第一篇：2014-2018年中國密封條行業(yè)營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年中國密封條行業(yè)營銷策略分析報告(專家版)

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正文目錄

第一章中國密封條行業(yè)競爭背景分析1

第一節(jié)政策背景1

一、宏觀政策背景1

二、財政貨幣政策背景3

三、產(chǎn)業(yè)政策背景4

四、政策變更對密封條行業(yè)影響分析6

第二節(jié)經(jīng)濟背景10

一、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r10

二、收入增長情況13

三、固定資產(chǎn)投資15

四、存貸款利率變化16

五、人民幣匯率變化18

六、毆債危機對密封條行業(yè)影響分析21

第三節(jié)社會背景24

一、人口社會背景24

二、社會年齡結(jié)構(gòu)26

三、社會學(xué)歷結(jié)構(gòu)29

四、收入差距結(jié)構(gòu)31

五、其他社會因素32

六、社會背景對密封條行業(yè)影響分析34

第四節(jié)技術(shù)背景38

一、技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀38

二、新技術(shù)應(yīng)用41

三、技術(shù)發(fā)展趨勢43

四、技術(shù)創(chuàng)新對密封條行業(yè)影響分析44

第二章中國密封條市場現(xiàn)狀分析48

第一節(jié)市場發(fā)展階段48

第二節(jié)市場競爭結(jié)構(gòu)49

第三節(jié)市場供需格局50

一、2010-2014年中國密封條的供給分析50

二、2010-2014年中國密封條的需求分析53

三、2010-2014年中國密封條的供需平衡分析

第四節(jié)市場發(fā)展趨勢57

第五節(jié)未來市場預(yù)測58

一、2015-2019年中國密封條的供給預(yù)測58

二、2015-2019年中國密封條的需求預(yù)測61

第三章密封條的進出口分析65

第一節(jié)中國密封條的進出口格局分析65

一、進口格局65

二、出口格局67

第二節(jié)2010-2014年中國密封條的進出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計5569

二、出口數(shù)據(jù)71第三節(jié)進出口因素分析7

3一、毆債危機特別是后危機時代主要影響因素7

3二、人民幣升值對進出口影響分析7

5三、行業(yè)高端產(chǎn)品進出口市場分析76

四、營銷模式對產(chǎn)品進出口影響分析78第三節(jié)2015-2019年中國密封條的進口預(yù)測82第四節(jié)2015-2019年中國密封條的出口預(yù)測83

第四章2010-2014年中國密封條行業(yè)重點數(shù)據(jù)解析

第一節(jié)密封條行業(yè)規(guī)模情況分析85

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析85

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析87

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析88

四、行業(yè)市場規(guī)模狀況分析90

第二節(jié)密封條行業(yè)綜合能力分析及預(yù)測94

一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測94

二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測97

三、行業(yè)營運能力分析與預(yù)測99

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測100

第五章密封條的區(qū)域格局分析104

第一節(jié)華北104

第二節(jié)東北105

第三節(jié)華東106

第四節(jié)華中107

第五節(jié)華南108

第六節(jié)西南109

第七節(jié)西北110

第六章密封條行業(yè)市場競爭分析112

第一節(jié)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)112

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭112

二、潛在進入者分析114

三、替代品威脅分析117

四、供應(yīng)商議價能力119

五、客戶議價能力120

第二節(jié)中國密封條行業(yè)國際競爭力比較123

一、生產(chǎn)要素123

二、需求條件124

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)126

四、行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)129

五、政府的作用131

第三節(jié)行業(yè)集中度分析133

第四節(jié)行業(yè)競爭趨勢134

第五節(jié)行業(yè)競爭策略135

第七章國內(nèi)密封條重點企業(yè)分析137 8

5210

一、企業(yè)概況137

二、運營現(xiàn)狀139

三、SWOT分析140

四、發(fā)展策略1

42五、前景預(yù)測145第二節(jié)國內(nèi)密封條重點企業(yè)B148

一、企業(yè)概況148

二、運營現(xiàn)狀150

三、SWOT分析1

53四、發(fā)展策略15

5五、前景預(yù)測156第三節(jié)國內(nèi)密封條重點企業(yè)C159

一、企業(yè)概況159

二、運營現(xiàn)狀160

三、SWOT分析16

2四、發(fā)展策略16

5五、前景預(yù)測167第四節(jié)國內(nèi)密封條重點企業(yè)D169

一、企業(yè)概況169

二、運營現(xiàn)狀17

1三、SWOT分析17

2四、發(fā)展策略17

4五、前景預(yù)測177第五節(jié)國內(nèi)密封條重點企業(yè)E180

一、企業(yè)概況180

二、運營現(xiàn)狀18

2三、SWOT分析18

5四、發(fā)展策略187

五、前景預(yù)測188 第八章十二五期間密封條的投資分析192第一節(jié)十二五期間密封條的投資環(huán)境192第二節(jié)十二五期間密封條的投資機遇193第三節(jié)十二五期間密封條的投資風(fēng)險19

4一、市場競爭風(fēng)險19

4二、原材料壓力風(fēng)險分析197

三、技術(shù)風(fēng)險分析199

四、政策和體制風(fēng)險200

五、外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅202第四節(jié)十二五期間密封條的投資前景206 第九章密封條企業(yè)應(yīng)對十二五規(guī)劃研究及轉(zhuǎn)型策略分析208第一節(jié)密封條企業(yè)應(yīng)對十二五經(jīng)濟全球化策略208第二節(jié)密封條企業(yè)應(yīng)對十二五自身調(diào)整策略209第三節(jié)密封條企業(yè)應(yīng)對十二五技術(shù)發(fā)展與國際技術(shù)規(guī)則制定策略

內(nèi)容。第四節(jié)密封條企業(yè)應(yīng)對十二五經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型策略211 第十章密封條行業(yè)前景分析及對策213第一節(jié)行業(yè)發(fā)展前景分析21

3一、行業(yè)市場發(fā)展前景分析21

3二、行業(yè)市場蘊藏的商機分析21

5三、行業(yè)十二五規(guī)劃整體解讀216第二節(jié)行業(yè)發(fā)展對策219

一、把握國家投資的契機219

二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施220

三、市場的重點客戶戰(zhàn)略實施222 第十一章專家觀點與研究結(jié)論227第一節(jié)報告主要研究結(jié)論227第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議228 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查

第二篇：密封行業(yè)分析

密封件在我們普通人眼中是個件小部件，但工業(yè)人士認為密封卻是一個對工業(yè)連續(xù)運行非常重要的技術(shù)產(chǎn)品。隨著中國機械工業(yè)的迅猛發(fā)展，中國密封件行業(yè)已具有了不可替代的現(xiàn)實意義和行業(yè)發(fā)展的深遠內(nèi)涵。

一、密封件行業(yè)市場巨大

在我國改革開放初期，因為缺乏重視，密封件行業(yè)一直被認為是一個小而雜的領(lǐng)域，發(fā)展速度較慢，大量小型企業(yè)無法形成批量生產(chǎn)和質(zhì)量管理。隨著國內(nèi)制造業(yè)水平的提高，這種局面已經(jīng)開始快速改變。在新的國際環(huán)境下，全球密封件制品制造基地將不斷向中國轉(zhuǎn)移。中國密封件產(chǎn)業(yè)也將迎來一個跨越式的發(fā)展時期，也必將為中國新型工業(yè)化發(fā)展做出更大的貢獻。根據(jù)《中國液壓氣動密封行業(yè)經(jīng)濟運行分析》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，液壓、氣動、密封290個主要企業(yè)統(tǒng)計，行業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到170.81，其中密封件行業(yè)214.97，遠高于全國機械工業(yè)平均水平。2007年，我國密封件產(chǎn)品進口近4億美元，增速也高于30%。也正是需要一批行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，進一步來規(guī)范密封市場技術(shù)標(biāo)準化，質(zhì)量標(biāo)準化，售后標(biāo)準化。先進的密封技術(shù)將推進中國制造業(yè)的不斷發(fā)展，被越來越多的工業(yè)企業(yè)所運用。中國工業(yè)制造的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，密封企業(yè)的發(fā)展就有多大。

二、密封件技術(shù)國內(nèi)外存在差距

當(dāng)中國面對巨大的密封行業(yè)市場之時，與國外同類產(chǎn)品相比，也存在著巨大的差距。廣州機械科學(xué)研究院副院長彭兵表示，國外企業(yè)的高效率是國內(nèi)的幾十倍。生產(chǎn)橡塑密封的國際著名企業(yè)美國派克-漢尼芬公司從業(yè)人員僅僅90人，年銷售額卻高達1000萬美元。而中國的大多數(shù)千人企業(yè)年銷售額還不足億元人民幣。從技術(shù)上來看，國外正在生產(chǎn)配備有測試密封(旋轉(zhuǎn)密封)泄露量的傳感器的新型油封；并且主軸集成了摩擦密封與迷宮式密封優(yōu)點的氣動密封也已問世；同時，U型橡膠件＋V型彈簧組成的可用于壓力45MPa的液壓系統(tǒng)“泛塞密封”等類型的組合密封件大行其道。這些高精尖的密封件產(chǎn)品幾乎占據(jù)了高端市場的大壁江山。

相比之下，由于技術(shù)的落后，國產(chǎn)密封件產(chǎn)品只能努力在中低端市場分上一杯羹。不僅如此，步履蹣跚的民族企業(yè)還要夾縫求存。一方面，外資企業(yè)大舉進攻國內(nèi)市場，民族企業(yè)受到的打壓非常嚴重；另一方面，外資企業(yè)利用了主機合資的優(yōu)勢，設(shè)置壁壘抵制民族企業(yè)的產(chǎn)品進入，阻擾我國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

美國派克公司在上海埔東投資興建PU密封件生產(chǎn)廠并擬建PTFE密封件生產(chǎn)基地。韓國、日本等獨資企業(yè)紛紛在大陸設(shè)廠，一路攻城掠地。與此同時，國內(nèi)主機行業(yè)為了提高自己的產(chǎn)品水平，正在朝著采購進口配件的趨勢蔓延。特別是汽車行業(yè)配套的橡膠密封件，高端市場基本上被外資企業(yè)的產(chǎn)品所壟斷。

由此，雙面打壓下，民族密封產(chǎn)業(yè)的困境可見一斑。青島基珀密封工業(yè)有限公司的前身是原機械部下屬的定點密封件生產(chǎn)廠家，早在上世紀七十年代成立，至今已有30多年的歷史了，當(dāng)時是為了滿足農(nóng)業(yè)大省山東的農(nóng)機配套設(shè)立的。隨著機械制造業(yè)的技術(shù)不斷進步，其產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿足需求，在上世紀末的合資大潮中與日本合資。然而，拿市場換技術(shù)的初衷并沒有實現(xiàn)，外方只是將淘汰的技術(shù)和污染環(huán)境的產(chǎn)品訂單在中國生產(chǎn)。

就此，專家一針見血地指出，核心技術(shù)是買不到換不來的，制約我國骨干企業(yè)的技術(shù)進步和發(fā)展正是他們的戰(zhàn)略一環(huán)。近幾年來，青島基珀自主創(chuàng)新飛速發(fā)展的實例也正面印證了專家的觀點。毋庸置疑，裝備制造業(yè)是國家工業(yè)化、現(xiàn)代化水平和綜合國力的重要象征。目前，我國已經(jīng)形成了門類齊全、具有相當(dāng)規(guī)模和水平的裝備制造業(yè)體系，成為經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)規(guī)模已躍居世界第五位。

三、密封件產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)設(shè)計有待提高

當(dāng)前中國工程機械工業(yè)已引進了發(fā)達國家大量的主機設(shè)計和制造技術(shù)，逐步采用了國際先進的密封系統(tǒng)設(shè)計構(gòu)思和密封裝置的應(yīng)用技術(shù)。但由于國內(nèi)密封件工業(yè)制造水平的制約，工程機械密封技術(shù)的應(yīng)用水平仍落后于國際先進水平約20-25年。主機無泄漏正常工作小時僅有400h左右，不足國際先進水平的1/10。

國產(chǎn)密封件的產(chǎn)品品種及質(zhì)量仍無法滿足引進先進制造技術(shù)的工程機械的發(fā)展和配套需要。

事實上在中國為工程機械行業(yè)服務(wù)的橡塑密封件生產(chǎn)企業(yè)有近千個，但具有較好生產(chǎn)條件和技術(shù)能力的企業(yè)只有40余家，其中具有雄厚技術(shù)能力、擁有成套先進設(shè)備的企業(yè)僅有7-8家(從事軍品密封制品生產(chǎn)的專業(yè)研究所不在其列)。盡管如此，這些企業(yè)生產(chǎn)的密封制品在質(zhì)量和使用壽命方面仍與國外先進水平存在或多或少的差距。工程機械及中、高壓液壓件行業(yè)引進了諸如林德、卡特、小松、采埃字、力士樂等世界知名廠商的制造技術(shù)之后，國產(chǎn)密封件的產(chǎn)品品種及質(zhì)量無法滿足引進先進制造技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展和配套需要就是例證。其次，需求量頗大的自卸式載重卡車的舉升裝置用小斷面U形密封圈(AU)，由于國產(chǎn)密封制品質(zhì)量較差，主機廠及用戶均向國外公司采購。

密封件產(chǎn)品的質(zhì)量及密封系統(tǒng)設(shè)計和應(yīng)用水平有待提高。

20年來，經(jīng)國內(nèi)科研技術(shù)人員的共同努力，建立了完整的與ISO/TC131/SC7接軌的各類密封件安裝腔體國家標(biāo)準體系。同時也建立了與各類密封件國際標(biāo)準接軌的密封件尺寸系列、密封件性能指標(biāo)及密封件外觀質(zhì)量、密封件包裝、貯存、運輸?shù)让芊饧覙?biāo)準體系。從而，方便了工程機械和其他中、高壓液壓機械產(chǎn)品密封系統(tǒng)用密封件的設(shè)計和選用。但實

際操作中仍有許多弊病存在。其原因主要是工業(yè)基礎(chǔ)過于薄弱、原材料的質(zhì)量和品種不盡如人意、管理工作不規(guī)范等等。差距尤以液壓泵、液壓馬達和變速箱用旋轉(zhuǎn)油封及液壓缸往復(fù)動密封的產(chǎn)品質(zhì)量最甚。針對ZL50C裝載機驅(qū)動橋輪邊油封的使用壽命，筆者曾做過一次裝機對比試驗，由國內(nèi)某單位研制的帶副唇內(nèi)骨架油封，裝機后經(jīng)路面試驗，僅50km即開始泄漏，而同時裝機考核的國外某公司BABSL油封，使用近3年仍未發(fā)生泄漏。又如：工程機械液壓缸動密封元件的質(zhì)量，國外水平可滿足5000作小時無泄漏，而國產(chǎn)密封件的使用壽命一般為其1/10，有的甚至不足100工作小時。

密封系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用水平依賴于密封制品的研制能力，主要表現(xiàn)在3個方面。

(1)旋轉(zhuǎn)動密封系統(tǒng)

目前大量采用的仍是普通標(biāo)準型油封，對于有壓力要求的旋轉(zhuǎn)密封裝置只能提供耐壓為l-3MPa的耐壓型油封，而國際先進水平為10MPa。動液壓回流油封的應(yīng)用在工程機械旋轉(zhuǎn)密封裝置中尚未得到普及。

(2)液壓缸往復(fù)動密封系統(tǒng)

目前大多數(shù)國產(chǎn)工程機械液壓缸動密封系統(tǒng)設(shè)計仍采用U形密封圈作為主密封。設(shè)計生產(chǎn)的工程機械液壓缸動密封系統(tǒng)，開始采用同軸密封組件和U形密封圈的復(fù)合設(shè)計。當(dāng)令國際上普遍采用的5組件(或3組件)液壓缸活塞用帶支承環(huán)組合密封組件，制作工藝較復(fù)雜。

(3)靜密封系統(tǒng)靜密封系統(tǒng)中，雖然取消了石棉及植物纖維密封制品，但高分子材料液態(tài)密封墊的使用尚不普及。目前國內(nèi)使用的此類產(chǎn)品仍以樂泰公司生產(chǎn)的各類密封膠產(chǎn)品為主。國產(chǎn)液態(tài)密封膠及用于液壓系統(tǒng)管系連接的厭氧膠的產(chǎn)品品牌較少。

中國密封技術(shù)的科研及密封件制造工業(yè)將面對由工程機械及其他中、高壓液壓機械行業(yè)提出的嚴峻課題。可以預(yù)計，中國密封工業(yè)體系將不再是一個高能耗、低效率、結(jié)構(gòu)龐雜的小農(nóng)經(jīng)濟式的經(jīng)營模式，而將是一個具有高度集約化、規(guī)?；⒌湍芎?、高效率的經(jīng)營體制。目前的民族密封件產(chǎn)業(yè)與裝備制造業(yè)大國的地位極不適應(yīng)。它不僅已經(jīng)成為我國裝備制造業(yè)整體提升的不良因素，而且還形成了嚴重的制約?！靶‘a(chǎn)品”制約“大產(chǎn)業(yè)”在這里被得以淋漓的體現(xiàn)。關(guān)注民族密封件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，支持密封件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。

密封行業(yè)發(fā)展建議 機械工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)裝備、能源設(shè)備、交通運輸設(shè)備、原材料工業(yè)設(shè)備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、綠色制造技術(shù)與裝備等七大裝備制造業(yè)領(lǐng)域和加強基礎(chǔ)工藝及共性技術(shù)研究的同時，還將從微納制造技術(shù)為切入點，落實綠色制造的科學(xué)發(fā)展觀，擴展延伸服務(wù)內(nèi)涵，使制造業(yè)邁向高級化。為了適應(yīng)機械工業(yè)發(fā)展目標(biāo)，橡塑密封件行業(yè)企業(yè)發(fā)展應(yīng)注重品牌意識、環(huán)保意識和標(biāo)準化。加強自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推動行業(yè)共性技術(shù)進步。創(chuàng)立民族品牌，推進服務(wù)高級化 密封行業(yè)目前依然以量大面廣的普通結(jié)構(gòu)產(chǎn)品為主，存在高度同質(zhì)化。在創(chuàng)立品牌方面，沒有一個像“派克”、“霞板”那樣知名的品牌，甚至還沒有一個國家級的著名商標(biāo)。沒有過硬的品牌效應(yīng)，用戶不易區(qū)分各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平。所以，在同類產(chǎn)品選擇時往往以價格為主要選擇因素，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部相互打壓，利潤空間越來越小的惡性循環(huán)。加強綠色制造技術(shù)的應(yīng)用 綠色制造技術(shù)是實施ISO14001的技術(shù)基礎(chǔ)；采用綠色設(shè)計技術(shù)；采用清潔能源，杜絕或減少有害排放；采用節(jié)能工藝，提高能源利用率；采用精密成型工藝，提高材料利用率；無毒、低毒工藝材料及工藝，將有害排放降至最少；低震動、低噪聲、低輻射工藝裝備；廢棄物再生回用；末端治理、達標(biāo)排放。標(biāo)準化體系建設(shè) 標(biāo)準化體系建設(shè)是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的重要組成部分，是組織現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)的必要條件，是實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)的前提，有利于加快新產(chǎn)品的研發(fā)、縮短生產(chǎn)周期，可以使企業(yè)節(jié)約原材料和能耗，是穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證，是實現(xiàn)科學(xué)和現(xiàn)代化管理的基礎(chǔ)，是持續(xù)改進的重要途徑，是保障生產(chǎn)安全、強化環(huán)境管理的重要措施，有利于建立信息系統(tǒng)、利用信息技術(shù)、實現(xiàn)技術(shù)進步。加速專業(yè)化、特色化生產(chǎn) 當(dāng)前，中國橡塑密封企業(yè)大多著力于抓眼前效益。只要是客戶需要，無論規(guī)模大小，無論收益多少，有活就干，有生意就做。至于行業(yè)分工、自身特色和特長，往往不太在意。形成了百廠一個樣的行業(yè)環(huán)境，低水平重復(fù)，沒有突出競爭優(yōu)勢，難以形成最佳經(jīng)濟效益模式。制約了企業(yè)和行業(yè)發(fā)展，不利于長遠發(fā)展。因此，企業(yè)在尋求當(dāng)前經(jīng)濟效益的同時，要放眼長遠，加速實現(xiàn)專業(yè)化、特色化生產(chǎn)。完善技術(shù)研究平臺 中國政府十分重視和鼓勵技術(shù)研究平臺建設(shè)，這是因為凡是得到高速發(fā)展的新技術(shù)無一不依靠技術(shù)研究平臺發(fā)揮巨大作用。這一點在基礎(chǔ)行業(yè)還比較薄弱。中國橡塑密封件建立有標(biāo)準化委員會、液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會，尚未建立國家級橡塑密封工程技術(shù)研究開發(fā)中心及其技術(shù)創(chuàng)新體系，缺少行業(yè)技術(shù)平臺，使許多主機廠無法及時找到技術(shù)支持。總而言之，隨著中國機械工業(yè)的迅猛發(fā)展，特別是汽車工業(yè)和電子通訊業(yè)的發(fā)展，中國橡塑密封件行業(yè)已具有了不可替代的現(xiàn)實意義和行業(yè)發(fā)展的深遠內(nèi)涵。在新的國際環(huán)境

下，全球橡塑密封件制品制造基地將不斷向中國轉(zhuǎn)移。中國橡塑密封件產(chǎn)業(yè)也將迎來一個跨越式的發(fā)展時期，也必將為中國新型工業(yè)化發(fā)展做出更大的貢獻。

第三篇：2014-2018年中國醫(yī)用離心機行業(yè)營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年中國醫(yī)用離心機行業(yè)營銷策略分析報告(專家版)

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正文目錄第一章醫(yī)用離心機行業(yè)相關(guān)知識概述1第一節(jié)行業(yè)定義1第二節(jié)行業(yè)分類2第三節(jié)行業(yè)生命周期分析3第四節(jié)行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位4第二章醫(yī)用離心機行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析6第一節(jié)國際環(huán)境分析6

一、國際宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況6

二、主要國家醫(yī)用離心機行業(yè)發(fā)展分析9第二節(jié)國內(nèi)環(huán)境分析1

2一、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況1

2二、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策介紹1

4三、國內(nèi)社會環(huán)境分析17第三節(jié)醫(yī)用離心機行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析20

一、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀分析20

二、前沿技術(shù)發(fā)展動態(tài)2

2三、國內(nèi)外技術(shù)對比25第三章醫(yī)用離心機行業(yè)市場運行現(xiàn)狀分析29第一節(jié)2010-2014年醫(yī)用離心機行業(yè)總體發(fā)展情況29

一、市場規(guī)模統(tǒng)計29

二、主要區(qū)域發(fā)展概況31第二節(jié)2010-2014年醫(yī)用離心機行業(yè)供需格局3

3一、2010-2014年醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計3

3二、2010-2014年醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)品需求量統(tǒng)計3

5三、2015-2019年醫(yī)用離心機行業(yè)供需格局預(yù)測36第三節(jié)2015-2019年醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)品價格分析39

一、2015-2019年醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)品價格走勢39

二、影響產(chǎn)品價格變化的主要因素40

三、2015-2019年產(chǎn)品價格走勢預(yù)測42第四章醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析47第一節(jié)醫(yī)用離心機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型分析47

一、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成47

二、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)傳導(dǎo)機制分析49第二節(jié)2014年醫(yī)用離心機行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展概況50

一、上游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成分析50

二、2014年上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

53三、上游產(chǎn)業(yè)對醫(yī)用離心機行業(yè)影響力度分析55第三節(jié)2014年醫(yī)用離心機行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展概況57

一、下游需求構(gòu)成分析57

二、2014年下游行業(yè)發(fā)展分析59

三、下游產(chǎn)業(yè)對醫(yī)用離心機行業(yè)影響力度分析60

第四節(jié)2014年醫(yī)用離心機行業(yè)原材料供給情況63

第五節(jié)2014年醫(yī)用離心機行業(yè)下游消費市場構(gòu)成64

第五章醫(yī)用離心機行業(yè)競爭格局分析66

第一節(jié)醫(yī)用離心機產(chǎn)業(yè)發(fā)展波特五力模型分析66

一、波特五力模型介紹66

二、醫(yī)用離心機市場環(huán)境波特五力模型分析69

第二節(jié)醫(yī)用離心機市場總體競爭情況72

一、主要競爭對手構(gòu)成72

二、市場集中度分析74

第三節(jié)2010-2014年中國醫(yī)用離心機企業(yè)提升競爭力策略分析

一、成本控制策略78

二、產(chǎn)品選擇策略81

三、銷售競爭策略83

四、企業(yè)競爭策略84

五、并購重組策略86

第六章我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析91

第一節(jié)我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)A91

一、企業(yè)簡介91

二、企業(yè)運營狀況分析92

三、企業(yè)競爭力分析94

四、企業(yè)發(fā)展策略分析97

第二節(jié)我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)B100

一、企業(yè)簡介100

二、企業(yè)運營狀況分析102

三、企業(yè)競爭力分析105

四、企業(yè)發(fā)展策略分析107

第三節(jié)我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)C109

一、企業(yè)簡介109

二、企業(yè)運營狀況分析111

三、企業(yè)競爭力分析112

四、企業(yè)發(fā)展策略分析114

第四節(jié)我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)D118

一、企業(yè)簡介118

二、企業(yè)運營狀況分析121

三、企業(yè)競爭力分析123

四、企業(yè)發(fā)展策略分析124

第五節(jié)我國醫(yī)用離心機行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)E127

一、企業(yè)簡介127

二、企業(yè)運營狀況分析128

三、企業(yè)競爭力分析130

四、企業(yè)發(fā)展策略分析133

第七章2014-2019年我國醫(yī)用離心機產(chǎn)業(yè)投資機會分析137

第一節(jié)2014-2019年中國醫(yī)用離心機行業(yè)投資環(huán)境分析137

第二節(jié)2014-2019年中國醫(yī)用離心機行業(yè)投資周期分析138

一、經(jīng)濟周期138 78

內(nèi)容。

二、增長性與波動性1

41三、成熟度分析143第三節(jié)2014-2019年中國醫(yī)用離心機行業(yè)投資機會分析14

5一、投資潛力分析14

5二、吸引力分析147

三、盈利水平分析148

四、融資方式分析150 第八章2014-2019年醫(yī)用離心機產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險及防范措施155第一節(jié)政策風(fēng)險及防范措施155第二節(jié)技術(shù)風(fēng)險及防范措施156第三節(jié)市場風(fēng)險及防范措施157第四節(jié)財務(wù)風(fēng)險及防范措施158第五節(jié)經(jīng)營管理風(fēng)險及防范措施159 第九章醫(yī)用離心機行業(yè)項目投資建議161第一節(jié)產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用注意事項161第二節(jié)項目投資注意事項162第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)注意事項163第四節(jié)產(chǎn)品銷售注意事項164第五節(jié)行業(yè)分析基本結(jié)論165 第十章專家觀點與研究結(jié)論167第一節(jié)報告主要研究結(jié)論167第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議168 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查

第四篇：2014-2019年中國天然氣行業(yè)銀行信貸風(fēng)險營銷策略分析報告(專家版)

2014-2019年中國天然氣行業(yè)銀行信貸風(fēng)險營銷策略分析報告(專家版)

報告名稱：2014-2019年中國天然氣行業(yè)銀行信貸風(fēng)險營銷策略分析報告(專家版)報告編號：30929

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報告目錄第一部分 天然氣行業(yè)信貸環(huán)境分析第一章 天然氣行業(yè)基本特征分析1.1 行業(yè)界定及主要產(chǎn)品1.1.1 定義1.1.2 天然氣的形成及分類1.1.3 天然氣的性質(zhì)和特點1.1.4 天然氣的運輸與置換1.2 我國天然氣行業(yè)特征1.2.1 行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位1.2.2 2014年中國天然氣產(chǎn)量增長速度快1.2.3 2014年中國天然氣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1.2.4 中國天然氣市場發(fā)展現(xiàn)況1.3 世界天然氣業(yè)發(fā)展特點與形勢1.3.1 國際天然氣產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展?fàn)顩r1.3.2 俄羅斯天然氣行業(yè)發(fā)展概況1.3.3 美國天然氣行業(yè)發(fā)展概況1.3.4 埃及天然氣工業(yè)的迅猛崛起1.3.5 英國天然氣工業(yè)發(fā)展概況第二章 天然氣行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析2.1 全球毆債危機影響深遠2.1.1 全球主要發(fā)達國家經(jīng)濟減速2.1.2 貿(mào)易主導(dǎo)型國家面臨需求減少的挑戰(zhàn)2.2 當(dāng)前中國經(jīng)濟總體發(fā)展概況2.2.1 2014年中國主要經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計2.2.2 經(jīng)濟總量增速放緩2.2.3 出口減少2.3 當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟政策解讀2.3.1 財政政策：穩(wěn)健向積極轉(zhuǎn)變2.3.2 貨幣政策：緊縮向適度寬松轉(zhuǎn)變2.3.3 2014年宏觀政策十大取向第三章 天然氣細分產(chǎn)業(yè)及下游產(chǎn)業(yè)情況分析3.1 天然氣細分產(chǎn)業(yè)總體情況3.1.1 液化天然氣

3.2 下游產(chǎn)業(yè)總體情況3.2.1 天然氣化工產(chǎn)業(yè)3.2.2 天然氣發(fā)電行業(yè)3.2.3 城市清潔型天然氣產(chǎn)業(yè)第四章 天然氣產(chǎn)業(yè)相關(guān)機制、監(jiān)管對天然氣行業(yè)的影響4.1 天然氣定價機制4.1.1 中國天然氣定價機制的總體概況4.1.2 天然氣供需平衡關(guān)鍵在于定價機制合理4.1.3 對改革天然氣價格形成機制的理論研究4.1.4 天然氣定價機制及管理中的難點4.1.5 天然氣差別定價策略的綜述4.2 天然氣行業(yè)的監(jiān)管4.2.1 國內(nèi)石油天然氣行業(yè)實施監(jiān)管的條件已成熟4.2.2 天然氣行業(yè)監(jiān)管構(gòu)架的急切性4.2.3 天然氣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代監(jiān)管體制構(gòu)建的的問題及思路第五章 天然氣行業(yè)預(yù)測分析5.1 天然氣行業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢5.1.1 中國天然氣市場的前景預(yù)測5.1.2 “十二五”期間天然氣產(chǎn)業(yè)迎來快速發(fā)展5.1.3 中國“十二五”天然氣需求將翻倍5.2 2010-2014年天然氣行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)定量預(yù)測5.2.1 市場需求預(yù)測5.2.2 供給能力預(yù)測5.2.3 盈利能力預(yù)測5.2.4 產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測 第二部分 天然氣行業(yè)經(jīng)濟運營狀況與財務(wù)風(fēng)險分析第六章 天然氣行業(yè)總體經(jīng)濟狀況6.1 行業(yè)總體狀況6.1.1 2012年石油天然氣開采業(yè)總體數(shù)據(jù)分析6.1.2 2013年石油天然氣開采業(yè)總體數(shù)據(jù)分析6.1.3 2014年石油天然氣開采業(yè)總體數(shù)據(jù)分析6.2 不同所有制企業(yè)構(gòu)成狀況6.2.1 2013年行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)構(gòu)成情況6.2.2 2014年行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)構(gòu)成情況6.3 不同規(guī)模企業(yè)構(gòu)成狀況6.3.1 2013年行業(yè)不同所有制企業(yè)構(gòu)成情況6.3.2 2014年行業(yè)不同所有制企業(yè)構(gòu)成情況第七章 天然氣行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及進出口統(tǒng)計7.1 產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計7.1.1 2012年全國及主要省市天然氣產(chǎn)量統(tǒng)計7.1.2 2013年全國及主要省市天然氣產(chǎn)量統(tǒng)計7.1.3 2014年全國及主要省市天然氣產(chǎn)量統(tǒng)計7.2 進出口統(tǒng)計7.2.1 天然氣進出口統(tǒng)計

第八章天然氣行業(yè)財務(wù)狀況綜合評價 8.1 我國天然氣行業(yè)償債能力分析8.1.1 天然氣行業(yè)總體償債能力分析8.1.2 行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)償債能力比較分析8.1.3 行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)償債能力比較分析 8.2 我國天然氣行業(yè)盈利能力分析8.2.1 天然氣行業(yè)總體盈利能力分析8.2.2 行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)盈利能力比較分析

第九章

8.2.3 行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力比較分析 8.3 我國天然氣行業(yè)營運能力分析8.3.1 天然氣行業(yè)總體營運能力能力分析8.3.2 行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)營運能力比較分析8.3.3 行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)營運能力比較分析 8.4 我國天然氣行業(yè)成長能力分析8.4.1 天然氣行業(yè)總體成長能力分析8.4.2 行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)成長能力比較分析8.4.3 行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)成長能力比較分析 8.5 關(guān)于天然氣行業(yè)財務(wù)狀況的結(jié)論8.5.1 天然氣行業(yè)總體財務(wù)狀況8.5.2 不同所有制企業(yè)財務(wù)狀況8.5.3 不同規(guī)模企業(yè)財務(wù)狀況 天然氣行業(yè)重點企業(yè)財務(wù)狀況 9.1 中國石油化工股有限公司9.1.1 公司概況（公司簡介、公司規(guī)模）9.1.2 公司償債能力分析9.1.3 公司盈利能力分析9.1.4 公司營運能力分析9.1.5 公司成長能力分析 9.2 中國石油天然氣股有限公司9.2.1 公司概況9.2.2 公司償債能力分析9.2.3 公司盈利能力分析9.2.4 公司營運能力分析9.2.5 公司成長能力分析 9.3 中海油田服務(wù)股有限公司9.3.1 公司概況9.3.2 公司償債能力分析9.3.3 公司盈利能力分析9.3.4 公司營運能力分析9.3.5 公司成長能力分析 9.4 海洋石油工程股有限公司9.4.1 公司概況9.4.2 公司償債能力分析9.4.3 公司盈利能力分析

容。9.4.5 公司成長能力分析 第三部分 天然氣行業(yè)信貸建議及風(fēng)險提示第十章 天然氣行業(yè)銀行信貸建議10.1 天然氣行業(yè)信用風(fēng)險五因子評級模型10.1.1 行業(yè)定位10.1.2 宏觀環(huán)境10.1.3 財務(wù)狀況10.1.4 需求空間10.1.5 供給約束10.1.6 關(guān)于天然氣行業(yè)信用風(fēng)險評級的結(jié)論10.2 針對天然氣行業(yè)總體及不同規(guī)模的信貸建議10.2.1 天然氣行業(yè)總體信貸建議10.2.2 大型企業(yè)信貸建議10.2.3 中小企業(yè)信貸建議10.3 針對天然氣行業(yè)不同所有制企業(yè)的信貸建議10.3.1 國有企業(yè)信貸建議10.3.2 私營企業(yè)信貸建議10.3.3 股制企業(yè)信貸建議10.4 天然氣行業(yè)信貸風(fēng)險提示10.4.1 天然氣行業(yè)面臨的經(jīng)濟風(fēng)險10.4.2 天然氣行業(yè)面臨的政策風(fēng)險10.4.3 天然氣行業(yè)面臨的技術(shù)風(fēng)險 第十一章 2014-2020年中國天然氣發(fā)展趨勢分析11.1 2014-2020年中國天然氣產(chǎn)業(yè)前景展望11.1.1 2014年中國天然氣發(fā)展形勢分析11.1.2 發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)的機遇及趨勢11.1.3 未來10年中國天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃11.1.4 2014-2020年中國天然氣產(chǎn)量預(yù)測11.2 2014-2020年天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢探討11.2.1 2014-2020年天然氣產(chǎn)業(yè)前景展望11.2.2 2014-2020年天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo) 第十二章專家觀點與研究結(jié)論12.1報告主要研究結(jié)論12.2博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)

第五篇：飲料行業(yè)常用營銷策略分析

飲料行業(yè)常用營銷策略分析

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：

1、市場需求量大，增長趨勢明顯。

2、飲料種類豐富，消費需求多元化。

3、飲料品牌之間競爭激烈。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

5、市場消費的不均衡性突出。

三、飲料行業(yè)營銷策略簡介

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

常用的營銷策略主要有四種：產(chǎn)品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4Ps”。“4Ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

（一）產(chǎn)品策略

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。

（二）價格策略

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。

定價的具體方法主要有以下三種：

1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。

新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2、組合產(chǎn)品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3、差別價格策略。

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。

（三）促銷策略

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

促銷的方法大致包括

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業(yè)推廣。

5、公共關(guān)系。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7、整合營銷傳播。

（四）分銷渠道策略

分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標(biāo)市場所進行的路徑選擇活動它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。

四、實例分析：蒙牛的促銷組合

蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。

蒙牛策劃最成功的借勢當(dāng)屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。

蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙?！盃巹?chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。

在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2005年的25億元的躍進。

物流0902班

20091310 徐莎莎