第一篇：2014年家紡行業(yè)發(fā)展分析

2013年上半年家紡行業(yè)分析 今年1-6月家紡行業(yè)總體運行平穩(wěn)，行業(yè)運行呈現(xiàn)三大特點，一是國際市場多元化趨勢加快，對歐美日三國地出口與去年基本持平，而新興市場增長幅度較大，市場呈多元化趨勢發(fā)展，對俄羅斯出口增長46%、中東增長10.4%、東盟增長34%.二是內銷成為行業(yè)發(fā)展支柱，子行業(yè)發(fā)展不平衡。產業(yè)集群內銷增長很快，新興渠道增長快速，傳統(tǒng)消費渠道增速放緩，量大面廣地大眾商品受市場歡迎。三是增速放緩，企業(yè)兩級分化明顯。

隨著人們生活水平地提高，消費者在選購作為日常消費品地家紡產品時，不再只關注產品地經(jīng)久耐用，而是更多地注意到了產品地內在質量。楊會長在會上著重強調質量問題和渠道問題是品牌建設地兩個抓手。目前中國家紡產業(yè)鏈完整，裝備先進，有良好地生產基礎，而且現(xiàn)行標準達80多個，行業(yè)標準地基礎也具備，中國完全可以生產出質量優(yōu)質地產品。

通過近5 年國家監(jiān)督機構市場抽檢情況及中國家紡協(xié)會年度（2011 年、2012 年）質量報告看出，床上用品主要地質量問題：色牢度、水洗尺寸偏差不達標、填充物纖維含量標示不清、填充物質量偏差等問題；毛巾產品常出現(xiàn)地主要質量問題有：水洗牢度不達標、PH 值不達標、脫毛率高、纖維含量偏差、產品標注不清等問題；裝飾布藝（窗簾）主要地質量問題：日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性。其中色牢度、甲醛含量，以次充好是質

量問題地三大硬傷。為了更好地做好行業(yè)質量工作，協(xié)會將在今后地工作中，持續(xù)加強行業(yè)質量管理及措施應對，首先是規(guī)范消費市場，引導健康消費理念，提升產品質量。協(xié)會將延續(xù)近年來消費市場地調查研究及消費指南地升級，從消費習慣引導入手，讓消費者能真正地關注到產品質量，倒逼企業(yè)規(guī)范生產，讓監(jiān)督無處不在，從而帶動家紡市場地健康發(fā)展及產品質量地提升。其次，加強行業(yè)標準化推進，用標準地武器為產品質量保駕護航。最后，積極鼓勵創(chuàng)新質量管理體系建設，促進自主品牌優(yōu)質產品地開發(fā)生產。

上海家用紡織品協(xié)會副會長吳淑儀表達了質量調查中企業(yè)對提高質量，執(zhí)行標準上向政府部門和各級協(xié)會提出地建議要求，首先希望盡快形成紡織行業(yè)較規(guī)范、較細化、適宜地產品標準。建議把國家標準、輕工業(yè)標準和行業(yè)標準統(tǒng)一，改變現(xiàn)在都是各自制定自己地標準現(xiàn)象。其次希望相關檢測機構提高自身地專業(yè)水平，幫助企業(yè)執(zhí)行標準提高質量。最后希望協(xié)會經(jīng)常性組織相關專業(yè)知識地培訓學習，開展質量檢驗檢疫方面地培訓講解，共同來提高質量意識與水平。

浙江浦江縣質監(jiān)局局長樓寶興出席了本次會議，他談到了浦江在產業(yè)發(fā)展過程中，使用再加工纖維作為絎縫制品填充物進行循環(huán)利用，但這不符合GB18383-2007 《絮用纖維制品通用技術要求》中地有關規(guī)定。他希望能結合目前浦江縣絎縫產業(yè)發(fā)展過程中地實際需求，在保證絎縫產品質量安全地前提下，建議將未

被污染地紡織服裝工業(yè)下腳料（無需褪色處理）并經(jīng)過一定技術工藝處理可作為絎縫制品填充物進行合理利用，而不是簡單地認定為“黑心棉”.山東高密市經(jīng)濟和信息化局局長王成林表示，將以本次會議為契機，更好地促進家紡產業(yè)集群之間地交流與合作，重點落實3 項措施，首先轉變增長方式，提升產品品質，實施“品牌戰(zhàn)略”.其次大力實施市場多元化戰(zhàn)略。紡織服裝地出口要在深度開發(fā)美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場地同時，積極推進全方 位、多元化、多渠道地出口戰(zhàn)略，培育新地增長點，積極開拓新市場； 此外還要按照建設節(jié)約型社會戰(zhàn)略目標，督促企業(yè)加大降低經(jīng)營成本和挖掘潛力地力度，注重節(jié)能、降耗、安全、環(huán)保、達到穩(wěn)定和提升產品質量，減少原料浪費，降低原料能源消耗和污水排放，向管理要效益。

聽了集群代表們地發(fā)言，作為對產業(yè)集群有著深入研究地學者東華大學教授顧慶良感慨頗多，他表示，中國紡織產業(yè)集群多數(shù)還是加工生產型地，仍處于全球價值鏈低端，今后中國家紡產業(yè)集群需要突破工業(yè)化地傳統(tǒng)思想、路徑和方式，以新產業(yè)革命路線創(chuàng)新、轉型、升級和可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)從工業(yè)文明到生態(tài)文明地戰(zhàn)略轉變，即要在下一個集群發(fā)展期建設產業(yè)集群地產業(yè)鏈，市場生態(tài)、社會生態(tài)和環(huán)境生態(tài)。

在中國家紡流蘇名城瓦房店召開會議，當然要了解下當?shù)刂攸c地流蘇企業(yè)。會議結束后，大家一同參觀了大連東立集團地展廳和生產車間，展廳包括時尚區(qū)，法式田園區(qū)，奢華區(qū)等六個展區(qū)，撲面而來地全是高端地流蘇產品，大家完全沉浸其中，如同在欣賞一件件高檔工藝品。來到東立地生產車間，看到工人們都十分專注地做著手中地活，井然有序，忙而不亂，許多高端地產品需要純手工制作，為此東立專門開辟了專門地手工制作區(qū)，所有工人們都嫻熟地手工操作，據(jù)說有些復雜工序地高檔產品，為了保質保量一天只能制作出5米左右。高品質地流蘇產品就是從這里源源不斷地流向世界各地。

第二篇：家紡行業(yè)的分析

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家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產值年復合增長率約為18.25%，2008 年產值已達8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產值占家紡工業(yè)總產值的三分之一以上。預計在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費升級：隨著消費水平的提高，消費結構從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關注產品的價格、質量和實用性，即追求產品的性價比。中高端消費群體則更加關注產品品牌、設計風格與售后服務，即追求產品的附加價值，注重產品圖案、色彩及款式設計的個性化風格以及與家居環(huán)境的協(xié)調性，借以彰顯消費者自身的生活風格與品味。

2、產業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設為中心，研發(fā)、生產等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進行渠道的建設和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產商將自己所擁有的商標、商號、產品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產商的產品。特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設速度快，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產商直接投資開設零售網(wǎng)點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發(fā)揮規(guī)模效應，擴大直營網(wǎng)絡，提高產品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強這種經(jīng)營模式的建設。

隨著我國家用紡織品生產企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展狀況

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進入壁壘較低，進入的企業(yè)較多，導致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產低檔產品的大多數(shù)企業(yè)，由于產品的同質化嚴重，競爭較為激烈，導致產品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內。

2、高端消費能力在提升，品牌效應開始體現(xiàn)。而對于生產中高檔產品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產品創(chuàng)新力度、加快產品更新速度等措施，保持產品銷售價格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強大的銷售網(wǎng)絡，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應，降低單位成本。

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第三篇：家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展概況

家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展概況

作者：正在織造家紡 來源：

隨著家紡行業(yè)市場的成熟，電子商務化程度越來越強。淘寶商城京東商城和拍拍網(wǎng)以及其他大型B2C網(wǎng)站成了家紡行業(yè)相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發(fā)揮到了極致一天成交額達數(shù)千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展成增長趨勢，這是時代潮流賦予家紡行業(yè)的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》對家紡行業(yè)的的戰(zhàn)略新規(guī)劃在電子商務化上做了較大的支持，從而引導家紡行業(yè)在十二五時期邁出新的步伐。

從家紡行業(yè)的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結婚，每對信任在家紡用品上消費2000元計算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年網(wǎng)購在中國社會消費品零售總額中占比還不到4.2%，但發(fā)達國家這一數(shù)字為10%左右。也就是說，中國電子商務市場仍有很大的發(fā)展空間。去年是中國電子商務快速發(fā)展關鍵的一年，家紡行業(yè)在電子商務領域也取得了很大的進展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元人民幣。

電子商務市場正成為家紡行業(yè)競爭的一塊“香餑餑”。家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展也引發(fā)了家紡行業(yè)新的平臺上的競爭力度，隨著博洋家紡在電商上的巨大成功也巨大的市場份額量，一場電商網(wǎng)絡品牌的家紡戰(zhàn)役也激烈展開，線上和線下同時開工，一方面在網(wǎng)絡上宣傳并形成一定地位的家紡品牌知名度，另一方成立一個全新的子品牌與之相呼應，羅萊旗下直銷品牌LOVO通過LOVO網(wǎng)絡、DM目錄等渠道直銷獲得與全球同步的屬于自己的居家產品。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣手段逐漸到創(chuàng)新型渠道營銷模式的轉變，從傳統(tǒng)的專賣店直營店數(shù)量戰(zhàn)，到價格優(yōu)勢戰(zhàn)，再到現(xiàn)在的走國際化品牌的路線，家紡行業(yè)都在電商上進行著華美的蛻變。正在織造家紡表示，各大家紡品牌開發(fā)電商領域是一個公平競爭的好的現(xiàn)象，但誰能最終笑傲江湖，一方面靠自身品牌戰(zhàn)略定位的前瞻性的把握和細分市場的控制，一方面還需要對自己家紡理念的創(chuàng)新化設計和執(zhí)行以及對產業(yè)鏈的綜合化水平。

家紡行業(yè)電子商務發(fā)展的趨勢對家紡整體設計路線的影響。傳統(tǒng)的家紡床上用品風格款式設計以及顏色搭配上比較單一和落后，受眾人群的年齡以及職業(yè)，生活水平差異很大，難以形成統(tǒng)一的固定的風格。而隨著家紡行業(yè)電子商務的發(fā)展，由于中國的網(wǎng)民平均年齡在25歲左右，屬于相當年輕的一個社會階層，同時在這個年齡段的人群又是高學歷、高素質的社會白領以及都在當婚的年齡段，正在織造家紡認為這在一定程度上極大的刺激了家紡行業(yè)的設計路線的潮流化趨勢。如當下流行的蘋果手機，iPhone四件套等概念化的床品相繼出品。個性化的產品時尚流行的元素以及天馬行空的風格形成了家紡行業(yè)電子商務化的一道新的靚麗的風景線，并開創(chuàng)了新型家紡行業(yè)的一個新的設計概念。

家紡行業(yè)電子商務的潛在問題以及前景。為時三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經(jīng)濟損失及訴訟合理支出共計10萬元。其實，從網(wǎng)絡搜索引擎付費推廣技術的角度來說，只是屬于關鍵詞鏈接的問題，這在當下也是普遍成風。這是當

下中國網(wǎng)絡發(fā)展遇到的瓶頸，網(wǎng)絡規(guī)則和傳統(tǒng)商業(yè)之間的法律屬性并未接軌。通過技術的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團隊，公平競爭，形成自己一個獨特的競爭體系，而不是旁敲側擊的占有別人的東西，以及加強行業(yè)自律和自身的道德約束是家紡行業(yè)電子商務發(fā)展的健康保證。

家紡行業(yè)前景依然一派大好，去年11月15日的淘寶商城博洋家紡當日完成支付額突破四千萬元，占全品類銷售的冠軍的寶座，而淘寶商城統(tǒng)計富安娜和水星家紡也均突破兩千萬，多喜愛公布的數(shù)據(jù)顯示也超過千萬。家紡行業(yè)的電商化逐漸成為很鮮明的賺錢平臺，如此業(yè)績讓無數(shù)中小家紡企業(yè)羨慕嫉妒恨，這也在一定程度上增加電商的競爭力度，有競爭就有成長，有成長就會在中國產生影響世界的家紡品牌。

第四篇：家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

目前家紡市場的上千家國內外品牌的研發(fā)設計水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場為主；產品設計、品牌文化傳播、銷售終端及市場定位的同質化現(xiàn)象嚴重，普遍依靠打價格戰(zhàn)來吸引客戶，市場競爭無序而激烈。

國內市場的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣＋商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費人群全是老板、商務人士、高級白領，小四件套賣600元左右，主流價位幾千元，高價產品動輒上萬元；要么走低價流通：零售大賣場或批發(fā)市場，產品質量無法保證，花色設計不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

由此可見，家紡市場的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費較理性，對中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經(jīng)得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運營模式來打開和滿足市場，因而都還比較脆弱。

家紡營銷思路與終端模式的革新方向

眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價格實在太高，價格合適的質量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？

思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產品活起來，誰就能搶得先機、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍?！薄?/p>

現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔?，國際化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區(qū)開設小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個主要的發(fā)展方向。

當今社會，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務于一體的獨立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務中心或便民服務區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

文章來源：干發(fā)巾 http://004km.cn/

第五篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://004km.cn/index.php官網(wǎng)

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種?！八恰币彩侵袊壹徯袠I(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽、稱號。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產品

上海水星家用紡織品股份有限公司產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種?，F(xiàn)擁有專利和版權等知識產權200余項。管理團隊

李裕杰

上海水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國內，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團隊的十多年間，他倡導專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開拓，一邊不斷隨著市場需求結構的變化，調整企業(yè)發(fā)展方式與產品結構、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。

“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節(jié)儉，有的人認為時尚只是為了標新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化

核心價值觀

快速：在保證工作質量的前提下快速反應，積極落實，實現(xiàn)工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹立大局觀，構建和諧團隊，公司與外部互惠共贏，內部目標一致、行動協(xié)調統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標邁進。發(fā)展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨

創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發(fā)展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。

2001年 通過ISO9001國際質量認證成為上海家紡協(xié)會理事單位，成為中國家紡協(xié)會會員單位。

2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產品。

2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產品到服務全面提升品牌形象。

2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國馳名商標。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產品。

2007年 水星產品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產品。

2008年 水星控股集團有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡數(shù)量穩(wěn)定增長，遍及全國34個省市自治區(qū)。

2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。

2009年 水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。

2009年 水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審。

2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。

2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學紡織工程學院建立產學研合作聯(lián)盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營企業(yè)100強。

2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業(yè)競爭力測評家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，結合自身實際不斷

水星家紡

規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，在質量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

截至2012年6月完成高新技術領域的新產品開發(fā)、轉化項目35個；獲得1個上海市重點新產品，1項高新技術成果轉化項目，2個奉賢區(qū)專利新產品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術中心”。

2011年水星家紡榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產品開發(fā)貢獻獎 2011水星家紡被評為上海民營制造業(yè)企業(yè)50強

2010水星家紡被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強

2009年水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。2009年水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審

2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產品”稱號。水星家紡品牌開拓內銷市場已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。發(fā)展前景

公司自成立起就實施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(2張)

贏得了諸多追求高品質家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號： “中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。

公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰(zhàn)略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢

公司的生產能力在行業(yè)內首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)

水星家紡

園區(qū)占地面積10萬平方米，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產線。公司于2001年在同行業(yè)內率先通過ISO9001：2000國際質量體系認證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質量管理人員隊伍，從每道工序到每件產品嚴格執(zhí)行ISO9001標準，確保產品品質。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構，水星銷售網(wǎng)絡遍及國內31個省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長期以來，水星家紡始終堅持“品質至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產品以親和現(xiàn)代，時尚溫馨的風格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內著名的家紡品牌之一，產品領域從當初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領域，在業(yè)界享有很高聲譽。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。

家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導的健康幸福的生活理念。產品篇

技術優(yōu)勢

公司自主生產能力處于同行業(yè)領先地位，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產線。2001年在同行業(yè)內率先通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認證，是國內第一家將該三個體系整合為一的家紡企業(yè)。設計特色

雄厚的產品研發(fā)力量使水星一直引領國內家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會發(fā)展之必然趨勢。

水星家紡的產品研發(fā)隊伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設計公司有著廣泛的信息交流和技術合作。至今累計開發(fā)花型已達數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設計專利和實用新型專利，很多設計作品擁有自主版權。渠道篇

銷售網(wǎng)絡

公司擁有規(guī)模在業(yè)內居于領先地位的銷售網(wǎng)絡。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務為主，國際貿易和團購為輔，渠道形式多樣、消費者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡。

水星品牌更是立足長遠，實行品牌國際化策略。水星產品已經(jīng)遠銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進國際化的時代！營銷推廣

水星家紡堅持以市場為導向，有序推進品牌建設，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見誤區(qū)

支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定的，支數(shù)越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現(xiàn)弊病，不過現(xiàn)在的床品不存在這個問題，所以支數(shù)越高越好在未來一段時期內都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。

證監(jiān)會近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進入初審名單。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。然而，此前被曝光產品質量優(yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機客戶端

基本參數(shù)

類別：i點產品 語言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+

系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12

基本簡介

水星家紡手機客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開展品牌活動、擴大企業(yè)品牌影響力。

應用亮點

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產品，了解

水星家紡 應用截圖(6張)

產品系列，并可以將產品系列快速分享到微博及微信。

2、產品展示

水星家紡產品通過生動的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關注。基于移動客戶端的各類活動信息能為商家有效節(jié)省短信推送費用、物料制作費用以及廣告投放費用；更少的經(jīng)費投入，更大的宣傳效果。

3、活動信息瀏覽

水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費。

4、業(yè)務展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務內容。

5、分享互動

在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業(yè)信息瀏覽

水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費用。關于開發(fā)者

道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務布局覆蓋全國9個大區(qū)和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質的APP開發(fā)和移動營銷服務。2012年道有道先后獲得“中國自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎”、“移動互聯(lián)網(wǎng)效果營銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會“移動應用產品獎”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長性企業(yè)”和“最具投資價值企業(yè)”等多項榮譽。水星家紡：如何應對行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質品牌

據(jù)了解，水星家紡的產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，水星家紡結合自身實際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，可以說在質量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

家紡營銷模式重在多樣化

家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關重要的。

雖然產業(yè)轉移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競爭等問題，但同時也必須面對產業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。

這些問題表現(xiàn)為：產品非產業(yè)基地生產，導致市場信任度降低;產業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉型升級是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產業(yè)轉移所帶來的困難必須解決。

因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商渠道不可替代

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。

在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。

目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調研和產品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務，但當?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。

營銷方式重在多樣

營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。

最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關注過。

不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應商、協(xié)會、設計師，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產品發(fā)布會、產品展示、產品試用等多項內容的現(xiàn)場活動。

現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。

企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產品品質的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。

所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。來源：中國商情網(wǎng)