第一篇：大學(xué)生語文教師實習(xí)日記

2012年5月14日 星期三 晴

今天，我們庵埠中學(xué)實習(xí)隊的全體隊員終于和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師見面了。我們穿戴正式，早早的在會議室門口等待老師們的到來。會議中，領(lǐng)導(dǎo)向我們實習(xí)老師的到來表示熱烈的歡迎，并為我們分配指導(dǎo)老師，最后，還給我們介紹了他們學(xué)校的現(xiàn)狀。這一天，我懷著興奮的心情而去，我知道，這是實習(xí)工作的開始，甚至是我踏入社會的一個前奏。會議結(jié)束之后，我的心情比較沉重，領(lǐng)導(dǎo)嚴肅的態(tài)度讓我意識到實習(xí)其實是要求我們正規(guī)地參與到教學(xué)活動中，不容兒戲。壓力之余，我將嚴陣以待。

2012年5月15日 星期四 晴

早讀的時候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班——我們即將負責(zé)的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說，我是第一次這么正式地面對這么多學(xué)生，以老師自稱的方式令我深切地感受到責(zé)任的重量。其實，在前一天晚上，我默默地準備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場合，我還是以最樸素最輕松的方式向?qū)W生們打了招呼。之后，我們開始忙碌的一天。

早上，我與曉維幫曾老師發(fā)放校服。站在講臺上，我念名字讓學(xué)生上來拿。結(jié)果，我出丑了。有些學(xué)生的名字我實在沒辦法用潮汕話講出來，講錯了就用普通話，學(xué)生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的臉皮比較厚，學(xué)生的笑聲也是善意，我鎮(zhèn)定地堅持下去，總算圓滿地完成任務(wù)。之后，我一直都在幫楊老師改作文。其實我挺激動的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過，通過學(xué)生的練習(xí)本，你可以看到這班學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。我深以為意，坐定辦公室之內(nèi)，我認真地批改作文，總結(jié)經(jīng)驗。

下午第三節(jié)，信息技術(shù)的老師有事不能上課，于是將這節(jié)自習(xí)課托付給我們。我們在課室里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，以便學(xué)生提問請教。令我失望的是，即使我們兩個實習(xí)老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀察他們，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們大約分為兩種群體，一種是抓著課本講話，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學(xué)不輟的學(xué)生，我暗暗贊賞。之后，主任來了，曉維見狀趕緊讓學(xué)生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開心的事終于發(fā)生了，主任責(zé)罵他們，然后他們的班主任——曾老師也發(fā)怒了，我們兩個挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學(xué)生，免得以后的教學(xué)工作無法順利進展;第二，主任站在那里，我們覺得越俎代庖去教訓(xùn)學(xué)生有點不妥。所以，學(xué)生在吵鬧，我們卻沉默了。

放學(xué)后，我一直在反思，結(jié)論只有兩個字：后悔。其實，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)肯定希望學(xué)生的紀律抓得好，也我們能夠約束他們盡到責(zé)任，我們沒做到，主任一定不滿，當時我至少要警告一下學(xué)生。不過，沒關(guān)系，這也算買了一個教訓(xùn)了，以后我會學(xué)著好好控制那個尺度的。

2012年5月16日 星期五 晴

今天一整天，我就坐在辦公室里批改作文。經(jīng)過兩天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我對于這間中學(xué)高一學(xué)生的語文水平有了大概的了解。

我認為，這個普通高中的學(xué)生的總體語文水平較低。學(xué)生們很喜歡寫記敘文，但他們大多都在記流水賬，似乎只是為了拼湊字數(shù)，沒有什么真情實感。有些同學(xué)有那么點寫議論文的靈感，可惜通篇都是泛泛而談，沒有任何實例素材來支撐文章。還有一些同學(xué)大約想寫散文，但是文筆只是一般。學(xué)生作文中最嚴重最普遍的問題有二：第一，很多學(xué)生沒有把握好標點符號的書寫規(guī)格，比如，以點代句號，引號冒號占格錯誤等等;第二，很多學(xué)生遣詞造句能力差，句子多不通順，錯別字多。這兩個問題說明什么呢?說明大部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，假如以后我要給他們上課，一些自己認為可以一筆帶過甚至忽略的基礎(chǔ)知識點，反而還要多加強調(diào)。

鑒于他們的基礎(chǔ)不牢固，我有了一些想法。我認為，每天最好提供少量的基礎(chǔ)訓(xùn)練：一個成語解釋、幾個字詞拼音以及一個病句。一次不需太多，但要求他們拿個本子每天都分類記錄。如果他們能夠堅持下來，我相信，高三的時候，他們將會擁有一筆難得的財富。

除此之外，我還有一個想法，每個星期至少要在課堂上念上兩篇的作文素材，并且要求學(xué)生多多閱讀，在閱讀之余還要學(xué)會摘錄，只有這樣，他們的文章才能充實起來，至少做到有話可講，又不會重復(fù)拖沓，文不對題。當然，要想把作文寫好，還需要老師指導(dǎo)寫作方法，這需要上幾節(jié)寫作課，把各種文體的寫作方式介紹給學(xué)生。

我的種種想法都只停留在理論階段，至于有沒有實踐的意義，我決定向楊老師請教。

第二篇：2013年大學(xué)生教師實習(xí)日記

20xx年x月x日的教師實習(xí)，只能用一個詞來概括——狀況百出。

本來以為一個上午的課程，應(yīng)該很容易就過去了，結(jié)果，語文早讀的時候，指導(dǎo)老師見面就問我昨天的作文成績改出來了沒有，我一下子愣住了，忐忑地說還沒，只改了一半?！澳闾?”老師責(zé)備。她說今天她就要把作文分數(shù)補充到試卷上，然后讓學(xué)生家長可以知道他們的考試成績。老師，你昨天可不是這樣說的，我百口莫辯。后來她就讓我在第一節(jié)課就把收上來的語文練習(xí)冊改完再發(fā)放給學(xué)生，因為他們中午還要把這本書拿回家完成作業(yè)。

然后，我慌張地捧著那摞高高的練習(xí)冊回到辦公室，連早餐也不去吃了，先把剩下的考試作文快速改完，然后再改練習(xí)冊，幸好隊友在旁邊剛好有空，于是就請她幫忙一起改，終于在第一節(jié)課下課前改完了。一下課我就跑去找老師想登記作文分數(shù)，結(jié)果老師在班上拖堂了，后來終于下課，說明情況后老師就說試卷已經(jīng)發(fā)給學(xué)生了，讓我收上來登記作文分數(shù)。我馬上跑回班上讓組長把試卷收起來，還沒登記幾個人就上課了，這時指導(dǎo)老師過來問登記完沒有，聽說沒有，就質(zhì)問：“你怎么又把試卷收上來了，我一會還要講評呢，馬上發(fā)下去!”我更慌亂了，又讓科代表把試卷發(fā)下去。這時想起早上說好要給隊友買早餐的，我自己沒吃，但總不能讓別人也餓著，但我接下來要聽課，就只好把飯卡給了另一個隊友讓她幫忙聯(lián)系，匆匆忙忙進課室了。

誰知道更糟糕的事還在后面，老師講評試卷時，全班同學(xué)反映他們有一道題被改錯了，場面非常尷尬——這時我真想找個地洞鉆進去，天知道我怎么就把那道題改錯了。一堂課提心吊膽地聽下去，后面雖然還有一點小問題，主要是老師給學(xué)生講評時和給我們的指示有點出入，但都不嚴重，總算安然度過。下課后老師讓我直接在全班同學(xué)面前念出我給他們打的作文分數(shù)(按老師要求，分數(shù)打得很低)，我深怕學(xué)生情緒激動，很忐忑地照做了。后來學(xué)生都圍過來，各種提問。還有學(xué)生說： “老師，你有沒有按標準改的?”我無地自容。

總之，20xx年x月x日的教師實習(xí)，讓我特別的尷尬，我要總結(jié)今天的教訓(xùn)，在接下來的教師實習(xí)中好好表現(xiàn)，給自己加油。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習(xí)基地——欽州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩眩赃^之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第四篇：大學(xué)生實習(xí)日記

實習(xí)日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產(chǎn)品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。

對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標準。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場認可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進行對比和講解。同時現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產(chǎn)品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對各項工作進行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長期市場計劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級代理商和經(jīng)銷商。擴大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進行初步的準備工作進行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯(lián)系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯(lián)系成都方進行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿?，從而確定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進行初步的準備工作進行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進行進一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項目負責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計院方，設(shè)計師等，以及墻體外裝飾設(shè)計方案的規(guī)

劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關(guān)的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務(wù)是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關(guān)項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團.江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)

范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機構(gòu)和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機構(gòu)層次進行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財務(wù)部，工程部，市場營銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個部門和各方面的職責(zé)，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn)，對這些員工進行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進行大量公關(guān)。對這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產(chǎn)品的了解對分公司的新員工進行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負擔，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進行參數(shù)規(guī)格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對在和分公司負責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標準：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個標準，就算完成年銷售業(yè)績，完成多項者進行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產(chǎn)品的認知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現(xiàn)較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對象，依次模擬設(shè)計院設(shè)計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān)，因為在沒有預(yù)約的情況下進入到公關(guān)對象單位是一個比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時候和主管人員進行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會議，下午進行實戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。

這時候我們在鎮(zhèn)江時收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進度，拍下進度照片，然后找當?shù)氐墓こ探ㄖ￡犻L和守衛(wèi)等人進行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細信息，最后找到項目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進行匯報并準備做進一步的跟進。同

時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計院找設(shè)計師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設(shè)計師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計。初步培訓(xùn)了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個項目已經(jīng)與對方初步達成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計公司和設(shè)計院，以及

其他幕墻公司進行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點登上了回程的飛機。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對這次實習(xí)活動有一個深刻的認識，覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會上工作之前有一個小小的感性認識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準備心理。由此，我的一個月的工作實習(xí)結(jié)束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)日記

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。