第一篇：2016寒假社會(huì)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)

? ? ? ? ? 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):蜂蜜;蜂王漿;蜂花粉;蜂膠;蜂蜜醋;花椒;核桃;土雞蛋;烏雞蛋;蘋(píng)果 主營(yíng)行業(yè):蜜制品;禮品、工藝品、飾品設(shè)計(jì);其他生物制品 經(jīng)營(yíng)品牌:--

年?duì)I業(yè)額:人民幣 101 萬(wàn)元/年-200 萬(wàn)元/年

? ? ? ? 主要客戶群:--主要市場(chǎng):全國(guó)

韓城市杜氏蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社于2011年8月經(jīng)韓城市工商局審核登記注冊(cè)成立，現(xiàn)有會(huì)員40余人。合作社董事長(zhǎng)杜勝岳同志已有四代人的養(yǎng)蜂歷史，擁有韓城市養(yǎng)蜂行業(yè)早、規(guī)模大的養(yǎng)蜂場(chǎng)及蜂蜜制品廠，全場(chǎng)職工二十余人，加工銷(xiāo)售蜂蜜500余噸。所有蜂蜜均產(chǎn)此韓城西部山區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)雅，為無(wú)公害綠色蜂蜜提供了良好的生產(chǎn)條件。2008年杜氏蜂蜜制品廠聯(lián)合蜂場(chǎng)28家，新建了現(xiàn)代化廠房1300余平方米，更新了全套生產(chǎn)工藝。杜氏蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社本著“打造品牌，健康人類(lèi)”的宗旨，開(kāi)發(fā)營(yíng)造“杜勝”品牌系列蜂產(chǎn)品。2003年杜氏蜂蜜制品廠引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備，已先后研制生產(chǎn)了蜂產(chǎn)品并注冊(cè)了“杜勝”商標(biāo)；04年以來(lái)我廠各蜂產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)連年被韓城市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信店”；05年8月經(jīng)過(guò)十余年不懈的努力合作社現(xiàn)任董事長(zhǎng)杜勝岳同志自行研制的杜花蜂蜜醋研制成功并在06年5月18日申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：200610042828.9）；07年“杜勝”品牌被韓城市評(píng)為315誠(chéng)信品牌；08年新建了現(xiàn)代化廠房，生產(chǎn)實(shí)行了流水化；09年2月杜勝牌蜂蜜順利通過(guò)了國(guó)家QS認(rèn)證；同年4月杜勝岳同志自行研制的兩款功能性蜂蜜申請(qǐng)專(zhuān)利。近十年來(lái)杜氏蜂蜜制品廠一直堅(jiān)持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，產(chǎn)品熱銷(xiāo)于韓城各大超市及周邊縣市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)山西、西安、四川、上海、天津等大中城市，成為渭南地區(qū)的領(lǐng)頭羊。杜氏蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展遠(yuǎn)景：立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)、我們將本著誠(chéng)實(shí)守信，不斷進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展養(yǎng)蜂戶500戶，使我專(zhuān)業(yè)合作社的規(guī)模再上新臺(tái)階，我們真誠(chéng)歡迎有識(shí)之士前來(lái)加盟、洽談?！绑w驗(yàn)健康產(chǎn)品，享受快樂(lè)人生”共創(chuàng)美好明天。

以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，以下七點(diǎn)素質(zhì)必須具備：

1、高度的敬業(yè)精神。

2、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技能。

3、敏銳的洞察力。

4、堅(jiān)強(qiáng)的承受力。

5、準(zhǔn)確的決策力。

6、豐富得知識(shí)面。

7、較強(qiáng)的包容度（親和力）。而有的人認(rèn)為，關(guān)鍵是性格，性格決定命運(yùn)，氣度左右大局！也是，性格在人做事的過(guò)程中的確很重要，人的一生的成功與否，在很大程度上也取決于性格。所以怎么樣去磨練自己的性格很是重要。但是性格固然決定一些事情，就我個(gè)人認(rèn)為高度的敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技能、敏銳的洞察力、堅(jiān)強(qiáng)的承受力、準(zhǔn)確的決策力、豐富得知識(shí)面、較強(qiáng)的包容度（親和力）這些還是比較重要的。

同時(shí)在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，一定要讓顧客尊重你，喜歡你。要讓他知道你不是在給他推銷(xiāo)產(chǎn)品，你！是他的個(gè)人顧問(wèn)。

成功簽單或者是成功的爭(zhēng)取到一家經(jīng)銷(xiāo)商和你通力合作更需要的是真誠(chéng)的親和力，我覺(jué)得做銷(xiāo)售就是做人，不懂產(chǎn)品不重要，首先你要把你這個(gè)人推銷(xiāo)出去。顧客用哪個(gè)產(chǎn)品都一個(gè)樣,關(guān)鍵是看你這個(gè)人值得信任。在和客戶成功的建立起友情的同時(shí)，也是你能夠簽約的第一步。

在做好銷(xiāo)售同時(shí),態(tài)度是一方面,尤其心態(tài),做銷(xiāo)售難免會(huì)遇到低谷,尤其在低谷期,你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響你以后的成就。

做銷(xiāo)售,要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能做好。

摘要：在紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的世界中，一個(gè)成功的企業(yè)管理者所具有的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大。作為一名營(yíng)銷(xiāo)管理者在具備一般管理者的知識(shí)基礎(chǔ)上，還要擁有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，才能成為合格的專(zhuān)業(yè)管理者。

關(guān)鍵字：素質(zhì)，管理素質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)具備的素質(zhì)

“未來(lái)，市場(chǎng)中的稀缺資源不再是資本，而是優(yōu)秀的人才”。在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，對(duì)管理者的素質(zhì)要求愈來(lái)愈高。管理人既不是單純的技術(shù)專(zhuān)家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專(zhuān)家。他們不僅要?jiǎng)偃闻f有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面的管理者，我們可以從兩個(gè)層次來(lái)分析其應(yīng)具備的素質(zhì)：

一、作為一般管理者

管理者的素質(zhì)是指管理者具有的內(nèi)在因素、基質(zhì)和基本條件，是工作方法與藝術(shù)的基礎(chǔ)。管理者的素質(zhì)包括政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)、理論思維素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、心理素質(zhì)等多種素質(zhì)。這些因素相互作用、相互融合，體現(xiàn)和決定著管理者的才能、領(lǐng)導(dǎo)水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、工作績(jī)效。任何管理者的素質(zhì)都不是自然而然獲得的，是發(fā)展變化的，需要在實(shí)踐中不斷積累，不斷提高。這里重點(diǎn)討論幾個(gè)素質(zhì)：

1、政治思想素質(zhì)

是管理者的最根本素質(zhì)，是反映自身的社會(huì)聚合力狀況的素質(zhì)。是指管理者的政治立場(chǎng)、政治態(tài)度、政治品質(zhì)、思想作風(fēng)。要求管理者在政治上與黨保持一致，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有扎實(shí)的政治理論功底，并在實(shí)際工作中較好地運(yùn)用。一個(gè)管理者“德”方面的素質(zhì)是政治素質(zhì)的重要組成部分，體現(xiàn)管理者的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。心理工作者認(rèn)為：“德”可由10個(gè)因素組成：事業(yè)心、紀(jì)律性、原則性、廉潔性、服務(wù)性、求實(shí)精神、競(jìng)爭(zhēng)心、民主性、自知和堅(jiān)韌性。這十個(gè)因素集中反映管理者的道德品質(zhì)和思想作風(fēng)。是管理者成才的原動(dòng)力，現(xiàn)代管理者的培養(yǎng)，必須加強(qiáng)對(duì)其政治素質(zhì)的要求和培養(yǎng)，這是建設(shè)社會(huì)主義的需要，也是文化建設(shè)的重要內(nèi)容。

2、知識(shí)素質(zhì)

是管理者賴以施加影響力的前提。管理是由知識(shí)結(jié)構(gòu)比較密集的群體組成的，對(duì)管理者的知識(shí)素質(zhì)提出了特殊的要求，要求他們不但要有本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還要有相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理的理論和方法，同時(shí)要知曉倫理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)等方面的知識(shí)，還要了解當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展，科技的動(dòng)態(tài)，掌握外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等技能。

3、身心素質(zhì)

管理者要有健康的、優(yōu)良的心理狀態(tài)，健康的心理是執(zhí)行管理工作的基本條件。由于管理工作的復(fù)雜性和艱巨性，要求管理者要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神，有較強(qiáng)的心理承受能力和自我控制能力，既有主見(jiàn)，又要善于團(tuán)結(jié)同志聽(tīng)取他人意見(jiàn)，還要有堅(jiān)定的原則性和堅(jiān)韌不拔的頑強(qiáng)意志。在工作任務(wù)繁重或處于關(guān)鍵時(shí)刻，仍能在心理狀態(tài)、情感、意志、情緒等方面保持優(yōu)良狀態(tài)。另外，管理者要有較好的身體健康狀況，以保持旺盛的精力和飽滿的情緒處理繁重的工作。

4、管理能力素質(zhì)

包括管理能力、技術(shù)能力和協(xié)調(diào)能力。無(wú)論哪一層次的管理者，都要有從整體的觀點(diǎn)和發(fā)展變化的觀點(diǎn)看待問(wèn)題的能力，都要能根據(jù)所管轄的范圍對(duì)需求和未來(lái)作出預(yù)測(cè)，提出工作目標(biāo)，制定工作計(jì)劃、實(shí)施步驟和方法，并組織實(shí)施。還要熟悉主管范圍的技術(shù)，具有必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)技術(shù)上的問(wèn)題能綜合評(píng)價(jià)，對(duì)反饋的問(wèn)題能及時(shí)、有效處理，具有指導(dǎo)工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。尤其強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于各級(jí)管理者來(lái)說(shuō)，具有經(jīng)濟(jì)意識(shí)、懂得一些財(cái)務(wù)知識(shí)是相當(dāng)重要的。管理者更應(yīng)具有對(duì)周?chē)说母兄芰Γ朴谂c人交往、善于領(lǐng)會(huì)別人的意圖，并善于以對(duì)方能接受的方式把自己的意見(jiàn)傳達(dá)給別人，能激勵(lì)下屬，懂得他們的需要，調(diào)動(dòng)他們的積極性。具有寬容和協(xié)作精神，能處理來(lái)自不同方面的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同工作?？删唧w細(xì)化為：

（1）注重溝通。高層管理者最需要的素質(zhì)或能力是溝通。努力理解他人，及被他人充分理解，是營(yíng)銷(xiāo)老總必備的素質(zhì)。

（2）戰(zhàn)略思維能力。思維能力的另一個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略事關(guān)全局，通常是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)管理者必須能夠利用對(duì)社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈等環(huán)境構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，積極參與制定、闡述短期和長(zhǎng)期的公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略，尤其要為公司實(shí)現(xiàn)其使命而實(shí)施遠(yuǎn)景規(guī)劃做出比較重大的貢獻(xiàn)。這種素質(zhì)尤為重要。（3）概念思維能力。思維能力的一個(gè)方面。即利用概念和理論找出各種觀點(diǎn)的相似、差異之處并加以重新組合，從而更好地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)，更好地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)溝通（包括營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、概念的傳播、轉(zhuǎn)移、復(fù)制與提升等）。在營(yíng)銷(xiāo)的管理實(shí)踐中，營(yíng)銷(xiāo)老總尤其需要對(duì)人與人、對(duì)人與事以及事物之間的邏輯層次、關(guān)聯(lián)性、差異性、關(guān)鍵性、重要程度、優(yōu)先次序具備極強(qiáng)的甄選、辨別能力。

（4）激勵(lì)他人。（5）持續(xù)學(xué)習(xí)。

（6）團(tuán)隊(duì)精神。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作很多是需要跨部門(mén)、跨團(tuán)隊(duì)、跨業(yè)務(wù)集體完成的，營(yíng)銷(xiāo)老總必須具備與他人共同合作的素質(zhì)，能夠帶領(lǐng)、幫助他人共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。衡量團(tuán)隊(duì)精神的常用行為指標(biāo)包括：讓團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)掌握信息、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的能力以提高團(tuán)隊(duì)效率、能夠挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的思維方式和努力方向、令團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的付出和表現(xiàn)負(fù)責(zé)、令團(tuán)隊(duì)成員思想共享并為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。

（7）培養(yǎng)他人的能力。優(yōu)秀的管理者更多的關(guān)注員工的潛能的開(kāi)發(fā)，鼓勵(lì)和幫助下屬取得成功。安排各種經(jīng)歷以提高他的能力，幫助他成長(zhǎng)。一個(gè)命令一個(gè)動(dòng)作地機(jī)械工作，不但談不上提升效率，更談不上培養(yǎng)人才。在訓(xùn)練人才方面，最重要的是引導(dǎo)被訓(xùn)練者反復(fù)思考、親自制定計(jì)劃策略并付諸實(shí)行。只有獨(dú)立自主，才能獨(dú)當(dāng)一面。對(duì)管理者而言，最重要的工作就是啟發(fā)部屬的自主能力，使每一個(gè)人都能獨(dú)立作業(yè)，而不是成為惟命是從的傀儡。

二、作為專(zhuān)業(yè)管理者

營(yíng)銷(xiāo)管理者和一般的管理者需要的素質(zhì)還是存在著一定區(qū)別的，與營(yíng)銷(xiāo)工作密切相關(guān)的主要素質(zhì)可以概括提煉為以下八個(gè)方面：

1．營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。準(zhǔn)確地說(shuō)，知識(shí)更多類(lèi)似于顯性的經(jīng)驗(yàn)、能力范疇。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景和技能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者而言是所有必備的素質(zhì)之一，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)調(diào)查分析能力、銷(xiāo)售計(jì)劃能力、開(kāi)拓市場(chǎng)能力以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理能力。另外在當(dāng)今的信息時(shí)代，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以便利地通過(guò)學(xué)習(xí)獲得，容易后天培養(yǎng)或?qū)W習(xí)，不像前面的素質(zhì)那樣難于后天鍛煉培養(yǎng)而獲得。當(dāng)然，具備全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累的營(yíng)銷(xiāo)管理者會(huì)更加理想。

2．敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)工作要求營(yíng)銷(xiāo)管理者必須要有“狼”一樣的靈敏嗅覺(jué)來(lái)觀察市場(chǎng)，要對(duì)周?chē)袌?chǎng)需求、客戶投訴、競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)、價(jià)格政策、廣告訴求、環(huán)境變化能夠以最快的速度接受到信息，并且迅速地做出反應(yīng)。在人際交流中，如果你能很敏銳地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法以使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的基礎(chǔ)。應(yīng)變敏捷、行動(dòng)迅速是營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)有的行事風(fēng)格。

在中國(guó)的市場(chǎng)上還必須有的一種素質(zhì)，就是能夠深刻理解、敏銳把握客戶的隱含需求以及表面需求和隱含需求之間的關(guān)系，因?yàn)榭蛻舻囊恍┬枨笸饔^上不肯表達(dá)出來(lái)、不愿表達(dá)出來(lái)或客觀上不能表達(dá)、無(wú)法表達(dá)，需要營(yíng)銷(xiāo)管理者去深刻理解和把握。常用的行為指標(biāo)包括：任何時(shí)候都以客戶為第一考慮因素，能夠引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，使得其與公司政策相符，對(duì)客戶的投訴和憂慮做出直接反應(yīng)，能夠從成本核算的角度說(shuō)明產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，能夠巧妙的說(shuō)服顧客，能夠收集客戶需求的信息，善于處理顯著問(wèn)題和棘手問(wèn)題。這種素質(zhì)往往是個(gè)人天賦特性的反應(yīng)。

3．市場(chǎng)開(kāi)拓能力。市場(chǎng)開(kāi)拓能力是營(yíng)銷(xiāo)管理者必須具備的素質(zhì)。通常，市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)的表現(xiàn)是：善于通過(guò)接觸“猜想的客戶”發(fā)現(xiàn)“潛在客戶”；善于劃分銷(xiāo)售區(qū)域并進(jìn)行系統(tǒng)研究；善于深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)地研究潛在客戶以便發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)；能夠經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)特征、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和利潤(rùn)情況、主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位等問(wèn)題。一方面這是必備的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另一方面，對(duì)于那些沒(méi)有受過(guò)正規(guī)管理教育、訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)管理者而言，這也是必須有的素質(zhì)或直覺(jué)，這種能力可以建立自我信心、樹(shù)立自己在公司的威信、為銷(xiāo)售人員做出示范引導(dǎo)。這在小公司更加明顯，當(dāng)然，在大中型公司，這種素質(zhì)需求相對(duì)要弱一些。

4．決策能力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息量大，環(huán)境復(fù)雜，及時(shí)迅速地做出決策，確立關(guān)鍵的工作重點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)管理者必須具備的素質(zhì)。如果過(guò)于猶豫，就會(huì)喪失難得的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，決斷必須盡量科學(xué)，科學(xué)優(yōu)秀的決斷能力必須具備的行為指標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括：愿意承擔(dān)經(jīng)周密考慮后仍存在的風(fēng)險(xiǎn)；能夠預(yù)見(jiàn)可能的結(jié)果，尤其對(duì)復(fù)雜的決策，在下結(jié)論、作決定時(shí)要充滿信心；避免對(duì)復(fù)雜問(wèn)題做決策時(shí)過(guò)度分析或過(guò)多忽視；敢于承擔(dān)做決策的責(zé)任；有危機(jī)感。最關(guān)鍵是需要使員工以及資源的分配與組織目標(biāo)一致。

5．應(yīng)對(duì)壓力。由于營(yíng)銷(xiāo)工作需要完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，承擔(dān)著整個(gè)公司的主要收入來(lái)源，新時(shí)期還要尋求戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，營(yíng)銷(xiāo)管理者必須在高壓面前保持高績(jī)效和自控能力，否則只有天天焦頭爛額，健康受損，工作低效。咨詢實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，只有少量的營(yíng)銷(xiāo)管理者能夠從容不迫地面對(duì)重大的開(kāi)標(biāo)結(jié)果、談判會(huì)議、客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)變得失眠、焦慮、煩躁不安。某IT公司營(yíng)銷(xiāo)副總就在一次大型軟件項(xiàng)目招標(biāo)前，因壓力過(guò)大，不堪重負(fù)，病倒入院。在中標(biāo)后簽字儀式上，采購(gòu)方堅(jiān)持要求營(yíng)銷(xiāo)副總出席，場(chǎng)面非常尷尬。最后導(dǎo)致采購(gòu)方發(fā)難，變更中標(biāo)公司。營(yíng)銷(xiāo)管理者必須懂得自我調(diào)節(jié)，科學(xué)釋放壓力，擁有較強(qiáng)的應(yīng)對(duì)壓力的素質(zhì)。

6．自我驅(qū)動(dòng)，自我激勵(lì)。有時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理者自身在外部承擔(dān)著巨大的壓力和困難，而屬下的營(yíng)銷(xiāo)人員也在等待著他能夠?yàn)樽约号艖n解惑、鼓氣。這正是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)候。營(yíng)銷(xiāo)管理者不僅要會(huì)激勵(lì)他人，而且要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)、自我驅(qū)動(dòng)。他必須具備這種強(qiáng)烈的事業(yè)心和素質(zhì)，否則，自己在銷(xiāo)售人員面前就顯得信心不足，團(tuán)隊(duì)士氣也會(huì)受到嚴(yán)重影響。

7．誠(chéng)實(shí)正直。就是指?jìng)€(gè)人行為與價(jià)值觀基本保持一致，誠(chéng)實(shí)信用、客觀公正、不作假。表率的影響是巨大的。在長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展中，誠(chéng)實(shí)正直的營(yíng)銷(xiāo)管理者一定會(huì)有良好的回報(bào)。8．業(yè)績(jī)考核。從人力資源的角度看，營(yíng)銷(xiāo)管理者和公司都必須以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，集中精力達(dá)到期望中的業(yè)績(jī)，確立并實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的考核評(píng)價(jià)。因?yàn)椤皼](méi)有考核，就沒(méi)有管理”，營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要管理工作之一就是績(jī)效管理，要設(shè)立奮斗目標(biāo)，要對(duì)績(jī)效進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，包括做出必要的調(diào)整。根據(jù)我們的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，很多公司的營(yíng)銷(xiāo)工作不是缺乏考核，就是考核非常不系統(tǒng)、不全面，往往只考核銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售收入，很少關(guān)心回款、資金占用、銷(xiāo)售費(fèi)用、客戶滿意度、競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)信息收集、分析等指標(biāo)。這些現(xiàn)狀決定了新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)管理者要具備業(yè)績(jī)考核方面的素質(zhì)，必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的業(yè)績(jī)考核管理。

9．強(qiáng)的執(zhí)行力。較強(qiáng)的執(zhí)行力是營(yíng)銷(xiāo)管理者的必備素質(zhì)。執(zhí)行力是近年比較熱門(mén)的話題，一個(gè)管理者，在工作中首先就應(yīng)具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，執(zhí)行公司上層的路線和政策，執(zhí)行力不到位的營(yíng)銷(xiāo)管理者，試想他能如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？

10.非凡的策劃理念。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入了策劃時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越引起重視。一個(gè)好的策劃，能將一個(gè)產(chǎn)品起死回生，能將一個(gè)企業(yè)從此扶上興旺之道。經(jīng)營(yíng)之中，無(wú)論是宏觀還是微觀，均貫穿策劃理念

第二篇：寒假汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

摘要：寒假，成功與失敗，考試和司機(jī)，收獲

摘要正文：一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，每個(gè)人都用自己的人生道路要走，百態(tài)人生，各自精彩！年輕的我們擁有徇麗的青春年華，張揚(yáng)過(guò)，也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過(guò)，年少的輕狂，我們能否夠經(jīng)得起歲月無(wú)情的洗禮？

社會(huì)實(shí)踐心得：在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐里，我學(xué)會(huì)了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，我想大學(xué)生最需要的就還是實(shí)踐，我們不能老是在紙上談兵。

天行健，君子以自強(qiáng)不息。

世界上，有兩種人：成功人和失敗者。當(dāng)然，有誰(shuí)不想做前者！

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，每個(gè)人都用自己的人生道路要走，百態(tài)人生，各自精彩！年輕的我們擁有徇麗的青春年華，張揚(yáng)過(guò)，也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過(guò)，年少的輕狂，我們能否夠經(jīng)得起歲月無(wú)情的洗禮？

我們是不是就像80所說(shuō)的那樣，象牙塔里的我們兩耳不聞窗，一心只讀圣賢書(shū)？不！我們不是！走出校園，走上社會(huì)，不辜負(fù)期望，我們可以書(shū)寫(xiě)一份自己滿意的答卷！再重視素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新，創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)的各種能力起了關(guān)鍵的作用，一直以來(lái)深受學(xué)校和社會(huì)的高度重視。

寒假來(lái)臨，滿懷萬(wàn)分喜悅的心情回到家中，與自己的親朋好友歡聚一堂，開(kāi)心溢于言表。

為了更好的做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作，我放假回到家里，還來(lái)不及享受寒假的輕松愉悅，便去練車(chē)考駕照了，還好暑假考了倒樁的，現(xiàn)在我一去便可以考場(chǎng)內(nèi)了，我只有一次機(jī)會(huì)了，所以我不敢有絲毫的怠慢，牢記師傅告訴我的每一個(gè)細(xì)節(jié)，還好，一天比一天練得好，而我考試的那天運(yùn)氣史無(wú)前例的好，沒(méi)有大貨考試，去考場(chǎng)的一路上全是綠燈，果然，我抽了一個(gè)直角轉(zhuǎn)彎順利過(guò)關(guān)，因?yàn)榭爝^(guò)年了師傅好多事，所以我場(chǎng)外只是在考試的當(dāng)天上午練了一上午車(chē)，下午便考試了，考試的時(shí)候天下起了毛毛細(xì)雨，師傅告訴我只要細(xì)心點(diǎn)肯定可以過(guò)的，相信自己就好了，我真的過(guò)了，當(dāng)天下午就拿到了駕照，我終于成了一個(gè)司機(jī)，我好高興，過(guò)年的時(shí)候我便拿著姐姐的車(chē)子開(kāi)了幾天，當(dāng)上司機(jī)的感覺(jué)很好，但是安全第一，作為一個(gè)新手，我不敢有絲毫的怠慢，這個(gè)寒假我還繡了十字繡，和老同學(xué)們聚了會(huì)，呵呵，這個(gè)寒假好充實(shí)啊！

一分耕耘一分收獲，通過(guò)自己的汗水努力，每一分的親自投入就會(huì)更珍惜，更能體會(huì)到所收獲的都是來(lái)之不易。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì)，我們不再是溫室里的花朵，不會(huì)經(jīng)不起一點(diǎn)小風(fēng)小雨，生活的磨礪會(huì)讓人快速成長(zhǎng)，我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆寶貴的財(cái)富，它能引導(dǎo)我們?nèi)绾握_的面對(duì)當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境了，我們可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐慢慢接觸，慢慢的適應(yīng)快餐化的生活，它讓我們有了一個(gè)對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的雛形，并一步一步的深入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，它讓我們認(rèn)識(shí)了自身的不足，為今后走出校園，走進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。有過(guò)社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷可以讓自己與同伴的有著不同的心態(tài)面對(duì)在校園的蒔茪，可以知道自己的更明確的奮斗目標(biāo)。相同的起點(diǎn)，一瞬間，相同的終點(diǎn)，我們的信念會(huì)比別人更加容易實(shí)現(xiàn)

第三篇：大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

通過(guò)校方倡導(dǎo)寒假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，我踴躍參加，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次不可多得的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫助，大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。于是我在2010年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我掌握了解到更多營(yíng)銷(xiāo)技巧，心有體會(huì)，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時(shí)，因了解較多的手機(jī)咨信，交談時(shí)略顯自信，因而易得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每范文中國(guó)『004km.cn』|天如同店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)員一同接待顧客，為顧客介紹相關(guān)機(jī)型。對(duì)工作很感興趣，時(shí)間也如同在校內(nèi)上課般過(guò)得充實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷(xiāo)，使我初步地了解到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，顧客需求等。東哥（店長(zhǎng)）告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)：

（1）要看對(duì)方有沒(méi)有意思購(gòu)機(jī)，有沒(méi)有互動(dòng)，對(duì)只是來(lái)“格價(jià)”的人而言，再怎么說(shuō)的白說(shuō);

(2)對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。（如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素、外表等）。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

（3）強(qiáng)調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有專(zhuān)門(mén)的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機(jī)是不是行貨機(jī)，可以有以下幾點(diǎn)。盒子外面的數(shù)字，手機(jī)裝電池的內(nèi)部，以及在手機(jī)界面輸入*#06#得出的號(hào)碼，這3個(gè)號(hào)碼若能對(duì)得上表明有可能不是翻新機(jī)，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。當(dāng)然還有結(jié)合機(jī)型外部，氣味等

我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過(guò)這次實(shí)踐，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)——電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺！

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，讓人滿足，使人成熟。在實(shí)踐過(guò)程中，我曾為廣俊電訊銷(xiāo)售出多款機(jī)型，如X6（4120元）、N86（3700元）、N79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī)，都有一種愉快的喜悅，享受過(guò)程中帶來(lái)的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過(guò)來(lái)詢問(wèn)很久還是無(wú)意購(gòu)機(jī)，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法，會(huì)思考，想過(guò)日后出來(lái)社會(huì)工作的設(shè)想?？瓷先I(yíng)銷(xiāo)看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)套入顧客的眼球，吸引他們往下聽(tīng)你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說(shuō)行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，而要簡(jiǎn)明地以自己的語(yǔ)言表達(dá)。

很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單！平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi)，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車(chē)，天還下著雨，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn)，不要為自己找借口。

這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了，想說(shuō)的事情多了，便想著實(shí)踐，出于自愿，我工作得開(kāi)心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過(guò)得很快，我享受生活，享受實(shí)踐！

更多的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 2010大學(xué)生寒假司法局社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑期社會(huì)實(shí)踐感想：在路上的每一步

第四篇：寒假社會(huì)實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐——農(nóng)村醫(yī)療保障制

在寒假期間我在村里一所小型診所里做志愿者服務(wù)工作，在幫助醫(yī)生照顧病人的同時(shí)，我記錄了一些發(fā)生的事情和發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題。眾所周知，醫(yī)改是世界性的難題。處在中低收入國(guó)家之列的中國(guó)，尚有近1億貧困人口，近5億人相對(duì)貧困。要建立一個(gè)覆蓋13億人口的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，讓人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，本身就是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。2009年4月，我國(guó)政府啟動(dòng)新一輪醫(yī)改——確立未來(lái)十年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總目標(biāo)和制度建設(shè)的總體框架，下決心在3年內(nèi)投入8500億元推進(jìn)五項(xiàng)重點(diǎn)醫(yī)改工作的落實(shí)。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺指出，醫(yī)改的重點(diǎn)、難點(diǎn)還是在農(nóng)村。盡管近年來(lái)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)有了很大的發(fā)展，但其明顯滯后的局面并沒(méi)有根本改變……

對(duì)山西省不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系現(xiàn)狀和運(yùn)行情況的調(diào)查結(jié)果表明：（１）在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較好，業(yè)務(wù)量較高，對(duì)自身的生存和發(fā)展具備了客觀條件：在經(jīng)濟(jì)中等發(fā)展地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較差，業(yè)務(wù)量不大，對(duì)自身的生存和發(fā)展還需外部力量支助。衛(wèi)生技術(shù)人員力量不足是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院普遍存在的問(wèn)題。（２）村醫(yī)療點(diǎn)多是過(guò)去集體合作醫(yī)療時(shí)期建立的，現(xiàn)多以承包方式自主經(jīng)營(yíng)，其醫(yī)療設(shè)備較簡(jiǎn)易，但備有常用藥，能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決大部分健康小問(wèn)題，不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)其業(yè)務(wù)量有較大差別。（３）患重病的少數(shù)農(nóng)民年醫(yī)療費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上，但大多數(shù)人年費(fèi)用在１００元以下。認(rèn)為應(yīng)建立和完善以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和建立農(nóng)村社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生保障制度

鄉(xiāng)村醫(yī)生，最初名字叫“赤腳醫(yī)生”，誕生于20世紀(jì)50年代。鄉(xiāng)村醫(yī)生前身——赤腳醫(yī)生是文革中期開(kāi)始后出現(xiàn)的名詞，指一般未經(jīng)正式醫(yī)療訓(xùn)練、仍持農(nóng)業(yè)戶口、一些情況下“半農(nóng)半醫(yī)”的農(nóng)村醫(yī)療人員。

農(nóng)村里赤腳醫(yī)生多半沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的職業(yè)技能培訓(xùn)，而且醫(yī)療站服務(wù)條件多數(shù)很差，譬如，病人輸液室出現(xiàn)的胳膊冰涼沒(méi)有辦法解決，供暖設(shè)備差，赤腳醫(yī)生多數(shù)憑借經(jīng)驗(yàn)治病，甚至一些醫(yī)生年歲已高，頭腦糊涂，不能考慮藥物對(duì)病人引起的副作用，更有甚者一些醫(yī)生不能準(zhǔn)確快速的找到病因，導(dǎo)致病情加重，甚至死亡。醫(yī)生不知道用什么藥，居然問(wèn)病人他覺(jué)得應(yīng)該吃什么藥，而病人也不相信醫(yī)生，認(rèn)為久病成良醫(yī)，自己到藥店買(mǎi)藥。

當(dāng)然也有一些赤腳醫(yī)生確實(shí)做得不錯(cuò)，他們謹(jǐn)遵醫(yī)德，譜寫(xiě)了很多感人的樂(lè)章。

這是國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

鄉(xiāng)村醫(yī)生是具有中國(guó)特色、植根廣大農(nóng)村的衛(wèi)生工作者，長(zhǎng)期以來(lái)在維護(hù)廣大農(nóng)村居民健康方面發(fā)揮著難以替代的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和醫(yī)改工作的深入推進(jìn)，鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍發(fā)展遇到了新的情況和問(wèn)題。為確保農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)“網(wǎng)底”不破，保障廣大農(nóng)村居民基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)的公平性、可及性，根據(jù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)提出以下指導(dǎo)意見(jiàn)：

一、總體要求

按照保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制的要求，從實(shí)際出發(fā)，明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)，改善執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋；將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)合）門(mén)診統(tǒng)籌實(shí)施范圍，完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償、養(yǎng)老政策，健全培養(yǎng)培訓(xùn)制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，強(qiáng)化管理指導(dǎo)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生服務(wù)水平，為農(nóng)村居民提供安全有效、方便價(jià)廉的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

二、明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)

鄉(xiāng)村醫(yī)生（包括在鄉(xiāng)村執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師，下同）主要為農(nóng)村居民提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，包括在專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的指導(dǎo)下，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范開(kāi)展基本公共衛(wèi)生服務(wù)；協(xié)助專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)落實(shí)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，按規(guī)定及時(shí)報(bào)告?zhèn)魅静∫咔楹椭卸臼录?，處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件等；使用適宜藥物、適宜技術(shù)和中醫(yī)藥方法為農(nóng)村居民提供常見(jiàn)病、多發(fā)病的一般診治，將超出診治能力的患者及時(shí)轉(zhuǎn)診到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；受衛(wèi)生行政部門(mén)委托填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，保管有關(guān)資料，開(kāi)展宣傳教育和協(xié)助新農(nóng)合籌資等工作。

三、實(shí)現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋

（一）明確村衛(wèi)生室規(guī)劃設(shè)置和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）合理配置鄉(xiāng)村醫(yī)生。鄉(xiāng)村醫(yī)生可在村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)（包括村衛(wèi)生室及按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)辦的診所等其他醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)）。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生由縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)考核確定，原則上每千人應(yīng)有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生，居住分散的行政村可適當(dāng)增加；每所村衛(wèi)生室至少有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)。

四、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生和村衛(wèi)生室管理

（一）嚴(yán)格鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格。

（二）強(qiáng)化縣級(jí)衛(wèi)生等部門(mén)的管理職責(zé)。

（三）加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)村衛(wèi)生室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

（四）提高村衛(wèi)生室信息化水平。

五、將村衛(wèi)生室納入相關(guān)制度實(shí)施范圍

（一）在村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度。將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度實(shí)施范圍，執(zhí)行基本藥物制度的各項(xiàng)政策，實(shí)行基本藥物集中采購(gòu)、配備使用和零差率銷(xiāo)售。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)供應(yīng)。

（二）積極將村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌實(shí)施范圍。將符合條件的村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，并將村衛(wèi)生室收取的一般診療費(fèi)和使用的基本藥物納入新農(nóng)合支付范圍，支付比例不低于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)的支付比例。要充分發(fā)揮新農(nóng)合對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生、村衛(wèi)生室醫(yī)療費(fèi)用和服務(wù)行為的監(jiān)管作用。要加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合支付村衛(wèi)生室診療和藥品費(fèi)用的監(jiān)管，防止虛開(kāi)單據(jù)，騙取套取新農(nóng)合資金。

六、完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償和養(yǎng)老政策

（一）健全多渠道補(bǔ)償政策。根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量多渠道予以補(bǔ)償。

對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，主要通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式進(jìn)行合理補(bǔ)助。縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)、服務(wù)能力及服務(wù)人口數(shù)量，明確應(yīng)當(dāng)由鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)具體內(nèi)容，并合理核定其任務(wù)量，確保與其功能定位和服務(wù)能力相適應(yīng)。根據(jù)實(shí)際工作量，將相應(yīng)比例的國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)撥付給鄉(xiāng)村醫(yī)生，不得擠占、截留或挪用。

對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本醫(yī)療服務(wù)，主要由個(gè)人和新農(nóng)合基金進(jìn)行支付。各地要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2010〕62號(hào)）要求，合理制定村衛(wèi)生室一般診療費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及新農(nóng)合支付標(biāo)準(zhǔn)和辦法。在綜合考慮新農(nóng)合基金承受能力和不增加群眾個(gè)人負(fù)擔(dān)的前提下，充分發(fā)揮新農(nóng)合對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的補(bǔ)償作用。

村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度后，為保證在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理收入不降低，各地要綜合考慮基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)償情況，采取專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助的方式對(duì)在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生給予定額補(bǔ)償。可以按照服務(wù)人口數(shù)量或者核定后的鄉(xiāng)村醫(yī)生人數(shù)制定補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)助水平與對(duì)當(dāng)?shù)卮甯刹康难a(bǔ)助水平相銜接。具體補(bǔ)償政策由各?。▍^(qū)、市）政府結(jié)合實(shí)際制定。

鼓勵(lì)有條件的地方進(jìn)一步提高對(duì)服務(wù)年限長(zhǎng)和在偏遠(yuǎn)、條件艱苦地區(qū)執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生的補(bǔ)助水平。

（二）積極解決鄉(xiāng)村醫(yī)生的養(yǎng)老問(wèn)題。各地要結(jié)合新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)保）的推進(jìn)，積極引導(dǎo)符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生參加新農(nóng)保，對(duì)符合新農(nóng)保待遇領(lǐng)取條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)放養(yǎng)老金。各地政府可以采取補(bǔ)助等多種形式，妥善解決好老年鄉(xiāng)村醫(yī)生的保障和生活困難問(wèn)題，具體辦法由當(dāng)?shù)卣Y(jié)合實(shí)際制定。

七、健全鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓(xùn)制度

（一）加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。各省（區(qū)、市）衛(wèi)生行政部門(mén)要合理制定鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)劃，采取臨床進(jìn)修、集中培訓(xùn)、城鄉(xiāng)對(duì)口支援等多種方式，選派鄉(xiāng)村醫(yī)生到縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)或醫(yī)學(xué)院校接受培訓(xùn)?？h級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)對(duì)在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生每年免費(fèi)培訓(xùn)不少于兩次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間不少于兩周。

（二）加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生后備力量建設(shè)?？h級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要摸清并動(dòng)態(tài)掌握本行政區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)情況，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，編制鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，建立鄉(xiāng)村醫(yī)生后備人才庫(kù)，從本地選派人員進(jìn)行定向培養(yǎng)，及時(shí)補(bǔ)充到村衛(wèi)生室。有條件的地方要制定優(yōu)惠政策，吸引城市退休醫(yī)生、執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生到村衛(wèi)生室工作。各地要結(jié)合探索建立全科醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和推進(jìn)簽約服務(wù)模式，積極做好鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)和全科醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的銜接。

八、切實(shí)做好組織實(shí)施工作

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。地方各級(jí)人民政府要高度重視鄉(xiāng)村醫(yī)生在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中的重要作用，將鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)作為醫(yī)改的重要工作，列入議事日程，完善相關(guān)配套政策，確保順利實(shí)施。各有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化協(xié)作配合，加大督促指導(dǎo)力度，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。

（二）制定實(shí)施方案。

（三）落實(shí)資金投入。各地區(qū)要督促指導(dǎo)縣級(jí)人民政府積極調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，將完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償和養(yǎng)老政策以及村衛(wèi)生室建設(shè)等方面所需資金納入財(cái)政預(yù)算，并及時(shí)撥付到位，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，不得擠占和挪用。省級(jí)人民政府要承擔(dān)統(tǒng)籌責(zé)任，進(jìn)一步加大對(duì)困難地區(qū)的轉(zhuǎn)移支付力度。嚴(yán)禁以任何名義向鄉(xiāng)村醫(yī)生收取、攤派國(guó)家規(guī)定之外的費(fèi)用，要為鄉(xiāng)村醫(yī)生創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。

農(nóng)村醫(yī)療制度改革能否順利實(shí)施，需要大家一起努力，我們只有堅(jiān)定信念才不會(huì)走錯(cuò)路。我們作為新世紀(jì)的接班人，必須努力學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，才能使更多農(nóng)民不會(huì)再有看病難，看病貴的憂愁。

第五篇：寒假社會(huì)實(shí)踐

2011—2012學(xué)年寒假社會(huì)實(shí)踐

2011—2012年寒假社會(huì)實(shí)踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問(wèn)題考察

2011—2012年寒假社會(huì)實(shí)踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問(wèn)題考察

前言

周家莊，一個(gè)實(shí)行社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算長(zhǎng)達(dá)50年的鄉(xiāng)級(jí)新農(nóng)村，這里經(jīng)濟(jì)興盛、民風(fēng)淳樸、社會(huì)安定、干群和諧，他們的發(fā)展模式和政策值得我們關(guān)注和思考，同時(shí)他們的經(jīng)驗(yàn)也值得我們借鑒。

2002年，周家莊鄉(xiāng)被河北省委、省政府評(píng)為“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”；2005年周家莊鄉(xiāng)被中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)村鎮(zhèn)”；2006年周家莊鄉(xiāng)黨委被中共中央組織部評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”。

周家莊鄉(xiāng)合作社的發(fā)展概況

周家莊鄉(xiāng)位于晉州市區(qū)東4.5公里處，轄6個(gè)自然村，10個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，2007年底共4000余戶，12000多人，土地面積20000余畝。全鄉(xiāng)實(shí)行集體經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一核算、專(zhuān)業(yè)承包、分工分業(yè)的管理模式，是目前全國(guó)唯一實(shí)行鄉(xiāng)級(jí)核算管理體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

周家莊從建立合作社以來(lái)，經(jīng)過(guò)艱苦奮斗、勤儉辦社、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、壯大集體實(shí)力，改善社員生活，實(shí)現(xiàn)共同致富，創(chuàng)造了許多經(jīng)驗(yàn)，受到了多次獎(jiǎng)勵(lì)，取得了輝煌的成績(jī)。

1982年后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制成為了廣大農(nóng)村的主要經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)過(guò)社員全體討論，周家莊領(lǐng)導(dǎo)班子尊重群眾的意愿，結(jié)合本地實(shí)際，堅(jiān)持集體經(jīng)營(yíng)體制不變，繼續(xù)走共同富裕的道路，同時(shí)也進(jìn)行了多方面的改革。1990年國(guó)家建設(shè)部授予村鎮(zhèn)建設(shè)先進(jìn)稱(chēng)號(hào)；2006年榮獲中央組織部授予的全國(guó)先進(jìn)基層黨組織稱(chēng)號(hào)等。

全鄉(xiāng)福利事業(yè)逐步增加到了十一項(xiàng)。如今的周家莊物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，是社員眼中的美麗家園、和諧家園、幸福家園，被參觀者贊譽(yù)為“都市村莊”。

行之有效的經(jīng)營(yíng)、管理制度

周家莊的制度既包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度的定額管理、“三包一獎(jiǎng)”制度，也包括組織制度、鄉(xiāng)規(guī)民約、農(nóng)工商合作社守則等各方面。這套制度是周家莊合作社農(nóng)民的創(chuàng)造，既正確調(diào)整了合作社與生產(chǎn)隊(duì)兩者的關(guān)系，又明確了各級(jí)組織之的責(zé)任權(quán)利，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，因而促進(jìn)實(shí)現(xiàn)了共同富裕。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度

周家莊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度與他的管理體制是相適應(yīng)的。在社隊(duì)兩級(jí)所有的管理體制基礎(chǔ)上，周家莊合作社從20世紀(jì)50年代中期就開(kāi)始探索、實(shí)踐，堅(jiān)持走“定包獎(jiǎng)”責(zé)任制道路，即定額管理、“三包一獎(jiǎng)”制度?！岸ò?jiǎng)”是一種責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的制度。這套制度以勞動(dòng)定額為基礎(chǔ)，以“三包一獎(jiǎng)”為核心，貫穿于勞動(dòng)管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理和物資管理等方面。

管理體制。周家莊實(shí)行的是社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的兩級(jí)管理體制，這在全國(guó)是唯一的。在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)合作社擁有決策權(quán)、指揮權(quán)和分配權(quán)，權(quán)力集中統(tǒng)一，運(yùn)作便捷高效。在具體實(shí)施中，操作生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了勞動(dòng)生產(chǎn)的科學(xué)性、嚴(yán)肅性，克服了隨意性和散漫性，極大地提高了勞動(dòng)效率和生產(chǎn)效益。在管理體制中，還有一個(gè)獨(dú)到之處，就是黨支部建在隊(duì)上。把村劃為隊(duì)，每個(gè)隊(duì)的人口大體相當(dāng)。這樣，黨員、干部方便聯(lián)系群眾，做社員的思想工作，更有利于保證黨的各項(xiàng)方針、政策順利貫徹執(zhí)行。

定額管理。這是周家莊普遍采取的一種勞動(dòng)管理制度和計(jì)算勞動(dòng)報(bào)酬形式。貫穿于計(jì)劃管理、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理和物資管理等方面。其內(nèi)容包括對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)中的人力、財(cái)力、物力的配備、利用和消耗等指標(biāo)的科學(xué)量化，以及相應(yīng)的檢查、控制、監(jiān)督和修訂等制度。定額管理的顯著特點(diǎn)，是把勞動(dòng)定額和勞動(dòng)計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)直接聯(lián)系在一起。

改革開(kāi)放后，周家莊合作社面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，注重市場(chǎng)信息、農(nóng)業(yè)科技、機(jī)械耕作和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的因素，對(duì)包獎(jiǎng)制度進(jìn)行了完善，按照分工分業(yè)、宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分、統(tǒng)分結(jié)合的原則，實(shí)行了“大集體、小包工”生產(chǎn)責(zé)任制。完善后的包獎(jiǎng)管理，既減少了生產(chǎn)成本，又增加了科技含量；既減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)積極性，又提高了勞動(dòng)效率，增加了生產(chǎn)效益?！按蠹w、小包工”責(zé)任制主要有二種形式，一是工序包工。主要用于糧田種植。集體實(shí)行八統(tǒng)一：統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一購(gòu)置、統(tǒng)一耕播收打、統(tǒng)一管理、統(tǒng) 一技術(shù)、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一分配。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)和具體工序由社員分段包工。社員承包工序?qū)嵭辛ǎ憾üば?、定人員、定數(shù)量、定質(zhì)量、定時(shí)間、按定額，然后核計(jì)工分。如除草這道工序，幾人干，除幾畝，除草遍數(shù)、除草質(zhì)量、完成時(shí)間，然后按照定額計(jì)算每人所得的勞動(dòng)日。二是績(jī)酬掛鉤。主要用于果園承包責(zé)任制。集體對(duì)果園實(shí)行六統(tǒng)一：統(tǒng)一用工計(jì)劃、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一噴藥、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一采摘銷(xiāo)售。承包人則負(fù)責(zé)疏花、疏果、施肥、噴藥、套袋、摘果等具體工序，根據(jù)工作量核計(jì)工分，最后的勞動(dòng)報(bào)酬與果品的數(shù)量、質(zhì)量、收益掛鉤，多收多得，少收少得。

2、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度

管理形式。集體企業(yè)全部實(shí)行職工全員承包、廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。鄉(xiāng)合作社對(duì)企業(yè)的重大問(wèn)題，如投資額度、建設(shè)地點(diǎn)、產(chǎn)品方向、重大技改項(xiàng)目、基本分配方案、廠長(zhǎng)人選、班子組成等有決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)。廠長(zhǎng)（經(jīng)理）在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理企業(yè)供、產(chǎn)、銷(xiāo)業(yè)務(wù)。企業(yè)獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，廠長(zhǎng)（經(jīng)理）報(bào)酬與效益掛鉤。

勞動(dòng)定額管理。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)任務(wù)、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售等實(shí)行定額管理。在具體勞動(dòng)崗位，實(shí)行按件記工、年終分配制度。所有企業(yè)職工報(bào)酬年終兌現(xiàn)，由鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算到戶。

銷(xiāo)售責(zé)任制。產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)對(duì)全年銷(xiāo)售任務(wù)、工資、資金周轉(zhuǎn)、貨款、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)等作了詳細(xì)規(guī)定。實(shí)行銷(xiāo)售責(zé)任制，極大地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性。

3、組織制度

周家莊十分注重發(fā)揮黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，為了加強(qiáng)和改善黨對(duì)農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步以及密切黨群、干群關(guān)系，制定了各項(xiàng)制度并長(zhǎng)期認(rèn)真堅(jiān)持，尤其是把廉政建設(shè)擺在突出位置。周家莊鄉(xiāng)充分發(fā)揮了黨員、干部的帶頭任用，制定了健全的各項(xiàng)黨內(nèi)制度。他們的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是，制度一旦制定就認(rèn)真執(zhí)行、不得隨意更改，對(duì)違者堅(jiān)決處罰。幾十年來(lái)，這個(gè)鄉(xiāng)的黨員干部沒(méi)有一人因貪占、受賄而受處分。比如集體采購(gòu)農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，合作社組成三至五人小組，通過(guò)招標(biāo)、調(diào)查、檢驗(yàn)，購(gòu)回來(lái)后，再隨機(jī)抽樣送到有關(guān)鑒定單位進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。這樣做既杜絕了營(yíng)私行為，防止假冒偽劣產(chǎn)品購(gòu)入，又因采購(gòu)量大價(jià)格廉而降低了成本。

周家莊人認(rèn)為，農(nóng)村黨員干部的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理、生活管理和村務(wù)管理上是否恪盡職守、盡心盡責(zé)，做好工作。因此，鄉(xiāng)黨委抓住這個(gè)牛鼻子從嚴(yán)教育、管理黨員干部。2007年9月17日，鄉(xiāng)黨委召開(kāi)了一個(gè)處罰警示大會(huì)，鄉(xiāng)、社、隊(duì)黨員干部、全鄉(xiāng)技術(shù)員、林果隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)等參加了大會(huì)。原因是8月14日，鄉(xiāng)召開(kāi)了葡萄打藥防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，要求各隊(duì)立即打藥，防止葡萄落葉影響產(chǎn)量。會(huì)后，各隊(duì)立即行動(dòng)，而第七生產(chǎn)隊(duì)沒(méi)有打藥防治，結(jié)果造成了100畝葡萄落葉的危害。鄉(xiāng)黨委、政府發(fā)覺(jué)后，立即召開(kāi)大會(huì)。在會(huì)上，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)、合作社領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)技術(shù)員、隊(duì)支書(shū)、林果技術(shù)員、林果隊(duì)長(zhǎng)等在大會(huì)上作檢查，并對(duì)每人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰。從嚴(yán)要求，震動(dòng)很大，效果很好。

4、社會(huì)管理制度

周家莊的社會(huì)管理制度包括社員生產(chǎn)、生活的方方面面，主要有《鄉(xiāng)規(guī)民約》和《農(nóng)工商合作社守則》。

《鄉(xiāng)規(guī)民約》首先是針對(duì)農(nóng)村干部的。如，社隊(duì)干部不準(zhǔn)動(dòng)用公款吃喝，不準(zhǔn)請(qǐng)客送禮，不準(zhǔn)拿集體一草一木，不準(zhǔn)變相多記公分，一律不準(zhǔn)做買(mǎi)賣(mài)，農(nóng)忙期間一律不準(zhǔn)喝酒。其次是移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)新觀念新風(fēng)尚。公約要求節(jié)儉辦喜事，不大擺宴席；辦喪事從簡(jiǎn)；提倡男到有女無(wú)兒戶落戶，并保障其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)地位上亨有本村居民同等權(quán)利。三是發(fā)揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。鄉(xiāng)集體每月發(fā)放的養(yǎng)老津貼，全部由老人領(lǐng)取、支配；子女負(fù)擔(dān)老人的生活費(fèi)，年終分配時(shí)由集體扣拔給單獨(dú)生活的老人；兒童必須接受九年義務(wù)教育等。

《農(nóng)工商合作社守則》則對(duì)合作社的福利、干部責(zé)任及義務(wù)、社會(huì)治安、移風(fēng)易俗、贍養(yǎng)老人、獨(dú)女戶享受的福利、制止蓋民用樓吃喝歪風(fēng)計(jì)劃生育、收養(yǎng)小孩等進(jìn)一步做了詳細(xì)的規(guī)定。從1978年到現(xiàn)在，周家莊無(wú)一人刑事犯罪，無(wú)一戶亂占宅基地，大吃大喝、紅白事鋪張浪費(fèi)、賭博、虐待老人、封建迷信、打架斗毆等不良現(xiàn)象已銷(xiāo)聲匿跡，助人為樂(lè)、愛(ài)崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)、鄰里團(tuán)結(jié)等傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。

周家莊務(wù)實(shí)的的領(lǐng)導(dǎo)班子 周家莊合作社的發(fā)展歷程充分說(shuō)明農(nóng)村基層黨組織建設(shè)有著非常重要的意義。文革時(shí)期曾一度弱化了黨的建設(shè)，使生產(chǎn)受損，社會(huì)混亂，經(jīng)濟(jì)下滑，群眾受苦。到1978年，周家莊合作社經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰，社員生活水平只有78元，年終無(wú)紅可分，只得給社員打白條。1978年新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建，雷金河重新走馬上任，上任后的頭一件事就是抓黨建工作。后來(lái)的事實(shí)證明黨建一抓，百事通順，事業(yè)發(fā)展。

周家莊有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，好的干部隊(duì)伍，更有一個(gè)好的帶頭人。鄉(xiāng)黨委書(shū)記雷金河1937年參加革命工作，打過(guò)日本，搞過(guò)土改，帶頭領(lǐng)導(dǎo)組織合作化。他思想正、作風(fēng)硬、兩袖清、管得緊、要求嚴(yán)，是全鄉(xiāng)社員擁戴的好帶頭人。2002年5月21日，原中共中央政治局常委、中組部部長(zhǎng)宋平同志視察周家莊鄉(xiāng)，聽(tīng)取了現(xiàn)任鄉(xiāng)黨委書(shū)記雷宗奎的匯報(bào)后，欣然題詞：雷金河同志——忠誠(chéng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士！1997年，雷宗奎同志接任周家莊鄉(xiāng)黨委書(shū)記后，繼承前輩優(yōu)良傳統(tǒng)，抓住黨建不放松。組織黨員學(xué)理論，學(xué)政策，學(xué)知識(shí)，學(xué)科技，或親自上黨課，或舉辦講座，使黨員干部增長(zhǎng)才干，開(kāi)闊眼界。在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，周家莊鄉(xiāng)的黨員、干部逐漸形成了堅(jiān)持理想信念，走共同富裕之路；堅(jiān)持實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧；堅(jiān)持國(guó)家、集體、個(gè)人三兼顧的發(fā)展理念。

抓廉政建設(shè)，是周家莊鄉(xiāng)的一個(gè)鮮明特點(diǎn)。改革開(kāi)放后，他們?cè)谧チㄔO(shè)方面，一是制定完善了一系列廉政制度和措施，二是將政策交予群眾，接受群眾監(jiān)督，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)。這是鄉(xiāng)黨委抓廉政建設(shè)的兩把利劍，它確保了全體黨員、干部手腳干凈、一塵不染。這個(gè)鄉(xiāng)有這樣的鐵規(guī)矩：接待領(lǐng)導(dǎo)，清茶一杯，不擺水果、香煙；招待賓客，食堂就餐，家常便飯，飯后付款；外出開(kāi)會(huì)，不報(bào)銷(xiāo)飯費(fèi)；辦公用品，精打細(xì)算，打印紙張用了正面用反面；鄉(xiāng)干部不吃生產(chǎn)隊(duì)特產(chǎn)，生產(chǎn)隊(duì)干部從不招待鄉(xiāng)干部；有了紅白事，干部可以參與，但不得吃社員飯；集體財(cái)務(wù)，一清二白，1954年至今的財(cái)務(wù)賬本保存完好，隨時(shí)可查；上級(jí)獎(jiǎng)給鄉(xiāng)干部的獎(jiǎng)金，鄉(xiāng)干部不拿，留給集體；政府采購(gòu)，陽(yáng)光操作，不暗箱交易，鄉(xiāng)干部不直接參與。幾十年來(lái)，這個(gè)鄉(xiāng)的黨員干部沒(méi)有一人因貪占、受賄而受處分。

大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)同時(shí)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮流中，周家莊人解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，立足本地，面向市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)上調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推廣新技術(shù)、新品種，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工，對(duì)糧田、果園、菜園、畜牧等實(shí)行專(zhuān)業(yè)承包?，F(xiàn)在，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化，周家莊鄉(xiāng)的種植業(yè)已調(diào)整為建設(shè)四大基地，即7000畝小麥育種基地，4000畝葡萄示范基地，3000畝鴨梨定點(diǎn)示范出口基地，1000畝苗圃示范基地。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，既解決了勞動(dòng)力不足的問(wèn)題，又增加了社員收入，壯大了集體經(jīng)濟(jì)。

周家莊的棉花種植面積大、植棉技術(shù)高、產(chǎn)量高，全國(guó)有名。1958年至1978年間，其中有13年畝產(chǎn)皮棉超百斤，12次出席全國(guó)棉花生產(chǎn)會(huì)議。周家莊合作社的棉花全部交售國(guó)家，從不私賣(mài)高價(jià)。1979年—1992年，是周家莊棉花生產(chǎn)的黃金期，全鄉(xiāng)交售國(guó)家皮棉7527.82噸。

如今，周家莊根據(jù)本地實(shí)際，發(fā)展了特色旅游業(yè)。投資建設(shè)了合作社紀(jì)念館、人民公社大食堂、觀光亭、游覽大道、葡萄長(zhǎng)廊、林中迷宮、瓜果大棚、民俗展示、地下音箱等特色旅游項(xiàng)目。自2007年9月開(kāi)展特色旅游以來(lái)，游客絡(luò)繹不絕。

創(chuàng)辦奶牛場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)需求和本鄉(xiāng)實(shí)際，2004年引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、品種和設(shè)備，集體投資500萬(wàn)元建設(shè)了奶牛場(chǎng)。奶牛場(chǎng)占地150畝，有奶牛500頭，日產(chǎn)奶7噸，年效益150萬(wàn)元。2007年底集體又投資700萬(wàn)元進(jìn)行擴(kuò)大，2008年底可完工，擴(kuò)建后奶牛將達(dá)到1000頭。

周家莊鄉(xiāng)歷來(lái)重視工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)生產(chǎn)占有重要位置。改革前，工業(yè)發(fā)展緩慢，效益低下。改革后，企業(yè)呈快步發(fā)展趨勢(shì)，到1982年，工業(yè)收入已占全鄉(xiāng)總收入的半壁江山。成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱，促進(jìn)了勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，增加了農(nóng)民收入。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代后，他們積極整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模、上等級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)有集體工業(yè)石家莊光晉閥門(mén)有限公司、金河彩色膠印廠、建筑公司等十家，從業(yè)人員達(dá)3500多人。其中的閥門(mén)有限公司是鄉(xiāng)集體核心企業(yè)，2007年產(chǎn)值4億多元，出口創(chuàng)匯2352萬(wàn)元，年實(shí)現(xiàn)利稅5405萬(wàn)元，吸納勞動(dòng)力3000多人。

為了協(xié)調(diào)工業(yè)和農(nóng)業(yè)、從工農(nóng)民和務(wù)農(nóng)農(nóng)民的利益關(guān)系，他們制定了一整套工業(yè)支援農(nóng)業(yè)的章法。合作社按照按勞分配和實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)，逐步探索出多項(xiàng)以工補(bǔ)農(nóng)的配套措施：一是集體企業(yè)每年按規(guī)定向鄉(xiāng)合作社交足固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、管理費(fèi)和提留款（含公積金、分益金、占款行息）。合作社再將工業(yè)利潤(rùn)和其他收入用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的年終分配。二是合理安排勞力，使農(nóng)戶從工、從農(nóng)人員大體平衡。在合作社企業(yè)工作的職工年純收入人均萬(wàn)元左右，大田勞動(dòng)者人均年純收入不足5000元，從事農(nóng)業(yè)和工業(yè)的收入的有較大懸殊。為了實(shí)現(xiàn)共同富裕，他們?cè)趧趧?dòng)調(diào)配上注意大致平衡，如，通過(guò)每戶務(wù)農(nóng)人員和從工人員大體平衡，盡量不出現(xiàn)純工戶或純農(nóng)戶，來(lái)化解收入不平衡的矛盾。三是農(nóng)產(chǎn)品一律按市場(chǎng)價(jià)格向包括從工、經(jīng)商、務(wù)農(nóng)的合作社社員出售，收入歸務(wù)農(nóng)人員分配。這一措施使得絕大部分從事種植業(yè)的農(nóng)民在年景正常的情況下，逐年增加收入。

蓬勃發(fā)展的公益事業(yè)

從1982年起，周家莊鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)社員實(shí)行了十項(xiàng)福利，2007年底進(jìn)行了修改，增加到十一項(xiàng)，又提高了福利標(biāo)準(zhǔn)。主要有：對(duì)65歲以上的老人實(shí)行津貼制，每月每人發(fā)放津貼60元，老黨員在此基礎(chǔ)上根據(jù)黨齡年限再加發(fā)17—30元；對(duì)65歲以上的五保戶老人，集體負(fù)擔(dān)生活費(fèi)用，有病集體派人伺候，醫(yī)藥費(fèi)用集體負(fù)擔(dān)，每月發(fā)80元零花錢(qián)；農(nóng)村干部實(shí)行退休制，根據(jù)參加工作時(shí)間，工作實(shí)績(jī)等條件，按具體規(guī)定對(duì)退休隊(duì)干部發(fā)放退休金；對(duì)獨(dú)生子女的老人，每人每月發(fā)放80元養(yǎng)老津貼；對(duì)每個(gè)義務(wù)兵每年發(fā)放5000元優(yōu)撫款，烈屬除國(guó)家補(bǔ)助外，按直系親屬，每人每年再補(bǔ)助2210元；對(duì)完全喪失勞動(dòng)能力的殘疾者，集體負(fù)擔(dān)生活費(fèi)用，有能力的安排力所能及的崗位；全鄉(xiāng)社員新合作醫(yī)療籌資款、自來(lái)水費(fèi)、環(huán)衛(wèi)費(fèi)，鄉(xiāng)集體全部負(fù)擔(dān)，家庭用電每人每年補(bǔ)助25元；對(duì)重病造成家庭困難的，鄉(xiāng)集體給予補(bǔ)助。

黨的十一屆三中全會(huì)后，隨著生產(chǎn)發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大群眾迫切要求改善居住條件，周家莊鄉(xiāng)開(kāi)始建設(shè)新農(nóng)村住宅樓。他們實(shí)行的是科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)一施工，民建公助，即鄉(xiāng)合作社拿出50萬(wàn)元作為建房周轉(zhuǎn)金，資金不足戶可提出申請(qǐng)，由鄉(xiāng)集體為其代墊2年。資金限于購(gòu)買(mǎi)建筑材料，社辦建材公司專(zhuān)供建房所需材料，價(jià)格優(yōu)惠，并免費(fèi)運(yùn)輸。居民住宅樓由統(tǒng)一按排施工。從1981年到1998年，全鄉(xiāng)共建民用住宅樓3426座，2.49萬(wàn)間，64萬(wàn)平方米。每戶占地相同，建筑風(fēng)格各異。由于科學(xué)規(guī)劃，全部建成后，節(jié)約宅基地842畝。同時(shí)還開(kāi)展了公共設(shè)施、村容村貌等工程建設(shè)，現(xiàn)自來(lái)水入戶率100%，村村通公路，所有街道全部路面硬化、路燈照明，街道兩旁種花栽樹(shù)，公共設(shè)施和住宅樓保持清潔，垃圾定點(diǎn)存放，由生產(chǎn)隊(duì)派人及時(shí)清運(yùn)。街道衛(wèi)生實(shí)行“門(mén)前三包”，由退休老干部分片監(jiān)管。

1982年1月，鄉(xiāng)投資50萬(wàn)元興建了全省第一座農(nóng)民文化宮，有圖書(shū)室、游藝室、電影廳、培訓(xùn)廳、籃球場(chǎng)，農(nóng)民在這里可讀書(shū)看報(bào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文藝演出、籃球比賽、舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等。2003年投資100萬(wàn)元興建了農(nóng)民樂(lè)園，有文化廣場(chǎng)、健身器材、燈光、音箱、花池、亭臺(tái)，可健身、可修心、可唱歌、可跳舞。2007年投資120萬(wàn)元建立了周家莊合作社紀(jì)念館和榮譽(yù)陳列室，展示了合作社艱苦奮斗、開(kāi)拓創(chuàng)新發(fā)展壯大的歷史，是傳統(tǒng)教育和改革開(kāi)放成果展示的教育基地。

重視教育事業(yè)，全鄉(xiāng)自1983年就實(shí)行了九年義務(wù)教育，還投資250萬(wàn)元翻新了鄉(xiāng)辦中學(xué)、新建一所小學(xué)、擴(kuò)建五所小學(xué)。2001年鄉(xiāng)辦中學(xué)被石家莊市教育局命名為規(guī)范化學(xué)校。2007年，鄉(xiāng)投資350萬(wàn)元，建設(shè)了寬闊、舒適的幼兒園，可容納全鄉(xiāng)7歲以下的幼兒入園，使他們受到良好的學(xué)前教育。

衛(wèi)生事業(yè)逐步發(fā)展，日益完善，到2001年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院建筑面積660平方米，設(shè)有內(nèi)科、外科、婦科、兒科、牙科、檢驗(yàn)科，醫(yī)院有醫(yī)護(hù)、后勤人員32人。1999年被石家莊市衛(wèi)生局授予標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)院。

周家莊鄉(xiāng)結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，人口與計(jì)劃生育工作達(dá)到了更新更高水平。自1985年至今，計(jì)劃生育率一直保持100%，多次被市、縣評(píng)為先進(jìn)集體，1986年被河北省人民政府和國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)授予計(jì)劃生育先進(jìn)集體的光榮稱(chēng)號(hào)。

50多年來(lái)，周家莊鄉(xiāng)始終堅(jiān)持“兩個(gè)文明”一齊抓，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，不放松精神文明建設(shè)。鄉(xiāng)里制定了《鄉(xiāng)規(guī)民約》，評(píng)選“十星文明戶”、“五好家庭”、“好媳婦、好婆婆、好妯娌”，宣講“八榮八恥”，各隊(duì)成立了紅白理事會(huì)，多種形式開(kāi)展普法宣傳教育，青少年革命傳統(tǒng)教育，成立民事調(diào)解委員會(huì)，組建了民兵巡邏隊(duì)等?，F(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)社會(huì)、秩序良好，人心向善，民風(fēng)淳樸，辦事依法，做事講理，鄰里和諧，尊老愛(ài)幼蔚然成風(fēng)，婚喪大事自覺(jué)簡(jiǎn)辦，“十星文明戶”、好媳婦大量涌現(xiàn)。自1978年至今，沒(méi)有發(fā)生一起重大刑事案件。

總結(jié) 周家莊的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、民風(fēng)淳正、社會(huì)安定、人民生活和諧幸福等都是實(shí)實(shí)在在的。周家莊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)有著自己的獨(dú)特性，他們實(shí)行的是社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的管理體制，同時(shí)，這種體制又有與之相適應(yīng)的“勞動(dòng)定額”、“三包一獎(jiǎng)”等管理制度。也許，有的東西是其它地區(qū)不容易復(fù)制的，但是，他們始終堅(jiān)持發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，走共同富裕道路的觀念和經(jīng)驗(yàn)還是具有借鑒和啟示意義，值得我們認(rèn)真思考。