第一篇：三項措施應(yīng)對屢犯錯誤的學(xué)生

三項措施應(yīng)對屢犯錯誤的學(xué)生

一、‘我以為，、，我錯了，一從語言習(xí)慣開始修正行為方式

對于犯錯誤的學(xué)生，首先要從規(guī)范學(xué)生語言開始。這里講的語言規(guī)范不僅僅是指文明用語的問題，那是最基本的要求。我的要求是連一些影響學(xué)生行為習(xí)慣的用語都必須規(guī)范。學(xué)生在犯了錯誤的時候，一問到原因，都喜歡用’我以為’三個字開頭，后面的話可想而知就是一些掩耳盜鈴的借口而已。所以，我在全班宜布禁止用’我以為’，而改用’我錯了’作為被問及犯錯原因時的開頭用語。我也在隨后的班級管理中不斷督促他們加強(qiáng)這方面的意識?，F(xiàn)在，學(xué)生們一旦犯了錯，都會先說’我錯了’，再陳述犯錯的原因?？雌饋硎怯萌齻€字替換了另外的三個字，但在學(xué)生的心理上卻是一種敢于面對自己錯誤的心理定勢替換了

想方設(shè)法找借口的心理弊病。這必定會對學(xué)生正確面對錯誤、挫折、失敗有著積極的影響。那是不是說當(dāng)學(xué)生對我說，我錯了’我就能原諒他們的過失或者錯誤呢?這就涉及到處理學(xué)生犯錯誤策略的第二條。

二、’不知道，、’不小心，與，故意的’一給修正行為方式一個過程

學(xué)生不說，我以為’而改說‘我錯了’只是一個讓學(xué)生從心理上接受并正確面對自己犯錯，從而杜絕挖空心思去找借口的開始，要在行為習(xí)慣上真正地改變還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。學(xué)生本來就是來學(xué)習(xí)如何成材的，在學(xué)習(xí)的過程中難免會經(jīng)受很多歷練，其中也就不乏會在諸多誘惑中迷失方向而犯錯。如果一點都不給機(jī)會，那就太不盡人情了;如果給得多了，就成了孔老爺子說的’鄉(xiāng)愿‘啦。怎么處理這個問題呢?我在處理學(xué)生問題之前就明確我的態(tài)度:’對于同一個學(xué)生犯的同一個錯誤，只有兩次犯錯機(jī)會。第一次我可以當(dāng)你，不知道，有這個事I清 f所以犯錯;第二次我也可以當(dāng)你’不小心，所以又犯了錯;但第三次我就

認(rèn)為你是，故意的’，那我就會，很生氣，后果很嚴(yán)重。尸比如，對于遲到問題，第一次遲到，我會幫學(xué)生找個理由:’因為不知道學(xué)校的考勤時間甚至不曉得上學(xué)是不能遲到的，所以遲到啦!’然后我就會給學(xué)生單獨面對面地講清楚上學(xué)是有時間規(guī)定的，并進(jìn)一步明確時間，然后告訴他在規(guī)定的時間后到學(xué)校就叫遲到，這是不對的!如果這個學(xué)生又一次遲到了，我就當(dāng)他是‘不小心“就遲到了，還會苦口婆心地對他說任何人都會不小心犯錯誤，然后和他一起分析再次遲到的原因，提出我的建議。但如果在前面兩次的基礎(chǔ)上，他還是遲到了，我就會假裝生氣地對他說:’這樣你都還遲到，你肯定是，故意的’。’從實際的效果來

看，這種管理方式非常有效。究其原因，有這么兩點:第一，幫學(xué)生找好了理由，就更進(jìn)一步杜絕了學(xué)生再去找理由的錯誤做法，有利于讓學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤。第二，兩次犯錯機(jī)會是一種寬容的要求，對其第三次的做法是一種威懾，是一種’攻心為上，的策略。第三，也是最關(guān)鍵的，老師一定要幫助學(xué)生分析原因，共同找到一個解決的方案，并幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣。所以，這種管理且松且嚴(yán)，剛?cè)嵊卸龋瑢W(xué)生都沒有什么意見，反而覺得老師很開明。當(dāng)然，的確是由于特殊原因造成的錯誤還得具體問題具體解決。畢竟，教育管理的前提是，為了教育才實施管理，教育的核心地位不能被取代，這不同于公司企業(yè)的規(guī)章制度。但如果遭遇了，釘子戶’，偏偏就不信這個‘邪，怎么辦呢?

三、，緊盯’與’回報，一讓正確的行為方式成為習(xí)慣

班主任處理方式的多次運(yùn)作就會成為習(xí)慣，習(xí)慣的鞏固就成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例。當(dāng)班級管理成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例的時候，任何對班級有認(rèn)同感的學(xué)生都會按著這樣的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行、去衡量自己的行為，其實也就發(fā)展成了一種班級文化。也就是說，只有量化為標(biāo)準(zhǔn)，并內(nèi)化成為學(xué)生能自我判斷的價值觀和行為方式才能形成真正的班級文化。班級文化一旦形成也就達(dá)到了’管，是為了不管’的無為而治的境界，當(dāng)然也就不會存在‘釘子戶’的問題啦。怎么才能達(dá)到呢?我個人認(rèn)為比較好的方法就是‘緊盯，與，回報‘。

緊盯，也就是把要解決的問題做成一個專項來抓，要，單項考核?；貓螅褪且寣W(xué)生在V個解決的過程中都要向班主任就進(jìn)度作匯報，也就是不斷地反I，直到問題解決并得到鞏固為止。比如，有一個學(xué)生老是遲到，我就把，如何讓他不遲到’做成一個專項來‘盯‘，而且要從一開始就，緊盯’。先是分析遲到的原因，甚至是原因的原因，因為有時候表面的原因絕不是真正的原因。什么鬧鐘沒有鬧醒，本來醒了又瞇過頭等等都是表面的原因。深究其背后的原因，其實是對學(xué)習(xí)缺乏主動，對時間缺乏管理能力，再深究才找到真正的原因一原來是迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，晚上一玩就是兩三個小時。這樣的生活習(xí)慣怎么能不遲到呢?而遲到以后帶來的系列問題也就很可能成為惡性循環(huán)。所以，找到真正原因才能找到’緊盯，的’切入點‘，這個切入點要越小越好，最好就在一個點上，因為越小越好抓，越小才越好盯，也盯得越緊。接下來，我與這個學(xué)生深入溝通以后，讓他在心理上先建立起我能幫助他一起克服網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑的信任感，并不斷加強(qiáng)他克服誘惑以后可以獲得多么美好前景的一系列聯(lián)想。在行為習(xí)慣上，通過家長的幫助完成，并要求他每隔幾日主動找我匯報這幾天的成果以及帶來的好處。最后，這個學(xué)生就再也沒有遲到過，成績還得到了很大的提升。對于遲到問題可以這樣處理，其它的問題這樣的方式也同樣有效。

(摘自《班主任之友》作者;梁崗)

小學(xué)教師黃宗躍

陜西省西鄉(xiāng)縣城北小學(xué)

對待犯了錯誤又屢教不改的同學(xué)，我們要弄清楚，他們?yōu)槭裁蠢戏稿e誤而屢教不改呢？是因為這些同學(xué)他們沒有真正意識到錯誤。他們?yōu)槭裁礇]有真正意識到錯誤呢？我想，在犯了錯誤以后，他們的心靈沒有受到震動，所以他們覺得犯錯誤也無所謂，或者雖然口頭上承認(rèn)了錯誤，也表示要改正，但實際上并沒有去思考如何改正錯誤，于是便一而再，再而三地屢教不改，以致形成了壞習(xí)慣。針對這種情況，我們可以采取不同的教育方式來觸及學(xué)生的靈魂，震動他們的心靈。例如，給小學(xué)生講一些童話故事，用別的孩子屢犯錯誤不知改正，以致產(chǎn)生某種惡果（《木偶奇遇記》中匹諾曹因說謊鼻子不斷長長）來引發(fā)學(xué)生的思考；也可以編演一些心理劇，將那些屢教不改的事例搬上舞臺，讓全班同學(xué)評論，使學(xué)生受到震動；還可以采取適當(dāng)?shù)膽土P手段。魏書生老師是這樣懲罰學(xué)生的：犯小錯誤的同學(xué)，罰他給全班唱支歌；犯了較大一些的錯誤，要做一件好事來將功補(bǔ)過；犯了大錯誤，要寫一份500字的說明書，這種說明書不同于一般檢討書，不是簡單承認(rèn)錯誤，而是要寫明在犯錯誤前后及中間的心理活動，對自己的錯誤要進(jìn)行一番深刻的反思。這種方法可供我們借鑒。有時候當(dāng)學(xué)生犯了明顯錯誤時，我們也可以暫時不去批評與懲罰他，讓他們自己去思考，此時學(xué)生大都會產(chǎn)生一種內(nèi)疚感和恐慌感，從而形成一種心理壓力。如果老師在學(xué)生犯錯之后立即批評他一頓，那么這種心理壓力很快就會釋放。因為他覺得雖然犯了錯誤，但已經(jīng)受到懲罰和批評，于是心理就平衡了。心理壓力的釋放，使他得到了解脫，他就不會再去思考犯錯誤的事，這就出現(xiàn)了屢教不改的現(xiàn)象。如果我們換一種方式，當(dāng)學(xué)生犯了錯誤，暫時不去批評他，他的心理壓力得不到釋放，就迫使他不得不認(rèn)真反思自己的行為，只有改正錯誤了，才能在心理上得到平衡。我們說寬容并不是放縱不管，而是讓學(xué)生有反思錯誤的時間，讓他們自己去悟，去領(lǐng)會，只有自己領(lǐng)悟的道理才有價值。所以，我們說寬容既是一種胸懷，也是一種教育智慧，它是感化學(xué)生的良藥，是一種有效的教育手段。蘇霍姆林斯基說，有時寬容引起的道德震動，比懲罰更強(qiáng)烈。

第二篇：三項措施應(yīng)對“屢犯錯誤”的學(xué)生-后進(jìn)生轉(zhuǎn)化

三項措施應(yīng)對“屢犯錯誤”的學(xué)生

一、“我以為”、“我錯了”——從語言習(xí)慣開始修正行為方式。

對于犯錯誤的學(xué)生，首先要從規(guī)范學(xué)生語言開始。這里講的語言規(guī)范不僅僅是指文明用語的問題，那是最基本的要求。我的要求是連一些影響學(xué)生行為習(xí)慣的用語都必須規(guī)范。學(xué)生在犯了錯誤的時候，一問到原因，都喜歡用“我以為”三個字開頭，后面的話可想而知就是一些掩耳盜鈴的借口而已。所以，我在全班宣布禁止用“我以為”，而改用“我錯了”作為被問及犯錯原因時的開頭用語。我也在隨后的班級管理中不斷督促他們加強(qiáng)這方面的意識?，F(xiàn)在，學(xué)生們一旦犯了錯，都會先說“我錯了”，再陳述犯錯的原因。看起來是用三個字替換了另外的三個字，但在學(xué)生的心理上卻是一種敢于面對自己錯誤的心理定勢替換了想方設(shè)法找借口的心理弊病。這必定會對學(xué)生正確面對錯誤、挫折、失敗有著積極的影響。那是不是說當(dāng)學(xué)生對我說“我錯了”我就能原諒他們的過失或者錯誤呢？這就涉及到處理學(xué)生犯錯誤策略的第二條。

二、“不知道”、“不小心”與“故意的”——給修正行為方式一個過程。

學(xué)生不說“我以為”而改說“我錯了”只是一個讓學(xué)生從心理上接受并正確面對自己犯錯，從而杜絕挖空心思去找借口的開始，要在行為習(xí)慣上真正地改變還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。學(xué)生本來就是來學(xué)習(xí)如何成材的，在學(xué)習(xí)的過程中難免會經(jīng)受很多歷練，其中也就不乏會在諸多誘惑中迷失方向而犯錯。如果一點都不給機(jī)會，那就太不盡人情了；如果給得多了，就成了孔老爺子說的“鄉(xiāng)愿”啦。怎么處理這個問題呢？我在處理學(xué)生問題之前就明確我的態(tài)度：“對于同一個學(xué)生犯的同一個錯誤，只有兩次犯錯機(jī)會。第一次我可以當(dāng)你‘不知道’有這個事情，所以犯錯；第二次我也可以當(dāng)你‘不小心’，所以又犯了錯；但第三次我就認(rèn)為你是‘故意的’，那我就會‘很生氣，后果很嚴(yán)重’?！北热纾瑢τ谶t到問題，第一次遲到，我會幫學(xué)生找個理由：“因為不知道學(xué)校的考勤時間甚至不曉得上學(xué)是不能遲到的，所以遲到啦！”然后我就會給學(xué)生單獨面對面地講清楚上學(xué)是有時間規(guī)定的，并進(jìn)一步明確時間，然后告訴他在規(guī)定的時間后到學(xué)校就叫遲到，這是不對的！如果這個學(xué)生又一次遲到了，我就當(dāng)他是“不小心”就遲到了，還會苦口婆心地對他說任何人都會不小心犯錯誤，然后和他一起分析再次遲到的原因，提出我的建議。但如果在前面兩次的基礎(chǔ)上，他還是遲到了，我就會假裝生氣地對他說：“這樣你都還遲到，你肯定是‘故意的’?！睆膶嶋H的效果來看，這種管理方式非常有效。究其原因，有這么兩點：第一，幫學(xué)生找好了理由，就更進(jìn)一步杜絕了學(xué)生再去找理由的錯誤做法，有利于讓學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤。（班主任）第二，兩次犯錯機(jī)會是一種寬容的要求，對其第三次的做法是一種威懾，是一種“攻心為上”的策略。第三，也是最關(guān)鍵的，老師一定要幫助學(xué)生分析原因，共同找到一個解決的方案，并幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣。所以，這種管理且松且嚴(yán)，剛?cè)嵊卸?，學(xué)生都沒有什么意見，反而覺得老師很開明。當(dāng)然，的確是由于特殊原因造成的錯誤還得具體問題具體解決。畢竟，教育管理的前提是，為了教育才實施管理，教育的核心地位不能被取代，這不同于公司企業(yè)的規(guī)章制度。但如果遭遇了“釘子戶”，偏偏就不信這個“邪”怎么辦呢？

三、“緊盯”與“回報”——讓正確的行為方式成為習(xí)慣。

班主任處理方式的多次運(yùn)作就會成為習(xí)慣，習(xí)慣的鞏固就成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例。當(dāng)班級管理成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例的時候，任何對班級有認(rèn)同感的學(xué)生都會按著這樣的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行、去衡量自己的行為，其實也就發(fā)展成了一種班級文化。也就是說，只有量化為標(biāo)準(zhǔn)，并內(nèi)化成為學(xué)生能自我判斷的價值觀和行為方式才能形成真正的班級文化。班級文化一旦形成也就達(dá)到了“管，是為了不管”的無為而治的境界，當(dāng)然也就不會存在“釘子戶”的問題啦。怎么才能達(dá)到呢？我個人認(rèn)為比較好的方法就是“緊盯”與“回報”。

緊盯，也就是把要解決的問題做成一個專項來抓，要“單項考核”?；貓螅褪且寣W(xué)生在整個解決的過程中都要向班主任就進(jìn)度作匯報，也就是不斷地反饋，直到問題解決并得到鞏固為止。比如，有一個學(xué)生老是遲到，我就把“如何讓他不遲到”做成一個專項來“盯”，而且要從一開始就“緊盯”。先是分析遲到的原因，甚至是原因的原因，因為有時候表面的原因絕不是真正的原因。什么鬧鐘沒有鬧醒，本來醒了又瞇過頭等等都是表面的原因。深究其背后的原因，其實是對學(xué)習(xí)缺乏主動，對時間缺乏管理能力，再深究才找到真正的原因——原來是迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，晚上一玩就是兩三個小時。這樣的生活習(xí)慣怎么能不遲到呢？而遲到以后帶來的系列問題也就很可能成為惡性循環(huán)。所以，找到真正原因才能找到“緊盯”的“切入點”，這個切入點要越小越好，最好就在一個點上，因為越小越好抓，越小才越好盯，也盯得越緊。接下來，我與這個學(xué)生深入溝通以后，讓他在心理上先建立起我能幫助他一起克服網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑的信任感，并不斷加強(qiáng)他克服誘惑以后可以獲得多么美好前景的一系列聯(lián)想。在行為習(xí)慣上，通過家長的幫助完成，并要求他每隔幾日主動找我匯報這幾天的成果以及帶來的好處。最后，這個學(xué)生就再也沒有遲到過，成績還得到了很大的提升。對于遲到問題可以這樣處理，其它的問題這樣的方式也同樣有效。

第三篇：班級管理：學(xué)生“屢犯錯誤”怎么辦？-班級管理[模版]

班級管理：學(xué)生“屢犯錯誤”怎么辦？

一、“我以為”、“我錯了”——從語言習(xí)慣開始修正行為方式

對于犯錯誤的學(xué)生，首先要從規(guī)范學(xué)生語言開始。這里講的語言規(guī)范不僅僅是指文明用語的問題，那是最基本的要求。我的要求是連一些影響學(xué)生行為習(xí)慣的用語都必須規(guī)范。學(xué)生在犯了錯誤的時候，一問到原因，都喜歡用“我以為”三個字開頭，后面的話可想而知就是一些掩耳盜鈴的借口而已。所以，我在全班宣布禁止用“我以為”，而改用“我錯了”作為被問及犯錯原因時的開頭用語。我也在隨后的班級管理中不斷督促他們加強(qiáng)這方面的意識。現(xiàn)在，學(xué)生們一旦犯了錯，都會先說“我錯了”，再陳述犯錯的原因?？雌饋硎怯萌齻€字替換了另外的三個字，但在學(xué)生的心理上卻是一種敢于面對自己錯誤的心理定勢替換了想方設(shè)法找借口的心理弊病。這必定會對學(xué)生正確面對錯誤、挫折、失敗有著積極的影響。那是不是說當(dāng)學(xué)生對我說“我錯了”我就能原諒他們的過失或者錯誤呢？這就涉及到處理學(xué)生犯錯誤策略的第二條。

二、“不知道”、“不小心”與“故意的”——給修正行為方式一個過程

學(xué)生不說“我以為”而改說“我錯了”只是一個讓學(xué)生從心理上接受并正確面對自己犯錯，從而杜絕挖空心思去找借口的開始，要在行為習(xí)慣上真正地改變還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。學(xué)生本來就是來學(xué)習(xí)如何成材的，在學(xué)習(xí)的過程中難免會經(jīng)受很多歷練，其中也就不乏會在諸多誘惑中迷失方向而犯錯。如果一點都不給機(jī)會，那就太不盡人情了；如果給得多了，就成了孔老爺子說的“鄉(xiāng)愿”啦。怎么處理這個問題呢？我在處理學(xué)生問題之前就明確我的態(tài)度：“對于同一個學(xué)生犯的同一個錯誤，只有兩次犯錯機(jī)會。第一次我可以當(dāng)你‘不知道’有這個事情，所以犯錯；第二次我也可以當(dāng)你‘不小心’，所以又犯了錯；但第三次我就認(rèn)為你是‘故意的’，那我就會‘很生氣，后果很嚴(yán)重’?！北热?，對于遲到問題，第一次遲到，我會幫學(xué)生找個理由：“因為不知道學(xué)校的考勤時間甚至不曉得上學(xué)是不能遲到的，所以遲到啦！”然后我就會給學(xué)生單獨面對面地講清楚上學(xué)是有時間規(guī)定的，并進(jìn)一步明確時間，然后告訴他在規(guī)定的時間后到學(xué)校就叫遲到，這是不對的！如果這個學(xué)生又一次遲到了，我就當(dāng)他是“不小心”就遲到了，還會苦口婆心地對他說任何人都會不小心犯錯誤，然后和他一起分析再次遲到的原因，提出我的建議。但如果在前面兩次的基礎(chǔ)上，他還是遲到了，我就會假裝生氣地對他說：“這樣你都還遲到，你肯定是‘故意的’?！睆膶嶋H的效果來看，這種管理方式非常有效。（班主任）究其原因，有這么兩點：第一，幫學(xué)生找好了理由，就更進(jìn)一步杜絕了學(xué)生再去找理由的錯誤做法，有利于讓學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤。第二，兩次犯錯機(jī)會是一種寬容的要求，對其第三次的做法是一種威懾，是一種“攻心為上”的策略。第三，也是最關(guān)鍵的，老師一定要幫助學(xué)生分析原因，共同找到一個解決的方案，并幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣。所以，這種管理且松且嚴(yán)，剛?cè)嵊卸?，學(xué)生都沒有什么意見，反而覺得老師很開明。當(dāng)然，的確是由于特殊原因造成的錯誤還得具體問題具體解決。畢竟，教育管理的前提是，為了教育才實施管理，教育的核心地位不能被取代，這不同于公司企業(yè)的規(guī)章制度。但如果遭遇了“釘子戶”，偏偏就不信這個“邪”怎么辦呢？

三、“緊盯”與“回報”——讓正確的行為方式成為習(xí)慣

班主任處理方式的多次運(yùn)作就會成為習(xí)慣，習(xí)慣的鞏固就成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例。當(dāng)班級管理成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例的時候，任何對班級有認(rèn)同感的學(xué)生都會按著這樣的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行、去衡量自己的行為，其實也就發(fā)展成了一種班級文化。也就是說，只有量化為標(biāo)準(zhǔn)，并內(nèi)化成為學(xué)生能自我判斷的價值觀和行為方式才能形成真正的班級文化。班級文化一旦形成也就達(dá)到了“管，是為了不管”的無為而治的境界，當(dāng)然也就不會存在“釘子戶”的問題啦。怎么才能達(dá)到呢？我個人認(rèn)為比較好的方法就是“緊盯”與“回報”。

緊盯，也就是把要解決的問題做成一個專項來抓，要“單項考核”?；貓螅褪且寣W(xué)生在整個解決的過程中都要向班主任就進(jìn)度作匯報，也就是不斷地反饋，直到問題解決并得到鞏固為止。比如，有一個學(xué)生老是遲到，我就把“如何讓他不遲到”做成一個專項來“盯”，而且要從一開始就“緊盯”。先是分析遲到的原因，甚至是原因的原因，因為有時候表面的原因絕不是真正的原因。什么鬧鐘沒有鬧醒，本來醒了又瞇過頭等等都是表面的原因。深究其背后的原因，其實是對學(xué)習(xí)缺乏主動，對時間缺乏管理能力，再深究才找到真正的原因——原來是迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，晚上一玩就是兩三個小時。這樣的生活習(xí)慣怎么能不遲到呢？而遲到以后帶來的系列問題也就很可能成為惡性循環(huán)。所以，找到真正原因才能找到“緊盯”的“切入點”，這個切入點要越小越好，最好就在一個點上，因為越小越好抓，越小才越好盯，也盯得越緊。接下來，我與這個學(xué)生深入溝通以后，讓他在心理上先建立起我能幫助他一起克服網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑的信任感，并不斷加強(qiáng)他克服誘惑以后可以獲得多么美好前景的一系列聯(lián)想。在行為習(xí)慣上，通過家長的幫助完成，并要求他每隔幾日主動找我匯報這幾天的成果以及帶來的好處。最后，這個學(xué)生就再也沒有遲到過，成績還得到了很大的提升。對于遲到問題可以這樣處理，其它的問題這樣的方式也同樣有效。

第四篇：知名廣告,究竟屢犯錯誤

知名廣告為什么屢犯錯誤

文／哲宇策劃機(jī)構(gòu) 文案部

市場上為什么會有太多的營銷失誤案例呢？在合適的時間合適的地點做合適的事情，這是營銷的特征，更應(yīng)該成為廣告的原則。

王老吉﹑和其正：漸漸明白的與不清不楚的

王老吉如果出現(xiàn)在十年前的話，將必死無疑。

其實，上火是社會變遷的基本特征。社會和生活壓力大時人就容易上火。由餐飲業(yè)的菊花茶開始，降火的潛在市場已被緩慢地培養(yǎng)起來了。

2002年，王老吉一開始打的是“健康家庭相伴一生”廣告，訴求非常之虛，一段時間后便銷聲匿跡了。

拿一個人來說，你十五六歲有所叛逆，十七八歲追趕潮流，十九二十歲時狂熱戀愛，這都很正常。就是說，一個階段有一個階段的事情要做。產(chǎn)品的訴求也是如此。很多專業(yè)的策劃人可能不了解這一點，如果階段訴求錯位后，難免張冠李戴，容易造成廣告失誤。好在王老吉的降火定位是適時出現(xiàn)的，但緊接著它又犯了個錯誤，給對手留下了一個空隙——在其廣告密度很大時，它的訴求是“怕上火就喝王老吉”，但它一直做的是易拉罐包裝，所犯錯誤便是沒在產(chǎn)品品相上做好攔截。可口可樂也有易拉罐，但它更愿意以中大小型塑料瓶裝產(chǎn)品全面攔截競品。

打“清火氣養(yǎng)元氣”牌的和其正，后來倒是推出了一款瓶裝產(chǎn)品，其實它打的就是王老吉所犯品相攔截不力造成的軟肋。由于營銷有“第一”原則，腦白金打出送禮概念后，別人就不能再打這個概念了；別人如果再硬去打送禮概念，反過來就會推助腦白金的銷量上升。正如太太口服液每盒賣64元，柔荑口服液每盒賣61元，消費(fèi)者還是會買太太口服液，而且大家都覺得后者所含的羊胎素會太貴。實際上，人們往往只記得第一品牌的產(chǎn)品。

如果王老吉當(dāng)初能在產(chǎn)品線上做多方位攔截，那么和其正日后就很難在市場上存活。以至后來，要是王老吉再做瓶裝產(chǎn)品并為其打廣告的話，那就等于是在為和其正服務(wù)了。

當(dāng)然，和其正也同樣犯了個致命錯誤，它的“清火氣養(yǎng)元氣”的產(chǎn)品訴求太過模糊，不足以挑戰(zhàn)和區(qū)隔王老吉。

五谷道場：何必要和強(qiáng)大的民俗慣性作對

五谷道場作為快速消費(fèi)品的名字太過哲學(xué)，離老百姓太遠(yuǎn)。

五谷道場試圖區(qū)隔競品。只是，一個產(chǎn)品面市必須找到與眾不同的地方，這是營銷的第一原則。它必須找到一個區(qū)隔點。只是五谷道場后來找到的區(qū)隔點“非油炸更健康”太超前，這就等于沒有把住市場的脈搏，反而增加了自己的推廣成本。

實際上，強(qiáng)大的民俗慣性你想改變是很難的。實際上，北京人吃早餐大多還是吃炸油條，并沒把“非油炸更健康”當(dāng)回事。

小糊涂仙﹑普洱茶和掉渣餅：市場是怎么被做砸的

很多人都認(rèn)為小糊涂仙的定位很準(zhǔn)，事實上它的定位只是準(zhǔn)在有記憶點上，能從看似很熟悉的品牌當(dāng)中一下子跳脫出來，就因為它很另類。小糊涂仙在記憶層面起到了與其他品牌相區(qū)隔的作用，但實際上它的快速成長則得宜于它的出處茅臺鎮(zhèn)。小糊涂仙的成功甚至引發(fā)了茅臺鎮(zhèn)家家戶戶都釀酒，都打茅臺鎮(zhèn)的酒品。其實已經(jīng)非常同質(zhì)化了。

第一個普洱茶是國營的，后來的都是“雜營”的，以至于后來普洱縣生產(chǎn)的茶都叫普洱茶，最后就把市場做砸了；一度風(fēng)靡全國的掉渣餅也犯的是個性特征不明確﹑屬性不清楚﹑壁壘無設(shè)置之錯誤，甚至一段時間，整個北京大家都賣掉渣餅，其結(jié)果是一哄而上又一哄而散。市場也被做砸了。

超能洗衣皂粉﹑999感冒靈：一個很是強(qiáng)迫，一個訴求過早

“超能天然皂粉”，這話在一條電視廣告里被重復(fù)了7次，最后是不斷的“離不開”﹑“離不開”。那它能給老百姓帶來什么利益呢？廣告里沒說。

產(chǎn)品傳播是要分階段的。在剛進(jìn)入市場階段，首先是要看產(chǎn)品的屬性的。如果它的屬性是流行化﹑時尚化的，它可能要訴求的只是一種感覺﹑一種精神，但其功能化的直接訴求要能夠切近老百姓的利益，或以公益的或以親情的面目出現(xiàn)，然后循序漸進(jìn)。超能天然皂粉的廣告連續(xù)7次出現(xiàn)品牌名字，所能激化的只會是人們微妙的逆反，因為這廣告太強(qiáng)迫了，而且它沒能帶給老百姓任何利益訴求，這是非常錯誤的。

999感冒靈，當(dāng)年甫一進(jìn)入市場就給了老百姓利益，然而它所訴求的一種親情價值，卻為時過早了。按文案4步法講，廣告需包含教育﹑說服﹑承諾和感召4方面內(nèi)容，大致就是告訴消費(fèi)者，我這個產(chǎn)品或服務(wù)跟別人的有何不同﹑能帶給你什么好處，等功能訴求完后，其親情訴求應(yīng)該是在品牌建立得差不多時才能向市場傳達(dá)。

露露﹑腦白金與黃金酒：一直糊涂的和先愚后智的

露露這些年一直都在不斷地更換廣告語。前幾年是“露露一到，眾口不再難調(diào)”；這幾年是“喝露露，很滋潤的日子”。至于“滋潤的日子”是什么日子﹑能給我們帶來什么，在露露的廣告中沒有出現(xiàn)。實際上，杏仁所含的植物蛋白對人體是很有助益的。

而非?？蓸返膹V告，則是把產(chǎn)品的屬性給定錯了。可樂的屬性應(yīng)歸于一種流行的時尚元素，這是由可口可樂經(jīng)過一百年的說服教育培養(yǎng)出來的，凡做可樂者都應(yīng)以此為參照系。非?？蓸酚捎诙ㄐ藻e誤，無法打動都市里的青少年消費(fèi)者，只好將自己下放到農(nóng)村市場上去了。

我們說做廣告應(yīng)分3個階段：第一階段要影響人的思想，第二階段要影響人心，第三階段得影響人性——這也是最高境界。

腦白金有條電視廣告，拍的是一個老太太穿著嬰兒衣服﹑叼著嬰兒奶嘴酣然睡眠。許多人都很瞧不起這條廣告。從表面看，它也確實沒有什么功能性訴求，不影響人們的思想，但它影響的卻是人們的潛在思維。老人的共性是難以入睡﹑長期淺睡和后半夜睡不著覺，找事情做又會很累，對身體十分不好。所以，它直接對接的是老人們對“像嬰兒般甜蜜深度睡眠”的渴望。為了降低人們的逆反心理，腦白金還曾大量運(yùn)用兒童做電視廣告，以降低消費(fèi)者對其產(chǎn)品的警惕性。

而黃金搭檔早期所犯的錯誤是將廣告直接投放央視，少了用平面媒體做市場教育的過程。成功的產(chǎn)品和成功的企業(yè)各有各的不同，不成功的產(chǎn)品和不成功的企業(yè)卻驚人的相似。一開始，黃金搭檔也因訴求不準(zhǔn)而反復(fù)調(diào)整，后來直接打“個子長高不感冒，臉色紅潤變年輕”，一下子就清晰了。

到了黃金酒，史玉柱再一次沒去訴求思想，而是向著人心﹑向著人的潛意識貼近，逐漸就靠近了廣告的最高境界。為把黃金酒拉成長線產(chǎn)品，在“入口柔，一線喉”之后，非常隨意地講出它是系出名門，為五糧液出品，且含有鹿茸﹑西洋參等名貴中藥成分，而這些都是老年人最敏感和最在意的。那么，這條廣告是如何影響人們的潛意識的呢？就是讓兩位老頭在斟酒時道出“再來一點，再來一點”，顯得此酒是如此珍貴，以此“壓迫”人的潛意識?！皦浩取比说臐撘庾R實際是一種拉銷術(shù)，而壓迫人的思想靠的則是推銷術(shù)。這是營銷中最低層次中的最高境界。

并非自問自答：為什么知名廣告屢犯錯誤

為什么廣告會屢屢犯錯呢？因為要與產(chǎn)品進(jìn)入市場的階段性相匹配，就必然要有相應(yīng)的廣告策略和訴求，可惜很多人都不太懂這一點。其實，所有新產(chǎn)品乍一入市，其市場營銷的廣告策略都是一樣的，那便是訴求功能和訴求利益。很多產(chǎn)品甫一上市，仿佛龍卷風(fēng)般地投放廣告，可惜一段時間之后就消失得無影無蹤了，這等于是沒有給自己留下后路。

娃哈哈起先打“酸酸的甜甜的，今天你喝了沒有？”結(jié)果失敗了；現(xiàn)在它打“喝了娃哈哈吃飯就是香”，由于訴求精準(zhǔn)所以就成了。只是成功之后娃哈哈又開始推娃哈哈服裝了，這就開始游離其主業(yè)了。

乳品的市場教育已然完成，果珍其實也是。似乎飲料品類已嫌擁擠，很難再有新品躋身其間了，但營養(yǎng)快線卻找位找得很準(zhǔn)，它不僅訴求青少年，還面向白領(lǐng)階層，直接給出了利益：“早餐喝一瓶，精神一上午！”

直接從側(cè)翼市場走到主流市場上來，霸王洗護(hù)品也很聰明，它的防脫發(fā)訴求把市場容量翻了好幾倍。這也是個先有市場后有產(chǎn)品的例證。如果它一開始也走化學(xué)洗護(hù)路線，就絕對不會是今天這種局面。

可口可樂一開始是放到藥店里面賣的，這是因為藥和口服液在美國是不加區(qū)別的。進(jìn)入中國后，它也是先進(jìn)藥店，后走商超的。盡管流行文化在不斷變遷，但可口可樂卻能不斷地引領(lǐng)時尚，其廣告也隨之翻新，這才是它始終能立于不敗之地的根本原因。

第五篇：教育“屢犯錯誤”學(xué)生的三個策略-后進(jìn)生轉(zhuǎn)化

教育“屢犯錯誤”學(xué)生的三個策略

第一，要允許學(xué)生多次犯錯誤——調(diào)整心態(tài)。

通常我們對學(xué)生犯一兩次錯誤能夠原諒，對屢教不改的學(xué)生就會發(fā)急，而一發(fā)急除了發(fā)火、訓(xùn)斥外，什么好辦法都沒有了。這時其實最需要調(diào)整好心態(tài)。我相信“定能生慧”。我在研究“教育在線”的一位優(yōu)秀班主任時發(fā)現(xiàn)，她在神定氣閑時，處理事情常常是充滿教育智慧的，一發(fā)急，說話處事有時真的好糊涂。其實其他老師也有類似情形。

我曾邀請過一位已經(jīng)退休的班主任為市班主任骨干培訓(xùn)班講課。聽說在她的班里從來沒有問題學(xué)生，后來學(xué)校把全年級的問題學(xué)生集中編成一個班讓她帶，結(jié)果別的班里又生成了新的問題學(xué)生，她的班卻相對風(fēng)平浪靜。她有一個切身的體會：“我們要允許學(xué)生犯錯誤，允許他們多次犯錯誤，允許他們用較長的時間來改正錯誤，甚至用一生的時間來改正錯誤?！?/p>

第二，要研究學(xué)生過錯行為的類型——講究策略。

學(xué)生的問題行為可以分為四類：有的問題行為是錯誤的價值認(rèn)識所致；有的問題行為與人格特點、行為習(xí)慣有關(guān)；有的問題行為背后有著潛在的心理原因有的問題行為，其改變需要付出意志努力。對上述四種不同類型的問題行為，要用不同的策略來應(yīng)對。如果教育策略失當(dāng)就可能會導(dǎo)致“屢教屢犯”。（班主任）比如不少老師把“說理教育”當(dāng)成萬能鑰匙，不管遇到什么樣的問題行為，都找學(xué)生談話，給他們上“道理課”，結(jié)果道理講了一籮筐，仍然無濟(jì)于事。這種情況下，就需要調(diào)整教育策略，如果問題行為背后有著潛在的心理原因，就需要心理輔導(dǎo)；如果問題行為與行為習(xí)慣有關(guān)，就需要運(yùn)用一定的行為矯正技術(shù)加以糾正。

第三，要注重“導(dǎo)之以行”——改變方法。

品德的心理結(jié)構(gòu)包括道德認(rèn)識、道德情感、道德意志、道德行為四要素，培養(yǎng)學(xué)生良好品德的過程就是培養(yǎng)學(xué)生知、情、意、行的過程。因而教育學(xué)中有一個德育原理：“曉之以理，導(dǎo)之以行，動之以情，持之以恒”。那么培養(yǎng)某一個道德品質(zhì)，從哪一端入手？可從知入手，也可從情或行入手，總之可以是多種開端。但到底從何處切入要因人因時而異，要具體情況具體分析。當(dāng)然，除了考慮特殊性，還要注意一般性，小學(xué)生知識經(jīng)驗有限，認(rèn)知能力不足，認(rèn)識支配行為能力差，所以小學(xué)階段的品德教育往往需要把重點或開端放在“行”上，要注重行為訓(xùn)練或行為方式的指導(dǎo)。這既是由小學(xué)生的心理特點決定的，也是通過教育實踐證明的。

從品德形成規(guī)律及小學(xué)生的心理特點看，有時“導(dǎo)之以行”比“曉之以理”更重要，為此，對小學(xué)生特別是低年級學(xué)生要少講道理，多作行為方式指導(dǎo)或行為訓(xùn)練。