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      銷售策劃書(shū)

      2024-05-24下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了這篇《銷售策劃書(shū)》及擴(kuò)展資料,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《銷售策劃書(shū)》。

      銷售策劃書(shū)1

      DuangDuang茶促銷方案

      活動(dòng)主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂(lè),一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動(dòng)目的:

      增加DuangDuang茶品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解DuangDuang茶的特點(diǎn),增加Duang茶公眾號(hào)關(guān)注量

      激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)——促成DuangDuang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買

      活動(dòng)背景:

      活動(dòng)內(nèi)容:

      設(shè)計(jì)原則:

      1、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,尋求他們樂(lè)于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式

      2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)線上與線下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通,以最低成本操作本活動(dòng),活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動(dòng)整合,吸引消費(fèi)者

      一.活動(dòng)形式(派發(fā)+試飲+互贈(zèng))

      第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個(gè)月)

      線上——在成都各類社交媒體平臺(tái)派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓(大學(xué)/商業(yè)中心地段)進(jìn)行派發(fā)活動(dòng)?;顒?dòng)期間,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號(hào)者,均送DuangDuang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包(可用紅包購(gòu)買Duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福);

      ——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)

      針對(duì)同事之間、親友、客戶、閨蜜、同學(xué)之間開(kāi)展用紅包購(gòu)買DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購(gòu)買DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)

      第二波次——曬照片贏大獎(jiǎng)(第二個(gè)月)

      發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎(jiǎng)勵(lì))網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎(jiǎng)勵(lì)。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)

      第三波次——開(kāi)盒掃碼贏大獎(jiǎng)(第三個(gè)月)

      購(gòu)買DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)” 就有機(jī)會(huì)獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎(jiǎng),塊來(lái)掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷售成果)

      二、活動(dòng)渠道

      本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行:

      成都天府大道南延線:大型寫字樓(大學(xué)、百貨商場(chǎng)、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷

      互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(tái)(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容,邀約參與活動(dòng)

      各渠道的特點(diǎn):

      寫字樓:年輕人集中工作的場(chǎng)所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,消費(fèi)場(chǎng)所

      大型百貨商場(chǎng):年輕人經(jīng)常出入的'場(chǎng)所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,有購(gòu)買能力。 電影院及娛樂(lè)場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象特點(diǎn)

      健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標(biāo)對(duì)象比較集中。

      三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)) 備注:地面活動(dòng)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同,洽談進(jìn)度不同,適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行

      二.宣傳方案

      1. 媒體攻略:

      1) 樓宇廣告(3個(gè)月) 2) 短信平臺(tái)(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)

      2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:

      1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

      2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺(tái)促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服、派發(fā)包進(jìn)行派樣,建議留有一定的空間

      以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺(tái),數(shù)碼照相機(jī),即時(shí)照片打印機(jī)一臺(tái),每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),根據(jù)場(chǎng)地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場(chǎng) 3) 實(shí)際功能:

      數(shù)碼相機(jī):為對(duì)DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場(chǎng)拍照留念(建議活動(dòng)一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行),并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評(píng)比試點(diǎn)(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時(shí)照片打印機(jī):拍攝的照片可作為禮品贈(zèng)與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)

      一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶。

      三.人員分工與架構(gòu)

      活動(dòng)執(zhí)行流程:

      活動(dòng)前首先對(duì)各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),征得在其同意下,在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀(jì)律——

      嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品

      嚴(yán)格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。

      四.資金預(yù)算

      銷售策劃書(shū)2

      一、活動(dòng)目的

      1、以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

      2、通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

      3、通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠(chéng)度。

      4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

      二、活動(dòng)時(shí)間

      9月13日—9月22日,活動(dòng)共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日)

      內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

      外場(chǎng)時(shí)間為:18日(周六)19日(周日)18:00—21:00

      三、活動(dòng)主題

      中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的`意境。回家探親的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

      四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

      1、場(chǎng)內(nèi)促銷時(shí)間:時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

      1)促銷賣場(chǎng):促銷賣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品促銷方式

      促銷方式1:創(chuàng)意地堆

      堆頭尺寸:120CMx120CMx160CM設(shè)計(jì)理念解讀:地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

      健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

      一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      二是要突出中秋送禮的概念。

      三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷。

      亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

      亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

      亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息,把本次促銷

      第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      2)堆頭貨物擺放要求:

      每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

      產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

      設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà)冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。)

      定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)。

      2、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

      促銷方式1:

      1元換購(gòu)

      a)換購(gòu)方式:活動(dòng)期間,購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元,5L均換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

      b)換購(gòu)流程:顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,加一元,換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

      c)每個(gè)超市備貨:(需要討論)

      其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

      包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

      d)內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿

      內(nèi)場(chǎng)布置:以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

      3、場(chǎng)外促銷方式

      1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00

      2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00—21:00

      3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng)

      備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

      銷售策劃書(shū)3

      前言

      相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情和活力,大家的健康意識(shí)得到很大的提高,同時(shí)也得益于大學(xué)課外時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大,但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng)店卻沒(méi)有,同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難,所以,由上我們認(rèn)為在寧夏師范學(xué)院附近開(kāi)設(shè)一家專門的體育用品裝備專營(yíng)店是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃了這個(gè)營(yíng)銷方案,并為其起名為:體育專營(yíng)店。

      (一)市場(chǎng)

      隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展,人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面,是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后,以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

      當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重,而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚,在大學(xué)生中備受青睞,并有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參加體育活動(dòng),這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

      (二)產(chǎn)品與營(yíng)銷

      1、產(chǎn)品價(jià)格定位:

      體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前,對(duì)體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定,主要取決于兩方面因素:一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力;二是體育消費(fèi)品本身的問(wèn)題。質(zhì)量好的價(jià)格高,價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣,這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀,必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次,滿足大眾消費(fèi)后還要針對(duì)一些高端客戶客戶的需求進(jìn)行高端定位。

      2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍:

      a、體育用品,包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下:

      ①籃球項(xiàng)目:籃球(價(jià)格區(qū)間集中在80—200)、籃球服(可定做,可現(xiàn)購(gòu))、護(hù)腕、頭套。

      ②足球項(xiàng)目:足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪,差異化類同籃球項(xiàng)目。

      ③兵乓球項(xiàng)目:兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

      ④羽毛球項(xiàng)目:羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

      ⑤輪滑項(xiàng)目:輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。

      b、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度,在店宣傳處公布體育賽程表(英超、歐冠、NBA等)

      c、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù),比如,籃球、足球充氣,兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。

      營(yíng)銷策略:

      我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品,以“質(zhì)量保證,服務(wù)至上!”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

      對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷,主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

      (三)組織與人力資源

      本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu),4位投資人通過(guò)討論再結(jié)合個(gè)人的自身特點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作,大家各盡其值;做到人盡其才、物盡其用。

      一、項(xiàng)目背景

      隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展,人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面,是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后,以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

      大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才,近年來(lái)他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的角度講,他們既是巨大的消費(fèi)群體,又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛(ài)好廣泛并存,無(wú)論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛(ài)好的角度,他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

      體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明,適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有助于身體健康而且對(duì)心理健康也有積極作用。人們不僅能通過(guò)運(yùn)動(dòng)滿足一種運(yùn)動(dòng)本身的刺激,感受一種自?shī)市缘臐M足,而且通過(guò)適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)還可以達(dá)到緩解精神壓力,提高生活自信,從而改善不良情緒,促進(jìn)積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而,伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升,越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

      二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

      20xx年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費(fèi)者受眾來(lái)劃分,籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)20xx國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)的主流。而從終端表現(xiàn)的角度,這一年只追求走量的商場(chǎng)終端盈利的難度越來(lái)越高,體育場(chǎng)館的用品店也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)酒吧和迪廳的生意,倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。三·市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)概述

      當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的`比重,而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚,在大學(xué)生中備受青睞,并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于自費(fèi)參加體育活動(dòng),這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院萬(wàn)人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)80%,市場(chǎng)巨大

      2、銷售渠道分析

      產(chǎn)品直接售給購(gòu)買者。

      3、成功關(guān)鍵因素

      提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取

      設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,建立順暢的營(yíng)銷體系

      保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

      三、市場(chǎng)營(yíng)銷

      (一)銷售策略

      1、店鋪策略:

      充分利用有限資源尋找良好的貨源,為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。

      2、宣傳策略

      對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷,主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

      (二)宣傳

      1、宣傳思路

      以樹(shù)立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心,以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn),以宣傳展示配合開(kāi)展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷售。

      2、宣傳主題

      愛(ài)運(yùn)動(dòng),愛(ài)生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題,應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),他們追求健康,時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng),主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

      3、過(guò)程

      第一階段:

      在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。

      同時(shí)期間利用人人網(wǎng),微博,博客和QQ發(fā)布代售消息,圖文并茂,歡迎廣大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買。

      展示標(biāo)題為:愛(ài)運(yùn)動(dòng),愛(ài)生活—運(yùn)動(dòng)人

      第二階段:

      基于“20xx大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會(huì)”整體的活動(dòng),進(jìn)行校實(shí)體銷售。宣傳具體地點(diǎn):城建學(xué)院2區(qū)廣場(chǎng)(飯?zhí)谜龑?duì)面)

      第三階段:廣告營(yíng)銷策略

      ①校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用,我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站,并與之建立良好關(guān)系,在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞,并宣傳本公司相關(guān)產(chǎn)品及樹(shù)立形象;同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資訊,并在此欄中宣傳公司。

      ②贊助學(xué)校體育賽事,并以公司名稱命名賽事,擴(kuò)大影響力。

      ③潛意識(shí)是很有說(shuō)服力的,當(dāng)顧客有需求時(shí),潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一段時(shí)間,借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理,在每個(gè)班的黑板上寫上“共青體育”,并留下聯(lián)系地址。讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中,成為其潛意識(shí)。

      ④將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級(jí)文化文化相結(jié)合,從而達(dá)到共贏的目的。 ⑤公司制作宣傳片,與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

      ⑵關(guān)系營(yíng)銷策略

      ①借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料,并建立客戶檔案,以短信方式向其推薦本店。

      ②與各社團(tuán)建立良好關(guān)系,建立社團(tuán)客戶檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料,通過(guò)電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷。

      (三)分銷策略

      采用一級(jí)分銷渠道,即生產(chǎn)者——銷售商——消費(fèi)者的渠道。店鋪的主要通過(guò)與各大生產(chǎn)商洽談,直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。

      1、傳統(tǒng)渠道

      目前,傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過(guò)零售,零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本,不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

      2、自有銷售隊(duì)伍

      為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果,將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé):

      ⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)各地分店銷售人員的調(diào)配及組織工作。

      ⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系。

      ⑶各分店銷售人員針對(duì)各班班長(zhǎng)及體育委員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。

      ⑷分店銷售人員對(duì)校園代理人員安排指導(dǎo)校內(nèi)營(yíng)銷

      銷售策劃書(shū)4

      一、大賽背景:

      隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

      二、大賽目的:

      豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。

      三、大賽主題:創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,樹(shù)專業(yè)品品牌

      四、大賽內(nèi)容及工作安排:

      (一)、前期準(zhǔn)備工作:

      1、外聯(lián)工作:

      (1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

      (2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

      (3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

      (4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

      2、宣傳工作:

      (1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)

      (2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

      (3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

      (二)、報(bào)名參賽階段:

      1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過(guò)6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。

      2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

      3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

      (1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的`準(zhǔn)備情況。

      (2)具體安排:

      1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

      2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

      3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知

      4)介紹后階段的系列工作

      5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

      4、參賽選手咨詢專家

      (三)策劃案評(píng)比階段:

      1、參賽者撰寫策劃案

      2、參賽者提交策劃案

      (1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

      (2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí) 語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)

      3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對(duì)策劃案的要求

      1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號(hào)字,1.5倍行距。

      2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

      銷售策劃書(shū)5

      一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

      (1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

      (2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

      (3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

      (4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售,比如:人物(名)、友情、一些外在條件等等。

      (5)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去,銷售出去。

      二、銷售業(yè)績(jī)

      針對(duì)現(xiàn)有的客戶,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。

      三、品牌及產(chǎn)品推廣

      執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng),并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升公司形象,在有可能的情況下,與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客戶關(guān)系,進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

      四、終端布置

      (配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標(biāo),渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合公司的形象建設(shè),積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。

      五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

      促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日—— 10日

      第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

      第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)。

      第三、促銷價(jià)格策略:根據(jù)我們的促銷對(duì)象,我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可以送什么東西等等。

      第四、分渠道銷售:充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售,比如:有獎(jiǎng)銷售、送貨上門、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

      第五、廣告策略:針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體,我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深入人心。

      六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理

      團(tuán)隊(duì)由20人組建,內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門,每個(gè)部門有一名負(fù)責(zé)人,實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作,各部門內(nèi)部自己管理,特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配,實(shí)行民主管理。

      七、銷售計(jì)劃

      跟進(jìn)進(jìn)貨源,保證貨源充足,按比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最低,盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋,做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

      (一)市場(chǎng)狀況分析

      要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

      (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

      (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

      (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

      (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

      (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

      (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

      (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

      (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

      (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

      (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

      (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

      (12)公司過(guò)去5年的損益分析。

      (二)企劃書(shū)正文

      營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

      (1)公司的主要政策

      (2)企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的.細(xì)節(jié);

      確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

      (3)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

      制定價(jià)格政策。

      確定銷售方式。

      廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

      促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

      公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

      (4)銷售目標(biāo)

      所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

      為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

      為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

      為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

      (5)推廣計(jì)劃

      企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

      ①目標(biāo)

      企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

      ②策略

      決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

      廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

      促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

      公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

      ③細(xì)部計(jì)劃

      詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

      廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

      媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

      促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

      公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

      (6)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

      市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

      然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

      市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

      (7)銷售管理計(jì)劃

      假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

      (8)損益預(yù)估

      任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

      銷售策劃書(shū)6

      策劃說(shuō)明

      隨著人民生活水平日益提高,人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健,餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。來(lái),世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平,唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起,葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,20xx年,全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl(百升)。其中,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。20xx年,中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng),葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%;同期,全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí),最近三年,高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%,酒莊酒的銷量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè):20xx年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中:高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%-50%。

      一. 市場(chǎng)分析

      行業(yè)分析

      我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家,葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒,產(chǎn)品葡萄汁含量低,通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60%。在干型酒中,干紅葡萄酒約占80%,干白葡萄酒約占20%,高檔次產(chǎn)品品種日益豐富,除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外,高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間,1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人,消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較,葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高,在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。

      市場(chǎng)份額

      在重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),進(jìn)口紅酒中法國(guó)紅酒市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)34%。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。法國(guó)高檔葡萄酒越來(lái)越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示,20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國(guó)產(chǎn)的高檔葡萄酒為主,進(jìn)口量達(dá)到633.1萬(wàn)升,迅猛增長(zhǎng)1.7倍,已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%,比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)

      SWOT分析

      品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì):a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一,口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸,其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。

      品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì): 產(chǎn)品產(chǎn)量有限,價(jià)格較高。

      品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì):品牌知名度高,消費(fèi)群不斷壯大,市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

      品牌在市場(chǎng)上的威脅:行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。

      核心競(jìng)爭(zhēng)能力

      歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。

      消費(fèi)者分析

      消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人,消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,購(gòu)買葡萄酒的動(dòng)機(jī),自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購(gòu)買是7。14%;

      1、購(gòu)買動(dòng)機(jī):大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求,其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買。

      2、購(gòu)買方式:消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng),這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場(chǎng)、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口,這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)藏,銷售量相對(duì)較小,價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大;

      3、飲用方式:消費(fèi)者一般在宴會(huì),派對(duì),休閑時(shí)刻,家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。

      4、品酒觀念: 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段,真正會(huì)“品”酒的人還不多,對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛,有情調(diào)”,對(duì)酒質(zhì)不講究,對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。

      消費(fèi)環(huán)境分析

      l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展,給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高,消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。

      2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化,酒早已成為桌上之物。

      3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶,但市場(chǎng)仍有很大空缺。

      4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味,越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化,培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊

      A、產(chǎn)品質(zhì)量較好

      B、品牌知名度較高

      C、收藏價(jià)值高,在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家

      2、八大酒莊酒存在的一些缺陷:

      A、產(chǎn)量少,基本都是在3萬(wàn)箱左右。

      B、價(jià)格高,每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。

      二、營(yíng)銷策略

      品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

      拉高堡酒莊位于法國(guó)梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部,面積達(dá)55公頃,屬于法國(guó)中級(jí)酒莊,每年產(chǎn)量大達(dá)到300000瓶。20xx年集錦獎(jiǎng),20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚,經(jīng)過(guò)精心分類篩選、輕微壓榨,置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵,使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放,滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀,經(jīng)過(guò)21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度,給人帶來(lái)愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁,留有像

      木桶陳釀的`香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。

      廣告策略

      銷售渠道策略

      1、在—線的大型商場(chǎng)超市,量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服,注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。

      2、促銷活動(dòng),在系列產(chǎn)品推廣期間,我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng),展開(kāi)試飲活動(dòng),讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。

      公共關(guān)系促銷策略

      舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì),廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo),商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人,品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表,新聞媒介單位參加。

      內(nèi)容:邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗,廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議,包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì),以避免單調(diào)。

      地點(diǎn):可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

      作用:花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法,避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差,同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品,塑造良好的公關(guān)形象。

      廣告促銷策略

      1、廣告定位

      A、市場(chǎng)定位

      以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站,廣州作為主要推廣城市,深圳、汕頭、惠州、湛江為輔,向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射,產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。

      B、商品定位

      具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒,真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。

      C、品牌定位

      新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒

      2、廣告目標(biāo)

      廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,從而達(dá)到擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的

      3、廣告對(duì)象

      A、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

      通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng),再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū),華北地區(qū)。

      B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。

      4、廣告媒體策略

      該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)階段,產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大,購(gòu)買欲強(qiáng),應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì),給人強(qiáng)烈的印象,在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí),應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略,側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn);廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買的用戶,廣告媒介也應(yīng)選擇

      與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式,有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法:

      1、報(bào)紙廣告

      A、投放地域:先在主要推廣城市廣州開(kāi)始,網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體,待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。

      B、投放位置:日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版;商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版

      C、創(chuàng)作簡(jiǎn)述:表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品,采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素,描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。

      2、雜志廣告(同上)

      3、電視廣告

      A、時(shí)間:黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 B、創(chuàng)意簡(jiǎn)述:從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā),在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活,并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理,表達(dá)健康生活,營(yíng)養(yǎng)人生的意境。

      4、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

      (1)使用場(chǎng)合與對(duì)象: a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 (2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 (3)POP廣告:使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng),使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式:免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求:印制精美,圖案、色彩鮮明醒目。

      銷售策劃書(shū)7

      康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng),生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平,不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,本廠的業(yè)績(jī)一直不好。因此康泉酒廠決定開(kāi)始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請(qǐng)萬(wàn)維策劃公司對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

      一、策劃目的

      本策劃通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)及消費(fèi)者的購(gòu)買行為的分析,以及高檔白酒的市場(chǎng)分析,對(duì)“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)20xx萬(wàn)元左右,第二年銷售額達(dá)5000萬(wàn)元左右,兩年內(nèi),市場(chǎng)占有率達(dá)10%。

      二、市場(chǎng)狀況分析

      1.宏觀環(huán)境分析

      中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì),知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占,銷量被掠奪。近年來(lái),由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。白酒特別是名優(yōu)白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國(guó)白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性,儲(chǔ)藏階段的升值性,以及消費(fèi)的奢侈性,這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

      2.產(chǎn)品分析

      本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱“古韻酒”),以優(yōu)質(zhì)基酒,遵循四百余年中醫(yī)古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無(wú)窮。康泉酒屬濃香型,以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取“香泥封窖、低溫入池、長(zhǎng)期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存、陳釀酯化、精心勾兌”等先進(jìn)工藝。

      3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

      不同類型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征,五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng),貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo),濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流,眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右,總銷量10萬(wàn)噸左右。總體上年增長(zhǎng)率5%~10%。

      隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入,及傳統(tǒng)的.飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家,分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)(國(guó)家認(rèn)定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)(主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì))的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的,目前商不足5-7家。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國(guó)性; 保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無(wú)市場(chǎng),如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產(chǎn)品認(rèn)知度很低,最后不是被別人收購(gòu)了就是面臨破產(chǎn),奄奄一息。

      其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大,耗時(shí)比較長(zhǎng)。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行,而是來(lái)自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè),保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng),但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤(rùn)水平和深厚的市場(chǎng)前景,已經(jīng)開(kāi)始吸引眾多的廠家參與。

      根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì),勢(shì)必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過(guò)10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng),保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能因此而打破,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時(shí),保健酒產(chǎn)品會(huì)走向成熟。

      4.消費(fèi)者分析

      通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查,我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體,所占比重分別為20%、16%,權(quán)重基本相當(dāng),18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為,中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。

      但是隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,人們的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)走向年輕化,因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對(duì)保健酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對(duì)保健酒企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事情。

      三、SWOT分析

      1、優(yōu)勢(shì)分析

      1)具有古韻品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。

      2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

      3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

      4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

      5)有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

      6)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

      7)理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

      2、劣勢(shì)分析

      1)知名度較低

      2)服務(wù)體系不夠完善

      3)品牌地位不明確。

      3、機(jī)會(huì)

      1)古韻品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn),古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

      2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。

      3)我國(guó)白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

      4)渠道優(yōu)勢(shì)明顯,潛藏發(fā)展機(jī)會(huì)。

      5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,有利于市場(chǎng)調(diào)整。

      4、威脅

      1)渠道競(jìng)爭(zhēng)難以一蹴而就。

      2) 產(chǎn)品線較短,沒(méi)有拉開(kāi)檔位。

      產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價(jià)格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

      3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。

      4)品牌力不強(qiáng)。

      5)市場(chǎng)接受度難以預(yù)料。

      四.確定具體策略方案

      1.目標(biāo)市場(chǎng):主要針對(duì)40歲以上的中老年人群。

      2.市場(chǎng)定位:高檔保健型白酒

      3.產(chǎn)品線:根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

      4.定價(jià):第一型定價(jià)為899元,第二類定價(jià)為888元,第三類定價(jià)688元。

      5.分銷渠道:大型酒店,大型國(guó)際化商場(chǎng),高端奢侈品店。

      6.促銷:

      (1)傳媒體組合方案:

      A.電視類:奪得今年央視20:00—22:00黃金時(shí)段的全部廣告權(quán),同時(shí)對(duì)于各省市以省臺(tái)標(biāo)版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環(huán)投入宣傳,增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間,樹(shù)立品牌形象,以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號(hào)召力。

      選擇理由:

      1)央視一套是我國(guó)主流頻道,無(wú)線傳輸,覆蓋全省及省級(jí)周邊省份,覆蓋人口1億3千萬(wàn),選擇二套就是選擇了省臺(tái)高收視率、達(dá)到率、占有率。

      2)省級(jí)一套是省級(jí)媒體中的主流頻道,覆蓋市區(qū)和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場(chǎng)的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。

      3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過(guò)每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷提升動(dòng)力,為鞏固和發(fā)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件;另外,也突破其他廣告的干擾。

      4) 選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

      5)國(guó)家主流頻道套播,形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢(shì),為省級(jí)、二三級(jí)地區(qū)市場(chǎng)提供了潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      B.報(bào)紙雜志類

      《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦,屬于時(shí)事生活類雜志。

      創(chuàng)刊于8月18日,歷經(jīng)十余年發(fā)展,已成為中國(guó)社會(huì)變遷敏銳的觀察者與記錄者。

      《新周刊》始終保持對(duì)社會(huì)潮流動(dòng)態(tài)的高度敏感,彰揚(yáng)無(wú)情解構(gòu)的犀利風(fēng)格,并開(kāi)創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式,“中國(guó)最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心,是中國(guó)期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí),《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽(yù),其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國(guó),入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國(guó)傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導(dǎo)如某市場(chǎng)的需要,其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。

      依據(jù)我國(guó)的市場(chǎng)廣告環(huán)境的分析:可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后,電視開(kāi)始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場(chǎng)的先期啟動(dòng)。(報(bào)紙可詳盡訴求保健,使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。

      2、超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)百年泥窖產(chǎn)品的促銷:

      POP廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)整體裝飾相匹配。同時(shí),還應(yīng)增加POP的醒目,使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到:

      (1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌等。

      (2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理。

      7.銷售隊(duì)伍:通過(guò)獵頭公司,挖取各類出色拔尖的銷售人才,以此為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,獎(jiǎng)罰以銷量為依據(jù),多著獎(jiǎng),少著罰。銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制:為配合奢侈品店及國(guó)際型商場(chǎng)的促銷工作,可為奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)作裝飾性門頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的管理,促銷期限不宜過(guò)長(zhǎng),否則容易產(chǎn)生負(fù)作用??筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的銷量每月展開(kāi)數(shù)量促銷的競(jìng)賽活動(dòng)。針對(duì)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策,每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為增加吸引力也可設(shè)置大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競(jìng)賽超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的半數(shù)為準(zhǔn),銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適,要達(dá)到相互競(jìng)爭(zhēng)的目的,還要增加參加者參賽信心。

      8.包裝:因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒,因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產(chǎn)品共分為四大類型,不同類型通過(guò)不同顏色與包裝來(lái)區(qū)別。

      9.廣告語(yǔ):享受帝王般的生活,請(qǐng)和“古韻”牌保健酒。

      五、預(yù)算

      七、人員分配及場(chǎng)地

      本產(chǎn)品主要面對(duì)中老年高端人群,銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。

      人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。

      八、結(jié)束語(yǔ)

      結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,盡管康泉酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,但創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng),為此必須著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn),加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的惡化,開(kāi)展自身營(yíng)銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,并依據(jù)調(diào)研結(jié)果,調(diào)整營(yíng)銷策略,選擇最有效的營(yíng)銷策略組合。

      銷售策劃書(shū)8

      一、期限

      自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

      四、對(duì)象

      (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

      (二)訴求重點(diǎn):

      1、性能訴求:

      真正世界第一!

      xx家電!

      2、S、P、訴求:

      買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      (四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

      為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

      (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū)

      在xx國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

      (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

      表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

      區(qū) 別 次 別

      A地B地C地

      首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

      二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

      合計(jì)200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

      (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

      2、分兩次抽獎(jiǎng)原因:

      ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

      ②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

      3、參加資格及辦法

      (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

      凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

      ①如電視5120美元即送5張。

      ②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。

      ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

      ④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

      不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

      B、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

      C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

      D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P、R、用。

      E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

      參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

      (2)“猜猜看”部分

      任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

      (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

      凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

      (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

      300萬(wàn)美元以內(nèi)。

      (五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

      1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

      2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

      3、重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

      4、用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

      5、積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

      6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

      7、搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

      8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

      9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

      10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

      11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。

      12、售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

      八、預(yù)算分配

      (一)活動(dòng)部分

      1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

      包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

      2、雜項(xiàng)11000美元

      包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

      3、S、P、費(fèi)用10000美元

      包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

      (二)廣告媒體費(fèi)用

      1、報(bào)紙180000美元

      2、電視節(jié)目170000美元

      3、SPOT170000美元

      4、雜志12500美元

      5、電臺(tái)50000美元

      總合計(jì):735500美元

      注:

      ①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。

      ②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。

      ③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。

      ④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

      廣告媒體之選擇分析:

      1、報(bào)紙部分

      為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

      2、電視部分

      改變過(guò)去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

      3、電臺(tái)部分

      突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

      校園銷售策劃書(shū)范文5 一、目的

      (一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

      (二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過(guò)組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

      二、活動(dòng)主題

      “迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

      三、活動(dòng)安排

      (一)婚慶服務(wù)

      1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

      2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

      (二)就餐送月餅活動(dòng)

      1、在中秋節(jié)的.前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

      2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

      (三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

      2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

      3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。

      4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

      5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

      (四)慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。

      四、費(fèi)用安排

      (一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。

      (二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部,采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

      五、宣傳方式

      (一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

      客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

      (二)報(bào)紙宣傳

      選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,真情無(wú)限”。

      (三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

      借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì),以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

      (四)職能分配

      將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體,爭(zhēng)取及早發(fā)表。

      (五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營(yíng)銷部組織實(shí)施。

      六、活動(dòng)總結(jié)

      此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后,由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

      銷售策劃書(shū)9

      1、整理結(jié)論

      營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。

      2、說(shuō)服性材料

      營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

      3、作用

      (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

      策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。

      (2)充分、有效地說(shuō)服決策者

      作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū),首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),首先追求的是:決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn),并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

      4、目的

      是未來(lái)理想和價(jià)值觀的`努力對(duì)象。

      5、目標(biāo)

      是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

      為了實(shí)現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),一口氣沖向目的,便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。

      如果沒(méi)有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

      因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

      營(yíng)銷策劃書(shū)的編制原則

      原則

      1、邏輯思維原則。

      2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

      3、可操作原則。

      4、創(chuàng)意新穎原則。

      營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫步驟

      step1、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架

      在書(shū)寫策劃書(shū)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。

      step2、整理資料

      在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。

      step3、版面設(shè)計(jì)

      確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,并輔之以文字說(shuō)明,增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色。

      在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

      自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

      標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。

      版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。

      step4、營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫技巧

      前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

      在書(shū)寫之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

      巧妙利用各種圖表;

      策劃書(shū)的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

      在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;

      要注意版面的吸引力。

      step5、營(yíng)銷策劃書(shū)中必備項(xiàng)目

      1、封面

      呈報(bào)對(duì)象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱、成員名稱:?jiǎn)挝?、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號(hào)及總頁(yè)數(shù)

      2、目錄

      3、策劃目的(前言)

      4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)

      5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷策略等)

      (策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

      6、策劃費(fèi)用預(yù)算

      7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)

      8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

      9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

      10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

      11、如果有第二、第三備選方案時(shí),列出其概要

      12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

      注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9、至12、就有必要加進(jìn)去。

      營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫技巧

      1、尋找一定的理論依據(jù)。

      2、適當(dāng)舉例。

      3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。

      4、運(yùn)用圖表幫助理解。

      5、合理利用版面安排。

      6、注意細(xì)節(jié),消滅差錯(cuò)。

      銷售策劃書(shū)10

      一、活動(dòng)目的

      5月盛夏,為了迎接校園“娛樂(lè)競(jìng)賽”,豐富校園學(xué)術(shù)氛圍,更好地展示我校特色文化,學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開(kāi)展了“計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活,讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識(shí)的趣味性和魅力,激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣和熱情,讓學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)有更深的理解。

      二、活動(dòng)主題:

      (感受計(jì)算機(jī)知識(shí)的樂(lè)趣,展示計(jì)算機(jī)知識(shí)的魅力)計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽

      三、活動(dòng)和要求

      活動(dòng)時(shí)間:5月15日

      地點(diǎn):16#XXX

      活動(dòng)形式:以班級(jí)為單位,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng),最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍,每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))

      報(bào)名方式:各班自行組隊(duì),或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì),最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

      四、前期工作安排

      1、大量計(jì)算機(jī)知識(shí)數(shù)據(jù)的收集和整理。

      2、發(fā)布入職通知和海報(bào),做好全部門的前期宣傳工作

      3、提前邀請(qǐng)活動(dòng)期間的評(píng)委和嘉賓

      4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具和獎(jiǎng)品

      5、活動(dòng)開(kāi)始前的場(chǎng)地布置和人員組織

      6、活動(dòng)流程

      本次計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié),其中競(jìng)賽過(guò)程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié),即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)

      1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))

      所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過(guò)另一輪筆試,從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

      2、決賽(6支隊(duì)伍)

      〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段,主持人宣布話題。主持人示意開(kāi)始搶答后,各隊(duì)用手機(jī)答題,答對(duì)30分,答錯(cuò)20分(注:由于沒(méi)有搶答裝置,活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號(hào)手機(jī)。在第一次回答之前,手機(jī)會(huì)放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_(kāi)始時(shí),你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開(kāi)始答題信號(hào)前拿起或撥打手機(jī),則視為犯規(guī),扣20分取消其本次答題資格,其他隊(duì)繼續(xù)答題。)

      〝限時(shí)答題階段(2輪),各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段;第二輪選題,各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題。{60秒}

      〝愛(ài)拼才會(huì)贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn),主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會(huì),用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎)。

      題型有三種,分別是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正確的話,在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5;回答錯(cuò)了分別扣50,80,100分。在這個(gè)階段,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會(huì),可以用也可以不用;每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分,以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)

      3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

      主持人宣布了各隊(duì)的最終比分,并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品?;顒?dòng)結(jié)束前,請(qǐng)嘉賓對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短評(píng)論

      五、資金預(yù)算

      一等獎(jiǎng)XX元;二等獎(jiǎng)XX元;三等獎(jiǎng)XX元;海報(bào)、展板XX元;代表隊(duì)員和工作人員,用水(XX瓶)XX元;打印答題板XX元;馬克筆(XX) XX元;證(x),證(x) x元;——合計(jì)XX元八??深A(yù)見(jiàn)的`困難、問(wèn)題和細(xì)節(jié)

      1、場(chǎng)館的整體布局,包括代表、評(píng)委和嘉賓的座位安排,應(yīng)充分考慮場(chǎng)館條件、面向觀眾的方法和評(píng)分員。

      2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛,應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏,以確保活動(dòng)期間不會(huì)出現(xiàn)尷尬的沉默。

      3、確定足夠的員工來(lái)維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。

      4、可以預(yù)見(jiàn),在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置,選手和主持人都會(huì)保持安靜,觀眾中可能會(huì)出現(xiàn)騷動(dòng),主持人要及時(shí)維護(hù)秩序

      5、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)

      銷售策劃書(shū)11

      1、策劃核心

      緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

      2、策劃目標(biāo)

      (1)、近期:通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動(dòng)酒樓銷售,力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

      (2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,酒樓的價(jià)值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

      3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

      優(yōu)勢(shì):

      (1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

      (2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

      (3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

      劣勢(shì):

      (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營(yíng)不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),使之在市民中的形象更加惡化。

      對(duì)策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

      (2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。

      對(duì)策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

      4、市場(chǎng)分析

      餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門檻隨之越來(lái)越高,市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

      近幾年,邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開(kāi)花。

      如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場(chǎng)也大有可為。

      其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷,就能克服自身缺陷,在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

      5、營(yíng)銷目標(biāo)

      3月,日銷售額增長(zhǎng)四分之一。

      4月,日銷售額增長(zhǎng)五分之一。

      5月,日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

      6、宣傳模式

      一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。

      基本模式:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

      (1)新聞報(bào)道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報(bào)道,系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào),

      新聞內(nèi)容

      在3、15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

      以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

      邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

      關(guān)注****提案,迅速反應(yīng)和響應(yīng),炒作新聞。

      對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,作好公關(guān)文章。

      (2)活動(dòng):如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷,為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,設(shè)置贈(zèng)品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

      (3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

      印制精美dm宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門店,讓大部分生意人知曉。

      發(fā)布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車內(nèi)。

      懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

      7、“新聞開(kāi)道,活動(dòng)配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

      (1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)最大的好處是“省然”。

      新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。

      (2)廣告的.優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

      廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛(ài)眾少,可信度差,愛(ài)關(guān)注程度低。

      (3)活動(dòng):

      活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

      活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以****。

      結(jié)論:

      “新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,可稱之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

      8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

      作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。

      銷售策劃書(shū)12

      一、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之前言

      在不久的將來(lái),開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí),無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

      河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

      二、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

      (一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

      1、行業(yè)分析

      隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)分析

      汽車售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非?;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

      汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

      3、消費(fèi)者分析

      目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程

      中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

      (二)、swot分析

      優(yōu)勢(shì):此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

      劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

      機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來(lái),以便帶來(lái)新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

      威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

      三、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

      美容店的名字:

      汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),如果有問(wèn)題的話,經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

      中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

      安行汽車美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

      安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車美容

      服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

      但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

      四、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷目標(biāo)

      有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

      在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的???。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

      五、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

      (一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

      市場(chǎng)營(yíng)銷,是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向,一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

      1) 價(jià)格策略

      價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),則顯得曲高和寡,消費(fèi)者難以接受,而低于某一界限時(shí),則顯其不夠品位,同樣得不到消費(fèi)者的青睞??紤]完消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),故不會(huì)要求太高的工資,我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,來(lái)吸引客戶。

      2) 服務(wù)策略

      由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小,消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面,即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?,服?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù),提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性,它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇,就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此,美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),細(xì)致入微,提高服務(wù)質(zhì)量。

      (1)提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶,因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí),才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到:客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,達(dá)到甚至超過(guò)客戶的期望值,美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為 作的樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到

      親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,美容店就會(huì)贏得客戶的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,使之成為美容店的'忠誠(chéng)客戶。

      (2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),變被動(dòng)為主動(dòng),變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定,評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式,樹(shù)立服務(wù)典型,使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,形成一個(gè)積極向上的氛圍,激勵(lì)先進(jìn),鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng),請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自己的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能,從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

      (3)從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事,從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié),盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽(tīng)客戶咨詢電話,并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見(jiàn)客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等,都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度,對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此,美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

      總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施,通過(guò)不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

      3) 宣傳策略

      汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系,也是一種有效的營(yíng)銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明,運(yùn)用好對(duì)外宣傳,可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,不但要有先進(jìn)的技術(shù),可靠的質(zhì)量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。

      在開(kāi)業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告-----廣告單頁(yè),有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳,正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中,廣告的目的有兩個(gè):一是提高美容店的知名度,積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上,應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車

      身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般?lái)說(shuō),廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯,而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店,每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告,廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主,可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

      (二)用地規(guī)劃及店面裝潢

      由于我店的位置定在我校的校友車隊(duì)與停車棚之間的空地上,占地面積為 60平方米左右,20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,一次可同時(shí)接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下:

      1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待,5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面,接待放在的離門近的地方,辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

      ①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

      ②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴,車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開(kāi)自己的視線。因此,接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。這樣,既能讓車主放心,又能增加操作的透明度,讓車主了解自己的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

      物品儲(chǔ)存室里面要有貨架,用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。

      2、我們是棚式的操作間,因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

      操作間的地面不能太光滑,地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題,有排水溝的一邊可低一點(diǎn),以便排水。

      操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛宣傳品牌的彩旗。

      此外,我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

      3.、水、電設(shè)施安裝

      (1)水設(shè)施方面。供水:汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量;排水:店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝,以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝,安裝的位置應(yīng)靠墻角,店內(nèi)面積較大,在不同的方位要以多裝1-2個(gè),要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭,因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾,浴巾之類的擦抺布具,所以店內(nèi)配有洗衣機(jī),以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

      (2)電設(shè)施方面。照明:一般汽車美容車間都使用日光燈,回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足;供電插座:供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,因?yàn)榍逑催^(guò)程中水花四濺,這是基本的安全部問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),插座的高度離地面在30---50cm;供電量:總開(kāi)關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

      (三)軟、硬件和人員配置及預(yù)算

      1、機(jī)器設(shè)備配置

      序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)

      1舉升機(jī)16800-75002扒胎機(jī)12400-3300

      3烤漆房12-400004輪胎平衡機(jī)12500-3000

      5電腦洗車機(jī)1338006吸塵器1560-1300

      7打蠟機(jī)2100-1308沖氣泵12000-3000

      9封釉機(jī)1 10拋光機(jī)1150

      11電動(dòng)扳手1150-24012浴巾(純棉)若干200 13鹿皮若干4毛巾 (純棉)若干200 15熱風(fēng)槍(貼膜用)1150-25016相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)17洗車機(jī)1600-100018噴泡機(jī)1450 2、辦公軟硬件配置 序 號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù) 量單 價(jià)備 注 1電 腦1臺(tái)3500用于管理、收銀 2條碼打印機(jī)1臺(tái)1500 3條碼槍1臺(tái)300-500 4汽車美容管理軟件1套300-1200 5條碼貴賓卡200張1000 品若干

      6激光打印機(jī)1臺(tái)1500

      3、人員配置及預(yù)算

      序號(hào)工 種人 數(shù)工 資備 注

      1店長(zhǎng)12000從事汽車美容三年以上

      2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

      3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上

      4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車相關(guān)工作兩年以上 5洗車普工33000勤勞、誠(chéng)實(shí)

      (四)、運(yùn)營(yíng)管理

      汽車美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛(ài)、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中,不管是在公共場(chǎng)所,還是在私人聚會(huì),只要與人進(jìn)行交往,著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里,并留下深刻印象。可以說(shuō),一個(gè)人的外在形象的好壞,直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都

      是我們學(xué)校的教職工,禮儀尤為重要。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度。

      (1)禮儀方面

      1) 接待禮儀 當(dāng)客戶走到美容店前時(shí),負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接 、熱情接待、積極引見(jiàn)。

      2) 接、交車禮儀

      車主來(lái)監(jiān)時(shí),詳細(xì)詢問(wèn)美容的項(xiàng)目,也可根據(jù)實(shí)際情況,向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目,當(dāng)客人表示不接受時(shí),不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后,清點(diǎn)好車內(nèi)物品,并建議車主將貴重物品取出,將客人帶入休息室。交車時(shí),主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果,交車時(shí),主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果。

      3) 操作服務(wù)禮儀

      ① 在操作過(guò)程中,如車主在一旁觀看,工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng) 常識(shí);

      ② 進(jìn)行車內(nèi)清潔時(shí),不可隨意玩弄車內(nèi)飾物,更不可偷竊、隱匿。

      (2) 人力資源管理

      1)員工服務(wù)細(xì)則

      a.員工應(yīng)舉止文明,對(duì)顧客要熱情、禮貌。

      b.員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督,不得違抗,如有意見(jiàn)應(yīng)于事前述明核辦。

      c.員工維護(hù)本店信譽(yù),凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者,非經(jīng)許可,不得對(duì)外發(fā)表,除辦理本店指定任務(wù)外,不得擅用本店名義。

      d.員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

      e.員工執(zhí)行職務(wù)時(shí),應(yīng)力求切實(shí),不得畏難規(guī)避,互相推諉或無(wú)故拖延。

      f.員工處理業(yè)務(wù),應(yīng)有成本觀念,對(duì)一切公物應(yīng)加愛(ài)護(hù),公物非經(jīng)許可,不得私自攜出。

      g.員工對(duì)外接洽事項(xiàng),應(yīng)態(tài)度謙和,不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

      h.員工應(yīng)彼此通力合作,同舟共濟(jì),不得有妄生意見(jiàn)、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

      i.除必要的試車外,不得動(dòng)用客戶車輛。

      2)、人員的招聘

      關(guān)于人員的招聘,可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘,以減少費(fèi)用,還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境,汽車營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí),可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的,頭腦靈活,理解能力強(qiáng),較易接受新鮮事物,做事勤懇,能吃苦耐勞,性格溫和,不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作,從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或文秘專業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐,思維敏捷,善于與人溝通,能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系,能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘,應(yīng)具有能嚴(yán)格履行經(jīng)理職責(zé),有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感,能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜,能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。

      3)、人員管理

      a、工作態(tài)度 、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué),努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。

      b、服從領(lǐng)導(dǎo),員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度,按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題,應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

      c、儀容儀表,汽車美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便, 女性職員要保持服裝淡雅得體,不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊,保持清潔,頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品,工作時(shí)不許抽煙。

      六、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

      客戶開(kāi)發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,為此客戶開(kāi)發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項(xiàng)最重要的工作。

      (一) 新客戶開(kāi)發(fā)

      新客戶是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車美容的客戶,新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

      1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

      開(kāi)發(fā)新客戶對(duì)于新開(kāi)的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

      (1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說(shuō)明。

      (2)對(duì)于私家車一般通過(guò)直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過(guò)私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

      (3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

      2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

      抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

      3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

      將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過(guò)吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來(lái)常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

      (二) 鞏固老客戶

      如建立客戶檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

      加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng),每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng),重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

      確保服務(wù)質(zhì)量,汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,并向客戶賠禮道歉;

      提供其他服務(wù),汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

      七、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之總投入預(yù)算分析

      序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注

      1廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜 2機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元

      3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套

      4人員工資9個(gè)13800元/月

      5裝飾件采購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

      6流動(dòng)資金 5萬(wàn)元

      八、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之結(jié)束語(yǔ)

      如果我們能預(yù)知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

      通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:汽車美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),有著諸多綜合因素。因此,做好宣傳營(yíng)銷策劃,有效利用營(yíng)銷廣告,使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

      銷售策劃書(shū)13

      活動(dòng)主題

      心米哥、新米哥,賣火柴的小女孩感恩圣誕。

      活動(dòng)目的

      1、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

      2、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象,提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任。

      3、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

      4、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,加強(qiáng)米哥,蛋糕專家的公眾印象。

      5、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

      6、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng),進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

      7、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體,帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

      8、推廣DIY概念,使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

      活動(dòng)時(shí)間

      xxxx年12月20日—12月25日

      活動(dòng)范圍

      1、各門店內(nèi)部。

      2、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

      活動(dòng)方式

      1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化,以通過(guò)目標(biāo)群體的愛(ài)心,激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

      2、以大幅度的`指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi),從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

      3、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分,降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

      4、積極尋找媒體參與,擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

      銷售策劃書(shū)14

      策劃的目地:

      為了推廣我公司產(chǎn)品的認(rèn)知度,讓更多的商家企業(yè)來(lái)選擇我們產(chǎn)品,從而來(lái)提高我公司的銷售業(yè)績(jī).

      主要對(duì)象:大型企業(yè)

      市場(chǎng)的背景:

      當(dāng)面正面臨著私有買賣,企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時(shí)在當(dāng)前信息時(shí)代,很多企業(yè)有著想通過(guò)軟件來(lái)管理企業(yè),減少人力從而來(lái)提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來(lái)說(shuō),它在 已經(jīng)占有了很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品,

      但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化,銷售模式單一的困境,不能準(zhǔn)確,及時(shí)的找到有購(gòu)買欲望的準(zhǔn)客戶,給公司造成損失,降低了公司的銷售額。

      針對(duì)以上的情況,本人想創(chuàng)造出一個(gè)銷售模式,以行銷的模式來(lái),增加本公司的銷售額。

      前期準(zhǔn)備:

      1.本次銷售策劃主要負(fù)責(zé)人 ,向公司負(fù)責(zé)人老總,說(shuō)明銷售策劃方案。

      2.策劃主要負(fù)責(zé)人與公司負(fù)責(zé)人商討,對(duì)大眾具有典型的企業(yè),為他們選出常用的一些軟件,并對(duì)話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一。

      3.為了吸引更多的商家使用,公司要投入一些資金做廣告宣傳,可以貼一些廣告單,讓人人對(duì)本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。

      4.為了能讓本次銷售策劃成功,讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽(yáng)的市場(chǎng),本人號(hào)召本公司的全體員工攜起手來(lái),先打緣故市場(chǎng)。以緣故市場(chǎng)為主,轉(zhuǎn)介紹為次

      需要準(zhǔn)備的材料:

      1.宣傳單(貼)

      2.做資料夾(需要個(gè)種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息)

      3.產(chǎn)品宣傳單(DM單)

      4.名片

      行銷的好處:

      1.具有客戶多客源廣,為了提高產(chǎn)品的成功率,只有增加客戶量才能實(shí)現(xiàn)。

      2.能夠及時(shí)的抓住具有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶。

      3.能抓住客戶的'需求。

      4.能充分達(dá)到廣告的效應(yīng)。

      5.為公司節(jié)約廣告成本,減少損失。

      方案實(shí)施一:

      在進(jìn)入市場(chǎng)前廣告宣傳是非常重要的,只有人人了解我們公司及產(chǎn)品,才能在他們有需求的時(shí)候來(lái)使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過(guò)半個(gè)月的時(shí)間來(lái)做廣告宣傳,做到人人皆知的效果。 做到廣告效應(yīng)了之后,我們可以打入市場(chǎng),銷售我們的產(chǎn)品了,我想以走緣故及陌生市場(chǎng)(網(wǎng)點(diǎn)及私買賣)為主。時(shí)間為兩個(gè)月,如果效果好的話,我們也可以逐漸的來(lái)打中小型企業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)。 方案實(shí)施二:

      模塊銷售模式,是把整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)模塊,然后把廣告宣傳和銷售一體話。

      就遼陽(yáng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),可以把市場(chǎng)分為:遼陽(yáng)市內(nèi),弓長(zhǎng)嶺,遼陽(yáng)縣,佟二堡,燈塔,這幾個(gè)大模塊。我們把這幾個(gè)大模塊細(xì)分幾個(gè)小模塊,然后針對(duì)其中某一個(gè)模塊來(lái)主打市場(chǎng)——廣告宣傳和銷售。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

      無(wú)論是做企業(yè)還是做買賣,最怕遇到就是同行的“敵人”,但在當(dāng)今社會(huì)中我們不遇到“敵人”是不可能的事,公司只有在逆境中成長(zhǎng),才能變得越來(lái)越強(qiáng)大。

      為了我們?cè)阡N售過(guò)程中不被“敵人”打退,我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。

      其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)是很好解決的事,只要我們了解對(duì)方的產(chǎn)品,并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)相比較就可以了。

      銷售的業(yè)績(jī):

      具我以往的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售的經(jīng)驗(yàn),本次銷售策劃進(jìn)行至十二月底,預(yù)計(jì)軟件銷售兩套。

      以上是我通過(guò)這些年對(duì)市場(chǎng)的了解及一些銷售經(jīng)驗(yàn),來(lái)對(duì)本公司的銷售市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃的,不知是否可行。需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后實(shí)施。若可行請(qǐng)公司給予我最大的支持!

      最后,我知相信一句話:“只要努力,肯付出,就一定會(huì)成功!”

      銷售策劃書(shū)15

      一、背景

      十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,制作自己喜愛(ài)的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫(huà)等等,自?shī)首詷?lè),體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

      二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

      (一)分析市場(chǎng)狀況

      十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

      (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

      1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

      2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

      3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

      4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

      (三)目標(biāo)客戶狀況分析

      目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的.學(xué)生和老師。

      1、大學(xué)生:

      學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。

      2、老師:

      老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

      三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

      1、優(yōu)勢(shì):

      ①價(jià)格便宜

      ②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)

      ③產(chǎn)品質(zhì)量好

      ④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價(jià)值

      ⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,有一定市場(chǎng)

      ⑥種類多樣化

      2、劣勢(shì):

      ①資金不足

      ②貨源不足

      ③對(duì)十字繡的知名度不高

      ④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

      四、營(yíng)銷策略

      (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

      主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是:

      1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等)

      2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

      3、壁畫(huà)(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

      4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)

      5、抱枕

      6、錢包

      (二)價(jià)格

      目前,真愛(ài)品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

      銷售策劃書(shū)

      銷售策劃書(shū)1

      一、活動(dòng)目的

      1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

      2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

      3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠(chéng)度。

      4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

      二、活動(dòng)時(shí)間

      9月13日-9月22日,活動(dòng)共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日) 1) 2)內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9月13日-9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)外場(chǎng)時(shí)間為:18日(周六)19日(周日) 18:00-21:00

      三、活動(dòng)主題

      中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

      四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

      1、場(chǎng)內(nèi)促銷

      時(shí)間:時(shí)間:9月13日-9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

      促銷賣場(chǎng):

      促銷賣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)

      促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;

      中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品。

      促銷方式:

      促銷方式1:創(chuàng)意地堆

      堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM

      設(shè)計(jì)理念解讀:

      地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

      健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

      一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      二是要突出中秋送禮的概念。

      三是要突出“1元換購(gòu)”的'促銷。

      亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

      亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

      亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;

      亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息,把本次促銷

      第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

      堆頭貨物擺放要求:

      每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

      產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

      設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà)冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。 )

      定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

      4 、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

      促銷方式:促銷方式2:1元換購(gòu)

      換購(gòu)方式:活動(dòng)期間,購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元,5L均換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。 (請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

      換購(gòu)流程:顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,加一元,換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

      每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

      內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場(chǎng)布置:以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

      2、場(chǎng)外促銷方式、

      1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00-21:00

      2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00-21:00

      3)xxxxxx商店西城廣場(chǎng)

      銷售策劃書(shū)2

      開(kāi)水果店怎么經(jīng)營(yíng)水果店新銷售技巧。水果經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的門檻很低,但成本較高,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,依托成熟的品牌加盟連鎖店不失為一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。水果零售的最大難點(diǎn)就是難以在同類水果中形成成差別化,很難塑造出知名水果品牌,在水果采購(gòu)上又難以控制貨源。一些水果專賣店便從此入手,采用控股或參股的方式與水果生產(chǎn)基地緊密合作,這種方式不僅可以保證貨源的獨(dú)特性,還可以保證水果的質(zhì)量和減少流通渠道、降低成本。這樣,就可以和其他水果零售店,甚至其它水果專賣店形差別。另外,加盟連鎖后加盟商還提供物流本配送、退貨服務(wù)、廣告和促銷活動(dòng),提供管理和培訓(xùn)課程,這些優(yōu)勢(shì)都是單打獨(dú)斗的專賣店所無(wú)法比擬的。

      我們知道一家連鎖店的總部有嚴(yán)格的成本控制,因此店長(zhǎng)不敢擅自在門口打燈。但代價(jià)就是人家能賣17,你只能賣10。話說(shuō)回來(lái),就是不打燈,就沒(méi)有其他方法改善賣相嗎?

      1、水果店的顧客和超市生鮮區(qū)水果類的顧客有不小的差異。

      超市水果區(qū)的購(gòu)物者一般多是家庭主婦,甚至還有很多去搶購(gòu)促銷品的老太太;但交通點(diǎn)和新興社區(qū)的水果店,尤其是連鎖型的水果店,相當(dāng)大比例的顧客是那些想吃水果又不想去超市挨擠的年輕顧客,也包括一部分送禮型的顧客。

      2、超市的水果區(qū)如果有什么不足,還可由其他品類來(lái)補(bǔ)足。哪怕水果區(qū)沒(méi)什么亮點(diǎn)商品,但顧客到你這里要一次購(gòu)足,順帶也就把水果買了。

      但水果店不一樣,你的商品結(jié)構(gòu)孤立無(wú)援,因此要求更高的“表現(xiàn)力”,使店面有更好的色彩、布局表現(xiàn),盡可能給顧客一個(gè)注意、進(jìn)門、購(gòu)買和回頭的理由,而不只是價(jià)格、品種和品質(zhì)上的保證。

      3、主要目標(biāo)顧客在你這里買水果不能只是購(gòu)物,還應(yīng)該是放松和享受。

      開(kāi)水果店怎么經(jīng)營(yíng)水果店新銷售技巧。對(duì)超市型的顧客,你的陳列再好他也不感冒;但年輕顧客或送禮顧客就不一樣了,他們對(duì)特殊氣質(zhì)和氛圍的店面更有興趣。尤其是能給水果店帶來(lái)持續(xù)價(jià)值的年輕女性顧客,她們對(duì)“不一樣”的定位需求非常強(qiáng)烈,你的店面氛圍不能跟街道、公交站邊上的水果攤一樣,不能過(guò)度凌亂,不能色調(diào)灰暗,而應(yīng)該是鮮艷的、沖動(dòng)的、引起亢奮的,當(dāng)然有點(diǎn)背景音樂(lè)就更好了。

      但一個(gè)小小的水果店能有多少裝修預(yù)算?那你怎樣靠水果本身來(lái)達(dá)到上述效果?

      靠水果本身的色彩

      很顯然,無(wú)論遠(yuǎn)近,最顯眼的都是黃色和紅色。

      你可能會(huì)說(shuō):這一點(diǎn)是個(gè)正常人都能看出來(lái)。你說(shuō)得很對(duì)!做零售最要緊的'就是從普通顧客的角度出發(fā)看問(wèn)題,而不是落入計(jì)劃或贏利的圈套—那樣你只會(huì)強(qiáng)力推介讓顧客沒(méi)感覺(jué)的東西。

      沒(méi)錯(cuò),顧客就對(duì)黃、紅這兩種顏色最關(guān)注!

      開(kāi)水果店怎么經(jīng)營(yíng)水果店新銷售技巧??茖W(xué)研究證明,這兩種顏色最引發(fā)食欲—麥當(dāng)勞把這個(gè)理論運(yùn)用得淋漓盡致。麥當(dāng)勞只靠金色拱門和紅色招牌吸引顧客嗎?別忘了麥香雞和薯?xiàng)l是什么顏色的?對(duì),是黃色的!再加上橙黃色的面包、一點(diǎn)綠色的生菜—顯得更自然、更動(dòng)人。

      水果店也一樣。

      優(yōu)秀的水果陳列者都知道,在超市水果區(qū)靠近通道的地方,應(yīng)該陳列黃色、橘黃色、橘紅色的水果,這樣更容易吸引眼光和人流,才有拉動(dòng)整個(gè)水果區(qū)銷售的可能。水果店,當(dāng)然也一樣。

      銷售策劃書(shū)3

      一、市場(chǎng)調(diào)研

      前言:襪子是每個(gè)人的必需品,并且更新周期短,所以市場(chǎng)巨大,國(guó)內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無(wú)章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多,這個(gè)有著巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。

      中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長(zhǎng),而且在中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右,這是一個(gè)相當(dāng)高的比重,而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費(fèi)者是需要的,據(jù)不完全調(diào)查,平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期,也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子,這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi),這可是一個(gè)低水平消費(fèi),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起,所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

      其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的,包括區(qū)域細(xì)分,對(duì)于北方來(lái)說(shuō),天氣比較冷,風(fēng)比較大,那么就應(yīng)該以厚襪,長(zhǎng)筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲(chóng)較多,就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快,農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn),所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng);還可以針對(duì)不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復(fù)古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的,這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白;當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分,個(gè)人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人,但是卻沒(méi)有一款專業(yè)這類人士的襪子,從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),不管是衣服,鞋子、還是襪子,應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi),所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。

      二、消費(fèi)行為分析

      1、價(jià)格因素

      價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候,比較最多的就是價(jià)格,也就是性價(jià)比,當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買,但是不是所有的東西都這樣,其實(shí)隨著人們的收入水平的提高,消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示:在十年前,襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢,那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的,但是十年以后的今天,襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的,從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的,一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的`銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%,30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。

      2、質(zhì)量因素

      除了價(jià)格,消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量,不要小看一雙小小的襪子,消費(fèi)者不僅要看其

      外形設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低,但是還是只有很少的人去買,為什么?就是因?yàn)橘|(zhì)量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購(gòu)買襪子的時(shí)候,都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì),一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。

      3、營(yíng)銷決策

      還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式,很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí),行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。

      4、經(jīng)營(yíng)因素

      經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素,是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任,使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物,或吸引一些顧客慕名前來(lái)購(gòu)買的一種因素,即惠顧動(dòng)機(jī),這種行為的驅(qū)使來(lái)源于:A、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇,經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購(gòu)買,同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。B、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多,處處為消費(fèi)者著想,事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德,講究商業(yè)信譽(yù),出售的商品貨真價(jià)實(shí),退換方便,售后服務(wù)完善,使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。

      綜合以上分析,可以得出以下結(jié)論:

      1、人均消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

      2、襪子是必須品,有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng),特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng),發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

      3、襪子是屬于小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。

      4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多,價(jià)格很核心,但是對(duì)于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品,價(jià)格絕不是唯一的。

      三、營(yíng)銷計(jì)劃

      (一)規(guī)劃過(guò)程

      需做好營(yíng)銷與研發(fā)環(huán)節(jié),營(yíng)銷需要制定完整的策劃,研發(fā)創(chuàng)新需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與調(diào)整對(duì)生產(chǎn)部門進(jìn)行反饋。整體來(lái)說(shuō)需要做好

      (1)市場(chǎng)環(huán)境分析 (2)競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)產(chǎn)品分析 (4)企業(yè)形象分析 (5)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析

      1整體經(jīng)營(yíng)方針:我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,未來(lái)發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營(yíng),下一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并著重于占領(lǐng)市場(chǎng)份額和提高品牌知名度。

      2預(yù)測(cè)與假設(shè):依據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部因素例如產(chǎn)品供給,資金周轉(zhuǎn)情形和外部因素例如消費(fèi)者需求心理競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向等及時(shí)調(diào)整預(yù)售方案和市場(chǎng)額度。 消費(fèi)者需求情況 采購(gòu)計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)情況 財(cái)務(wù)計(jì)劃

      銷售預(yù)測(cè) 3設(shè)定目標(biāo):根據(jù)內(nèi)外部因素做綜合評(píng)估與檢討,來(lái)擬定團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)。具體包括生存,成長(zhǎng),利潤(rùn),穩(wěn)定等基本目標(biāo),以及銷售,財(cái)務(wù),管理等功能性目標(biāo)。

      目標(biāo) 策略 方法 生存 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研 成長(zhǎng) 產(chǎn)品修改 試銷 利潤(rùn) 市場(chǎng)滲透 創(chuàng)新 穩(wěn)定 產(chǎn)品多樣化 多渠道營(yíng)銷 4選擇可行的行動(dòng)方案:先尋求達(dá)成目標(biāo)的各種途徑,例如團(tuán)隊(duì)中銷售人員通過(guò)各個(gè)地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。通過(guò)一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來(lái)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的定位。

      5具體實(shí)施階段:記錄每天的銷售量和利潤(rùn),規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個(gè)領(lǐng)域中去,以求銷售的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。

      (二)營(yíng)銷技巧

      1十點(diǎn)原則 越是在變化的環(huán)境中,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越依賴于穩(wěn)定的價(jià)值形象,真正的營(yíng)銷應(yīng)集中于價(jià)值形象的塑造。 成功營(yíng)銷的重要的不是你想傳達(dá)什么信息,而是你的消費(fèi)者需要什么信息。 營(yíng)銷的成效取決于經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)視野,站在消費(fèi)者需求的前端,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)則失未來(lái),不合當(dāng)下實(shí)踐則失現(xiàn)在 在看似繁榮的商品市場(chǎng)背后,潛藏著深層的需求危機(jī)——商品過(guò)多過(guò)少都無(wú)法真正滿足消費(fèi)者的需求 有效的營(yíng)銷必須始于有效的概念,而有效地概念必須簡(jiǎn)單而且明了。 定位過(guò)窄不利于收獲更好的營(yíng)銷效果,大而全的定位依然會(huì)讓我們一無(wú)所獲。 差異化不是區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是區(qū)別于客戶已有的感知體驗(yàn)。 營(yíng)銷需要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),但重要的不是趨勢(shì),而是趨勢(shì)下的變化 用最小的投入獲得最大的市場(chǎng)影響力是真正的營(yíng)銷智慧,但我們不能寄希望于不投入而獲得成果。 營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)要求但創(chuàng)新既不能脫離現(xiàn)實(shí),也不能陷入問(wèn)題之中。

      襪子店銷售技巧一:拓展宣傳渠道

      客戶不是等來(lái)的,要讓客戶傳遞信息的來(lái)店里購(gòu)買,比如說(shuō)您是一家在學(xué)校門口開(kāi)店的商家,那么完全可以推動(dòng)學(xué)校里某位學(xué)員,或者某位班長(zhǎng)等,好處是一定要給的,而這種宣傳的拓展無(wú)疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學(xué)校的關(guān)系好,如果學(xué)校的網(wǎng)站允許廣告的租售,那么完全可以在學(xué)校網(wǎng)站上打廣告等等這些都是可以利用的資源,拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。

      襪子店銷售技巧二:服務(wù)很重要

      襪子店銷售服務(wù)的重要性還是不可忽略的。服務(wù)的好壞關(guān)系到回頭客的多少,良好的服務(wù)比什么都重要,能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要,而這些都是和服務(wù)離不開(kāi)的,服務(wù)好則生意好,服務(wù)差想必也沒(méi)有多少客戶愿意光顧。做好服務(wù),留住回頭客其實(shí)非常重要。

      襪子店銷售技巧三:店鋪形象很重要

      襪子店經(jīng)營(yíng)首先我們要明確自己的客戶群體在哪里,有的開(kāi)實(shí)體店的朋友選擇夜市,面對(duì)大眾化的青年,有的選擇在學(xué)校門口面對(duì)的客戶大多是學(xué)生,總之,要找準(zhǔn)自己的銷售點(diǎn)和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象,比如說(shuō)店面外放一個(gè)廣告牌,可以表達(dá)一些宣傳標(biāo)語(yǔ),可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內(nèi)可以放一些音樂(lè),如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂(lè),如果是針對(duì)大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂(lè),畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后,一天疲憊的身軀輕音樂(lè)可以幫助他們解乏,讓他們?cè)诘昀锟梢远喙渖蠋兹?,說(shuō)不定逛到第三圈的時(shí)候下了決心買了幾條。所以這些細(xì)節(jié)還是要注意的。

      襪子店銷售技巧四:要讓客戶有沖動(dòng)的理由

      這個(gè)時(shí)代賣的不是產(chǎn)品也不是服務(wù),而且如何能賣出一款讓客戶有沖動(dòng)欲挖購(gòu)買的產(chǎn)品。而客戶沖動(dòng)的時(shí)間愛(ài)你則是一霎那間。也就是網(wǎng)店朋友們所說(shuō)的“爆款”,逛夜市的朋友總是能聽(tīng)到“廠家倒閉,促銷大甩賣”,暫且不說(shuō)這種方式的消極性,但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)去選擇好的促銷手段,比如說(shuō)流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

      銷售策劃書(shū)4

      合理的時(shí)機(jī)

      大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),不過(guò)在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,所以促銷的效果可能并不好。

      在這樣的情況下,可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

      并且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

      促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

      1.員工的專業(yè)形象

      促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

      2.分工明確

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒(méi)人管。

      3.送禮的時(shí)機(jī)

      促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。所以,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

      4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

      促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的.時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,一定想辦法拆開(kāi)他們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。

      產(chǎn)品銷售策劃4

      一、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月9日至20xx年12月25日

      二、活動(dòng)對(duì)象

      農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      20xx年12月9日至20xx年12月25日,持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名,即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店,歡享奢華與狂歡,體驗(yàn)不凡人生!

      四、活動(dòng)細(xì)則

      (一)“20xx國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容:獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀賞比賽、游非誠(chéng)勿擾Ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓,不可折現(xiàn);

      (二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算),當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

      (三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人,若同一持卡人持有多張卡,且均滿足獎(jiǎng)勵(lì)條件,僅能獲得一個(gè)大禮包;

      (四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

      (五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

      (六)美元消費(fèi)按1:8的比率折算成人民幣計(jì)算;

      (七)持卡人如有下述任何一種情況,其參加本次活動(dòng)的資格將被取消,包含但不限于:進(jìn)行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶出現(xiàn)欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常、違反《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

      (八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

      (九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

      銷售策劃書(shū)5

      一、廣告市場(chǎng)的分析

      目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。

      果汁飲料早已成為人們?nèi)粘5纳铒嬘弥?,享受美好的瞬間的首選佳品??墒牵哌M(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌,消費(fèi)者難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

      中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,有的放矢地制定市場(chǎng)策略,比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),做市場(chǎng)中的市場(chǎng),也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟,現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話,還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

      1、市場(chǎng)分析

      企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

      據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈,現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,主要有:蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

      宏觀環(huán)境分析:中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人,因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費(fèi)者一種新鮮感。

      微觀環(huán)境分析:企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心,顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的.對(duì)象,也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。所以,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

      標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買能力。

      2、產(chǎn)品分析

      (1)途用:送禮、自己喝

      (2)種類:藍(lán)莓之夜果汁飲料

      (3)命名:具有情切感的中國(guó)名字

      (4)包裝:采用時(shí)尚的風(fēng)格,包裝精美

      (5)口味:果香濃郁、口感柔和。

      (6)價(jià)格:零售價(jià)3元

      3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。

      4、產(chǎn)品劣勢(shì)

      量少;品種少。

      5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

      目前,匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)“,匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品“稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格“。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,中高濃度果汁占據(jù)39。8%的市場(chǎng)份額。同時(shí),濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

      “匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度,在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),其銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

      “東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買179臺(tái)東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái),宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念,袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物,雙喜臨門。

      二、廣告戰(zhàn)略

      1、廣告目標(biāo)

      新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),無(wú)論是產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

      通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,個(gè)性的產(chǎn)品定位,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位,以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

      廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣,激發(fā)購(gòu)買欲望。

      2、廣告對(duì)象

      學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

      3、廣告地區(qū)

      這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū),也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)群體廣,產(chǎn)品信息傳播速度快,這些城市的流動(dòng)人口多,具有高收,高消費(fèi)的特性。

      在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通,產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū),而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善,也有利于新產(chǎn)品的銷售。

      4、廣告實(shí)施階段

      20xx年5月~20xx年5月

      三、廣告策略

      1、廣告主題

      “果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。

      2、廣告訴求方式從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng)、健康、生態(tài)、天然

      3、廣告創(chuàng)意

      廣告場(chǎng)景:略

      4、廣告媒體

      (1)媒體選擇與結(jié)合

      ①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);②女士時(shí)尚雜志為最佳;③車燈、車體媒體廣告。

      (2)媒體的地理分配

      將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

      (3)媒體的時(shí)間、版面分配

      各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,有時(shí)間到購(gòu)物什么的,所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào),吸引消費(fèi)者眼球,促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào),多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

      (4)媒體的頻率分配

      電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,采用節(jié)目冠名方式,每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個(gè)月。

      四、廣告預(yù)。

      電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

      五、廣告效果預(yù)測(cè)

      廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買。

      銷售策劃書(shū)6

      一、公司簡(jiǎn)介

      本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

      本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

      二、公司目標(biāo)

      1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

      2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

      三、市場(chǎng)銷售策略

      1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

      2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

      3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

      4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

      5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

      6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

      7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

      8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

      9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

      10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

      四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

      經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

      五、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

      通過(guò)實(shí)施交互式銷售策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

      六、管理:

      (一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:

      制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

      1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:

      網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作,一般由銷售部門負(fù)責(zé),在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

      2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括:

      (1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

      (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

      (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

      (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

      (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。

      (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

      (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

      3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的銷售預(yù)算主要來(lái)自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

      (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

      (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

      (二)綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

      公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的`前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

      (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

      (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

      (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

      (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

      (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

      具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

      1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

      (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

      (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

      (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

      (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      2.我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網(wǎng)站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

      (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

      (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

      (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

      (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

      (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

      七、網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及改進(jìn)

      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

      1.評(píng)估內(nèi)容包括:

      (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

      (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

      (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

      (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

      (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

      (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。

      2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

      網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

      網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

      促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

      這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

      銷售策劃書(shū)7

      作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計(jì)劃,并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

      銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),應(yīng)對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感職責(zé)重大,銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料。

      把握此刻,展望未來(lái)。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:

      一、銷量指標(biāo):

      至20xx年12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx銷售計(jì)劃表附后);

      二、計(jì)劃擬定:

      1、年初擬定《銷售工作計(jì)劃》;

      2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

      3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

      4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

      三、客戶分類:

      根據(jù)銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

      四、實(shí)施措施:

      1、技術(shù)交流:

      (1)本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

      (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

      2、客戶回訪:

      目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的`交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

      (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

      (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

      3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

      充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

      4、售后協(xié)調(diào):

      目前狀況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

      20xx我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

      銷售策劃書(shū)8

      一、市場(chǎng)分析。

      銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。

      比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

      二、營(yíng)銷思路。

      營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),制定具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

      1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”.

      2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

      3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

      4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的銷 售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

      三、銷售目標(biāo)。

      銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。 那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

      1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

      2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

      3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才, 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

      四、營(yíng)銷策略。

      營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),

      制定如下的營(yíng)銷策略:

      1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力, 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

      2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

      3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的'突破。

      4、促銷 策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

      一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

      三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

      5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S” 溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:

      1、人員規(guī)劃,即根據(jù)銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5 個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

      2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、加強(qiáng)文化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

      3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”. 六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。

      比如,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 做銷售計(jì)劃時(shí),充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

      銷售策劃書(shū)9

      1、數(shù)碼產(chǎn)品銷售網(wǎng)站策劃書(shū)

      轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了年銷售工作計(jì)劃書(shū),以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績(jī)。

      1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

      2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

      銷售管理是企業(yè)的老難問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

      3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的.檔次。

      4、建立新的銷售模式與渠道。

      把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

      5、銷售目標(biāo)

      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

      今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。

      年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

      我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。

      銷售策劃書(shū)10

      一、干果營(yíng)銷模式說(shuō)明:

      1、干果本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求;

      2、通過(guò)自己的人脈發(fā)展自己的下線,通過(guò)下線的購(gòu)買,從而進(jìn)行返利,實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的,甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;

      3、購(gòu)貨加盟,需囤積一定貨品,不收取加盟費(fèi),只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用,在規(guī)定區(qū)域銷售,自行負(fù)責(zé)配送;

      4、保證金加盟,無(wú)需囤積貨物,不收取加盟費(fèi)用,繳納一定的保證金,統(tǒng)一由商行組織貨品

      配送,按其合作期間的業(yè)績(jī)進(jìn)行利潤(rùn)分配:合作價(jià)供貨+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

      二、個(gè)人兼職:

      1、以個(gè)人方式購(gòu)買干果,按零售價(jià)給予銷售,提供同城配送服務(wù);

      2、老顧客每推薦一個(gè)人來(lái)本商行購(gòu)買干果,將會(huì)享受被推薦人所購(gòu)干果總金額5%的'返利,同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來(lái)的顧客消費(fèi)總金額1%的返利,依次類推,返利按月進(jìn)行結(jié)算。

      3、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。

      三、購(gòu)貨加盟:

      1、進(jìn)行區(qū)域劃分,加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售;

      2、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;

      3、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo);

      4、自行組織貨物配送;

      5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。

      四、保證金加盟:

      1、無(wú)需囤積貨品;

      2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;

      3、本商行統(tǒng)一組織配送,以及樣品的配送;

      4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成,按月進(jìn)行結(jié)算;

      5、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;

      6、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)

      五、營(yíng)銷方法:

      1、個(gè)人兼職:

      1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

      2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

      3)直接下線開(kāi)發(fā)客戶。

      2、購(gòu)貨加盟:

      1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

      2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

      3)直接下線開(kāi)發(fā)客戶;

      4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個(gè)人兼職客戶;

      5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;

      6)區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳(本商行對(duì)傳單進(jìn)行審核);

      7)門店銷售;

      8)活動(dòng)營(yíng)銷;

      9)組建配送團(tuán)隊(duì)。

      3、保證金全職加盟:1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

      2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

      3)直接下線開(kāi)發(fā)客戶。

      4)活動(dòng)營(yíng)銷;

      六、返利說(shuō)明:

      1、個(gè)人兼職:提取下線的5%,另外提取下線的下線的n1%,即個(gè)人所得為:5%+n1%

      2、保證金加盟:提成銷售總額的10%,另外進(jìn)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),完成一萬(wàn)獎(jiǎng)500,完成兩萬(wàn)獎(jiǎng)800等,即個(gè)人所得為:10%+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

      銷售策劃書(shū)11

      做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動(dòng)策劃,其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開(kāi)始入手,讓更多的消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買產(chǎn)品,通過(guò)薄利多銷的方式來(lái)打響店的名號(hào),從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,縱觀當(dāng)下,現(xiàn)在活動(dòng)無(wú)非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前,只是有的人通過(guò)活動(dòng)做大了,有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下:

      方案一、優(yōu)惠券。

      他可以通過(guò)許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中,例如報(bào)紙上面,或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法,很多的化妝品加盟店會(huì)在店的入口處放置這些優(yōu)惠券,方便消費(fèi)者取閱,顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購(gòu)物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點(diǎn)的城市,店商可以直接通過(guò)郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。

      劃方案二、活動(dòng)促銷之買一送一。

      買一送一只是一個(gè)代名,意思就是通過(guò)消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買商品之后,在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品?,F(xiàn)在免費(fèi)的.贈(zèng)品越來(lái)越受到各行各業(yè)歡迎,特別是在化妝品行業(yè),他們可能通過(guò)購(gòu)買某一種熱銷的產(chǎn)品,再贈(zèng)送一種并不熱銷的產(chǎn)品,或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類的,包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西,每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣,根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛(ài)的一種促銷方式。

      方案三、抽獎(jiǎng)/競(jìng)賽方式進(jìn)行做活動(dòng)。

      現(xiàn)在的競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)來(lái)做活動(dòng)已經(jīng)是越來(lái)越受歡迎,第一個(gè),獎(jiǎng)品要豐富,而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大,不然沒(méi)有人來(lái)愿意參加這種活動(dòng)的,這是針對(duì)在消費(fèi)者的普遍性促銷,這種活動(dòng)促方式看上去具有一定的魅力,而這種方式對(duì)于參加的人來(lái)講也是比較刺激,原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng),例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購(gòu)買五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級(jí)護(hù)理產(chǎn)品,相信很多的人都愿意來(lái)你店購(gòu)買商品。

      每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視,被別人認(rèn)同,通過(guò)有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力,例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招,怪招來(lái)吸引消費(fèi)者,不過(guò)這種活動(dòng)方案在策劃和執(zhí)行過(guò)程中操作難度比較大,而且不容易控制,需要有詳細(xì)的策劃方案,和有控場(chǎng)能力強(qiáng)的人來(lái)執(zhí)行,要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會(huì)成功。針對(duì)這種活動(dòng)開(kāi)銷比較大,不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。

      和競(jìng)賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多,抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來(lái)的,他不一定要求參與者都購(gòu)買大量的商品,也不需要什么證明,只要在店內(nèi)購(gòu)買了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高,可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng),讓更多的人都可以中獎(jiǎng),因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣,顧然有很多的消費(fèi)者愿意,這也是現(xiàn)在活動(dòng)策劃方案中的最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷手段。

      銷售策劃書(shū)12

      化妝品銷售廣告策劃書(shū)在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過(guò)于宏大,自己也無(wú)法完成,但是我想我會(huì)努力的:

      一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

      隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19xx年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。

      此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

      二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

      我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

      國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

      1、品牌知名度低 :

      目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

      2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

      化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

      (1)、消費(fèi)者偏好:

      國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

      (2)、成本價(jià)格 :

      國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的.焦點(diǎn)。

      三、媒介策略:

      (一)廣告市場(chǎng):

      全國(guó)

      (二)廣告目標(biāo)

      1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

      2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

      3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

      (三)廣告目標(biāo)群

      1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

      2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

      3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

      四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

      我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

      1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

      在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

      2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

      目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

      3、注重品牌宣傳 :

      廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

      4、提高科技水平:

      化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。

      我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗 現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!

      銷售策劃書(shū)13

      一、策劃書(shū)名稱

      盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央。

      二、活動(dòng)背景:

      這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

      其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

      如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

      三、活動(dòng)目的及意義:

      活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的`要點(diǎn)表述清楚;

      在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

      四、活動(dòng)名稱:

      根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

      五、活動(dòng)目標(biāo):

      此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

      六、活動(dòng)開(kāi)展:

      作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。

      在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

      對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

      另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

      內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

      九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

      注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

      為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū),有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下:

      1、策劃書(shū)須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

      2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

      銷售策劃書(shū)14

      一、目的.

      1.通過(guò)經(jīng)銷商會(huì)議交流及思想傳導(dǎo),堅(jiān)定和鼓勵(lì)核心價(jià)值客戶合作信心;

      2.通過(guò)經(jīng)銷商會(huì)議,分享成功的商業(yè)模式與學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作方法;

      3.宣貫公司發(fā)展形勢(shì)、傳導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念、解讀公司營(yíng)銷政策。

      二、主題

      XXXXXXXXXXXX

      三、時(shí)間

      報(bào)到報(bào)到時(shí)間:X月X日10:00—18:00

      會(huì)議召開(kāi)時(shí)間:X月X日08:00—18:00

      旅游聯(lián)誼時(shí)間:X月X日08:00—18:00

      客戶返程時(shí)間:X月X日上午12:00之前

      四、地點(diǎn)

      報(bào)到地點(diǎn):XXXX

      會(huì)議地點(diǎn):XXXX

      五、會(huì)議組織分工

      1 .組織結(jié)構(gòu)

      2.各組職責(zé)說(shuō)明:

      六、會(huì)議預(yù)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng):

      七、項(xiàng)目推進(jìn)總表

      XX部門

      X年X月X

      銷售策劃書(shū)15

      一.活動(dòng)前言:

      隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的.三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

      二.活動(dòng)目的:

      本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

      三.活動(dòng)主題:

      模擬銷售,憧憬人生

      四.活動(dòng)時(shí)間:

      初賽:5月16日

      決賽:5月22日

      五.活動(dòng)地點(diǎn):

      初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

      決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

      六.活動(dòng)對(duì)象:

      10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

      七.組織機(jī)構(gòu):

      主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

      策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      八.活動(dòng)形式:

      1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))

      2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))

      九.報(bào)名時(shí)間:

      4月26日—4月30日

      報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

      十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

      一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

      湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      XX年4月21日

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