第一篇：寄售展賣作業(yè)

第十七章寄售與展賣

一、單項(xiàng)選擇

1、國際貿(mào)易中，在采用（）方式時(shí)，賣方是先發(fā)貨，后成交。

A、獨(dú)家經(jīng)銷B、招標(biāo)投標(biāo)C、拍賣D、寄售

2、寄售協(xié)議在性質(zhì)上屬于（）。

A、買賣合同B、委托合同C、行紀(jì)合同D、承攬合同

二、多項(xiàng)選擇

1、國際貿(mào)易中采用的寄售方式具有以下特點(diǎn)，即（）。

A、寄售人和代銷人是委托代售關(guān)系

B、先發(fā)貨，后成交，憑實(shí)物進(jìn)行現(xiàn)貨交易

C、貨物售出前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)

D、貨物的所有權(quán)在貨物發(fā)運(yùn)時(shí)轉(zhuǎn)給代銷人

2、以下關(guān)于寄售方式的利弊分析中，正確的是（）。

A、采用寄售方式出口，有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路

B、寄售多采用預(yù)付款方式，有利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)

C、由于代銷人不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動(dòng)其積極性

D、買方可在現(xiàn)場(chǎng)按質(zhì)論價(jià)，方便了交易

三、是非判斷題

1、寄售商品的所有權(quán)在寄售地售出之前歸寄售人所有。（）

2、寄售協(xié)議在性質(zhì)上不屬于買賣合同，而屬于委托合同。（）

3、寄售業(yè)務(wù)中，如采用結(jié)算價(jià)格方式，實(shí)際銷價(jià)與結(jié)算價(jià)格相脫節(jié)，代銷人要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。（）

4、展賣業(yè)務(wù)對(duì)于各種商品，特別是初級(jí)產(chǎn)品是普遍適用的，應(yīng)大力開展。（）

四、簡答題

1、什么是寄售？與其他貿(mào)易方式相比，它有何特點(diǎn)？

寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式，其一般做法是，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。寄售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：

（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但在貨物售出前其所有權(quán)仍屬寄售人。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

（3）寄售方式下，代銷人不需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

2、請(qǐng)簡要說明寄售方式的利與弊。

寄售對(duì)寄售人來講存在的缺點(diǎn)：

（1）承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大

（2）資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不很安全

寄售的優(yōu)點(diǎn)：

（1）對(duì)寄售人來說，寄售有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。

（2）有利于調(diào)動(dòng)有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性。

（3）現(xiàn)貨買賣，節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。13、寄售商品有哪些不同的作價(jià)方法？

規(guī)定最低限價(jià)；隨行就市；銷售前征得寄售人同意；規(guī)定結(jié)算價(jià)格

4、在國際貿(mào)易中開展展賣業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意哪些的問題？

（1）選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品

（2）選擇好合作的客戶

（3）選擇適合的展出地點(diǎn)

（4）選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)

第十九章期貨交易與套期保值

一、名詞解釋

1、買期保值

是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。

2、賣期保值

是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。

3、買空

一旦預(yù)期期貨價(jià)格將上漲，投機(jī)者就會(huì)買進(jìn)期貨合同。

4、賣空

一旦預(yù)期期貨價(jià)格將下跌，投機(jī)者就會(huì)賣出期貨合同。

二、單項(xiàng)選擇

1、下列各項(xiàng)中，（）并非商品期貨交易的特點(diǎn)。

A、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易標(biāo)的B、采用特殊的清算制度

C、是一種公開的競(jìng)賣方式D、具有嚴(yán)格的保證金制度

2、下列有關(guān)買期保值的解釋中，正確的是（）。

A、交易者在賣出現(xiàn)貨的同時(shí)買入同等數(shù)量的期貨合約

B、交易者在賣出現(xiàn)貨的同時(shí)買入同等金額的期貨合約

C、交易者在買入現(xiàn)貨的同時(shí)賣出同等數(shù)量的期貨合約

D、交易者在買入現(xiàn)貨的同時(shí)賣出同等金額的期貨合約

三、多項(xiàng)選擇

1、我們說期貨交易具有特殊的清算制度，這是指（）

A、多頭是指交易者預(yù)計(jì)期貨行情看跌，先拋出期貨合約的做法

B、多頭是指交易者預(yù)計(jì)期貨行情看漲，先買進(jìn)期貨合約的做法

C、多頭是指交易者為了轉(zhuǎn)移實(shí)貨交易的風(fēng)險(xiǎn)，賣出期貨合約的做法

D、多頭是指交易者為了轉(zhuǎn)移實(shí)貨交易的風(fēng)險(xiǎn)，買進(jìn)期貨合約的做法

四、是非判斷題

1、商品交易所內(nèi)的清算所既是所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方。（）

2、所謂“海琴”是指交易者在賣出或買入實(shí)際貨物的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上買入或賣出同等金額的期貨合約，以期達(dá)到轉(zhuǎn)移價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。（）

3、期貨交易中的賣期保值是指經(jīng)營者賣出一批實(shí)物，為避免價(jià)格下跌而遭受損失，而在交易所買進(jìn)同等數(shù)量的期貨合約，進(jìn)行保值。（）

4、在商品交易所中進(jìn)行的投機(jī)交易是屬于賭博性質(zhì)的不正當(dāng)行為，應(yīng)當(dāng)加以禁止。（）

五、簡答題

1、與其他貿(mào)易方式相比，商品期貨交易有何特點(diǎn)？

期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別：

（1）從交易的標(biāo)的看：實(shí)際貨物；期貨合同

（2）從成交時(shí)間地點(diǎn)看：隨時(shí)；開市時(shí)間

（3）從成交的形式看：“契約自治”；標(biāo)準(zhǔn)合約競(jìng)價(jià)成交

（4）從履約方式看：實(shí)際交付；三種方式

（5）從交易方法律關(guān)系看：買賣關(guān)系；清算所的取代功能

（6）從交易目的看：貨物所有權(quán)；套期保值等

2、套期保值有哪些具體做法？它如何達(dá)到轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的目的?

賣期保值：是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。

買期保值：是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。

3、你如何理解商品交易所中投機(jī)的作用？

第二十、二十一章對(duì)銷貿(mào)易與加工貿(mào)易

一、名詞解釋

1、對(duì)銷貿(mào)易

對(duì)銷貿(mào)易(Counter Trade)是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。

2、補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。

3、加工貿(mào)易

廣義的來料加工包括來料加工和來件裝配兩個(gè)方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工或裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。

二、單項(xiàng)選擇

1、補(bǔ)償貿(mào)易與易貨和反購方式的主要區(qū)別在于（）。

A.補(bǔ)償貿(mào)易僅僅適用于機(jī)械設(shè)備的采購業(yè)務(wù)中

B.補(bǔ)償貿(mào)易是以信貸作為基礎(chǔ)的C.補(bǔ)償貿(mào)易以對(duì)開信用證方式進(jìn)行結(jié)算

D.開展補(bǔ)償貿(mào)易時(shí)要分別簽訂兩個(gè)合同

2、以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的特征的描述中，（）是錯(cuò)誤的。

A、補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行B、設(shè)備供應(yīng)方承擔(dān)回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)

C、設(shè)備供應(yīng)方就是直接的投資方D、補(bǔ)償貿(mào)易的當(dāng)事人之間是買賣關(guān)系

3、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)從性質(zhì)上講是一種（）。

A、資本輸出B、商品出口C、技術(shù)出口D、勞務(wù)出口

4、在下列貿(mào)易方式中，發(fā)生了原材料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出，但并未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的是（）。

A、易貨貿(mào)易B、補(bǔ)償貿(mào)易C、進(jìn)料加工D、來料加工

三、多項(xiàng)選擇

1、開展補(bǔ)償貿(mào)易有利于（）。

A、設(shè)備的出口方利用外資B、設(shè)備的進(jìn)口方利用外資

C、設(shè)備的出口方發(fā)展技術(shù)貿(mào)易D、設(shè)備的進(jìn)口方發(fā)展服務(wù)貿(mào)易

2、下列有關(guān)加工貿(mào)易的論述中，不正確的是（）。

A.加工貿(mào)易方式下，原料來自國外，成品又銷往國外

B.加工貿(mào)易方式下，雙方當(dāng)事人之間均不存在買賣關(guān)系

C.開展加工貿(mào)易時(shí)，原料和成品的所有權(quán)均未發(fā)生轉(zhuǎn)移

D.開展加工貿(mào)易時(shí)，原料供應(yīng)者和成品購買者沒有必然聯(lián)系

3、在下列貿(mào)易做法中，屬于對(duì)銷貿(mào)易范疇的是（）。

A、產(chǎn)品回購B、互購或反購C、招標(biāo)與投標(biāo)D、進(jìn)料加工

4、來料加工與進(jìn)料加工的相同之處在于（）。

A、都屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易的范疇

B、我方都可獲取由原料到成品的附加價(jià)值

C、都有利于發(fā)揮我勞動(dòng)力資源方面的優(yōu)勢(shì)

D、原料和成品的出入境都發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

四、是非判斷題

1、對(duì)銷貿(mào)易的各種做法都是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（）

2、易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是不使用貨幣來計(jì)價(jià)和結(jié)算。（）

3、補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以引進(jìn)設(shè)備的一方要承擔(dān)利息。（）。

4、補(bǔ)償貿(mào)易是設(shè)備進(jìn)口方利用外資的一種方式。（）

5、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，原料的供應(yīng)者與成品的接受者毫無關(guān)系。（）

6、我國開展的來料加工業(yè)務(wù)中，工繳費(fèi)的結(jié)算均采用成品交付后由委托方匯付的做法。

五、簡答題

1、什么是補(bǔ)償貿(mào)易？它與易貨貿(mào)易有何區(qū)別？

補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade)是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。

2、來料加工和進(jìn)料加工有何聯(lián)系與區(qū)別？

進(jìn)料加工與來料加工的主要區(qū)別是：前者為兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)，貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移；而后者是一筆業(yè)務(wù)，不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移。

第二十二章 國際電子商務(wù)

一、名詞解釋

1、電子商務(wù)

狹義電子商務(wù)：在網(wǎng)上尋找商機(jī)并完成交易的行為。

廣義電子商務(wù)：通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段從事各種商務(wù)活動(dòng)。

2、電子虛擬市場(chǎng)

二、單項(xiàng)選擇題

1、電子商務(wù)的支撐體系是（）。

A、電子虛擬市場(chǎng)B、全球市場(chǎng)C、現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)D、全社會(huì)

2、電子商務(wù)運(yùn)作的空間是（）。

A、電子虛擬市場(chǎng)B、全球市場(chǎng)C、現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)D、全社會(huì)

3、（）的電子商務(wù)不涉及復(fù)雜的技術(shù)問題和法律問題。

A、初級(jí)層次B、中級(jí)層次C、高級(jí)層次D、超級(jí)層次

4、在（）階段，電子商務(wù)的操作要涉及交易成立的實(shí)質(zhì)條件，或已構(gòu)成商務(wù)合同履行的一部分。

A、初級(jí)層次B、中級(jí)層次C、高級(jí)層次D、超級(jí)層次

5、世界各國近期的主要發(fā)展目標(biāo)是（）的電子商務(wù)。

A、初級(jí)層次B、中級(jí)層次C、高級(jí)層次D、超級(jí)層次

三、多項(xiàng)選擇題

1、電子商務(wù)的范圍很廣，它包括（）方式或涉及到這幾種方式所進(jìn)行的交易或商務(wù)活動(dòng)。

A、通過 Internet 進(jìn)行的任何與商務(wù)有關(guān)的活動(dòng)B、通過 VAN 進(jìn)行的電子交易

C、通過 BBS 進(jìn)行的采購交易D、企業(yè)在線服務(wù)

E、通過電話、電傳、傳真進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)

2、電子商務(wù)可以根據(jù)不同商務(wù)活動(dòng)群體的業(yè)務(wù)性質(zhì)，分成（）幾類。

A、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（B2B）B、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）

C、消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（C2A）D、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（B2A）E、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（C2C）

3、下列關(guān)于國際電子商務(wù)的特點(diǎn)敘述正確的是（）。

A、具有開放的需要國際協(xié)調(diào)的全球市場(chǎng)B、需要認(rèn)識(shí)的/可信賴的合作者

C、其合作伙伴是無限的D、需要國際協(xié)調(diào)的安全鑒定E、全球網(wǎng)絡(luò)=全球市場(chǎng)

四、是非判斷題

1、目前，消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)已經(jīng)真正形成，使得政府可為社會(huì)納稅人提供各種電子方式的服務(wù)。（）

2、全球市場(chǎng)是電子商務(wù)的運(yùn)作空間。（）

3、在初級(jí)層次，電子商務(wù)的操作涉及交易成立的實(shí)質(zhì)條件，已構(gòu)成商務(wù)合同履行的一部分。

4、高級(jí)層次的電子商務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的理想階段，也是世界各國近期的主要發(fā)展目標(biāo)。

5、初級(jí)層次的電子商務(wù)投資成本低，易于操作，而且也不涉及復(fù)雜的技術(shù)問題和法律問題。

五、簡答題

1、簡述電子商務(wù)的含義及其特點(diǎn)。

2、國際電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)比較有何區(qū)別？

3、試述電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用。

（1）電子商務(wù)加速外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作的電子化趨勢(shì)；

（2）交易的準(zhǔn)備階段、交易的磋商階段；合同的履行階段。

（3）電子商務(wù)使外貿(mào)業(yè)務(wù)流程面臨轉(zhuǎn)型

（4）從單一交易向綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)型；

（5）從人為壟斷向自然競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型；

（6）從分散管理向集中管理的轉(zhuǎn)型。

第二篇：寄售合同

三、具體區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分布

1、A類城市：

廈門：思明、湖里、同安、翔安、海倉、集美

漳州：薌城、步文、詔安、東山、南靖、長泰、平和、華安、漳浦、云宵、龍海

泉州：鯉城、豐澤、洛江、泉港、南安、晉江、石獅、惠安、德化、永春、安溪

福州：鼓樓區(qū)、臺(tái)江區(qū)、靖安區(qū)、倉山區(qū)、連江、福清、長樂、閩清、永泰、平潭、閩侯、馬尾、羅源

網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：8 個(gè)區(qū)×1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)= 8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

2、B類城市：

三明：三元、梅列、永安、沙縣、明溪、寧化、將樂、清流、尤溪縣、泰寧、建寧、大田莆田：荔城區(qū)、城廂區(qū)、涵江、秀嶼、仙游

龍巖：新羅、漳平、武平、長汀、永定、上杭、連城

網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃： 5 個(gè)區(qū)×1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)=5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

3、C類城市：

南平：延平區(qū)、邵武、武夷山、建歐、建陽、順昌、光澤、浦城、松溪、政和

寧德：蕉城區(qū)、福安、福鼎、霞浦、壽寧、周寧、拓榮、古田、屏南

網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：2個(gè)區(qū)×1個(gè)=2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

第一季度（5月～7月）計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)：15 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

四、目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)拓展要求

1、大型綜合店（賣場(chǎng)、百貨）：專廳、邊廳20-30平方米；

2、沿街童裝店面：20-30平方米（方向：一線商圈，二級(jí)商圈-最好靠兒童商圈的專賣店或者10平方米專柜。

3、服裝的店內(nèi)專柜：5-8米的形象專柜。

4、合作模式：加盟、聯(lián)營、直營、代理（代銷和買斷）

5、對(duì)象主要面向三、四線城市主要商圈，一、二線城市主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠讓合適人群迅速享受到物美價(jià)廉的產(chǎn)品, 進(jìn)而得到廣泛傳播的口碑效應(yīng).五、市場(chǎng)拓展計(jì)劃

1.第一階段：初步進(jìn)入（5 月-6 月）

網(wǎng)絡(luò)收集資料、電話拜訪、客情拜訪

六．終端端拓展

（1）實(shí)地拓展階段分布

1、第一次拓展：掃街和調(diào)研

A、定位分析：品牌、款式、價(jià)格；

B、商圈分析：目標(biāo)客戶、競(jìng)爭品牌；

獲得客戶聯(lián)系方式或洽談初步意向。

2、第二次拓展：

A、有目的定向拜訪：意向、意見、問題；

B、當(dāng)面解答疑問、提出解決方案。

3、第三次拓展：

A、約見、洽談合作條款；

B、簽訂意向合同。

（2）拓展方法選擇：

1、電話拜訪：

2、網(wǎng)絡(luò)搜索（QQ群、MSN群、中國童裝品牌網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶等等網(wǎng)絡(luò)資源的利用）：

3、沿街實(shí)地拜訪：

4、人脈客情關(guān)系拓展：

（3）人員配置：2-3個(gè)銷售人員（前期培訓(xùn)、后期劃分區(qū)域）

（4）成本費(fèi)用分析：出差補(bǔ)貼+車費(fèi)+住宿費(fèi)（根據(jù)公司規(guī)定，后期詳細(xì)補(bǔ)充）

（5）相關(guān)資料的配備

A、根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，制作招商手冊(cè)（確認(rèn)發(fā)放對(duì)象、順序）

B、HIWI專賣店合同范本

C、童裝春夏、秋冬手冊(cè)

D、市場(chǎng)調(diào)查研究表

E、終端信息收集表

F、童裝專賣店管理手冊(cè)

G、專賣店、專柜支持政策等相關(guān)文件（貨架、POP、展架等等）

H、HIWI品牌榮譽(yù)手冊(cè)（知名度、品牌榮譽(yù)感）

（6）開拓專賣店客戶話題總結(jié)

⑴客戶分類：

A：從事過童裝生意的人B：其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的人C：初次嘗試生意的人

⑵前期話題

①、對(duì)童裝行業(yè)了解不（判斷外行漢對(duì)童裝的認(rèn)知和熱忱度）？

②、對(duì)童裝品牌的加盟條件了解不？（可以很好的把公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，避免客戶扯談不同行業(yè)的優(yōu)惠條件）

③、對(duì)公司的品牌了解不？（確認(rèn)客戶公司的地位，為后期談判地位做調(diào)整）

④、對(duì)開一家專賣店所產(chǎn)生的費(fèi)用是否了解，架構(gòu)和投資分析是否了解（為后期做前期投入分析創(chuàng)造條件）？

⑤、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解情況如何？選擇店面的要求，是不是已經(jīng)有店面？還是需要找，大約要找多少的時(shí)間？需不需要提供人手及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和店面的選擇（必須是簽約以后才能幫客戶完成這一系列的動(dòng)作）？

⑥、對(duì)選擇品牌童裝專賣店的信心程度和操作力度？市場(chǎng)對(duì)品牌的接受程度？（后期省得做無用功，別被客戶牽鼻子走），能不能簡單的對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行簡單的闡述？

⑦、當(dāng)初在操作品牌童裝的時(shí)候能有多少年銷售量，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品特色主要是以什么為主？

總結(jié)：一直都是以問答的方式去引導(dǎo)客戶跟著你的思路去走，這樣就必須有一個(gè)很清晰的思路讓自己能夠凌駕客戶，確認(rèn)客戶是不是想做品牌童裝，而且是專賣店或者專柜，才有必要繼續(xù)下面的工作。

⑶中期話題

①、介紹公司的產(chǎn)品特色，具體風(fēng)格特色等等公司的相關(guān)信息，優(yōu)惠條件和競(jìng)爭品牌的招商條件之間對(duì)比，讓客戶參與體驗(yàn)對(duì)比選擇我們公司的優(yōu)勢(shì)好處所在。

②、為客戶做投資前期的動(dòng)員，分析(5000（保證金）+15000（裝修費(fèi)）+15000（貨架分期返還）+30000（首期貨款）)來龍去脈，引競(jìng)爭品牌進(jìn)行對(duì)比。

③、客戶需要公司為其提供什么相關(guān)的幫助？（闡述公司所提供的附加條件，讓其體驗(yàn)公司對(duì)其的周到服務(wù)）

④、幫其做專賣店投資分析表。

⑤、指導(dǎo)其開專賣店的所有程序和所需資料。

⑷、后期話題

①、什么時(shí)候確認(rèn)店面和裝修的時(shí)間？

②、什么時(shí)候可以上專賣店服裝？

③、什么時(shí)候可以打款、下定單發(fā)貨？

④、幫其分析年任務(wù)量如何完成（年分月，月分日，細(xì)分到具體的動(dòng)作和方案的指定落實(shí)）。⑤、指導(dǎo)其做前期特賣活動(dòng)，具體操作流程。

六、直營店目標(biāo)5-8家：

其中商場(chǎng)專柜以中閩百匯、豐澤新華都、大洋百貨、廈門天虹、巴黎春天為主要對(duì)象，專攻中閩百匯、豐澤新華都、廈門天虹；專賣店大約2店，地點(diǎn)為泉州市區(qū)；

一、負(fù)責(zé)人信息：

福建主要商場(chǎng)百貨聯(lián)系名單

區(qū)域 商場(chǎng)/百貨 位置 聯(lián)系人

廈門

思明巴黎春天 中山路193-215號(hào) 張彩清

中山巴黎春天 中山路 辛莉

瑞景巴黎春天 蓮前東路288號(hào) 廖建福（股長）

名匯天虹 中山路329號(hào) 王婷

大西洋天虹 湖濱西路9號(hào)的西洋海景城A座10C 蔡雅虹

匯騰天虹

SM萊雅 烏石浦SM城市廣場(chǎng) 肖露聲

加州萊雅 蓮前東路123號(hào) 李祖擴(kuò)

SM新生活廣場(chǎng) 嘉禾路399號(hào) 周敏

羅賓森 廈禾路885號(hào) 卞正輝

樂海百貨 海滄區(qū)滄虹路501號(hào)海滄商城 高士展

太平洋奧特萊斯 中山路局口街南中大地廣場(chǎng)二層 安娜

泉州市 中閩百匯 涂門街錫段凱利大樓E1座-3層 鄭君蓉

新華都購物廣場(chǎng) 田安路泉州商城三樓 周潔（科長）

大洋百貨 泉秀路福華商業(yè)中心大廈5樓 林寧華

安溪 艾美百貨 聯(lián)誼路鴻業(yè)大廈1-5F 周海明

安海 浪潮百貨 安海商貿(mào)中心僑光路111號(hào) 鄧紅麗

東石 浪潮百貨 林經(jīng)理

龍巖

麒豐百貨 九一中路18好麒豐商廈 林劍飛（經(jīng)理）

二、費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)算：

1、商場(chǎng)路線如下：主要針對(duì)泉州、漳州、廈門幾個(gè)主流商場(chǎng)進(jìn)駐:（3家）

商場(chǎng)名稱 活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 貨架裝修 備注

中閩百匯 2000元 20000元（以25平米計(jì)算）

新華都 5000元 20000元

廈門天虹 8000元 30000元

泉州專賣店2家:80000元（轉(zhuǎn)讓費(fèi)）35000元/2

以單店35平米計(jì)算

福建市場(chǎng)差旅費(fèi)用

以每人每天160元計(jì)算，出差10天左右，3人，車費(fèi)的士費(fèi)大概2500元，共計(jì)：4800+2500=7300元

合計(jì):95000元 105000

總計(jì):95000+105000+7300=207300元（貳拾萬柒仟叁佰元整）

2、街鋪專賣店路線：（5家）

前期開店費(fèi)用 具 體 分 析 項(xiàng) 目 實(shí)際數(shù)據(jù) 單位 備注

面積:30.00M

2首次報(bào)價(jià)租金/預(yù)計(jì)可合作租金:12000元/3

店鋪條件：附帶有無倉庫，閣樓等:4000-7000（具體待定）貨架費(fèi)用與道具費(fèi)用+轉(zhuǎn)讓費(fèi):30000.00元(18000+12000)員工費(fèi)用（2人）:2400.00元(1400+1000)

通訊+水電+工商管理費(fèi):1000元（100+700+200）

首次報(bào)價(jià)租期/預(yù)計(jì)可合作租期:3/24月

普通裝修:5000.00 元

宣傳物料:300.00元

首期貨品件數(shù)/金額:40000.00元

小計(jì):90700 元

轉(zhuǎn)讓費(fèi)？首批貨款？可以做調(diào)整，將成本控制在10萬以內(nèi)

沿街專賣店5家：總投資：5/10萬=50萬。

具體根據(jù)計(jì)劃書來定：

三、負(fù)責(zé)人規(guī)劃：

百貨直營負(fù)責(zé)人：黃炳峰

其他招商負(fù)責(zé)人：黃炳峰

2010年5月10日

黃炳峰

本篇文章來源于 中國童裝品牌網(wǎng)原文鏈接：

第三篇：寄售制度

寄售制度

1、寄售商品的規(guī)格，單價(jià)和貨物的數(shù)量將乙方照清單形式確認(rèn)給甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，雙方簽字的具體合同條款將即時(shí)生效。

2、個(gè)人憑有效證件，單位憑營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)辦人的身份證辦理寄售，并保證寄物來源合法，寄售行有權(quán)要求寄物人出示寄物證明。

3、本寄售行對(duì)黃金、鉑金、房產(chǎn)、汽車、有效證券、被盜物品一概拒售。

4、未成年人（未滿18周歲）所寄售商品或貨物，本寄售行一律拒售。

5、寄售的商品，寄售出去后，寄售商扣除擁金和其它費(fèi)用后將貨款再交付給寄售人。

6、在寄售期間寄售商有義務(wù)保管好商品，如對(duì)商品的損壞或丟失，寄售商付全部責(zé)任。

寄售須知

寄售行是一般物品交易行為，就是物品的所有人將物品放到寄售行，待寄售行將物品變賣后再結(jié)算付款的過程稱為寄售。

寄售業(yè)務(wù)作為民間委托代售的中介行為，寄售的商品寄售出去后，寄售行扣除擁金和其它費(fèi)用后將貨款交付給寄售人。

寄售行的經(jīng)營方式靈活、多樣、包括寄售調(diào)濟(jì)，銷售等功能，接受個(gè)人和企業(yè)的寄售和委托，在不占用資金的情況下所經(jīng)營產(chǎn)品的覆蓋面廣，貨源豐富，使產(chǎn)品的價(jià)格比同類市場(chǎng)價(jià)格更具競(jìng)爭力，有著廣泛的市場(chǎng)前景。

就是把你的商品委托本行，本行幫你出售。

寄售協(xié)議書

甲方：

乙方： 身份證號(hào)：

地址： 電話：

電話：

根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)雙方充分協(xié)商，現(xiàn)甲方將以下商品寄存在乙方公司，并委托乙方代為銷售，為保障雙方合法權(quán)益，特訂以下協(xié)議：

1、商品名稱、數(shù)量

2、經(jīng)甲乙雙方商定代售價(jià)格人民幣

大寫：

若銷售過程中實(shí)際價(jià)格低于此價(jià)，乙方必須事先與甲方的電話協(xié)商決定。

3、寄售時(shí)間為

天，即

****年**月**日至

****年**月**日。

4、甲方出示商品的合法手續(xù)及身份證復(fù)印件。

5、甲方寄售乙方的商品，甲方必須具有完全合法之處分權(quán)，否則因此產(chǎn)生的糾紛及不良后果由甲方負(fù)責(zé)，甲方對(duì)提供商品的有效性、合法性、準(zhǔn)確性負(fù)全部責(zé)任。

6、銷售成功后甲方需支付成交價(jià)5%的擁金作為乙方的服務(wù)費(fèi)。

7、甲方將商品寄售于乙方期間，乙方有義務(wù)保管好商品，在此期間若因乙方責(zé)任引起的商品損壞由乙方負(fù)責(zé)。

8、甲乙雙方同意使用任何因本協(xié)議引起的糾紛均有當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾幚怼?/p>

甲方：

乙方：

****年**月**日

第四篇：寄售協(xié)議

寄售供貨協(xié)議

供方：合同編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

需方：簽訂時(shí)間：2009.4.20

為了更快、更好地為需方生產(chǎn)服務(wù)，保障供、需雙方的利益，經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下供貨協(xié)議：

一、需方根據(jù)生產(chǎn)需要，向供方采購物料，具體供貨的品種數(shù)量以需方提供的月度計(jì)劃或急件計(jì)劃為準(zhǔn)。

二、供方提供一定數(shù)量的常用物料寄售在需方倉庫，每月根據(jù)需方實(shí)際使用量結(jié)算。

三、供方所供物料出廠前必須經(jīng)相關(guān)部門的檢測(cè)、檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即

包退、包換、包賠。需方正常使用條件下，供方所供產(chǎn)品若發(fā)生任何產(chǎn)品質(zhì)量問題，均由供方負(fù)責(zé)并賠償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

四、供方向需方實(shí)行送貨上門服務(wù)，運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)均由供方承擔(dān)。

五、供方所供物料在正常市場(chǎng)情況下，價(jià)格按寄售供貨協(xié)議清單執(zhí)行(詳見使用確認(rèn)清單附件)。市場(chǎng)價(jià)格上漲

或下浮5%以內(nèi)仍按該公司原簽訂的合同（協(xié)議）價(jià)格表執(zhí)行；市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)超過5%則供方憑有關(guān)調(diào)價(jià)資料由供、需雙方重新商議定價(jià)。供方承諾所供物料在同等質(zhì)量的情況下價(jià)格最低,若需方通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)供方所供物料價(jià)格高于其它商家同等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格,則需方有權(quán)對(duì)其所供物料進(jìn)行降價(jià)，并向前追索三個(gè)月。供方所供物料若需調(diào)用其它商家產(chǎn)品，必須先經(jīng)得需方同意，供方除需保證所供物料的產(chǎn)品質(zhì)量外，還需保證其價(jià)格為合理銷售價(jià)格。

六、貨款結(jié)算方式為：供方開具全額增值稅發(fā)票，當(dāng)月貨款，在次月30日前支付。

七、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。另立：需方正常使用條件下，供方所供物料在質(zhì)

量保證期內(nèi)若出現(xiàn)輕微影響需方生產(chǎn)的質(zhì)量問題達(dá)三次或嚴(yán)重影響需方生產(chǎn)的一次質(zhì)量問題，需方有權(quán)終止本供貨協(xié)議并重新審議供方在需方的“合格供方資格”。

八、解決合同糾紛的方式：雙方友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，如何一方均可向合同簽訂地人民法院起訴。

九、本協(xié)議一式四份，供方執(zhí)兩份，需方執(zhí)兩份。

十、未盡事宜，供、需雙方協(xié)商并以補(bǔ)充協(xié)議的方式完善，在供需雙方未簽訂終止協(xié)議之前，本協(xié)議長期有效。

供方需方

單位名稱：單位名稱：

單位地址：單位地址：

法定代表人：委托代理人：

委托代理人：經(jīng)辦人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：***001

稅號(hào)：稅號(hào)：53011279516397X

郵編：郵編：650113

第五篇：寄售制度

寄售制度

1、寄售商品的規(guī)格，單價(jià)和貨物的數(shù)量將乙方照清單形式確認(rèn)給甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，雙方簽字的具體合同條款將即時(shí)生效。

2、個(gè)人憑有效證件，單位憑營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)辦人的身份證辦理寄售，并保證寄物來源合法，寄售行有權(quán)要求寄物人出示寄物證明。

3、本寄售行對(duì)黃金、鉑金、房產(chǎn)、汽車、有效證券、被盜物品一概拒售。

4、未成年人（未滿18周歲）所寄售商品或貨物，本寄售行一律拒售。

5、寄售的商品，寄售出去后，寄售商扣除擁金和其它費(fèi)用后將貨款再交付給寄售人。

6、在寄售期間寄售商有義務(wù)保管好商品，如對(duì)商品的損壞或丟失，寄售商付全部責(zé)任。

寄售須知

寄售行是一般物品交易行為，就是物品的所有人將物品放到寄售行，待寄售行將物品變賣后再結(jié)算付款的過程稱為寄售。

寄售業(yè)務(wù)作為民間委托代售的中介行為，寄售的商品寄售出去后，寄售行扣除擁金和其它費(fèi)用后將貨款交付給寄售人。

寄售行的經(jīng)營方式靈活、多樣、包括寄售調(diào)濟(jì)，銷售等功能，接受個(gè)人和企業(yè)的寄售和委托，在不占用資金的情況下所經(jīng)營產(chǎn)品的覆蓋面廣，貨源豐富，使產(chǎn)品的價(jià)格比同類市場(chǎng)價(jià)格更具競(jìng)爭力，有著廣泛的市場(chǎng)前景。

就是把你的商品委托本行，本行幫你出售。

寄售協(xié)議書

甲方：乙方：

身份證號(hào)：地址：

電話：電話：

根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)雙方充分協(xié)商，現(xiàn)甲方將以下商品寄存在乙方公司，并委托乙方代為銷售，為保障雙方合法權(quán)益，特訂以下協(xié)議：

1、商品名稱、數(shù)量

2、經(jīng)甲乙雙方商定代售價(jià)格人民幣大寫：若銷售過程中實(shí)際價(jià)格低于此價(jià)，乙方必須事先與甲方的電話協(xié)商決定。

3、寄售時(shí)間為天，即年月日至年月日。

4、甲方出示商品的合法手續(xù)及身份證復(fù)印件。

5、甲方寄售乙方的商品，甲方必須具有完全合法之處分權(quán)，否則因此產(chǎn)生的糾紛及不良后果由甲方負(fù)責(zé)，甲方對(duì)提供商品的有效性、合法性、準(zhǔn)確性負(fù)全部責(zé)任。

6、銷售成功后甲方需支付成交價(jià)5%的擁金作為乙方的服務(wù)費(fèi)。

7、甲方將商品寄售于乙方期間，乙方有義務(wù)保管好商品，在此期間若因乙方責(zé)任引起的商品損壞由乙方負(fù)責(zé)。

8、甲乙雙方同意使用任何因本協(xié)議引起的糾紛均有當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾幚怼?/p>

甲方：乙方：

年月日