第一篇：宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷平臺(tái)

宿遷市廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）

房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)

關(guān)于宿遷市廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)

簡(jiǎn)介

由宿遷市廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）、宿遷廣電傳媒有限公司聯(lián)合發(fā)起成立 全力服務(wù)以宿遷為核心的蘇北房地產(chǎn)市場(chǎng)。最豐富的服務(wù)資源、最領(lǐng)先的服務(wù)體系、最完善的服務(wù)模式、為宿遷房地產(chǎn)行業(yè)及投資者提供最專業(yè)、最便捷、最安全、最貼心的一站式服務(wù)、業(yè)務(wù)范圍覆蓋至宿遷全市、泗陽、泗洪、沭陽等，擁有近50多名房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)人員、營(yíng)銷策劃人員和管理人員。

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)核心業(yè)務(wù)類型

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房地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢，服務(wù)于宿遷房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)項(xiàng)目全案代理、非獨(dú)家代理、營(yíng)銷策劃與咨詢服務(wù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣宣代理、項(xiàng)目包裝、制作與發(fā)布樓盤宣傳廣告

服務(wù)模式

簡(jiǎn)介

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)，以“線上+線中+線下”立體化營(yíng)銷體系與“售前+售中+售后”一站式服務(wù)模式，既為開發(fā)企業(yè)解決了項(xiàng)目整合營(yíng)銷難題，又為購房者解決了如何買好房與購房交易等諸多不便。

助力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打破跨區(qū)域傳播瓶頸、跨區(qū)域營(yíng)銷瓶頸、跨區(qū)域服務(wù)瓶頸。?

協(xié)力在宿遷的購房者解決如何挑好房、如何優(yōu)惠購房等諸多難題。?

為宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)破除交易操作便捷性難題、交易操作規(guī)范性難題、交易操作安全性難題。?

售前+售中+售后一站式服務(wù)

售前

依托最專業(yè)的房地產(chǎn)信息咨詢平臺(tái)，提供信息調(diào)研、決策咨詢、土地交易、項(xiàng)目開發(fā)、系統(tǒng)化解決方案。

售中

覆蓋全宿遷的策劃、廣告、銷售等專業(yè)力量，及數(shù)十萬精準(zhǔn)的購房人群數(shù)據(jù)，打造宿遷房地產(chǎn)項(xiàng)目的直達(dá)營(yíng)銷通路。

售后

借優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)置業(yè)客群的召集，為宿遷房地產(chǎn)置業(yè)者提供二手房出租、二手房出售、物業(yè)管理、配套增值服務(wù)。

線上+線中+線下立體化營(yíng)銷

線上

宿遷廣播電視總臺(tái)、中國(guó)房產(chǎn)超市網(wǎng)及其他戰(zhàn)略合作媒體，新聞包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博及BBS話題聚焦、電子沙盤、網(wǎng)上3D售樓處、項(xiàng)目官方網(wǎng)站整合。

線中

400電話坐席、數(shù)據(jù)庫短信定向邀約、DM直投、Email定向邀約、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、圈層活動(dòng)、看房團(tuán)召集。

線下

現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)。

永不落幕的房展會(huì)

這里是宿遷市最大的房地產(chǎn)展示交易平臺(tái)；

這里匯集了全市各地的房產(chǎn)、樓盤、地產(chǎn)項(xiàng)目；

這里是房地產(chǎn)信息的集散中心；

這里是房地產(chǎn)置業(yè)培訓(xùn)基地；

這里是房地產(chǎn)宣傳推廣的助推器；

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◆宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)五大運(yùn)營(yíng)核心：

營(yíng)銷代理中心

● 電視臺(tái)廣宣運(yùn)營(yíng)中心 ● 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心 ● 咨詢業(yè)務(wù) ● 客戶服務(wù)中心 ◇營(yíng)銷代理中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)營(yíng)銷代理中心

為宿遷房地產(chǎn)發(fā)展商提供企劃推廣、銷售代理、后期服務(wù)等房地產(chǎn)營(yíng)銷代理服務(wù)，下設(shè)策劃、銷售兩個(gè)板塊，立志于為客戶提供完善的營(yíng)銷服務(wù)。

? 專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)代理項(xiàng)目不同階段的需求提供營(yíng)銷策劃方案，為推進(jìn)項(xiàng)目

發(fā)展定期制定適合項(xiàng)目的個(gè)性化的活動(dòng)推廣方案。

? 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的銷售，以及銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督、管理，配合有

關(guān)廣告宣傳、促銷推廣方案的實(shí)施。?

創(chuàng)新銷售模式 全名皆兵

場(chǎng)內(nèi)資源

專職案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)案場(chǎng)銷售人員構(gòu)成并有相關(guān)職能部門提供支持。

金鷹隊(duì)

宿遷首創(chuàng)，現(xiàn)有50人，專職維護(hù)重點(diǎn)案場(chǎng)次序，保證現(xiàn)場(chǎng)不受干擾

門店展示中心資源

計(jì)劃在宿遷主城區(qū)開設(shè)面積達(dá)2000平方展示交易中心，門店內(nèi)設(shè)置專門展示區(qū)域用于終端宣傳、拓展直擊客戶源的有效分銷渠道

渠道資源

客戶會(huì)：宿遷市廣播電視總臺(tái)《宿遷房產(chǎn)》欄目萬人購房客戶會(huì)

媒體讀者俱樂部：宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等，共50萬余名會(huì)員

媒體看房團(tuán)：《宿遷房產(chǎn)》欄目組織萬人看房團(tuán)，24小時(shí)征集，不定期組織客戶看房

樓盤巡展推介會(huì)：宿遷市廣播電視總臺(tái)定期組織簽約樓盤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、街道巡回展覽展示推介會(huì)。

◇電視廣宣運(yùn)營(yíng)中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)電視廣宣運(yùn)營(yíng)中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)電視廣宣運(yùn)營(yíng)中心依托于宿遷市廣播電視總臺(tái)優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，整合自身廣播電視板塊最優(yōu)勢(shì)資源，著力打造宿遷房地產(chǎn)廣播電視信息服務(wù)首選平臺(tái)。

電視廣播運(yùn)營(yíng)中心5大優(yōu)勢(shì)

·依托自身強(qiáng)大的電視媒體資源對(duì)項(xiàng)目全方位有針對(duì)性的宣傳推廣

·覆蓋全宿遷的電視媒介黃金時(shí)段樓盤展播

·《宿遷房產(chǎn)》欄目樓盤專題片定向制作與發(fā)布

·樓盤事件營(yíng)銷、新聞制作與播出

·全新欄目《宿遷精品樓盤展播》系列專題制作與播出

專業(yè)媒體 行業(yè)領(lǐng)先

? 快速深刻

強(qiáng)大的采編和專業(yè)撰稿團(tuán)隊(duì)與眾多信息源建立聯(lián)系，確保新聞來源快速通暢、全面；既有重大事件、核心政策的信息情況，也有業(yè)界小道消息。通過嚴(yán)格甄選、與當(dāng)事人溝通等多種方式，將最有價(jià)值信息以最快的速度呈現(xiàn)在廣大電視觀眾面前。

? 全面獨(dú)家

為用戶提供獨(dú)特、全方位的房地產(chǎn)、家居綜合信息服務(wù)。合作的權(quán)威媒體包括《宿遷廣播電視報(bào)》、《西楚網(wǎng)》、《宿遷房產(chǎn)網(wǎng)》等。并且全面覆蓋業(yè)內(nèi)90%的會(huì)議、會(huì)展資源，均享有獨(dú)家報(bào)道權(quán)。

? 權(quán)威高端

《宿遷房產(chǎn)》欄目專家聯(lián)盟規(guī)模逾50人，《宿遷房產(chǎn)》欄目充分調(diào)動(dòng)各專家的資源優(yōu)勢(shì)，在提供最優(yōu)質(zhì)的信息共享與相互交流機(jī)會(huì)，也利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，搭建宿遷房地產(chǎn)、家居知識(shí)成果發(fā)布、應(yīng)用及行業(yè)交流的平臺(tái)。

? 輿論領(lǐng)袖

作為宿遷最重要的信息傳播與發(fā)布者，宿遷市廣播電視總臺(tái)新聞團(tuán)隊(duì)致力于傳達(dá)獨(dú)特、重要的觀點(diǎn)和聲音，在輿論引導(dǎo)方面，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。宿遷市廣播電視總臺(tái)已經(jīng)成為政府相關(guān)部門，企業(yè)與個(gè)體投資、理財(cái)、決策的第一參考。

◇互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心依托于《中國(guó)房產(chǎn)超市網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合最優(yōu)勢(shì)資源，著力打造宿遷房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心3大優(yōu)勢(shì)

·覆蓋全宿遷的房產(chǎn)樓盤數(shù)據(jù)庫

·最新最全的宿遷房產(chǎn)項(xiàng)目信息

·極具優(yōu)勢(shì)的新聞報(bào)道及實(shí)時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)傳播平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心2個(gè)目標(biāo)

·搭建實(shí)用、專業(yè)、互動(dòng)性強(qiáng)的宿遷房產(chǎn)信息服務(wù)橋梁

·提供線上、線中、線下全方位資訊服務(wù)

◇咨詢業(yè)務(wù)

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)咨詢業(yè)務(wù)3大優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)大的資源整合能力

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)已與數(shù)十家宿遷相關(guān)的酒店、度假村等關(guān)聯(lián)公司和十多位房地產(chǎn)行業(yè)專家建立合作關(guān)系，為項(xiàng)目整合最適合的資源；

宿遷房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)已與多家知名營(yíng)銷策劃公司建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為客戶提供房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃全程跟蹤服務(wù)；

整合規(guī)劃能力

從前期項(xiàng)目可行性研究立項(xiàng)到項(xiàng)目尾盤整合推廣全部包含。

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)的8大環(huán)節(jié)綜合服務(wù)

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)咨詢是宿遷唯一整合電視媒介、報(bào)紙媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、平面媒介為一體的綜合性服務(wù)解決方案，共涉及8大環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)，分別是：

? 外部市場(chǎng)/行業(yè)分析

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? 案例借鑒運(yùn)作模式定位發(fā)展戰(zhàn)略制定 市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶定位 財(cái)務(wù)測(cè)算啟動(dòng)區(qū)發(fā)展策略啟動(dòng)區(qū)發(fā)展策略

◇客服中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)客服中心

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)以宿遷為示范基地，建立起完善的客戶服務(wù)體系，切實(shí)解決宿遷房地產(chǎn)購房者置業(yè)的諸多難題。同時(shí)，根據(jù)宿遷房地產(chǎn)置業(yè)者客群分布特點(diǎn)，以行業(yè)領(lǐng)先的“售前+售中+售后”服務(wù)模式，為宿遷房地產(chǎn)置業(yè)者提供最為便捷、最為貼心、最為完善的全程服務(wù)。

售前+售中+售后一站式服務(wù)

售前

售前提供的服務(wù)有：

樓盤資訊、客戶活動(dòng)、項(xiàng)目展示、置業(yè)講堂、行程規(guī)劃、400電話咨詢。

售中

售中提供的服務(wù)有：

上門接待、看房直通車、看房服務(wù)、購房服務(wù)、會(huì)員服務(wù)。

售后

售后提供的服務(wù)有：

業(yè)主活動(dòng)、租賃服務(wù)、出售服務(wù)、委托服務(wù)。

400全國(guó)客服熱線

400 0000 000

宿遷置業(yè)指南

每月一期，單期發(fā)行1萬冊(cè)，全宿遷完善發(fā)行與傳播體系：

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宿遷星級(jí)酒店、高檔餐飲、娛樂場(chǎng)所 宿遷中高端物業(yè)樓盤直投 宿遷政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位定向直投 宿遷大型超市、購物中心直投 宿遷4S店合作直投 宿遷日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、廣電報(bào)夾報(bào)直投 宿遷各合作樓盤售樓中心現(xiàn)場(chǎng)定向投放

第二篇：房產(chǎn)分銷分銷平臺(tái)電視宣傳稿

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)

宣傳（電視）文字稿

（一）： 內(nèi)容：

熱烈慶祝宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)正式啟動(dòng)！平臺(tái)全力服務(wù)宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)，最豐富的服務(wù)資源、最領(lǐng)先的服務(wù)體系、最完善的服務(wù)模式、為宿遷房地產(chǎn)行業(yè)及購房者提供最專業(yè)、最便捷、最安全、最貼心的一站式服務(wù)。平臺(tái)以“線上+線中+線下”立體化營(yíng)銷體系與“售前+售中+售后”一站式服務(wù)模式，既為開發(fā)企業(yè)解決了項(xiàng)目整合營(yíng)銷難題，又為購房者解決了如何買好房與優(yōu)惠購房等諸多不便。詳情請(qǐng)咨詢：0527-88818999

宣傳（電視）文字稿

（二）： 內(nèi)容：

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)是宿遷市首家以優(yōu)選優(yōu)價(jià)模式運(yùn)營(yíng)的新房交易服務(wù)平臺(tái)，通過與眾多宿遷樓盤合作、提供額外購房?jī)?yōu)惠的方式，讓購房者在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)得到更多選擇，并以實(shí)惠的價(jià)格買到最合適的房子。我們將始終貫徹不買貴的、只買合適的這一理念，幫助購房者省錢、省心置業(yè)。詳情請(qǐng)咨詢：0527-88818999

第三篇：房產(chǎn)分銷平臺(tái)概念設(shè)計(jì)思路

宿遷市廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)宿遷房產(chǎn)展示中心 永不落幕的宿遷房展會(huì)，恭請(qǐng)光臨品鑒！

致力于打造宿遷最大的房地產(chǎn)展銷平臺(tái)，為開發(fā)商提供房產(chǎn)銷售代理、展覽展示、整合推廣、廣宣制作與發(fā)布、購房服務(wù)等項(xiàng)目，并與宿遷幾十家重大機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有了長(zhǎng)期良好的聯(lián)盟關(guān)系。

宿遷市廣播電視總臺(tái)房產(chǎn)分銷開放合作平臺(tái)本著一切為購房者服務(wù)的原則，努力為個(gè)人購房者爭(zhēng)取更多利益和保障，讓購房者的購房過程成為輕松愉悅的置業(yè)之旅。我們的使命是幫您：加入我們就可以賺錢，加入我們就可以有購房?jī)?yōu)惠。分銷渠道的設(shè)計(jì)方案概念

房地產(chǎn)分銷渠道：

指房地產(chǎn)商品由房地產(chǎn)開發(fā)商流向最終用戶的方式，主要由中間分銷商組成。傳統(tǒng)渠道：房地產(chǎn)開發(fā)商——房地產(chǎn)商品客戶

分銷渠道：房地產(chǎn)開發(fā)商——全案代理（分銷商）——房地產(chǎn)商品客戶

影響分銷渠道的因素：

1、產(chǎn)品識(shí)別

房地產(chǎn)屬于低識(shí)別度產(chǎn)品。這類產(chǎn)品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業(yè)化的服務(wù),特別是要有經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)人士參與銷售過程。這類產(chǎn)品需要直銷,或者有附加值的商業(yè)伙伴,它們很少通過大規(guī)模市場(chǎng)分銷渠道銷售。

2、服務(wù)要求

產(chǎn)品服務(wù)性越強(qiáng),渠道越短,而服務(wù)性差的產(chǎn)品則需要長(zhǎng)的渠道。房地產(chǎn)屬于服務(wù)性強(qiáng)的產(chǎn)品,需要提供專業(yè)性的服務(wù),因此適合采用短渠道結(jié)構(gòu)。

3、客戶購買風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)屬于高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,需要直接銷售隊(duì)伍、有附加值的伙伴或是小規(guī)模的分銷商群體,需要一個(gè)有知識(shí)的經(jīng)過培訓(xùn)的人介入銷售過程解釋這種風(fēng)險(xiǎn),幫助客戶明白如何克服風(fēng)險(xiǎn)事件。

4、產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品處于生命周期的不同階段對(duì)房地產(chǎn)渠道選擇有本質(zhì)的影響：

在導(dǎo)入期,房地產(chǎn)銷售量較小,增長(zhǎng)緩慢。產(chǎn)品在引進(jìn)期需要很高的客戶教育,一個(gè)直接銷售隊(duì)伍或有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。

在成長(zhǎng)期,隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,開發(fā)商需要擴(kuò)大規(guī)模,渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之調(diào)整,這時(shí)分銷

商進(jìn)入,并且數(shù)量可能會(huì)逐漸增加,從獨(dú)家代理轉(zhuǎn)為多家代理制,競(jìng)爭(zhēng)開始變得激烈,渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),各種渠道開始相互沖擊。

在成熟期,利潤(rùn)開始下降,在高成本渠道中的產(chǎn)品支持能力受到了影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,只有最有效率的、最有規(guī)模的分銷商才能生存下來,分銷商的數(shù)量也不會(huì)很多。在此階段的關(guān)鍵措施是精簡(jiǎn)渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個(gè)措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。

在衰退期,利潤(rùn)和銷售量都在下降,產(chǎn)品對(duì)渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續(xù)地渠道支持,產(chǎn)品很容易退出市場(chǎng)。

制定分銷渠道方案：

我們從分銷渠道的廣度上分析，由于房地產(chǎn)公司缺乏有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及渠道建設(shè)所需要的巨大費(fèi)用，所以綜合考慮，確定我們使用“多渠道”的類型雙贏合作分銷渠道。

一、關(guān)于雙贏合作的市場(chǎng)背景

放眼未來，二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)是未來樓盤營(yíng)銷模式的必然趨勢(shì)。

優(yōu)化整合市場(chǎng)資源，綜合實(shí)力是做好渠道營(yíng)銷的保證

渠道營(yíng)銷代理分為場(chǎng)外分銷和場(chǎng)內(nèi)分銷兩種，場(chǎng)內(nèi)分銷效果更好，資源有效互動(dòng)是關(guān)鍵 搶占自己的市場(chǎng)份額，讓別人挨餓去吧

二、渠道分銷能為開發(fā)商帶來哪些利益？

1、利用品牌分銷商的直營(yíng)連鎖店面、網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)或媒體展示平臺(tái)，作為樓盤的銷售窗口，擴(kuò)大樓盤接觸市場(chǎng)客戶的網(wǎng)點(diǎn)和輻射面，增加樓盤認(rèn)知度;

2、利用品牌分銷商公司龐大的置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大樓盤的人脈口碑宣傳效應(yīng)，并產(chǎn)生樓盤認(rèn)同度“眾口鑠金”的“第三方認(rèn)證”效果;

3、品牌分銷商公司龐大的客戶資源系統(tǒng)中的客戶，相當(dāng)部分具有換房需求，且購買力較強(qiáng)，是現(xiàn)實(shí)的有效購買力及購買意向的客戶，可斟情減少開發(fā)公司為尋找目標(biāo)客戶投入的大量廣宣費(fèi)用;

4、一旦有客戶感興趣，分銷置業(yè)顧問會(huì)想方設(shè)法帶客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，增加樓盤 上客量，而這是廣告宣傳顯然不具備的“拉（帶）客效應(yīng)”;

5、如果客戶看房后暫時(shí)不能下定，由于客戶的“反推銷”意識(shí)，負(fù)責(zé)本樓盤銷售的置業(yè)顧問后期跟進(jìn)時(shí)，客戶可能會(huì)產(chǎn)生“抗性”和質(zhì)疑心態(tài)，而分銷置業(yè)顧問就可以推薦其他房源為由始終與客戶保持良好聯(lián)系和深度溝通，然后再尋找時(shí)機(jī)，解決客戶對(duì)本樓盤的疑慮，最終促進(jìn)客戶在本樓盤成交;

6、客戶成交后再支付傭金，相比媒體廣告而言，具有宣傳效果好，成本風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)勢(shì)，可為開發(fā)商節(jié)約一定的廣宣費(fèi)用;

7、渠道分銷代理，是在開發(fā)商保留自有銷售團(tuán)隊(duì)的前提下，開展的增加宣傳途徑和上客量的（1+1）“加法”營(yíng)銷模式，多一條腿走路，多一個(gè)機(jī)會(huì)，東邊不亮西邊亮，大大降低了開發(fā)商的營(yíng)銷機(jī)會(huì)成本，同時(shí)還可減少一部分不必要的原有置業(yè)顧問人數(shù)，優(yōu)勝劣汰，保留精英團(tuán)隊(duì)，削減工資獎(jiǎng)金成本支出;

8、有競(jìng)爭(zhēng)才有激情，因?yàn)榉咒N團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，還可激發(fā)原有銷售團(tuán)隊(duì)的激情和工作主動(dòng)性，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力水平和工作狀態(tài)，收到與以前相比事半功倍的效果。

三、雙贏才是最好的合作模式，分銷樓盤的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

正如家電專業(yè)賣場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商“國(guó)美”“蘇寧”一樣，渠道分銷只是一種房地產(chǎn)商品的通路，是開發(fā)商和購房者交流的平臺(tái)，只有高性價(jià)比的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出的效益！所以，渠道分銷商也應(yīng)有所為，有所不為。根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套切實(shí)可行的渠道分銷合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、樓盤客戶群原則上具備較大（最好是全市）輻射力（渠道資源最大化利用基礎(chǔ)）

2、綜合大型開發(fā)體量的樓盤（渠道運(yùn)營(yíng)的持續(xù)可售量基礎(chǔ)）

3、知名樓盤項(xiàng)目（良好的客戶認(rèn)知及口碑宣傳基礎(chǔ)）

第四篇：房產(chǎn)分銷代理協(xié)議

房產(chǎn)分銷協(xié)議

甲方： 乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方擔(dān)任甲方分銷商事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目

甲方委托乙方代理分銷:

二、代理期限

自 2014 年 月 日起至 2015 年 月 日止，如需延長(zhǎng)，雙方另行商議并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

三、成交確認(rèn)方式：

乙方帶客戶前往甲方處看房，經(jīng)洽談客戶簽訂《商品房買賣合同》且達(dá)到結(jié)算條件視為成交，甲方出具《分銷客戶看房確認(rèn)單》作為結(jié)算憑證。

四、銷售價(jià)格

甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體銷控及制定統(tǒng)一價(jià)格、銷售政策，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行中介分銷，否則一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

五、銷售業(yè)績(jī)歸屬界定

業(yè)績(jī)歸屬以銷售現(xiàn)場(chǎng)首次接待登記并由甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，在雙方合同約定的合作期內(nèi)，凡經(jīng)簽字確認(rèn)并簽約成交的，應(yīng)視為乙方的業(yè)績(jī)；雙方以第一時(shí)間傳真、短信客戶名單相互確定為核定依據(jù)。若已簽定購協(xié)議的客戶在簽訂正式合同時(shí)更名，不因更名而影響乙方業(yè)績(jī)的認(rèn)定。

六、傭金標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方在委托期內(nèi)銷售的房產(chǎn)，乙方根據(jù)甲方提供的銷售價(jià)格表促銷，成交折扣和促銷按照甲方統(tǒng)一政策執(zhí)行。

2、乙方銷售傭金基準(zhǔn)為總房款的 %，當(dāng)月銷售達(dá)到5套成交（含 套）乙方銷售傭金上調(diào)至 %，當(dāng)月銷售達(dá)到 套成交（含 套）以上，乙方銷售傭金上調(diào)至 %。（成交確認(rèn)可一次性付款、分期，套數(shù)確定以簽定購房買賣合同規(guī)定的付款時(shí)間內(nèi)全部房款實(shí)際到帳日為準(zhǔn)）

七、看房費(fèi)用：甲方在收到乙方提前確認(rèn)并帶客戶來售樓處看房，甲方每次補(bǔ)助200

元交通汽油費(fèi)用給乙方。

八、銷售房款

乙方必須協(xié)助客戶到甲方指定地點(diǎn)簽訂《商品房買賣合同》，并協(xié)助客戶將房款交于甲方指定帳戶。

九、結(jié)算方式：

1、本項(xiàng)目客戶A：一次性付款購買方式：購房客戶簽訂《商品房買賣合同》，并付清總房款95%以上房款為達(dá)到結(jié)算條件。

B：分期付款購買方式：購房客戶簽訂《商品房買賣合同》，按甲方實(shí)際收到該房總房款后再進(jìn)行結(jié)傭。

2、傭金由甲方以人民幣（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳）方式支付給乙方。

3、結(jié)算時(shí)間：

乙方在客戶成交并付清購房款項(xiàng)之日第二日提交結(jié)算清單及分銷客戶看房確認(rèn)單給甲方審核確認(rèn)，乙方須蓋章（簽字）。甲方接到乙方所提交的上述資料，審核無誤后，于乙方提交上述資料起十個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行結(jié)算。

4、如客戶退房，乙方應(yīng)在客戶退房3日內(nèi)退還已結(jié)傭金。

十、銷售合作流程

1.乙方在安排客戶至項(xiàng)目案場(chǎng)看房需提前一小時(shí)傳真、短信看房客戶名單至甲方指定人員，以確定客戶的歸屬。

2、乙方帶客到現(xiàn)場(chǎng)需認(rèn)真填寫好客戶到訪資料，做好《分銷客戶看房確認(rèn)單》，現(xiàn)場(chǎng)銷售員、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

3.乙方客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付相關(guān)房款后，乙方提供雙方簽字蓋章確認(rèn)的《分銷客戶看房確認(rèn)單》原件、結(jié)算清單及發(fā)票至甲方，甲方按結(jié)算時(shí)限支付傭金。

十一、預(yù)定銷控

乙方可通過傳真、電話或其他書面形式預(yù)訂房號(hào)。

十二、雙方稅費(fèi)

乙方收取甲方傭金及有關(guān)費(fèi)用，需向甲方開具發(fā)票。十三 協(xié)議的終止和變更

1.在本協(xié)議到期時(shí)，雙方不同意繼續(xù)合作的，應(yīng)通力協(xié)作妥善處理并結(jié)清與本協(xié)議有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)事宜。

2.本協(xié)議一方若單方終止協(xié)議的，應(yīng)提前10天書面通知對(duì)方，甲方應(yīng)在本協(xié)議終止前7個(gè)工作日內(nèi)一次性結(jié)清應(yīng)付乙方的代理傭金。

3、乙方每月代理成交銷售量低于 套的，甲方有權(quán)單方面終止合同。

十四、有關(guān)的約定

1.在銷售過程中，所有協(xié)議均必須由甲方與購房者簽訂，所有房款（含定金）及相關(guān)費(fèi)用均由甲方現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員收取，乙方不得收取購房者任何費(fèi)用。

2.乙方銷售價(jià)格必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格表，銷售價(jià)格不得低于價(jià)格下限和高于價(jià)格上限。

3.甲方在乙方的代理銷售過程中有監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)，包括乙方的營(yíng)銷模式、宣傳推廣等；乙方的代理活動(dòng)不得違法。

4.甲方根據(jù)銷售的實(shí)際情況在調(diào)整價(jià)格和折扣后，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

5.在履約過程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向?？谑腥嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

十五、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方： 乙方： 代表人簽字： 代表人簽字： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 地址： QQ：

地址：

開戶行：

戶名：

帳號(hào)：

簽約時(shí)間：2014年 月 日

第五篇：蘇州廣播電視總臺(tái)是擁有電視

蘇州廣播電視總臺(tái)是擁有電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體，擁有互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字電視、購物電視、移動(dòng)電視、手機(jī)電視、數(shù)字電影、戶外電子信息欄等新媒體，擁有現(xiàn)代傳媒廣場(chǎng)（建筑面積32萬平米，投資38億元）、國(guó)際影視娛樂城（建筑面積22平米，投資20億元）以及蘇州演藝中心、影視文化中心、新媒體中心、廣播中心等文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的全國(guó)一流的城市型傳媒集團(tuán)?？偱_(tái)2010年總資產(chǎn)達(dá)到48億元，總收入超過18億元?？偱_(tái)現(xiàn)有在職員工1300多人。

蘇州廣電總臺(tái)成立九年來，緊緊咬住發(fā)展目標(biāo)，積極開拓創(chuàng)新，銳意奮發(fā)圖強(qiáng)，成就了中國(guó)廣電業(yè)界獨(dú)特的“蘇州現(xiàn)象”：電視節(jié)目收視份額超過60%，名列全國(guó)城市臺(tái)前三名；經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收總量連續(xù)7年位居全國(guó)地級(jí)市臺(tái)第一名，連續(xù)3年名列全國(guó)大中城市（不含直轄市）第二位，僅次于深圳廣電集團(tuán)；大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，目前在建重大項(xiàng)目3個(gè)，建筑面積超過55萬平方米，投資總額超過60億元?？偱_(tái)成立九年來，員工收入水平連年大幅增長(zhǎng)，2010年員工平均年收入超過12萬元。

蘇州廣電總臺(tái)一貫倡導(dǎo)“節(jié)目立臺(tái)、經(jīng)營(yíng)富臺(tái)、人才興臺(tái)、創(chuàng)新強(qiáng)臺(tái)”的發(fā)展理念和“以人為本、公正有效”的用人理念，著力為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、公平合理的晉升機(jī)制，提供系統(tǒng)的員工職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)和行業(yè)領(lǐng)先的薪酬待遇。

為深入實(shí)施“以人才戰(zhàn)略為先導(dǎo)，積極優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，推進(jìn)總臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)略思路，現(xiàn)特向全國(guó)知名高校招聘2011年優(yōu)秀畢業(yè)生，一經(jīng)選用即與總臺(tái)簽訂《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》和聘用合同。