第一篇：暑期招生策劃方案

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暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是利用家長匯個性化測評系統(tǒng)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。家長匯個性化測評系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個學(xué)校設(shè)計好的彩頁及測評卡，直接下載使用即可。

2、如有些機構(gòu)需要適時改變宣傳品的風格，家長匯個性化測評給出建議：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對于咨詢師的培訓(xùn)中，要重點熟悉家長匯個性化測評系統(tǒng)的使用及方案講解，以便適時對學(xué)生進行指導(dǎo)和問題解答。

第二篇：教育培訓(xùn)暑期招生策劃方案

教育培訓(xùn)暑期招生策劃方案

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，憑借優(yōu)越的地理位置，所以這應(yīng)該是我們新起點一次飛躍的時機。

（一）暑假前招生計劃

（對于招收新生方案如下）

一、常規(guī)發(fā)單

備注：老師應(yīng)穿上新起點統(tǒng)一為我們準備的暑期的T恤和鴨舌帽 佩戴工作證這樣可以顯示我們的專業(yè)性和正式化 派發(fā)時機：

1、小學(xué)5月20號至5月31號之間2、6月中旬發(fā)一次 隔幾天再派發(fā)一次3、6月10號中學(xué)發(fā)一次

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)學(xué)校放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生和學(xué)生家長。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、小區(qū)、等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：

提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以新起點為中心向周圍的小區(qū)蓮花小區(qū)輻射）

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期報名的優(yōu)惠政策（除了價格上的吸引我們還準備發(fā)給已經(jīng)報名的老生一人一份禮物----印有我們新起點的T恤衫和鴨舌帽）

對于留住老生我們的方案如下

慶六。一 親子活動的舉辦

1、活動時間：5月31號晚上或者6月1號下午舉辦此次活動（避免與學(xué)校的活動重合所以兩個時間供選擇）

2、參加對象：晚自習(xí)和周末班的學(xué)生以及1位學(xué)生家長

3、活動的內(nèi)容：“擊鼓傳花”和“動物蹲”

4、活動準備的道具：熒光棒、話筒、小蜜蜂、相機、音響、筆記本電腦、小禮品(準備采購）食品、飲料、氣球、彩帶、炮花

5、活動的主要目的：讓學(xué)生感覺到新起點的快樂，這不僅僅是學(xué)習(xí)的地方也有快樂的氛圍，宣傳下暑假班。憑借學(xué)生對我們這的熟悉他們在選擇的時候應(yīng)該會更多的傾向于我們新起點。

第三篇：暑期招生方案

幼兒園2010暑期招生計劃方案

園內(nèi)方案：

一、活動內(nèi)容：

1、以特色項目展示吸引孩子及家長，選擇合適時間在幼兒園舉行活動；

2、活動內(nèi)容是認字比賽、才藝表演（老師、孩子）、戲曲表演等；

二、準備工作：

1、印制傳單和獎品（凡參加活動的孩子都有禮物）；

2、節(jié)目提前排練好；

3、組織老師到各個小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳工作；

三、注意事項

1、活動能力現(xiàn)場組織要井然有序；

2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統(tǒng)一服裝，把好的形象展示給家長；

3、幼兒園要干凈整潔，并整好歡迎標語；

4、在活動結(jié)束后方可發(fā)放禮品；

5、中間設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)（獎品可為優(yōu)惠卡或代金券）；

6、現(xiàn)場報名可適當優(yōu)惠或發(fā)放禮品（書包、T恤衫）；

7、對家長要迎來送往，做好禮儀工作；

園外活動A：

一、活動內(nèi)容：

1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)放電影；

2、電影前做老師團隊展示和孩子表演節(jié)目展示各一；

二、準備工作：

1、印刷傳單，提前做好宣傳發(fā)放工作；

2、和小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會溝通好，聯(lián)合放映公益電影（孩子喜歡的電影）；

3、老師和孩子表演的節(jié)目要提前練好，并與家長做好溝通工作；

三、注意事項：

1、宣傳單要吸引家長和孩子，（電影的名字要印在宣傳單上，并通知憑單到幼兒園報名有優(yōu)惠或禮物）；

2、公益放映電影要與小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會做好提前溝通、宣傳工作；

3、現(xiàn)場要有老師進行組織和安排工作；

4、放電影設(shè)備要提前做好檢查工作；

5、結(jié)束后要打掃現(xiàn)場衛(wèi)生；

園外活動B：

一、活動內(nèi)容：

1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孩子認字成果展示和才藝展示；

二、準備工作：

1、提前做好傳單，進行宣傳工作；

2、提前排練節(jié)目和考核孩子認字效果；

三、注意事項：

1、做好提前與物業(yè)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的溝通工作；

2、做好與展示孩子家長的溝通工作（可適當給孩子發(fā)禮物或獎品）；

3、也可設(shè)置現(xiàn)場抽獎并報名環(huán)節(jié)；

4、活動結(jié)束后要組織安現(xiàn)場垃圾；派老師清理

第四篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現(xiàn)有3個班級：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個班,大班分大一班大二班,小一班現(xiàn)有 32 人，小二班現(xiàn)有

人；中班現(xiàn)有

人，大一班現(xiàn)有人；大二班現(xiàn)有 24 人，全園人數(shù)共計157

人；

二、預(yù)計招生人數(shù)：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達定額149

三、招生措施：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學(xué)理念及收費標準和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報紙 具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告 具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標人數(shù) 5 人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話及參觀家長帶著帶有老師電話號碼每份資料獎勵 10 元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀并繳費超過指標的每增加一位獎勵 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長介紹朋友參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵 30 元 ；經(jīng)被介紹人確認后，介紹家長每介紹一位減免50元（學(xué)費現(xiàn)金卷）；過時不算將不納入

4、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工每人 100-200 元

5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元

2、零完成率對該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章、扇子

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第五篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺宣傳即設(shè)置咨詢臺。利用周六、周日及節(jié)假日，在大型商場、親子娛樂場所、公園、游樂園附近設(shè)置咨詢臺，由全體行政老師或其他人員進行長時間輪流不間斷現(xiàn)場咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢?nèi)藛T、發(fā)傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學(xué)校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場所進行宣傳，這種方式可以多派人員進行宣傳。

頻率：利用周末時間每周一次，法定假日可以隨假日時間安排宣傳。

2.公開演課與大型商場或人群聚集地的廣場、社區(qū)合作，在事先商量好的時間、地點進行公開演課。演課現(xiàn)場還可安排抽獎、問題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進行現(xiàn)場咨詢，如有現(xiàn)場報名者，還可以贈送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學(xué)校、托管班等建立長期合作關(guān)系。事先可以擬定協(xié)議合同，可以按招生人數(shù)給予一部分利潤，在沒有達成期望值的情況下，設(shè)置保障條款。

4.制作佳音相關(guān)小禮品在學(xué)校門口發(fā)放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學(xué)校放學(xué)時同傳單一起發(fā)放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執(zhí)行性的）

1.利用車體購買成本較低的面包車（金杯、松花江）做為宣傳車，在車體上打出佳音字樣的廣告語，在外聯(lián)或外出宣傳時使用，讓市場

部真正發(fā)揮作用。

2.廣播電臺現(xiàn)如今，大部分家長都是有車族，尤其是學(xué)費漲價以后，我們的消費群體是具有更高消費能力的家長。因此，車體廣播成為越來越多家長獲得信息的渠道。在一定程度上要比報紙宣傳效果好很多，因為現(xiàn)在年輕人喜歡看報紙的很少，大多數(shù)喜歡上網(wǎng)。

3.與知名網(wǎng)上論壇合作由這次佳音學(xué)費漲價事件可以看出，很多家長很喜歡在網(wǎng)上獲得信息或上網(wǎng)留言、發(fā)帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網(wǎng)上損壞佳音的消息。

三．校內(nèi)宣傳

因為老家長一直是我們獲得學(xué)員的主要渠道，老家長的忠誠度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈送禮品目前我們在介紹學(xué)員方面的優(yōu)惠上比較單一，家長的動力和興趣不大。所以我們可以在介紹學(xué)員數(shù)量上面做出努力。例如：推出“介紹學(xué)員積分計劃”，就像商場促銷的積分活動。介紹第一名學(xué)員贈送一百元教育禮券，累計介紹兩名學(xué)員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈送一套毛巾，介紹三名學(xué)員，雙方家長各得一張一百元教育禮券，特色班半價優(yōu)惠，等等。

2.增設(shè)課外英文活動現(xiàn)如今，隨著家長對孩子的學(xué)習(xí)需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學(xué)習(xí)書本上的知識已不能滿足家長的胃口。越來越多的家長想讓孩子獲得更多實踐的機會，培養(yǎng)他們的口語交流能力。我們可以多增設(shè)一些課外活動，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節(jié)慶活動可以在室外展開，例

如：這次與麥當勞合作的六一活動可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場地費，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長了解佳音的特色，必要時還可以現(xiàn)場咨詢。

③校內(nèi)英語角、校外夏令營等。讓家長自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長對特殊職業(yè)的家長和具有較高消費能力的家長進行長期洗腦、跟蹤，定期贈送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強老家長忠誠度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機掛鏈、名片夾、領(lǐng)帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日