第一篇：寶坻區(qū)2013年公辦幼兒園招生方案范文

寶坻區(qū)2013年公辦幼兒園招生工作方案

為貫徹落實(shí)《天津市學(xué)前教育2013年工作要點(diǎn)》的要求及天津市2013年幼兒園招生工作的通知，確保公開、公正、規(guī)范、有序地做好幼兒園招生工作，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定2013年寶坻區(qū)幼兒園招生工作方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

各類幼兒園招生工作，在教育局招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督指導(dǎo)下，按照本方案,由各鎮(zhèn)街教委、國(guó)辦幼兒園、局直小學(xué)組織實(shí)施。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持公開、公正、公平招生，堅(jiān)持就近（城內(nèi)按片）、免試入園，安全、有序地做好2013年幼兒園招生工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。

三、基本原則

（一）幼兒園招生原則上優(yōu)先招收本轄區(qū)常住戶籍幼兒（我區(qū)藍(lán)印戶口幼兒與當(dāng)?shù)赜變合硎芡却觯?，同時(shí)妥善解決外來務(wù)工人員子女入園，為外來務(wù)工人員子女接受學(xué)前教育提供條件。

（二）幼兒園招生時(shí)，對(duì)烈士子女入園應(yīng)優(yōu)先錄?。粚?duì)臺(tái)灣同胞、國(guó)外僑胞子女入園應(yīng)視為本區(qū)居民子女同等對(duì)待。

（三）幼兒園招生時(shí)，對(duì)現(xiàn)役軍人子女入園按照國(guó)家和本市有關(guān)政策執(zhí)行。

四、招生安排

（一）招生對(duì)象：小班為2009年9月1日至2010年8月31日出生的幼兒；中班為2008年9月1日至2009年8月31日出

生的幼兒；大班為2007年9月1日至2008年8月31日出生的幼兒。

1.國(guó)辦園：依據(jù)“城內(nèi)幼兒園劃片說明”招收小、中、大班三個(gè)年齡段幼兒。（見附件1）

2.城內(nèi)局直小學(xué)附屬幼兒園：華苑小學(xué)附屬幼兒園、景苑小學(xué)附屬幼兒園參照所在小學(xué)轄片招收大班幼兒。（見附件1）

3.農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園：就近招收3個(gè)年齡段的幼兒；農(nóng)村村辦標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園：就近招收學(xué)前2—3個(gè)年齡段的幼兒。

4.街道教委吳蘇路幼兒園停止招生。

（二）班級(jí)規(guī)模：小班規(guī)模為20—25人，中班規(guī)模為25—30人，大班規(guī)模為30—35人。

（三）招生時(shí)間：

2013年5月18日-19日。

（四）所需資料：

1.本轄區(qū)常住戶籍幼兒報(bào)名時(shí)需出具戶口本、房產(chǎn)證、幼兒出生證和幼兒接種證（兒童保健手冊(cè)）。

2.外省市、外區(qū)縣戶口務(wù)工人員子女辦理入園手續(xù)需提供戶口本、家長(zhǎng)務(wù)工證、暫住證、幼兒出生證和幼兒接種證。

3.本區(qū)城外戶口進(jìn)城務(wù)工人員子女辦理入園手續(xù)需提供戶口本、家長(zhǎng)務(wù)工證、居委會(huì)和派出所兩處蓋章的臨時(shí)居住證明（相關(guān)證明材料要看原件，留復(fù)印件）、幼兒出生證和幼兒接種證。

4.城內(nèi)拆遷戶子女，持戶口簿和街道辦開具的現(xiàn)住址證明及幼兒出生證和幼兒接種證按片入園。(拆遷項(xiàng)目見附件2)

五、工作要求

1.提高認(rèn)識(shí)，高度重視。幼兒園招生工作關(guān)系到百姓的切身利益,是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，各招生單位要提高認(rèn)識(shí)、高度

重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實(shí)招生方案，從維護(hù)社會(huì)和諧、保護(hù)適齡兒童切身利益出發(fā)，做好此項(xiàng)工作。

2.搞好服務(wù)，保證穩(wěn)定。各招生單位要做到信息公開，招生公平。幼兒園通過多種渠道向社會(huì)和家長(zhǎng)宣傳招生政策，安排專人負(fù)責(zé)招生咨詢和接待工作，認(rèn)真、耐心、熱情地做好家長(zhǎng)接待工作，使家長(zhǎng)樹立正確的人才觀和教育觀，妥善處理招生工作中出現(xiàn)的各種問題，保證幼兒入園時(shí)情緒穩(wěn)定，讓家長(zhǎng)、社會(huì)滿意。

3.免試入園，合理收費(fèi)。幼兒園不得舉行或變相舉行與入園掛鉤的考試或測(cè)試，要嚴(yán)格按照教育局、物價(jià)局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理收費(fèi)，提前向家長(zhǎng)公示幼兒園的收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)以及幼兒園的收費(fèi)辦法，嚴(yán)禁亂收費(fèi)和搭車收費(fèi)。

5.各單位于2013年6月1日前以電子版形式將幼兒園招生人數(shù)按年齡段報(bào)送至寶坻教育局學(xué)前教育科。

電子郵箱：bdjyjxiuyuwu@126.com

附：1.城內(nèi)幼兒園劃片說明

2.城區(qū)各街道拆遷項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)

寶坻區(qū)教育局

二○一三年五月三日

附件1：

城內(nèi)國(guó)辦幼兒園劃片說明：

寶坻區(qū)幼兒園（招大、中、小班）苑北路（步行街）以北，三官?gòu)R街（老一小南門道）以南，東城路-南城東路-鈺華街以西，西城路-南城西路-大馬莊東路一線（原廣林商店東邊路）以東?！局斜恰⒃繁甭匪奚?、引灤宿舍、五小后宿舍、新保樓、岳園小區(qū)、岳家園村、宏發(fā)樓、瑞祥花園、郝莊鈺華街以西部分（中區(qū)、北區(qū)）、襪五宿舍、六街、七街、八街等】

第二幼兒園（招大、中、小班）：北城東路以南、南城東路（津圍路）以北，東城路以東，海濱宿舍東路以西?！抉v防營(yíng)、大口巷、芮家樓、吳蘇路宿舍、吳辛莊、蘇家屯、蘇家屯東宿舍、蘇北路宿舍、海濱宿舍、東關(guān)街宿舍、大口巷宿舍、大口巷別墅等】

北環(huán)路幼兒園（招大、中、小班）：三官?gòu)R街-東城路-北城東路一線以北，北街-北關(guān)大街-穿張辛莊路以東、通唐公路以西?！揪茝S樓宿舍、北關(guān)宿舍二、三段，北關(guān)宿舍樓、北關(guān)街宿舍、北臺(tái)宿舍東五段、紀(jì)家園、小道口、挹青路西宿舍、挹青路中保樓、王莊子、彭莊子、張辛莊、梁莊、大道口、挹青路北宿舍、挹青樓、藍(lán)水灣花園、賈莊、羅家務(wù)、挹青路宿舍、財(cái)政局樓、干休所、北海樓、龍第世家小區(qū)、中天小區(qū)、天泰園、挹青路北宿舍等】

華苑幼兒園（招大、中、小班）：苑北路（步行街）以南，環(huán)城南路以北，幸福路以東，鈺華街以西?！咎鞂毿略沸^(qū)、天寶華苑小區(qū)、西南樓宿舍、西南樓、福雅里、西方寺村、西方寺宿舍、南苑莊等】

景苑幼兒園(招大、中、小班)：建設(shè)路以南，環(huán)城南路以北，寶平路以東，幸福路以西?！緦毱骄霸沸^(qū)、鳴石苑、岳家園新村、西方寺新村、開泰樓、寺西宿舍、福全里、天寶新苑小區(qū)小六棟<23-28號(hào)樓>、開元路別墅、春天印象、書香園等】

潮陽幼兒園（招大、中、小班）：環(huán)城南路以南，潮陽大道以北，寶平路以東，鈺華街（津圍路）以西各小區(qū)及中央公園小區(qū)【泰達(dá)小區(qū)、萬兆小區(qū)、潮陽小區(qū)、原筑小區(qū)、寶地經(jīng)典小區(qū)、馨逸家園、怡購(gòu)清華園小區(qū)、龍熙帝景小區(qū)、馨和家園小區(qū)、保集玫瑰灣小區(qū)等】

寶鑫幼兒園：（招大、中、小班）：【寶鑫景苑小區(qū)、公安公寓小區(qū)、海

濱棉一宿舍等】

鈺鑫幼兒園（招大、中、小班）：建設(shè)路以南，環(huán)城南路-百里河一線以北，鈺華街以東，引灤明渠以西?！竞虑f村鈺華街以東部分（郝莊新村、郝莊南區(qū)）、郝莊宿舍、苑家樓、苑家樓宿舍、地稅局宿舍樓、后槐樹莊、前槐樹莊、城市藝墅、綠色家園、吳家堂、王家庵、郭家莊、三里屯、后高家口、中高家口、前高家口、泰富裕園、桃源印象、二四七大隊(duì)、二三二廠等】

綠景幼兒園（招大、中、小班）：建設(shè)路以北，鈺華街-津圍路-海濱宿舍東路-北城東路-通唐公路一線以東?！镜溲啪有^(qū)、龍?zhí)洞?、龍?zhí)端奚?、東苑莊、祥和家園、綠景家園、化肥廠宿舍樓、農(nóng)機(jī)局宿舍、前白廟村、后白廟村、前五里鋪、五里鋪宿舍、后五里鋪、津圍路宿舍、華勘寶鏡棲園、和遠(yuǎn)領(lǐng)居、領(lǐng)秀麗苑、圣緹灣等】

劉辛莊幼兒園（招大、中、小班）：環(huán)城北路以南，穿張辛莊路-北關(guān)大街-西城路-大馬莊村東路（原廣林東路）-建設(shè)路-西至寶平公路以西。

【張辛莊宿舍、核桃園、徐北臺(tái)、北臺(tái)宿舍一至西五段、西臺(tái)、佟家溝、喻莊子、沙窩、西關(guān)街宿舍、娘娘廟、田場(chǎng)、進(jìn)京路北宿舍、望都樓宿舍、水源宿舍樓、華興公寓、建設(shè)路小區(qū)、田場(chǎng)宿舍、田場(chǎng)宿舍樓、福靖里、大馬莊、大馬莊宿舍、建設(shè)樓、建設(shè)樓宿舍、劉辛莊、劉辛莊宿舍、圣人莊、于莊頭、黑豆窩、路家莊、歇馬臺(tái)、石佛營(yíng)等】

華苑小學(xué)附屬幼兒園（招大班）：建設(shè)路以南（不含中保樓）至環(huán)城南路，幸福路-開元路以東至環(huán)城東路-鈺華街（苑北路小區(qū)、宏發(fā)樓、天寶華苑、天寶新苑<1-22號(hào)樓>、西方寺宿舍、南苑莊村、西南樓宿舍等）。（參見城內(nèi)小學(xué)劃片說明。）

景苑小學(xué)附屬幼兒園（招大班）：建設(shè)路以南至環(huán)城南路，幸福路南端-開元路以西至環(huán)城西路（西方寺新村、岳家園新村、天寶新苑<23-28號(hào)樓>、寺西宿舍、福全里、景苑小區(qū)、鳴石苑小區(qū)、春天印象小區(qū)、開泰樓、書香園等）。（參見城內(nèi)小學(xué)劃片說明。）

附件2：

城區(qū)各街道拆遷項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)：

寶平街道

1.已簽約項(xiàng)目：2013年，完成歇馬臺(tái)村剩余戶、岳家園村、大馬莊子村、岳家園村陳家園區(qū)域、百間居委會(huì)（老二隊(duì)）、西方寺宿舍、寺西宿舍南三路以北區(qū)域、建設(shè)路以北區(qū)域國(guó)有平房宿舍、津圍公路兩側(cè)商業(yè)用房的搬遷工作。

2.未簽約項(xiàng)目：無

鈺華街道

1.已簽約項(xiàng)目：

2013年，完成鄧家莊村及王家庵村剩余戶的搬遷工作。

2.未簽約項(xiàng)目：

2013年，完成第12片區(qū)內(nèi)東大套村、西大套村、陳家庵村的搬遷工作。

海濱街道

1.已簽約項(xiàng)目：2013年，完成后五里鋪村、芮家樓村、蘇屯子村、海濱宿舍、棉一宿舍、交通宿舍區(qū)塊、蘇屯子宿舍、公路管理所、公路工程隊(duì)及棉一廠區(qū)的搬遷工作。

2.未簽約項(xiàng)目：無

第二篇：廣州天河區(qū)公辦幼兒園招生范圍

廣州天河區(qū)公辦幼兒園招生范圍

幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時(shí)光，不僅可以學(xué)到知識(shí)，而且可以從小接觸集體生活。以下是小編為大家整理廣州天河區(qū)公辦幼兒園招生范圍相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

廣州天河區(qū)公辦幼兒園招生范圍

答：一是業(yè)主所擁有的完全住宅房產(chǎn)屬于教育部門舉辦幼兒園的服務(wù)范圍，二是業(yè)主子女持有天河區(qū)戶籍。幼兒園應(yīng)堅(jiān)持所在區(qū)域生源情況和本園教育資源狀況匹配原則，合理制定本園的招生計(jì)劃。招收的適齡幼兒以本區(qū)戶籍為主，在學(xué)位允許的.情況下可適量招收非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

招生原則

（一）幼兒園招生工作，堅(jiān)持免試入園原則，堅(jiān)持公平、公正、合法規(guī)范的原則，確保招生工作安全、有序進(jìn)行。

（二）幼兒園應(yīng)堅(jiān)持所在區(qū)域生源情況和本園教育資源狀況匹配原則，合理制定本園的招生計(jì)劃。

（三）招收的適齡幼兒以本區(qū)戶籍為主，在學(xué)位允許的情況下可適量招收非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

招生對(duì)象

秋季小班入園的新生應(yīng)為2017年9月1日至2018年8月31日期間出生的適齡幼兒。教育部門辦幼兒園的面向社會(huì)電腦派位招生對(duì)象還應(yīng)具有天河區(qū)戶籍（戶籍登記截止時(shí)間為2020年5月10日），或者符合《廣州市義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單》（附件4）條件的非穗籍適齡兒童。

第三篇：2021桓臺(tái)公辦幼兒園招生對(duì)象

2021桓臺(tái)公辦幼兒園招生對(duì)象

幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時(shí)光，不僅可以學(xué)到知識(shí)，而且可以從小接觸集體生活。以下是小編為大家整理2021桓臺(tái)公辦幼兒園招生對(duì)象相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

2021桓臺(tái)幼兒園招生對(duì)象：

2021年公辦幼兒園招生對(duì)象為小班幼兒，年齡須滿3周歲（2017年9月1日—2018年8月31日），具有接受普通教育的能力。城鎮(zhèn)居住區(qū)配套幼兒園優(yōu)先滿足本居住區(qū)適齡幼兒入園需求，如學(xué)位充足，可適當(dāng)擴(kuò)大招生范圍。

（一）城區(qū)公辦幼兒園

1、招收具有城區(qū)戶口的適齡幼兒。

2、招收監(jiān)護(hù)人在城區(qū)有自有住房（指監(jiān)護(hù)人為房屋合法產(chǎn)權(quán)所有人的`住房，下同）的桓臺(tái)籍適齡幼兒。

3、招收符合城區(qū)新生入園條件的外來務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女。

4、招收其他符合城區(qū)新生入園條件的適齡幼兒。

（二）各鎮(zhèn)公辦幼兒園

招收居住在各鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的所有符合入園條件的適齡幼兒。

第四篇：廣州市黃埔區(qū)公辦幼兒園招生范圍

廣州市黃埔區(qū)公辦幼兒園招生范圍

幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時(shí)光，不僅可以學(xué)到知識(shí)，而且可以從小接觸集體生活。以下是小編為大家整理廣州市黃埔區(qū)公辦幼兒園招生范圍相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

廣州黃埔區(qū)民辦幼兒園招生范圍

答：非小區(qū)配套教育部門公辦園參照往年比例以電腦派位等形式招收具有黃埔區(qū)戶籍及具有符合廣州市義務(wù)教育階段政策性照顧條件的適齡幼兒。小區(qū)配套教育部門公辦園學(xué)位，優(yōu)先招收網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束前已實(shí)際收樓入住、父（母）或其他法定監(jiān)護(hù)人所購(gòu)本小區(qū)住房且人戶一致的小區(qū)業(yè)主適齡幼兒。

招生工作原則及入學(xué)條件

（一）幼兒入園年齡為滿3周歲（2016年9月1日至2017年8月31日出生）的適齡幼兒。

（二）按照公開、公平、公正的原則面向社會(huì)招生，主動(dòng)、自覺接受社會(huì)監(jiān)督。

（三）各幼兒園根據(jù)辦園規(guī)模，合理制定2020年招生計(jì)劃和招生簡(jiǎn)章，報(bào)區(qū)教育局審批備案。

（四）教育部門公辦園面向社會(huì)招生比例保持不變，招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生，主要解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求。

自主招生名單由各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論決定。

（五）非小區(qū)配套教育部門公辦園參照往年比例以電腦派位等形式招收具有黃埔區(qū)戶籍及具有符合廣州市義務(wù)教育階段政策性照顧條件的適齡幼兒。

（六）小區(qū)配套教育部門公辦園學(xué)位，優(yōu)先招收網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束前已實(shí)際收樓入住、父（母）或其他法定監(jiān)護(hù)人所購(gòu)本小區(qū)住房且人戶一致的小區(qū)業(yè)主適齡幼兒；

如仍有學(xué)位，按網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束前“本小區(qū)具有符合廣州市義務(wù)教育階段政策性照顧條件的'已實(shí)際入住所購(gòu)住房的業(yè)主適齡幼兒→本小區(qū)具有黃埔區(qū)內(nèi)而非本小區(qū)內(nèi)戶籍的已實(shí)際入住所購(gòu)住房的適齡幼兒→本小區(qū)具有非黃埔區(qū)戶籍的已實(shí)際入住所購(gòu)住房的適齡幼兒”的優(yōu)先次序考慮解決。如果人戶一致的小區(qū)業(yè)主適齡幼兒人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)，則以電腦派位的形式確定學(xué)位歸屬；若該園招收符合政策的小區(qū)業(yè)主適齡幼兒人數(shù)少于其面向社會(huì)招生計(jì)劃數(shù)，則其差額用于面向全區(qū)以電腦派位形式招收具有黃埔區(qū)戶籍及符合廣州市義務(wù)教育階段政策性照顧條件的適齡幼兒。

（七）其他小區(qū)配套幼兒園招收適齡幼兒的錄取次序參照小區(qū)配套教育部門公辦園執(zhí)行。

（八）非小區(qū)配套國(guó)有企業(yè)公辦園優(yōu)先招收本單位工作人員的子女。

非小區(qū)配套社區(qū)公辦園優(yōu)先招收本社區(qū)戶籍適齡幼兒。

（九）非小區(qū)配套民辦園實(shí)行面向社會(huì)，自主招生。

（十）適齡孤兒、城鎮(zhèn)低保家庭和建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難適齡幼兒依據(jù)合法監(jiān)護(hù)人申請(qǐng)優(yōu)先入讀普惠性幼兒園。

（十一）尊重特殊幼兒個(gè)體差異。

能堅(jiān)持正常集體活動(dòng)的適齡殘疾幼兒入普通幼兒園隨班就讀，殘疾程度較重的幼兒依據(jù)家長(zhǎng)申請(qǐng)到特殊教育機(jī)構(gòu)接受學(xué)前教育。

（十二）幼兒園招生實(shí)行免試入學(xué)，不得采用測(cè)驗(yàn)、口試或其他任何變相考試及審查成績(jī)的方式進(jìn)行招生，不得以報(bào)名先后順序作為幼兒錄取依據(jù)。

第五篇：幼兒園招生方案

幼兒園招生方案

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。開辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使得生源源源不斷？

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。

這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開展。要點(diǎn)說明：l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過分溺愛和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反應(yīng)過激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

1、通過調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

要點(diǎn)說明：l 專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。l 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。

4、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語教育的重視和安排。要點(diǎn)說明：l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩

具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說明：要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺到獨(dú)到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的

情況靈活選擇。

幼兒園招生方案 作者：胡會(huì)群

一、園況分析：

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。

寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施

（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流 具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙

具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告

具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

四、招生時(shí)間

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐 教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元

七、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡(jiǎn)章

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格