第一篇：教師個(gè)人工作要點(diǎn)

一學(xué)期馬上就要結(jié)束了，靜靜地坐下來，審視自己一學(xué)期來的工作，總結(jié)一學(xué)期的得失，感觸很多，總的來說，我和每一位老師一樣，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實(shí)實(shí)做人，有一些收獲，也存在一些不足。

第一個(gè)收獲：課堂管理越來越成熟

本學(xué)期，我擔(dān)任三（1）、三（２）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，剛開始，沒有小學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我對(duì)課堂的紀(jì)律管理心中沒譜，以至于上課時(shí)紀(jì)律不是很好，尤其是三（1）班，于是，我天天研究這幫好動(dòng)的三年級(jí)學(xué)生，一回辦公室就和班主任共同研究課堂管理的好辦法，曾經(jīng)，我要求謝老師把最難管的學(xué)生放在一個(gè)單組，過渡到后來，將一個(gè)后進(jìn)生與一個(gè)優(yōu)生坐在一起，讓優(yōu)生來管后進(jìn)生，效果越來越好，但始終達(dá)不到理想的效果，后來，我考慮到：這幫學(xué)生雖然好動(dòng)，但同時(shí)虛榮心強(qiáng)，而且我也上他們的信息技術(shù)課，而信息課是他們最喜歡上的，于是一個(gè)方案在心中產(chǎn)生了，并且很快付諸于實(shí)施：我在每個(gè)班成立一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)委會(huì)，學(xué)委會(huì)成員是每次綜合考試的第一名以及班上責(zé)任心極強(qiáng)和威性高的學(xué)生，在學(xué)委會(huì)里產(chǎn)生四位大組長，每常課由四位大組長來管理各大組的紀(jì)律，在下課時(shí)得分最高的評(píng)為本常課的紅花大組，一周下來，紅花最多的評(píng)為周紅花組，并給予精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。方案實(shí)施了近二個(gè)月了，取得了滿意的效果。

第二個(gè)收獲：轉(zhuǎn)變了一部分后進(jìn)生

開學(xué)時(shí)，進(jìn)行了幾次考試，二個(gè)班都有一些紀(jì)律后進(jìn)生和學(xué)習(xí)成績后進(jìn)生，他們不聽課，上課紀(jì)律差，學(xué)習(xí)成績也不好。但是，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，有好幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)從不愛上數(shù)學(xué)課變?yōu)橄矚g上數(shù)學(xué)課，課堂違紀(jì)也不存在或基本不存在，數(shù)學(xué)成績?nèi)〉煤艽蟮奶岣?，進(jìn)步較大。我的策略除了紅花方案外，另一招數(shù)就是“愛”。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛每一個(gè)學(xué)生?！睙釔蹖W(xué)生是教師職業(yè)道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關(guān)愛每一位學(xué)生，我從不看輕學(xué)習(xí)差和表現(xiàn)差的學(xué)生，在班上只要他們有出色的地方，我立刻在全班表揚(yáng)，如有一次，正上課，一個(gè)學(xué)生嘔吐，離這個(gè)生病學(xué)生較遠(yuǎn)的鐘曉聰立刻從柜子里拿出掃把過去把嘔吐物清理干凈。鐘曉聰是一個(gè)成績不太好的內(nèi)向?qū)W生，為他的舉動(dòng)，我立刻在班上表揚(yáng)，我說：他

并不是離嘔吐物最近的學(xué)生，但他能這樣作，非常了不起！從此以后，鐘曉聰愛上了數(shù)學(xué)課，他覺得數(shù)學(xué)老師欣賞他，他在寫給我的話中說：老師，你嗓子這么嘶啞，還要每堂課都給我們講課，太辛苦了。還有另一個(gè)學(xué)生也在給我的話中說：老師，你是個(gè)好老師，我非常喜歡你，我也很喜歡上數(shù)學(xué)課了，成績也提高了?？吹竭@些小孩的話語，我非常感動(dòng)。

我轉(zhuǎn)變后進(jìn)生還有一招：親近。我把學(xué)校大課間看作與學(xué)生交流的最寶貴的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我找班上數(shù)學(xué)成績差的、上課表現(xiàn)不夠好的、內(nèi)向的學(xué)生玩，和她們一起跳繩，一起打球，讓她們覺得老師喜歡她們、沒有放棄她們，到現(xiàn)在，我一去操場，二個(gè)班的男生女生馬上有人圍過來，“老師，與我們一起玩吧！”，“老師，過來救我?。　毕笕?）班的等后進(jìn)生就是在這個(gè)過程中轉(zhuǎn)化的。

第三個(gè)收獲：培養(yǎng)了一些優(yōu)生

通過紅花方案的激勵(lì)，以及對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和信任，我在二個(gè)班都培養(yǎng)了一批責(zé)任心強(qiáng)和成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們能很好的幫助老師共同管好班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)。對(duì)班上的每一位同學(xué)，我都尊重他們的思想和觀點(diǎn)，平等地分享他們的喜怒哀樂，耐心地引導(dǎo)他們邁好成長的步履。

實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

1.自身學(xué)習(xí)還不夠，以后還應(yīng)多向同行學(xué)習(xí)，多吸收新的信息。

2、課堂還有很大的提高潛力，還要多鉆研。

3、工作還應(yīng)作得更細(xì)致些。

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第二篇：教師工作要點(diǎn)

教師工作要點(diǎn)

教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業(yè)是一項(xiàng)激動(dòng)人心的事業(yè)，它為我們提供了實(shí)現(xiàn)理想、激發(fā)智慧的宏大舞臺(tái)；為我們實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值、獲得內(nèi)在的幸福提供了無限空間。作為一名教師，不管外面的世界如何精彩，如何喧囂，我們要依然執(zhí)著于對(duì)教育的憧憬；安然于天真純樸的心靈；欣然于在繁雜的塵世中返璞歸真，保持一份純真與超然。歲月衰老我們的容顏，但我們對(duì)教育的執(zhí)著卻激情依舊！

現(xiàn)今社會(huì)的高速發(fā)展，致使知識(shí)不斷更新，學(xué)生接觸社會(huì)面寬了，接受的信息量變大了，他們的思想也會(huì)隨之發(fā)生變化。同時(shí)，教學(xué)手段也在不斷更新。這些因素的變化，都讓我們教師不得不注意以下幾個(gè)方面，不然，就適應(yīng)不了新的教育發(fā)展需要。

1、更新理念。思想是行為的先導(dǎo)，人的行為態(tài)度往往受思想所引導(dǎo)，教育也不例外。因此，比之于知識(shí)的老化，觀念的老化更為危險(xiǎn)。知識(shí)的老化可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，觀念的老化，則往往使人坐井觀天，固步自封，因此，對(duì)教育觀念的更新，顯得尤為重要。教師應(yīng)多讀有關(guān)新教育理念的著作，多讀走在時(shí)代前沿的優(yōu)秀刊物，充實(shí)并更新教育理念。更新教育理念，首先是樹立現(xiàn)代教育理念，沒有現(xiàn)代教育思想就不可能有現(xiàn)代教育行為。自覺提升教育理念表現(xiàn)在課堂教學(xué)實(shí)踐中，我們更加關(guān)注學(xué)生的生活世界，打通學(xué)生書本和生活之間的界限：關(guān)注學(xué)生的生命價(jià)值，給學(xué)生主動(dòng)探索的時(shí)間和空間；關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)建民主型的師生關(guān)系；關(guān)注學(xué)生的心理世界，創(chuàng)設(shè)有挑戰(zhàn)性的問題情景；關(guān)注學(xué)生獨(dú)有的文化，增強(qiáng)師生間的有效互動(dòng)；關(guān)注學(xué)生的生活狀態(tài)，大破單一的教師教學(xué)的組織形式。

蔡元培先生認(rèn)為，“教育者，非為以往，非為現(xiàn)在，專為將來。”教育是未來的事業(yè)，教育的使命是讓人從無知走向睿智，從幼稚走向成熟。而現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高科技的，到處充滿信息的社會(huì)，教師應(yīng)確立現(xiàn)代教育思想，了解現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才質(zhì)量的要求，了解新世界必須進(jìn)行的創(chuàng)新教育、個(gè)性教育、通才教育，并掌握他們的內(nèi)涵。如果放棄了這一點(diǎn)而單純地傳授知識(shí)，則是舍本求末。在新課程中，教師不再只是知識(shí)的傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)活動(dòng)是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過程。傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)，將不斷地讓位于師生互教互學(xué)，彼此形成一個(gè)“學(xué)習(xí)共同體”。教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過程。在教學(xué)過程中，要處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生置疑、調(diào)查、探究，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動(dòng)的、富有個(gè)性的過程。教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿足不同需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的教育環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力，使每個(gè)學(xué)生都得到充分的發(fā)展。我們教師要用新理念提升教學(xué)的品質(zhì)；用新理念重塑教師的行為；用新理念改變學(xué)習(xí)的方式。

2、終身學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是很容易的事情，難就難在堅(jiān)持到底，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)。在當(dāng)今的社會(huì)，如果你不想被這個(gè)社會(huì)所遺棄，你就得不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，努力追上時(shí)代的要求，所謂學(xué)到老，活到老，尤其是我們身上所背負(fù)的責(zé)任和希望，更加地迫使我們不斷的向前進(jìn)，不能停下自己學(xué)習(xí)的腳步，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。我們必須把教育看作是貫穿與人的整個(gè)一生與人的發(fā)展各個(gè)階級(jí)的持續(xù)不斷的過程。這就需要我們不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，與時(shí)代同步。

3、不斷實(shí)踐。要使理想變成現(xiàn)實(shí)，就要把教育理念應(yīng)用到具體的教學(xué)中去，由實(shí)踐來檢查教育理念的可行性，并在實(shí)踐中提煉出真正適合教學(xué)的教育理念。歷史是發(fā)展的，教育是變化的，思想是流動(dòng)的，一成不變的教育和不思變革的教育思想是缺乏生命的，不斷根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)調(diào)節(jié)我們的思想、發(fā)展我們的觀念才能成為教育改革的主動(dòng)者。每一位從事教育工作的人，都可以有自己對(duì)教育獨(dú)立的理解，有自己的教育理想，有自己對(duì)教育的持久的追求，并逐漸形成自己的風(fēng)格。由此，教師必須轉(zhuǎn)變角色意識(shí)，把更多的教學(xué)活動(dòng)讓給學(xué)生，設(shè)計(jì)豐富多彩的、有盡可能多的學(xué)生參與活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)具有吸引力、感染力的真實(shí)情景，大開一條“讓學(xué)生主動(dòng)走向知識(shí)的通道?！?/p>

4、激情不老。這應(yīng)該成為為師品格的重要追求。馬克思說，激情是人追求自己的對(duì)象世界的一種本質(zhì)力量。只要生命在，激情就在。教師的激情就是要點(diǎn)燃學(xué)生的情緒，照亮學(xué)生的心靈。對(duì)教育的激情，應(yīng)該從現(xiàn)在的外在表象化為內(nèi)在的精神氣質(zhì)。不因年齡的增長，環(huán)境的改變，地位的升降而改變。只有知識(shí)、沒有激情的人，跟圖書館和書柜差不多。人們有了激情，就會(huì)爆發(fā)生命力，積極投入生活，努力學(xué)習(xí)，獲取更多的知識(shí)。

沒有激情的人，己經(jīng)“老”了。陶行知先生告誡我們：不要把學(xué)生培養(yǎng)成十八歲的老翁，而要把學(xué)生培養(yǎng)成八十歲的青年。青春是什么？青春不是一個(gè)年齡段，而是一種心態(tài)。青春不僅意味著紅光滿面，而且意味著激情燃燒，衰老也不僅意味著老態(tài)龍鐘，而且意味著沒有了追求。只要你有激情、夢想和追求，熱愛生活，哪怕你八十歲了，也還青春，還是激情燃燒的歲月。如果你麻木，厭倦，沮喪，自卑，消沉，你即使才十八歲，也已經(jīng)是一個(gè)“老翁”，沒有了希望和詩意。

沒有激情的人，也已經(jīng)“死”了。一個(gè)人如果看破紅塵，萬念俱灰，無所事事，那么，他已經(jīng)沒有了激情，已經(jīng)“死”了。他的存在，只是行尸走肉。曾有外國人說中國人活到二十歲就死了，只是到了七八十歲，才埋掉。原來，二十歲就死了，是指沒有了生活的激情。

沒有激情的教師不是好教師。教師怎樣才能充滿激情呢？第一，要熱愛生活，對(duì)生活充滿激情，不能厭世，不想活了。第二，要熱愛教育，對(duì)教育充滿激情，不能厭教，不想教了。第三，要熱愛所教學(xué)科，對(duì)所教學(xué)科充滿激情，深入感受教學(xué)內(nèi)容之美。第四，上課要脫稿（課本和教案），目光正視學(xué)生〔不要只看天花板或窗處），以飽滿的情感感染學(xué)生，“點(diǎn)燃”學(xué)生。

5、寧靜致遠(yuǎn)。一個(gè)好教師不全是靠培訓(xùn)成長起來的，更不是靠檢查、評(píng)比造就的。教師很苦很累，比如各類名目繁多的學(xué)歷進(jìn)修，課改通識(shí)培訓(xùn)，市級(jí)的、省級(jí)的甚至國家級(jí)的教學(xué)比賽壓得教師喘不過氣來。教師自由發(fā)展的空間，已被剝奪殆盡，整天忙著讀人家的“書”，自己的“書”卻沒有讀。這種過重的外在負(fù)擔(dān)將導(dǎo)致“膚淺后遺癥”。因此，與其忙忙碌碌，不如圍繞自己的特色鉆研下去，深化，細(xì)化，創(chuàng)造屬于自己的心靈財(cái)富，在浮躁的現(xiàn)實(shí)中尋求一份屬于自己的寧靜心境，并置身其中朝著理想的目標(biāo)默默地努力，靜靜地成長。

6、超越自我。要成為學(xué)生的良師益友，我們就應(yīng)該具有良好的素質(zhì)和深厚的知識(shí)。我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷充實(shí)自己，不斷超越自我。為適應(yīng)人類的知識(shí)快速增長和加速更新，教師不能再把單純的知識(shí)傳遞作為教學(xué)的主要任務(wù)，而應(yīng)把形成學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法以及靈活的知識(shí)遷移的能力作為主要任務(wù)，教師對(duì)學(xué)生獲取知識(shí)過程的關(guān)心應(yīng)甚于對(duì)他們掌握知識(shí)結(jié)果的關(guān)心。作為一名新時(shí)代的教師，就要不輟學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n，善于琢磨研究，虛心向同伴學(xué)習(xí)，做一個(gè)有思想的教師。這不是一句大話，空話，而是切切實(shí)實(shí)地為學(xué)生著想，一切為了孩子。為此，就要理論與實(shí)踐相結(jié)合，把學(xué)到的教育理念運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐中去，每一堂課都要結(jié)合學(xué)生實(shí)際，上得有效果，有新意。從語言到教學(xué)設(shè)計(jì)到板書，都要經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，這樣有精心預(yù)設(shè)，課堂上的生成才會(huì)愈發(fā)精彩，激動(dòng)人心，有良好的教育效果。

7、張揚(yáng)個(gè)性。教師不能沒有獨(dú)特的風(fēng)格，不能沒有鮮明的個(gè)性。隨波逐流，循規(guī)蹈矩是自己成長的最大敵人。“獨(dú)立之思想，自由之精神”也應(yīng)成為我們?yōu)閹煹淖毅?。人云亦云的盡量不云，老生常談的盡量不談，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，而不是跟著“風(fēng)”跑。對(duì)自己的教學(xué)，不要考慮完美，要考慮最有特色。

8、愛在細(xì)節(jié)。教師要學(xué)會(huì)愛，愛在細(xì)節(jié)，因?yàn)榻逃褪且欢鸭?xì)節(jié)。比如，對(duì)待生活在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的學(xué)生，教師缺少的不是強(qiáng)力和果斷，缺少的是教養(yǎng)和耐心，需要的是更多的等待和細(xì)心。尤其對(duì)所謂的學(xué)習(xí)、心理有“障礙”的學(xué)生，要學(xué)會(huì)“雪中送炭”，要成為學(xué)生在困難或痛苦中及時(shí)送去精神安慰的人。懂得愛，付出愛，是教育的關(guān)鍵。愛，是和睦相處、與人為善、助人為樂、見義勇為、“天下興亡，匹夫有責(zé)”的根本，也是是人的特質(zhì)。教師的愛是無私的愛，是“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的愛，是為別人付出而不求回報(bào)的無條件的愛，是對(duì)事業(yè)、集體、人民、祖國和世界的愛。

9、超越教材?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了時(shí)空的界限，教師、學(xué)校已不再是獲取知識(shí)的唯一途徑。學(xué)生由于其思維活躍，易于接受新生事物，在某些新興科技應(yīng)用領(lǐng)域甚至已可成為我們的老師。勇于以學(xué)生為師，通過師生的良性互動(dòng)學(xué)習(xí)，也是我們教師應(yīng)具有的胸懷。我們教師必須豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，多領(lǐng)域涉獵知識(shí)，而且具有多層次、多角度的發(fā)散性思維，提高對(duì)本學(xué)科知識(shí)的理解和整合能力，對(duì)課堂教學(xué)的駕馭能力。學(xué)會(huì)蹲下來欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)換位思考，有勇氣承認(rèn)自己有不懂的地方，愿意與學(xué)生共同探討。鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用自己的優(yōu)良條件和好的方法來獲取知識(shí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法，把好的方法加以推廣，做到教學(xué)相長。

10、海納百川。無論是現(xiàn)在還是過去，誰走在我們的前面，誰就是我們的老師，包括學(xué)生，尤其是那些老教師。我們心中應(yīng)永遠(yuǎn)銘記他們，并在今后的工作中時(shí)時(shí)記得向周圍的教師學(xué)習(xí)。我們還要關(guān)注交流，善于積累。正如世界上沒有兩片完全相同的樹葉，每位教師對(duì)于教育教學(xué)的心得體會(huì)也會(huì)各不相同，這就需要我們互通有無，取長補(bǔ)短，以取得更快的進(jìn)步。如果我們對(duì)前人視而不見的話，我們的獨(dú)創(chuàng)性不會(huì)很好地保存下來并取得快速的發(fā)展。

11、合作共進(jìn)。如果說以前的成長靠的是個(gè)人奮斗，那么新的時(shí)代與環(huán)境，強(qiáng)調(diào)的卻是團(tuán)隊(duì)的力量。尤其是激烈的競爭環(huán)境，需要真正的合作。沒有合作之心的人，內(nèi)心是焦躁而絕望的，也不會(huì)取得什么真正的成功。你有什么樣的情懷，就有什么樣的處世方式；你有什么樣的期許，就有什么樣的行為。因此，強(qiáng)調(diào)個(gè)人發(fā)展與競爭，一定要依靠環(huán)境和伙伴的合作。我們應(yīng)學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)傾聽，同行彼此理解，彼此支持，共同分享經(jīng)驗(yàn)，以減少由于孤立而導(dǎo)致的個(gè)人行為。教育，不變的永遠(yuǎn)不會(huì)變，改變的必將會(huì)改變。我們教師要深刻認(rèn)識(shí)到，世界唯一不變的東西是“變化”。一張文憑，甚至幾張文憑也不能讓人有終身的優(yōu)勢，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

第三篇：教師任期工作要點(diǎn)

干了一些工作，教育教學(xué)四年的工作中。也取得了一些成績，但效果只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，今后的工作中，一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺乏，揚(yáng)長避短，爭取更大的成果。

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個(gè)代表”論述，參與工作以來。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)“十六大”演講，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)理解演講精神，使自己的政治理論水平和思想素質(zhì)有了一個(gè)較大的提高。克服自身各種困難，積極調(diào)整心態(tài)，嚴(yán)格遵守學(xué)校各種

三、班級(jí)管理

該用什么手段呢？這個(gè)問題我進(jìn)行了思考。戰(zhàn)國時(shí)百家爭鳴，其中的儒家和法家，一個(gè)是推崇仁義，另一個(gè)是強(qiáng)調(diào)法制，極端強(qiáng)調(diào)法制易導(dǎo)致法西斯，今天的臺(tái)灣提倡儒家學(xué)說，但黑社會(huì)問題嚴(yán)重；覺得儒法結(jié)合的新加坡,要管理好一個(gè)班級(jí)。既講民主又有法制，很值得推崇的治理國家如此，管理班級(jí)也應(yīng)該是民主與法制的結(jié)合。明白了這一點(diǎn)，培養(yǎng)班級(jí)民主氣氛的同時(shí)，制定了詳細(xì)的班規(guī)，使班級(jí)管理有法可依。雖然在制定班規(guī)時(shí)是需要花費(fèi)不少心思，但是磨刀不誤砍柴功班規(guī)定下之后，感到班主任工作十分輕松。當(dāng)然我班班規(guī)的制定是經(jīng)過了一個(gè)循序漸進(jìn)的過程的首先在開學(xué)前夕，初步制定了一些管理的要求。整個(gè)一學(xué)期中，發(fā)現(xiàn)好的方法,便付諸實(shí)踐,前前后后宣布了好些班規(guī)，但因?yàn)槭遣怀晌牡?有時(shí)會(huì)出現(xiàn)法度不一的混亂情況。因此,一直在考慮是否將這些規(guī)定用文字進(jìn)行規(guī)范化。班除了班委外,每組設(shè)有組長、副組長、衛(wèi)生組長,每天有值日班長,并從每組選出一位值周班長。班里的同學(xué)差不多個(gè)個(gè)是干部。組長負(fù)責(zé)收作業(yè)；副組長主要負(fù)責(zé)登記日常德育加減分情況,每周末在班里匯報(bào)一次,并負(fù)責(zé)德育考核；值日班長、值周班長的職責(zé)在班規(guī)中都有明確的規(guī)定。因?yàn)楣芾硪?guī)范,班基本達(dá)到人人有事做,事事有人管的目的實(shí)踐中師生不時(shí)完善班規(guī),形成了良好的班風(fēng)。整個(gè)管理班級(jí)的過程中,有一點(diǎn)最大的體會(huì),就是所有的事情,盡量讓學(xué)生自己去做,當(dāng)班主任就好比做父母,如果什么都是代替代替,那是培養(yǎng)不出成才的子女的,而應(yīng)該是民主

的對(duì)待他同時(shí),充分發(fā)揮他自主性,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加以引導(dǎo)。每周班會(huì)先由學(xué)生自己總結(jié)上一周班級(jí)的情況(組長和副組長總結(jié)本組情況，值周班長、班長總結(jié)全班情況，科代表總結(jié)各科學(xué)習(xí)情況，另外全班每一位同學(xué)都可以發(fā)言,班干部尤其如此),然后由我總結(jié)；每天的值日班長都要上臺(tái)總結(jié)當(dāng)天情況；課堂紀(jì)律被扣分的學(xué)生做自我批評(píng)；凡有班級(jí)問題需要討論時(shí),鼓勵(lì)每一位同學(xué)發(fā)表見解等等。經(jīng)過鍛煉，班學(xué)生的膽量越來越大，能力越來越強(qiáng),慢慢呈現(xiàn)了許多人才,第二課堂活動(dòng)效果顯著。

四.探索新路

深感做一個(gè)好班主任是需要多動(dòng)腦筋想辦法的用各種方式，通過各種途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，感到學(xué)點(diǎn)發(fā)明性思維對(duì)我很有好處的從大的方面來說，班級(jí)管理的各種

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第四篇：銷售員個(gè)人工作要點(diǎn)

銷售員個(gè)人工作要點(diǎn)

為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào).并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核如下：

七月是一個(gè)炎熱的季節(jié)，人們?cè)谶@個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn).在進(jìn)行了七月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是八月銷售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作.1，銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)，月報(bào)（月工作總結(jié)，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn).為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào).并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審.區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部.2，區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對(duì)客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保，道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃

第五篇：2020年教師個(gè)人師德工作要點(diǎn)

一、愛崗敬業(yè)是師德的基石

愛崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對(duì)于教師來說，最基本的道德準(zhǔn)則就是忠誠自己所從事的教育事業(yè)，社會(huì)與人民對(duì)教師寄予重望，因?yàn)椤罢衽d民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，學(xué)生本人和家長對(duì)教師也寄予很高的期望。

二、熱愛學(xué)生是師德的核心

一個(gè)人最崇高的愛是愛別人，一名教師最崇高的愛是全心去愛每一名學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的重要標(biāo)志。許多教育家都指出，沒有對(duì)學(xué)生的愛就不會(huì)有真正的教育，愛是教育學(xué)生的前提。

三、為人師表是師德的靈魂

除了父母，教師是與學(xué)生相處時(shí)間最多，對(duì)學(xué)生影響最深的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，教師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對(duì)學(xué)生的成長起著潛移默化的作用。

四、不斷進(jìn)取是師德的生命

高超的學(xué)識(shí)本領(lǐng)不僅是教師自我完善的基礎(chǔ)，而且是從事教學(xué)工作的保證，還是教師樹立教學(xué)威信的源泉。面對(duì)日新月異飛速發(fā)展的世界，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封。