第一篇：李寧加盟分析

李寧加盟分析報(bào)告

李寧公司簡(jiǎn)介：

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。

加盟條件：

一、新開(kāi)李寧專(zhuān)賣(mài)店所必須具備的條件

一)、正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念----具有國(guó)內(nèi)外知名品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

二)、豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)----具有多年商業(yè)零售及管理經(jīng)驗(yàn)

三)、合適的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街或體育品牌專(zhuān)賣(mài)街的黃金地段

四)、合理的店鋪格局----李寧專(zhuān)賣(mài)店店鋪標(biāo)準(zhǔn)

(一)形象店：

在省級(jí)行政中心城市、地級(jí)市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于100平方米，并且按公司形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(二)標(biāo)準(zhǔn)店：

地級(jí)市行政中心城市、地級(jí)城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于80平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

縣級(jí)行政中心城市、縣級(jí)城市所在標(biāo)準(zhǔn)店的店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于60平方米，并且按公司標(biāo)準(zhǔn)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

(三)店中店：

省級(jí)行政中心城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于40平方米。

地級(jí)市行政中心城市、地級(jí)城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于20平方米?？h級(jí)行政中心城市、縣級(jí)城市店中店?duì)I業(yè)面積不小于15平方米。(商場(chǎng)店中店必須是位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域。)

五)、人員配置。

包括：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、收款員、庫(kù)房管理員、導(dǎo)購(gòu)員、進(jìn)貨員等。

六)、資金實(shí)力。

經(jīng)營(yíng)者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪?zhàn)赓U、裝修和后期首批進(jìn)貨。

二、新開(kāi)李寧專(zhuān)賣(mài)店的流程

(一)申請(qǐng)人通過(guò)咨詢(xún)銷(xiāo)售代表了解李寧公司的經(jīng)營(yíng)方向，公司對(duì)新開(kāi)店的要求、標(biāo)準(zhǔn)和程序；

(二)申請(qǐng)人向銷(xiāo)售代表提交如下資料：

1、申請(qǐng)人如實(shí)填寫(xiě)的《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)人資料》；

2、申請(qǐng)人身份證復(fù)印件(附在上述申請(qǐng)表后)；

3、申請(qǐng)人提供資金實(shí)力證明；

4、預(yù)選店面的位置圖；預(yù)選店面的平面圖；預(yù)選店面所在街道照片；預(yù)選店面門(mén)頭及店內(nèi)照片。

(三)銷(xiāo)售代表整理審查并簽署意見(jiàn)，填寫(xiě)《申請(qǐng)人評(píng)判表》后上報(bào)大區(qū)督導(dǎo)；

(四)大區(qū)督導(dǎo)審查并在《申請(qǐng)人評(píng)判表》上簽署意見(jiàn)；

(五)大區(qū)督導(dǎo)同意的，申請(qǐng)方填寫(xiě)《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》并提交開(kāi)店所需資料，由銷(xiāo)售代表報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組；

(六)市場(chǎng)拓展與管理組按公司的規(guī)定，審查資料，在兩個(gè)工作日內(nèi)評(píng)判是否合格給予開(kāi)店；

(七)市場(chǎng)拓展與管理組批準(zhǔn)后，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，經(jīng)理簽署意見(jiàn)決定是否開(kāi)店；

(八)經(jīng)理批準(zhǔn)開(kāi)店后，申請(qǐng)方在市場(chǎng)傳播部指導(dǎo)下按統(tǒng)一零售系統(tǒng)視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

(九)店面裝修后提供照片，由客戶(hù)管理組驗(yàn)收。合格后，授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)；不合格，限期整改。

(十)客戶(hù)須對(duì)《“李寧牌”特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》的內(nèi)容仔細(xì)閱讀，確認(rèn)后簽字蓋章，并在收到之日起十個(gè)工作日內(nèi)交回李寧公司，否則該協(xié)議書(shū)無(wú)效。

(十一)市場(chǎng)拓展與管理組在接到簽署的協(xié)議書(shū)后兩個(gè)工作日內(nèi)簽署《“李寧牌”特許經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)證書(shū)》和頒發(fā)認(rèn)證牌。

三、新開(kāi)店所需填寫(xiě)和提交的資料

一)應(yīng)提供的資料

1、申請(qǐng)方填寫(xiě)完整的《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》；

2、申請(qǐng)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(需年檢，蓋工商局復(fù)印件專(zhuān)用章)；

3、申請(qǐng)方稅務(wù)登記證副本復(fù)印件(需年檢)；

4、一般納稅人須提供一般納稅人資格書(shū)復(fù)印件；

5、申請(qǐng)方法人代碼副本復(fù)印件(需年檢，僅法人提供)；

6、營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人代表、負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件(如法人代表與負(fù)責(zé)人不是同一人，兩人的身份證復(fù)印件都需要)；

7、注明店址的申請(qǐng)方所在地區(qū)地圖；

8、申請(qǐng)方申請(qǐng)店鋪詳實(shí)的平面圖、立面圖；

9、申請(qǐng)方申請(qǐng)地點(diǎn)的房屋產(chǎn)權(quán)或店鋪?zhàn)赓U協(xié)議復(fù)印件；

注：以上資料須蓋申請(qǐng)方公章。

二)表一：《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)人資料》

三)表二：《開(kāi)辦李寧專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)表》

四)開(kāi)戶(hù)及客戶(hù)更名流程

(一)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)流程

1.客戶(hù)正常開(kāi)戶(hù)需要填寫(xiě)開(kāi)戶(hù)資料表，附有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和稅務(wù)登記證復(fù)印件，一般納稅人需提供一般納稅人資格書(shū)復(fù)印件。

2.銷(xiāo)售代表確認(rèn)后，填寫(xiě)SAP申請(qǐng)表報(bào)到大區(qū)督導(dǎo)。

3.大區(qū)督導(dǎo)審核后報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組。

4.市場(chǎng)拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，審核并報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5.財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶(hù)SAP建立開(kāi)戶(hù)。

(二)客戶(hù)名稱(chēng)變更流程

1、客戶(hù)名稱(chēng)、收貨地址、電話(huà)、法人等變更需要填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表，報(bào)銷(xiāo)售代表處。

2、銷(xiāo)售代表確認(rèn)后，填寫(xiě)SAP申請(qǐng)表，連同經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表及變更后的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件等資料報(bào)給大區(qū)督導(dǎo)。

3、大區(qū)督導(dǎo)在審核后報(bào)到市場(chǎng)拓展與管理組。

4、市場(chǎng)拓展與管理組在 壹個(gè) 工作日內(nèi)，報(bào)到財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部在 壹個(gè) 工作日內(nèi)完成客戶(hù)資料更改。

五)表三：《開(kāi)戶(hù)資料表》

六)表四：《經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)變更申請(qǐng)表》

優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：李寧體育用品之所以這么多年來(lái)還一直受消費(fèi)者和投資者的歡迎與它的優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。

李寧要做成一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō)，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話(huà)來(lái)概括:“一切皆有可能”。

李寧體育用品經(jīng)過(guò)十五年的探索，產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入二十三個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

劣勢(shì)：投資成本較高，要求較高。如果你沒(méi)做過(guò)生意沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么第一次做不要投資那么大找一個(gè)小本項(xiàng)目做做就好 當(dāng)然也可以選擇

加盟的方式 可以學(xué)到很多很多的經(jīng)驗(yàn) 可能開(kāi)加盟店對(duì)于沒(méi)有充分社會(huì)關(guān)系的年輕人來(lái)說(shuō)會(huì)比較合適 開(kāi)加盟店也正好可以彌補(bǔ)年輕經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。

總結(jié)：開(kāi)店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎

第二篇：李寧渠道分析

第五章：李寧銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀

李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一、特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道 李寧的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式主要組成分為：

1、分公司或總代理；

2、專(zhuān)賣(mài)店或加盟店；

3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。分公司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷(xiāo)中心及管理中心的作用；專(zhuān)賣(mài)店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用；而商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶(hù)二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。

近幾年來(lái)，李寧公司開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的虧損，原料、在制品及制成品存貨大量囤積。所以李寧公司在去年12月推出作為變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，預(yù)計(jì)支出14億至18億元人民幣，重點(diǎn)支持經(jīng)銷(xiāo)商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷(xiāo)售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，更為這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃集資18億元。財(cái)報(bào)顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報(bào)告期末凈減少1821家，幅度達(dá)到22.06%，平均每天關(guān)店5家。

雖然李寧公司對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，李寧也稱(chēng)“最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去”，但市場(chǎng)對(duì)“渠道復(fù)興計(jì)劃”的成效仍然存在疑問(wèn)。有分析人士認(rèn)為，雖然2012年李寧集團(tuán)大幅關(guān)店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績(jī)虧損。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷(xiāo)售、應(yīng)收賬款及庫(kù)存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

二、網(wǎng)上零售體系銷(xiāo)售

李寧公司在2008年6月推出了官方商城，作為官方自建與獨(dú)立的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，李寧官方商城提供在線購(gòu)買(mǎi)、在線服務(wù)、新品與促銷(xiāo)信息、防偽與授權(quán)網(wǎng)店查詢(xún)、網(wǎng)店招商、意見(jiàn)反饋等服務(wù)。

李寧電子商務(wù)公司于2008年1月成立，主要工作是運(yùn)營(yíng)公司直營(yíng)的網(wǎng)上零售店鋪和管理授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商。在電子商務(wù)公司的推動(dòng)下，李寧公司目前已構(gòu)建起一個(gè)網(wǎng)上零售體系，其中李寧官方商城1家，官方直營(yíng)店3家，官方授權(quán)20家。2012年，李寧巨虧19.79億元，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價(jià)格把NBA球星韋德從耐克那里挖過(guò)來(lái)做代言人。一邊是業(yè)績(jī)巨虧，一邊是豪擲巨資請(qǐng)?bào)w育明星代言，這讓外界大呼不解。一次性計(jì)提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復(fù)興計(jì)劃”效果究竟如何仍難預(yù)料。2014年，李寧公司繼續(xù)執(zhí)行“渠道復(fù)興計(jì)劃”，大量關(guān)閉小型專(zhuān)賣(mài)店，合并到大型經(jīng)銷(xiāo)商下，并同時(shí)在網(wǎng)上官方商城和實(shí)體店以促銷(xiāo)打折的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售量，從而減輕其巨大的庫(kù)存壓力，回籠資金。

第三篇：分析李寧公司

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差別。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較大，但是進(jìn)入高端市場(chǎng)的壁壘過(guò)高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場(chǎng)，目前還沒(méi)有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“李寧”也開(kāi)始進(jìn)軍高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

一．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1.品牌優(yōu)勢(shì)

“李寧”公司經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過(guò)其特有的“草根”式營(yíng)銷(xiāo)方式，并借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨(dú)特的“東方特色”特點(diǎn)以及其“運(yùn)動(dòng)休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元到400元之間，主要是滿(mǎn)足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.本土優(yōu)勢(shì)

“李寧”作為中國(guó)的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢(shì)。首先，沒(méi)有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒(méi)有太大的障礙；其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧”有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

4.銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)

“李寧”的主要市場(chǎng)是中國(guó)的二、三線城市，市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際品牌更廣。在銷(xiāo)售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來(lái)進(jìn)行代理的方法，分銷(xiāo)商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷(xiāo)售信息。在分銷(xiāo)商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，有助于進(jìn)行銷(xiāo)售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。

5.差異化優(yōu)勢(shì)

“李寧”的“運(yùn)動(dòng)、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開(kāi)了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，“李寧”中國(guó)文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開(kāi)來(lái)，更容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受。

6.公司銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)

在1997年以前，“李寧”公司的銷(xiāo)售額幾乎以每年100%的比例增長(zhǎng)，在2000年以后，“李寧”公司的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率也幾乎年年都在20%以上，高于中國(guó)體育用品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，帶動(dòng)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展。

二．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

1.公司實(shí)力不足?！袄顚帯惫倦m然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。

2.產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距?！澳涂恕钡钠骄鶐?kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動(dòng)和資本回報(bào)率。也就是說(shuō)，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過(guò)一系列的措施，“李寧”的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。

3.產(chǎn)品研發(fā)力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運(yùn)動(dòng)休閑”定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，“李寧”也開(kāi)始進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域。在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距?！袄顚帯钡膶?zhuān)業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對(duì)于運(yùn)動(dòng)員比賽中的保護(hù)上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對(duì)于運(yùn)動(dòng)員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績(jī)成為了他們的主要目的。

4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上的欠缺可能會(huì)使得“李寧”的知名度不如另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)讓人對(duì)其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。

5.品牌影響力不夠?！澳涂恕备鞍⒌线_(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會(huì)喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。

6.品牌個(gè)性不明顯?！袄顚帯彪m然以“親和、榮譽(yù)、民族的”為其品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)法對(duì)“李寧”的品牌個(gè)性進(jìn)行描述。

企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析

1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷?！袄顚帯惫镜漠a(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來(lái)生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格也在增加，這必然會(huì)使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。

2．分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。“李寧”公司市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸，其外包商也在中國(guó)大陸，這使得“李寧”應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的能力較弱。

3．產(chǎn)品組合寬度過(guò)廣，資金不能集中在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上?！袄顚帯睘榱碎_(kāi)展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)各個(gè)生產(chǎn)線。過(guò)多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會(huì)使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。

“李寧”公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)各方面的努力與探索，確定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)，在分銷(xiāo)方式上，也創(chuàng)立了獨(dú)特的分銷(xiāo)管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢(shì)，這是一些外來(lái)企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢(shì)。而公司的劣勢(shì)則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶(hù)等方面逐一加以改進(jìn)。總的來(lái)說(shuō)，“李寧”公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)與劣勢(shì)。

在機(jī)會(huì)與威脅上，我們認(rèn)為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機(jī)遇。隨著外來(lái)強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，“李寧”面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，更多的體育用品巨頭開(kāi)始于“李寧”公司展開(kāi)正面的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場(chǎng)，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價(jià)格的定位對(duì)于“李寧”進(jìn)軍一線城市市場(chǎng)有很大的阻礙。同時(shí)，很多國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始注重品牌策略，很多國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始進(jìn)軍中檔市場(chǎng)，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商：供應(yīng)商議價(jià)能力分析

供應(yīng)商議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。

總的來(lái)說(shuō)，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略

1．建立供應(yīng)商評(píng)估制度。

李寧對(duì)技術(shù)、開(kāi)發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門(mén)各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對(duì)供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績(jī)好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。

2.使用供應(yīng)商的退出機(jī)制。

以此來(lái)形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來(lái)可發(fā)展性以及李寧在客戶(hù)中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的KPI都擺出來(lái)，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。第一步退出開(kāi)發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。

3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。

李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來(lái)考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說(shuō)，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位。現(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專(zhuān)業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。

4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。

李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流信息的構(gòu)想。

運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀

1.存在大量同類(lèi)供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品的種類(lèi)。這包括兩方面：一是，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動(dòng)配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化方面，比如運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）同種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店、店中店、專(zhuān)柜等。

2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低

因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。

從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。

第四篇：李寧品牌分析報(bào)告

李寧品牌分析報(bào)告

2010年，對(duì)于李寧公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難忘而又充滿(mǎn)期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時(shí)候做了一個(gè)重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場(chǎng)定位及其優(yōu)缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點(diǎn)分析。

我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價(jià)值觀是：自信、激情和自由。

有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過(guò)一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。

看到這，也許有人會(huì)問(wèn)，有這么多人都知道李寧，李寧在轉(zhuǎn)型期為什么會(huì)遭遇到那么多困境，以至于其不得不另尋出路呢？

下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會(huì)遭遇那么多困境對(duì)其各方面的優(yōu)缺點(diǎn)做一些分析。

首先，我先說(shuō)一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點(diǎn)：

1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見(jiàn)其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會(huì)—奧運(yùn)會(huì)，并在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。

2、李寧品牌做的是價(jià)格和偏好優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格能被中低層收入人群接受。

3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。

4、李寧品牌由以前單一的運(yùn)動(dòng)服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運(yùn)動(dòng)類(lèi)方面。

其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點(diǎn)有：

1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷(xiāo)售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷(xiāo)售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。

2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒(méi)有形成獨(dú)特的品牌文化。

3、品牌個(gè)性不鮮明。在消費(fèi)者心目中，李寧品牌的個(gè)性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。

4、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，李寧公司自創(chuàng)始以來(lái)就不斷受到“Logo抄襲耐克、Slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。

5、對(duì)公司品牌沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營(yíng)上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費(fèi)者頭腦中處在“專(zhuān)業(yè)”與“休閑”之間徘徊。

6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)方面均落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。

2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來(lái)是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問(wèn)題，具體如下：

1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌LOGO造型、宣傳口號(hào)的變化，部分產(chǎn)品價(jià)格的提高，但是與此同時(shí)的訂單量銳減、市場(chǎng)萎縮、股價(jià)下跌等等。

2.轉(zhuǎn)型前沒(méi)有和消費(fèi)者做好溝通，李寧增長(zhǎng)方式應(yīng)該先從價(jià)值驅(qū)動(dòng)做起，前期所作鋪墊不足。

3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯(cuò)誤的將年輕 和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場(chǎng)并不能以年齡作為市場(chǎng)區(qū)分。

就其轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題，我給出一點(diǎn)個(gè)人建議：

1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個(gè)性是叛逆和張揚(yáng)（廣告詞：just do it）,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個(gè)性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時(shí)尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費(fèi)者“下手”了，作為充滿(mǎn)個(gè)性的“90后”目標(biāo)消費(fèi)者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚(yáng)、個(gè)性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。

2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個(gè)性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計(jì)都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。

3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費(fèi)者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強(qiáng)的產(chǎn)品。

4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷(xiāo)售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷(xiāo)售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。

5、應(yīng)該增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

第五篇：李寧4P策略分析

李寧4P策略分析

班級(jí)：會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算110

1姓名：周健林（33）

指導(dǎo)老師：彭闊東

目錄

李寧品牌簡(jiǎn)介

一．產(chǎn)品策略

1.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

2.不斷拓展產(chǎn)品線

3.重視產(chǎn)品研發(fā)

二．價(jià)格策略

1.價(jià)格

三．渠道策略

1.實(shí)行代理公司制

2.開(kāi)展電子商務(wù)

3.建立加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)體系

四．促銷(xiāo)策略

1.基于產(chǎn)品定位的廣告宣傳

2.較多體育贊助

3.利用明星宣傳

4.借助奧運(yùn)宣傳

李寧簡(jiǎn)介

李寧公司成立于1990年，在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。李寧品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第50位，品牌價(jià)值已達(dá)142.52億元。

李寧公司采取品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO)、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此后李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育，全面進(jìn)軍乒乓球和羽毛球領(lǐng)域。

產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。

每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)注于鞋類(lèi)產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)，人工工學(xué)科研和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。

一．產(chǎn)品策略

1.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

李寧產(chǎn)品根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，定位在“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”，主要以一種大眾、運(yùn)動(dòng)休閑的形象出現(xiàn)，將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性的城市品牌”，符合國(guó)人對(duì)于運(yùn)動(dòng)的理解?？傮w而言，李寧牌產(chǎn)品人群主要定位為中等收入人群的中高檔產(chǎn)品、品質(zhì)優(yōu)良、穿著舒適，且性?xún)r(jià)比合適。

同時(shí)，2010年李寧公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，產(chǎn)品定位開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變。

2.不斷拓展產(chǎn)品線

目前，李寧公司產(chǎn)品共有3大類(lèi)、5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，既生產(chǎn)中檔的體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和包、帽子等配件，又生產(chǎn)高檔的高爾夫產(chǎn)品。但李寧公司仍繼續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立品牌地位，以跑步、籃球、足球、網(wǎng)球與健身作為5大核心產(chǎn)品領(lǐng)域。制定了孵化雞蛋戰(zhàn)略，利用自己的資金、經(jīng)驗(yàn)等不斷地向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如成立高爾夫用品、青少年運(yùn)動(dòng)用品、器材事業(yè)部等。

3.重視產(chǎn)品研發(fā)

對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)狀況，李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類(lèi)產(chǎn)品為發(fā)展重心，并在香港設(shè)有一支20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立研發(fā)中心，其中4位擁有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及視野的設(shè)計(jì)師。同時(shí)，李寧公司還與美國(guó)New Hamp Shire的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品。

二．價(jià)格策略

1.價(jià)格

李寧公司在產(chǎn)品的價(jià)格方面，低于耐克與阿迪達(dá)斯，約30%左右，價(jià)格水平與匡威、美津濃等品牌價(jià)格相當(dāng)，但比安踏、匹克等國(guó)內(nèi)品牌高50%左右。

同時(shí)，在李寧公司實(shí)行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了價(jià)格分層，如最貴的“鐵系列”專(zhuān)業(yè)足球鞋，售價(jià)約在1000元以上，主要負(fù)責(zé)提升品牌形象；

專(zhuān)業(yè)籃球鞋約為700元左右；公司主打產(chǎn)品約為200元到500元左右，有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中，主要突出其性?xún)r(jià)比；

低端市場(chǎng)產(chǎn)品約在100元左右，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的低端價(jià)位人群。

三．渠道策略

1.實(shí)行代理公司制

在銷(xiāo)售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來(lái)進(jìn)行代理的方法，分銷(xiāo)商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷(xiāo)售信息。在分銷(xiāo)商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，有助于進(jìn)行銷(xiāo)售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。

2.開(kāi)展電子商務(wù)

李寧公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，敏銳地捕捉到了用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在B2C平臺(tái)技術(shù)興起時(shí)，剛開(kāi)始李寧沒(méi)有開(kāi)通B2C產(chǎn)品官網(wǎng)，而是將自己的產(chǎn)品放在了淘寶網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)試點(diǎn)，很好地聚集了原有網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)。同時(shí)，李寧公司結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)其他淘寶賣(mài)家采用的整治的方法，變成自己的網(wǎng)店。在淘寶開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月，李寧公司開(kāi)始建立B2C購(gòu)物平臺(tái)，實(shí)行電子商務(wù)渠道。

3.建立加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)體系

“李寧”早期就開(kāi)始了對(duì)渠道的調(diào)整，”李寧”自己也建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店?；旧显诿總€(gè)專(zhuān)賣(mài)店，”李寧”都會(huì)根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，通過(guò)功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對(duì)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開(kāi)始形成李寧品牌科技含量高及專(zhuān)業(yè)化的形象。

四．促銷(xiāo)策略

1.基于產(chǎn)品定位的廣告宣傳

最早以前李寧公司推出廣告主題“我運(yùn)動(dòng)我存在”，“運(yùn)動(dòng)之美，世界共享”，“出色源白本色”，后轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸灰阆?，一切皆有可能”。相比而言，“一切皆有可?”(Anything is possible!)對(duì)李寧品牌的定位比較精準(zhǔn)，在年輕、充滿(mǎn)活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開(kāi)始，通過(guò)這種廣告語(yǔ)向消費(fèi)人群傳遞一種理念、公司文化等，強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾。

2.較多體育贊助

“源于體育，用于體育”，是李寧公司工作的出發(fā)點(diǎn)。從這個(gè)角度來(lái)看，李寧品牌對(duì)于體育的贊助活動(dòng)較多，其將體育營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的基本策略，積極參與世界尤其是中國(guó)的體育事業(yè)，成為國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。如李寧公司分別簽下了體操、射擊、乒乓球和跳水四支中國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，它們的運(yùn)動(dòng)員都將身披李寧戰(zhàn)袍，為國(guó)爭(zhēng)光。這四支運(yùn)動(dòng)隊(duì)確實(shí)是名副其實(shí)的中國(guó)“夢(mèng)之隊(duì)”，也是歷屆奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)觀眾關(guān)注度最高的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。

3.利用明星宣傳

在體育營(yíng)銷(xiāo)中，明星往往能夠受到大家更多的關(guān)注，其個(gè)人行為往往具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，贊助明星尤其是體育明星成為體育用品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中常見(jiàn)的方式。2006年，李寧公司簽約NBA球星達(dá)蒙·瓊斯，獲得了籃球迷的認(rèn)可，李寧也成為了第一個(gè)登上NBA賽場(chǎng)的中國(guó)品牌。同時(shí)，其品牌還簽約在NBA具有超高人氣、被評(píng)為NBA 50大巨星之一的奧尼爾。奧尼爾的加盟讓李寧品牌在喜歡籃球、喜歡NBA的球迷中產(chǎn)生了巨大的明星效應(yīng)。目前，李寧品牌的代言明星有伊辛巴耶娃、何塞·卡爾德隆、巴郎·戴維斯等。

4.借助奧運(yùn)宣傳

每四年的奧運(yùn)舉行中，李寧公司都會(huì)利用這個(gè)形式進(jìn)行宣傳。如2007年11月李寧公司發(fā)布了以英雄為主題的“2008奧運(yùn)戰(zhàn)略”；英雄團(tuán)隊(duì)、英雄手勢(shì)、英雄榮歸三大計(jì)劃。運(yùn)用

英雄這一概念，衍生出如“英雄手勢(shì)”是指李寧公司發(fā)布的獨(dú)特“L”手勢(shì)，代表了“Li-Ning”的首字母，同時(shí)，也意味著Love、Luck等概念，表達(dá)一種祝福。同時(shí)，在奧運(yùn)的舉辦中，作為2008奧運(yùn)主火炬手，體操王子李寧在飛中比較出彩，讓消費(fèi)群對(duì)李寧和他經(jīng)營(yíng)的李寧品牌的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度提升到了一個(gè)新的臺(tái)階，提高了品牌的認(rèn)可度及知名度。