第一篇：廣衛(wèi)家私促銷方案

廣衛(wèi)家私淡季促銷策劃方案

策劃人:康招華

一、現(xiàn)場特價(jià)拍賣：

主題：一元流行周，得利在廣衛(wèi)家私

目的：為了增加廣衛(wèi)家私家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費(fèi)者來廣衛(wèi)家私家居購物。

1、策劃部門提前制定活動(dòng)運(yùn)做計(jì)劃及具體實(shí)施方案。

2、組織專門的人員，部署活動(dòng)所需要的物品及場地的安排。

3、和廣衛(wèi)家私家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項(xiàng)具有較大宣傳效果的活動(dòng)。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動(dòng)現(xiàn)場。

5、合作商戶提供拍賣物品，價(jià)值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺(tái)燈，書柜等。

6、一周前刊登報(bào)紙廣告，告之關(guān)于活動(dòng)的消息，吸引消費(fèi)者踴躍參與。

7、廣衛(wèi)家私家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價(jià)進(jìn)行拍賣活動(dòng)。

8、廣衛(wèi)家私家居保安部維持現(xiàn)場秩序。

二、購物送名人字畫活動(dòng)：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達(dá)到促銷效果，以獨(dú)特的促銷方式，轟動(dòng)于中山家居市場。

1、活動(dòng)日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預(yù)購家具5000元以上者，可憑廣衛(wèi)家私家居商戶出具證明并蓋章，即可領(lǐng)取名人字畫一幅。

三、舉辦文藝演出。

主題：來廣衛(wèi)家私購物，覽名人風(fēng)采

目的：為了活躍現(xiàn)場氛圍，增加人氣，提高廣衛(wèi)家私的影響力。

廣衛(wèi)家私于活動(dòng)期間特邀請著名歌星和演出團(tuán)現(xiàn)場演藝，在演出時(shí)穿插一些關(guān)于廣衛(wèi)家私家居商城的問題，以加深人們對廣衛(wèi)家私家居家居商城和整個(gè)廣衛(wèi)家私集團(tuán)發(fā)展趨勢的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術(shù)、武術(shù)表演、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等藝術(shù)表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，并以此進(jìn)一步加深廣衛(wèi)家私家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對展會(huì)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的播報(bào)，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵(lì)觀眾去廣衛(wèi)家私家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)注意的事項(xiàng)：

1、主持人應(yīng)隨時(shí)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場及場地氣氛，在演出當(dāng)中多強(qiáng)調(diào)廣衛(wèi)家私家居商城本次展會(huì)促銷活動(dòng)內(nèi)容。

2、按時(shí)播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛

3、演員演出時(shí)必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時(shí)，應(yīng)注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個(gè)節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場觀眾鞠躬行禮。

6、每個(gè)節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出廣衛(wèi)家私家居商城的氣勢。

7、演出節(jié)目應(yīng)按照節(jié)目單順序進(jìn)行。

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，吸引人氣，可不定時(shí)的向觀眾發(fā)放小禮品。

9、互動(dòng)游戲時(shí)，不要讓上臺(tái)觀眾背靠舞臺(tái)畫面，最好站在舞臺(tái)正中間。

10、服務(wù)人員做好現(xiàn)場的秩序維護(hù)和協(xié)調(diào)工作。

第二篇：皇朝家私開業(yè)促銷方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私開業(yè)”活動(dòng)方案

一、1、目標(biāo)人群：未來三個(gè)月內(nèi)因?yàn)榻Y(jié)婚、搬家，需要購買家具的大眾朋友們，能一次性輕松購得既實(shí)用、實(shí)惠、可靠的品牌家具。

2、活動(dòng)時(shí)間

8月8日開始，持續(xù)3天

3、活動(dòng)主題

購皇朝家私 大禮送不斷

二、促銷內(nèi)容：皇朝盛典，真情回饋八重大禮恭候您！

一重禮：普天同慶，皇朝大放“價(jià)”。

開業(yè)前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢復(fù)原價(jià)。

二重禮：超值震撼，驚爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2個(gè)床頭柜 驚爆價(jià)：388元 每天限3套

2、進(jìn)店有禮，各種精美小禮品

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皇朝家私·我的家

三重禮：精品特價(jià)，超值回饋。

此項(xiàng)以公司的特價(jià)內(nèi)容為主就行了。

四重禮：震撼促銷，狂歡酬賓

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品29800元，送價(jià)值1500元的美的空調(diào)（掛機(jī)）一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品20008元，送價(jià)值1000元的海爾洗衣機(jī)一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張。

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品15000元，送價(jià)值750元的美的微波爐一個(gè)，或同等價(jià)值的指定茶幾一個(gè)；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品10000元，送價(jià)值500元的美的電飯煲一個(gè)?；蛲葍r(jià)值的指定床上用品一套；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品5000元，送價(jià)值300元美的電磁爐一個(gè)。或同等價(jià)值的指定電腦椅一個(gè)。

六重禮：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，樂購無窮

凡購買正價(jià)產(chǎn)品折后滿3000元，抽獎(jiǎng)一次；滿5000元，抽獎(jiǎng)兩次；滿10000元，抽獎(jiǎng)三次，以此類推。（此項(xiàng)不設(shè)空獎(jiǎng)，設(shè)20元、50元、100元獎(jiǎng)票）

七重禮：現(xiàn)場競猜游戲（猜中送雨傘等禮品）

（1）

2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私與2008年北京奧運(yùn)會(huì)有著怎樣的關(guān)系？

答案：皇朝家私是北京2008年奧運(yùn)會(huì)生活家具獨(dú)家供應(yīng)商（3）：皇朝家私的形象代言人是誰？ 答案：劉嘉玲（4）：皇朝家私在全國有多少專賣店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奧運(yùn)會(huì)是第幾屆夏季奧運(yùn)會(huì)呢？ 答案：第二十九屆（6）：皇朝家私是全國極為少見的上市家具企業(yè)之一，請問皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，請問皇朝家私的工廠設(shè)在哪里？ 答案：中國廣東（8）：本屆奧運(yùn)會(huì)是北京市第幾次舉辦奧運(yùn)會(huì)？ 答案：第1次（9）：本屆奧運(yùn)會(huì)的閉幕時(shí)間是？ 答案：2008年8月24日（10）：請問本屆奧運(yùn)會(huì)中國獲得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，那么奧運(yùn)期間我們國人的驕傲，姚明和劉翔們睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重禮：大型演藝，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口對面香江商廈門口有大型文藝演出。

詳情請到店內(nèi)咨詢

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第三篇：促銷策劃 南方家私

河南城建學(xué)院

《促銷策劃》課程實(shí)習(xí)報(bào)告

班級專業(yè)學(xué)號121409111姓名xxx指導(dǎo)教師 祖立廠 杜帆 岳振英 朱曉寧

工商管理系

2012年06月

一、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：第19周2、地點(diǎn)：雙豐廣場、八號教學(xué)樓

二、實(shí)習(xí)目的和要求

渠道和促消策劃是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，通過課程設(shè)計(jì)一方面加深學(xué)生對理論的理解，另一方面增強(qiáng)學(xué)生通過課程設(shè)計(jì)提高應(yīng)用能力，并在實(shí)踐中不斷。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告

南方家私企業(yè)渠道與促銷策劃方案

一、前言

一場新的經(jīng)濟(jì)革命正在全球興起，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，都在密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對策。這場以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會(huì)生產(chǎn)力推進(jìn)到一個(gè)前所未有的發(fā)展階段，促進(jìn)人類社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，集橫向聯(lián)合貿(mào)易的發(fā)展，銷售管理中心的經(jīng)營理念和導(dǎo)向是以市場為導(dǎo)向，以開發(fā)市場建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，以盈利為目的，以利潤為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營，本部門提倡員工開拓進(jìn)取創(chuàng)新，鼓勵(lì)探索，創(chuàng)意，任何時(shí)候都要刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，不斷地充實(shí)自己，這是本企業(yè)銷售管理中心日益發(fā)展所必須的，我們的宣言是“每天學(xué)點(diǎn)新東西，天天墊高你自己”。人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對的是客戶，市場和整個(gè)社會(huì)，要隨時(shí)隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實(shí)于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻(xiàn)和業(yè)績來維持你在企業(yè)的位置。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)洌蔀槠返赂呱械娜?，方能受人尊重，取得信任。因此，企業(yè)在不斷的更新，更有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。所以，企業(yè)要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營。

二、渠道結(jié)構(gòu)

----制造型企業(yè)除了擁有制造品牌，還應(yīng)有商業(yè)品牌

根據(jù)我國國內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場分析；我國共有56個(gè)民族，12.5億人口，960萬平方公里，31個(gè)省直轄市和自治區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的5分之一，市場消費(fèi)品急劇增長，因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈；所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同的市場營銷

手段來迎接世界貿(mào)易組織WTO進(jìn)入，另一方面，隨著我國爭取2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)的成功和我國實(shí)行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時(shí)期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要把握機(jī)遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊(duì)伍，才會(huì)成功。

一個(gè)制造型企業(yè)的完整品牌，應(yīng)該包括了制造品牌（產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌）與商業(yè)品牌；兩者合二為一，才是一個(gè)完整與完美品牌。

隨著價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)越演越烈，家具行業(yè)開始慢慢地進(jìn)入了行業(yè)整合階段——即我們所謂的“洗牌”。隨著調(diào)控政策、原材料、出口貿(mào)易率、商家與消費(fèi)者不斷選擇等帶來的種種壓力，家具企業(yè)開始把最初追求“量”的提升轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟆百|(zhì)”的提高。2006年，中家協(xié)開始有意識(shí)的做出行業(yè)引導(dǎo)——即把2006年定格為“品牌元年”。有規(guī)模與實(shí)力的家具企業(yè)，把品牌建設(shè)工作作為區(qū)別與歸避競惡性爭的開始。隨著家具行業(yè)第三次洗牌的來臨，當(dāng)前家具企業(yè)重中之重的首要任務(wù)，就是如何提升家具企業(yè)的制造品牌并塑造商業(yè)品牌。行業(yè)人士都知道“宜華木業(yè)”，07年以前一直是做外銷的，這就證明了該公司有很強(qiáng)的制造優(yōu)勢與能力。隨著出口退稅率兩次的“縮水”，07年該公司把產(chǎn)品營銷方向重點(diǎn)放在了國內(nèi)市場，并且計(jì)劃到08年底在國內(nèi)外共拓展31家大型家具生活體驗(yàn)館。這些足以證明，國內(nèi)大型的家具制造業(yè)開始進(jìn)行營銷方面的“戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移”，不但擁有了很強(qiáng)的家具制造品牌，而且還要進(jìn)一步夯實(shí)“商業(yè)品牌”！

產(chǎn)品在終端面對消費(fèi)者時(shí)，首先被消費(fèi)者所接受的是“產(chǎn)品”。商家通過專業(yè)營銷活動(dòng)或事件行銷，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離、促成消費(fèi)者有接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)并在購買與使用后形成感受，從而對該產(chǎn)品的“產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌”有所認(rèn)知、認(rèn)同或否定。商家通過了“價(jià)值組合（產(chǎn)品+服務(wù)）+客戶關(guān)系管理（消費(fèi)者購物忠誠度）=品牌專賣的商業(yè)化經(jīng)營（解決消費(fèi)者需求與提供生活方式）”。那么，這是商家完成了第一個(gè)動(dòng)作，即品牌價(jià)值的“商業(yè)化傳播”。

成功的零售商品牌，將成為消費(fèi)者生活的重要組成部分。家具“商業(yè)品牌價(jià)值”則是通過商家在終端的專業(yè)化銷售服務(wù)與輸出，讓消費(fèi)者開始對該產(chǎn)品與服務(wù)形成消費(fèi)熱情、好感與信賴及顧客價(jià)值，從而促成了消費(fèi)者對該產(chǎn)品的重復(fù)購買。所以，商家完整的商業(yè)化傳播與專業(yè)化的解決方案服務(wù)，即形成“商業(yè)品牌價(jià)值”。但是，國內(nèi)家具企業(yè)由于缺乏對商業(yè)系統(tǒng)的研究與輸出能力，加之家具加盟商的不理解，導(dǎo)致了企業(yè)在做形象、促銷等銷售促進(jìn)工作時(shí)，商家往往以抵觸情緒對待。在店面形象建設(shè)與推廣方面能省則省，最終不倫不類。因?yàn)?，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造取決于兩個(gè)維度：企業(yè)為消費(fèi)者提供的價(jià)值和企業(yè)從消費(fèi)者中獲得的價(jià)值回報(bào)。

南方家私依托多元化發(fā)展優(yōu)勢，為加盟商提供多種一站式服務(wù)。首次整合終端資源，形成終端網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)置遠(yuǎn)程訂貨服務(wù)中心，獨(dú)立的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)模式發(fā)展，統(tǒng)一由總部管理調(diào)控，服務(wù)于上游供應(yīng)商和經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)配送、銷售、推廣、服務(wù)一體化，推進(jìn)家具產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略、進(jìn)一步提升快速招商信息資源的共享。

三、宣傳策略與活動(dòng)效果

1、專賣店加盟宣傳

南方的終端體系主要是兩種：一個(gè)是直營體系，一個(gè)是渠道體系，也就是專賣店加盟模式。而對于加盟南方的經(jīng)銷商或者是加盟商來說，我們認(rèn)為他加盟南方，他是因?yàn)樾湃文戏?，所以我們對他們作出“建設(shè)一店成功一店”的保證。而“建設(shè)一店成功一店”這句口號，需要一種實(shí)實(shí)在在體系去支撐，去踐行。所以我們在推行終端的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，就是我們希望不管是行業(yè)內(nèi)的人或者做過家具的，還是沒有做過家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的體系教給他，從店面管理到終端的推廣，到廣告的發(fā)布，一整套的操作的手冊和方法給他，而他可以在自己的實(shí)踐過程中，根據(jù)自己的體會(huì)或者是收獲，去改善他、豐富他和完善他，這就是我們終端的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，同時(shí)，也出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的書籍，有五本書《家具入門200問》、《專賣店經(jīng)營管理手冊》、《產(chǎn)品知識(shí)手冊》、《戶外營銷推廣手冊》和《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊》，還有些培訓(xùn)的光碟。推出的這些宣傳讓南方家私吸引了很多加盟者，為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、南方家私元旦促銷策劃

（一）背景目的元旦即將來臨，為拉動(dòng)12月份的南方家私終端銷量，公司計(jì)劃推出以“盛世新禧 百萬鉅惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠購物節(jié)”為主題的元旦促銷活動(dòng)?？紤]到元旦前結(jié)婚及喬遷新居的用戶較多，全套購買家具的需求較大，我們計(jì)劃推出套餐及一系列銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)專賣店的大額銷售訂單，帶動(dòng)全月的整體銷量的上升。

（二）活動(dòng)時(shí)間：

第一階段：12月11日—13日

第二階段：年1月1日—3日

第一階段和第二階段活動(dòng)一樣，宣傳分兩個(gè)時(shí)間段：

（三）活動(dòng)內(nèi)容（專賣店按照常規(guī)折扣或定價(jià)銷售，活動(dòng)內(nèi)容不體現(xiàn)折扣）：

1、元旦暢想曲，1元買家具(第1條和第3條不重復(fù)享受)

1元錢也能買家具？

活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日到南方家私花1元錢暢享精美雙人床！操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內(nèi)用手寫海報(bào)告知1元買家具細(xì)則：

活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日

正價(jià)購物滿10000元，加1元可購買精美雙人床一張；

正價(jià)購物滿6000元，加1元可購買玻璃茶幾一張；

正價(jià)購物滿3000元，加1元可購買精美床上用品一套。

2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)期間凡到南方家私購物的消費(fèi)者，購物金額可獲贈(zèng)積分（1元積1分）！圣誕節(jié)（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動(dòng)期間購物發(fā)票可到南方家私領(lǐng)取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內(nèi)咨詢。操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內(nèi)用手寫海報(bào)告知積分換禮品細(xì)則（以下送禮不重復(fù)）：

3000分以下，送“?！弊只蛩汀?011年臺(tái)歷”（任選其一）；

3000分——9999分，送精美保溫杯1個(gè) +“?！弊只颉芭_(tái)歷”；

10000分——19999分，送價(jià)值400元家紡1套+“?！弊只颉芭_(tái)歷”； 20000分——29999分，送價(jià)值800元家紡1套+“福”字或“臺(tái)歷”； 30000分以上，送價(jià)值1280精美床墊1張 +“?！弊只颉芭_(tái)歷”；

用戶于活動(dòng)期間每積3000分，可于圣誕節(jié)或元旦期間抽獎(jiǎng)1次！

抽獎(jiǎng)方式為：抓乒乓、或搖轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)方式由專賣店自定。

備注：送“福”字或送“2011年臺(tái)歷”由公司統(tǒng)一制作發(fā)到專賣店，其余禮品及獎(jiǎng)品由專賣店自行準(zhǔn)備。

（五）活動(dòng)效果

通過南方家私元旦的促銷活動(dòng)，使得南方家私的在消費(fèi)者的心目中的低位逐漸提高，更相應(yīng)的了南方家私以人為本的特點(diǎn)，通過這次促銷活動(dòng)，南方家私不僅能提高自身的品質(zhì)價(jià)值，也在營銷策略中走出一大步。

實(shí)習(xí)感想：

通過這次的實(shí)習(xí)，讓我感受到了南方家私以人為本的主題概念，也為能去南方家私這么大一個(gè)公司實(shí)習(xí)而感到高興，能力是在不斷學(xué)習(xí)中成長起來，一次次積累才能得到最終的成果，只有自己不斷鞏固自己，才能讓自己能在南方家私這樣的大公司學(xué)習(xí)。增加自己的人生歷練。

第四篇：全友家私五一促銷活動(dòng)策劃方案廣學(xué)09237號鄭謙

全友家私五一促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒?dòng)目的：為了擴(kuò)大全友家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二、活動(dòng)對象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競答

四、活動(dòng)方式

在活動(dòng)開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開

始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象（入場券有編號，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。

具體內(nèi)容為：一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由全友集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識(shí)；

二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）：

三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。

五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址：A座：達(dá)活泉公園南門對面B座：邢臺(tái)市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀(jì)廣場西門對面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即4月1日開始，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙（如牛城晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備 ：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，全友家私的展板6個(gè)，遮陽傘5個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

八、中期操作

1.在每天活動(dòng)正式開始之前，由主持人對活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹；

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服；

3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；

4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出全友家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

九、后期延續(xù)

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在邢臺(tái)市個(gè)媒體上對本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動(dòng)的好的感想為主。

十、費(fèi)用預(yù)算

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：2000

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

十一、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動(dòng)開始之前，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。

十二、效果預(yù)估

在消費(fèi)者心目中樹立全友家私的良好形象，擴(kuò)大全友家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。

廣學(xué)092鄭謙37號

第五篇：2014年雙虎家私520促銷活動(dòng)方案(定稿)

2014年520促銷活動(dòng)方案

一、背景分析

5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。

做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí)，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。

雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)5?1價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

二、活動(dòng)主題

今年520〃你睡哪張床？

——雙虎家私名品2014愛的主題促銷

三、主題炒作

四．活動(dòng)時(shí)間

2014.5.17-5.20（周六-周二）

此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品

七、終端活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

八、活動(dòng)組織

九、物料清單

十、賣場氛圍布置