第一篇：《富甲美國——沃爾瑪創(chuàng)始人自傳》書摘——創(chuàng)新之路

《富甲美國——沃爾瑪創(chuàng)始人自傳》書摘——創(chuàng)新之路

本·富蘭克林特許經(jīng)營計劃對我這個渴望學(xué)習(xí)的27歲的年輕人來說是很有幫助的，巴特勒兄弟公司要求我們刻板地照本本辦事——照他們公司的本本。該公司實際上不允許它們的各個特許經(jīng)營者有較多的自行處置權(quán)。商品是在芝加哥、圣路易斯或堪薩斯城集中調(diào)配的。由公司決定我賣什么商品，賣什么價錢，以及它們批給我的價格。它們告訴我，公司選擇的商品正是顧客所需要的東西。它們告訴我，我必須從公司至少訂購80%的商品，而如果我這樣做了，到年終時就能得到一筆回扣。如果我想得到6%或7%的凈利潤，它們告訴我必須雇用多少多少幫工和做多少多少廣告。這就是大部分特許商店經(jīng)營的情況。

一開始，我按照它們的本本經(jīng)營我的商店，因為我確實不知道如何做得更好。但是沒有多久我就開始進行一些新的嘗試了——這也是我現(xiàn)在正在做和一直在做的事情。很快我就制訂了我自己的促銷計劃，于是我開始直接向制造商購買商品。我費了大量口舌與制造商打交道。我說：“我想直接購買這些緞帶和領(lǐng)結(jié)。我不希望你們先把它們賣給巴特勒公司，然后我不得不多付25%的錢再向他們購買。我要直接訂貨?！痹诖蠖鄶?shù)情況下，這些制造商不想觸犯巴特勒兄弟公司，所以他們拒絕了我。不過，時而我也能找到一家愿意通融并按我要求行事的制造商。

這就是大量的經(jīng)營慣例和管理哲學(xué)的開端，它們在今天的沃爾瑪公司仍然行之有效。我總是在尋找一些并非傳統(tǒng)的供應(yīng)商或供應(yīng)來源。開始，我駕汽車到田納西州找到幾位我發(fā)現(xiàn)能按低于本·富蘭克林的批發(fā)價格供貨的朋友。其中有一家我記得是尤寧城的賴特貿(mào)易公司，它按優(yōu)惠的批發(fā)價格向像我這樣的小企業(yè)出售商品。我會在店里忙碌整個白天，然后在店打烊后駕車上路，一路上風(fēng)塵仆仆趕往位于密蘇里州科登伍德波因特的密西西比河渡口，進入田納西州，我的汽車后面掛著一輛自制的拖車。我通常會在汽車里和拖車上塞滿我按優(yōu)惠價買到的任何貨物——通常是一些好銷的紡織品：女人的緊身褲、尼龍襪、男襯衫等等。我把它們買回來，再按低于其他商店的價格出售。

老實說，我的這種做法使本·富蘭克林公司的那班人氣瘋了，他們不僅在銷售額上無法抽成，而且在采購價格上也無法同我競爭。后來我開始向田納西州以外地區(qū)擴展業(yè)務(wù)。由于這樣那樣的原因，我與紐約的一位名叫哈里·韋納的制造商代理人通過信件拉上了關(guān)系。他在紐約的第七大街505號開設(shè)了韋納采購服務(wù)公司。這家伙經(jīng)營的是一種非常簡單的業(yè)務(wù)。他訪問所有各種不同的制造商，然后列出它們要拍賣待售的貨物清單。當(dāng)某個人(像我那樣)給他一份采購定單后，他就把定單交給有關(guān)工廠，并收取5%的傭金，然后廠商就會把貨物發(fā)運給我。與本·富蘭克林的25%相比，這5%的傭金對我來說是相當(dāng)合算了。

有一筆與哈里所做的生意，使我終身難忘，這是我曾經(jīng)做過的一筆最好的生意，也是我早期在定價知識方面所學(xué)到的重要的一課。它首先使我確立了看問題的思考方向——這種思想最終成為沃爾瑪公司的經(jīng)營哲學(xué)的基礎(chǔ)。如果你對“沃爾瑪公司的經(jīng)營方式”感興趣，這是一個你必須詳加考察和注意的例子。哈里按每打2美元的批發(fā)價經(jīng)銷女內(nèi)褲——腰部有彈性的雙線斜紋緞的緊身褲。我們過去一直按每打2.5美元向本·富蘭克林公司購買相同的緊身褲并按1美元3條的零售價出售。因此，如果按哈里的每打2美元的價格，我們就能按1美元4條的價格推銷我們的商品，并且為我們的商店作了一次很大的促銷。

這是我們都明白的一個簡單的道理——同時這也是其他每個人都知道的道理，它最終改變了全美國零售商出售和顧客們購買商品的方式：比方說我按80美分買進一件東西，我發(fā)現(xiàn)如我按1美元定價出售，其銷售量是按1.2美元定價出售的銷售量的3倍以上。每件商品所賺的利潤也許只有按1.2美元定價的一半，但由于我賣出了3倍的貨物，總的利潤大大增加了。道理簡單得很，但是這恰恰是折扣銷售的實質(zhì)所在：通過削價，你可以擴大你的銷售額并達到以下目的，即你按較低零售價出售賺得的利潤大于按較高零售價出售貨物所得的利潤。用零售業(yè)的行話來說，你可以降低標價，但賺取的錢卻更多，因為銷售量增加了。

我在紐波特時就開始仔細考慮這個想法，但在10年之后我才認真對待這個問題。我在紐波特?zé)o法貫徹這個思想，因為本·富蘭克林公司的計劃太死板，它不會允許我這么干。盡管我與哈里·韋納等這些人有很多生意往來，但我同本·富蘭克林仍訂有合同，合同規(guī)定我應(yīng)從該店采購至少80%的商品。如果我未能達

到這個指標，我就得不到規(guī)定的年終回扣。事實情況是，我盡了一切努力擴展這一合同。我在合同之外盡可能多地采購商品，并仍然設(shè)法達到80%這個要求。查利·鮑姆當(dāng)時是本·富蘭克林公司的實地管理人員，他說我只達到70%，我暴跳如雷，破口大罵。我猜想，巴特勒兄弟公司之所以沒有因此事而為難我，是因為我們的商店發(fā)展很快，從一家破破爛爛的商店一躍而成為本地區(qū)經(jīng)營實績最好的企業(yè)之一。

在紐波特，在非常短的時間內(nèi)，事情進展得很順利。僅僅兩年半時間，我們就還清了海倫的父親貸給我們的2萬美元，對此我感到極其高興。這意味著企業(yè)已完全是屬于我們自己的了，而我籌劃，現(xiàn)在我們可以真正地按自己的意愿大干一番事業(yè)了。

我們試行過大量行之有效的促銷行動。首先我們把一臺爆玉米花機放在人行道上，賣爆米花的生意好得出奇。所以我再三考慮，最后決定還需要增設(shè)一臺軟冰淇淋機，一起擺在外面。我鼓起勇氣上銀行借了一筆在當(dāng)時被看作是天文數(shù)字的1800美元，買了一臺冰淇淋機。這是我第一次從銀行借錢。然后我們把冰淇淋機擺在人行道上，放在爆玉米花機旁邊。我是想用這兩臺機器引起人們的注意。這是一項新鮮而又與眾不同的舉動——又是一種試驗——而我們確實賺到了利潤。我在二三年內(nèi)付清了這筆1800美元的貸款，對此我感到很自豪。我確實不想為了某種新奇的冰淇淋機而傾家蕩產(chǎn)，并因而被人們所記住。

查利·鮑姆：

每個人都想要到薩姆·沃爾頓的店里去看看。我們公司還從來沒有另一家特許店擁有這種丁當(dāng)作響的冰淇淋柜臺——一種制冰淇淋機。人們就是沖著這個上薩姆的店里來的，這真是一種新奇的玩意兒。但是某個星期六晚上，可能因某種原因，當(dāng)?shù)甏蜢葧r，他們忘記了清洗機器，第二天當(dāng)我?guī)е恍┛蛻糈s往那里，領(lǐng)他們參觀薩姆商店的櫥窗時，我要告訴你，櫥窗內(nèi)正好爬滿了蒼蠅。它們是從冰淇淋機里飛出來的。生意是那么好，以至于我從來不可能有單獨空下來的時候。事實上，我想我不停地忙忙碌碌和不滿足于現(xiàn)狀，這也許是我對日后沃爾瑪公司的成功所作的最大的貢獻之一。如我提到的，我們面臨前大街，而我們最大的競爭對手——約翰·鄧納姆的斯特林商店——就在穿過黑澤爾大街的另一個轉(zhuǎn)角上。他的店面比我們的稍小一點，但是他仍然設(shè)法做好生意，他的營業(yè)額在我接手之前是我們這家店的兩倍。雖然我們碰上了強硬的對手，在我們買下本·富蘭克林后，該店銷售額達到10.5萬美元，而在老的業(yè)主手里，只有7.2萬，買下后的第二年為14萬美元，第三年是17.5萬美元。

最后我們趕上并超過了黑澤爾大街對面的老約翰。但是位于我們街的另一邊、與老約翰的斯特林商店緊挨著的是克羅格雜貨店。當(dāng)時，由于我確實關(guān)心社區(qū)的動態(tài)，非常關(guān)心周圍的一舉一動，因而得知斯特林商店打算買下克羅格商店的租賃權(quán)并擴大約翰商店的店面，從而使他們的商店比我大得多，所以我急忙趕到溫泉城，找到那家克羅格商店大樓的女房東。不知怎么的，我說服了她把店面租給了我而不是租給斯特林商店，對于這所樓房打算怎么樣使用我還沒有任何主意，但是我確信我絕不能讓斯特林擁有這家店面。后來，我決定用它開設(shè)一家小型百貨商店。此時，紐波特已經(jīng)有了好幾家百貨商店，其中一家恰好是由我這家商店的房東P·K·霍姆斯擁有的。這樣做也許會與不久將出現(xiàn)的麻煩有某種聯(lián)系。但是我們沒有想得那么多。

我制定了一個計劃，買了一塊招牌，從內(nèi)布拉斯加州的一家公司訂購了新的貨架，采購了我認為我能夠銷售的各種貨物：服裝、襯衣、褲子、茄克。貨架是在星期三用火車運到的，查利·鮑姆是代表巴特勒兄弟公司來監(jiān)督我的生意的，也自告奮勇幫助我把一切安頓好。他是我所知道的最勝任的商店布置的專家。我們趕到車皮旁把貨架卸下火車，把它們組裝起來，安放在店堂里，把貨物統(tǒng)統(tǒng)上了架——前后花了6天時間。商店于星期一正式開張，我們把它命名為“伊格爾百貨商店”。

所以，現(xiàn)在我們在紐波特的前大街上有了2家商店。我來回跑動，張羅商品：如果在一家商品沒有銷路，我就設(shè)法把它放在另一家出售。我設(shè)想這兩家商店相互會有些競爭，但不會很多。那時，本·富蘭克林

商店干得確實不壞，伊格爾商店從未賺過大錢，但是我想，我寧愿只要一點微薄的利潤，也不能讓我的競爭對手變成一家大商店。我不得不雇用我的第一個助理經(jīng)理幫助負責(zé)本·富蘭克林商店。而我則來回跑動。我的兄弟巴德戰(zhàn)后從軍隊退伍回鄉(xiāng)，也和我一起干了。

巴德·沃爾頓：

紐波特的那家商店實際上就是今日沃爾瑪公司的開端。我們干過一切事情。我們清洗櫥窗，打掃地板，布置櫥窗。我們也干所有儲藏室要干的活，登記入庫的貨物。干經(jīng)營一家商店所要干的一切活。我們必須把開支限制在最低程度上。這是我們在數(shù)年以前就開始這樣做的。我們就是通過控制經(jīng)營費用而賺到錢的。這方面薩姆總是很有辦法。他總是不停地嘗試做一些別出心裁的事情。

剛好在我們商店的另一邊，也是在前大街上，另外還有一家J·C·彭尼公司的商店。我們與這家店沒有多少競爭，我同它的經(jīng)理很友好。有一天，一個來自紐約的名叫布萊克的衣冠楚楚的監(jiān)督來到紐波特鎮(zhèn)審計這家商店并同該店經(jīng)理談開了。

這位經(jīng)理告訴布萊克，“嗨!我們這里正好有一位以前是彭尼公司的人。他幾年前來到這里創(chuàng)業(yè)，確實取得了很大成功。他買下本·富蘭克林并使該店的銷售額翻了一番，他現(xiàn)在擁有兩家店鋪，又是商會會長。”當(dāng)這位經(jīng)理告訴布萊克這人就是薩姆·沃爾頓時，老布萊克幾乎驚倒。他說，“他不可能是我在得梅因認識的那個人。那家伙不會有什么出息。”他來到隔壁，當(dāng)他看到我確實是那個字寫得很糟以致沒人能看懂的家伙時，我們兩人都大笑不已。

至此，我到紐波特已將近5年，我已實現(xiàn)了我的目標。那家本·富蘭克林小店1年的營業(yè)額達到了25萬美元，1年的利潤為3萬到4萬美元。無論從營業(yè)額或是從利潤衡量，它不僅在阿肯色州而且在整個6個州的地區(qū)都是本·富蘭克林公司首屈一指的商店，我不相信在鄰近的三四個州里還有比它更大的商店。我們試行過的第一件新奇的招數(shù)結(jié)果都不如冰淇淋機那么成功，不過，我們一犯錯誤便很快糾正，因此沒有犯過任何威脅到事業(yè)生存的大錯誤。實際情況是，我們只是在開始時有過一個法律上的小過失。在我成為貿(mào)易商薩姆·沃爾頓而激動不已的時候，我在我的房子租賃契約中忘記加進了一項在第一個5年期滿后有權(quán)繼續(xù)續(xù)約的條款。

結(jié)果，由于我們的成功引起了諸多的關(guān)注，我們的房東，即那個百貨商店的業(yè)主對我們的本·富蘭克林商店的成功印象很深，他決定不再把店面繼續(xù)租賃給我們——無論我們出什么價錢——他完全知道在城里我們的商店無處可搬。他出價買下了商店的特許經(jīng)營權(quán)、貨架和存貨，價格相當(dāng)優(yōu)惠；他想把這家商店傳給他的兒子。我別無選擇，只得放棄這家店。但是我把伊格爾商店的租賃權(quán)賣給了斯特林商店——所以約翰·鄧納姆，我的名符其實的競爭對手和良師益友，終于實現(xiàn)了他想擴展店面的心愿。

我從來就不是那種對挫折耿耿于懷的人，也沒有對房東進行任何報復(fù)，正如俗話所說的，如果你付出足夠的艱苦勞動，你就能使大多數(shù)逆境變?yōu)轫樉?。我總是一直把問題看作是挑戰(zhàn)，而這次也沒有例外。我不知道那次經(jīng)歷是否改變了我。但我知道經(jīng)過這件事，我審閱租約就非常仔細了，也許是我對世道險惡看重了，顯得處處小心謹慎。也許就從那個時候起，我就開始鼓勵我們的大兒子——6歲的羅布——將來當(dāng)一名律師。但是我并不沉湎于失望之中。眼前的挑戰(zhàn)足以表明：我必須振作起來，從頭干起，甚至要干得更好。

海倫和我開始尋找一個重新創(chuàng)業(yè)和安家的城鎮(zhèn)。

第二篇：《富甲美國》讀后感

《富甲美國》是美國《財富》雜志選出的上世紀75本必讀的商業(yè)書籍之一。下面是小編整理的《富甲美國》讀后感，希望對大家有幫助！《富甲美國》讀后感1

走進沃爾瑪，是忙忙碌碌，是嘈雜的人群，我也曾經(jīng)想過，這樣一個國外的零售超市，竟然在中國如此火爆，如今，讀完《富甲美國》，我走進了沃爾瑪開創(chuàng)者沃爾頓的世界中，感悟他的思維，也讀懂了他想要傳遞的故事?！陡患酌绹房此坪艽蟮念}目，書中卻是沃爾頓的自傳，沒有傲人的自大，更多的是一份理念的傳遞。

從不服輸，帶著努力的心生活。沃爾頓的這本書，將自己的經(jīng)歷，還有他人對自己的評價融入其中，讓我們更加全面和客觀的了解這個曾經(jīng)的“窮小子”，是如何富甲美國的?！坝幸稽c難以置信，但確是事實：即在我的整個人生中，我從未輸過一場橄欖球比賽?！蔽覀冊谏钪幸彩侨绱?，我們需要帶著一份堅持和努力，追隨著我們向往的生活，我們需要明白，未來，我們需要直面挑戰(zhàn)，在積極反思的過程中，讓努力常在。

設(shè)立目標，才能不斷前進。在“小店起家”這一部分，作者說了這樣一段話：“我不知道是什么原因會使一個人變得雄心勃勃，但是事實是我從呱呱墜地就天生帶有過多的沖動和野心?！蔽蚁?，我們也一樣，作為高速公路工作者，平時本來就很忙碌，如何讓自己的時間和效率都可以提高，需要的正是一份目標的設(shè)立和對未來的規(guī)劃，真正將每周、每月計劃設(shè)立好，才能在工作中充滿干勁，有時候，我們也會想，如何才能迎來屬于自己的成功？如何才能應(yīng)對工作中的難題和挑戰(zhàn)，設(shè)立好目標才能找準定位，找準方向，未來，我也多一份用心，在工作中抓牢方向，面對司乘人員，多一個微笑，多一份問候，在微笑中收獲我工作中的成績。

因為熱愛，所以成功。是啊，正因為對事業(yè)的熱愛，才成就了沃爾頓，才誕生了沃爾瑪。我們更是如此，面對工作，要保持一份熱情，只有我們真的熱愛這份工作，才能不斷琢磨方法、不斷探索思路，才能有助于我們高速公路工作的行進。當(dāng)然，沃爾頓也給我們提醒，事業(yè)發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，需要的是我們用心去磨合，去面對我們在工作中可能會遇到的一些難題。因為熱愛，所以選擇，我也是如此，大學(xué)畢業(yè)的時候，面臨多種就業(yè)機會，選擇高速公路工作，我義無反顧，我知道，既然選擇了，便只能風(fēng)雨兼程，我知道，成功的路上，是一份喜歡，一份選擇，也是一份熱愛。多少成功人士，正是多了一份執(zhí)著和熱愛，我們更應(yīng)該如此，熱愛高速公路工作，一路順風(fēng)的話語里，是我們的職責(zé)。

一本書中，有故事，也有很多個道理，我在讀完后，也多了一份決心和勇氣，懂得了努力的方向，未來，我會積極面對工作挑戰(zhàn)和難題，在不斷探索中，找尋堅持，探索成功之路。

《富甲美國》這本書的副標題是《沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓自傳》。

知道這本書好久了，也買了很久了，一直沒有安排時間來讀，真的讀完收獲很多，不禁感嘆早點讀就好了。

最近看了一本書，指導(dǎo)我們要多讀書，任何普通人想要取得一定成就的途徑（雖然不是唯一，但一定是最有效的方法之一），就是讀書，讀大量的書，我被震撼到了，并且決定去認真做。于是我選擇的第一本書就是這本《富甲美國》。

這本書總共300多頁，我的讀書計劃是每天讀100頁，三天讀完。但是由于自己時間安排不太妥當(dāng)，還是多用了一天，四天讀完。

沃爾瑪?shù)墓适率且粋€關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事，一個關(guān)于冒險、關(guān)于努力工作的故事，從這個故事里我們能夠看到，知曉自己的愿望并樂于動手去實現(xiàn)，是成功的必要條件。它還告訴我們，要堅定你的信念，即使其他所有人都不支持，也要堅持己見。

很多成功的大公司，最終成功都是源于改變優(yōu)化了某種社會關(guān)系和結(jié)構(gòu)，例如阿里巴巴提供電商平臺，致力于讓天下沒有難做的生意，今日頭條致力于讓信息創(chuàng)造價值，通過連接人與信息來創(chuàng)造更多的社會價值和經(jīng)濟價值等等。

沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式是折扣百貨商店，大大降低了顧客購買產(chǎn)品的價格，讓顧客花費更少的錢，以最快捷方便的方式買到物美價廉的產(chǎn)品，并且同時為顧客提供最好的服務(wù)。山姆先生創(chuàng)業(yè)之處，自己開車去各地尋找最低成本的貨源，后來跟產(chǎn)品生產(chǎn)商直接合作，總之選擇最節(jié)省成本的方式作為進貨渠道，沃爾瑪做這一切都是站在顧客的角度，為了讓顧客買到最優(yōu)質(zhì)最低價格的產(chǎn)品。他們就是按照這個理念，從小處著手，最終創(chuàng)建了偉大的沃爾瑪公司。

創(chuàng)新：山姆先生，對于工作的熱愛幾十年如一日達到了一種極致境界，每天早上醒來他都想著要改變點什么。從剛創(chuàng)業(yè)的時候在小鎮(zhèn)上做百貨商店的時候，為了吸引更多的顧客，他在商店門口放刨冰機，成功引來很多顧客。公司不斷壯大，他們每周六開公司周會，雖然會上并不條條框框安排具體的日程，但是邀請各分店的代表來參加，邀請外面企業(yè)負責(zé)人來參加，所有人在一起腦爆，會有各種創(chuàng)新的環(huán)節(jié)激發(fā)大家有更多的創(chuàng)新想法。經(jīng)過商議通過的，會在當(dāng)天下發(fā)到各分公司和分店進行執(zhí)行，可謂是有創(chuàng)意有想法有執(zhí)行力。

認真：山姆先生從剛開始做百貨店，就有一股韌勁，善于研究跟工作的相關(guān)的每一個問題，每次都帶著一個錄音設(shè)備和一個黃色的小本子，用于時刻記錄靈感和收獲。善于研究競爭對手的策略，學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)點，他會去自己的每一個店鋪進行調(diào)研，遇到問題立刻解決，總結(jié)到經(jīng)驗立馬實施執(zhí)行。

建立合伙人關(guān)系：沃爾瑪不僅對于中高層員工給予豐厚的回報，對于基層的每一位員工也都同樣對待，因為他把每一個沃爾瑪?shù)娜硕伎闯勺约杭胰?，給予他們應(yīng)得的回報。并且非常關(guān)注基層員工的工作狀態(tài)和建議，因為他們是最接近客戶的人。給予基層員工更多的肯定、回報和關(guān)注，員工也會同樣回饋到客戶，客戶滿意就會復(fù)購再次光臨，這也是很重要的經(jīng)營哲學(xué)。

效率：他很早就買了直升飛機，每次出差視察分店地形效率非常高。公司有條件的時候引入了更多的直升機，高層領(lǐng)導(dǎo)隨時可以飛到想去的任意分店視察和指導(dǎo)工作，提升工作效率。沃爾瑪很早就建立起計算機管理系統(tǒng)，比同行其他公司早了很多年，提升的效率不是一點點。

配送系統(tǒng)：他們很早就建立起自己的配送中心和系統(tǒng)，每個分店85%的貨都是自己供應(yīng)的。他們把配送系統(tǒng)建在各分店比較近的范圍之內(nèi)，系統(tǒng)的管理補貨和配送產(chǎn)品的節(jié)奏；如果哪個分店缺貨，他們能在一天之內(nèi)補上。而其他同行的百貨公司由于需要第三方公司配送，大概要四五天的時間。由此他們不僅提高了效率，并且降低了成本。配送中心入口處能同時容納8—10輛貨車同時送貨，出貨口能同時滿足30輛貨車出貨，在當(dāng)時這么龐大的系統(tǒng)，他們有幾十個。

企業(yè)社會責(zé)任：山姆先生和愛人海倫會做各種捐贈，但是山姆先生對于此有自己獨到的見解：他認為沃爾瑪公司回報社會的最重要方式，就是致力于利用這個龐大企業(yè)的影響力來推動一些改變。比如后來他發(fā)起的“買美國貨”活動，就是為了應(yīng)付美國日益嚴重的貿(mào)易逆差而發(fā)起的。

看完這本書非常震撼，后續(xù)還要重復(fù)看汲取更多的精華。我也只寫了其中的一小部分，只是自己的一些見解，希望能拋磚引玉，引發(fā)大家思考。強烈推薦大家有時間一定要去認真讀一下這本書，你一定會有很多收獲。

第三篇：《富甲美國》讀后感

《富甲美國》讀后感

《富甲美國》讀后感1

這是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的自傳。讀的時候，感覺到一個老人坐在你面前，激動的向你講著他創(chuàng)業(yè)的故事。外國人的書，看起來總覺得啰嗦，但是如果能夠看進去，也別有一番風(fēng)味。

最大的感受是務(wù)實。能夠感受到他踏踏實實做事的熱情，這可能來自于他對于零售這件事業(yè)真正的熱愛。從一家門店開始，做到全美最大的零售商，中間必定遇到過許多困難，但在輕描淡寫之中，一切困難都成了回味時的趣談。

還有就是堅持用最便宜的價格把東西賣給消費者的理念。跟目前講的.以消費者為導(dǎo)向本質(zhì)相同。讓買方獲利，才能讓賣方持續(xù)獲利。相反的例子，百年老店西爾斯，零售的生意毛利竟然有40％，公司面臨問題時，不是去想如何為消費者創(chuàng)造價值，而是如何從他們身上獲得更高的收益，這就是把消費者當(dāng)韭菜的行為，最終落得倒閉的下場。

談到自己的經(jīng)營之道，總結(jié)了十點，其中有六點是關(guān)于團隊建設(shè)。包括設(shè)定共同目標，分享利潤，團隊溝通，激勵員工等方面。擁有共同愿景的團隊，戰(zhàn)斗力才能強。而創(chuàng)建良好的溝通機制，及時解決潛在的問題和矛盾，尤為重要。

看到最后一章寫這個老頭的去世，很感動。他的這一生，過的太值了。

《富甲美國》讀后感2

除去美國首富和沃爾瑪?shù)墓猸h(huán)，老實說并不算特別有趣的傳記，但創(chuàng)始人老山姆精明勤儉的形象還是躍然紙上。

沃爾瑪?shù)慕?jīng)營哲學(xué)：

1、成本至上，包括外部與供應(yīng)商談價格與內(nèi)部費用的精簡，總裁本人更是身先士卒，絕無行奢；

2、一切以滿足客戶為根本。

3、激勵并授權(quán)員工，通過基層員工持股的方式與員工共享利潤。

摘錄書中印象比較深的一段：

這些年來，真正讓我擔(dān)心的不是我們股票的價格，而是某天我們可能會滿足不了顧客的需求，或是我們的經(jīng)理不能激勵、關(guān)照我們的員工。我也擔(dān)心隨著我們的'發(fā)展，我們會遺失團隊精神，遺失家族情誼或是公司內(nèi)部踏實務(wù)實的敬業(yè)精神。相比某人說我們公司走錯了路的評估報告，這些挑戰(zhàn)更為現(xiàn)實。

初代實業(yè)家苦干實干的精神確實讓人敬佩，雖然“精簡渠道”、“農(nóng)村包圍城市”等理論現(xiàn)在看來也并不新奇了，但踏實勤懇的企業(yè)精神還是值得學(xué)習(xí)。

《富甲美國》讀后感3

鈴木先生的《零售的哲學(xué)》和山姆先生的《富甲美國》我是連起來看的，正好歲末年初的日子，從20xx年一直看到了20xx年。

這兩位老先生，一位是小職員起步的鈴木敏文，美國7—11的傳承者，也是7—11反轉(zhuǎn)劇情（前文：鈴木敏文的零售哲學(xué)）的改寫者，另一位是小百貨店起家的山姆·沃爾頓，沃爾瑪?shù)蹏木喸煺?。很明顯，他們都是響當(dāng)當(dāng)?shù)某晒θ耸?，但兩本書都沒有將筆墨浪費在諸如成功人士的X個習(xí)慣、X步創(chuàng)業(yè)法等等那些個無聊內(nèi)容上，而是更多的告訴我們，他們一路走來遇到了哪些困難，他們是怎么想的，和怎么解決的`。這一點真值得慶幸。

假設(shè)把兩本書的內(nèi)容堆起來，最為重疊的兩個關(guān)鍵詞應(yīng)該就是“顧客”和“變化”了。

如果有圖片描述的話，排版會看上去好一點

《富甲美國》讀后感4

調(diào)的霸主——比我富的沒我摳，比我摳的沒我富！

如果商場是武林，財富實力是武功修為，那么沃爾瑪就是少林寺，山姆無疑就是少林寺藏經(jīng)閣里的掃地僧。那些臭番薯爛鳥蛋，學(xué)了兩招三腳貓功夫，就自以為高人一等，或欺軟怕硬如全真門徒，或為非作歹如星宿老怪，或四處炫技如鳩摩智之輩。而山姆武功冠絕天下，卻留著五塊錢的發(fā)型，在老舊的屋子里掃地。那些人自然瞧不起一個掃地的.，因為他們不知道掃地的一出手能讓他們滿地找牙。

書里山姆的經(jīng)歷給我一個重要體會是：創(chuàng)新沒有“學(xué)新”重要?？偟膩碚f，山姆是一流的實干家，二流的創(chuàng)新家。在零售業(yè)，他總喜歡打破常規(guī)，因應(yīng)時勢做出各種改變。

遺憾的是，幾乎那些所有富有的創(chuàng)見性的改變，都不是他最先發(fā)明的，有些來自他的對手如凱瑪特老總、那個最先創(chuàng)建會員店的什么斯的，有些來自他的部下比如那幾個提出利用衛(wèi)星和計算機的……

可他就是有那種能力，學(xué)習(xí)你的新想法，做的比你還好。這讓我想起騰訊，這種方式說難聽點叫抄襲，說好聽點叫善于學(xué)習(xí)新事物。這一點在如今這互聯(lián)網(wǎng)時代很重要，雖然隱約從道德的角度看是不受歡迎的。

第四篇：《富甲美國》讀后感600字（通用）

《富甲美國》讀后感600字（通用4篇）

讀完一本名著以后，相信大家都增長了不少見聞，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編精心整理的《富甲美國》讀后感600字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

說到“沃爾瑪”，大家第一個出現(xiàn)在腦中的詞肯定是“世界五百強”。從一個零售業(yè)的小毛頭到現(xiàn)在遍布全世界的巨頭，沃爾瑪?shù)难杆侔l(fā)展絕對是一段傳奇故事。它的優(yōu)秀在同行業(yè)中是有目共睹的。

從書的第一章開始就圍繞著“省錢”，從小的生活習(xí)慣和家庭背景，讓薩姆先生很珍惜每一分錢的價值。不論是在創(chuàng)業(yè)階段，還是擺脫債務(wù)的包袱，到后來的“世界五百強”，他絕對不浪費一分錢，因為他覺得那是愚蠢的行為。而且他還把這種“節(jié)省”的好習(xí)慣，放到經(jīng)營理念中，秉持著“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，運用薄利多銷的原則而創(chuàng)業(yè)成功。但是節(jié)省并不等于吝嗇。他把所有員工當(dāng)做合伙人，讓所有為沃爾瑪?shù)某晒Χ燎谂^的人們，得到應(yīng)有的回報。不論是基層員工，還是高層員工，人與人之間的交流和溝通很重要，因為可以他們那里獲得收益良多的信息。

沃爾瑪?shù)某晒Σ粌H僅取決于價格便宜，還有薩姆先生不斷改進傳統(tǒng)模式，推陳出新，勇于嘗試。比如用電腦來管理商品，可以讓整個公司高效率的運作。還有一流的服務(wù)，更加讓沃爾瑪在零售行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。顧客不滿意商品就可以退貨，這讓沃爾瑪在顧客群里有了好口碑。這樣的嘗試，在現(xiàn)在看來算不了什么，但在當(dāng)時是讓沃爾瑪成功決定性的因素。

薩姆先生在工作、生活、家庭能找到很好的平衡點，閑暇時他會帶著全家出去旅行，可能在旅途中會去考察其他零售行業(yè)，雖然這家庭其他成員有點懊惱。在教育子女方面，薩姆先生讓他們?nèi)L試自己從前走過的路，更好的理解創(chuàng)業(yè)的艱辛。

每一位優(yōu)秀人士的成功并不是偶然，而是個必然的結(jié)果。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓先生絕對是一位成功人士的代表?！陡患酌绹凡坏v述了他創(chuàng)業(yè)的成功，也告訴我們一輩子老老實實做事才是真正成功的“秘笈”。

重讀了富甲美國，且今天下午去臺東的沃爾瑪轉(zhuǎn)了一下，只有時代的企業(yè)而沒有一直成功的企業(yè)。線下的零售業(yè)受到網(wǎng)上商城的重創(chuàng)，臺東沃爾瑪超市除了二層食品區(qū)以外，其他的區(qū)域非常冷清，很多品類的貨架邊上甚至燈光都有點陰暗。一個時代的變化，消費者的消費觀念—消費行為—消費場景都不斷的變化。從沃爾頓降低商品價格，平價售賣產(chǎn)品，從美國的一個小鎮(zhèn)利用產(chǎn)品—促銷—勤奮—專注，獲得擴張，到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從本質(zhì)上提高了信息的透明度，從倉儲——供應(yīng)鏈——物流等方面極大的降低了商品抵達消費者手中的成本。

如劉強東所言，京東的優(yōu)勢就是改造了商品的'供應(yīng)鏈，縮減了環(huán)節(jié)。一件商品如何定價（從本身的材質(zhì)+技術(shù)含量/壁壘）——廣告/促銷——配送——消費者手中，從上游到中游到下游的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有改造的空間。現(xiàn)在流行的消費場景，或許是未來的重要趨勢。

從消費場景來說，我們對顧客的關(guān)注，提供更多的顧客服務(wù)，提供更多的產(chǎn)品效能，精心選擇品類—每一件產(chǎn)品的分層—不同的價格代表的不同的價值—加上相應(yīng)靈活有趣的廣告促銷手段，根據(jù)自身定位后滿足每一個消費者的欲望/基本的需求（馬斯洛的需求層次），提高消費者本身的滿足感—幸福感—二次購買和口碑，那這可能是未來的消費趨勢。

感悟：

①時代的變化推進不同的零售模式，本質(zhì)上是不斷提高效率，減少成本（從產(chǎn)品生產(chǎn)—定價—促銷—渠道）各個環(huán)節(jié)。

②專業(yè)，激情，執(zhí)行是做好每一件事情的基礎(chǔ)，加上創(chuàng)意就會促進成功。

③消費的升級是馬斯洛理論的又一次勝利。

萬達廣場的商業(yè)模式：品類：衣服，餐飲，娛樂，一條互相促進，相互影響的消費場景。

以上，書還在閱讀中。

讀了本書后，真正明白了沃爾瑪?shù)陌l(fā)展歷程、它到底為什么這么強。該書講述了沃爾瑪?shù)膭?chuàng)立、擴張、上市和企業(yè)文化。

從山姆·沃爾頓本人來看：充滿激情、好勝心強、不服輸，喜歡挑戰(zhàn)；極其勤奮，善于交際；微笑著面對周圍每一個人，重視優(yōu)秀人才；專注于零售，吃苦節(jié)儉。

沃爾瑪能一直保持良好的勢頭，一定是因為不斷滿足了顧客的需求，經(jīng)理層不斷地激勵、關(guān)心員工，團隊精神、家族情誼、踏實務(wù)實的敬業(yè)精神以及對零售事業(yè)澎湃的激情，在新時代得以傳承和發(fā)展。

令人印象最為深刻的，是沃爾頓“重視每一分錢”的理念，無論是從創(chuàng)業(yè)初期，還是到他把沃爾瑪做成世界第一，成為美國首富之后，他都是如此，一以貫之。

在這里我想到我們也是如此，公司走到現(xiàn)在，經(jīng)歷了4個年頭，一直都是本著踏實、務(wù)實、低調(diào)，勤勤懇懇的干實事、干正事的理念。我們的領(lǐng)導(dǎo)，對自己是多么的節(jié)儉，但是對于這個事業(yè)，對于我們，他情愿傾盡所有。

迎合時代消費的趨勢、門店選址和人力資源的可復(fù)制性、和我們常說的零售業(yè)真正的利潤來源于顧客反復(fù)的復(fù)購。這些話題對于我們來說再熟悉不過。

但是真正想要成功，真正想把我們的事業(yè)變成偉業(yè)。何其艱難，更多的需要我們?yōu)橹冻鎏嵉男袆雍推D辛的汗水。尋找優(yōu)秀人才，快速培養(yǎng)出來，是我們的當(dāng)務(wù)之急。

想客戶之想，急客戶之急，更需要我們的所有人員深刻理解，堅決執(zhí)行。

沃爾頓文化中有一個必不可少的部分“確保變化，有時為了改變而改變”。

我們生活在現(xiàn)代這樣一個競爭極其激烈的環(huán)境下，如果我們不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，那我們注定將被淘汰。所以，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，看看有什么新的問題、新的發(fā)現(xiàn)、新的變化，來讓自己具備變化的能力。

我們不能墨守成規(guī)，必須走在社會變化的最前面。讓我們文化、服務(wù)、產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先。真正的將我們的事業(yè)做強、做大、做成真正的偉業(yè)。

拋掉那些挑逗氣氛的段子，滿片兒都是低價高質(zhì)、顧客利益、減少浪費、許之以利、拼命干活、團結(jié)一體，簡直就是互聯(lián)網(wǎng)思維的典范（所以說互聯(lián)網(wǎng)思維也不是什么新鮮的觀念）。

我們來看他總結(jié)的“謙虛經(jīng)營的六個要素”和“成功經(jīng)營的十條法則”。

一次只考慮一家店；溝通；聽取最基層的聲音；下發(fā)責(zé)權(quán)；集思廣益；保持精簡，反對官僚。我理解為：從小事著手進行改善，去現(xiàn)場干實事，讓一線人員有權(quán)處理自己的事務(wù)，從員工的反饋和做法中提取好主意，給予獎勵，在一個點實現(xiàn)后推廣，不要漂亮的外表而將錢花在刀刃上。

可見，別搞那些運動、整風(fēng)之類的無效（甚至是副作用）活動，做不好就去學(xué)或者離開。經(jīng)營企業(yè)是為了掙錢，讓每個付出的人能夠獲利——短期薪酬的增長和長期利益的積累，其他都是耍流氓。想想某些類型企業(yè)，不從制度、利益層面解決問題而只是“提高覺悟”，是不是南轅北轍？

獻身事業(yè)；與所有員工分享利潤，將他們視為合伙人（利益捆綁）；激勵你的同事（新點子，互動，豐厚）；與同事盡可能多地交流每件事情（信任）；感激同事為公司做的每一件事情（交心）；成功了便盡情慶祝（放松，打成一片）；傾聽公司里每個人的意見（讓聽得見炮聲的人指揮）；超越顧客的期望（包您滿意，下次再來）；比競爭對手更好地控制成本（減少一切浪費，精兵簡政）；激流勇進、獨辟蹊徑、藐視常規(guī)（冷靜的擁抱變化）。

把你要做的事情當(dāng)成你畢生唯一事業(yè)而不要想退路，然后在顧客堆里傾聽，站在他們的角度看待需求，然后干的比別人都好，無論是自己做還是借助其他人的力量。

這本書完成于1992年，但是其理念就如現(xiàn)在這些鑠鑠發(fā)光的流行理論一樣嶄新，可見陽光下面無新事。電商也好、020也罷，手段的更新，無損商業(yè)基礎(chǔ)法則。把握住根本，做好本分，然后，打破一切規(guī)則！

第五篇：《富甲美國》讀后感

《富甲美國》讀后感（精選6篇）

當(dāng)仔細品讀一部作品后，想必你有不少可以分享的東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧?？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編收集整理的《富甲美國》讀后感（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

這是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓的自傳。讀的時候，感覺到一個老人坐在你面前，激動的向你講著他創(chuàng)業(yè)的故事。外國人的書，看起來總覺得啰嗦，但是如果能夠看進去，也別有一番風(fēng)味。

最大的感受是務(wù)實。能夠感受到他踏踏實實做事的熱情，這可能來自于他對于零售這件事業(yè)真正的熱愛。從一家門店開始，做到全美最大的零售商，中間必定遇到過許多困難，但在輕描淡寫之中，一切困難都成了回味時的趣談。

還有就是堅持用最便宜的價格把東西賣給消費者的理念。跟目前講的以消費者為導(dǎo)向本質(zhì)相同。讓買方獲利，才能讓賣方持續(xù)獲利。相反的例子，百年老店西爾斯，零售的生意毛利竟然有40%，公司面臨問題時，不是去想如何為消費者創(chuàng)造價值，而是如何從他們身上獲得更高的收益，這就是把消費者當(dāng)韭菜的行為，最終落得倒閉的下場。

談到自己的經(jīng)營之道，總結(jié)了十點，其中有六點是關(guān)于團隊建設(shè)。包括設(shè)定共同目標，分享利潤，團隊溝通，激勵員工等方面。擁有共同愿景的團隊，戰(zhàn)斗力才能強。而創(chuàng)建良好的溝通機制，及時解決潛在的問題和矛盾，尤為重要。

看到最后一章寫這個老頭的去世，很感動。他的這一生，過的太值了。

《富甲美國》是美國零售大王山姆·沃爾頓——沃爾瑪創(chuàng)始人的自傳。據(jù)20xx年發(fā)布的《財富》世界500強榜單中，沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)榜首。究竟是什么樣的經(jīng)營之道能讓沃爾瑪取得如此巨大的成功呢?書中有你想要的答案，它是沃爾頓唯一親筆撰述的回憶錄，是真正深入了解沃爾瑪精神和運作模式最具權(quán)威性的著作。

同事們經(jīng)過對此書的閱讀，對山姆·沃爾頓這位零售大王的傳奇人生有了自己的認識。紛紛結(jié)合自身在博智林的工作經(jīng)歷，表達了自己的感受。小編在此選取了10位同事的讀后感，與大家分享。

關(guān)于“產(chǎn)品化”如何落實到具體工作中，在《富甲美國》書中我找到的答案是“以顧客為第一宗旨”。具體來說，就是研發(fā)意識的轉(zhuǎn)變。我們應(yīng)該讓研發(fā)人員認識到一件事——我們研發(fā)一個產(chǎn)品的時候，并不是在完成一個任務(wù)或者搞一項研究，我們是在為顧客創(chuàng)造更加美好的生活。也就是說，在研發(fā)的方案設(shè)計階段，研發(fā)人員應(yīng)該學(xué)會換位思考，把自己當(dāng)成機器的使用者。

堅持夢想，只要你相信，你愛它，有一天它肯定會回報你，回報你的夢想。——山姆希望做成一件事，只要能做成那件事，不管怎樣的奇思異想他都能接受。我們博智林處于創(chuàng)業(yè)初期階段，不可避免的會出現(xiàn)一些問題，作為博智林的一員，我應(yīng)該做到不在困難面前低頭，積極主動地迎接挑戰(zhàn)，仔細剖析工作中出現(xiàn)的每一個問題，盡自己最大的努力去解決問題。

從《富甲美國》中我學(xué)到了財富不是一蹴而就，而是日積月累的結(jié)果。我們要學(xué)會精打細算，利用好我們手中的每一分錢，要學(xué)會勤儉節(jié)約。

“學(xué)會珍惜每一美元”，這是《富甲美國》里面的主線脈絡(luò)，是沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化，更是沃爾頓先生終身貫徹的經(jīng)營哲學(xué)。作為博智林一員，我們公司剛剛成立，未來的路還很長，同時公司需要投入的資金也是非常龐大的，我們每一位員工都應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，為公司降低運營成本。

沃爾瑪為美國人的生活帶來了改變，創(chuàng)造了價值，也許道出了許多零售業(yè)從業(yè)者的終極夢想，對致力于打造新時代智能機器人餐廳的博智林人來說，同樣有著莫大的鼓舞。學(xué)習(xí)借鑒他人的成功之道，讓我們找準目標，不忘初心，求真務(wù)實的繼續(xù)向前邁進。

沃爾瑪?shù)墓适率且粋€關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事，是一個關(guān)于冒險、關(guān)于努力工作的故事。它深深地根植于美國的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，最終走向了全世界，成為了零售業(yè)的標桿企業(yè)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)某晒χ?，將公司做強做大?/p>

面對人生路的選擇，我們常常容易感到迷茫，對于自己定位的不準確;對于前途方向的難以定位。而文中介紹的主人翁沃馬特百貨公司創(chuàng)始人薩姆.沃爾頓向我們展示了他認準方向，堅定不移的努力，這正與我的工作性質(zhì)相一致。作為一個研發(fā)人員常常提出一些天馬行空的想法，只有擁有這種追求極致的性格才可能把想法變成現(xiàn)實。只有追求極致的人，才可能成就極致的事業(yè)。

讀完《富甲美國》，沃爾頓熱愛事業(yè)，獻身事業(yè)的精神深深地打動了我。身為博智林的一員，我們公司才剛起步，這個時候最需要我們?nèi)ヅΓテ床?，在為公司奉獻的同時也實現(xiàn)自我的人生價值。同時我們?nèi)粘９ぷ髌鋵嵕褪窃诜?wù)我們的顧客，同事需要我協(xié)助幫忙，他就是我的顧客，領(lǐng)導(dǎo)需要我弄一份新聞稿，他也是我的顧客。而沃爾頓強調(diào)的注重細節(jié)，顧客至上這一經(jīng)營之道，無論在什么行業(yè)都是需要去堅守的。我們博智林也不例外，而且需要更加注重。

沃爾頓永遠對工作充滿熱情，永遠想要把事情做到極致，正是這份執(zhí)著、這份精益求精的精神讓沃爾瑪贏得了顧客和市場，而博智林作為高科技公司，更是需要這份工匠精神引導(dǎo)全體員工追求卓越。將工匠精神注入博智林的企業(yè)文化，讓公司的每個人都能在工作中不斷給自己提出更高的標準和要求，嚴以待己方能做到最好。

山姆在工作、生活、家庭能找到很好的平衡點，閑暇時他會帶著全家出去旅行。同時在子女教育方面，山姆先生讓他們?nèi)L試自己從前走過的路，更好地理解創(chuàng)業(yè)的艱辛。為人父母的我，應(yīng)該向他學(xué)習(xí)，我覺得工作與家庭是分不開的，只有處理好兩者的關(guān)系，我們才能把更多的精力投入到工作，才能在工作中不斷收獲幸福。

讀這本書其實也算是機緣巧合。本來之前在讀《漫步華爾街》，但那本書文字略顯艱澀，再加上經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)術(shù)語太多，晦澀難懂，就有些倦了。恰好看見《富甲美國》登上了kindle的每月推薦榜，便毫不猶豫的買下，誰知一開始便一發(fā)不可收拾。

這本書實際上是多年來雄踞財富雜志世界500強首位的沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆沃爾頓的自傳。當(dāng)我把這句話告訴老婆的時候，她差點被剛喝進嘴里的黑加侖茶噎住。“什么?五百強第一竟然是沃爾瑪?”“沒錯，不是蘋果公司，也不是阿爾法貝特，是沃爾瑪”。老婆震驚了好一會兒。我想，這不是個例，好多人都沒想到，世界五百強第一名竟然是它!其實，這多多少少也是我對此書如此感興趣的原因。

該書講述了沃爾瑪?shù)膭?chuàng)立、擴張、上市和企業(yè)文化，更確切的說，是到目前為止，我只讀了這么多內(nèi)容。誰知道后面還有多少未發(fā)掘的寶藏呢?但就已發(fā)現(xiàn)的寶藏，對我來說已經(jīng)營養(yǎng)過剩了，需要時間去慢慢消化。

令人印象即為深刻的，是沃爾頓“重視每一分錢”的理念，無論是從創(chuàng)業(yè)初期，還是到他把沃爾瑪做成世界第一，成為美國首富之后，他都是如此，一以貫之。創(chuàng)業(yè)初期，他經(jīng)常要去紐約、波士頓等大城市出差，為了省錢，住旅館時總是和其他人擠在一起，即便是他成為富豪之后，差旅首選也僅限于Holiday Inn等，Renaissance之類的豪華酒店基本不在沃爾頓的名單上。那臺1946年產(chǎn)老式福特車載著他跑遍了阿肯色州和相鄰幾個州大大小小的城鎮(zhèn)，開拓店面、進貨等等。他沒有用企業(yè)賺來的錢去維持奢華的生活，相反，他把這些錢全部用來擴張店面。

這與如今好多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家形成鮮明對比，如今的商業(yè)新貴們，稍有成就，便開始享受奢華的生活，要買上好的凱迪拉克轎車，要吃頂級的法式大餐，還要買私人飛機或者游艇，企業(yè)所產(chǎn)生的利潤，全部用來維持他的個人享受了，哪還有心思和實力拓展業(yè)務(wù)?而這樣的企業(yè)，最多存在一二十年，從此以后變銷聲匿跡，何談百年企業(yè)?

對個人來說也一樣，在如今這個浮躁的社會里，每個人都在想方設(shè)法的實現(xiàn)財務(wù)自由?？墒?，非理性消費和攀比心態(tài)讓實現(xiàn)財務(wù)自由變得遙遙無期，相信我，大部分人將錢花在了吃喝玩樂上，追求一時的享受，換來無盡的空虛。有些人可能會以“人生苦短及時行樂”當(dāng)擋箭牌，可是，他們卻忽略了一個至關(guān)重要的原則，珍惜每一分錢，不是讓你節(jié)衣縮食，因為僅僅憑借節(jié)衣縮食是永遠也無法實現(xiàn)財務(wù)自由的，正確的理解是把錢花在對自己的投資上，減少無效社交，恐怕這才是世界上回報率最高的投資。

令人印象深刻的還有另外一點，那便是沃爾頓先生對待員工的態(tài)度。我認為，這根植于從他學(xué)生時代就開始的一項令人驚嘆的能力，他幾乎能叫得上學(xué)校里每一位同學(xué)的名字，就算叫不上名字，也會微笑著打招呼，這一小小舉動讓他迅速聚集了人氣。沃爾頓將這一習(xí)慣帶到了工作中，他重視每一位員工，傾聽他們的訴求，重視他們的意見和想法。沃爾瑪始終將員工的獲得感放在第一位，員工信任自己的老板有能力帶領(lǐng)他們得到更好的未來，所以沃爾瑪從創(chuàng)業(yè)初期，不但得到了專業(yè)投資機構(gòu)的投資，也得到職工的投資，企業(yè)從職工那里得到股份，將勞資雙方變?yōu)槊\共同體，而不再是對立面，公司的發(fā)展與個人的命運緊密聯(lián)系在一起，每個人都竭盡全力，貢獻自己的智慧和力量，最終成就了這個前所未有的世界折扣零售業(yè)巨無霸。當(dāng)然，那些當(dāng)初信任沃爾頓的員工，投資沃爾瑪?shù)臋C構(gòu)和個人，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了上萬倍的巨大收益，這其中的秘密，只是在于他們相信老板的人格魅力，相信他有能力帶領(lǐng)一幫人做出一番事業(yè)。

有一點讓人值得思考的是，正如目前大紅大紫的拼多多，沃爾瑪當(dāng)年起步時，瞄準的就是那些被大型高端零售商忽略掉的小城鎮(zhèn)。六十年代的美國，經(jīng)濟騰飛，大量農(nóng)業(yè)人口涌入城市打工，他們無法負擔(dān)市區(qū)承重的房租，便在郊區(qū)郊扎下根來，再加上美國州級公路網(wǎng)的快速形成，汽車的大量普及，距離已經(jīng)不再成為大賣場選址的重要限制條件，他們可以開上汽車，去稍微遠點的地方大量采購生活用品，這一切都為沃爾瑪?shù)陌l(fā)展創(chuàng)造了有利條件。如今的中國，恰好處在這一發(fā)展時期，拼多多趁勢而上，迅速占領(lǐng)了三四線城市居民以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費市場，他們大多數(shù)人還處在人均GDP的“價格敏感階段”，拼多多抓住了這一點，用令人震驚的低價征服了這個龐大的消費群體。但是，是什么在背后支撐著這些令人咂舌的低價?答案就是山寨和假冒偽劣產(chǎn)品。這一點，與沃爾瑪?shù)陌l(fā)展思路可是大相徑庭。一個是“質(zhì)優(yōu)價廉、折扣促銷”，而另一個則是“假冒偽劣，山寨橫行”，私以為，這種企業(yè)可能會在民智未開的時代撈上一筆橫財，但很難成為一家百年老店，甚至20年老店，最終受害的，不但是買這些商品的老百姓，自己也難逃厄運?！袄砟睢笔且患移髽I(yè)的.靈魂，沒有了靈魂，這個企業(yè)就無法長久的生存下去，就如行尸走肉，一具空殼而已。

以上僅是閱讀本書到目前為止的一些感想，隨意拈來，并無邏輯，如果你能堅持讀完，并愿意傾聽我的分享，我已經(jīng)非常感激了，我也愿意將本書后半部分的想法拿出來與各位共同分享。今天就此擱筆了，謝謝各位。

重讀了富甲美國，且今天下午去臺東的沃爾瑪轉(zhuǎn)了一下，只有時代的企業(yè)而沒有一直成功的企業(yè)。線下的零售業(yè)受到網(wǎng)上商城的重創(chuàng)，臺東沃爾瑪超市除了二層食品區(qū)以外，其他的區(qū)域非常冷清，很多品類的貨架邊上甚至燈光都有點陰暗。一個時代的變化，消費者的消費觀念、消費行為、消費場景都不斷的變化。從沃爾頓降低商品價格，平價售賣產(chǎn)品，從美國的一個小鎮(zhèn)利用產(chǎn)品、促銷、勤奮、專注，獲得擴張，到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從本質(zhì)上提高了信息的透明度，從倉儲、供應(yīng)鏈、物流等方面極大的降低了商品抵達消費者手中的成本。

如劉強東所言，京東的優(yōu)勢就是改造了商品的供應(yīng)鏈，縮減了環(huán)節(jié)。一件商品如何定價(從本身的材質(zhì)+技術(shù)含量/壁壘)-廣告/促銷-配送-消費者手中，從上游到中游到下游的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有改造的空間?，F(xiàn)在流行的消費場景，或許是未來的重要趨勢。

從消費場景來說，我們對顧客的關(guān)注，提供更多的顧客服務(wù)，提供更多的產(chǎn)品效能，精心選擇品類-每一件產(chǎn)品的分層-不同的價格代表的不同的價值-加上相應(yīng)靈活有趣的廣告促銷手段，根據(jù)自身定位后滿足每一個消費者的欲望/基本的需求(馬斯洛的需求層次)，提高消費者本身的滿足感-幸福感-二次購買和口碑，那這可能是未來的消費趨勢。

感悟：

① 時代的變化推進不同的零售模式，本質(zhì)上是不斷提高效率，減少成本(從產(chǎn)品生產(chǎn)-定價-促銷-渠道)各個環(huán)節(jié)。

② 專業(yè)，激情，執(zhí)行是做好每一件事情的基礎(chǔ)，加上創(chuàng)意就會促進成功。

③ 消費的升級是馬斯洛理論的又一次勝利。

萬達廣場的商業(yè)模式：品類：衣服，餐飲，娛樂，一條互相促進，相互影響的消費場景。

除去美國首富和沃爾瑪?shù)墓猸h(huán)，老實說并不算特別有趣的傳記，但創(chuàng)始人老山姆精明勤儉的形象還是躍然紙上。

沃爾瑪?shù)慕?jīng)營哲學(xué)：

1.成本至上，包括外部與供應(yīng)商談價格與內(nèi)部費用的精簡，總裁本人更是身先士卒，絕無行奢。

2.一切以滿足客戶為根本。

3.激勵并授權(quán)員工，通過基層員工持股的方式與員工共享利潤。

摘錄書中印象比較深的一段：

這些年來，真正讓我擔(dān)心的不是我們股票的價格，而是某天我們可能會滿足不了顧客的需求，或是我們的經(jīng)理不能激勵、關(guān)照我們的員工。我也擔(dān)心隨著我們的發(fā)展，我們會遺失團隊精神，遺失家族情誼或是公司內(nèi)部踏實務(wù)實的敬業(yè)精神。相比某人說我們公司走錯了路的評估報告，這些挑戰(zhàn)更為現(xiàn)實。

初代實業(yè)家苦干實干的精神確實讓人敬佩，雖然“精簡渠道”、“農(nóng)村包圍城市”等理論現(xiàn)在看來也并不新奇了，但踏實勤懇的企業(yè)精神還是值得學(xué)習(xí)。

從山姆·沃爾頓本人來看：充滿激情、好勝心強、不服輸，喜歡挑戰(zhàn);極其勤奮，善于交際;微笑著面對周圍每一個人，重視優(yōu)秀人才;專注于零售，吃苦節(jié)儉。

沃爾瑪能一直保持良好的勢頭，一定是因為不斷滿足了顧客的需求，經(jīng)理層不斷地激勵、關(guān)心員工，團隊精神、家族情誼、踏實務(wù)實的敬業(yè)精神以及對零售事業(yè)澎湃的激情，在新時代得以傳承和發(fā)展。

令人印象最為深刻的，是沃爾頓“重視每一分錢”的理念，無論是從創(chuàng)業(yè)初期，還是到他把沃爾瑪做成世界第一，成為美國首富之后，他都是如此，一以貫之。

在這里我想到我們也是如此，公司走到現(xiàn)在，經(jīng)歷了4個年頭，一直都是本著踏實、務(wù)實、低調(diào)，勤勤懇懇的干實事、干正事的理念。我們的領(lǐng)導(dǎo)，對自己是多么的節(jié)儉，但是對于這個事業(yè)，對于我們，他情愿傾盡所有。

迎合時代消費的趨勢、門店選址和人力資源的可復(fù)制性、和我們常說的零售業(yè)真正的利潤來源于顧客反復(fù)的復(fù)購。這些話題對于我們來說再熟悉不過。

但是真正想要成功，真正想把我們的事業(yè)變成偉業(yè)。何其艱難，更多的需要我們?yōu)橹冻鎏嵉男袆雍推D辛的汗水。尋找優(yōu)秀人才，快速培養(yǎng)出來，是我們的當(dāng)務(wù)之急。

想客戶之想，急客戶之急，更需要我們的所有人員深刻理解，堅決執(zhí)行。

沃爾頓文化中有一個必不可少的部分“確保變化，有時為了改變而改變”。

我們生活在現(xiàn)代這樣一個競爭極其激烈的環(huán)境下，如果我們不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，那我們注定將被淘汰。所以，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，看看有什么新的問題、新的發(fā)現(xiàn)、新的變化，來讓自己具備變化的能力。

我們不能墨守成規(guī)，必須走在社會變化的最前面。讓我們文化、服務(wù)、產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先。真正的將我們的事業(yè)做強、做大、做成真正的偉業(yè)。