第一篇：中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變

中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告:粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變

中國(guó)目前家紡市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。十二五時(shí)期，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)由家紡大國(guó)向家紡強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，行業(yè)發(fā)展將面臨更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)也應(yīng)看到，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的格局不會(huì)改變。到2020年全面建設(shè)小康社會(huì)、基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行，為行業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。行業(yè)將以產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新實(shí)力為基礎(chǔ)，向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)由家紡大國(guó)向家紡強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今世界，和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代潮流，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展。與此同時(shí)，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局也正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)依靠新型比較優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。

近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體及東盟、南美洲發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長(zhǎng)。隨著國(guó)家的崛起和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國(guó)家勢(shì)必將成為我國(guó)家紡產(chǎn)品出口的重要市場(chǎng)。在全球人口分布上，發(fā)展中國(guó)家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產(chǎn)品擁有巨大的潛在需求。

居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂(lè)等公共場(chǎng)所需求增加，政府建立擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求面因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長(zhǎng)空間。

一、家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀

中國(guó)家用紡織的發(fā)展空間在整個(gè)紡織行業(yè)中較大，這兩年發(fā)展也優(yōu)于整個(gè)紡織服裝行業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國(guó)，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個(gè)趨勢(shì)上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然有較大的發(fā)展空間。

歐美家用紡織品行業(yè)從20世紀(jì)中葉進(jìn)入快速發(fā)展期，經(jīng)過(guò)對(duì)歐美家紡行業(yè)發(fā)展路徑的研究，我們認(rèn)為改行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了：無(wú)品牌階段、品牌強(qiáng)化階段和弱化品牌，渠道為王三個(gè)階段。

目前歐美家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發(fā)展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數(shù)家紡品牌或者被服裝品牌系列化經(jīng)營(yíng);或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經(jīng)營(yíng)。

而目前中國(guó)家紡正處于強(qiáng)化品牌的第二發(fā)展階段。正因?yàn)橹袊?guó)家紡行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的落后，不同品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，所以，品牌的經(jīng)營(yíng)管理水平將決定未來(lái)企業(yè)發(fā)展的增速。

二、國(guó)際家紡市場(chǎng)機(jī)遇

1.全球家紡市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)多元格局

從消費(fèi)市場(chǎng)看，目前全球家用紡織品市場(chǎng)容量約數(shù)千億美元。其中，美國(guó)和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場(chǎng)，擁有全球家用紡織品40%以上的市場(chǎng)容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分天下，其中美國(guó)和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在 35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場(chǎng)，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，需求的潛在增長(zhǎng)有限，增長(zhǎng)速度已放緩。而隨著發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，收入不斷增長(zhǎng)的東南亞市場(chǎng)、包括中國(guó)在內(nèi)的大的發(fā)展中國(guó)家等新興市場(chǎng)將成為未來(lái)家用紡織品發(fā)展的重要區(qū)域。

供應(yīng)市場(chǎng)看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向具有加工比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家集聚。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟的中、低端家用紡織品領(lǐng)域不斷受到發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品的沖擊，呈萎縮趨勢(shì)。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統(tǒng)家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng)也因其資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等綜合因素影響，大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口。中國(guó)、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢(shì)正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略注重前期的設(shè)計(jì)與開發(fā)和后期的推廣與銷售，通過(guò)品牌多元化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢(shì)，把品牌的維護(hù)與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，追求產(chǎn)品與商標(biāo)的統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場(chǎng)地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進(jìn)行有效的品牌推廣等――統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場(chǎng)，從而獲取高額利潤(rùn)。

2.全球家用紡織品多面向發(fā)展趨勢(shì)

成熟消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知程度日益加深、大型零售商對(duì)銷售終端的控制日益深入、消費(fèi)者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導(dǎo)致當(dāng)前國(guó)際家用紡織品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為以品牌運(yùn)營(yíng)替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競(jìng)爭(zhēng)替代傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

以價(jià)格為主的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段使得行業(yè)平均利潤(rùn)率日益下降，國(guó)際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國(guó)際家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為對(duì)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時(shí)尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場(chǎng)的重要決定性因素。經(jīng)營(yíng)品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。建立有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，傳播產(chǎn)品的差異性特質(zhì)，獲取市場(chǎng)信息，充分發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力，成為企業(yè)提高盈利能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的有力保障。

3.國(guó)際家紡布藝流行新趨勢(shì)的分析

受到當(dāng)前全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)變化的影響，表現(xiàn)出各類消費(fèi)群體在眼下經(jīng)濟(jì)狀況下的困惑與迷茫心態(tài)。消費(fèi)趨向的變化必然引起流行時(shí)尚的變化，可以看到在全球范圍內(nèi)，流行趨勢(shì)的舊一輪變化周期已結(jié)束，一個(gè)新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會(huì)從無(wú)

色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過(guò)渡，而最終又回歸到無(wú)色系，在顏色的流行上依然呈現(xiàn)出從豐富彩色向無(wú)色系過(guò)渡。在風(fēng)格上，優(yōu)雅精致的低調(diào)奢華成為今年風(fēng)格流行上的一大主題，這種風(fēng)格往往強(qiáng)調(diào)色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質(zhì)感。復(fù)古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復(fù)古多以寫實(shí)的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復(fù)古則強(qiáng)調(diào)寫意和韻味，以纖細(xì)的線條和清透的色澤取勝。

三、中國(guó)家紡發(fā)展前景分析

1.品牌化及升級(jí)消費(fèi)帶來(lái)機(jī)遇

一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)如果尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。

已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場(chǎng)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話說(shuō)出來(lái)可能有很多人不會(huì)相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題：

1)行業(yè)排名第一的家紡品牌 06 年整體銷售額不超過(guò)6 億元，占家紡床上用品整體4000 億銷售額的2%不到。

2)行業(yè)前十位的家紡品牌全國(guó)市場(chǎng)布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個(gè)品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過(guò)3 個(gè)。

3)各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個(gè)品牌能夠在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。

4)銷售額在 1-3 億的品牌多達(dá)幾十個(gè)，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營(yíng)銷推廣和品牌規(guī)劃方面沒(méi)有明顯區(qū)隔。

從以上的分析基本可以得出如下三個(gè)結(jié)論：

1)家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

2)行業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)維持一段時(shí)間，但不會(huì)很長(zhǎng)，估計(jì)是2-3 年，3 年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會(huì)逐漸浮出水面。

由于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)手段的粗放化，一旦某幾個(gè)品牌依靠較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，即所謂的強(qiáng)者恒強(qiáng)。

家紡行業(yè)作為紡織服裝的細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，由于其處在消費(fèi)升級(jí)的后端、炫耀性消費(fèi)屬性低于品牌服裝、消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，因此家紡產(chǎn)品消費(fèi)的啟動(dòng)相對(duì)品牌服飾等啟動(dòng)較慢。也正因?yàn)榇?，家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)型企業(yè)為主流的品牌混戰(zhàn)階段，未來(lái)行業(yè)品牌化和升級(jí)消費(fèi)的空間較大。

據(jù)有關(guān)研究顯示，影響家紡產(chǎn)品消費(fèi)的主要因素有GDP、房地產(chǎn)投資、城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及家紡消費(fèi)支出占比等，其中受GDP和房地產(chǎn)投資的影響相對(duì)較大。從我國(guó)目前情況來(lái)看，中國(guó)人均GDP接近4500美元，即將進(jìn)入到消費(fèi)升級(jí)階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。

雖然我國(guó)房地產(chǎn)投資受調(diào)控影響，但美國(guó)金融危機(jī)期間房屋銷量驟降，其家紡消費(fèi)依然保持穩(wěn)定，可見影響家紡消費(fèi)需求更大的推力來(lái)自于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程。

2.品牌概念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變教育

目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場(chǎng)的階段，品牌概念、經(jīng)營(yíng)理念等均落后于服裝企業(yè)，營(yíng)銷成本也相對(duì)較低。

眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長(zhǎng)，但我國(guó)家用紡織品人均消費(fèi)，占消費(fèi)性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時(shí)，只占服裝消費(fèi)的7%。而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平，也就是說(shuō)，家用紡織品消費(fèi)和服裝消費(fèi)相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場(chǎng)急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營(yíng)銷開始轉(zhuǎn)向更常規(guī)、更理性的精細(xì)化營(yíng)銷。開始走向比實(shí)力、比規(guī)模、比研發(fā)、比管理。

1)教育理由一：每年3000萬(wàn)農(nóng)轉(zhuǎn)城潛在消費(fèi)者，未知家紡真面目

近年來(lái)我國(guó)城市化水平均接近2個(gè)百分點(diǎn)，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)轉(zhuǎn)城人口數(shù)量就增長(zhǎng)1500萬(wàn)，單從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，每年就有近3000萬(wàn)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。這些人群對(duì)基本物質(zhì)需求將進(jìn)行更新?lián)Q代。

家紡企業(yè)應(yīng)該多做一些市場(chǎng)教育工作，告訴這3000多萬(wàn)消費(fèi)群，除了床單被罩之外，市場(chǎng)上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來(lái)好心情的床上用品。

2)教育理由二：消費(fèi)需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內(nèi)涵

消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對(duì)品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠。這就是為什么物美價(jià)廉的中、低檔家紡用品仍是大多數(shù)消費(fèi)者主要選擇的原因。

在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設(shè)計(jì)大多是買手+局部創(chuàng)新的方式，A品牌和B品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費(fèi)者又偏偏只看產(chǎn)品外觀，導(dǎo)致家紡企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中突圍很難，其結(jié)果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。

另一方面，長(zhǎng)此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價(jià)值。拿服裝行業(yè)來(lái)看，服裝設(shè)計(jì)與家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)主要看款式、顏色。這時(shí)服裝企業(yè)只能在價(jià)格上殘酷撕殺。

目前的消費(fèi)者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，需要讓消費(fèi)者知道，家紡業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更有品牌內(nèi)涵。讓消費(fèi)者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價(jià)格的價(jià)值。

3)教育理由三：被動(dòng)型購(gòu)買機(jī)率大，未知家紡真品牌

消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物時(shí)觀察來(lái)決定是否購(gòu)買的。她們?cè)谫?gòu)買中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。只有非常少的一部分人在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購(gòu)買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有多少個(gè)品牌可供選擇，這無(wú)疑加大了購(gòu)買的隨意性。

從家紡行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)快速增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)、教育，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展。

當(dāng)前，家紡行業(yè)呼喚強(qiáng)勢(shì)品牌展開市場(chǎng)的教育，讓這些品牌在家紡市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對(duì)不固定、不成熟的時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷售體系的完善來(lái)引導(dǎo)她們完成品牌消費(fèi)過(guò)程，在教育和引導(dǎo)中成為消費(fèi)者心中的家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3.城鎮(zhèn)化率提升行業(yè)品牌集中度

中國(guó)城鎮(zhèn)化率僅為47%，城鎮(zhèn)化的不斷深化將拉動(dòng)家紡消費(fèi)。消費(fèi)占比方面，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，美、日家用紡織品消費(fèi)占比高達(dá)40%，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法家紡消費(fèi)占比也穩(wěn)定在35-38%是水平，而我國(guó)家紡消費(fèi)占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長(zhǎng)路徑，家紡行業(yè)也將經(jīng)歷核心區(qū)域精耕細(xì)作、外圍市場(chǎng)深化拓展和全國(guó)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展三個(gè)階段。

雖然目前國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)，但相比較全國(guó)上千家家紡企業(yè)仍顯單薄。即使業(yè)內(nèi)排名第一的羅萊，銷售門店少于2000家，年銷售額只有11億元，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)、女裝、運(yùn)動(dòng)、鞋類等子行業(yè)龍頭公司。

當(dāng)前家紡行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，夢(mèng)潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長(zhǎng)三角地區(qū)，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)，二三級(jí)空白市場(chǎng)還有很多。

對(duì)于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個(gè)的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)群體。

目前我國(guó)家紡還處在第一向第二階段過(guò)度時(shí)期，其發(fā)展策略是最大限度的搶占市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)2萬(wàn)多家的家紡企業(yè)，產(chǎn)值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過(guò)2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場(chǎng)占有率高達(dá)16%，未來(lái)行業(yè)集中度提升的空間較大。

四、總結(jié)

近十年，家紡行業(yè)終端門店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發(fā)生質(zhì)的改變，家紡行業(yè)的終端門店也在進(jìn)入品牌化發(fā)展之路。

隨著生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，品牌店成為消費(fèi)者的首選。同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)品牌的包裝、專業(yè)的服務(wù)，形成產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，進(jìn)而影響消費(fèi)者消費(fèi)心理。

品牌就像一種神奇的魔力，消費(fèi)者青睞品牌，市場(chǎng)也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業(yè)終端的品牌化，必將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流方向。

（責(zé)任編輯：張小龍）

第二篇：中國(guó)家紡品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展簡(jiǎn)介

中國(guó)家紡品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展簡(jiǎn)介

如果一個(gè)人夏天呆在一個(gè)屋子里，有冰箱，空調(diào)，熱水器，電腦，手機(jī)，電視可以選擇，但是只能選擇兩樣。你會(huì)怎么選擇？經(jīng)過(guò)調(diào)查，百分之90以上的人選擇了電腦，手機(jī)。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中存在的重要意義。品牌家紡寶縵家紡與時(shí)俱進(jìn)，在這個(gè)秋意漸濃，風(fēng)起漸涼的時(shí)節(jié)里，10月22日，寶縵家紡公司總部開展了以網(wǎng)絡(luò)推廣為主題的培訓(xùn)課。其目的是為了讓寶縵品牌從各種途徑，各種媒介深入人心。

培訓(xùn)老師先是引入了一個(gè)蚊子網(wǎng)站的概念，通過(guò)這個(gè)例子，向我們展示了網(wǎng)絡(luò)傳播速度之快，以及影響性之強(qiáng)。培訓(xùn)老師指出，網(wǎng)絡(luò)推廣是把雙刃劍。有好的一面也有不好的一面。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為四大傳統(tǒng)媒介之外第五個(gè)媒介。培訓(xùn)老師指出，網(wǎng)絡(luò)宣傳包括以下幾個(gè)方面。策劃創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)新聞、博客觀點(diǎn)、郵件、廣告、視頻。

策劃創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)的是，做有利益的事情。通過(guò)創(chuàng)意做出有意義有效益的事情。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行傳播，比如紅極一時(shí)的“犀利哥”，“天仙妹妹”等等。由于網(wǎng)絡(luò)新聞的傳播，使得一些普通的人和事情變成大眾聚集的焦點(diǎn)，可見網(wǎng)絡(luò)傳播速度之快。

“元芳，你怎么看”，“大人，我覺(jué)得此事定有蹊蹺”。最近“元芳”可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)上炙手可熱的名詞。而這些都是通過(guò)一些論壇傳播出來(lái)的?？梢姡搲瘜?duì)人們生活的影響也是很深入的。還有如今紅遍全球的江南style，其實(shí)都是靠論壇傳播，彩虹紅極一時(shí)的。

寶縵家紡曾經(jīng)在寶縵官方微博上開展過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)。“活出我的偉大”，是寶縵家紡在奧運(yùn)期間開展的一個(gè)微博活動(dòng)，大家可以通過(guò)寶縵官方微博這個(gè)平臺(tái)曬出自己的生活照片等等。還有現(xiàn)在熱映的電影“太極”，也是借助立刻大量的博客微博的宣傳。

郵件在現(xiàn)代生活中運(yùn)用是很廣泛的。因?yàn)槠洹胺秶鷱V，效率高、費(fèi)用低、操作方便”的特點(diǎn)。人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜索內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)采用關(guān)鍵字搜索，所以搜索引擎也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要方面。

一段冗長(zhǎng)的文字和一端食品，你會(huì)選擇哪個(gè)？毋庸置疑，首選是視頻。視頻會(huì)給人帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而引起共鳴。在培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)老師導(dǎo)入了一段銀行宣傳的視頻——母親的勇氣。短短三分鐘的視頻讓在場(chǎng)所有的人員都有種潸然淚下的感覺(jué)。可見視頻帶來(lái)的沖擊是多么直觀。

也許今天的天氣并不是那么陽(yáng)光明媚，但是這沒(méi)有影響培訓(xùn)人員的熱情。寶縵人以他們的熱情詮釋著寶縵家紡的企業(yè)精神

第三篇：中國(guó)家紡十大品牌公司介紹

羅萊Luolai（中國(guó)名牌，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，上海）上市企業(yè)

羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品

企業(yè)；是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。自

2004年起，羅萊開始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前除已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同

時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“SHERIDAN喜來(lái)登”、“SaintMarc尚瑪可”、“Disney

迪士尼”、“意歐戀娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。

富安娜（中國(guó)名牌，一線品牌/牌子，家紡十大品

牌，深圳）上市企業(yè)富安娜創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)

中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營(yíng)銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。富安娜公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百

年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，擁有高貴、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、溫馨、時(shí)尚的“馨而樂(lè)”及尊貴、奢華的頂級(jí)品牌“VERSAI”——“維莎”。近年來(lái)，富安娜一直處于高速成長(zhǎng)中，年平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

夢(mèng)潔（中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，一線牌子/品牌，湖南長(zhǎng)沙）上市企業(yè)2002年，夢(mèng)潔商標(biāo)榮獲

“中國(guó)馳名商標(biāo)”。“馳名商標(biāo)”是對(duì)商標(biāo)注冊(cè)、廣告宣傳、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)

指標(biāo)、行業(yè)地位、權(quán)益損害等多方面硬指標(biāo)進(jìn)行的綜合評(píng)價(jià)，是對(duì)商標(biāo)知名度和

美譽(yù)度的肯定。2003年通過(guò)ISO9001-2000版標(biāo)準(zhǔn)換版認(rèn)證工作。1990年注冊(cè)“夢(mèng)

潔”商標(biāo)，1996年提出“愛在家庭”經(jīng)營(yíng)理念，1997年成夢(mèng)潔家紡有限公司，正

式成為獨(dú)立法人單位。2000年正式成立湖南夢(mèng)潔集團(tuán)，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推出“

寐”、“夢(mèng)潔寶貝”兩個(gè)分線品牌以及“夢(mèng)潔健康床墊”。

紫羅蘭（中國(guó)馳

名商標(biāo)，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，江蘇名牌，江蘇南通）紫羅

蘭是中國(guó)著名家紡品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)。紫羅蘭家紡品牌成立于1995年，為中國(guó)

大陸最早的家紡品牌制造企業(yè)之一。總部位于中國(guó)紡織基地—江蘇南通。紫羅蘭

工業(yè)園區(qū)總占地130畝，集專家設(shè)計(jì)、辦公、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、員工食宿于一體，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、現(xiàn)代辦公設(shè)施，共有員工1500余人。經(jīng)過(guò)十幾年紫羅蘭人的不懈努力，2006年，紫羅蘭家紡正式打入JCPenny、Target等美國(guó)主流百貨商場(chǎng)

和英國(guó)著名的Costco連鎖商場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家訪品牌；2008年，紫羅蘭家紡邀請(qǐng)聯(lián)合國(guó)環(huán)境親善大使、著名影視明星 — 周迅作為品牌形象代言

人；2009年，全國(guó)終端店達(dá)到500多家，遍布全國(guó)25個(gè)省份，且每年正以30%的速

度遞增。2010年，全國(guó)終端突破700家，內(nèi)銷總額達(dá)4.5億元人民幣。

恐龍紡織（上海名牌，一線品牌，上海）上?？铸埣徔椉瘓F(tuán)始建于1995年，是一家

集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品的生產(chǎn)、銷售、代理、出口為一體的外商獨(dú)

資企業(yè)。目前，恐龍紡織集團(tuán)除了自有品牌“恐龍”“還是是世界級(jí)頂尖 著名品

牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、MOVE/NH 床上用品的中國(guó)大陸地區(qū)總代理，Calvin

Klein-home/曜瑪（WENTEX）床上用品的中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)銷；時(shí)尚流行知名品牌

ESPRIT home 的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理及亞洲地區(qū)產(chǎn)品制造商、世界頂級(jí)芯

被品牌德國(guó)Paradies中國(guó)總代理。

繽紛季節(jié)（中國(guó)馳名商標(biāo)，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，中國(guó)名牌，廣東廣州）廣州維尚紡織品有限公司成立于2004年，現(xiàn)位于廣州番禺區(qū)，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后增值服務(wù)于一體。公司自成立之初就開始實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌

戰(zhàn)略，以“繽紛季節(jié)”“康睡寶”為主導(dǎo)的系列品牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上體現(xiàn)出超人的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，品牌價(jià)值不斷提升，公司目前擁有高質(zhì)量品牌專賣店100余家，遍布

全國(guó)各省市。

水星（一線品牌/牌子，上海名牌，家紡十大品牌，上海）

上海水星家用紡織品有限公司成立于1987年，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，是國(guó)內(nèi)一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品的大型知名企業(yè)。它集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售

于一體，多年來(lái)專心始終致力于對(duì)家紡行業(yè)的研究，是中國(guó)家紡行業(yè)的奠基人與

領(lǐng)跑者之一。

京竺沅（廣東省名牌，一線品牌/牌子，法國(guó)名牌，）深

圳市京竺沅紡織用品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，且擁有

自主進(jìn)出口權(quán)的紡織品公司。該公司擁有自己的工廠和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及完善的質(zhì)量管理檢測(cè)體系和優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商。公司主要是生產(chǎn)床上用品、毛巾系列、禮盒毛巾、蛋糕毛巾、酒店紡織品系列等紡織品。

孚日sunvim（中國(guó)名牌，一線品牌/牌子，山東名牌，山東濰坊）孚日集團(tuán)股份有限公司是以家

用紡織品為主兼營(yíng)農(nóng)藥化工、熱電、光伏等多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)

規(guī)模最大、出口金額最多的專業(yè)從事中高檔巾被系列產(chǎn)品、床上用品、裝飾布系

列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。

凱盛kasen（中國(guó)馳名商

標(biāo)，家紡十大品牌大型企業(yè)，上海）上海凱盛床上用品有限公司創(chuàng)立

于1997年，是國(guó)內(nèi)最早從事家用紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)。公

司總部設(shè)立在國(guó)際化大都市——上海。多年來(lái)，公司依托世界第三大家用紡織品

制造基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展擴(kuò)張，業(yè)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)具有雄厚綜合實(shí)力的專業(yè)

家紡企業(yè)。公司擁有占地80000平方米的現(xiàn)代化廠房，各類高級(jí)技術(shù)人才100余人，員工總數(shù)達(dá)1000多人，擁有從日本、臺(tái)灣等地引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備1000余臺(tái)，年生產(chǎn)能力超10億元，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝以及管理模式都力求與國(guó)際接軌。愛上家紡購(gòu)：愛上家紡購(gòu)商城成立于2011年，是由國(guó)際著名家紡設(shè)計(jì)師、“中國(guó)家紡設(shè)計(jì)教父”王靈杰先生創(chuàng)立的家紡產(chǎn)業(yè)集群運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之一，屬與中國(guó)科學(xué)院共建產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)、湖南省政府大力支持的特大型招商引資擬上市項(xiàng)目。

線上愛上家紡購(gòu)商城矢志打造成為中國(guó)最大的一站式家紡網(wǎng)上商城，中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一；線下實(shí)體家紡購(gòu)商城矢志打造成為中國(guó)最大的連鎖家紡商城，中國(guó)最大的連鎖零售終端之一。

第四篇：企業(yè)品牌化調(diào)研報(bào)告

企業(yè)品牌化調(diào)研報(bào)告 在社會(huì)分工和市場(chǎng)細(xì)分不斷加強(qiáng)的總體背景下，只有針對(duì)不同的物業(yè)類型、不同的消費(fèi)人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營(yíng)理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)記。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對(duì)象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對(duì)象而定位于社會(huì)人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。但是創(chuàng)建一個(gè)品牌并不是朝成夕就，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

一、迄今為止，中國(guó)的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了二十幾年的時(shí)間，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和形態(tài)。隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對(duì)居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢(shì)。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題。在社會(huì)分工和市場(chǎng)細(xì)分不斷加強(qiáng)的總體背景下，只有針對(duì)不同的物業(yè)類型、不同的消費(fèi)人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營(yíng)理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。

品牌是什么？依據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義：品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)記。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡(jiǎn)單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價(jià)值（文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值）的來(lái)源。

物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對(duì)象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對(duì)象而定位于社會(huì)人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。深圳萬(wàn)科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個(gè)重要的因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標(biāo)中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽(yù)度，于是不斷提升的忠誠(chéng)度為它贏得了越來(lái)越多的客戶，終就鑄造了中國(guó)物業(yè)的“巨無(wú)霸”。但是創(chuàng)建一個(gè)品牌并不是朝成夕就，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中一些令人無(wú)庸質(zhì)疑的事實(shí)放在我們的面前，物業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)機(jī)制不健全、細(xì)的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識(shí)低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對(duì)于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模來(lái)說(shuō)還是一個(gè)中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個(gè)物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對(duì)此，筆者在公司的四個(gè)物業(yè)項(xiàng)目實(shí)習(xí)的進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間里感受頗深。

以下筆者就在工作中親身感受的問(wèn)題予以陳述：

（1）、物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語(yǔ)言、行為形象。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。

（2）、規(guī)章制度不健全。主要包括對(duì)內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰機(jī)制）和對(duì)外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。

（3）、物業(yè)管理工作宣傳不到位。比如說(shuō)維修基金的收取，在沒(méi)有全部收繳齊之前，不要存在時(shí)間上的停滯，要無(wú)時(shí)不刻的向業(yè)主宣傳到位，其中包括采用傳單、報(bào)紙、宣傳欄的形式。

（4）、服務(wù)人員的人性化意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)待業(yè)主不夠周到熱情，有的甚至發(fā)生了口角。在實(shí)踐的接觸中，服務(wù)人員對(duì)答允業(yè)主的事情不能及時(shí)的處理，比如說(shuō)報(bào)修，一拖再拖使公司的誠(chéng)信產(chǎn)生了嚴(yán)重的危機(jī)。

（5）、物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說(shuō)同發(fā)物業(yè)它的建成已有十幾年的時(shí)間，大多數(shù)的公共設(shè)施已經(jīng)老化，光靠 1.1角的服務(wù)費(fèi)虧損是在所難免。

二、通過(guò)在實(shí)習(xí)中理論的研究和實(shí)踐的磨合，筆者認(rèn)為這些基本的問(wèn)題已經(jīng)成為**物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營(yíng)到集約化發(fā)展的制約因素。如何解決這些問(wèn)題，規(guī)范物業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，樹立**物業(yè)的品牌形象。通過(guò)近段時(shí)間的實(shí)習(xí)，筆者提出自己的幾點(diǎn)建議和方法。

1、建立規(guī)范、高效、專業(yè)化的隊(duì)伍，作好基礎(chǔ)管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理是作好物業(yè)工作的基點(diǎn)而員工素質(zhì)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決定性因素，也是一個(gè)物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的壯大的關(guān)鍵。

（1）、規(guī)范服務(wù)人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。規(guī)范形象包括儀表、語(yǔ)言、行為三個(gè)方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)志，所使用的工具要印有企業(yè)的標(biāo)識(shí)。語(yǔ)言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話，由于在公司的項(xiàng)目上買房的大多是外地人，所以這一點(diǎn)顯的很重要。比如說(shuō)在服務(wù)人的電話接待中要首問(wèn)“**物業(yè)，可以為您做什么”語(yǔ)言要盡量熱情委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，“**物業(yè)”應(yīng)該成為每一個(gè)員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣傳。行為形象要求每一個(gè)崗位的職工要工作規(guī)范，盡顯專業(yè)風(fēng)采。這一點(diǎn)對(duì)我們的保安人員顯的十分重要，在小區(qū)里保安人員擔(dān)任著維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量達(dá)到軍事化的標(biāo)準(zhǔn)，例如不要出現(xiàn)走路吸煙、打鬧的場(chǎng)面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，其行為其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程，即服務(wù)傳遞過(guò)程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務(wù)缺陷給業(yè)主帶來(lái)的不滿和怨言。此外，服務(wù)人員的形象也是公司服務(wù)的一個(gè)有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。

（2）、健全與物業(yè)有關(guān)的規(guī)范規(guī)章及各種檔案保持制度。完善的規(guī)范規(guī)章可以規(guī)范員工的行為，有利于整個(gè)服務(wù)流程的再造，有利于提升企業(yè)的外部形象，其更是以后創(chuàng)優(yōu)、9000 認(rèn)證的必不可少的環(huán)節(jié)。

所以，對(duì)內(nèi)要建立員工的崗位責(zé)任制、工作內(nèi)容要求并且要確保能落實(shí)下去，內(nèi)部制度的設(shè)立要無(wú)時(shí)不刻的表現(xiàn)出一個(gè)絕對(duì)服務(wù)者的形象——以業(yè)主為中心，輻射每一個(gè)員工的行為。在實(shí)習(xí)中，城市花園的首問(wèn)責(zé)任制就值得為其他的物業(yè)項(xiàng)目所借鑒，即每一個(gè)與業(yè)主接觸的服務(wù)人員都要成為服務(wù)流程上的一個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無(wú)縫隙。對(duì)于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設(shè)備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的每一個(gè)公眾制度的建立都要依據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的服務(wù)流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個(gè)責(zé)任事故的發(fā)生都能找出相應(yīng)的責(zé)任人，并能配合相應(yīng)的獎(jiǎng)罰激勵(lì)措施。

（3）、充分重視業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。全體業(yè)主是整個(gè)小區(qū)物業(yè)的所有權(quán)人，而業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)則是他們的代表機(jī)構(gòu)和代表，也是小區(qū)重大決策的擁有者，所以物業(yè)管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關(guān)系。業(yè)主委員會(huì)是業(yè)主大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是物業(yè)企業(yè)的監(jiān)督者和協(xié)助者。一些重大的物業(yè)事項(xiàng)（物業(yè)維修基金的使用、預(yù)算、物業(yè)公用部位的經(jīng)營(yíng)等）必須要業(yè)委會(huì)審批，否則有時(shí)物業(yè)的好的想法，可能會(huì)變成違法的行為。鑒于現(xiàn)今山海天和城市花園的業(yè)主委員會(huì)還不是健全，重大的事情盡可能的要經(jīng)過(guò)入住業(yè)主多數(shù)的同意。此外，在日常的管理服務(wù)中，要定期或不定期的召開與業(yè)主委員會(huì)或業(yè)主代表的座談會(huì)，以征詢?cè)谄綍r(shí)管理中的不足和缺陷，來(lái)完善自己，同時(shí)也要把對(duì)業(yè)主的合理要求和一些個(gè)別業(yè)主的不配合現(xiàn)象對(duì)業(yè)主委員會(huì)

給予明示，請(qǐng)求其協(xié)助解決，做到雙方心中有數(shù)，必要時(shí)要達(dá)成書面協(xié)議。

2、服務(wù)管理要以專業(yè)化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。

（1）、以專業(yè)化為方向，首先要打好它的專業(yè)基礎(chǔ)，即讓大多數(shù)的員工掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，因此企業(yè)要建立氣氛活潑、富有彈性的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)。比如說(shuō)公司內(nèi)部要定制各種及時(shí)、快捷、方便的書刊、報(bào)紙等專業(yè)的學(xué)習(xí)媒介，配置現(xiàn)代的信息網(wǎng)絡(luò)（因特網(wǎng)、局域網(wǎng)等）使各個(gè)項(xiàng)目的先進(jìn)的觀點(diǎn)成為公司的共享信息，通過(guò)學(xué)習(xí)讓廣大員工的思想“站在**，跳出**”，以一個(gè)領(lǐng)先行業(yè)的思想和心態(tài)去做好工作中的每一件事。此外，公司還應(yīng)定期或不定期的組織培訓(xùn)班、外出學(xué)習(xí)，特別值得一提的是對(duì)于外出學(xué)來(lái)的東西，不能搞純粹的“拿來(lái)主義”，一定要適時(shí)而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區(qū)的實(shí)際情況，偏離實(shí)際的再先進(jìn)的思想方法也要忍痛割愛，否則只會(huì)浪費(fèi)大量的人力、物力。在實(shí)習(xí)期間，筆者接觸到的項(xiàng)目上很少有專業(yè)的書刊和書籍，因此這一點(diǎn)顯得特別重要。對(duì)于專業(yè)技能，因?yàn)槠涫欠?wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，所以我們要鼓勵(lì)員工提出改革技能的辦法、參加國(guó)家的技能考試，對(duì)取得一定成績(jī)的員工要給予獎(jiǎng)賞，由此形成一個(gè)“學(xué)以為用、從用中學(xué)”的的良性循環(huán)。再次，專業(yè)化還要求明確部門結(jié)構(gòu)、完善專業(yè)重組。舉例來(lái)說(shuō)，山海天項(xiàng)目由于人員配置少，一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)部門的事情，所以在一些檔案的管理上以致出現(xiàn)了些許的混亂。因此，對(duì)于部門結(jié)構(gòu)要有明確的劃分即辦公室、服務(wù)中心、保安部、綠化保潔部、經(jīng)營(yíng)拓展部等，并且各部門要形成自己的責(zé)任和崗位規(guī)范且有相應(yīng)的配套設(shè)施。最后，專業(yè)化重組就是要針對(duì)各個(gè)部門所使用專業(yè)的特色，展開專業(yè)知識(shí)的整合，使每一個(gè)員工具備一專多能，比如說(shuō)保安、綠化、工程部門在部門明確的基礎(chǔ)上可以做到“人人都要學(xué)、事事都能懂”，在負(fù)責(zé)人員不到位的情況下，可以處理應(yīng)急情況。

（2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個(gè)行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們?cè)诠ぷ髦惺冀K都能占據(jù)主動(dòng)地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調(diào)的糾紛中其作用更是可見一般。物業(yè)企業(yè)每時(shí)每刻要有法律自我保護(hù)意識(shí)，即在每一個(gè)潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說(shuō)在城市花園，筆者看到一些復(fù)式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業(yè)主看房或是驗(yàn)收時(shí)，就存在了一個(gè)潛在的跌傷危險(xiǎn)，而我們的物業(yè)沒(méi)有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承擔(dān)責(zé)任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔(dān)責(zé)任或是承擔(dān)連帶責(zé)任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結(jié)冰的小區(qū)路上等等，我們都應(yīng)該對(duì)潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護(hù)意識(shí)應(yīng)該被我們的每一個(gè)員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。

3、首打營(yíng)銷牌，要走多條路。品牌的創(chuàng)建說(shuō)到底就是營(yíng)銷的結(jié)果，當(dāng)然這包括了企業(yè)的市場(chǎng)、文化、行為營(yíng)銷等各個(gè)方面。通過(guò)營(yíng)銷，企業(yè)可以提高自己的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使**物業(yè)形成一種口碑

效應(yīng)，在不多增加的客戶基礎(chǔ)上從而形成自己的規(guī)模效益。在品牌營(yíng)銷的同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)多條腿走路，目前**的四個(gè)項(xiàng)目部（山海天、同發(fā)、林海小區(qū)、城市花園）大多處在虧損狀態(tài)，這是因?yàn)闃I(yè)主入住率低、公共設(shè)施老化等原因造成，所以在企業(yè)的運(yùn)作中光靠單一的服務(wù)費(fèi)為生存來(lái)源是不可行的。通過(guò)實(shí)習(xí)，筆者認(rèn)為同發(fā)物業(yè)的工程部做法值得借鑒，那就是作完本小區(qū)的工作的同時(shí)，充分利用人力資源承接企業(yè)外的維修等工作為企業(yè)創(chuàng)收，在最大的程度上減小了虧損。由此可以想到一些其他的做法比如做房屋中介、廣告位出租、家政及其他的特約服務(wù)，這都可以成為企業(yè)的一個(gè)收入來(lái)源。當(dāng)然一些不樂(lè)觀的事實(shí)也擺在我們的面前，在企業(yè)多面經(jīng)營(yíng)的的同時(shí)，肯定會(huì)遭遇來(lái)自市場(chǎng)、政府各個(gè)方面的阻力，這就需要我們的管理人員展開積極的公關(guān)工作，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松、穩(wěn)定的空間。

4、針對(duì)小區(qū)的特點(diǎn)，因地制宜，建立各有特色的物管區(qū)域。如果說(shuō)把公司現(xiàn)有的和未來(lái)的項(xiàng)目物業(yè)收斂到一面旗幟下塑造**物業(yè)的品牌的話，那么我們不能搞“一刀切”的形式，要采用“牽牛鼻子”的方法論去管理。通過(guò)實(shí)踐，筆者有自己的一點(diǎn)體會(huì)：

（1）、山海天項(xiàng)目，其購(gòu)買者大都是為投資而來(lái)，因此使業(yè)主的房屋升值成為了關(guān)鍵，具體說(shuō)就是空房和環(huán)境管理成了重中之中。在實(shí)習(xí)中，筆者看到伴海山莊的有些草地已經(jīng)荒蕪，這可能是由于前期開發(fā)遺留的原因，也可能是由于管理不善的原因，但是這肯定會(huì)給業(yè)主

造成不滿，由此就給物業(yè)收費(fèi)帶來(lái)了難度。因此，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在房屋的環(huán)境管理上。

（2）、城市花園項(xiàng)目，物業(yè)剛剛建成，前期投入較大，硬軟件健全。于是為創(chuàng)優(yōu)、9000 認(rèn)證提供了良好的條件，如果在取得成功的基礎(chǔ)上，合理的提高服務(wù)費(fèi)，那么也會(huì)讓廣大的業(yè)主心服口服。因此，城市花園創(chuàng)建一個(gè)全功能的優(yōu)秀社區(qū)，應(yīng)該成為可能。

（3）、林海小區(qū)，業(yè)主入住率較高，物業(yè)歷史長(zhǎng)，因此怎樣和業(yè)主處好關(guān)系是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。那就要求我們的物業(yè)人員以社區(qū)文化為中心，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，處處為業(yè)主著想，活躍小區(qū)的氛圍。對(duì)于一些經(jīng)常外出的業(yè)主，我們要加大物管工作的宣傳，見縫插針，避免因管理空白帶來(lái)的誤會(huì)?？偵纤?，以各個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)為工作的基點(diǎn)，才能豐富我們的服務(wù)體系，樹立企業(yè)品牌形象。

5、區(qū)域發(fā)展，近學(xué)青島，遠(yuǎn)學(xué)深圳。青島和日照同為黃海沿岸的港口城市，雖然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量上有不小的差異，但在人文環(huán)境、地理位置、氣候條件上有著一定的相似，因此物業(yè)的生存年限、植被的生長(zhǎng)等各個(gè)方面也大致相同，所以說(shuō)在物業(yè)的管理上應(yīng)該有著一定的地緣關(guān)系。青島近幾年來(lái)，物業(yè)管理的發(fā)展可謂日新月異，每年都有數(shù)個(gè)小區(qū)被評(píng)為省級(jí)、國(guó)家級(jí)示范單位，而且其物業(yè)行業(yè)從企業(yè)、政府到學(xué)校已經(jīng)能夠形成一個(gè)整體運(yùn)作機(jī)制。完善的法規(guī)政策、健全的運(yùn)作機(jī)制為青島物業(yè)的發(fā)展，提供了舒適的“溫床”，近幾年來(lái)，一些香港、深圳的企業(yè)相繼落戶青島足可見其水平之高。因此，在地

域上首先瞄準(zhǔn)青島，引進(jìn)其先進(jìn)的管理模式、經(jīng)營(yíng)理念，在經(jīng)過(guò)可行性分析后為我所用，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大裨益的。其次，遠(yuǎn)學(xué)深圳。1981 年，深圳第一家物業(yè)公司的建立標(biāo)志著深圳已成為中國(guó)物業(yè)的先河之地，由那后，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，造就了深圳萬(wàn)科、金地、中海等一批中國(guó)物業(yè)的巨頭，源淵的發(fā)展歷史、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、與國(guó)際接歸的管理模式使之成為中國(guó)物業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。近幾年來(lái)，深圳物業(yè)的“揮軍北上”應(yīng)該說(shuō)為我們的學(xué)習(xí)提供了良好的機(jī)會(huì)，因此我們要積極學(xué)習(xí)深圳物業(yè)在治理北方物業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)間的交流，形成共享網(wǎng)絡(luò)，為我們品牌的創(chuàng)建引他山之玉。

三、在**四個(gè)項(xiàng)目物業(yè)實(shí)習(xí)近平一個(gè)月的時(shí)間里，使筆者學(xué)到了一些書本上沒(méi)有的東西，增加了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為走向工作崗位奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，以上是筆者的一些體驗(yàn)心得和建議。在企業(yè)變革和結(jié)構(gòu)重組后，經(jīng)過(guò)全體員工長(zhǎng)期不懈的努力，筆者堅(jiān)信**物業(yè)定能走出日照、山東乃至全國(guó)，樹立自己的企業(yè)品牌。揚(yáng)帆激進(jìn)，終就輝煌，**物業(yè)人定能托起燦爛的明天。

第五篇：家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

(國(guó)內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國(guó)際廠商：喜來(lái)登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國(guó)各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國(guó)、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬(wàn)平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬(wàn)平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的品牌——“馨而樂(lè)”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造?！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“圣之花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)潔家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營(yíng)理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一。2002年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“夢(mèng)潔” 夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國(guó)家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒。“艾比”是湖南夢(mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來(lái)，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)羅萊家用紡織品有限公司全國(guó)羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來(lái)登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來(lái)十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來(lái)的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流； 深刻了解中國(guó)消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)蘭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國(guó)家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過(guò)三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國(guó)家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌主要采用加盟與自營(yíng)出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占

80%-90%，自營(yíng)采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖?guó)各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國(guó)虹橋、全國(guó)嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來(lái)，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國(guó)等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國(guó)和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理、自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過(guò)代理國(guó)際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠(chéng)信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國(guó)FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國(guó)的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國(guó)及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營(yíng)銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來(lái)，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來(lái)登（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌商喜來(lái)登源自于澳大利亞，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國(guó)市場(chǎng)采取直營(yíng)模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來(lái)登在中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過(guò)代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國(guó)品牌CK（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌CK源自于美國(guó)，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國(guó)品牌ESPRIT（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌ESPRIT源自于美國(guó)，床上用品由中國(guó)代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。