第一篇：博洋家紡創(chuàng)家紡行業(yè)電子商務(wù)的最高紀(jì)錄

11月11是一年一度的淘寶商城購物狂歡節(jié)，去年狂歡節(jié)的主角——博洋家紡今年依然占據(jù)著霸主地位。當(dāng)日拍下突破6000萬，完成支付突破4000萬元，刷新了由去年創(chuàng)造的紀(jì)錄，蟬聯(lián)網(wǎng)購全品類第一。博洋集團(tuán)整體銷售額則突破8000萬元，全網(wǎng)銷售破億元，這也是迄今為止中國家紡行業(yè)在電子商務(wù)史上的最高紀(jì)錄。

每年11月11日淘寶商城的促銷活動，博洋家紡都是個繞不開的品牌。今年促銷活動前針對促銷品牌的一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，博洋家紡再次以81萬人次的投票成為“雙11”最期待的品牌。殊不知，在博洋的成功里包含了太多的汗水和努力，還有更多外人不知道的故事。

在2011年4月份的淘寶商城三周年大促時(shí)，博洋家紡以1595萬的業(yè)績保持了家紡第一的地位，在大促之后博洋家紡很多貨品都是根據(jù)11月11日的光棍節(jié)大促來規(guī)劃的，研發(fā)生產(chǎn)了大批磨毛、短毛絨、拉舍爾等秋冬套件，這類產(chǎn)品在11月的時(shí)候需求量是最大的，按去年經(jīng)驗(yàn)基本上能帶來25%~35%的銷售額，這些產(chǎn)品在今年雙十一期間占了很大的銷售比例。

博洋家紡的營銷節(jié)奏把握的非常好，全年共把握了三個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，第一點(diǎn)借勢淘寶商城三周年慶發(fā)力，在這個時(shí)候是家紡行業(yè)春節(jié)過后的一個旺季，銷售1595萬，家紡第一。隨后進(jìn)入了銷售淡季，在銷售淡季的時(shí)候博洋家紡一直在做感覺和品牌維護(hù)，打造家紡專家的概念，在活動設(shè)計(jì)上也推出了一系列諸如宅家樂、每周推薦等比較有意思的活動，讓客戶在淡季也對博洋家紡保持新鮮感。

與此同時(shí)，博洋家紡在會員的積累上一直更是不遺余力，有專門的會員營銷維護(hù)部門，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，每天都會關(guān)注店鋪評價(jià)，出現(xiàn)問題評價(jià)專門派人咨詢并協(xié)調(diào)解決，在幫派、會員群、嘰歪等會員平臺上，經(jīng)常展開有獎互動活動，內(nèi)容也很豐富，做家紡的都知道，客戶的重復(fù)購買率是比較低的，但是博洋家紡以這種形式的會員把會員緊緊的凝聚在周圍。尤其是在“雙11”大促開始前10天，博洋家紡發(fā)放3000條毛巾建了100多個會員群，每個群200人，合計(jì)2萬余名會員，并且進(jìn)行了非常好的維護(hù)，有問必答，會員群始終保持活躍，這是一股相當(dāng)強(qiáng)大的力量，在“雙11”當(dāng)天發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有1000萬左右的銷售來自會員群，為博洋家紡蟬聯(lián)第一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！博洋家紡的會員維護(hù)體現(xiàn)在了他們的店鋪評分上，超越同行很多。

博洋控股集團(tuán)一直熱心公益，早在汶川地震時(shí)期就捐款1150萬，而博洋家紡淘寶商城旗艦店自今年4月開始加入了公益元素，當(dāng)時(shí)云南盈江剛剛發(fā)生地震不久，災(zāi)后重建工作困難，博洋家紡率先發(fā)起一單一元活動，承諾每成交一筆訂單就向云南盈江捐助1元錢，資助當(dāng)?shù)卣鹬斜粴W(xué)建設(shè)簡單的活動板房回復(fù)上課，并承諾長期資助9名特困學(xué)生。在此之后每月18日博洋家紡都會舉辦義賣和1單1元活動，每次遇到大活動，博洋家紡也必定會把1單1元活動加入到其規(guī)則中，目前已經(jīng)累計(jì)捐款22萬余元。

在活動期間，博洋家紡還進(jìn)行了歸類，把運(yùn)營人員劃分為若干個戰(zhàn)斗單元，這些戰(zhàn)斗單元之間相對獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，每個戰(zhàn)斗單元內(nèi)部扁平化溝通，戰(zhàn)斗單元之間則統(tǒng)一出口，在整個活動中快速反應(yīng)靈活機(jī)動，在“雙11”24小時(shí)頻繁變化中發(fā)揮出色！更難能可貴的是大家的必勝信念和集體榮譽(yù)感，到了最后關(guān)鍵的一小時(shí)，博洋的員工都紅了眼，客服拼命聯(lián)系未付款客戶，其他員工則自發(fā)的打電話給自己的親戚朋友，懇請大家趕緊購買博洋家紡，還有員工買一些羊毛被等貨品，提前存起來過年送長輩，讓人深受感動。

第二篇：博洋家紡企業(yè)文化

博洋家紡

集團(tuán)簡介

博洋控股集團(tuán)前身是永豐布廠，創(chuàng)立于1958年，是中國紡織行業(yè)的先行者。作為寧波紡織產(chǎn)業(yè)改革的示范企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家擁有數(shù)十億資產(chǎn)，16000多名員工，涉足家紡，服裝兩大產(chǎn)業(yè)以及房產(chǎn)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)投資三大項(xiàng)目，控股旗下30余家企業(yè)的綜合性集團(tuán)公司。

博洋定位“優(yōu)秀的品牌運(yùn)營者”和“優(yōu)秀的投資者”角色。近幾年，相繼完成多次收購重組投資行為，企業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)步持續(xù)的增長勢頭。2005年，博洋在全國交通輻射中心地——安徽宿州收購了人員規(guī)模達(dá)到6000余人的、當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔椘髽I(yè)，建立了自身可控的高效運(yùn)作的紡織面料、家紡生產(chǎn)和物流配送基地，并拓展了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，打通了紡織服裝行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí)，集團(tuán)業(yè)務(wù)的投資板塊也推進(jìn)迅猛，房產(chǎn)、商業(yè)、旅游、金融都取得重大進(jìn)展。

2010年開始，博洋家紡勵精圖治，堅(jiān)持以品牌力為企業(yè)核心競爭力的發(fā)展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個月，博洋家紡業(yè)績凈增長率高達(dá)110%，創(chuàng)造了博洋家紡品牌乃至行業(yè)內(nèi)發(fā)展史上的一大奇跡。博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。同時(shí)又在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有業(yè)內(nèi)45位主推設(shè)計(jì)師和花版設(shè)計(jì)師，為博洋家紡的產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性的確立提供了強(qiáng)有力的保障。業(yè)績的快速提高到員工報(bào)酬的穩(wěn)步提升，博洋家紡在持續(xù)不斷的改變中完成一個個全新的蛻變。相信三到五年上市計(jì)劃不會是遙遠(yuǎn)的夢想，家紡行業(yè)的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標(biāo).公司簡介

行業(yè)之先鋒

寧波博洋家紡有限公司成立于1995年，是博洋集團(tuán)的下屬全資子公司之一。博洋家紡在國內(nèi)最早致力于家用紡織品的生產(chǎn)與銷售，率先提出“家紡”概念。博洋家紡引領(lǐng)家紡行業(yè)全面進(jìn)入中國紡織的“中國家紡時(shí)代”，為中國家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新紀(jì)元，因此業(yè)內(nèi)素有“中國人的家紡從博洋開始”的美譽(yù)。目前，博洋家紡在大陸市場擁有300多家專賣店，總計(jì) 600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。

模式之創(chuàng)新

秉承提高生活質(zhì)量，提升生活品位的企業(yè)使命，近年來博洋家紡在經(jīng)營架構(gòu)、人員組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行了大手筆的投入和大力度的調(diào)整。一方面，集中優(yōu)勢資源擴(kuò)大國內(nèi)家紡市場，引進(jìn)各類設(shè)計(jì)、營銷專業(yè)技術(shù)人才以提高產(chǎn)品及品牌市場競爭力；另一方面，成功實(shí)施加盟商策略，迅速拓展博洋家紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場的覆蓋面。經(jīng)過管理結(jié)構(gòu)的一系列不斷優(yōu)化，博洋家紡在品牌形象策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和大型促銷活動等方面，取得了長足進(jìn)展。

發(fā)展之成效

博洋家紡充分發(fā)揮自身的資源和人才優(yōu)勢，憑借科學(xué)有效的管理手段，抱著與客戶雙贏的合作理念，實(shí)現(xiàn)了銷售額和市場占有率等指標(biāo)全線飆紅、顧客滿意率和品牌價(jià)值穩(wěn)步提升。2010年開始，博洋家紡勵精圖治，堅(jiān)持以品牌力為企業(yè)核心競爭力的發(fā)展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個月，博洋家紡業(yè)績凈增長率高達(dá)110%，創(chuàng)造了博洋家紡品牌乃至行業(yè)內(nèi)發(fā)展史上的一大奇跡。未來之目標(biāo)

博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。同時(shí)又在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有業(yè)內(nèi)45位主推設(shè)計(jì)師和花版設(shè)計(jì)師，為博洋家紡的產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性的確立提供了強(qiáng)有力的保障。業(yè)績的快速提高到員工報(bào)酬的穩(wěn)步提升，博洋家紡在持續(xù)不斷的改變中完成一個個全新的蛻變，然而，家紡行業(yè)的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標(biāo)。

品牌定位

博洋家紡，幸福生活點(diǎn)精品，優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)者

品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提，是博洋家紡長久發(fā)展的旗幟 引領(lǐng)一種時(shí)尚與潮流，針對中高端白領(lǐng)階層推廣年輕、高貴、浪漫的品牌特性

品牌使命

致力于為中高層追求生活品質(zhì)的家庭與個人提供精致、健康、時(shí)尚、舒適的產(chǎn)品 致力于與目標(biāo)消費(fèi)者群建立一種家人般內(nèi)在的聯(lián)系 致力于為消費(fèi)者提供個性化的貼心服務(wù) 致力于為提升生活的品位

品牌理念

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對美、對個性、對精神世界的追求所體現(xiàn)的消費(fèi)需求 全面提升產(chǎn)品風(fēng)格到店鋪展示形象，從而達(dá)到整體品牌形象提升的目的 借力品牌聯(lián)動，互取所長，互補(bǔ)所短，最終達(dá)到品牌傳播的共贏

我們的使命

提高生活質(zhì)量 提升生活品位

為顧客提供健康時(shí)尚的家居用品，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)的生活方式，提升生活的品位 為員工提供發(fā)展平臺與良好的薪酬福利 為加盟商提供互惠共贏的商業(yè)模式

我們的愿望

打造家紡行業(yè)高端知名的品牌

專注于家紡事業(yè)的快速發(fā)展與可持續(xù)經(jīng)營

我們的核心價(jià)值觀念

超越／執(zhí)著／關(guān)愛

-超越

超，高遠(yuǎn)；越，跨過。超越是積極進(jìn)取，不斷認(rèn)識自我，突破自身局限，戰(zhàn)勝自己。行為特征： ? ? ? ? 持有激情、積極進(jìn)取的工作態(tài)度 擁有勇于承擔(dān)，挑戰(zhàn)自我的個人意念 講究創(chuàng)新的工作理念和方法 設(shè)定逐級跨越的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 ? 追求卓越的、行業(yè)第一的個人和部門目標(biāo)

-執(zhí)著

執(zhí)，堅(jiān)持、專注；著，著意、用心。執(zhí)著是認(rèn)定目標(biāo)，專心一致，鍥而不舍，達(dá)成目標(biāo)。行為特征 ： 工作中目標(biāo)明確，持之以恒 2 對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé) 克服工作中任何困難，學(xué)會承受壓力

對專業(yè)技能求知若渴，做到個人和部門職業(yè)化 以業(yè)績作為導(dǎo)向，完成各項(xiàng)措施

-關(guān)愛

關(guān)，關(guān)心、留意；愛，奉獻(xiàn)、無私。關(guān)愛是博洋家人相互維系的紐帶,是我們共同奮斗、相互分享的精神基礎(chǔ)。行為特征： 注重團(tuán)結(jié)合作，加深溝通交流 熱心幫助有工作或生活上有困難的家人，幫助其克服困難 3 關(guān)心新人，幫助成長 4 待人以誠，用心關(guān)懷 5 對消費(fèi)者高度的責(zé)任和關(guān)愛

企業(yè)發(fā)展歷程：

2010年 春夏新品訂貨金額首超3億元大關(guān)，標(biāo)志著博洋家紡進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期 2010年 網(wǎng)購公司成立，標(biāo)著著博洋家紡電子商務(wù)渠道步入正規(guī)化、企業(yè)化運(yùn)營模式 2010年 淘寶網(wǎng)單日成交額突破2000萬，標(biāo)志著博洋家紡開拓電子商務(wù)銷售渠道的首次大捷 2009年 通過中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心的ISO 9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證 2009年 第四次榮獲“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值為34.97億 2008年 心系災(zāi)區(qū)，共向汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈1150萬元 2007年 榮獲由國家質(zhì)檢總局頒布的“國家免檢產(chǎn)品”稱號

2007年 榮獲由中國紡織工業(yè)協(xié)會授予的“2007中國紡織10大品牌文化企業(yè)”稱號

2007年 榮獲由中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院和世界企業(yè)競爭力實(shí)驗(yàn)室全球制造評論中文版、世界制造商協(xié)會聯(lián)合授予的“中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”稱號

2006年 通過中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心的ISO 9001：2000認(rèn)證證書復(fù)評

2006年 榮獲由中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國紡織企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會授予的“中國紡織品牌文化創(chuàng)新獎” 2005年 通過中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會的復(fù)評，再次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號 2005年 由CECA國家信息化測評中心授予“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)”稱號

2004年 第一次榮獲由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家頒布的“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值27.64億元 2003年 通過中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心的審核，取得ISO 9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證資格 2002年 被中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評為“中國名牌產(chǎn)品” 2001年 被浙江省著名商標(biāo)評審委員會認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo) 2000年 被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會授予“中國家紡第一品牌”殊榮

1998年 通過中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心的審核，取得ISO 9002質(zhì)量體系認(rèn)證資格 1995年 寧波博洋紡織有限公司成立，標(biāo)志著“博洋家紡”品牌的成立并成功實(shí)施特許加盟連鎖策略 1994年 率先提出“家紡”概念，“中國人的家紡從博洋開始”家喻戶曉 1958年 前身永豐布廠創(chuàng)立

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第三篇：家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展概況

家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展概況

作者：正在織造家紡 來源：

隨著家紡行業(yè)市場的成熟，電子商務(wù)化程度越來越強(qiáng)。淘寶商城京東商城和拍拍網(wǎng)以及其他大型B2C網(wǎng)站成了家紡行業(yè)相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發(fā)揮到了極致一天成交額達(dá)數(shù)千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展成增長趨勢，這是時(shí)代潮流賦予家紡行業(yè)的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》對家紡行業(yè)的的戰(zhàn)略新規(guī)劃在電子商務(wù)化上做了較大的支持，從而引導(dǎo)家紡行業(yè)在十二五時(shí)期邁出新的步伐。

從家紡行業(yè)的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結(jié)婚，每對信任在家紡用品上消費(fèi)2000元計(jì)算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年網(wǎng)購在中國社會消費(fèi)品零售總額中占比還不到4.2%，但發(fā)達(dá)國家這一數(shù)字為10%左右。也就是說，中國電子商務(wù)市場仍有很大的發(fā)展空間。去年是中國電子商務(wù)快速發(fā)展關(guān)鍵的一年，家紡行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域也取得了很大的進(jìn)展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元人民幣。

電子商務(wù)市場正成為家紡行業(yè)競爭的一塊“香餑餑”。家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展也引發(fā)了家紡行業(yè)新的平臺上的競爭力度，隨著博洋家紡在電商上的巨大成功也巨大的市場份額量，一場電商網(wǎng)絡(luò)品牌的家紡戰(zhàn)役也激烈展開，線上和線下同時(shí)開工，一方面在網(wǎng)絡(luò)上宣傳并形成一定地位的家紡品牌知名度，另一方成立一個全新的子品牌與之相呼應(yīng)，羅萊旗下直銷品牌LOVO通過LOVO網(wǎng)絡(luò)、DM目錄等渠道直銷獲得與全球同步的屬于自己的居家產(chǎn)品。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段逐漸到創(chuàng)新型渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的專賣店直營店數(shù)量戰(zhàn)，到價(jià)格優(yōu)勢戰(zhàn)，再到現(xiàn)在的走國際化品牌的路線，家紡行業(yè)都在電商上進(jìn)行著華美的蛻變。正在織造家紡表示，各大家紡品牌開發(fā)電商領(lǐng)域是一個公平競爭的好的現(xiàn)象，但誰能最終笑傲江湖，一方面靠自身品牌戰(zhàn)略定位的前瞻性的把握和細(xì)分市場的控制，一方面還需要對自己家紡理念的創(chuàng)新化設(shè)計(jì)和執(zhí)行以及對產(chǎn)業(yè)鏈的綜合化水平。

家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢對家紡整體設(shè)計(jì)路線的影響。傳統(tǒng)的家紡床上用品風(fēng)格款式設(shè)計(jì)以及顏色搭配上比較單一和落后，受眾人群的年齡以及職業(yè)，生活水平差異很大，難以形成統(tǒng)一的固定的風(fēng)格。而隨著家紡行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，由于中國的網(wǎng)民平均年齡在25歲左右，屬于相當(dāng)年輕的一個社會階層，同時(shí)在這個年齡段的人群又是高學(xué)歷、高素質(zhì)的社會白領(lǐng)以及都在當(dāng)婚的年齡段，正在織造家紡認(rèn)為這在一定程度上極大的刺激了家紡行業(yè)的設(shè)計(jì)路線的潮流化趨勢。如當(dāng)下流行的蘋果手機(jī)，iPhone四件套等概念化的床品相繼出品。個性化的產(chǎn)品時(shí)尚流行的元素以及天馬行空的風(fēng)格形成了家紡行業(yè)電子商務(wù)化的一道新的靚麗的風(fēng)景線，并開創(chuàng)了新型家紡行業(yè)的一個新的設(shè)計(jì)概念。

家紡行業(yè)電子商務(wù)的潛在問題以及前景。為時(shí)三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經(jīng)濟(jì)損失及訴訟合理支出共計(jì)10萬元。其實(shí)，從網(wǎng)絡(luò)搜索引擎付費(fèi)推廣技術(shù)的角度來說，只是屬于關(guān)鍵詞鏈接的問題，這在當(dāng)下也是普遍成風(fēng)。這是當(dāng)

下中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展遇到的瓶頸，網(wǎng)絡(luò)規(guī)則和傳統(tǒng)商業(yè)之間的法律屬性并未接軌。通過技術(shù)的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團(tuán)隊(duì)，公平競爭，形成自己一個獨(dú)特的競爭體系，而不是旁敲側(cè)擊的占有別人的東西，以及加強(qiáng)行業(yè)自律和自身的道德約束是家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的健康保證。

家紡行業(yè)前景依然一派大好，去年11月15日的淘寶商城博洋家紡當(dāng)日完成支付額突破四千萬元，占全品類銷售的冠軍的寶座，而淘寶商城統(tǒng)計(jì)富安娜和水星家紡也均突破兩千萬，多喜愛公布的數(shù)據(jù)顯示也超過千萬。家紡行業(yè)的電商化逐漸成為很鮮明的賺錢平臺，如此業(yè)績讓無數(shù)中小家紡企業(yè)羨慕嫉妒恨，這也在一定程度上增加電商的競爭力度，有競爭就有成長，有成長就會在中國產(chǎn)生影響世界的家紡品牌。

第四篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會調(diào)查報(bào)告

姓名：張 杰

學(xué)號：***1 班級：13級思想政治教育

關(guān)于山西省家紡行業(yè)社會調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山西省家紡行業(yè)的社會調(diào)查報(bào)告，是本人經(jīng)過長時(shí)間的參與家紡進(jìn)銷貨過程中觀察總結(jié)所得，同時(shí)身為山西省家紡協(xié)會的會員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實(shí)際情況。為了更加真實(shí)的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來更好的發(fā)展經(jīng)營，我對于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場內(nèi)的全部家紡品牌進(jìn)行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進(jìn)行調(diào)查?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告于下。1．中國家紡市場現(xiàn)狀

（1）家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時(shí)，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細(xì)分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費(fèi)者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1％。中國家紡消費(fèi)市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到180億元。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，國人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國家的50％，因此市場前景廣闊。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費(fèi)用，約占整個工程的25％。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級市，而人口占全國70％的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。中國政府倡導(dǎo)的和諧社會建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。

（2）中國家紡市場發(fā)展過程 家紡市場發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨(dú)的產(chǎn)品存在著，消費(fèi)者那時(shí)候?qū)壹彶唤小凹壹彙?，而叫“床單”、“被罩”?/p>

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個時(shí)候奠定自己的地位的。在這一段時(shí)期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導(dǎo)向，在國內(nèi)市場上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個階段，中國家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動了中國家紡業(yè)的發(fā)展。這一時(shí)期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進(jìn)入，同時(shí)，在這一時(shí)期，市場發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個個都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長足進(jìn)步，首先是因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時(shí)在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長期。其第一個特征是，經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大?？梢?，家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個長期的發(fā)展過程。但是，中國家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個特征，就是市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年?duì)I業(yè)額在5億以上，第二陣營年?duì)I業(yè)額在3-5億。在這個階段，隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；這個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個特點(diǎn)，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當(dāng)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)的同時(shí)，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機(jī)會與危機(jī)并存。

1）市場趨于混亂

我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展了，消費(fèi)量與水平提上去了，但我們家紡市場經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個新的增長點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導(dǎo)，勢必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂市場的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對市場沖擊的承受力較低；其次，推動企業(yè)快速發(fā)展的高中級人才嚴(yán)重短缺，同時(shí)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)滯后于行業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)沒有能力建立適用市場經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、快速反應(yīng)機(jī)制、資本運(yùn)營機(jī)制和員工激勵機(jī)制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務(wù)觀念差，品牌意識薄弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設(shè)跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費(fèi)附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計(jì)人才供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足；同時(shí)，設(shè)計(jì)師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。同時(shí)家紡企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊，品牌權(quán)益缺乏保護(hù)，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，在無視他人創(chuàng)造的同時(shí)對自身成果也不加保護(hù)。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達(dá)的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費(fèi)者研究不足，沒有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場和家紡批發(fā)市場，我對太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

（3）材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问?。采取的基本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實(shí)體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷售終端只是一個體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購物體驗(yàn)中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3）營銷理念和經(jīng)營模式落后滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預(yù)期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計(jì)、家紡營銷等為這個行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻??？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強(qiáng)勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域。通過這次整理總結(jié)，我了解到家紡這個行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的這個行業(yè)中，我堅(jiān)信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11

第五篇：家紡行業(yè)的分析

信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家居飾品批發(fā)rz.jia400.com

家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復(fù)合增長率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達(dá)8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細(xì)分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預(yù)計(jì)在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點(diǎn)。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費(fèi)升級：隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從實(shí)用的單一功能逐步向“實(shí)用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費(fèi)細(xì)化趨勢越來越明顯。中低端消費(fèi)群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和實(shí)用性，即追求產(chǎn)品的性價(jià)比。中高端消費(fèi)群體則更加關(guān)注產(chǎn)品品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格與售后服務(wù)，即追求產(chǎn)品的附加價(jià)值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設(shè)計(jì)的個性化風(fēng)格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費(fèi)者自身的生活風(fēng)格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團(tuán)購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進(jìn)行渠道的建設(shè)和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗(yàn)和社會資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，采取縱深的管理方式，對銷售終端實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點(diǎn)充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大直營網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點(diǎn)是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強(qiáng)這種經(jīng)營模式的建設(shè)。

隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，進(jìn)入的企業(yè)較多，導(dǎo)致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭較為激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。

2、高端消費(fèi)能力在提升，品牌效應(yīng)開始體現(xiàn)。而對于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費(fèi)者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽(yù)度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價(jià)格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本。

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