，這勢必會(huì)影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操

作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。

除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。

網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從XX年開始我們要按照天、小時(shí)來計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：

首先依靠實(shí)體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲(chǔ)的讀者同時(shí)也了解華儲(chǔ)網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購書成為華儲(chǔ)讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，

而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實(shí)現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點(diǎn)圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，XX年我們計(jì)劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上?，F(xiàn)在外語書網(wǎng)上的競爭還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語書成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長點(diǎn)。

在同我們主要的競爭對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點(diǎn)書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動(dòng)整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競爭對手在這方面也取得了一些成績，我們會(huì)認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲(chǔ)網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲(chǔ)科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在20xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌。

商務(wù)演講稿范文 篇5

經(jīng)過長期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國的一家跨國公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場變卦”。

原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時(shí)，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場**經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對于簽約的.禮儀不可不知。

簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會(huì)或抵觸而達(dá)成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務(wù)往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。

為了省事，在一般場合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡”，減少麻煩。

根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對簽署合同這類稱得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見，在具體簽署合同之際，往往會(huì)依例舉行一系列的程式化的活動(dòng)，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。

在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類繁多。常見的就有購銷合同、借貸合同、租賃合同、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉保合同、保險(xiǎn)合同、貨運(yùn)合同、責(zé)任合同，等等。以下，先來介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

商務(wù)演講稿范文 篇6

尊敬的馬老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現(xiàn)欲擴(kuò)大市場，特派以朱先挺為首的團(tuán)隊(duì)前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。

首先，我們來了解一下高爐酒廠的背景。安徽省xx縣高爐老酒廠始建于1987年，座落于皖北名鎮(zhèn)，白酒之鄉(xiāng)——高爐鎮(zhèn)，地處高爐鎮(zhèn)黃金地段，交通便利。占地7.8萬平方米，擁有職工690多人，資產(chǎn)6000多萬元。年產(chǎn)值3000多萬元，目前主打產(chǎn)品“皖鄉(xiāng)情”系列酒已初具規(guī)模，現(xiàn)有的白酒品牌“亮爐”、“匯?！?、“高地”等系列產(chǎn)品。

那么現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)為了擴(kuò)大高爐酒廠的市場，前往北京、上海兩地進(jìn)行商務(wù)談判。在與北京三家公司談判之前，我們調(diào)查了北京白酒市場的現(xiàn)狀，分析了對方談判人員的特點(diǎn)。

眾多的流動(dòng)人口，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使北京白酒市場逐漸形成了開放性格。北京目前市場上約有200多個(gè)品牌，800多個(gè)品種。隨消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)識(shí)加深及啤酒消費(fèi)量的增大，白酒銷量開始萎縮。20xx年北京白酒總銷售額約80億元，其中茅臺(tái)、五糧液等十幾個(gè)品牌占據(jù)著大部分市場。其中90%低檔市場被紅星、牛欄山占有。中檔產(chǎn)品以京酒、金六福為代表；高檔市場主要是茅臺(tái)、五糧液、劍南春，另外水井坊、國窖1573業(yè)績不俗。

高爐家酒的產(chǎn)品優(yōu)勢在于產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個(gè)品種。

結(jié)論：由于北京的白酒品牌較多，競爭較為激烈，拓寬北京的白酒市場有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優(yōu)勢。

北京三家購買方由于北京特定的文化的影響，在談判的成員中會(huì)具有北京人的特點(diǎn)，現(xiàn)得出北京人得特點(diǎn)：

第一、北京人大氣而不大方。

第二、北京人雖然注重人際關(guān)系，但也常常會(huì)自以為是、自我感覺良好。第三、北京人愛面子。

結(jié)論：北京人有其特定的特點(diǎn)，在談判過程中藥充分考慮這一點(diǎn)，結(jié)合北京人得特點(diǎn)制定出一份合理的談判方略。

談判策略

第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來京目的與本公司的愿望。

第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在北京銷售的.優(yōu)勢。

第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由孔令輝負(fù)責(zé)。

第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。

制定了策略后，針對北京三方購買方談判事項(xiàng)的敲定如PPT所示。

結(jié)束了北京的商務(wù)之旅后，我們又來到了上海。同樣，我們進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，分析了上海的白酒市場和上海方面談判人員的特點(diǎn)。

上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說白酒份額只占據(jù)了酒類市場的10%。無論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場中爭搶。中檔白酒：整體困境五糧液成為高檔白酒市場的老大，自然帶動(dòng)了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩(wěn)定。在上海如果要購買低檔白酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌并不多，這就是上海低檔白酒的特點(diǎn)。

對上海白酒市場現(xiàn)狀的分析的結(jié)論：

1、在上海想要達(dá)成公司拓寬市場的目的有很大的難度。

2、但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是因?yàn)樯虾＿@種復(fù)雜的情況才會(huì)給我們帶來更大的機(jī)會(huì)。

3、如果本公司能制定出一份適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，在上海應(yīng)該會(huì)獲得很好的發(fā)展。上海三家購買方企業(yè)深受上海文化的影響，三方談判人員會(huì)具有上海人的特點(diǎn)，先分析上海人得特點(diǎn)如下：

第一、精明

第二、自信自負(fù)

第三、勇于競爭、精于商戰(zhàn)

第四、目的明確

第五、守法守紀(jì)、契約意識(shí)強(qiáng)

結(jié)論：相對于北京人而言上海人更加具有商業(yè)頭腦，法律意識(shí)很強(qiáng)，在談判過程中應(yīng)更加注意這一點(diǎn)，更要提前做好充分的準(zhǔn)備。

談判策略

第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來上海目的與本公司的愿望。

第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在上海銷售的優(yōu)勢。

第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由費(fèi)勝負(fù)責(zé)。

第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。

第五步：針對上海人的特點(diǎn)，在談判之前應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備，以及可能出現(xiàn)的特殊情況。

制定了策略后，針對上海三方購買方談判事項(xiàng)的敲定如PPT所示。在結(jié)束了北京上海的商務(wù)之旅后，我們針對這次活動(dòng)應(yīng)進(jìn)行如下總結(jié)：寫出一份報(bào)告上報(bào)給公司，詳細(xì)介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場的可行性。

在北京與上海的談判都進(jìn)行完之后，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)總結(jié)在此次談判中的得失、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，做備案記錄。

團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員各自寫一份本次談判的心得與所得。

我們的團(tuán)隊(duì)匯報(bào)到此結(jié)束，謝謝！

商務(wù)演講稿范文 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！今天我參加公司商務(wù)經(jīng)理一職的競選演講，首先我感謝在公司工作的近三年中各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于經(jīng)理這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個(gè)經(jīng)理首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施

在經(jīng)理與普通員工之間，經(jīng)理應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，經(jīng)理要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的`困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，經(jīng)理在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)理不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，經(jīng)理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。

從某種意義上講經(jīng)理應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，經(jīng)理能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)經(jīng)理，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為經(jīng)理還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是經(jīng)理應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為經(jīng)理必不可少的軟件。經(jīng)理是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)經(jīng)理要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

最后希望大家能夠給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)在之后的工作中交給大家一份滿意的答卷。

謝謝大家！

商務(wù)演講稿范文 篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵?！?，所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。

我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~！

在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。

如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個(gè)人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，20xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在20xx年里我計(jì)劃在4、5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。

另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)，我們網(wǎng)站的后臺(tái)從20xx年至今都未做過大的改動(dòng)，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動(dòng)化的程度，這勢必會(huì)影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的'工作需求，對網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。

除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。

網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從20xx年開始我們要按照天、小時(shí)來計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：

首先依靠實(shí)體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動(dòng)，比如實(shí)體書店在搞活動(dòng)時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動(dòng)期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲(chǔ)的讀者同時(shí)也了解華儲(chǔ)網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購書成為華儲(chǔ)讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，

而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實(shí)現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點(diǎn)圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，20xx年我們計(jì)劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上?，F(xiàn)在外語書網(wǎng)上的競爭還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語書成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷售上新的增長點(diǎn)。

在同我們主要的競爭對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點(diǎn)書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動(dòng)整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競爭對手在這方面也取得了一些成績，我們會(huì)認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲(chǔ)網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲(chǔ)科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在20xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌！

謝謝大家！

商務(wù)演講稿范文 篇9

尊敬的評委老師：

下午好！我們今天進(jìn)行的是我方北京國美電器有限公司與珠海格力電器股份有限公司經(jīng)銷合作談判。

雙方公司就電器的經(jīng)銷合作進(jìn)行合作談判，雙方都本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的精神在長沙進(jìn)行有關(guān)合作事宜的談判。

一、我方核心利益：

1、要求對方減少中間費(fèi)用，直接按出廠價(jià)供貨。

2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。

二、對方利益：

增加自身利潤分成，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。

三、我方優(yōu)勢：

1、在中國市場國美的銷售量是最大的。

2、國美的賣場寬敞，品種齊全。

3、具有良好的售后服務(wù)。

4、國美誠信經(jīng)營，具有合作優(yōu)勢。

5、國美集團(tuán)資金雄厚，具有投資優(yōu)勢。

四、我方劣勢：

一旦錯(cuò)失與乙方合作的機(jī)會(huì)，我方將損失一大銷售熱門品牌，對提升其企業(yè)營業(yè)收入不利，并且在與蘇寧電器等其他家電零售企業(yè)的競爭中處于劣勢。

對方優(yōu)勢：格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌渠道模式。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。

對方劣勢：乙方由于銷售渠道單一，已積壓大量產(chǎn)品，目前迫切與我方合作，將產(chǎn)品賣出來減少公司的損失。

五、談判目標(biāo)

最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的合作，主要讓對方按出廠價(jià)供貨，并直接供貨給我方，增大我方盈利空間。

可接受目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

最低目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的'合作，主要讓對方以略高出產(chǎn)品出廠價(jià)，但低于代理商供貨價(jià)，為我方直接供貨，使我方仍保有一定的盈利空間。

六、程序及具體策劃

開局

方案一：感情交流式開局策略，通過交談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

磋商階段

1、突出優(yōu)勢：在了解對方立場和觀點(diǎn)之后，就我方在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)劣勢及對方優(yōu)劣勢進(jìn)行盤點(diǎn)，重點(diǎn)突出我方的優(yōu)勢和對方的劣勢，以作為談判人員的談判籌碼。在我方劣勢方面盡量在其他方面彌補(bǔ)，以免倉促迎敵，做出己方不利的決策。

2、隨機(jī)應(yīng)變：談判時(shí)，出現(xiàn)對手弄出個(gè)殺手锏，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對策，以免局面對己方不利。

3、投其所好：尋找話題，以便雙方友好開局氣氛的維系。且在談判過程中應(yīng)注意察言觀色，努力營造幽默氣氛，友好協(xié)商為主，談不攏也要堅(jiān)持不失去一個(gè)合作伙伴。

6、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

談判終結(jié)階段

1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度。在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

商務(wù)演講稿范文 篇10

同志們：

受縣委、縣政府委托，參加我縣今年的商務(wù)工作會(huì)議。借此機(jī)會(huì)，我代表縣委、縣政府向大家并通過你們，向常年辛勤勞作在商務(wù)工作第一線的全體干部職工，表示親切的問候，祝同志們在新的一年里，身體健康，心想事成！

上邊，田宏新同志傳達(dá)了縣委十四屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，使大家進(jìn)一步明確了今年全縣工作的總?cè)蝿?wù)、總目標(biāo)，曹鋒同志對十一五期間商務(wù)工作取得的顯著成績做了實(shí)事求是的總結(jié)回顧，同時(shí)對20xx年的商務(wù)工作做了很好的安排部署，指導(dǎo)思想明確，思路清晰，奮斗目標(biāo)、重點(diǎn)工作、實(shí)施措施具體實(shí)在。希望同志們認(rèn)真落實(shí)，不折不扣地完成既定的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，結(jié)合縣委十四屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議，對全縣整體工作的部署，就做好商務(wù)工作講幾點(diǎn)意見：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹縣委十四屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神

縣委十四屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議，立足新的歷史發(fā)展高度，結(jié)合XX實(shí)際，科學(xué)的提出了全縣工作以科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)縣為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，繼續(xù)按照“果畜富民、工業(yè)強(qiáng)縣、旅游活商、強(qiáng)基興市”的發(fā)展思路，“六個(gè)突破，一個(gè)提高 ”的工作要求，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階的總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)，是指導(dǎo)全縣各級(jí)各部門工作的綱領(lǐng)，全縣廣大干部群眾，包括我們商務(wù)系統(tǒng)全體干部職工，必須認(rèn)真貫徹落實(shí)。無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活。商務(wù)工作與人民生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，是穩(wěn)民心、安天下的大事。搞好商務(wù)工作，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定的`大局。同志們肩上擔(dān)子很重，任務(wù)光榮，責(zé)任重大。如何搞好今年的商務(wù)工作，就是要按照全國、全省、全市商務(wù)工作會(huì)議的要求和縣委十四屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議提出的總體要求，緊密結(jié)合我縣商務(wù)工作實(shí)際，科學(xué)謀劃，安排部署落實(shí)今年的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)全體干部職工，不斷強(qiáng)化緊迫感、責(zé)任感和使命感，繼續(xù)弘揚(yáng)商務(wù)人愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，緊跟經(jīng)濟(jì)社會(huì)的腳步走，緊跟縣委、縣政府的腳步走，一絲不茍地做好工作，和全縣人民一道，為實(shí)現(xiàn)XX經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)三級(jí)城市的目標(biāo)，做出不懈的努力。

二、盡職盡責(zé)的抓好全縣城鄉(xiāng)市場管理工作

城鄉(xiāng)市場是全縣商貿(mào)流通的主要載體，直接關(guān)系著商貿(mào)流通發(fā)展質(zhì)量。服務(wù)好、管理好城鄉(xiāng)市場，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和縣委、縣政府對我們每個(gè)商務(wù)工作者提出的一項(xiàng)重大的歷史任務(wù)。過去，我們在城鄉(xiāng)市場管理方面，取得很好的成效，如酒、油、肉等行業(yè)管理，走在了全市的前頭，受到縣委、縣政府的表揚(yáng)和社會(huì)各界的認(rèn)可。但在肯定成績的同時(shí)，我們還必須看到，隨著現(xiàn)代商務(wù)事業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)、線上市場已經(jīng)走向?qū)こ０傩占遥虅?wù)管理已進(jìn)入全新的時(shí)代，比較而言，我們市場建設(shè)、市場服務(wù)、市場管理還很滯后，城鄉(xiāng)市場建設(shè)、服務(wù)、管理任務(wù)很大很艱巨。每一個(gè)商務(wù)工作者都必須面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)，正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，盡快把思想觀念轉(zhuǎn)變到按照經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律辦事上來，徹底破除保守、落后的慣性思維，牢固樹立科學(xué)管理、科學(xué)服務(wù)、科學(xué)發(fā)展的新理念，堅(jiān)定信心，思想再解放，步子再加快，按照縣委、縣政府的要求和曹鋒同志報(bào)告中提出的安排，積極投入到城鄉(xiāng)市場管理中去，全面提升我縣商貿(mào)流通管理新水平。一如既往地抓好城鄉(xiāng)兩個(gè)市場和商務(wù)部開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“雙百市場工程”及原油成品油、酒類流通、再生資源回收等行業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)、服務(wù)、管理工作，努力開創(chuàng)我縣商貿(mào)流通發(fā)展的新格局，與時(shí)俱進(jìn)，把我縣的商務(wù)工作做活做強(qiáng)做大，確保我縣商務(wù)事業(yè)“十二五”開好局，起好步。

三、全力以赴抓好招商引資工作

近幾年，商務(wù)系統(tǒng)的招商引資工作，取得了令全縣人民注目的好成績，以家友購物廣場、西北包裝材料市場為代表的十一個(gè)項(xiàng)目的落成，已為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了巨大的活力。希望同志們再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過去那種大打招商引資的人民戰(zhàn)爭，充分發(fā)揮商務(wù)企業(yè)地盤資產(chǎn)優(yōu)勢、地理區(qū)位優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢，借助外力，破解資金難題，為我所有，促我發(fā)展的好作風(fēng)、好作法，按照曹鋒同志報(bào)告中提出的要求，人人動(dòng)口動(dòng)手，凝聚一切力量，調(diào)動(dòng)一切積極因素，以最大的決心，最大的努力，最大的干勁，再打招商引資的人民戰(zhàn)爭，真正使商務(wù)系統(tǒng)成為投資者的熱土，創(chuàng)業(yè)者的樂園，再創(chuàng)招商引資的新業(yè)績。

四、千方百計(jì)做好穩(wěn)定工作

20xx年是黨的90誕辰，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的開局之年，又面臨縣、鄉(xiāng)兩級(jí)換屆，全縣人民又要圍繞“工業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、增加農(nóng)民收入、提升城市化水平、促進(jìn)三產(chǎn)繁榮、促進(jìn)社會(huì)和諧、建設(shè)平安XX”，實(shí)現(xiàn)六個(gè)新突破。保穩(wěn)定，是全國的大局，也是我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，更是縣委、縣政府對各級(jí)各部門的第一要求。在商務(wù)工作改革發(fā)展中，歷史的、現(xiàn)實(shí)的、主客觀的各種矛盾，再所難免，不容忽視。我們必須做好應(yīng)對來自各方面不穩(wěn)定因素挑戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，樹立強(qiáng)烈的預(yù)警防范意識(shí)，堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，互相配合，妥善處理大局與局部、改革與發(fā)展、招商引資與日常工作、企業(yè)與職工利益的關(guān)系，高度重視來信來訪接待，解決好干部職工關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，時(shí)刻把廣大干部職工、特別是下崗職工、特困職工的冷暖掛在心上，落實(shí)好“兩個(gè)確?！?，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、社會(huì)綜合治理，不出問題。用黨性和人格，確保商務(wù)工作、學(xué)習(xí)、生活大局穩(wěn)定，確保我縣商務(wù)事業(yè)“十二五”的良好開局，為XX的社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展，做出歷史性的貢獻(xiàn)。

商務(wù)演講稿范文 篇11

同志們：

創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、國家園林城市和全國文明城市，是市委、市政府年初作出的一項(xiàng)重大決策，是提升城市品位，提高市民素質(zhì)，優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，改善市民生活質(zhì)量，構(gòu)筑和諧社會(huì)，促進(jìn)我市社會(huì)全面進(jìn)步的一項(xiàng)重大舉措。是全區(qū)各級(jí)各部門和廣大群眾今后幾年共同奮斗的一項(xiàng)重要任務(wù)。今天，我們召開城區(qū)市場環(huán)境綜合整治行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，動(dòng)員廣大干部群眾迅速行動(dòng)起來，加快城區(qū)市場衛(wèi)生綜合整治工作的步伐，時(shí)間緊，任務(wù)重。下面，我就城區(qū)農(nóng)貿(mào)綜合市場環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀、創(chuàng)衛(wèi)工作存在的主要問題及下一步市場衛(wèi)生綜合整治工作安排講以下三個(gè)方面的意見。

一、城區(qū)農(nóng)貿(mào)綜合市場環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀

（一）基礎(chǔ)設(shè)施破舊，存在嚴(yán)重的安全隱患。如婁底大市場內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場、觀化農(nóng)貿(mào)市場。這兩個(gè)市場屬鋼架棚結(jié)構(gòu)，自90年代開業(yè)以來，已近沒有進(jìn)行過維修，鋼架銹蝕，頂棚破爛不堪，隨時(shí)都有可能發(fā)生垮塌事故，務(wù)必引起高度重視。

（二）市場管理混亂，占道經(jīng)營、亂搭亂建現(xiàn)象嚴(yán)重。如中興大市場、婁底大市場、漣鋼大市場等，以路為市，占道經(jīng)營，亂搭亂建問題十分突出。特別是中興大市場西門進(jìn)口的占道經(jīng)營、亂搭亂建現(xiàn)象已經(jīng)影響行人正常通行，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的利益；婁底大市場南門口露天市場，嚴(yán)重影響市容市貌，亟待整治。

（三）功能不配套，市場環(huán)境衛(wèi)生令人堪憂。城區(qū)大部分農(nóng)貿(mào)市場始建于八、九十年代，沒有消防設(shè)施，地面排水不暢，通風(fēng)、采光等設(shè)施不符合農(nóng)貿(mào)市場規(guī)范要求，活禽與宰殺經(jīng)營沒有實(shí)施隔離，導(dǎo)致市場燈光昏暗，污水橫流，臭氣熏天，臟、亂、差問題嚴(yán)重，市民對此反響強(qiáng)烈。這種現(xiàn)象在中興大市場、婁底大市場內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場、觀化農(nóng)貿(mào)市場尤為突出。

（四）部分市民創(chuàng)建意識(shí)不高，亂扔亂倒亂貼等不文明現(xiàn)象嚴(yán)重。目前，大部分市場都配有專門的衛(wèi)生保潔人員，但剛剛清掃過的地面馬上又會(huì)垃圾遍地“開花”，剛剛清除的“牛皮癬”馬上又有人貼上去，甚至我們在檢查的過程中也不斷有人在市場內(nèi)張貼“牛皮癬”，給市場文明衛(wèi)生創(chuàng)建工作帶來較大的難度。

二、當(dāng)前市場創(chuàng)衛(wèi)工作存在的主要問題

（一）思想認(rèn)識(shí)不高，宣傳發(fā)動(dòng)工作不到位。少數(shù)市場對創(chuàng)衛(wèi)工作的宣傳發(fā)動(dòng)不夠深入，沒有對照創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、全國文明城市的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合各自的實(shí)際進(jìn)行認(rèn)真研究，認(rèn)為搞衛(wèi)生算不上單位的一項(xiàng)大的工作，沒有必要興師動(dòng)眾，抱著無所謂的思想。沒有把三創(chuàng)工作的意義、目的、作用等貫徹到每個(gè)管理者及其經(jīng)營者中去，沒有真正做到家喻戶曉、人人皆知，把大家的思想認(rèn)識(shí)真正統(tǒng)一到市、區(qū)兩級(jí)黨委、政府的決策部署上來。

（二）領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，市場衛(wèi)生綜合整治工作行動(dòng)遲緩。部分市場領(lǐng)導(dǎo)對創(chuàng)衛(wèi)工作沒有引起足夠的重視，沒有把衛(wèi)生綜合整治工作列入本單位工作的'重要議事日程，仍停留在口頭上，至今尚未開展實(shí)質(zhì)性的工作，衛(wèi)生狀況仍是老樣，亂搭、亂建、亂占現(xiàn)象依然嚴(yán)重，市場內(nèi)路面破爛，墻面上“牛皮癬”到處有，門、窗家具上灰塵遍布。雜草叢生，污水橫流，臭氣熏天。

（三）環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，臟亂差現(xiàn)象嚴(yán)重。城區(qū)范圍內(nèi)不少市場無正規(guī)的垃圾收集流程，該建垃圾站的未建垃圾站，該擺垃圾桶的未擺垃圾桶，環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施差，經(jīng)營者公共衛(wèi)生意識(shí)淡薄，垃圾亂扔亂丟，堆積如山。不少市場無統(tǒng)一的物業(yè)管理，公共區(qū)域經(jīng)常無人清掃，無人管理，臟、亂、差問題十分突出。

（四）市民環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)較差，三創(chuàng)熱情不高。亂搭搭、亂建、亂扔、亂堆亂放、亂種亂養(yǎng)等現(xiàn)象比較突出。特別是在我們一些綜合市場和無人管理的市場，垃圾亂扔亂丟、樓梯過道雜物亂堆亂放、綠化帶內(nèi)種植蔬菜、公共場所和居民區(qū)喂雞喂鴨養(yǎng)狗現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這些行為既影響公共環(huán)境衛(wèi)生和周圍群眾的身心健康，又嚴(yán)重影響了中心城區(qū)的文明形象。

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商務(wù)演講稿范文 篇12

敬愛的評委以及在場的觀眾朋友們：

大家好！

我們是代表日本F公司的團(tuán)隊(duì)，我是總經(jīng)理白鑫，這位是我們公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳晴，這位是工程部經(jīng)理姚舜，這位是品保部經(jīng)理周櫻琦。我公司多年來致力于食品包裝材料生產(chǎn)線的技術(shù)研發(fā)，有著豐富的專業(yè)知識(shí)、技能以及經(jīng)驗(yàn)，并且擁有自己的核心技術(shù)，我們公司的EVOH技術(shù)屬于全球領(lǐng)先地位，并且在全球多家知名食品生產(chǎn)公司保持著良好的長期合作關(guān)系。

近期，和我公司有著長期合作的A公司向我公司購買了一批生產(chǎn)線，此生產(chǎn)線在日本本廠的.合格率為80％，但是由于A公司工作人員的技術(shù)水平以及A公司的生產(chǎn)環(huán)境與日本本廠的環(huán)境差異問題，我公司向A公司承諾此生產(chǎn)線的合格率為45％。我公司經(jīng)過一些專業(yè)測評以及之前的經(jīng)驗(yàn)，完全有理由相信45％的合格率是較為合理的。但是A公司以他們可以保證工作人員的技術(shù)水平以及現(xiàn)場工作環(huán)境等理由，希望我們提高合格率，并且扣留了我公司5％的技術(shù)費(fèi)。

因我公司與A公司有著長期的合作關(guān)系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與A公司的合作，也十分期望能夠與A公司繼續(xù)合作。但是作為一家有著良好信譽(yù)的公司，我們一定本著負(fù)責(zé)任以及誠信為本的原則來給出我們的承諾。對于A公司所聲稱的他們的技術(shù)人員和工廠環(huán)境足以滿足我公司生產(chǎn)線的要求這個(gè)問題，鑒于我公司與A公司實(shí)驗(yàn)室測試以及測試標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，我公司可以將產(chǎn)品合格率進(jìn)行略微調(diào)整。同時(shí)，如果A公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望A公司能夠同意我公司派遣相關(guān)人員到A公司進(jìn)行實(shí)地的環(huán)境測試，以及對其工作人員進(jìn)行一個(gè)技術(shù)水平的考核，我相信以我公司技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)以及能力，能夠做出一個(gè)專業(yè)及準(zhǔn)確的測評，并且有利于提高生產(chǎn)線的合格率。

我公司希望通過此次談判，能夠協(xié)定一個(gè)雙方都能接受的產(chǎn)品合格率，并且希望A公司能夠盡快支付我公司5％的技術(shù)費(fèi)，同時(shí)，我公司也十分希望通過此次談判，能夠和A公司有著更加深入而廣泛的合作。

商務(wù)演講稿范文 篇13

未來經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，這已經(jīng)是全社會(huì)的共識(shí)。所有的商業(yè)將變成電子化的商業(yè)，都會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，與大數(shù)據(jù)和云計(jì)算相結(jié)合。同時(shí)，“電子商務(wù)”本身也在發(fā)生變化。過去，在網(wǎng)上開個(gè)店，得一個(gè)訂單賣出一件商品，就叫電子商務(wù)。今天徹底不同了，我甚至思考，“電子商務(wù)”四個(gè)字未來會(huì)消失，“商業(yè)的電子化”將取而代之。這背后是對商業(yè)四大核心領(lǐng)域的徹底重塑——重塑供應(yīng)鏈，重塑消費(fèi)者營銷，重塑企業(yè)信息化，重塑組織架構(gòu)。

首先是供應(yīng)鏈，過去不可想象的事情將會(huì)發(fā)生：網(wǎng)上開一個(gè)店，不再是賣貨，而是帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而消費(fèi)者將深度介入到產(chǎn)品定制過程中，品牌商將不再依賴傳統(tǒng)渠道，他們會(huì)越來越具備零售能力，拉動(dòng)品牌背后的制造供應(yīng)鏈條將更加柔性化。

傳統(tǒng)渠道商如果想繼續(xù)繁榮，必須加深對品牌的服務(wù)，即使是坐擁黃金地段的百貨公司，也必須觸及用戶，甚至深度運(yùn)營貨品，否則只是收取地租差價(jià)。過去的百貨公司，很多時(shí)候連用戶是誰都搞不清楚。而物流公司會(huì)扮演企業(yè)供應(yīng)鏈的參與者，為企業(yè)提升效率。傳統(tǒng)零售行業(yè)牢固的邊疆已經(jīng)開始逐漸模糊。

其次是消費(fèi)者營銷。我認(rèn)為未來的營銷都會(huì)是數(shù)字營銷?，F(xiàn)在，即便是最簡單的三十秒電視廣告，也要放一個(gè)二維碼，這背后意味著什么？背后是渴望抓到用戶。今天阿里的平臺(tái)上，過去12個(gè)月有3.5億活躍買家，你很難去定義他們是線上或是線下用戶，他們就是一個(gè)個(gè)鮮活的消費(fèi)者個(gè)體。而且，消費(fèi)者是會(huì)在各個(gè)終端間隨時(shí)切換的，pc是端、手機(jī)是端、電視是端、智能設(shè)備是端、線下門店也是端。

企業(yè)需要做的，不是把消費(fèi)者分為線上線下，而是通過大數(shù)據(jù)把消費(fèi)者進(jìn)行分層，同時(shí)提供分層的產(chǎn)品和服務(wù)，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成企業(yè)的粉絲，復(fù)購客戶或者新客戶。最終，所有的企業(yè)都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)全渠道的用戶管理，給各個(gè)端上能接觸到的消費(fèi)者提供無縫的、統(tǒng)一的購物和服務(wù)體驗(yàn)。做到這一步，才有可能實(shí)現(xiàn)全渠道各終端的.互動(dòng)和銷售。

第三，企業(yè)的信息化是老命題。時(shí)至今日，很多企業(yè)，還沒來得及完成IT化。這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，因?yàn)槲覀円苍S能直接蛙跳式進(jìn)入云計(jì)算。一個(gè)清晰的趨勢是，在未來商業(yè)競爭環(huán)境中，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)都會(huì)從IT系統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)化，走向軟件即服務(wù)，讓猶如一個(gè)個(gè)單獨(dú)堡壘般的IT系統(tǒng)之間更融合，更敏捷。因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境變了，要求更快速的反應(yīng)，更靈巧的系統(tǒng)。

最后，這一切都會(huì)推動(dòng)并導(dǎo)致企業(yè)組織架構(gòu)的重構(gòu)。我喜歡研究組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)決定生產(chǎn)力。比如我看到很多企業(yè)，電商部和市場部是分開的，電商部負(fù)責(zé)到各大平臺(tái)銷售，市場部門負(fù)責(zé)品牌營銷。但今天，兩大部門的功能正在融合——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)空前放大了口碑，產(chǎn)品成為最好的代言人，在天貓上銷售成績，和大眾對其歡迎程度是成正比的，這是一個(gè)已經(jīng)經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證的關(guān)系。

如果兩大部門的信息、資源互通起來，效率就會(huì)比現(xiàn)在提高更多。因?yàn)檫@背后都是對互聯(lián)網(wǎng)上人的行為的影響，無論是電商還是營銷，都是影響人的方式。

我們已經(jīng)走過了PC時(shí)代，正在經(jīng)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)迎來的是智能時(shí)代，萬物互聯(lián)(IOT)時(shí)代。幸運(yùn)的是，介質(zhì)在轉(zhuǎn)換，但數(shù)據(jù)永存。我們堅(jiān)信，未來社會(huì)的所有商業(yè)活動(dòng)，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)能源，云計(jì)算是引擎。

job satisfaction good morning.ladies and gentlemen, its my honor to be here today to give you this speech.my name is susan.i’d like to talk about job satisfaction.now, please look at the powerpoint.i have dividied my talk into three parts:firstly,the importance of job satisfaction;secondly,the factors of job satisfaction;finally,how to achieve job satisfaction.now, let’s start with the first part: the importance of job satisfaction.a job provides an individual with the necessary means to remain satisfied in almost every aspect of life such as leisure,health and social life.several key factors are thought to be critical for an employee to achieve job satisfaction.and satisfaction.i’ll briefly summarize the main parts.let me just run over the key points again.firstly,the importance of job satisfaction;secondly,the factors of job satisfaction;finally,how to achieve job satisfaction.general e-mail is by far the predominant form of business writing today;indeed, inestimable billions of e-mails are sent worldwide each day.even if we disregard the high percentage of spam that may be filtered out, the numbers received far eclipse the number of letters sent.迄今為止，e-mail是當(dāng)今世界上商務(wù)寫作的主要方式。的確，每天全世界有難以估計(jì)的數(shù)十億的email被發(fā)出。即使我們忽略掉大部分被過濾掉的垃圾郵件，收到的郵件數(shù)量也遠(yuǎn)超發(fā)出的郵件。why email? 為什么電子郵件？

let’s just take a look at the business.how many e-mails in english do you write in a week at work? do you treat them all as professional, corporate 讓我們來看看商業(yè)活動(dòng)。一個(gè)禮拜之中，你在工作中用英語寫了多少封郵件？你是用專業(yè)的方式來對待的么？如果你在猶豫，很有可能，你并沒有醬紫做。這樣的做法就產(chǎn)生了一個(gè)問題：如果你沒有用專業(yè)的方式去對待郵件的話，你為什么不這樣做呢？

你的顧客和競爭對手可能在你之前早就想到這點(diǎn)了。此外，不知道你有沒有檢查使用郵件溝通是不是一種正確的方式。打個(gè)電話或者面對面的交流是不是更加有效。

當(dāng)涉及到用英語為全球商務(wù)寫email的時(shí)候，需要考慮其他一些因素。非母語的寫作人士常常為了避免犯錯(cuò)誤而寫的過度簡潔，從而導(dǎo)致不能完全表達(dá)意思。而且，如果您帶有格式的消息是經(jīng)過手持設(shè)備傳送的話（比如黑莓或者智能手機(jī)），字體，顏色，句點(diǎn)，斜體字，下劃線，粗體這些可能丟失，從而導(dǎo)致消息可能無法被理解。

由于email正迅速的取代傳統(tǒng)的信件，保持一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)很重要。他們同等重要，且同是你企業(yè)內(nèi)部交流的組成部分。

事實(shí)上，在所有類型的公司里，所有級(jí)別的員工都會(huì)寫email。傳統(tǒng)的秘書形式已經(jīng)一去不復(fù)返了。在整個(gè)意義上說，當(dāng)我們工作的時(shí)候，我們是我們自己的秘書。很多問題就由此產(chǎn)生了。problems: non-native english writers: just take a look at three sentences written by non-native english writers.i will identify the problems in each case and explain for each how readers might react.問題：

非英語為母語的作家：

現(xiàn)在我們來看由非母語英語寫作人士寫的三個(gè)句子。我將會(huì)指出他們的問題所在并且解釋讀者將對這種表達(dá)如何反應(yīng)。tone and etiquette 1.thank you for your order.you are demanded to send payment within 30 days.語氣和禮儀

1。感謝您的訂單。您被要求在30天內(nèi)付款。first of all, the expression ‘you are demanded’ is not correct english.it would be better to write something on the lines of ‘please send payment within 30 days’ or ‘you are requested to pay within 30 days.’ in english there is an expression ‘to demand payment’ but it has a very strong connotation.it is 首先，“你被要求”不是正確的英語表達(dá)方式。寫成“請?jiān)?0天內(nèi)付款”或者“您需要在30天內(nèi)付款”會(huì)更好。在英語中，有一種表達(dá)方式是“to demand payment“，但是這種表達(dá)方式有很重的隱含意思。它常常被用在對一個(gè)逾期未付賬戶的收錢，表示這是采取訴訟前最后的通知。正確的使用方法如下： this is a final demand for payment(within 30 days)of your outstanding account.這是對你賬戶付款的最后要求（在30天內(nèi)）。so in our first example we have an outright grammatical mistake.but the wrong tone can also count as a writing mistake.所以，在我們的第一個(gè)例子里我們找到了一個(gè)完完全全的語法錯(cuò)誤。

但是錯(cuò)誤的語氣同樣是寫作的錯(cuò)誤。

然我們重新看下文章。thank you for your order.you are demanded to send payment within 30 days.’ 盡管讀者一開始就看到了“thank you”，下一句話就表達(dá)了一種嚴(yán)厲的，指責(zé)的口吻，這是我們在‘thank you for your order’后第一次與顧客交流！顧客可能會(huì)想這是一個(gè)好公司么？我不這么認(rèn)為。

不要忘記，在一個(gè)新顧客下了一個(gè)訂單之后，我們想要保證的是他們獲得了一個(gè)愉快的經(jīng)歷。如果一個(gè)公司連這個(gè)都寫不好，那未來的公司發(fā)展也就不要談了。顧客總是有選擇的。他們可能會(huì)選擇一個(gè)對他們好的公司而不是你的。some readers view some e-mail messages as overly casual in style, where writers regard e-mail as conversation.人們總是抱怨他們對商務(wù)寫作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤語調(diào)（缺乏禮貌）多么惱火，而這些錯(cuò)誤大部分出現(xiàn)在email里。原因很簡單，一方面，有些人將email看做正式的交流，而一些則把它看做平常的交流。on the other hand, other writers’ messages can be interpreted as cold and impersonal if they have cut out words that would convey conversational tone.it is quite a challenge, therefore, to convey the right tone for all your readers at any given time.另一方面，如果去掉一些在談話中表達(dá)語氣的詞匯，另一些人的講話會(huì)變得生硬，沒有人情味。因此，用正確的語調(diào)對待讀者確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

‘why haven’t you done what i asked you yesterday?’(overly direct)‘thanks loads ?’(overly casual)“為什么你昨天沒做我要你做的事情”（過于直接）

“謝謝?”（過于隨意）

（直接講英文就好）homonyms 2.we can provide the services you outline in principal but we request a supplementation.同音同形詞

我們當(dāng)然可以粗略的提供大綱，但這里我們需要的是補(bǔ)充。homonyms are words that have the same sound and sometimes the same spelling as another but whose meanings is different.they can confuse native english and non-ne writers alike.but let’s just take a look here at two words that are frequently confused.同音同形詞有一樣的發(fā)音一樣的拼寫，但是意義完全不一樣。他們同樣可以使母語英語者和非母語英語者感到迷惑?，F(xiàn)在我們來看下我們經(jīng)?；煜膬蓚€(gè)字。they are: principal: an adjective generally meaning first in importance;also a noun meaning a chief or senior person;can also mean an original sum of money for investment.它們分別是：

principal：

它是一個(gè)形容詞，寓意很重要。它同時(shí)也是一個(gè)名詞，表示首長或者資深人士。同樣可以表達(dá)為投資本金。principle: a noun meaning a fundamental truth or quality;a rule or belief governing a person’s morally correct behavior and attitudes.if we go back to our second example, unfortunately the writer has chosen the wrong version of the homonym here.principle：

它是一個(gè)名詞，表示最最基礎(chǔ)的一個(gè)事實(shí)；或者左右一個(gè)人道德準(zhǔn)則和態(tài)度的信仰。如果我們回到我們的第二個(gè)例子，不幸的是，筆者選擇了錯(cuò)誤的同音異形字。

正確的選擇是“principle”。一些讀者可能不介意這個(gè)，一些則不會(huì)注意到。但是一些人會(huì)做出判斷：這兒你錯(cuò)了。這可能顯得有點(diǎn)不公平，但是一個(gè)錯(cuò)誤的用詞可以降低讀者對作者或者公司專業(yè)性的評價(jià)或者看法。這種錯(cuò)誤同樣可以使作者不再注意作者想表達(dá)的主要意思。

moving along the sentence in our second example, we find another confusing word.a ‘supplementation’? what does this mean? is it a request for further information? is it a request for a supplementary fee, that is to say, more money? or is it a deposit(part pre-payment)? once again, it is the sort of word that an online dictionary search would suggest and one which a native english writer would not use!their writing would ‘a(chǎn)sk for more details or further information’.接下來看我們的第二個(gè)例子，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人困惑的詞匯，“supplementation”？這是神馬意思，這是要去更多的信息么？是要去補(bǔ)充費(fèi)用，換句話說，加錢么？或者這只是一種存款？又一次，這是那種在線詞匯會(huì)建議但是母語英語寫作人完全不會(huì)用的詞匯！這句話應(yīng)該寫成“要求更多的細(xì)節(jié)和信息”。a crucial point is this: writing english for business really should not be about ‘over-englishing the english’.一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在商務(wù)中用英語寫作不是為了英語而英語。good morning/evening/afternoon, ladies and gentlemen : today, my speech is about talents,in my opionion, talents are indispensable in nowadays society.as is known to all that the fight among countries is actually the fight among talents.to sum up, talents will play a more and more important role in the world, if one country intends to flourish, he must foster talents as many as they can ,thats all,thank you.篇四：英語演講比賽商務(wù)系演講稿

國際商務(wù)簡介

國際商務(wù)系成立于2001年，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展到3個(gè)專業(yè)，17個(gè)教學(xué)班，600多名在校學(xué)生，現(xiàn)有國際商務(wù)文秘，物流管理，市場營銷3大專業(yè)，其專業(yè)設(shè)置均符合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技能人才需求的新趨勢，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教師。

市場營銷專課程

營銷---無處不在！人才市場上需求量最多的是營銷人才！

隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，其核心就是營銷人才的競爭！市場營銷專業(yè)不受行業(yè)限制，各行各業(yè)都需要營銷人才，我系就為了培養(yǎng)營銷的高技能人才設(shè)立以下課程：

1、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》

2、《市場營銷》：

3、《市場調(diào)研與預(yù)測》：

4、《財(cái)務(wù)管理》、《會(huì)計(jì)學(xué)》：

5、《現(xiàn)代企業(yè)管理》：

6、《公共關(guān)系學(xué)》：

7、《國際市場營銷》

8、《推銷技巧》： 營銷可以提升我們的自身素質(zhì)，鍛煉我們的思維敏捷度，表達(dá)能力，判斷能力，控制能力，組織和管理能力，為此，我校技能節(jié)中也因此設(shè)立了多個(gè)營銷比賽。111 物流管理專業(yè)課程介紹 現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”,和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。2008年金融危機(jī)沖擊全球各行各業(yè)，物流行業(yè)也不例外，在這個(gè)背景下，我系物流專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生們憑借著強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)，如： 1.物流數(shù)學(xué)

2、物流英語 3.物流基礎(chǔ)

4、物流企業(yè)會(huì)計(jì)

5、物流信息技術(shù)

7、庫存管理

9、運(yùn)輸管理

10、倉儲(chǔ)管理

11、國際物流導(dǎo)論

12、物流企業(yè)管理

13、物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理

14、供應(yīng)鏈管理

15、物流管理軟件操作

和認(rèn)真的工作態(tài)度，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，在各個(gè)方面都得到了企業(yè)的一致好評。

文秘專業(yè)課程

社會(huì)對秘書的需求量來看，秘書職業(yè)在社會(huì)工作中逐步被社會(huì)認(rèn)識(shí)和中用，隨著社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)競爭的日益加劇，秘書工作越來也收到重視，國際商務(wù)系為了社會(huì)的發(fā)展和秘書工作的良好前景，設(shè)立了文秘專業(yè)課程： 1普通邏輯基礎(chǔ)、2管理學(xué)基礎(chǔ)、3秘書工作法律基礎(chǔ)、4秘書學(xué)基礎(chǔ)、5會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、6市場營銷學(xué) 4形體訓(xùn)練、5職業(yè)形象與禮儀、6計(jì)算機(jī)文字處理實(shí)訓(xùn)、7辦公自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)、8書法與速記實(shí)訓(xùn)、培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的文秘專業(yè)人才，她們正在不同的崗位上發(fā)揮著自己的聰明才干。bonjour, 非常歡迎現(xiàn)場的法國朋友們(法語)。i am here to share my experience with you.it’s our great honor..congratulations!there are still many outstanding students start their career from our department.we’re all witnesses.i’m hope i will became a successful marketing manager.hold on to your dream and put more effort with your heart.i think we are probably the best department in the school.i’m so proud of it.we are also proud of our student please keep in mind, the philosophy of our department: to be professional, to be passion, to be responsibility, to be successful.yes, i have kept it in mind.today i share my experience of my department.i grow up with confidence here.i beliefe i will be succeeded in the future.i want to tell everybody here, i love this department.下午好，女士們先生們，歡迎來到深圳技師學(xué)院。我叫，我是來自國際商務(wù)系的學(xué)生。這是我的老師。。。

大家好，非常歡迎現(xiàn)場的法國朋友們。（法語）我在這與你分享我的經(jīng)歷。

我們感到非常榮幸 國際商務(wù)系成立于2001年，有三個(gè)專業(yè)，分別是，文秘，物流，營銷專業(yè)，這些專業(yè)都是市場上非常受歡迎的專業(yè)。目前我們系有超過600名學(xué)生，30位教師，大部分是碩士學(xué)歷，其中有一些是教授職稱。

兩年前，我來到了這所學(xué)校并選擇了營銷專業(yè)。我在這里感覺好極了。我們的老師都很耐心和認(rèn)真。他們與學(xué)生分享著商務(wù)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，并提供很多在企業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

是的，我們系與眾多企業(yè)建立了合作的關(guān)系，部分企業(yè)還是世界著名的企業(yè)，包括：宜家、聯(lián)邦快遞、康佳、馬斯基、聯(lián)想、沃爾瑪?shù)鹊取?/p>

還有很多由企業(yè)贊助的專業(yè)競賽。我今年就參加了“康王杯”的營銷銷售競賽，最后獲得了冠軍。

祝賀你。除了校內(nèi)的競賽，我們還鼓勵(lì)學(xué)生參加全國范圍的技能競賽。與各大專院校同臺(tái)競技。2009年我們贏得了全國文秘大賽的冠軍。2010年我們贏得了全國高校營銷競賽二等獎(jiǎng)，廣東省沙盤競賽一等獎(jiǎng)。物流專業(yè)還被評為全國物流教育品牌10強(qiáng)。哇，太厲害了。我也希望有一天我能成為全國競賽的總冠軍。

你是可以的。有很多優(yōu)秀的學(xué)生從商務(wù)系成長起來。他們在職業(yè)生涯都獲得了成功。

我知道。有個(gè)營銷專業(yè)的畢業(yè)生，吳泰為，已經(jīng)晉升成為中原公司的經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)羅湖片區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。

魏錦榮，畢業(yè)于物流專業(yè)，畢業(yè)兩年后就成為了一家大型物流企業(yè)的總監(jiān)。

還有文秘專業(yè)的龍琪，畢業(yè)后在一家計(jì)算機(jī)公司任職秘書，現(xiàn)在已經(jīng)自己在深圳經(jīng)營自己的it公司了。

其實(shí)還有許多很出色的學(xué)生，他們都是從商務(wù)開始過度到他們的職業(yè)生涯。我們都是他們成功的見證。

我希望將來能成為一名成功的營銷經(jīng)理人。

堅(jiān)持你的夢想，用心去努力吧。

我還有很多在商務(wù)系難忘的經(jīng)歷。我們贏得過學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的總冠軍，我們的舞蹈隊(duì)在校舞蹈比賽中獲得過第一名。還有很多精彩豐富的晚會(huì)。我覺得商務(wù)系可能是學(xué)校里最好的專業(yè)，我以商務(wù)系為榮。

我們也以商務(wù)系的學(xué)生為榮。請你記住商務(wù)系的理念：專業(yè)、激情、責(zé)任、成功。

老師，我已經(jīng)深深地記在心里了。今天我在這里與大家分享了我在商務(wù)系的一些體會(huì)，我在這里自信地成長著，我堅(jiān)信我將在未來獲得成功。我熱愛商務(wù)系。是啊，國際商務(wù)正是奇跡出現(xiàn)的地方，也是成功實(shí)現(xiàn)的地方。