第一篇：日語學(xué)校一月份市場宣傳方案

學(xué)校一月份市場宣傳方案

一、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

9月 10月 11月 12月二、一月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強烈；

2、學(xué)生10號左右放寒假，學(xué)生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優(yōu)勢背景：有著3年多育才穩(wěn)定生源與口碑，假期外地歸沈?qū)W生學(xué)習(xí)日語興趣濃厚

6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)新干線日語戰(zhàn)略投資，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運日語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實施操作。

b、寒假班：

學(xué)生1月10號左右會放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，學(xué)生的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。

故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳全日制、少兒日語等課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為大家日語、標(biāo)日等單項課程。一般大家為報名人數(shù)最多班級，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中全日制、少兒日語等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。c、發(fā)單宣傳

市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不少于20000份、海報不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布1、2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。

平行網(wǎng)站要大力度推行寒假日語班，信息發(fā)布也應(yīng)與寒假等關(guān)鍵詞為主。

e、少兒日語

此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點放在幼兒園、小學(xué)，可以在一個宣傳周期后開設(shè)少兒日語班級，主要針對 幼兒園大班及小學(xué)的孩子

此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購物中心

放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。

二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現(xiàn)場咨詢；

三、可以在晚上5點到8點半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作：

市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。

i、內(nèi)部班級：

內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當(dāng)中選出每班成績差一點的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。

具體工作如下：

1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學(xué)生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強具體學(xué)生在聽說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，新干線日語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費測試。

j、社區(qū)宣傳

放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。

g、事件

針對總校投資組建鐵嶺學(xué)歷教育、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報名繳費的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

第二篇：市場宣傳方案

市場宣傳方案

兩個關(guān)鍵時期：考前和寒假

班次：初

四、高

一、高

二、高三

班型：省市重點90分高分班普通基礎(chǔ)提高班 要求：分?jǐn)?shù)同步（期末75---90）預(yù)計九中高一班輔導(dǎo)內(nèi)容：前五節(jié)復(fù)習(xí)and后10節(jié)超前

生源：內(nèi)現(xiàn)有生源轉(zhuǎn)化

高二兆麟一中突破口（高二班次）高三大慶一中（推薦一對一）

呼蘭、阿城（新渠道）

哈市 家長會a發(fā)知識網(wǎng)絡(luò)圖b學(xué)科資料公立校

一對一市場需求度學(xué)生重點初四 高三價格高消費區(qū)

第三篇：市場普及宣傳活動方案

金道黃金

市場普及宣傳活動方案

2011.11.9

金道黃金剛剛進(jìn)入到葫蘆島市，葫蘆島市做為一個三級市，懂得黃金投資的人不能用少來形容，應(yīng)該是非常的少。為了開發(fā)這塊處女地市場讓更多的人了解黃金投資。我們要從不同角度、不同媒介上去做宣傳。

由于目前市場的局限性，大力的廣告宣傳費用太高，雖然能短時間內(nèi)讓老百性知道黃金投資的好處和益處；但是投入與收益會有很大的差別是。據(jù)我在網(wǎng)上調(diào)查現(xiàn)在大多數(shù)投資公司都采用電話營銷這樣的模式。事實上電話營銷還也是我們不錯的選擇，但我也感覺到這樣的營銷方案弊端也存在很多。電話上不能清晰明白的把產(chǎn)品介紹給客戶，再者就是時間上的沖突，其次是我們不能通過電話明確客戶的一些信息，比如我們有實物黃金等。

針對以上問題我建議采用，電話加會議的宣傳模式，具體活動內(nèi)容如下：

活動目的：宣傳黃金投資知識，讓更多的人了解黃金投資產(chǎn)品，為公司發(fā)展創(chuàng)造效益。

活動對象：中小企業(yè)、有投資潛力的專營店老板

活動地點：華泰國際酒店

活動主題：首家黃金理財中心空降濱城

活動時間：ＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日，上午9：00至11：00（具體時間安排根據(jù)當(dāng)時情況來定。）

人員準(zhǔn)備：講師一名（在黃金投資領(lǐng)域有聲望的講師）、全體員工（老總帶隊）

前期準(zhǔn)備：

Ａ.廣告宣傳：800份公司宣傳資料、條幅、宣傳板、一些現(xiàn)場贈送的小禮品。

Ｂ.基本物品：公司ＰＰＴ、礦泉瓶水、簽到本、客戶資料調(diào)查表、筆

Ｃ.酒店方面：要和酒店做好詳細(xì)的溝通，因為人多、還需要提前布置會場，需要酒店全力的配合，必要的話簽一個書面協(xié)議。要了解酒店的緊急功能的位置，防止發(fā)生意外。

Ｄ.全體員工：員工是代表公司的形象，要統(tǒng)一著裝，佩戴工作卡，言談舉止要得體，要規(guī)范，要專業(yè)。

支出預(yù)算：ＸＸＸ元以內(nèi)。公司宣傳資料除外

其它服務(wù)：來培訓(xùn)的客戶提供免費開戶、免費培訓(xùn)、免費技術(shù)支持；如果在會議現(xiàn)場開戶的另有好禮相送（我們可以送實物黃金券，如返券購多少可以送多少）。

為配合本次活動在葫蘆島晚報理財版開設(shè)專欄（建議常年開設(shè)此欄目），詳細(xì)介紹黃金投資的益處。另請葫蘆島日報、晚報記者對公司進(jìn)行新聞播報，形成軟性廣告來達(dá)到宣傳目的。

2011年11月9日

第四篇：飲料市場工作總結(jié)(一月份鄭州郊縣)

1月份飲料鄭州郊縣走訪工作總結(jié)

1月份所做工作主要有：12月29日-1月2日鄭州市場終端走訪了解業(yè)務(wù)員工作狀況；1月3日-1月7日萬客來看市場；1月9日-1月11日開封市場走訪；1月15日-22日鄭郊市場走訪；1月23日參加豫南豫北經(jīng)銷會議。

12月29日-1月2日 鄭州市場走訪

鄭州市場終端走訪，并拜訪二批商以了解業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)及市場問題。

走訪過程中統(tǒng)計見貨率，并了解市場情況及終端對業(yè)務(wù)員的評價進(jìn)行收集。

一、市場問題：

1、業(yè)務(wù)員市場拜訪不填寫拜訪卡

2、新品業(yè)務(wù)員比老品業(yè)務(wù)員市場拜訪頻率要勤

3、業(yè)務(wù)員對終端的承諾不兌現(xiàn)

4、個別業(yè)務(wù)員做虛假陳列

三、終端店對業(yè)務(wù)員工作的評價

1、業(yè)務(wù)員更換頻繁

2、業(yè)務(wù)員市場拜訪周期過長

鄭州市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)很多問題，雖然很多問題對于銷售影響不是很大。比如拜訪卡的填寫，很多人認(rèn)為填與不填只要終端知道業(yè)務(wù)員電話，在缺貨時能夠聯(lián)系上業(yè)務(wù)員或者批發(fā)商要貨就行。但是這與我司提倡的提高對終端的控制與服務(wù)是相違背的。而且不利于長遠(yuǎn)的銷售工作。

業(yè)務(wù)員在終端拜訪過程中應(yīng)該注意：

1、認(rèn)真填寫拜訪卡

2、與終端建立良好的客情關(guān)系

3、認(rèn)真落實向終端的承諾

4、認(rèn)真按照拜訪路線進(jìn)行拜訪

5、按照公司要求工作

1月3日-7日萬客來看市場

1月3日-1月7日萬客來市場上的產(chǎn)品情況、貨場情況、庫區(qū)情況進(jìn)行了走訪調(diào)查。

經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的店面擺放我司產(chǎn)品日益隱蔽化。比如將批號朝內(nèi)對在一起擺放，使我們很多批號較難看到并記錄。

沖貨產(chǎn)品多樣化。目前批發(fā)市場的店面可見我司的產(chǎn)品較多是等。目前在貨場可見貨源也在增多，而且貨量較大，近期發(fā)現(xiàn)我司紅茶、綠茶較多，且批號很新，為2010年1月份產(chǎn)品。如在萬客來市場的大戶沖貨集中化，如匯鑫、李

三、鴻潤店面處可見貨量較大。1月9日-11日開封市場走訪

1月9日-11日對開封市區(qū)市場進(jìn)行了走訪。主要走訪目的是了解終端市場上的我司產(chǎn)品價位、陳列、廣宣等信息，及開封商超情況、競品情況。

開封市場走訪發(fā)現(xiàn)情況總結(jié)如下：

1、市場送貨混亂

開封市場現(xiàn)有經(jīng)銷商4家，二批商12家—其中一家新開。經(jīng)過市場走訪時了解到業(yè)務(wù)員對一些終端的拜訪較勤，但終端并不一定在業(yè)務(wù)員處接貨。

2、市場價位較亂

經(jīng)過市場走訪了解，我司產(chǎn)品價格較混亂。開封市場由于離鄭州很近，有很多批發(fā)商在鄭州華中、萬客來等處帶貨來市場上銷售。

3、廣宣很少

開封走訪的過程中發(fā)現(xiàn)我司廣宣很少，僅有個別幾家終端有廣宣及圍裙。反觀果粒奶優(yōu)及康師傅、統(tǒng)一等的產(chǎn)品做了很多的廣宣產(chǎn)品。

4、開封市場走訪過程中，發(fā)現(xiàn)自己很多的不足：

a、對于一些走訪時的注意事項不能夠很好的把握。比如提前聯(lián)系好客戶經(jīng)理，提前準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員信息反饋表及經(jīng)銷商拜訪表。

b、對于到市場后見到經(jīng)銷商所了解內(nèi)容不是很清楚，聊的方式也沒有很清楚的認(rèn)識。

c、市場走訪過程與程序沒有很好的熟悉，在走訪之前沒有對之前同事的走訪報告及走訪程序進(jìn)行預(yù)習(xí)。

d、走訪報告沒有按照寫作要求進(jìn)行文字與圖表并用闡述事實。以上這些不足存在的原因是對工作的不夠重視與工作能力的不足。以后工作中要注意工作重點，并要在工作中努力提高自身的工作能力。

1月15日-22日 鄭郊市場走訪

1月15日—21日對鄭郊區(qū)域的新密、登封、鞏義與滎陽進(jìn)行了走訪，所了解的主要內(nèi)容有：業(yè)務(wù)員意見反饋、拜訪經(jīng)銷商、陳列情況、價格體系、訂貨會以及競品動態(tài)等內(nèi)容。經(jīng)過對鄭郊新密、登封、鞏義、滎陽市場的走訪，主要了解了以下方面的內(nèi)容：

1、業(yè)務(wù)員意見反饋

參加鄭郊各市場晨會時，通過業(yè)務(wù)員填寫業(yè)務(wù)員市場信息反饋表以收集當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲂畔?，以便了解?dāng)?shù)厥袌觥?/p>

2、經(jīng)銷商意見反饋及庫存核查

拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商后，收集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對公司的意見、建議及庫存信息?？梢粤私饨?jīng)銷商在銷售過程中出現(xiàn)的問題，經(jīng)銷商的困難與經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的問題。

3、陳列情況

此次陳列檢查依然通過打分的形式進(jìn)行。通過過當(dāng)?shù)厥袌龅年惲袡z查發(fā)現(xiàn)鄭郊市場陳列的幾點不足：

a、部分整箱陳列受到其他產(chǎn)品的圍堵，影響陳列形象； b、少量零瓶、整箱的陳列產(chǎn)品數(shù)量不足；

c、個別整箱陳列位置太差，標(biāo)識不明顯。

4、價格體系

鄭郊各市場主要幾個產(chǎn)品的價格由于受到豫南區(qū)域的沖貨，價格體系及穩(wěn)定程度受到很大壓力。詳細(xì)各市場價格表如下：

5、訂貨會

鄭郊市場訂貨會在此次走訪市場的過程中，僅見到了登封市場的訂貨會，但是沒有趕上訂貨會的正式開始。

在定貨會的參加上，沒有對參加訂貨會并開展工作有一個清楚的認(rèn)識，對定貨會還不了解，尤其是訂貨會應(yīng)該了解的內(nèi)容等方面。

6、商超生動化

商超生動化主要了解了各市場商超內(nèi)餓我司產(chǎn)品的端架、地堆等展示的我司產(chǎn)品生動化的效果。

七、競品信息

鄭郊市場競品主要關(guān)注的是果粒奶優(yōu)及銀鷺花生奶。但是工作中對了解競品的項目沒有全面的把握。比如競品的終端見貨率、鋪貨方式、終端的接貨價格、零售價格、銷售周期、陳列方式、廣宣多少、商超的活動等等。沒有能夠按照一定的相同內(nèi)容進(jìn)行，結(jié)果是競品的信息收集的不準(zhǔn)確，不全面。

第五篇：一月份社區(qū)文化活動方案

一月份社區(qū)文化活動方案

元旦晚會策劃方案

此次活動主要為了豐富社區(qū)文化建設(shè)，社區(qū)精神文明建設(shè)，社區(qū)和諧共處、共迎新年的議題，并通過晚會能讓社區(qū)各業(yè)主/住戶、商鋪相互認(rèn)識、增進(jìn)友誼，齊創(chuàng)文明、和諧、健康、溫馨的社會家園。

一、活動目的

1、總結(jié)過去一年的社區(qū)活動成果；

2、增強閱歷，積累經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新；

3、向小區(qū)廣大業(yè)主匯報上一年社區(qū)文化活動成果。

4、業(yè)主其參與，共辦元旦聯(lián)歡晚會。

二、活動主題： 我們這一年。

三、晚會組織。

四、晚會形式。

五、晚會地點及時間。

六、晚會主持人、節(jié)目評委、嘉賓。

七、晚會現(xiàn)場布置。

八、晚會籌備安排。

九、晚會內(nèi)容。二月份社區(qū)文化活動方案 “我們的節(jié)日-春節(jié)”主題活動

春節(jié)是我國傳統(tǒng)的佳節(jié)，是人民群眾最為重要的一個節(jié)日。一：扎實開展“送溫暖”活動

開展扶貧慰問活動。春節(jié)前，社區(qū)走訪低保戶，特殊困難戶，計生困難戶，送去節(jié)日慰問品。

開展拜望老黨員活動。社區(qū)黨委組織社區(qū)“兩委”人員及支部部分黨員拜望社區(qū)老黨員，向他們匯報一年來社區(qū)的各項工作，同時，認(rèn)真聽取他們對社區(qū)工作的建議意見和2015年對社區(qū)工作的要求。

開展看望流動人口兒童活動。社區(qū)可以通過摸排，弄清春節(jié)期間父母不能回鄉(xiāng)過春節(jié)的流動人口兒童，分別對幾戶父母未能回家 團(tuán)聚的留守兒童進(jìn)行看望，送上禮包和慰問金。

開展送春聯(lián)活動。春節(jié)期間，我們向貧困低保戶、家屬、烈軍屬、老黨員等送上春聯(lián)和慰問年畫，給他們送去了黨的溫暖和社區(qū)的祝愿。

開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動。緊緊圍繞辭舊迎新，團(tuán)圓平安、孝老愛親的主題，廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動。

二、全面開展“掃塵”活動

春節(jié)年前，社區(qū)發(fā)動社區(qū)“兩委”成員，社區(qū)居民、保潔人員對轄區(qū)內(nèi)大街小巷的衛(wèi)生死角、“牛皮癬 ”、排污管道等進(jìn)行徹底的“掃塵 ”。使轄區(qū)街面煥然一新，社區(qū)居民的居住環(huán)境得到了明顯的改善，為他們提供了一個整潔、衛(wèi)生的節(jié)日環(huán)境，營造良好的節(jié)日氛圍。

三、組織開展豐富多彩的文娛活動。最具有中國特色的舞龍燈，秧歌等表演。

三月份社區(qū)文化活動方案 “包湯圓.鬧元宵”主題活動

春節(jié)過后，元宵佳節(jié)即將到來，為營造良好的節(jié)日文化氣氛，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)和諧。

一、指導(dǎo)思想

堅持以人為本，服務(wù)居民群眾的原則，進(jìn)一步提高居民文明素質(zhì)和社會文明程度，大力踐行“愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”的精神，全面促進(jìn)社區(qū)和諧建設(shè)。

二、活動地點

三、活動對象： 社區(qū)居民。

四、活動時間

五、活動策劃內(nèi)容

1、熱熱騰騰嘗元宵，參加活動人員共同煮元宵。

2、歌舞小段來助興，品嘗元宵的同時，居民自發(fā)表演歌舞、快板等各種形式的節(jié)目為活動添彩、助興。

3、紅火燈謎猜猜看。

“撐起半邊天，我的權(quán)益我做主 ”暨三八

婦女節(jié)社區(qū)活動 聚社區(qū)巾幗英才，展姐妹靚麗風(fēng)采，組織社區(qū)婦女同志開展一場趣味運動會。