第一篇：雷軍：創(chuàng)業(yè)要融到花不完的錢

雷軍：創(chuàng)業(yè)要融到花不完的錢

注：雷軍今天參加在北京舉辦的2014第二屆中國天使投資人大會。雷軍承認(rèn)自己研究了阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)歷史，并總結(jié)了創(chuàng)業(yè)最重要三點：巨大市場需求、靠譜團(tuán)隊和花不完的錢。

雷軍回憶融資對他來說曾經(jīng)是一個很高的門檻，做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。他總結(jié)過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使他做手機(jī)的時候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣，扛住了風(fēng)險。

以下為演講實錄：

我自己創(chuàng)業(yè)的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

創(chuàng)立小米時，我有一個很低俗的目標(biāo)，就是“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這樣提這個目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。

有了這個目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點：

第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個因素?？赡艽蠹視f，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢？”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎么做到這三點？2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時候，我就看到機(jī)會來了，我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個歷史。

我看到這個巨大機(jī)會，但這件事對我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方？我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應(yīng)該怎么去思考問題、我應(yīng)該怎么去做？我當(dāng)時在想，如果有這么大的機(jī)

會，應(yīng)該怎么找到我所需要的人。

我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標(biāo)，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐?。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機(jī)會。

當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。

大家仔細(xì)想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認(rèn)為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。最后，我覺得那個人沒有創(chuàng)業(yè)精神，我就放棄了。我也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創(chuàng)業(yè)精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人？你就到那個公司樓下咖啡廳里面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。

第三件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。

我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對我來說融資

曾經(jīng)是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

所以我總結(jié)一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠(yuǎn)有花不完的錢。我再講一下我是怎么做的。

當(dāng)我做智能手機(jī)的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢？我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？不瞞大家說，融500萬美元。在2010年融500萬美金，這個作價并不高。劉芹說我最后打動他的是什么詞？他說是因為我對創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢，所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。在2010年，我當(dāng)時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點可能沒有的。

當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，并且我們租了一個很小的辦公室，而且極其節(jié)約，像一個真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗很簡單，其實創(chuàng)業(yè)這點錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺?？因為他們沒有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。

小米背后有很多東西是我們員工點點滴滴做出來的，初期我們?nèi)w員工七十幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說：“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀？”我聽完挺感動的，我說你講得有道理。

但是我拿著員工的錢，你們知道有多大壓力嗎？等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問一下：“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了?！蔽耶?dāng)時跟我一個合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。

說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大，有一個同事跟我說：“我老公的港股全賣了，全部換成米股了。”她問我經(jīng)營情況怎么樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因為你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。

我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預(yù)定，提前三個月付款，資金壓力很大。我就跟投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米是有機(jī)會的。

到最近一輪是去年8月份的融資。說實話，那100億美元估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為業(yè)績和財報都出來了。我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)這么多錢的時候，一點點風(fēng)險你扛得住。

所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點，就是一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機(jī)會找到靠譜的人，你就有機(jī)會找到靠譜的錢，你就有機(jī)會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。

回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實現(xiàn)在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷地迭代會越來越好。

第二篇：雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗

雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗

一提起小米，大家自然而然的便想起了雷軍.雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中國大陸著名天使投資人人，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，金山軟件公司董事長。2012年12月，榮獲“中國經(jīng)濟(jì)人物新銳獎”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？現(xiàn)在為大家解讀一下。

一、第一次創(chuàng)業(yè)：

受《硅谷之火》中蘋果公司創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學(xué)四年級的時候，雷軍開始和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當(dāng)時的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比雷軍他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，而且這家公司可以把同類的產(chǎn)品做得量更大，價格也更低。三色公司度日為艱，不要說公司運(yùn)營，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。清點公司資產(chǎn)時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正式作品BITLOK 加密軟件并且組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產(chǎn)品獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎。

二、創(chuàng)辦小米科技：

2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微 軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平（主持設(shè)計“明”系列手機(jī)）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機(jī)小米手機(jī)。如今小米手機(jī)已有產(chǎn)品一代小米手機(jī)、小米1S、小米

2、小米2S、小米2A、紅米手機(jī)、小米盒子、小米

3、小米電視等多款數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。截止2013年8月最新一輪融資，小米估值超過了100億美元。照此計算，小米科技將成為位列阿里集團(tuán)、騰訊、百度之后的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。在中國的硬件公司中，僅次于聯(lián)想集團(tuán)。

三、天使投資人：

雷軍作為天使投資人，投資的企業(yè)不在少數(shù)，投資的項目包括卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)、尚品網(wǎng)、樂訊社區(qū)（移動互聯(lián)社區(qū)）、UC優(yōu)視、多玩游戲網(wǎng)、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創(chuàng)新型企業(yè)。雷軍投資有三大理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫忙不添亂。雷軍在選擇投資項目時，通常考慮四個必備條件：大方向很好，小方向被驗證，團(tuán)隊出色，投資回報率高。只投熟人是雷軍投資的最大特點，他的投資只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超過兩層關(guān)系。

四：社會對雷軍的評價：

雷軍是一個聰明人，大學(xué)三年級時就是百萬富翁，靠的是幫人開發(fā)軟件賺到了“第一捅金”；他是一個能夠堅持的人，就是他的堅持使金山完成上市，成為如今最大的多元化民族軟件企業(yè)；他是一個有夢想的人，如今自己開始做投資人，一直想建一個在世界上受人尊敬的企業(yè)。

雷軍是二次創(chuàng)業(yè)，用一年的時間把產(chǎn)品從零賣到一百億人民幣的銷售規(guī)模，他還把自己投資的一家企業(yè)走到了納斯達(dá)克，他的公司是在歷史上最快達(dá)到100億的銷售規(guī)模，比Facebook，比谷歌都還早。雷軍一直有個夢，就是建一個受世人尊敬的企業(yè)。他不僅建立了屬于自己的受人尊敬的企業(yè)，也在幫助別人實現(xiàn)心中的夢想。

雷軍是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜，但年過不惑，他卻決定投身創(chuàng)業(yè)。他想只在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)，有人說他異想天開。根據(jù)數(shù)百萬用戶的意見定制手機(jī)，在他看來，這才是小米最大的創(chuàng)新。

五、來自雷軍的啟示：

讀完了雷軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我想大家和我一樣有很多話要說吧！我最大的感觸是我們大學(xué)生現(xiàn)在升上缺少一種拼勁，一種闖勁。在沒做什么事之前，我們總是可以找到很多的借口，不停地去想一些反面的東西，是自己打了退堂鼓?；蛟S是因為我們的經(jīng)濟(jì)還不夠獨立吧！我們輸不起！但我們也因為怕輸，也就不曾起步，不曾嘗試過。我們要向雷軍那樣，相信自己，相信無論夢想是什么，有夢想就會不一樣！什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。在我們眼里，雷軍是一位很成功的IT企業(yè)家。雷軍曾給成功這樣定義：成功不是別人覺得你成功，你就成功。成功是一種內(nèi)心的真實感受。我不認(rèn)為自己是成功者，也不認(rèn)為自己是失敗者。我只是在追求一些東西，在路上！感覺約有能耐的人，越想燈心草一樣謙卑。

從他身上，我知道一個人若想在商業(yè)上取得成功，就要像毛爺爺說的那樣，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。由此可見，建立人脈是多么的重要。在大學(xué)中，我們要不斷的擴(kuò)充自己的人脈，與同學(xué)搞好關(guān)系，和睦相處。記得有人說過：你未來的合作者，大部分都例子與你大學(xué)的同學(xué)。是啊，若干年后不管現(xiàn)在的關(guān)系怎么樣，當(dāng)我們再次見面我們所能感覺到的應(yīng)該就是親切！

在雷軍創(chuàng)辦小米時，他也曾猶豫過，但他又一想：如果我要不在干一把，心里還是不踏實，大不了輸了，一輩子就不干了。在我們?nèi)松穆吠局?，也會面對許許多多的選擇，此時，我們應(yīng)該想雷軍那樣，捫心自問一下，自己到底想要什么，聽一聽內(nèi)心深處的聲音，在對的時間去做對的事情，我們要專注，并把一件事情做到極致。雷軍的成功還在于他是一個勇于承擔(dān)社會責(zé)任的一個人，有一種無畏的精神。是啊，小贏靠智，大贏靠德。

雷軍是一個成功的企業(yè)家，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該相信榜樣的力量。我們應(yīng)該為自己找一個夢想，并為了這個夢想堅持堅持在堅持，努力努力在努力！對每一天都有所期待，有所希望，相信自己選的路錯不了，自己選的人生錯不了。相信自己一定可以守得云開見月明。

陽光總在風(fēng)雨后，上天自有公道，努力便會有回報，既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程，就算是跪著，也要把它走完。六，參考文獻(xiàn)

《雷軍:世界需要我的突圍》 《人因夢想而偉大》

第三篇：雷軍的創(chuàng)業(yè)故事

雷軍的創(chuàng)業(yè)故事

天使投資人雷軍第一次真正創(chuàng)業(yè)，豪華團(tuán)隊，高調(diào)亮相?！靶∶资俏也荒茌?shù)囊患?，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了?！睆纳虡I(yè)邏輯上看，小米公司還有待驗證。從人性邏輯上看，雷軍創(chuàng)業(yè)小米順理成章。雷軍今年42歲。盡管雷軍早已成為雷軍，但他尚未成為他最想成為的那個人?，F(xiàn)在，他有一個機(jī)會，如果成了，將是中國第三家百億美元級別的公司。如果你是雷軍，你會做嗎?有另外六個瘋子，他們的答案是肯定的。雷軍：四十歲生日

雷軍看到一個百億美元的成功機(jī)會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機(jī)會，也是他治愈心結(jié)的藥。2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店對面，酒廊咖啡館。一個簡單的生日聚會，氣氛卻有些奇怪。壽星是個高個子男人，很瘦，穿著牛仔褲，神情謙和。他的朋友們并未頻頻舉杯為他慶祝，而是一直圍著他聊天。后來，壽星說了些什么，激動起來，有個小個子舉起了杯子，大聲對他說：“四十歲才剛開始，你怕什么!”壽星是雷軍。中關(guān)村風(fēng)云人物之一，金山軟件公司前任總裁兼CEO。他剛剛經(jīng)歷過一次重大的職業(yè)變故。一年前，金山軟件在香港上市，短短兩個月之后，雷軍宣布辭職，從這家工作了15年的公司離開。對于這次離職，絕大多數(shù)“舊金山”人感到震驚。其中一位回憶說：“我非常意外。當(dāng)年雷軍一直跟我說，金山我離不開啊，他還老拿新浪的王志東打比方。這話他說得我耳朵都起繭子了，最后還是走了?！庇形唇?jīng)證實的江湖傳言說，雷軍之所以在上市之后離開金山，是因為他向董事長求伯君逼宮未遂。說話的小個子叫黎萬強(qiáng)，是雷軍的老部下、金山詞霸總經(jīng)理。其他幾個人，說出來名字大家都熟。有個戴眼鏡的胖子，叫李學(xué)凌，多玩網(wǎng)CEO。有個戴眼鏡的瘦子，叫趙劍，英文名字Tony，多玩網(wǎng)CTO。還有個戴眼鏡的不胖也不瘦的人，叫畢勝，樂淘網(wǎng)CEO。

說實在的，雷軍不是個失意的人。從經(jīng)濟(jì)上講，他不缺錢。早在2004年，金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億人民幣。從職業(yè)上講，即便已經(jīng)離開金山，雷軍仍然通過做天使投資在業(yè)界保持著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。多玩和樂淘，這兩家公司都是雷軍投資的。截至2008年底，他還投資了拉卡啦、我有網(wǎng)、多看、樂訊、優(yōu)視科技、凡客誠品……這是一個還在不斷增長的名單。不過，在40歲生日的時候，雷軍卻很有些低落。這是一段雷軍不愿意詳細(xì)回憶的時光。對于離開金山之后的一段時間，他只愿意說個大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛?！痹诶枞f強(qiáng)的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個樣子?！澳鞘撬恼{(diào)整期。他開始刻意不要司機(jī)，每天背個包去徒步。2008年，金山還在柏彥大廈辦公，有一次他回來，也不多待，就帶我去樓下的胖胖燒烤吃飯。他很不適應(yīng)這種狀態(tài)，說，我怎么成了退休老干部了。”

雷軍少年成名，如此清閑的生活在他的一生中都非常罕見。1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個教師家庭。仙桃是個小地方。事實上，當(dāng)年的仙桃還是個縣城，稱為沔陽縣。1986年，仙桃撤縣建市。一年之后，雷軍18歲，考入武漢大學(xué)計算機(jī)系。1992年，雷軍23歲，進(jìn)入金山軟件工作。金山是雷軍的第一份工作，也是最長的一份工作。6年之后，雷軍29歲，擔(dān)任金山公司總經(jīng)理。15年之后，金山上市，雷軍也不過38歲。少年成名，急流勇退，在很多人看來，這樣的人生很完美，雷軍大可以自由淡定，想干嘛干嘛。但是，此時的雷軍身為一個成功者，卻有著深刻的挫敗感。

雷軍是一個腳踏實地、志存高遠(yuǎn)的人。按照他后來向記者廣泛講述的故事，自從大學(xué)時期看過一本喬布斯傳記《硅谷之火》以后，他就確立了一個夢想：做一家世界一流的公司。這本書的角色有被當(dāng)事人戲劇化夸大的嫌疑，不過，雷軍的勤奮踏實卻是不爭的事實。根據(jù)原金山高級副總裁王峰的回憶，當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作，一談就到半夜。15年來，對于雷軍來講，這種勞模式的生活實在不稀奇。回顧過去，所有的“舊金山”都承認(rèn)這是一段“激情燃燒的歲月”。這家公司的執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強(qiáng)，號稱“成則舉杯相慶，敗則奔走相救”。不過，這樣一家勤奮團(tuán)結(jié)的公司卻花了8年時間才上市。2007年10月16日，金山在香港聯(lián)交所掛牌的候，雷軍發(fā)現(xiàn)，他投注了15年心血的公司市值不過6.261億港幣。這個數(shù)字，當(dāng)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15億美元)，更別提2005年在納斯達(dá)克上市的百度了(市值 39.58億美元)，就連跟盛大網(wǎng)絡(luò)、第九城市和巨人游戲這些游戲界同行相比，金山也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。為什么金山?jīng)]有成功，有位金山前高管的話可以作為參考：“本質(zhì)上講，金山是一個沒有真正意義上的創(chuàng)始人的公司。從張旋龍到求伯君再到雷軍，都不是從第一天起就堅定不移的創(chuàng)始人。金山是個傍大款的公司，跟四通合作是看重它的資源，跟聯(lián)想合作是看重它的品牌。金山從WPS到詞霸，從詞霸到毒霸，從毒霸到游戲，一個個打過來，因為上市的財務(wù)報表壓力，每個新業(yè)務(wù)堅持一年多就放棄。到了后期，大家都很彷徨，領(lǐng)導(dǎo)們說的理想主義竟然有了機(jī)會主義的意思。但是，這是一家有技術(shù)追求的公司，活得又夠久，出了一大批高級技術(shù)人才，大家對金山都很有感情。問題是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展的速度跟不上人才發(fā)展的速度，怎么辦呢?”

有一個段子。在更早些時候，大約是金山進(jìn)攻游戲領(lǐng)域的時期，雷軍在一次拓展訓(xùn)練中發(fā)表講話，說自己不容易，大家不容易，活得太窩囊，說到動情處潸然淚下。當(dāng)時，20幾個副總裁和部門經(jīng)理擁上去，把雷軍團(tuán)團(tuán)圍住，大家抱頭痛哭。2006年底開始，金山經(jīng)歷了頻繁的人事變動和人才流失。但按照一位“舊金山”的說法，2004年卓越套現(xiàn)對雷軍很有影響，他變得“比較淡定”了。雷軍以他的中關(guān)村勞模精神繼續(xù)待在金山，一直到金山上市。在離開金山的一年里，雷軍經(jīng)歷了深刻的反思。他不止一次對媒體提到他對于金山生涯的“五點反思”：人欲即天理、順勢而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。雷軍慢慢確認(rèn)了一件事情：在一家改良導(dǎo)向的公司里，他是做不成革命者的，就像康有為永遠(yuǎn)成不了孫中山一樣。意識到這一點，雷軍若有所失。雷軍是個億萬富翁，但他缺一樣?xùn)|西：再一次成功的機(jī)會。他說：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。黎萬強(qiáng)說：“2008年底，雷軍答應(yīng)出任UCweb董事長。這是一個轉(zhuǎn)折點。他已經(jīng)慢慢從離開金山的迷失里走出來，整個人的狀態(tài)也緩過來了。”那天晚上，幾個人都約好了要喝酒，所以沒有一個人開車。深夜，大家站在雙榆樹當(dāng)代商城的岔道口，分頭打車回家。雷軍看到一個百億美元的成功機(jī)會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機(jī)會，也是他治愈心結(jié)的藥。

林斌：和雷軍合伙創(chuàng)業(yè)

雷軍“拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。目前他已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。但是，他對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。2009年初的一天，林斌坐在北京五道口谷歌辦公樓的一間會議室里。他是谷歌中國工程研究院副院長，負(fù)責(zé)谷歌移動的研發(fā)和Android系統(tǒng)的本地化。他的上司、谷歌中國總裁李開復(fù)走進(jìn)來，把一位客人介紹給他。這個人是雷軍。當(dāng)時，雷軍已經(jīng)投資了樂訊、樂淘、多玩、多看和凡客誠品，并且剛剛接任UCweb董事長。UCweb是谷歌在移動領(lǐng)域的合作伙伴之一。從2007年6月起，谷歌開始跟UCweb合作，幫它做移動搜索。林斌是這項業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。兩人一見如故?！耙婚_始，我們談的都是谷歌和UCweb的商業(yè)性合作……后來，我們經(jīng)常約出去，往往從晚上8點聊到凌晨兩三點，聊的都是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機(jī)產(chǎn)品的看法。”林斌還記得，當(dāng)時他和雷軍最常見面的地方就在盤古大觀酒店的咖啡廳。兩人面對面坐下，各自從包里掏出好些手機(jī)，在桌子上排成一排，然后開始逐個拆機(jī)。“還有服務(wù)員問我們，你們是賣手機(jī)的嗎?”雷軍對于手機(jī)的了解和熱忱讓林斌暗暗感到吃驚。“我關(guān)心手機(jī)很自然。當(dāng)時我們做的谷歌地圖支持諾基亞的所有機(jī)型，支持Android手機(jī)，支持WindowsMobile手機(jī)，也支持 iPhone。谷歌辦公室有三個大柜子，里頭有500多款手機(jī)，我經(jīng)?？梢阅玫竭€沒上市的新鮮樣機(jī)。但我發(fā)現(xiàn)，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我包里拿出六七臺，他一般都是八九臺?！崩枞f強(qiáng)說，雷軍離開金山之后，他們基本每個月碰頭一兩次，一起吃飯聊天。2008年的時候，并未聽雷軍談及手機(jī)。從2009年開始，雷軍逢人就研究手機(jī)。還有人記得，當(dāng)時雷軍跟人吃飯，吃到一半，掏出一部魅族M8手機(jī)，現(xiàn)場講解這部手機(jī)的好處?！八f，魅族的手機(jī)很好用，未接來電能夠顯示響鈴時長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話?！睋?jù)雷軍自己所說，他從金山時期起就是個不折不扣的手機(jī)控，16年里總共用過53部手機(jī)。不過，這個手機(jī)控從什么時候開始有了涉足手機(jī)行業(yè)的念頭，并無明確的時間點?！拔曳此嫉钠瘘c是卓越。賣掉卓越對我是個很大的打擊。有半年的時間，我非常痛苦，有賣兒賣女的感覺?；ヂ?lián)網(wǎng)來了，不做互聯(lián)網(wǎng)就OUT，巨大的危機(jī)感促使我動手做卓越。先是作為金山一個業(yè)務(wù)部門試一試，等到我完全想透要做電子商務(wù)的時候，金山董事會不同意……人在痛苦中才會思考，我思考的結(jié)論是要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯(lián)網(wǎng)。”

2005年，賣掉卓越之后，雷軍開始研究移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。后來，他在自己的新浪博客上陸續(xù)寫文章發(fā)表觀點。他認(rèn)為：“未來移動互聯(lián)網(wǎng)將 10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模?！币彩菑倪@個時候起，他把早年間“不炒股，不投資”的原則暫時放到一邊，試探性地投資了拉卡啦、我有網(wǎng)和多玩網(wǎng)等幾家企業(yè)。2007年底，雷軍離開金山，用他自己的話說，他“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。截止目前為止，雷軍已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。這些企業(yè)沿著移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經(jīng)有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業(yè)。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗田?！?/p>

對于所謂“雷軍系”的說法，雷軍非常忌憚。2011年5月，雷軍和馬化騰有一次私下會面，馬化騰說，你現(xiàn)在很牛哇，雷軍趕緊否認(rèn)，沒有沒有，那都是別有用心的人說的。事實上，雷軍更希望外界認(rèn)為他做投資是無心插柳的行為，而不是有意為之的布局。他甚至說：“哎呀，那都是朋友之間幫忙，你就把我當(dāng)成一個熱心的大嬸好了?！?/p>

不過，客觀來看，雷軍喜歡下圍棋，他是一個做事情規(guī)定性極強(qiáng)的人，很難想象他會東一榔頭西一棒槌地行事。即便他的投資并無戰(zhàn)略意圖，但這段生涯還是為他后來的創(chuàng)業(yè)作了很好的鋪墊。他自己也承認(rèn)說：“中間那幾年也沒閑著，投資就是在練兵、在磨刀……我想做移動互聯(lián)網(wǎng)，但是移動互聯(lián)網(wǎng)我不懂。不懂就要交學(xué)費(fèi)，最好的辦法就是多聽多看別人怎么做的，那不就懂了么，不需要在第一線。2005年，移動互聯(lián)網(wǎng)零零星星幾個人在做，都是門外漢。但技術(shù)是有累積性的，在UCweb折騰一段時間之后，我對這個行業(yè)已經(jīng)通透了?！?/p>

2007年底，iPhone的出現(xiàn)為雷軍帶來了巨大的希望和熱情。他買了很多iPhone，到處送人。不過，雷軍在崇拜喬布斯之余，一直在給喬布斯的產(chǎn)品挑毛?。捍龣C(jī)時間太短啦、不能轉(zhuǎn)發(fā)短信啦、用著硌手啦、信號不穩(wěn)定啦……“我就搞不懂，手機(jī)為什么能賣那么貴。電腦行業(yè)10-15%的毛利已經(jīng)很好了……他也是門外漢，但是亂拳打死老師傅……我對移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通透了，iPhone使我對做手機(jī)有了濃厚的興趣。這種軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢讓我開始琢磨怎么做手機(jī)?！?/p>

2009年中，雷軍向林斌發(fā)出了邀請：有家叫做魅族的公司不錯，你去說服他們用Android。林斌和雷軍一起飛往珠海，兩次探訪魅族，并且和魅族創(chuàng)始人黃章有過深入交流?！镑茸遄龅梅浅：谩！币晃煌顿Y人說，“它通過BBS做網(wǎng)上營銷，經(jīng)營兩年，培養(yǎng)200萬粉絲，賣出大概60萬臺M8。M8的參數(shù)配置跟蘋果咬得很緊，但價錢是蘋果的一半。市場上真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就這么兩家。”兩年后，當(dāng)雷軍發(fā)布第一代小米手機(jī)的時候，黃章在魅族的社區(qū)里發(fā)言，表示雷軍當(dāng)年打著天使投資人的旗號，從魅族得到了不少商業(yè)機(jī)密。雷軍的說法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市場調(diào)查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路，但最終決定自己做。做頂配手機(jī)，有實力的不見得愿意跟你合作，沒實力做出中等水平又不是我要的，只能自己做?！?/p>

在雷軍公開回應(yīng)黃章之前，兩人的關(guān)系是個引人入勝的謎。無論如何，魅族和黃章打開了雷軍做手機(jī)的潘多拉盒子，并且很可能最終促使雷軍下定決心，自己創(chuàng)業(yè)做手機(jī)。2009年10月，雷軍向一直保持密切聯(lián)系的林斌發(fā)出邀請，合伙創(chuàng)業(yè)。雷軍的邀請讓林斌略感意外。此前，他一直認(rèn)為雷軍想要投資他創(chuàng)業(yè)。此時，林斌過著標(biāo)準(zhǔn)的外企高級職業(yè)經(jīng)理人的生活。從微軟11年到谷歌4年，他的職業(yè)生涯一直很穩(wěn)定。對于林斌這樣的人來說，創(chuàng)業(yè)是一件機(jī)會成本很高的事情。2009年9月，林斌的頂頭上司李開復(fù)宣布辭職。2010年1月，谷歌宣布退出中國。更早些時候，林斌答應(yīng)了雷軍的邀請。他只問了雷軍兩個問題，但是反復(fù)問過四次：你什么都有了，創(chuàng)業(yè)圖什么?你有沒有雄厚資金支持?雷軍說了一句話，徹底打消了林斌的顧慮。他說，拿不到錢我自己出，我就有這么多。2009年11月的某個晚上，雷軍和晨興資本合伙人劉芹通了個漫長的電話。兩人從晚上9點談到第二天早上9點，雷軍換了三塊手機(jī)電池，劉芹換了三個手機(jī)。最后，劉芹答應(yīng)加入，投資雷軍這項未知的事業(yè)。事后回想，雷軍在12個小時里說的四個字打動了劉芹：敬畏之心。雷軍說，我對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。劉芹問，為什么敬畏。雷軍說，因為我看過太多人死了，不是因為他叫做雷軍，就不會死。小米：豪華團(tuán)隊

雷軍從一開始就決定要打破手機(jī)硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)硬件。2011年10月底，雷軍和林斌之間長達(dá)半年的彼此打量、互相試探的階段正式結(jié)束。話被挑明了，大家一起干，做手機(jī)。這時候，雷軍對于移動互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)行業(yè)的判斷更加清晰了。他總結(jié)了六大趨勢，并且在后來很長一段時間里當(dāng)作創(chuàng)業(yè)教材反復(fù)宣講：手機(jī)電腦化、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化、手機(jī)公司全能化、顛覆性設(shè)計、要做能打電話的手機(jī)、手機(jī)要做出愛恨情仇。在這六大趨勢的基礎(chǔ)上，從一開始，雷軍就描繪了一張大致的前進(jìn)藍(lán)圖：搭建一個融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊;先做移動互聯(lián)網(wǎng)，至少一年之后再做手機(jī);用互聯(lián)網(wǎng)的方式做研發(fā)，培養(yǎng)粉絲，塑造品牌形象;手機(jī)堅持做頂級配置并強(qiáng)調(diào)性價比;手機(jī)銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機(jī)變成渠道。簡言之，雷軍從一開始就決定要打破手機(jī)硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)硬件。其實他和林斌比誰都清楚，這一次的風(fēng)險到底有多大。一方面，雷林二人的確不懂硬件，另一方面，手機(jī)硬件市場的競爭在他們籌備創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)日漸白熱化了，硬著頭皮也得上。

一位資深人士評價說，雷軍來得正是時候?！斑@是一場三國殺。一個是蘋果，一騎絕塵。一個是Andriod系手機(jī)，包括摩托羅拉、三星和HTC。還有一個是諾基亞和微軟的結(jié)盟。這場戰(zhàn)爭因為蘋果的專利權(quán)官司和谷歌對摩托的收購，已經(jīng)白熱化了。5年前，諾基亞一統(tǒng)天下的時候，雷軍肯定不敢進(jìn)來。但是現(xiàn)在，好比東漢末年，天下大亂，大佬捉對廝殺……這時候雷軍的到來好比當(dāng)年的劉備，渾水摸魚，很有機(jī)會。”雷軍和林斌的第一步，是尋找一個做移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢團(tuán)隊。移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)分為工程、產(chǎn)品和設(shè)計三個層面，在每一個位置上，都分別需要一個高手。二人分頭行事。2009年11月，雷軍找到金山舊部黎萬強(qiáng)，林斌找到微軟舊部黃江吉。黎萬強(qiáng)剛剛辭職，本打算開影樓，做商業(yè)攝影生意。黃江吉在微軟負(fù)責(zé)的WindowsMobile項目剛剛被總部一聲令下叫停。機(jī)緣之下，一拍即合。2010年2月，林斌找到他在谷歌的下屬洪峰。洪峰，上海人，前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理。在七個葫蘆娃中，洪峰年紀(jì)最小，最悶騷，也最理性。他是個技術(shù)極客。當(dāng)年在谷歌，他和幾個同事利用業(yè)余時間開發(fā)出了“谷歌街景”這項產(chǎn)品。這還是個宅男。在小米的辦公室里，至今還放著一臺洪峰自己做的機(jī)器人，宜家的洗菜籃子做腦袋，兩個白色垃圾桶做腿，中間一塊屏幕，下面一個吸塵器轉(zhuǎn)盤。洪峰每每在家用電腦遠(yuǎn)程操控，用這個機(jī)器人來跟同事開會。他有過兩次創(chuàng)業(yè)機(jī)會，包括一個婚戀網(wǎng)站的計劃，但都在融資的第一階段就失敗了。

洪峰將了雷軍一軍。一開始，雷軍找洪峰談，雷說得唾沫飛濺，洪峰始終微笑，但一言不發(fā)。雷軍心里開始打鼓，這時候，洪峰發(fā)話了：你有硬件團(tuán)隊嗎?你認(rèn)識運(yùn)營商嗎?你能搞到屏嗎?雷軍的答案都是無。“洪峰等于幫助我們把思路重新理了一遍，不再是頭腦一熱的狀態(tài)。”林斌說。2010年中，洪峰加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)說，他決定加入的時候說了一句話：人靠譜，事靠譜，錢靠譜。有了初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，林斌還是在發(fā)愁?！爱?dāng)時我們就三四個人，大家坐下來開始寫代碼，寫什么?當(dāng)時這是個很關(guān)鍵的問題。我們有個蠻大的夢想，但是夢想一步步實現(xiàn)需要很長時間，我們需要一個切入點，讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這個產(chǎn)品得有亮點，但是不用太多，一個就夠，能夠快速迭代?！眹@著創(chuàng)業(yè)切入點的問題，創(chuàng)始團(tuán)隊開了兩次關(guān)鍵性的會議。這兩次會議的陣容幾乎一模一樣，總共14人，一半來自金山，一半來自微軟。這樣的人員配備也符合雷軍的規(guī)劃：外企來的懂互聯(lián)網(wǎng)，金山來的懂用戶和地面戰(zhàn)，正好搭配。2010年4月6日，公司完成注冊，名為北京小米科技有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊搬入中關(guān)村銀谷大廈的辦公室。搬家當(dāng)天，黎萬強(qiáng)的爸爸用電飯鍋煮了一大鍋小米粥，送到公司，由雷軍分盛每人一碗。同時，小米科技啟動了第一個項目：小米司機(jī)。小米司機(jī)是一款迷你軟件，供用戶下載到手機(jī)查詢違章記錄。這項產(chǎn)品的體驗并不好，用戶查到了會郁悶，查不到又顯得產(chǎn)品沒什么用。很快，小米司機(jī)和另外七八個類似的應(yīng)用被叫停。不過，雷軍已經(jīng)達(dá)到了目的：“試了這么一兩個月，還行，我們的刀還能砍人，而且根本分不出辦公室誰是金山來的，誰是微軟來的。”

6月1日，小米科技啟動了第一個真正戰(zhàn)略意義上的項目：MIUI操作系統(tǒng)。這是一個基于Andriod的主程序操作系統(tǒng)。和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個“活的系統(tǒng)”，它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團(tuán)隊合作，每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。2010年8月 16日，MIUI在開發(fā)兩個月之后迅速發(fā)布。黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)MIUI的產(chǎn)品界面和人機(jī)交互設(shè)計?！拔业谝淮胃惺艿交ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)模式的魔力。”他說，“以前在金山都是封閉開發(fā)，關(guān)起門來追求高精尖，動不動一兩年。我們以為做到最好了，可是發(fā)布之后用戶未必喜歡，而且兩年里市場可能發(fā)生很多變化，要改也來不及，就這么錯過了市場機(jī)會。這一次，我們從各個論壇里篩選出100個用戶，產(chǎn)品上線的第二天早上就得到用戶反饋。你看到很多真實的身份，有的是水果店店長，有的是香港內(nèi)衣設(shè)計師，哇，你第一次這么近距離地接觸用戶。你會發(fā)現(xiàn)，如果你善待用戶，他帶給你的好處是超出想象的，他對你的寬容度也是超出想象的。”截至2011年7月底，MIUI擁有大約50萬論壇粉絲，其中活躍用戶超過30萬，總共有24個國家的粉絲自發(fā)地把NIUI升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機(jī)量達(dá)到100萬。

“MIUI的使命無非是兩個。一個是做一個自主的OS，一個是積累粉絲，塑造口碑和品牌形象，為后面推手機(jī)硬件做鋪墊?！币粋€移動互聯(lián)網(wǎng)投資人分析說。MIUI的初步成功增強(qiáng)了小米團(tuán)隊的信心。這時候，雷軍和林斌開始著手尋找硬件團(tuán)隊。一開始，雷軍本著“敬畏之心”，希望控制團(tuán)隊規(guī)模，做精品公司，拉一個手機(jī)應(yīng)用-操作系統(tǒng)-手機(jī)硬件的長戰(zhàn)線。按照原計劃，至少一年之后再開始準(zhǔn)備做手機(jī)。不過，MIUI給了雷軍新的啟發(fā)。那句話是從周星馳的《功夫》里來的：天下武功，唯快不破。雷軍的手機(jī)計劃提前了。手機(jī)+雷軍=“手雷”

雷軍說，“小米是我不能輸?shù)囊患拢覠o數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了?！?010年夏天，雷軍和林斌見了100多個手機(jī)行業(yè)的研發(fā)人員，還是沒有找到合適的項目負(fù)責(zé)人，兩人陷入崩潰狀態(tài)?！斑@個人很關(guān)鍵，但很難找。首先，隔行如隔山，雷軍很有名，但在手機(jī)行業(yè)，人家根本不知道他是誰。其次，實力不夠的人我們也不能要。諾基亞是按照功能模塊來管理的，單單找一個人來也不管用，所以只能找別家的。最有意思的是，我們見了好多人，很多都覺得奇怪，說，我在手機(jī)這行干這么多年了，我都不想干了，覺得沒前途，你們怎么還要進(jìn)來?”

有一天，林斌在名單上劃名字，問雷軍，要不要見見周博士。他說的是周光平，曾任美國摩托羅拉總部核心項目組核心專家工程師、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，主持研發(fā)過明A1200和V3中國版機(jī)型。當(dāng)時，周光平已經(jīng)從摩托羅拉離職，在戴爾工作不滿一年。雷軍和林斌都覺得希望不大，不過，最后約見的結(jié)果卻讓他們喜出望外。2010年10月8日，周光平正式入職小米。周光平是個科學(xué)家式的人物。這就是說，他關(guān)注的是產(chǎn)品真理和科研中帶來的成就感。從1995年到2009年，周光平在摩托羅拉工作將近15年，對這家公司有相當(dāng)深厚的感情。他經(jīng)歷過摩托羅拉的三次大起大落，也分明看到了這家公司最后大勢已去?！?007年，iPhone出來的時候，我非常郁悶。大屏幕設(shè)計我早在2002年就跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)研究，說不行，做不出來。超大內(nèi)存我也跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)又研究，又說不行，手機(jī)要那么大內(nèi)存干嘛。一家公司不行了，不是因為技術(shù)人員做不出來，而是這家公司的決策層出了問題。”

周光平經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)，是“失落的一代”。有種和青春、時代和活力有關(guān)的緊迫感讓他再也不能浪費(fèi)時間。周光平今年已經(jīng)56歲了。他進(jìn)入小米之前把話說得明白：如果小米手機(jī)做不成，他這輩子再也不會做手機(jī)了，不為別的，是真做不動了。他是真的把小米手機(jī)當(dāng)作這輩子最后一件大事干的?，F(xiàn)在回頭來看，幾乎小米所有的創(chuàng)始人都是懷著某種失落感或者危機(jī)感開始這樁事業(yè)的。劉德也不例外。在尋找周光平的同時，雷軍意外收獲了劉德。劉德，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任。劉德的太太和洪峰的太太是閨蜜，這兩家人早就認(rèn)識。一開始，洪峰打電話請劉德推薦幾個做工業(yè)設(shè)計的人才。后來，洪峰又來電話了，請劉德來公司做個講座。據(jù)說，講座當(dāng)晚劉德回到北京岳父家，徹夜難眠，叫小姨子給煮了一碗面，吃完，下定決心要來小米工作。

和其他創(chuàng)始人不一樣的是，這一次，不是雷軍說服別人，而是被別人說服。劉德找到雷軍，告訴他，一家頂級的公司需要一個設(shè)計人才來奠定自己的創(chuàng)造性氣質(zhì)。雷軍被劉德說服了。這是雷軍創(chuàng)業(yè)過程中的又一個意外。不過，雷軍和林斌因為不懂硬件而付了兩個月的學(xué)費(fèi)。之前，他們根本沒有想到供應(yīng)商談判會是一個巨大的問題。他倆和周光平約談第一家供應(yīng)商，得到的回復(fù)是，你們前三年財務(wù)報表拿來看，否則我怎么知道你會不會做一半倒掉。一直到2010年12月，手機(jī)的核心組件芯片才到位，但是屏還沒有定到。劉德和設(shè)計師早早把設(shè)計圖紙畫好，但周光平和他的工程師們也只能空轉(zhuǎn)了好一陣子，然后開始先做電路設(shè)計。圖紙畫完，劉德閑了下來。對于兼管供應(yīng)商談判，他雖然不喜歡，但也不怵。他花了大量的情感成本，請供應(yīng)商代表吃飯，不厭其煩地解釋小米的商業(yè)模式，透明地提供一切對方需要的公司資料。有一次，跟日本供應(yīng)商開通宵的雙語會議，整張白板全都寫滿了，最后所有人都蹲到右下角的小空白處，一邊比劃，一邊談判。劉德最經(jīng)典的談判臺詞是：“你不掙錢沒事兒，你錯過了占坑可是大事兒。萬一我們將來能做成呢，你就喪失了巨大的機(jī)會。”

現(xiàn)在，劉德自稱已經(jīng)是“超級談家”。他能記住800個手機(jī)原配件的名字，半年之內(nèi)見過100個廠家，超過1000名廠商代表。古怪的是，他開始喜歡供應(yīng)商談判這件事，因為他享受到了以前從未想到過的成就感：“掙一塊錢還要交稅呢，我省下來的每一分錢可都是實實在在的。”2011年8月16日，雷軍站上798的舞臺，發(fā)布了這臺代號為“米格機(jī)”的第一代小米手機(jī)。這臺外觀樸素的手機(jī)，定價1999元人民幣，號稱頂級配置：雙核1.5G，4英寸屏幕，通話時間900分鐘，待機(jī)時間450小時，800萬像素鏡頭。其中屏幕由夏普提供，處理器由高通提供，開模具服務(wù)由富士康提供，代工生產(chǎn)由英華達(dá)提供。這一天，正好是MIUI發(fā)布一周年，臺下除了供應(yīng)商、記者，就是小米粉絲。雷軍穿著凡客的黑色T恤和牛仔褲，搭配樂淘的憤怒的小鳥布鞋。他站在臺上，每發(fā)布一個技術(shù)參考，臺下就是熱血粉絲團(tuán)的一陣歡呼。

雷軍很享受這種向喬布斯致敬式的模仿秀表演。說到底，他是一個尚未獲得真正成功的人。他今年42歲，盡管他早已成為雷軍，但他還沒有成為他最想成為的那個人。當(dāng)他站在臺上，享受歡呼和幻覺的時候，他腦子里其實也很清醒。有那么幾秒鐘，他身后的PPT屏幕整塊黑掉了，他甚至沒有回頭看一眼。后來他說：“其實汗一下就下來了，但是我想，就算沒有PPT，我也要把這個發(fā)布做完。”在這個100頁的PPT里，有一個被雷軍故意忽略的細(xì)節(jié)。在講到小米手機(jī)的軟件應(yīng)用的時候，屏幕上出現(xiàn)巨大的兩個橘黃字體：米聊。雷軍并未多談，一帶而過。

米聊，一款基于移動互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺即時通信應(yīng)用。在很多人看來，米聊也許才是小米未來的秘密武器。“手機(jī)即時通信方式的變革，我是一直在關(guān)注的。早在2009年底，我和KK(黃江吉)、林斌就在討論電話IP化的問題。在我看來，IP化沒有技術(shù)障礙，只有政策障礙。”雷軍拿起了他的小米手機(jī)，打開通訊錄，“你看，手機(jī)發(fā)展幾十年，有些功能從來沒有用過。比如聯(lián)系人頭像，我現(xiàn)在記下你的聯(lián)系方式，最多就是電話和姓名，我不會現(xiàn)給你拍個照，存在聯(lián)系人頭像上。但是如果手機(jī)有社交功能，就像Facebook一樣，就是一個熟人社區(qū)，那你自愿就會上傳照片?！?/p>

2010年初，小米內(nèi)部一直有三四個人在做一款通信產(chǎn)品，名為“小米通”。雷軍始終不肯放棄這個方向，但他并不知道這個產(chǎn)品的最終形態(tài)會是怎么樣。一直到2010年11月6日，有人在辦公室門口把雷軍攔住，給他看了美國剛推出的一款即時通訊軟件，名為Kik。這款產(chǎn)品剛剛推出兩個月，就獲取了 300萬用戶。雷軍只看了15分鐘，立刻意識到這是個機(jī)會。短短一個月后，2010年12月，小米發(fā)布了中國第一款模仿Kik的產(chǎn)品米聊Andriod版本。2011年4月，米聊又借鑒香港一款名為 Talkbox的同類產(chǎn)品，為米聊增加了對講機(jī)功能，用戶猛增到100萬。截至2011年7月底，米聊用戶號稱超過400萬(目前最大的競爭對手是騰訊微信)。“都說米聊抄襲Kik和Talkbox，這么說太淺了?！崩总娬f，“它們的確給了我們靈感，但我們也在持續(xù)關(guān)注和準(zhǔn)備，否則，KIK一出來，我們根本不可能跟得這么快，一個月就發(fā)布?！崩总娬f，他要靠米聊來掙錢，他要把米聊做成手機(jī)上的Facebook。一旦有一天，MIUI的注冊賬號和米聊的注冊賬號綁定了，他就獲得了一份多達(dá)百萬、并且可以無限增長的真實客戶名錄，這里面有姓名、手機(jī)號碼甚至駕照號碼?！斑@不就是互聯(lián)網(wǎng)的掙錢辦法嗎?你說，阿里巴巴一開始掙錢嗎?百度一開始掙錢嗎?騰訊一開始掙錢嗎?都不掙錢。一旦有了大量用戶和品牌資源，就有各種各樣的辦法可以掙錢。”

至此，小米科技和雷軍的未來藍(lán)圖已經(jīng)如一幅卷軸，一點一點慢慢變得清晰：靠小應(yīng)用啟動公司、鍛煉團(tuán)隊;靠MIUI掌握獨立操作系統(tǒng)，并且提升品牌、積累粉絲;在大量粉絲的基礎(chǔ)上推出手機(jī)硬件，完成一定量的銷售，并且把論壇粉絲轉(zhuǎn)化為手機(jī)粉絲;在手機(jī)銷售增長的基礎(chǔ)上，綁定米聊以及更多的手機(jī)應(yīng)用，做一個本土的APPStore。

雷軍喜歡下圍棋，做規(guī)劃、畫藍(lán)圖一向是他的強(qiáng)項。這一次，他玩的是宇宙流布局，大開大合，一往無前。但小林光一說過，圍棋乃命運(yùn)之技。這話意思是說，棋手思慮再周全，難免百密一疏，最后輸?shù)舻哪嵌种荒靠赡芫驮谀銖奈醋⒁膺^的細(xì)節(jié)中。雷軍懂得這個道理，所以他說，小米是我不能輸?shù)囊患?，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。所謂踏實，就是認(rèn)輸?shù)囊馑肌，F(xiàn)在布局剛剛開始，雷軍要下好他的中盤。有人說了，他這手機(jī)起碼頭三個月要賣出50萬臺，他才有戲呢。事實證明，他做到了。

很多人說他，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。雷軍不信邪，“柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始，也沒有什么大不了的?！彼f，18歲時，自己想辦世界一流的企業(yè)，到40歲發(fā)現(xiàn)目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，再試一把，輸了也認(rèn)了。不至于害怕得連試都不敢，老了后悔。他說，創(chuàng)辦小米的心態(tài)和當(dāng)年做金山不一樣，不會總想去證明自己。“我相信過很多東西，比如聰明加勤奮天下無敵。但40歲時發(fā)現(xiàn)，1%的靈感超過了99%的汗水。主流教育告誡大家要勤奮，我覺得勤奮是基本功，重點還是要把握大勢?！?/p>

第四篇：雷軍的創(chuàng)業(yè)體會和創(chuàng)業(yè)思路

雷軍的創(chuàng)業(yè)體會和創(chuàng)業(yè)思路——眼光是如何練成的口述/雷軍 整理/符星晨

創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬，每個人創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗都不相同。所以，我也只能講講自己對創(chuàng)業(yè)的體會和我的一些創(chuàng)業(yè)思路。

到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢？我覺得，其實創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運(yùn)氣，無論是誰都不例外。為什么這么講？去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書講成功的兩個要素，我自己看完以后特受啟發(fā)，講的一個案例。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，說你找找規(guī)律。我把那五年的名單仔細(xì)看了好幾遍，我也沒找出什么規(guī)律。然后這個作者說，他研究半天發(fā)現(xiàn)，4月份以后出生的一個沒有，就是在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單，4月份以后出生的一個沒有。也就是說，統(tǒng)計規(guī)律發(fā)現(xiàn)，4月份以后的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。他說這個規(guī)律很怪，他就去研究，為什么這樣呢？

他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規(guī)律，為什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久時間，他發(fā)現(xiàn)跟一個小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標(biāo)準(zhǔn)是在當(dāng)年1月1號滿9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規(guī)律嗎？為什么1月1號能夠入選少年隊，會對以后有這么大影響？我們想一想，1月1號滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，意味著他已經(jīng)快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結(jié)果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運(yùn)氣，對嗎？你說你的體能也很好，素質(zhì)也很好，打冰球一級棒的選手，你4月份出生的，沒戲了。

再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對應(yīng)到中國，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，多是1972、73年的，這就是我要談的運(yùn)氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)健詞是什么？是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創(chuàng)建金山，到今年為止是23年，在IT業(yè)算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內(nèi)心深處，真的認(rèn)為做得不怎么樣。運(yùn)氣是什么？

我們經(jīng)歷了一些時代性的機(jī)遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵問題是多一點點運(yùn)氣。有時候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西？怎么把運(yùn)氣變成可控的？我想來想去，覺得所謂的運(yùn)氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

談到這個問題，金山創(chuàng)業(yè)的艱難就不說了，這個公司一度面臨著全世界最強(qiáng)的競爭對手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后，我們差點關(guān)門，當(dāng)時剩下十來個人七八條**，帳上70、80萬人民幣。從1996年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風(fēng)險投資的幫助，賬上從十幾萬人民幣到5億現(xiàn)金。到了1999年，當(dāng)時年幼無知，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了八年時間，準(zhǔn)備過五個板塊，花了一億人民幣上中介費(fèi)，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準(zhǔn)備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強(qiáng)精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎？我自己20多年來，成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是。再回過頭來，在對的時候做對的事情為什么重要？當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機(jī)會來了。我就決定創(chuàng)業(yè)，干什么事情？我覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。我后來強(qiáng)迫自己不在卓越網(wǎng)買書，當(dāng)做不認(rèn)識一個叫卓越網(wǎng)的公司。在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發(fā)現(xiàn)比我艱難的創(chuàng)業(yè)者更多。

于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個長達(dá)半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點？因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能聰明一點？后來，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為。很多的創(chuàng)業(yè)者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

順勢而為講的是什么呢？孫子兵法里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關(guān)鍵問題要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠運(yùn)氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對的時候做對的事情。那么什么是對的事情呢？什么是對的時間點？

兩個大機(jī)會

我的秘技是，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去日本；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會發(fā)生，誰會是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五

年前我的結(jié)論是移動互聯(lián)網(wǎng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細(xì)分市場里，可能都有我的投資。

不過，一開始我說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的時候，沒有人信。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認(rèn)為未來十年是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會十倍于今天的互聯(lián)網(wǎng)，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認(rèn)為五年前差不多了，要開始醞釀了。我就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬？他接受了，我說換多少股份？他說16%。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因為五年前我自己不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機(jī)上網(wǎng)。五年前手機(jī)上網(wǎng)體驗真的很差，我想為什么還有人用手機(jī)上網(wǎng)呢？溝通交流之后，我發(fā)現(xiàn)，原來五年前的移動互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農(nóng)民工、軍人、保姆、廚師、保安用的。因為他們沒有電腦，能用手機(jī)上網(wǎng)是種享受，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個機(jī)緣，我就投了樂訊。后來我發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)感覺不好，很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，現(xiàn)在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

這就是我?guī)啄昵暗南敕?。那么，從現(xiàn)在開始，五年后什么企業(yè)會成功？未來五年會有什么樣的歷史性機(jī)遇？我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機(jī)會。過去五年，我覺得第一個機(jī)會是移動互聯(lián)網(wǎng)，第二個機(jī)會是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時我會覺得電子商務(wù)是未來？這次我看的是消費(fèi)升級，我們中國老百姓好不容易有點錢了，消費(fèi)會全面升級。我認(rèn)為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本一百塊錢的東西在商場賣一千五百塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢的衣服賣一百

五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實現(xiàn)這一切？2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。這個公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了九個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)，他很震驚。在過去六個月，最多的一天凡客誠品銷售額達(dá)到660萬人民幣。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過十億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松三年時間不到。陳年覺得我們在未來十年可以做到1000億，有這個可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費(fèi)升級，這是過去五年里面，我賭的第二個機(jī)會。

過去五年我所思考的全部內(nèi)容，就是怎么能夠輕松一點成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關(guān)門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什么呢？我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費(fèi)時間。關(guān)門重新來，一定比原來快。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國移動的一個1500萬的大單，能有好幾百萬利潤，我投資的時候告訴他們這個生意不做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了八個月，好不容易拿到1500萬單子，十個省的生意，你說不做就不做了？但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點小生意，這個公司怎么做大？我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內(nèi)需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機(jī)會是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。最后，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。第二條，在對的時候做對的事情。第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時機(jī)，把握好每個看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。

（本刊記者符星辰根據(jù)雷軍在第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營上的演講整理而成，未經(jīng)本人審閱）

(本文來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志)

第五篇：雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍說到，對于年輕人，第一點，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二點，有了勤奮，有了堅實的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢，還需要臺風(fēng)口。

15分鐘的演講時間夠不夠?

這個時間對普通人來說恐怕都不夠用，更不用說是在小米發(fā)布會上動輒講兩個多鐘頭的小米科技創(chuàng)始人雷軍。這個艱巨的任務(wù)來自于在北京大學(xué)開幕的“一刻”演講。顧名思義，每個演講者只有15分鐘時間。這是風(fēng)靡全球的ted演講大會的中國版。

剛從世界互聯(lián)網(wǎng)大會回來的雷軍

精神奕奕的登上了講臺，他似乎還沉浸在前日與馬云、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬的唇槍舌戰(zhàn)中，首先拿昨天的事情開起了玩笑。

“昨天主持人問了一個問題，說我曾經(jīng)說過小米要5-XX年趕超蘋果，但他卻把這個問題拋向了在場的蘋果副總裁，問他怎么看，這樣我覺得很尷尬?！崩总娦ΨQ，“但后來我冷靜下來了，我想起了馬云的一句話，‘夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?’”

雷軍此番話引起臺下一片笑聲和掌聲。

以下為雷軍演講及問答實錄：

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會，在這個會議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個問題，說雷軍你說你有一個目標(biāo)，要用5到XX年的時間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點頭，我的確說過，但是他們又

問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎么看?這個蘋果公司的高管也很厲害，他說easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個技術(shù)和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因為馬云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學(xué)，叫杭州師范大學(xué)，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。

尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。馬云今天有資格講這個話，講得也特別震撼，每一個，尤其每一個屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村[-% 資金 研報]十來個人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏呢?手機(jī)這個行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個市場競爭很激烈。

三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時間，誰又想過這十來個人的小公司，用了不到三年時間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當(dāng)我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點點夢想，用5到XX年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動力

源[% 資金 研報]于哪里呢?

其實辦小米對我來說是一個很難很難的事情，為什么呢?是因為我在辦小米之前，我有幸參與了金山軟件[%]的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動力使我下定決心去干這么累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時候，你們到

了40歲的時候，還有夢想嗎?面對殘酷的現(xiàn)實，還有幾個人能笑對今天、笑對明天呢?

我當(dāng)時問我自己，我還有沒有勇氣去試一把?這么試下去風(fēng)險很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個成功者，我需要冒那么大的風(fēng)險去做這么艱難的一件事情嗎?其實我真的猶豫了半年時間，最后我覺得這一種夢想激勵我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認(rèn)為我100%會輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個令我自己都無法相信的結(jié)果。

我曾經(jīng)在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。

我想在我們中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。

那么我的夢想是什么?我為什么會有這樣的夢想?是因為我跟大家同樣歲數(shù)的時候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

我記得90年代的時候，比爾·蓋茨而成功的時候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當(dāng)時看了這本書激動的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得

看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。

當(dāng)然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點事情遠(yuǎn)沒有今天容易，有這樣的夢想，easy to say hard to do，當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實到實際的學(xué)習(xí)和工作中。我當(dāng)時給我制訂的第一個計劃，在二十六七年前，兩年修完大學(xué)所有過程。

我真的是武漢大學(xué)在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應(yīng)該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實到第一個夢

想，我能夠在一個賽道上把學(xué)習(xí)弄好，因為我認(rèn)為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個基本功的沉淀，我們又給出了第二個目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報上發(fā)表論文，我用兩年時間，在我大二的時候，在一級學(xué)報上發(fā)表了論文。

所以有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個東西付諸實踐，你怎么去實踐，你怎么給自己設(shè)定一個又一個可行的目標(biāo)。當(dāng)然，有了這樣的目標(biāo)還是不夠的，因為要成功還不是一件簡單的事情，他需要你長時間的堅忍不拔、百折不撓。

就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個機(jī)會。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時過早，談?chuàng)魯√O果為時過早，但是夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?

我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。

我比大家大概大兩輪的年紀(jì)，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會討論的時候，還有人說這是美國哪個總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅實的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺風(fēng)來的時候，豬都會飛”，聽說過嗎?你要成功了，要找臺風(fēng)口，當(dāng)臺風(fēng)飛過來的時候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當(dāng)然了，這個話我其實想表達(dá)兩層的意思，尤其是給在座的同學(xué)們，我覺

得第一個，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點，有了勤奮，有了堅實的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢?還需要臺風(fēng)口。還需要把握這個大的發(fā)展機(jī)遇，把這個機(jī)遇把握好，抓住這個機(jī)會，你才有機(jī)會成功。

那么小米把握的是什么機(jī)會呢?為什么這個臺風(fēng)這么厲害呢?其實小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里面成了中國第一。其實整個成長速度遠(yuǎn)超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢?今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會在700億人民幣到800億人民幣，這是一個三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?

這背后是堅實的基本功和非常好、非常好的對時機(jī)的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就

是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設(shè)定step by step的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急。第三點就是要重視機(jī)遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點也非常關(guān)鍵。

今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家!