第一篇：賓館發(fā)展加盟分析（最終版）
賓館發(fā)展加盟分析
從賓館的服務質(zhì)量形成過程上看，賓館質(zhì)量是賓館一系列內(nèi)部決策和服務活動的結(jié)果：管理層對顧客預期的認知決定賓館將要執(zhí)行的服務標準：員工將根據(jù)服務標準相顧客傳遞服務；顧客則根據(jù)自身的服務體驗感知賓館傳遞的過程和結(jié)果質(zhì)量。對于克里斯廷-格羅魯斯的觀點，《提高酒店服務質(zhì)量的理念與策略》提出了解釋：如果賓館不能準確的認知顧客對服務的預期，會降低顧客的感知服務質(zhì)量；若賓館未能針對顧客期望制定正確的服務質(zhì)量標準，會使服務質(zhì)量“南轅北轍”；若賓館管理與監(jiān)督不力，員工沒有認真執(zhí)行服務質(zhì)量標準，服務質(zhì)量會“事得其反”。
賓館業(yè)對于員工的基本要求，可以歸納為“ASKH”,即態(tài)度（Attitude）、技巧（Skills）、知識（Knowledge）、習慣（Habit）。其中態(tài)度強調(diào)的是指熱愛生活，積極向上；技能指服務技術和專業(yè)技巧；知識要求具備全面的、全新的知識；習慣指從業(yè)人員必須在各方面養(yǎng)成好習慣。
我很贊同“ASKH”這種說法，要建立一支高質(zhì)量的職工隊伍，適應現(xiàn)代商務旅游的需要，商務賓館應從知識培訓、更新觀念、思維訓練等方面培訓員工。知識經(jīng)濟時代對賓館從業(yè)人員素質(zhì)要求越來越高，努力造就一大批高素質(zhì)的員工，才能適應現(xiàn)代的管理要求。
尚客優(yōu)快捷酒店專注于二三線城市連鎖服務業(yè)管理，通過旗下連鎖品牌的發(fā)展，致力于提高二三線城市連鎖服務業(yè)品質(zhì)，為二三線城市投資者提供專業(yè)的連鎖管理服務。2014年全國分店數(shù)量將超1100家?！吧锌蛢?yōu)速度”震驚中國酒店領域。
第二篇：賓館加盟常見問題匯總
賓館加盟常見問題匯總
在發(fā)展中國家的市場開拓和本土品牌的發(fā)展。在中國、東南亞等地區(qū)經(jīng)濟型酒店的擴張非常迅速。世界著名的經(jīng)濟型酒店品牌陸續(xù)進入如雅高集團的宜必思Ibis、方程式1Formula 1圣達特集團的速8Super 8、戴斯客棧Days Inn洲際集團的假日快捷Holiday Inn Express等都紛紛瞄準了亞洲市場。同時一些亞洲本土的經(jīng)濟型酒店品牌也開始發(fā)展例如中國如家、都市118連鎖酒店等。
二、經(jīng)濟型酒店的定義與特點
學術界對經(jīng)濟型酒店沒有形成一個公認的定義國外對經(jīng)濟型酒店的劃分主要以價格為標準例如Powers1995認為經(jīng)濟型酒店是指不提供全面服務full service的房價在19911993年期間維持在33美元以下的酒店。根據(jù)經(jīng)濟型酒店的特點和中國的實際情況筆者認為經(jīng)濟型酒店的定義可以總結(jié)為“以大眾旅行者和中小商務者為主要服務對象以客房為唯一或核心產(chǎn)品價格低廉一般在300元人民幣以下
服務標準環(huán)境舒適硬件上乘性價比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)?！?經(jīng)濟型酒店作為一種新興業(yè)態(tài)是經(jīng)濟發(fā)展和社會生活的產(chǎn)物它完全區(qū)別于面對社會上流階層的全服務酒店是服務大眾階層滿足一般平民的旅行住宿的產(chǎn)品設施,其基本特征有五點:
首先是產(chǎn)品的有限性。經(jīng)濟型酒店緊扣酒店的核心價值——住宿以客房產(chǎn)品為靈魂剪除了其他非必需的服務從而大幅度削減了成本。一般來說經(jīng)濟型酒店只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)一些有限服務酒店還提供簡單的餐飲、健身和會議設施。
其次產(chǎn)品和服務的優(yōu)質(zhì)性。與一般的社會旅館不同的是經(jīng)濟型酒店非常強調(diào)客房設施的舒適性和服務的標準化。清潔衛(wèi)生、舒適方便的特點是社會旅館所不具備的。
再次經(jīng)濟型酒店的價格適中。相對于高檔酒店動輒上千元的房價經(jīng)濟型酒店的價格一般在人民幣300元以下一些青年旅舍和汽車旅館只收取幾十至一百元左右。
第四經(jīng)濟型酒店的目標市場是一般商務人士、工薪階層、普通自費旅游者和學生群體等。而高檔酒店往往以高級商務客人、高收入階層、公費旅客為主要目標市場。
最后從經(jīng)濟型酒店的外在表現(xiàn)來說經(jīng)濟型酒店一般采取連鎖經(jīng)營的方式通過連鎖經(jīng)營達到規(guī)模經(jīng)濟提高品牌價值。這種經(jīng)營方式也是經(jīng)濟型酒店區(qū)別于其他星級酒店和社會旅館的一個明顯特征。
投資者在投資連鎖酒店，從剛開始的選址一直到后期的開業(yè)，都會碰到一系列的應該注意的問題，在下面的文章中，整了一些常見 酒店加盟問題，希望對酒店投資者有所幫助。
一、我要做個快捷賓館，想了解一下投資大概在多少？
賓館的投資情況是要根據(jù)所選擇的物業(yè)基礎條件來確定的，就拿加盟“尚客優(yōu)連鎖賓館”來說，一般來說框架結(jié)構(gòu)的房子，所有基礎裝修完成、物資配送到位后，一個房間成本控制在2.5萬元左右，消防投入、公共區(qū)域裝修，需要了解實際情況后確定?？偟膩碇v，如果您加盟了一家連鎖酒店品牌，總部會有專業(yè)人員在了解過實際情況后為您預算整個籌建工程的投資成本和投資收益的。
.二、我要加盟賓館，中國經(jīng)濟型連鎖賓館排名是怎樣的？
綜合評估國內(nèi)經(jīng)濟型賓館品牌的客房數(shù)和門店數(shù)，2011年3季度，全國快捷連鎖酒店20強排行榜中，前三甲依次為，如家連鎖酒店、7天和錦江之星。其他進入10強的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌是，漢庭連鎖酒店、格林豪泰、尚客優(yōu)、莫泰168、速
8、宜必思、城市便捷。.三、我想加盟連鎖賓館，公司會在營銷方面給業(yè)主什么幫助呢？ 1.籌建期間：公司會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，結(jié)合前期拓展經(jīng)理考察的市場狀況，制定一份詳細的市場調(diào)研報告及營銷策略；
2.運營期間：有專業(yè)的營銷支持小組支持。不定期為分店策劃重大節(jié)慶日及日常的營銷方案；
3.有效會員的不斷輸送；
4.為分店發(fā)放公司的免費期刊及宣傳支持；
5.網(wǎng)絡營銷宣傳，包括：官網(wǎng)及百度宣傳，憑借網(wǎng)絡營銷的各種模式和服務為分店進行宣傳。.四、開酒店賓館需要辦理哪些證照?如何辦理? 步 驟 企業(yè)名稱核準
到工商局領取名稱核準登記表，委托書
辦理地點及所需資料
所在工商局辦理企業(yè)名稱核準證明 開設帳戶 驗資
股東的個人帳戶、資本金各自匯入個人帳戶
會計事務所驗資 當?shù)毓ど叹?/p>
申請報告、名稱核準通知書、公司章程、可行性報告、租賃合同（房產(chǎn)證明）、營業(yè)執(zhí)照籌建期營業(yè)執(zhí)照
申請表（表格由工商出具）、董事會決議、董事（長）股東身份證明及照片、法人委托書、驗資報告
防疫部門辦理衛(wèi)生許可證
企業(yè)內(nèi)部衛(wèi)生消毒設施平面圖及消毒管理措食品、衛(wèi)生許可證
施、衛(wèi)生許可證申請書、從業(yè)人員健康證、租賃合同（房產(chǎn)證明）、工程設計平面圖
環(huán)保局
環(huán)評(污水排放許可
環(huán)評報告、租賃合同（房產(chǎn)證明）、工程設計證)
平面圖、廚房油煙裝置設計圖、環(huán)保申請表 工程公司待裝修結(jié)束時，請消防部門現(xiàn)場驗收消防設施（工程開始前可在當?shù)叵啦块T辦理消防合格證 進行備案并申請設計消防施工圖紙，以消防
圖紙盡行消防施工）整改消防部門提出的意見
申領特種行業(yè)許可證
當?shù)毓卜志?派出所 簽訂安全責任書
酒店名稱、性質(zhì)、經(jīng)營項目及人員資格認證、法人無犯罪記錄證明、消防合格證
當?shù)毓ど叹?/p>
換領正式工商營業(yè)執(zhí)照
組織機構(gòu)代碼證刻制企業(yè)公章
稅務登記
其他
材料同申領籌建期執(zhí)照一樣，一般要稱為變
更營業(yè)執(zhí)照，主要是經(jīng)營范圍的變更
組織機構(gòu)代碼證打證處
營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼號 到工商局指定的刻章社
營業(yè)執(zhí)照副本原件、介紹信
稅務局
營業(yè)執(zhí)照、代碼證、法人身份證、照片 企業(yè)財會人員資格證、驗資報告、租賃合同、租金收據(jù)
由于政策的調(diào)整和各地政府規(guī)定的不一樣，籌建期的營業(yè)執(zhí)照有的地方不發(fā)放，那么此第四項不能辦理。在拿到批準證書后，需同時辦理環(huán)評、衛(wèi)生、食品等證件，在工程結(jié)
束后，迅速辦理消防驗收和特種行業(yè)許可證，憑環(huán)評、衛(wèi)生、食品、批準證書到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證仍要等營業(yè)執(zhí)照申
領到以后才能辦理
五、國內(nèi)快捷賓館品牌
2009年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟復蘇，旅游業(yè)酒店業(yè)率先回暖，而經(jīng)濟型酒店業(yè)更帶頭進入快速復蘇階段。截至2009年底，全國共計303個經(jīng)濟型酒店連鎖品牌，經(jīng)濟型酒店總數(shù)已達到3757家，與2008年同期相比增加了952家，同比增長33.94%。經(jīng)濟型酒店業(yè)得以率先復蘇，一來得益于其提早布局國內(nèi)二三線城市，這些市場在金融危機中受到的影響不大。二是經(jīng)濟型酒店不斷細分客戶，擴大了整體覆蓋面。
2010年，受益中國旅游市場繁榮和為期半年的上海世博會提振，經(jīng)濟型酒店行業(yè)營收規(guī)模達到180億元，同比2009年增長30%。行業(yè)前四大品牌營收總額達81.2億元，占45%的市場份額。2010年經(jīng)濟型酒店行業(yè)擁有5120家酒店，客房數(shù)達56.4萬間。
2011年一季度，經(jīng)濟型酒店市場規(guī)模達到40億元，比2010年同期增長8%。然而一季度受傳統(tǒng)淡季入住率的下滑以及租金等成本上漲壓低和行業(yè)毛利，這在一定程度上減緩了行業(yè)擴張速度。隨著行業(yè)擴張?zhí)崴俸腿胱⊥镜絹恚?011年5月份中國經(jīng)濟型酒店平均房價為173元，出租率達82%，標志著中國經(jīng)濟型酒店市場全面回暖。
截至2011年6月底，我國經(jīng)濟型酒店門店數(shù)增至5870家，2011年前6個月內(nèi)增加750家。增長率達15%，超過整體酒店業(yè)增長速度。
國內(nèi)經(jīng)濟型酒店主要品牌有：如家快捷、7天、錦江之星、漢庭、格林豪泰、都市118，外資品牌主要是宜必思和速八
如家連鎖酒店：目前為國內(nèi)規(guī)模最大的經(jīng)濟型酒店，旗下?lián)碛腥缂铱旖?00余家，收購的莫泰260余家，另有高端品牌和頤酒店數(shù)家?，F(xiàn)全國開業(yè)酒店數(shù)量位居第一。
7天也是國內(nèi)又一知名快捷酒店品牌，為7天快捷單一品牌運營。近期7天連鎖收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)達到700余家。
錦江之星：錦江之星始創(chuàng)于1996家，是中國經(jīng)濟型酒店的始創(chuàng)者，隸屬于錦江酒店，錦江之星是上市公司錦江股份的主營業(yè)務，擁有超過650家連鎖店，分布在全國150多個城市。
漢庭酒店旗下主要擁有漢庭快捷、全季酒店、海友客棧三大品牌。擁有開業(yè)酒店數(shù)量500余家。
以上連鎖酒店品牌主要集中在直轄市、省會城市、經(jīng)濟中心和商務活動集中地區(qū)。
第三篇：加盟后的經(jīng)濟效益分析
加盟后的經(jīng)濟效益分析
項 目省級經(jīng)銷商（萬元）市級經(jīng)銷商（萬元）縣級經(jīng)銷商（萬元）
200100
137
40-5010-15
懷莊集團的的營銷戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品定位和價格策略：
1、產(chǎn)品定位：綠色、健康、純糧釀造。
2、價格策略：把產(chǎn)品的價格定位在適應一個市場需求的位置上，讓更多的經(jīng)銷商得到真正的實惠，以“同等質(zhì)量下價格更優(yōu)，同等價格下質(zhì)量更好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。
二、銷售模式
1、經(jīng)銷；
2、直銷。
3、團購等多元化相結(jié)合的戰(zhàn)略部署。
三、市場支持（根據(jù)區(qū)域具體情況作以下方面投入）
1、廣告投入
2、銷售人員投入
3、促銷人員
4、禮品、贈品
5、相關宣傳資料 年銷售額500運營成本30實際投資35年凈利潤100-1506、節(jié)假日促銷及訂貨會
7、完善的售后服務及質(zhì)量跟蹤
8、經(jīng)銷商的業(yè)務、促銷培訓，指導及市場營銷策劃。
招商原則
一、選擇經(jīng)銷商的基本原則
1、對酒有先進的營銷理念及品牌意識者；
2、具有良好信譽、富有開拓精神及創(chuàng)意者；
3、具有一定的市場資源及社會活動能力者；
4、具備一定的經(jīng)營管理和市場開拓能力者；
5、具備酒類產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗、有較為完整的銷售網(wǎng)絡或轉(zhuǎn)型決心從事酒類產(chǎn)品的銷售者；
6、具備相應的資金實力，對本公司產(chǎn)品有信心者；
7、具備基本的硬件設施（倉儲、物流及銷售團隊）。
二、管理規(guī)范
（一）管理原則
1、平等、互惠的原則；
2、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則；
3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則；
（二）經(jīng)銷商的日常管理
1、公司和經(jīng)銷商實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業(yè)務溝通例會。
2、在與經(jīng)銷商的溝過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市場開發(fā)情況，協(xié)助做好銷售分析。
3、公司及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保經(jīng)銷商準確理解，積極配合。
4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解銷售任務，并確保按預定任務完成。
5、對經(jīng)銷商進行業(yè)務培訓，以便高質(zhì)量完成公司各項銷售任務。
6、建立經(jīng)銷商檔案，并進行管理。
（三）業(yè)務要求
1、年總銷售任務：①全國各省級銷售任務額為500萬元，且首批進貨不得低于30萬元；②市級銷售任務額為200萬元，且首批進貨不得低于10萬元；③各縣區(qū)銷售任務額100萬元；首批進貨不得低于5萬元。
2、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。
3、經(jīng)銷商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達定貨計劃。
（四）售后服務要求
1、經(jīng)銷商對所銷售的產(chǎn)品以及承攬的銷售售后服務的義務，公司技術服務人員應配合做好售后服務工作；
2、不論在何種情況下，經(jīng)銷商及其業(yè)務人員都要對公司的業(yè)務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業(yè)保密有關規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作；
3、經(jīng)銷商所有非業(yè)務人員均需熟悉相關專業(yè)知識，和業(yè)務人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務形象；
4、經(jīng)銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯(lián)系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。
三、宣傳規(guī)定
1、經(jīng)銷商為擴展業(yè)務進行產(chǎn)品宣傳，本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產(chǎn)品質(zhì)量。
2、經(jīng)銷商及時把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。
3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。
四、考核及獎勵
1、完成規(guī)定銷售任務者，公司給予規(guī)定任務額1.5%的獎勵。
2、超額完成任務，超出部分按每遞增200萬元，追加1%的獎勵。
3、連續(xù)2年未完成任務者，取消經(jīng)銷商資格。
五、后記
1、合作態(tài)度 為別人多做一點。懷莊集團提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契，為客戶多做一點點。
2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，努力突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務理念和營銷體系，才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能在市場長存。
21世紀是經(jīng)濟的時代，就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源的體現(xiàn)。面對誘人的“金礦”，順應內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。
第四篇：地大加盟分析體系
加盟分析
1、為什么要投資地大裝飾？
中國唯一專注于商鋪設計與裝飾整體解決方案的服務與交易展示平臺，為客戶提供街頭店,店中店，商業(yè)展覽展示等各類商業(yè)空間的全案設計和全程服務。通過對裝飾設計公司，展柜展具生產(chǎn)企業(yè)，裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)，設計師，商品展示培訓公司和客戶資源的有效整合，以中國商鋪設計裝飾網(wǎng)為依托，構(gòu)建了以客戶價值為中“一站式”設計裝飾服務的交易展示平臺。這樣，不僅可以用到成功企業(yè)品牌，還能很輕松的借用成功的運作模式，更重要的是強大的企業(yè)文化同樣也滲透到投資人的企業(yè)里，是投資人預想的目標在很短的時間內(nèi)，以最少的代價，最小的投資提早1~3年獲得收益，從而完成自己成就一番事業(yè)的人生目標。因此特許經(jīng)營這個目前最高效的經(jīng)營模式很快被做裝飾事業(yè)的人所接受。據(jù)美國權威商業(yè)專家對三種創(chuàng)業(yè)方式的成功率進行估計，得出的結(jié)論是：（1）、開始一項全新經(jīng)營有20%的生存機會，（2）、買斷正在經(jīng)營的實體有70%的生存機會，（3）、購買特許權，加盟一個連鎖體系有90%的生存機會。對此可見，加盟特許經(jīng)營連鎖體系的成功機會是買斷正在經(jīng)營實體的1.3倍，是開始一項全新經(jīng)營的4.5倍。
2、經(jīng)濟分析裝飾連鎖店利潤一般預期：
平均每3.5萬元/房裝修額，每月承接5戶，則月營業(yè)額為19.5萬元，以19.5萬元/月營業(yè)額計算，毛利潤25%，則毛利約4.8萬每月，純利4.8-2.8=2萬每月，年利潤約24萬。
3、品牌優(yōu)勢:
深圳市地大裝飾設計工程有限公司創(chuàng)立與2005年，致力于為企業(yè)提供各類商業(yè)空間形象識別（SI)系統(tǒng)設計及裝修，櫥窗陳列設計，展覽展示設計及搭建，陳列培訓等服務。以塑造企業(yè)品牌價值與文化，統(tǒng)一終端形象為目標，以整合全球建筑裝飾行業(yè)的優(yōu)秀人才與資源為依托，目前已成為中國最具經(jīng)驗的國際化商鋪“經(jīng)營型”設計與裝飾服務商。中國商鋪設計裝飾網(wǎng)的系統(tǒng)落地中心，通過發(fā)展全國加盟連鎖，對接和服務中國商鋪設計裝飾交易平臺，空中，地面同步服務于中國地區(qū)的所有商業(yè)企業(yè)。通過對商鋪及商業(yè)展示的升級改造，推動企業(yè)的經(jīng)營成長，被國內(nèi)外眾多知名連鎖企業(yè)譽為中國最專業(yè)的商鋪“經(jīng)營型”設計與裝飾服務商。強大的品牌基礎確保您擁有足夠?qū)挿旱臉I(yè)務范圍。
4、資源優(yōu)勢:
品牌展柜展具生產(chǎn)企業(yè)，裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)，設計師，商品展示培訓公司和客戶資源。深圳清華大學研究院培訓中心顧問團隊
5、榮譽共享:
地大裝飾獲得的各項國家級、省級、地區(qū)級的頂級、高級榮譽與您進行共享。它會給您帶來：使您在本行業(yè)中直接提升為旗艦地位，在合作商那里獲得更多的信任和支持。
6、高標培訓:
加盟公司將會經(jīng)常性的得到：專業(yè)的設計培訓、連鎖總部持續(xù)研發(fā)的技術培訓、成功的市場運作模式、優(yōu)質(zhì)的施工水平及施工管理技術、先進的管理制度與服務、完善的教育培訓、專業(yè)性財務管理及成本控制經(jīng)驗等。
7、督導服務:
加盟公司開業(yè)以后將會得到總部督導中心不定期的進行完善的督導支持管理。督導團隊素質(zhì)的高低直接影響著加盟商發(fā)展的速度。地大裝飾設計工程有限公司服務加盟商的督導都是行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的相關專家，是企業(yè)的中堅力量。為了地大裝飾共同的事業(yè)，他們將向加盟商分享近三十年積累的寶貴經(jīng)驗。
8、尖端設計優(yōu)勢:
地大裝飾公司是專業(yè)商鋪設計機構(gòu)，這些來自北京、臺灣、韓國、意大利、新加坡等國內(nèi) 外頂尖水準的高端設計師作為你的設計后盾，你可以放心的承接設計施工項目。
9、公裝支持:
加盟體系將享有具備國家乙級裝飾設計資質(zhì)、國家甲級商鋪裝飾施工資質(zhì)和國家建設部頒發(fā)的國家二級建筑裝飾資質(zhì)。由國家甲級注冊建筑師、高級工程師、商鋪設計專業(yè)、等高素質(zhì)設計團隊組成了地大公裝系統(tǒng)支持。
10、后續(xù)支持:
地大裝飾集團總部，在為加盟者提供合作機會的同時，也在為加盟者提供堅實的后期服務。從日常管理、設計到建筑材料提供完備的后期支持。數(shù)十位工程、設計精英輔導您如何進行公司運作，數(shù)百支工隊為您的施工提供保障。
加盟流程
1、索取相關資料 投資人了解項目概況及加盟條件。
2、提出申請首先提出書面申請，填寫加盟條件。
3、資格審查
（1）行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
（2）相應的資金實力；
（3）認可“地大裝飾”的連鎖經(jīng)營模式；
（4）正確的承擔風險的態(tài)度；
（5）對投資人的加盟資格及對投資人的市場調(diào)查資料進行評估審核。
4、簽訂意向根據(jù)實地考查情況，雙方簽定加盟意向書。
5、店址選擇
（1）城市商貿(mào)中心地帶，購物商城；
（2）超市，材料市場等；
（3）靠近連片小區(qū)住宅群的街市。
6、簽訂合同會同地大商鋪設計裝飾公司總部，對加盟市場進行詳細綜合調(diào)研。在確定意向、店址選定的基礎上，雙方正式簽訂加盟合同。
7、強化培訓
（1）提供“地大商鋪設計裝飾”模式的連鎖營運手冊；
（2）選擇經(jīng)理、設計師和第一支施工隊；
（3）按地大商鋪設計裝飾連鎖營運手冊的業(yè)務流程和質(zhì)量標準進行強化培訓，達到地大裝飾設計工程模式的要求。
8、準備開業(yè)
（1）店面裝修，地大裝飾統(tǒng)一的標準模式（企業(yè)色）；
（2）管理及工程人員，進入實際運作狀態(tài)；
（3）辦理有關經(jīng)營證照。
9、正式開業(yè)按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式。
10、服務和管理 總部負責對加盟方的服務質(zhì)量、工藝標準進行鑒定、評估，幫助解決加盟方出現(xiàn)的技術、管理問題，并負責對加盟方進行培訓和再培訓。
11、擴大規(guī)模審查、擴充城市審查加盟公司經(jīng)營狀況良好，開拓其他城市市場，經(jīng)綜合考察，簽訂合同及正確支持方案后操作。說明：本流程各環(huán)節(jié)并非加盟深圳地大商鋪設計裝飾公司特許經(jīng)營體系的必經(jīng)程序，經(jīng)與地大商鋪設計裝飾總部協(xié)商，結(jié)合投資人自身資源的實際情況，投資人可不經(jīng)過加盟流程中的相關環(huán)節(jié)，而直接進入流程的下一環(huán)節(jié)。
12、督導費用簽訂協(xié)議后，總部督導人員的差旅費用（往返路費、食
宿及xx元/天補助）由加盟方提供，督導工資及獎金由總公司發(fā)放。
加盟費用
1.加盟方資料審核：
a----加盟方擁有獨立法人資格；
b----加盟方須具有一定從事本行業(yè)的經(jīng)歷，渴望在裝飾行業(yè)有所作為的經(jīng)營者。
2.加盟方的自身資源審核：
a----加盟方需具備一定的資金實力及投資能力；
b----加盟方須具備良好的商業(yè)信譽及社會關系；
c----加盟方須具備一定的管理經(jīng)驗，并具有或即將具有自己的經(jīng)營場所;
d----加盟方須具備自己的經(jīng)營團隊，包括市場開拓人員、設計人員、財務人員、工程管理及技術施工人員等。
3.商圈審核：
a----加盟方所在區(qū)域沒有“地大裝飾設計”的直營或加盟公司;
b----加盟方所在地的商業(yè)氛圍狀況，中高端消費者收入水平以及消費水平等情況。
地大商鋪設計裝飾加盟費用標準
地大商鋪設計裝飾對特許加盟方實行一次性收費，終生使用地大品牌的策略。收費標準如下：
A類城市（直轄市、省會城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用費用XX萬元，保證金XX萬，管理費XX萬/年；
B類城市（市級城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用費用XX萬元，保證金XX萬，管理費XX萬/年；
C類城市（區(qū)縣級城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用費用XX萬元，保證金XX萬，管理費XX萬/年(注：加盟費和保證金為一次性收取終身使用品牌，管理費每年收取一次，新加盟的企業(yè)第一年免收管理費。)
地大裝飾設計工程加盟費用解釋
1、保證金：加盟方在導入“地大裝飾設計工程”品牌后的使用、信譽維護的保證金；
2、加盟費：“地大裝飾設計工程”企業(yè)品牌導入、商標使用許可、無形資產(chǎn)共享、第一期系統(tǒng)相關物料配送的綜合收費；
3、管理費：公司投入加盟方前期的協(xié)助組建機構(gòu)、市場啟動、員工培訓等方面投入，以及正常運作過程中的跟蹤管理投入，它體現(xiàn)的是公司在加盟方的經(jīng)營活動中所擁有的權益。
第五篇：電影院加盟前景分析
開電影院真能賺大錢嗎？
中國電影產(chǎn)業(yè)正在高速增長，2009年票房過億的國產(chǎn)影片達11部，2010年票房過億的國產(chǎn)影片17部，2011年更有35部影片單片票房過億，總票房更是突破130億元！多位導演跨入億元票房“俱樂部”，2009-2011年間，總票房同比增加了209.47%，而全球電影市場近年平均增幅才8%。
中國電影產(chǎn)量已躍居世界第三，僅次于印度和美國，然而截止至2011年底，全國的銀幕數(shù)只有9200多塊，遠低于美國4萬塊的數(shù)字，放映空間有限導致大量新片無法進入影院，而供需不平衡也帶來巨大的市場，各方資金爭相進入電影發(fā)行放映終端，一輪影院建設熱潮正在全國展開，原先擴張、兼并、重組頻繁上演。
資本蜂擁影院
在電影產(chǎn)業(yè)鏈上，放映終端似乎門檻最低，而現(xiàn)在中國影院數(shù)量缺口大，風險相對好控制，容易獲得熱錢青睞，一時間，煤老板、地產(chǎn)老板、國內(nèi)外風投、境外資本蜂擁而至。
宏觀政策在很大程度上也成為了產(chǎn)業(yè)發(fā)展推手。2009年12月，國家廣電總局電影局出臺新政，加大對安裝數(shù)字放映設備的補貼政策，鼓勵中小城市數(shù)字影城建設，這也為二三線城市的影院發(fā)展注入了新的活力。2011年2月國務院辦公廳出臺《關于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導意見》，其中就強調(diào)加快城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設，2011年10月25號中共十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改
革 推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》更是提出，要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)?！?年前別人讓我開影院，我堅決不碰?！贝笥耙卓萍伎偨?jīng)理劉鋒說，過去電影院是“被遺忘的角落”，中國有30萬家網(wǎng)吧，500萬家KTV，電影院卻少得可憐。
“電影院終于開始火了”劉鋒說，“2009年不到5000塊銀幕創(chuàng)造了62億票房，如果5至8年間能實現(xiàn)1000億，將開設100萬個電影包房，把影院開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
新進者并非只有大影易，華誼兄弟2007年動手籌建的重慶華誼兄弟電影院并于2011年7月正式開張，他們還與新影聯(lián)合在北京望京華彩商業(yè)中心開設影院，成功進入全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司陣營；位于北京五棵松的Jackiechen耀萊國際影城2010年6月開業(yè)當天首映了成龍的新片《功夫夢》，國內(nèi)外當紅明星悉數(shù)到場，香港橙天嘉禾也以并購和自己投資建設兩種方式進入內(nèi)地影院市場。
有特色者上位
投資影院，懂得經(jīng)營時關鍵
通常來說，同樣一筆錢投入電影制作2年就能收回成本，投入影院卻需要5年，當資本規(guī)模有限時，華誼遲遲未動，上市后資本市場希望它成為中國的華納，而華納正是電影全產(chǎn)業(yè)鏈的整體運營模式，所以華誼必然要進入影院。
其實通過打造有力的終端，帶給觀眾更新的體驗，反過來拉動票
房收入才是華誼進軍影院的真正目的。華誼著力打造的是情感連鎖影院，胡明說，經(jīng)營影院的關鍵在于如何帶給觀眾新的體驗，“影院是電影和觀眾之間的接口，說到底，它是一個與人相聚的地方，很少有人自己看電影，大部分都是朋友、戀人、家人一起看電影，所以讓觀眾對影院產(chǎn)生情感的依賴是一大法寶。“
不同行業(yè)背景的國際化團隊之間產(chǎn)生文化碰撞是打造華誼影院的關鍵，“我們影院的運營總監(jiān)是新加坡人，總顧問是澳大利亞人，各自的行業(yè)背景也都不同，有來自香港嘉禾的，有原來在星巴克做連鎖經(jīng)營的?！安煌奈幕⒉煌男袠I(yè)背景之間的碰撞，正好是華誼影院所需要的。
胡明舉例說，這個團隊碰撞出了重慶影院最有吸引力的兩個地方——酒吧吸煙室和女士化妝間?！霸O計師是40多歲的女性，她很討厭抽煙，所以把吸煙室設置在一個角落里，不通風，而開發(fā)總監(jiān)特愛抽煙，為此雙方吵得不可開交?！白詈箅p方都作出一定妥協(xié)，吸煙室的地點雖然沒變，面積仍然很小，但是設計很時尚，放置了高腳椅，迎面的電視墻上顯示所有影廳正在上映的片子，很像酒吧的感覺。” 酒吧吸煙室成了男士們的最愛，另一個最受歡迎的地方是女士化妝間。女性來看電影大都是跟男朋友約會，需要專門的化妝間，這樣可以吸引更多的女性來華誼。
“在細節(jié)上想點子才能讓觀眾依賴你?！焙髡f，“華誼希望把對電影的理解帶到終端服務行業(yè)?！本拖袢ゲ宛^吃飯的目的更多是為了分享、聊天，“今天影院到了需要升級的階段，它更像一個聯(lián)系情感的地方?！?/p>
農(nóng)村PK城市
已經(jīng)積累多年且有強大資金實力的公司扎根一二線城市，而一些以技術創(chuàng)新為特色的公司則先從大城市的小社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場入手。
“一二線城市都讓我們忙不過來，萬達院線的重心暫時不會到三線以下城市。”葉寧說，萬達院線是影院與商業(yè)地產(chǎn)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，有萬達地產(chǎn)的地方就會有萬達影城。截止至2009年底，萬達院線擁有影城50家，400塊銀幕，票房產(chǎn)出占全國15%成為國內(nèi)第一大院線。
葉寧認為影院座位連鎖行業(yè)，經(jīng)營關鍵在于標準化。任何一家萬達影城不規(guī)范，損害的就是萬達院線的利益，所以院線會想方設法監(jiān)督?！拔覀円獌蓷l腿走路，加速開影院的同事也要提供更優(yōu)質(zhì)的服務。練內(nèi)功，否則跑得越快死得越快?！?/p>
他算過一筆賬，相較于萬達地產(chǎn)中的其他業(yè)態(tài)，影院每平方米產(chǎn)生的效益最低。但是影院是娛樂價值的貢獻者，缺少影院就缺少吸引力。獨立的影院成本太高，單靠票房不可能生存。
大影易則與萬達不同，主要開發(fā)三四線城市以及一二線城市的社區(qū)市場，采取農(nóng)村包圍城市的路線，“我倒想在西單、王府井開影院，不過那里早就沒我的份兒了?！彪m然起點晚，但劉鋒篤定自己擁有獨特的優(yōu)勢。
“以后影院就像便利店一樣，要開在家門口，而不是地理位置優(yōu)
越的城中心?！眲h說，傳統(tǒng)的影院方2%的影片，滿足2%的電影消費者，觀眾想看的有些電影影院不放，影院放的片子又是觀眾少看的。
按照劉鋒的計劃，未來大影易將建設幾百家小型精致電影院，除了與大型院線的大片同步播映外，其自助式點播模式將實現(xiàn)如麥當勞般24小時運營的電影院。
“不一定要在市中心才賺錢，電影有很多種營銷手法，只要把一個點子用好就可以了?！鄙瞄L電影營銷的劉鋒在圈內(nèi)浸泡了7、8年，其推行的多元化影院發(fā)展模式成為中國電影產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點?！?/p>
劉鋒希望未來將樣板影院復制到全國，接下來大影易還將在三四線城市改造就影院、如湖南婁底、河南蘭考，大城市的社區(qū)也是大影易的市場。未來大影易也會自建部分影院，但它更像做一家院線管理者，讓更多的人來看電影，播放它提供的影片、
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