第一篇：家具下鄉(xiāng)方案

為切實做好家電下鄉(xiāng)工作，根據(jù)《河北省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)〈河北省家電下鄉(xiāng)實施方案〉和〈河北省家電下鄉(xiāng)財政補貼資金管理辦法〉的通知》（冀政辦函〔2009〕4號）和《邢臺市家電下鄉(xiāng)實施方案》(辦字〔2009〕14號)的要求，結(jié)合我市農(nóng)村消費實際情況，制定本實施方案。

一、家電下鄉(xiāng)的政策規(guī)定

(一)實施時間。2009年2月1日——2013年1月31日，實施期間為4年。

(二)補貼產(chǎn)品及價格。納入補貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機四類，最高限價分別為2000元、2500元、1O00元、2000元。產(chǎn)品具體型號及銷售最高限價由商務部、財政部、工業(yè)和信息化部招標確定。

(三)財政補貼政策及補貼資金負擔。對農(nóng)民購買的財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，國家按照產(chǎn)品銷售價格的13％直接補貼消費者。補貼資金由中央財政和省級財政共同負擔，中央財政負擔80％，省級財政負擔20％。每戶每類產(chǎn)品最多可購買一臺(件)。

二、工作安排

(一)建立健全組織機構(gòu)。市政府成立家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導小組，副市長焦璞任組長，商務局局長裴靠法、財政局局長趙偉書任副組長，商務局副局長侯竹英、財政局工會主席范海興、公安局副局長趙士英、監(jiān)察局副局長劉卯增、工商局副局長董竹林、質(zhì)監(jiān)局副局長李永生、地稅局副局長元聚明、國稅局副局長郝紅兵、廣播局副局長石振芳為成員。領(lǐng)導小組辦公室設在商務局，具體負責統(tǒng)一指導全市家電下鄉(xiāng)的組織實施工作。商務局要會同財政局制定家電下鄉(xiāng)具體工作方案，并報邢臺市商務局和財政局備案。同時，商務局和財政局要全力以赴做好家電下鄉(xiāng)具體實施工作，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體負責。要建立層層聯(lián)系制度，加強溝通協(xié)調(diào)，遇有重大情況要及時報告，切實做好組織協(xié)調(diào)和資金發(fā)放工作。

(二)商務局要會同財政局，結(jié)合中標銷售企業(yè)實際情況，共同研究確定我市銷售網(wǎng)點(含直營、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點)。要引導中標企業(yè)優(yōu)先選擇具備條件的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”日用品銷售網(wǎng)點簽訂加盟協(xié)議。商務局在接到銷售網(wǎng)點備案申請后3個工作日內(nèi)，做出審核結(jié)論，對符合條件的在《家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)》上審核通過，予以備案，同時準確填寫《河北省家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案登記表》，將銷售網(wǎng)點有關(guān)申請材料復印件附后。凡未經(jīng)備案確認的銷售網(wǎng)點，其售出的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品不享受補貼。商務局要嚴格按照標準進行備案，不得以備案為條件向企業(yè)收費。同一網(wǎng)點不得作為不同銷售企業(yè)的授權(quán)網(wǎng)點重復備案。商務局要在每周一將銷售網(wǎng)點備案情況及時上報邢臺市商務局確認。

(三)對銷售企業(yè)的要求

1、各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負責人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導班子，確定工作機構(gòu)和人員，落實工作責任，制定市場測算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡建設，保障和應急等操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運轉(zhuǎn)高效，反應快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進行。

2、加快家電銷售服務網(wǎng)絡建設。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦至少要設立1個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點。

3、規(guī)范促銷行為。促銷活動要認真執(zhí)行商務部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信經(jīng)營，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費者和其他零售商的合法權(quán)益，嚴禁市場壟斷、相互壓價等不正當競爭。不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動。開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動，應提前到商務局和公安局備案，且宣傳內(nèi)容應當真實、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字。要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。

4、保證中標產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉(xiāng)的中標產(chǎn)品配送到各銷售網(wǎng)點。要嚴把產(chǎn)品準入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好和不在中標范圍的產(chǎn)品進入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡。

5、嚴格執(zhí)行中標產(chǎn)品限價規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點認真執(zhí)行中標產(chǎn)品限價規(guī)定，產(chǎn)品的市場價格不得高于中標價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。

6、做好售后服務。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導、維修服務、詳細講解安全使用常識等，堅持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得放心。二是要督促銷售網(wǎng)點認真履行服務承諾，按規(guī)定做好退換

貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立服務熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點，都要公布投訴電話，落實專門機構(gòu)和人員，負責受理和限時妥善處理消費者的訴求。

7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動地配合商務局、財政局搞好惠民政策的宣傳，認真制定本企業(yè)的宣傳方案，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導農(nóng)民，杜絕坑害農(nóng)民情況發(fā)生。

8、加強制度建設與培訓工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實政策、執(zhí)行制度為重點內(nèi)容，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務、技術(shù)和管理人員進行培訓，確保各項工作順利推進。

(四)對銷售網(wǎng)點的要求

1、銷售網(wǎng)點備案條件：（1）必須是中標銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點；（2）要具備送貨、安裝、調(diào)試等服務能力；（3）必須設立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)(柜)，并固定專人進行講解、咨詢、演示，嚴禁不帶標識卡的產(chǎn)品進入專銷區(qū)(柜)范圍；（4）要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的沙河市家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點標識牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務承諾書》、家電下鄉(xiāng)流程及有關(guān)知識問答、家電下鄉(xiāng)宣傳告示(向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點銷售的補貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數(shù)量等)；（5）必須配備計算機及聯(lián)網(wǎng)設備和相關(guān)操作人員；（6）必須具備開具稅務發(fā)票或由上一級銷售商開具稅務發(fā)票的條件。

2、網(wǎng)點備案程序。中標銷售企業(yè)或網(wǎng)點攜帶備案網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件、中標銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書等相關(guān)證件及復印件到市商務局辦理備案，并填寫《河北省家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案登記表》。凡未經(jīng)備案確認的銷售網(wǎng)點，其售出的補貼類產(chǎn)品不享受補貼。

3、做好銷售服務工作。要對補貼類產(chǎn)品購買人準確開填稅務發(fā)票并提交隨機標識卡。開填發(fā)票可以一人(一戶)一票多品，但不得多人(多戶)共用一張發(fā)票。發(fā)票除完整清晰填寫品名、規(guī)格型號、價格、購買日期等外，還須在右上角清晰工整注明購買人姓名、身份證號碼、產(chǎn)品標識卡號碼(一票多品均須填寫)。

4、做好銷售信息的登記工作。銷售網(wǎng)點在產(chǎn)品銷售的同時必須按照要求，將銷售信息錄入家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)。

(五)購買和申領(lǐng)補貼程序

1、購買程序。農(nóng)村居民持個人“居民身份證”(或者公安部門出具的身份證明)和“居民戶口本”到省內(nèi)任何一家經(jīng)過備案的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點，均可購買規(guī)定范圍內(nèi)的補貼類家電產(chǎn)品。購買時要注意索要“稅務發(fā)票”和家電下鄉(xiāng)“產(chǎn)品專用標識卡”，并核對銷售網(wǎng)點所填內(nèi)容與本人情況是否一致。

2、申報補貼資金程序。購買人持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦財政所申報補貼。申報補貼時應提供的資料：（1）購貨發(fā)票；（2）居民身份證(或者公安部門出具的身份證明)；（3）居民戶口本；（4）補貼類家電產(chǎn)品專用標識卡；（5）購買人糧食直補專用存折或購買人在農(nóng)村信用社的儲蓄存折。

3、補貼資金的審核和兌付。財政局負責補貼資金的審核及兌付工作。市、鄉(xiāng)兩級財政要成立家電下鄉(xiāng)補貼資金審核辦公室，負責補貼資金的審核及兌付，確保補貼資金及時、全額發(fā)放到農(nóng)民購買者手中。

4、退貨審核。按照先退補貼后退貨的原則，購買人因質(zhì)量問題需要退貨的，在銷售網(wǎng)點同意并在原銷售發(fā)票上注明“同意退貨”后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦財政所審核。補貼資金尚未發(fā)放的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦財政所在原銷售發(fā)票上簽署“補貼未發(fā)，可退貨”意見，并加蓋公章；補貼已發(fā)的，購買人退回補貼資金，財政所在原銷售發(fā)票上簽署“補貼已退，可退貨”意見，并加蓋公章。購買人憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦財政所簽署意見的銷售發(fā)票到原購買網(wǎng)點辦理退貨手續(xù)。

三、保障措施

(一)加強組織領(lǐng)導。家電下鄉(xiāng)是一項政策性較強的工作，涉及生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)，事關(guān)農(nóng)民切身利益，各級、各有關(guān)部門要高度重視，增強責任感，把好事辦好、實事辦實。商務局、財政局要與工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、村基層組織，以及銷售企業(yè)和銷售網(wǎng)點，建立緊密地聯(lián)系協(xié)調(diào)機制和信息渠道，及時發(fā)現(xiàn)并有效解決實施過程中出現(xiàn)的問題。商務局要協(xié)調(diào)好企業(yè)及銷售網(wǎng)點間的關(guān)系，及時幫助企業(yè)解決工作中的具體問題。商務局和財政局要建立專門的工作檔案，定期對本地區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣情況和效果進行評價，并向上級主管部門匯報。組織中標企業(yè)抓緊時間完成家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的培訓工作。

(二)加大宣傳力度。商務局、財政局要制定統(tǒng)一的宣傳計劃，將家電下鄉(xiāng)政策內(nèi)容、補貼產(chǎn)品及流程、銷售企業(yè)及網(wǎng)點等相關(guān)情況，通過報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體進行廣泛宣傳。要督促中標企業(yè)及其銷售網(wǎng)點制定相應的宣傳計劃，嚴禁虛假宣傳，誤導農(nóng)民。

(三)做好應急處置工作。商務局在選定銷售網(wǎng)點時，要擬定一個備用網(wǎng)點，一旦選定的銷售網(wǎng)點出現(xiàn)供應不及時和其它緊急情況，可立即啟動備用網(wǎng)點。為了防止家電集中購買所引發(fā)的供貨間斷、排隊爭購等情況，緩解供需矛盾，方便農(nóng)民購買，各銷售網(wǎng)點可采取預約登記、組織團購、送貨上門等切實可行的得力措施，確保市場秩序穩(wěn)定。如果出現(xiàn)搶購、擠購等情況，銷售網(wǎng)點要立即停止銷售，情況嚴重的，公安部門要采取措施維護市場秩序，待秩序平穩(wěn)后再行銷售。出現(xiàn)貨源斷檔導致銷售中斷等情況時，銷售網(wǎng)點不準關(guān)門停業(yè)，要主動向待購者做好解釋工作，同時向上級部門緊急報告，在最短的時間內(nèi)補充貨源。對由于貨源不能及時補給而引起市場波動和其它情況的，要追究有關(guān)銷售企業(yè)和銷售網(wǎng)點的責任。

(四)強化監(jiān)督管理。商務局要加強對家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)及銷售網(wǎng)點的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。加強對銷售企業(yè)、銷售服務網(wǎng)點的產(chǎn)品質(zhì)量和價格、宣傳和促銷活動、銷售服務、退換貨處理、信息系統(tǒng)及發(fā)票使用等方面的檢查力度。財政局要加強對補貼資金的監(jiān)督與管理，不得以任何理由截留、擠占、挪用補貼資金，對違反財務管理規(guī)定的行為要嚴厲查處。財政局要通過電話、走訪等方式了解農(nóng)民領(lǐng)取補貼情況，確保直補資金及時足額發(fā)放到農(nóng)民手中。對銷售企業(yè)及網(wǎng)點采取不正當手段套取財政資金的行為要嚴肅處理，并及時報上級主管部門。商務局、財政局要設立舉報投訴電話，及時受理農(nóng)民及企業(yè)投訴(商務局投訴電話：8921380，財政局投訴電話：8700863)。

(五)經(jīng)費保障。為使家電下鄉(xiāng)工作順利開展，財政局需給予必要的工作經(jīng)費，為家電下鄉(xiāng)順利開展提供有力保障。

第二篇：品牌家具下鄉(xiāng)活動方案（xiexiebang推薦）

品牌家具下鄉(xiāng)活動方案

一、活動主題：品牌好家具下鄉(xiāng)啦！

家電下鄉(xiāng)國家補貼，家具下鄉(xiāng)廠家做主（買家具，就要去買好家具，用十幾年不壞才是劃得來，本次惠客隆家具城組織針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者一次惠民行動，家具比平時銷售低20%，如果你需要購買家具，請帶身份證或戶口本到店登記，廠家將給出20%個銷售點優(yōu)惠給您！）

二、活動時間：2012年10月20日至11月30日

三、活動地點：惠客隆家具城【沙城鎮(zhèn)龍?zhí)堵费喽紡V場北側(cè)（老汽車站南行100米街道西】

四、運作方式

品牌家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

全套家具全套搞定

100M2兩室兩廳全套品牌家具不到8000元 進店有禮活動

凡在活動期間光顧惠客隆家具城的顧客都有由家具城提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼20%，以最終成交價為基礎。（補貼20%的含義：家具城在平時銷售8.0折的基礎上在下降20%）

你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

預存20元最高抵500元

沙發(fā)抵用標準：150元

床抵用標準：80元

衣柜抵用標準：80元

電視柜抵用標準：40元

茶幾抵用標準：30元

影視墻抵用標準：70元

餐桌椅抵用標準：50元

合計抵用500元

如果您在家具城沒有選購到滿意的產(chǎn)品，20元定金返還。

五、活動宣傳

A、宣傳車加街道廣播

B、DM單

C、條幅（惠客隆家具城10月20日-11月30日大型家具下鄉(xiāng)活動）

六、經(jīng)費預算

1、DM單頁：A3*10000份*0.16元/份=1600元

2、車身廣告費用：15平米/每車*1車*8元/平米=120元

3、條幅費用：30條*8米*5元/米=1200元

4、出差費用：2人*（20元飯補+30元出差補）*10天=1000元

第三篇：家具市場調(diào)查方案

家具市場調(diào)查方案設計

課程名稱：市場調(diào)查方案的設計

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、前言·····················3 調(diào)查目標····················· 3

調(diào)查對象·····················4 調(diào)查內(nèi)容·····················4 問卷設計·····················4 調(diào)查區(qū)域·····················5 調(diào)查執(zhí)行·····················5 調(diào)查方法·····················5 經(jīng)費預算·····················5

一、前言

家具是人們的必需消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展。近年來，中國的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。隨著我國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強，中高檔產(chǎn)品的需求量將呈上升的勢頭。另外，中國二、三線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大的消費潛力，現(xiàn)在正是家具商進軍二、三線城市的好時機。通過調(diào)查，了解和分析消費者需求，進行正確的市場定位和策略。

二、調(diào)研目標

本次調(diào)研目的主要包括以下幾個方面：

1，了解消費者的消費習慣以及對家具的認知、看法，從而了解顧客對服務以及質(zhì)量的看法，進而來開發(fā)客戶，最終實現(xiàn)把目標客戶和潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。

2，明確目標，定位了正確的市場，了解顧客的需求，更好的達到顧客的滿意。

3，了解競爭對手的經(jīng)營模式，以及其進行的營銷活動，進而從中吸取經(jīng)驗，并根據(jù)市場總結(jié)出一套適用于自己的經(jīng)營模式，達到更好的營銷目的。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是了解家具行業(yè)發(fā)展狀況，消費者狀況。

三、調(diào)查項目

（一）競爭對手調(diào)查：

對主要行業(yè)競爭對手調(diào)查，包括：

1，確定競爭者，競爭者類型，競爭者的目標和能力； 2，產(chǎn)品定位，經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)品的價格和消費者定位； 3，營銷活動，賣場裝飾風格；

4，如何打造自己的品牌形象，贏得顧客的信譽度和忠誠度； 5，采取何種方式才能擴大自己的知名度。

（二）消費者調(diào)查

1，消費者的對產(chǎn)品選擇的消費習慣和偏好； 2，關(guān)注程度和新的需求；

3，消費者的年齡、收入、職業(yè)、需求層次、生活方式、購買習慣；

, 4，價格和質(zhì)量對消費者的購買影響程度； 5，消費者對家具的關(guān)注程。

四、調(diào)查內(nèi)容

1，目前建材家具通過何種方式向消費者傳遞信息，顧客對各種傳播渠道觀點和意見。購買產(chǎn)品之前對信息的采集，以及購買之后使用情況。

2，競爭對手以怎樣的營銷活動來打造自己的產(chǎn)品，進行的產(chǎn)品推廣。

五、問卷設計

1，問卷形式采用開放性、封閉式和問答式相結(jié)合的方式：

2，問題結(jié)構(gòu)采用自由選擇、強制性選擇、自由問答等幾種方式： 3，問題答案采用單項選擇、多項選擇、自由回答等：

六、調(diào)查區(qū)域

根據(jù)調(diào)查目標和內(nèi)容，我們選擇滎陽作為調(diào)查的主要區(qū)域： 調(diào)查區(qū)域分布：以滎陽東建材為焦點，因為那里房地產(chǎn)較多。同時要考慮一些分布在西郊銷售點、社區(qū)等。

七、調(diào)查執(zhí)行

人員培訓：調(diào)查人員在執(zhí)行各項工作之前要對相關(guān)知識進行了解，要求每個人對自己的調(diào)查行為認真負責，對該活動保持高度熱情；針對調(diào)查人員進行語言上的培訓，深入貫徹我們的宗旨——顧客至上，用我們的微笑服務取得成功。

八、調(diào)查方法

1，目標定位：調(diào)查過去購買，現(xiàn)在和將來考慮購買家具的家庭、個人、單位。

2，觀察法：通過商場觀察不同品牌的銷售情況和消費者購買情況來獲得市場信息。

3,訪談法：調(diào)查者與被調(diào)查者面對面交談，按照調(diào)查目標和內(nèi)容來了解相關(guān)的信息。

九、經(jīng)費預算和時間

費用：策劃費、訪談費、問卷印刷費、通訊費等。時間：3.15之前確定

第四篇：家具促銷方案

南天家具五一促銷方案

一、說明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，通過促銷活動刺激市場需求，抓住應節(jié)銷售特征，大幅度提升銷售額，通過促銷活動的影響力和輻射面，進一步擴大南天家具品牌的認知度。

二、活動時間：

5月1日——5月15日

三、活動主題

嶺南名居 經(jīng)典南天！----南天家具“五一”驚喜送大禮！

四、活動詳細內(nèi)容：

來就有禮：

為答謝老顧客對南天家具多年來的厚愛與支持，在五一期間，凡老顧客帶親朋好友到店購買家具成交的均可獲贈精美禮品一份。

買就有禮：

凡 在5月1日---5月7日活動期間，購買金額滿（）元以上的顧客，即送價值（）。購買金額滿（）元以上的顧客，即送價值（）元（）；購買金額滿（）元的顧客，即送價值（）元的（）；購買金額滿（）元，即送（）元的（）。

（注：贈送的禮品顧客可到景洲電器城更換價格相等的家電產(chǎn)品）

﹡本次活動最終解釋權(quán)歸南天家具有限公司所有 如有疑問請向本公司工作人員咨詢

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍色）

1、氣拱門一個，氣柱兩個，條幅懸掛以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、正門口做禮品堆頭，并張貼豎標“南天家具禮品”于堆頭正面。

4、門口綠化帶布彩旗增加活動氣氛。

六、宣傳準備：

1、選擇目標社區(qū)做橫幅宣傳。目標社區(qū)的選擇應即將接房入住的樓盤為主。

2、配送車輛上制作活動主題背膠廣告，放音樂在市區(qū)緩慢行駛巡回吸引消費者

注意力。

3、目標社區(qū)的直接終端攔截發(fā)放促銷活動宣傳資料，目標群體終端重點以結(jié)婚

新人和搬新房的群體為主。

4、A、老客戶檔案的再次利用；

B、樓盤、小區(qū)物管部購買顧客的電話，有針對性的面向目標客戶，以短信或直接致電溝通進行邀請；

C、裝飾，建材，裝修公司的聯(lián)動及顧客信息的共享，如：地板、潔具、油漆等；

七、要求

1、各部門大力配合，臨時工作如有失誤與不足之處，應即時加以糾正處理妥當。

2、顧客檔案必須及時建立，為以后銷售的開展打下基礎。

3、所有人員服裝統(tǒng)一，展示南天精神面貌的同時還要靈活高效。

南天家具商務部

2010-04-17

第五篇：家具促銷方案

家具促銷方案

一、幾種常見的促銷手段

市場同質(zhì)化競爭的日趨嚴重，讓家具商們?yōu)榱藫屨际袌霾坏貌幌氡M一切方法，家具促銷的直效性自然讓家具促銷活動成了商家們青睞的手法，而其中的家具促銷手法的好壞直接影響著整個促銷活動的效果，因此，家具促銷手法的使用，成了商家們促銷活動的重點。

家具促銷手法的使用是商家們吸引消費者的重要武器，尤其當消費者對于個促銷活動越來越麻木的時候，怎么才能更好的抓住消費者的眼球就成了營銷人當下的重要任務。歸納起來有幾種：

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

二、促銷設想方案：

時 間：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．實惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）

8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、裝修建議

1、盡快裝修

2、套房化家具設計方案展示

3、裝修期間加大宣傳