第一篇：小米手機市場營銷策略--電子商務實驗

1、是否希望能夠擁有一臺小米手機？原因？

答：想。1.本人是手機還是諾基亞按鍵手機，現在大多數使用的都是觸屏的，會有大眾心理也想有觸屏手機。2.相對其他的品牌手機，小米的綜合評分還是不錯的，在手機性能，外觀，價格等方面。3.適應社會經濟發(fā)展的趨勢，電子化產品的需要。現在很多微博，微信等等的使用

2、針對小米手機營銷策略的個人看法，以及對小米手機未來發(fā)展有何建議？ 答：在宣傳上很到位，主要面對的銷售對象是廣大的青少年以及學生。這是一個很好的消費群體。在數量上保持穩(wěn)定，總體上一直是供不應求，相對來言就是有價無市。這在銷售上會給群眾造成你無我有的驕傲心理，心理上得到滿足。在質量上，保證使用的安全性以及實用性，不會出現質量不合格產品的上市。未來小米手機發(fā)展還是堅持會走勾引人的策略，保證客源的穩(wěn)定還有銷售量的穩(wěn)點增長。

第二篇：小米手機市場營銷策略4個P

小米手機市場營銷策略4個P

案例：

小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機在2012年1月第二輪放購時遭受瘋搶，10萬臺手機4小時賣光。最新消息：

小米已于2011年10月20日產量出貨。小米手機只接受網購。小米公司擬定了先滿足9月份30W訂單客戶然后再廣泛出售的戰(zhàn)略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。

12月18日限量10萬發(fā)售。2012年1月4日中午13:00開始，第二輪開放購買正式開始，10萬臺小米經三小時瘋搶后，售罄！為了滿足廣大米粉，2012年1月11日又放出50萬臺，與前兩次不同的有兩點：

1、此次開放購買，每人預付100元！

2、成功購買后，贈送小米會員后蓋一個！經約35小時搶購之后，50萬臺再次售罄！此次成功訂購的小米手機會從2月1日開始發(fā)貨,發(fā)貨前三天會收到短信通知付余款！小米手機電信版定價1999元 3月底正式發(fā)售。

2月8日，CDMA版小米手機于正式發(fā)布，售價2199元。小米科技CEO雷軍表示，電信版小米手機將于3月中下旬批量上市。從2月16日起，用戶將可以1699元的優(yōu)惠價格購買首批1000臺紀念版，但需要用戶使用133和189電信號碼注冊。雷軍介紹說，與WCDMA版相比，CDMA用戶合約機占比較大，研發(fā)成本較高，因此手機售價相對較高，基本上雙模單待貴500元以上，雙模雙待甚至貴1000元左右。而中國電信版的CDMA小米手機處理器從高通MSM8260升級為MSM8660處理器，支持雙模單待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同時支持中國聯通、中國電信兩家公司的3G制式。

2月16日，CDMA版本小米手機紀念版用了12小時取得45萬預定用戶的佳績，為此雷軍召開緊急會議回報米粉的熱情：將于3月底正式銷售的CDMA版小米最終售價跟WCDMA版本的M1售價同為1999元。2月28日，CDMA版本小米手機半小時15萬臺售完。

問題：

1、該案例體現了小米手機什么營銷策略？

價格策略：

小米手機是雷軍進軍移動互聯網的探路石，并表示5年之內不賺錢，所以小米是以近乎成本的價格出售，體現了企業(yè)的價格策略，采取低價銷售的方式擴大產品市場占有率，是以競爭為導向的定價法，以達到增加銷量或提高市場占有率、開拓新市場的目的。針對新上市的小米手機，企業(yè)采用滲透定價策略，制定較低的價格使新產品迅速擴散，很快滲透到移動互聯網市場中去?！?999元”這個價

格采用了尾數定價策略，這種價格在一定程度上是消費者感到便宜和實惠，由此產生信賴并刺激購買。

產品策略：

小米手機處于新產品的投入期，利用其獨特優(yōu)點（小米手機采用的是改進產品質量的策略，不僅包裝特別承重抗摔，而且小米手機最讓人稱贊不絕的是他的核心配置——高配和軟硬一體，具有國產乃至全球目前最強的雙核Android配置，）是企業(yè)在市場上處于領先地位，可以在市場上利用先入為主的優(yōu)勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤，定位于發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，在一定程度上取悅用戶，擴大知名度。

渠道策略：

在銷售渠道上，小米手機初期采用的只能網上訂購的方法確實使人眼前一亮，也為產品本身增添了不少神秘感，增加了不少消費者的追隨。小米手機利用的是直接銷售和短渠道的銷售策略，直接由生產方將產品轉移給消費者，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，減少了中間商分割利潤，從而使小米手機維持相對較低的銷售價格，這也反哺了價格。除此之外采用這種銷售模式還可以加快商品的流轉速度，是商品快速進入市場。

促銷渠道：

小米手機與中國聯通正式推出小米手機的中國聯通合約機套餐，這正是小米手機的一種促銷渠道，這不僅意味著小米手機的銷售渠道增加了，而且還大有優(yōu)惠，單是可以不用在網上排號買小米手機，對于那些小米的追隨者來說就已經是莫大的優(yōu)惠和驚喜了，更不用說還有聯通合約機套餐。小米手機采取的促銷模式是AIDA模式，通過一些優(yōu)惠活動讓消費者覺得購買產品所獲得的利益大于所付出的費用，此時顧客就會產生一種“購買欲望”，引誘消費者下決心購買。

2、針對小米手機未來發(fā)展有何建議？ 第一，必須完善售后服務。小米手機的售后與銷售不合拍，相對其他手機廠商很多年對售后服務網點的積累，小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快，很難保證其質量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。其次，維修時間長，費用的昂貴，維修不透明引質疑。完善售后服務成為小米手機發(fā)展的一個重點，只有售后得到了保障，才能為小米贏得更多的消費者。

第二，挖掘潛在市場。小米手機初期采用的只能網上訂購的方法確實使人眼前一亮，也為產品本身增添了不少神秘感，增加了不少消費者的追隨，但這不是長久之計，小米應該堅持市場營銷策略中企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點的原則，挖掘潛在市場，吸引不同類型的顧客，拓寬銷售渠道。小米未來應該要走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式和運營商定制的方式，才能獲得長足發(fā)展。

第三，轉變宣傳策略。目前來說，小米手機的硬件和價格，都是非常好，產生了極高的性價比。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。但是這連個模式對小米來說都不是長久之計。采購成本和生產成本較高，使小米沒有優(yōu)勢，雖然在渠道銷售成本上有一定優(yōu)勢，但相比較之下也會得不償失。所以給小米的建議是不要過度宣傳硬件配置，轉而更多宣傳性價比優(yōu)勢。但如果小米有在硬件上不斷提升的同時保持足夠的低價位，那小米肯定能占有不少的市場份額。

第三篇：小米手機營銷策略

內容簡介：小米手機的走紅和小米手機營銷策略是分不開的，那小米手機用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機營銷策略解析。

從產品端來看：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。

2、產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?

3、目前看，這產品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。

4、售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

從定價端來看：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。我畢竟只是沒有任何數據支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看：

其實，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習慣了從產品端出發(fā)看問題。

說回產品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包

裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術化、產品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。希望我是錯的吧。

再來說推廣。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇，今天剛剛結束了小米手機工程機的秒殺活動，米粉們還都在期盼9月5日的預定活動。還未上市的手機，工程機的秒殺確如此轟動，小米究竟采 取了什么營銷策略，讓眾人的目光從蘋果轉向了小米?小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?今天，且看裝備制造網筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑?

1、高調發(fā)布

小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè)，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注。

2、工程機先發(fā)市屬第一例

小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經關注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的!

3、制造媒體炒作的話題

近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢?至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、消息半遮半露，讓人猜測

小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預定啦。此前有消息傳出，小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。這兩天，又出傳聞說9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。

小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產品。而且在新產品發(fā)布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。

誠然，小米手機能取得如此大的轟動，與其公關的營銷策略確實有莫大的關系，不過也是其手機質量的過硬才能受得如此青睞。小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關注小米，及時總結。

關于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關心。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

問：小米公司這次推出小米手機的前期營銷推廣思路是什么樣的?有什么可借鑒的地方么?答：按4P來簡單看一下小米的營銷策略。

產品端：

1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。

2、產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反，畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶，他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?

3、目前看，這產品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。

4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產品品質的一種方式。

5、售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關心的一個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

定價端：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，我會給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。我畢竟只是沒有任何數據支撐的理論上判斷。

促銷推廣端：

其實，這才是這個問題的核心吧，呵呵。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習慣了從產品端出發(fā)看問題。

說回產品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺過于注重小米的功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術化、產品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差，希望我是錯的吧。

再說推廣。

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。

發(fā)布會可以說說，不論小米或雷軍怎么說，我包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會，我覺得這應該以觀眾的視角為準，呵呵。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調是不協調的，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關心。

時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。渠道端

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。

至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂……反正我作為消費者不關心這個。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

總的來說，我謹慎看好小米手機……

第四篇：小米手機品牌營銷策略分析

摘要

摘要

本文將根據中國手機市場的市場發(fā)展現狀(市場規(guī)模和結構、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。并基于以上研究，對小米手機市場的營銷策略進行研究，并提出了可行的營銷策略建議。

本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略；并通過對中國手機市場的分析，指出小米智能手機在保證產品產量和質量的前提下，必須在細分市場上以集中差異化產品為基礎，以服務差異化為競爭底牌，緊密貼近國內消費者的消費愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在競爭中立于不敗之地。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個影響深遠的偉大品牌，首先得有一個有吸引力的產品”。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費者的認可才是企業(yè)的最終目標。作為國內被寄予希望的小米手機，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領中國智能手機走出困境，本文將通過分析小米手機的現狀，并給出相應的解決方案。

關鍵詞：智能手機，小米，品牌營銷，差異化，互聯網手機

I

Abstract

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

II

目錄

目錄

摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略.............................................................................................1.1品牌理論綜述...............................................................................................1.2市場營銷理論綜述.......................................................................................1.3市場營銷組合理論.......................................................................................第二章 小米手機營銷環(huán)境分析.............................................................................2.1宏觀環(huán)境分析...............................................................................................2.1.1人文環(huán)境..............................................................................................2.1.2經濟環(huán)境..............................................................................................2.1.3技術環(huán)境..............................................................................................2.1.4政策環(huán)境..............................................................................................2.2微觀環(huán)境分析...............................................................................................2.2.1中國移動運營商的運營現狀..............................................................2.2.2中國手機市場整體特點......................................................................2.2.3小米手機的logo含義及優(yōu)勢............................................................第三章 小米手機市場分析和選擇.......................................................................3.1消費者市場細分.........................................................................................3.2目標消費者市場的選擇.............................................................................第四章 小米手機的競爭戰(zhàn)略...............................................................................4.1小米的競爭戰(zhàn)略分析.................................................................................4.2競爭戰(zhàn)略選擇：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機的營銷策略...............................................................................5.1產品策略.....................................................................................................5.2價格策略.....................................................................................................5.3分銷策略.....................................................................................................5.4促銷策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6實施全面質量管理.....................................................................................5.7完善售后服務體系.....................................................................................III

目錄

結束語.....................................................................................................................參考文獻.................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV

引言

引言

作為一個競爭日益激烈的市場，中國的手機市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。同時，現如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。在消費品類別中，不同于其他產品，手機是介于耐用消費品和快速消費品之間的中間產品。由于手機的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網絡的不斷完善，消費者持有手機的更新速度要遠遠大于大多數耐用消費品，但又不像快速消費品那樣頻繁。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現的更加突出。

根據發(fā)布的《2011-2012中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，2011年中國手機銷售量達2.8億部，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，占比達到58.7%。報告顯示，2011年全球手機市場出貨量達到16億部，同比增長16.8%。預計2012年全球手機出貨量將達到18.1億部，到2014年全球手機市場出貨量將超過20億部。市場分析認為，2011年全球智能手機和3G市場進入高速增長階段，智能手機的需求增長勢頭強勁。智能手機產品越來越豐富、應用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。

小米手機作為國內手機界的新秀，致力于國內智能手機的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略，并通過對中國手機市場的分析，指出小米手機在提高產量和保證產品質量的前提下，必須在細分市場上以集中，差異化產品為基礎，以服務差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內消費者的消費需求，把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

本文在第一章首先闡述了相關的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對我國手機的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進行介紹和分析，然后結合小米手機的市場分析和選擇，總結出一些針對小米手機的營銷策略。

第五篇：小米手機轉型

新京報訊（記者 劉夏）“總理對我說，雷軍，你來說說，聽說小米已經成了大米?！弊蛱欤貞浧鹎叭諈⒓釉谥心虾５淖剷r，小米科技公司董事長雷軍對新京報記者表示，李克強總理的這句調侃讓他印象深刻。

1月17日的座談當中，雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動互聯網浪潮。“我向總理建議，把互聯網列入國家戰(zhàn)略，利用移動互聯網臺風口，促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級?！崩总妼π戮﹫笥浾叻Q。

“總理認可了互聯網在傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級中的價值?！崩总娬f。他此前多次將移動互聯網比作“臺風口”，并視作個人創(chuàng)業(yè)的絕佳機遇?！罢驹谂_風口，豬都能飛。”雷軍曾說，他的小米手機等產品就是在這一契機下迅速躥紅。

據《經濟日報》報道，另外一位受邀座談的互聯網企業(yè)家代表、騰訊公司董事會主席馬化騰也向總理重點推介了移動互聯網?！耙苿踊ヂ摼W已經是人體的一個電子器官了。”馬化騰比喻說。

同時，雷軍也“抱怨”了一下山寨手機帶來的苦惱。他告訴總理，小米因為山寨手機感到“很痛苦”。雷軍介紹，市場賣的小米手機一半是假的，有些地方還認為山寨手機創(chuàng)造了GDP，導致跨區(qū)域打擊難度很大。他認為，應加強市場監(jiān)管，嚴厲打擊假冒偽劣商品。

■ 新聞背景

1月17日上午，國務院總理李克強在中南海主持召開座談會，聽取經濟、社會等方面專家學者和企業(yè)界人士對《政府工作報告(征求意見稿)》的意見和建議。會上發(fā)言的4位企業(yè)家中，來自互聯網的占了一半。騰訊公司董事會主席馬化騰和小米科技公司董事長雷軍不約而同地強調互聯網在轉型升級中的作用。據《經濟日報》報道