第一篇：“家紡“類行業(yè)調(diào)查問卷

“家紡“類行業(yè)調(diào)查問卷 為了了解中國國內(nèi)家紡市場的現(xiàn)況和滿足各類消費者的個性化需求,專門做出以下問卷，.歡迎大家積極參與!

1.您的性別：（）

A、男B、女

2.您的年齡：（）

A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—36歲 D、36—45歲 E、46—55歲F、56—65歲G、65歲以上

3.您的最高學歷：（）

A、碩士及以上

B大學、本科C大專D、中專E、高中F、初中及以下

4.您的月均收入：（）A、2000元以下B、2001～4000元

C、4001～6000元D、6001-8000元

E、8001-10000元F、10000元以上

5.您對目前市場上銷售的家用紡織品的款式、質(zhì)量、顏色、價格的滿意程度？（）

A很滿意 B滿意C一般D不滿意

6.請問您及家人日常購買家紡用品的主要的地點是？（）

A、大型商場B、大型百貨C、專賣店

D、專業(yè)店E、工廠直接買F、其它

7.購買此類家紡產(chǎn)品時，您最注重產(chǎn)品的哪些方面？（多選題）（）1

A、款式B、品牌C、價格D、質(zhì)量E、舒適F、環(huán)保G、材料

8.您對國外家紡品牌：（）

A、很了解B、了解一點C、不了解

9.你家現(xiàn)在用的是：（）

A、國內(nèi)品牌B、國外品牌

10.購買家紡產(chǎn)品時候，您挑選產(chǎn)品顏色款式的時候：（）

A和家居整體風格協(xié)調(diào)

B.依照個人喜好選擇

C.無所謂

11.您會為您的愛家準備幾套床品：（）

A、2套B、3—4套C、4套以上

12.請問您購買單件(套)家紡用品的心理價位是？：（）

A、200元以下B、200—400C、400—500D、500—650

E、650—800F、800—950G、950—1000 H、1000以上

13.你希望家紡產(chǎn)品還有什么性能？(多選)（）

A香味 B顏色更鮮艷C耐洗D耐臟 E抗菌除螨 F保健G易洗滌

14.請問您日常最主要是通過哪種渠道獲得家紡用品的相關(guān)信息?()

A報紙雜志B電視C廣播D戶外廣告E互聯(lián)網(wǎng)廣告F現(xiàn)場咨詢活動G促銷H朋友介紹I其他

謝謝您的參與！！

第二篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會調(diào)查報告

姓名：張 杰

學號：***1 班級：13級思想政治教育

關(guān)于山西省家紡行業(yè)社會調(diào)查報告

關(guān)于山西省家紡行業(yè)的社會調(diào)查報告，是本人經(jīng)過長時間的參與家紡進銷貨過程中觀察總結(jié)所得，同時身為山西省家紡協(xié)會的會員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實際情況。為了更加真實的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來更好的發(fā)展經(jīng)營，我對于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場內(nèi)的全部家紡品牌進行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進行調(diào)查?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下。1．中國家紡市場現(xiàn)狀

（1）家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1％。中國家紡消費市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費額將達到180億元。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，國人人均紡織品消費仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費占紡織品總體生產(chǎn)消費的比例還不到發(fā)達國家的50％，因此市場前景廣闊。另據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25％。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級市，而人口占全國70％的農(nóng)民，消費量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠的影響。中國政府倡導的和諧社會建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。

（2）中國家紡市場發(fā)展過程 家紡市場發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨的產(chǎn)品存在著，消費者那時候?qū)壹彶唤小凹壹彙?，而叫“床單”、“被罩”?/p>

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個時候奠定自己的地位的。在這一段時期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導向，在國內(nèi)市場上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個階段，中國家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動了中國家紡業(yè)的發(fā)展。這一時期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進入，同時，在這一時期，市場發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個個都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長足進步，首先是因為中國房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進入穩(wěn)步增長期。其第一個特征是，經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國內(nèi)被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大。可見，家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個長期的發(fā)展過程。但是，中國家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個特征，就是市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在5億以上，第二陣營年營業(yè)額在3-5億。在這個階段，隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的第一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；這個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個特點，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機的同時，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機會與危機并存。

1）市場趨于混亂

我們的經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展了，消費量與水平提上去了，但我們家紡市場經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個新的增長點，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導，勢必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴重打亂市場的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對市場沖擊的承受力較低；其次，推動企業(yè)快速發(fā)展的高中級人才嚴重短缺，同時企業(yè)家隊伍建設(shè)滯后于行業(yè)發(fā)展，導致企業(yè)沒有能力建立適用市場經(jīng)濟體制的產(chǎn)品開發(fā)機制、技術(shù)創(chuàng)新機制、快速反應機制、資本運營機制和員工激勵機制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務(wù)觀念差，品牌意識薄弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設(shè)跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發(fā)設(shè)計能力弱，知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計人才供應出現(xiàn)嚴重不足；同時，設(shè)計師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。同時家紡企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊，品牌權(quán)益缺乏保護，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴重，在無視他人創(chuàng)造的同時對自身成果也不加保護。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場和家紡批發(fā)市場，我對太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

（3）材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業(yè)標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細膩，光潔，耐用性強，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。在電子商務(wù)時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3）營銷理念和經(jīng)營模式落后滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計、家紡營銷等為這個行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻妗？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區(qū)域。通過這次整理總結(jié)，我了解到家紡這個行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風險與機遇并存的這個行業(yè)中，我堅信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11

第三篇：家紡行業(yè)的分析

信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家居飾品批發(fā)rz.jia400.com

家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復合增長率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預計在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費升級：隨著消費水平的提高，消費結(jié)構(gòu)從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和實用性，即追求產(chǎn)品的性價比。中高端消費群體則更加關(guān)注產(chǎn)品品牌、設(shè)計風格與售后服務(wù)，即追求產(chǎn)品的附加價值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設(shè)計的個性化風格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費者自身的生活風格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家居飾品批發(fā)rz.jia400.com

連鎖，來進行渠道的建設(shè)和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設(shè)零售網(wǎng)點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發(fā)揮規(guī)模效應，擴大直營網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強這種經(jīng)營模式的建設(shè)。

隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展狀況

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進入壁壘較低，進入的企業(yè)較多，導致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，競爭較為激烈，導致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。

2、高端消費能力在提升，品牌效應開始體現(xiàn)。而對于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應，降低單位成本。

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第四篇：家紡行業(yè)分析研究及評論

在今年的“中針會”上，真絲家紡一改以往低調(diào)的姿態(tài)，以強勁的氣勢宣告意欲引發(fā)的消費狂潮。主流媒體無一例外地預測：真絲家紡不僅將在中國虎虎生威，更有可能在未來幾年將中國推向全球第一奢侈國的地位。這一預測雖然有些驚人卻并非毫無根據(jù)。據(jù)世界奢侈品協(xié)會官方報告稱，中國奢侈家紡消費總額在全球占有率達27.5%，已登上奢侈家紡消費亞軍寶座。

真絲家紡的商業(yè)狂潮

調(diào)查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個一線城市的高端女性人口規(guī)模達到了167萬，這個新興群體大多收入較高，對于奢侈品更是表現(xiàn)出特有的執(zhí)著。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時尚信息，憑自己的能力購買名牌產(chǎn)品，其私家車保有率達53.5%。在這個新興群體中，她們更多地著眼于引領(lǐng)未來的時尚潮流，彰顯其高雅的氣質(zhì)和品位。更何況，女人天生愛床品，作為時尚女性，最重要的裝備莫過美麗優(yōu)雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質(zhì)、璀璨的光芒正符合這類高端女性對家紡產(chǎn)品的需求。隨著這類女性對于高端家紡的消費需求與日俱增，世界頂級奢侈家紡品牌已紛紛進入中國市場。

但如果只是簡單地把真絲家紡作為一種奢侈品來看待，其實中國任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷售奢侈品的能力。中國眾多的真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)和零售品牌所制造和銷售的產(chǎn)品，其奢華程度不亞于國際上任何一個真絲家紡品牌的產(chǎn)品。

然而，當眾多國際大牌在中國內(nèi)地的沿海發(fā)達城市廣開零售店、搶占高端消費群的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)中國的真絲家紡品牌還停留在服務(wù)二三線城市的大眾消費群體的階段。對于中國真絲家紡品牌緣何在高端市場中缺席，奢侈品分析師說：“中國沒有真正意義上的奢侈品品牌?！?/p>

中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現(xiàn)在中國真絲家紡企業(yè)缺乏運作奢侈品品牌的意識，即觀念和思想?！爸袊纳倘送塾诙唐?，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們

不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和精力，他們向往著快速回報，因此他們的前景在本地，而不是國際?！蔽幕倘恕⒏呒壗?jīng)濟師錢金波曾經(jīng)說過的一席話，針對目前的中國企業(yè)可謂精準而到位。

當人們發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)家如果沒有戰(zhàn)略性眼光，并且對品牌的概念、內(nèi)涵的理解也還十分欠缺時，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價產(chǎn)品就會淪落為一般產(chǎn)品的陪襯?？梢哉f，思想和觀念決定了中國真絲家紡品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門。

高端利潤的荊棘之路

“中國不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營銷，更缺少原創(chuàng)設(shè)計。”這是許多家紡企業(yè)家的共識。

正如中國本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團有限公司董事長凌蘭芳在接受記者采訪時所說，除了思想與觀念這一核心因素外，中國真絲家紡品牌在文化挖掘、營銷技巧和設(shè)計創(chuàng)意上的弱勢成為了目前阻止中國真絲家紡走向國際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨特、珍奇等特點，企業(yè)家在經(jīng)營品牌時，應該對此加以重視和實效執(zhí)行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費者所認可的、具有長久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內(nèi)涵、精細的設(shè)計制造工藝、優(yōu)秀的管理人才和有效的營銷模式，還集中了最先進的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學，以及個性化和人性化的設(shè)計靈感。

對于一個正在邁向全球最大奢侈品市場的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無論是立于民族尊嚴還是商業(yè)利益而言，人們都盼望著這一愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，而且是越快越好。真絲家紡是未來幾年消費增長最快的產(chǎn)品之一，盡快創(chuàng)立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對于經(jīng)營真絲家紡品牌的諸多企業(yè)家來說，如何在良好環(huán)境下抓住契機，不斷開拓國際市場，提升品牌的國際地位，締造出一個本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問題。

“中國文化有5000年的積淀，無論從哪個角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間慢慢熏陶而成的?！敝袊壹徳O(shè)計中心主任許行健在接受采訪時發(fā)出感慨。的確，根據(jù)目前的國情，不管是整體的綜合消費能力還是消費意識，中國的消費者都尚處于奢侈品消費不成熟階段。這就決定了奢侈品消費的大環(huán)境還需要一段很長的時間去營造，消費觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費者崇拜歐美文化的現(xiàn)象依舊嚴重，因此中國消費者在選擇購買產(chǎn)品時更青睞于外國品牌。

“他們對于本土高端品牌并不認同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設(shè)計、制造技術(shù)、文化內(nèi)涵和服務(wù)的不足。而事實上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內(nèi)，某些方面實力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個先進的品牌建設(shè)與推廣系統(tǒng)而已?！绷杼m芳如是說。

中國家紡企業(yè)家需要用長遠的眼光來對待品牌的塑造和發(fā)展，認真夯實品牌基礎(chǔ)，在設(shè)計、制造、營銷管理、品牌推廣、文化建設(shè)及團隊建設(shè)上加大資金和精力的投入。

專家預言，從歷史發(fā)展來看，制造業(yè)產(chǎn)生奢侈品品牌的可能性最大。因為制造業(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復制的財富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因為需要獨特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現(xiàn)奢侈品品牌的行業(yè)應該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域。

第五篇：賀州家裝行業(yè)廣告調(diào)查問卷

賀州家裝行業(yè)廣告調(diào)查問卷

您好！為了解賀州市家裝行業(yè)發(fā)展情況，請協(xié)助我們填寫調(diào)查，調(diào)查結(jié)果僅供賀州學院中文系2010級傳媒班作為社會調(diào)查課的學習研究使用，也可免費提供給您作為經(jīng)營參考。

本問卷共17道題，預計占用您5~10分鐘時間，謝謝配合！

一、企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：

企業(yè)地址：座機：

聯(lián)系人姓名：聯(lián)系人職務(wù)：（獨資老板、股份合伙人、家屬、員工）手機：

1、企業(yè)創(chuàng)立經(jīng)營多久了？請?zhí)羁眨海ǎ┯袩o分店？（A.有家；B.無）

2、企業(yè)職工大約有多少人？（）人

3、上個月本企業(yè)的銷售額大約是多少元，請?zhí)羁眨海ǎ┰晒烙?，不用準確）

4、去年企業(yè)（含分店）的全年利潤（注意不是銷售額）大約是多少元，請在下方選擇： A.0~1萬元；B.1~3萬元；C.3~5萬元；D.5~10萬元；E.10萬元以上

二、企業(yè)廣告宣傳費用情況

5、去年企業(yè)的全年營銷推廣費用（含宣傳、廣告）支出大約是多少元，請在下方選擇：

A.0~1000元；B.1000~3000元；C.3000~5000元；D.5000~1萬元；E.1萬元以上

6、預計企業(yè)今年全年營銷推廣（含宣傳、廣告）大約為（）元。

三、企業(yè)廣告宣傳認識

7、一般來說，您認為廣告宣傳有用嗎（A.非常有用；B.有些作用；C.沒有作用；D.不清楚）

8、您或您的合伙人、親屬、員工等有沒有想過進行企業(yè)廣告宣傳？（A.有；B.無）

9、上題如果選“有”，請?zhí)^本題；如果選“無”，請指出原因是（）

10、對于賀州本地的家裝行業(yè)，你認為最好的廣告途徑是（可多選）：（A.賀州電視臺；B.本地報紙；C.散發(fā)傳單；D.戶外廣告牌、公交廣告；E.網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站宣傳；F.其他）

11、針對5的選擇，請說明理由是（A.影響力大；B.費用低；C.其他

四、企業(yè)廣告意愿

12、如果根據(jù)企業(yè)的利潤來計劃廣告費，你每年的廣告費支出會控制在利潤的百分之多少？

（A.1%以下；B.3%以下；C.5%以下；D.10%以下；E.其他，請指明）

13、如果直接根據(jù)金額來估算廣告費，你覺得每次支出少于多少錢比較合理，你可以接受？請?zhí)羁眨好看沃С觯ǎ┰?/p>

四、對賀州家裝網(wǎng)的認識

14、你知道賀州家裝網(wǎng)（）嗎？（A.知道；B.不知道）你覺得網(wǎng)絡(luò)廣告這種宣傳方式怎么樣？（A.很好；B.不好；C.不清楚）

15、如果我們告訴您，賀州家裝網(wǎng)是賀州市最大的家裝建材消費網(wǎng)站，您是否對其感到一定興趣？（A.是；B.否；C.看情況）

16、如果賀州家裝網(wǎng)的廣告價格低廉（每月25~200元左右），效果包括展示、推廣、裝修信息、建材招標信息提供，您會考慮在上面做廣告嗎（A.是；B.否；C.看情況）

17、您的其他意見或建議：

請留張個人名片或店鋪聯(lián)系卡，謝謝您的寶貴意見！

賀州學院中文系

2010級傳媒策劃與管理班